Продажа Смарт часов как бизнес

Когда меня спрашивают, где я покупаю часы, мой ответ всегда одинаковый — в фирменном магазине, за нереально большие деньги!

В ответ я слышу восхищения, а про себя думаю о том, как среди нас много людей, которые совершенно не разбираются в часах.

Именно это и сыграло мне на руку, когда я решил попробовать заняться перепродажей китайских аналогов, которые очень похожи на известные марки часов. Ведь многие хотят выпендриться перед своими друзьями.

Историю прислал наш подписчик Максим.

Как меня посетила эта идея, какая была цель

Как-то мне на глаза попалось видео на Ютюб, где парни покупали разные вещи, практически за бесценок и перепродавали их в интернете в несколько раз дороже.

Меня такая идея заинтересовала, и я решил попробовать развить ее, начав с продажи часов.

Почему часов? Все просто, я фанатик красивых и качественных часов, в моей коллекции их 7 штук, и я неплохо в них разбираюсь.

В Китае сейчас делают прекрасные часы. Да, это не Rolex, но зато вы можете купить несколько пар крутых аналогов и менять их каждый день.

Я решил пойти простым путем, покупать китайские аналоги и перепродавать их. Цену решил делать в два раза больше

Что я решил сделать, как просчитал идею

Для начала я внимательно изучил рынок, начиная со всем известных китайских сайтов и заканчивая официальным дилером часов G-Shock Casio. Там диапазон цен разнился от 2 500 рублей до 40 тыс. рублей.

Я нашел несколько сайтов, где купить нужный мне товар можно было от 300 до 3000 рублей. Еще одним хорошим вариантов поиска дешевых часов, является Авито.

Там можно сторговаться с продавцом до минимума, выкупить часы и перепродать их дороже.

Стоит отдать должное китайским мастерам, сборка у часов всегда качественная, мне не было стыдно перед покупателями. Это стало большим плюсом.

Закупка и продажа

Безусловно, чтобы начать любой бизнес, нужны вложения. Я примерно прикинул, сколько мне потребуется первоначального капитала, около 10 000 рублей. На эти деньги я купил три экземпляра часов, по 3-3 500 рублей.

На Авито я закинул объявления, указав стоимость этих часов чуть больше. Чтобы сильно не наглеть и при этом, при необходимости, немного сбросить покупателю, ценники я поставил по 7 500 рублей.

Практически сразу мои объявления оказались в избранных у 5 человек. Я ждал, когда появятся потенциальные покупатели. На сайте мне написало несколько человек, были даже те, кто готов был оплатить «авто-доставку», чтобы получить заветные часики.

Всем покупателям я говорил одно и тоже, часы — качественные аналоги, купленные в официальном магазине, все документы в наличии, состояние идеальное.

Какой результат

Спустя примерно неделю, нашелся первый покупатель, который пытался сбить ценник до 5 000 рублей. Мы долго торговались и в итоге сошлись на 6 500 рублей. Получается, продав часы, я заработал на этом 3 000 рублей.

Осталось продать еще двое часов. Покупатели были, писали и даже звонили, просили дополнительные фото и пропадали. В итоге, часы были проданы спустя примерно 2 месяца, это достаточно долгий период, учитывая, что были вложены свои деньги.

При перепродаже китайских аналогов, я пришел к следующему выводу, выстроить бизнес достаточно сложно, так как рынок переполнен. Покупатель находится, но спустя длительный период времени.

Если срочно нужны деньги, перепродажа часов вас не выручит, даже в том случае, если вы будете размещать кучу объявлений на все возможных сайтах.

А вы не брезгуете китайскими аналогами? Для меня, это хороший способ пустить пыль в глаза, не потратив много денег. А вы как считаете? Занимались когда-либо перепродажей, какие были успехи? Пишите комментарии, делитесь мнением.

Источник: kj.media

История первого бизнеса: как мы продавали смарт-часы с Aliexpress

Алексей с другом, не изучив спрос, закупили на Aliexpress смарт-часы, но не смогли их продать. Бизнес прогорел на начальном этапе. Но парни не опустили руки и придумали способ избавиться от товара, ведь на вырученные деньги они планировали начать собственное дело по продаже сигар. Первый опыт научил их, что без оценки целевой аудитории даже перспективная, на первый взгляд, идея может оказаться провальной.

Меня зовут Алексей. Проживаю в городе Волгодонск в Ростовской области. Сегодня хотел бы рассказать и посоветовать, как не нужно делать, чтобы не прогореть на первых этапах бизнеса.

Гениальная идея

В студенческие годы мы с другом с детства решили, что нужно начать свое дело. Никакого финансирования и инвесторов не было, поэтому пришлось придумать временный «бизнес», чтобы заработать хотя бы минимальный капитал.

Я предложил идею: покупать на Aliexpress смарт-часы по 772 руб. и продавать их с наценкой.

За эту премию покупатель сразу получал товар, а не ждал 2 месяца доставки из далёкого Китая. К тому же мы обеспечивали техподдержку – я разбирался в технике и мог запросто помочь с настройкой, консультацией.

Выбор смарт-часов для начальной продукции обосновывался тем, что год назад я себе приобрел гаджет и, когда он надоел, мигом продал, причем дороже, чем покупал. Мой друг Максим доверился мне, и мы для прощупывания рынка заказали партию часов из 10 шт. двух цветов. Потратили на это 7 721 руб.

Фото героя истории

Первые шаги

Когда посылка из Китая пришла, мы начали размещать платные и бесплатные объявления на многих платформах: Авито, Юла, ВКонтакте, Инстаграм. Активность со стороны заинтересованных лиц радовала: очень много вопросов, а вот с продажами беда.

Большинство ограничивалось короткой перепиской, зачастую фигурируя в диалоге параллельно между официальным магазином и «шарашкиной конторой» (имея в виду нас). Мы на это не стали обращать внимания: «Вы такой низкой цены нигде не найдете! Потом еще придете к нам».

Однако шло время, но не покупатели. Безусловно, совсем отсутствия продаж не могло быть – кто-то да приобретет активно рекламируемый товар. Вместе с другом мы продали половину небольшой партии, и еще оставалось 5 шт. Только начали заниматься какой-то предпринимательской деятельностью, а уже провал – мы были расстроены, даже в некоторой мере подавлены.

Чистую прибыль с продажи смарт-часов в дальнейшем собирались вложить в табачный бизнес. Я и мой друг планировали предлагать обеспеченным людям сигары. В нашем маленьком городе, мы думали, что даже 1/3 курящего населения их не пробовала.

Идею считали перспективной, и были планы поступить, как подростки в американских кинолентах: стучаться в каждый дом частного сектора и предлагать товар. Если дело смарт-часов провалится, то мы могли запросто распрощаться с мыслью о сигарах. Нужно было как-нибудь выкручиваться, и решение пришло совершенно спонтанно.

Распродажа

Вся проблема заключалась в том, что на рынке уже имелись такие смарт-часы по идентичной стоимости. То есть потребителю проще обратиться в официальные магазины, где он будет на подсознании уверен, что его не обманут, и всё будет работать исправно. Пришлось идти на категоричные меры.

Первое, что мы сделали, – удалили все публикации о смарт-часах и создали новые аккаунты для продажи. После этого завысили цену в 2 раза при первичном входе на сайт, а в ходе активности заказчика возвращали прежнюю стоимость, тем самым выдавая, что это «скидка».

В разговоре с потенциальными клиентами я упоминал, что работаю в одной из всероссийских сетей магазинов по продаже техники. Мол, разбираюсь во всём этом, тружусь не один год – в случае чего, можно обратиться за помощью с ремонтом и другими проблемами.

Я никого не обманывал, уже год прошел с истории, и у всех всё работает, как положено. Просто пришлось немного пофантазировать, чтобы убедить обратиться за покупкой именно к нам.

Так и получилось. Четыре штуки мы продали и последние часы подарили общему другу, потому что план оказался перевыполненным. В итоге бизнес-проект длился чуть меньше полугода. Мы заработали около 10 тыс. руб. и с этой суммой приступили к продаже сигар.

Исходя из своего опыта оценивайте ситуацию, в первую очередь, в рамках востребованности дела и товара – от этого напрямую зависит ваш бизнес. Нужно серьезно подойти к анализу целевой аудитории и ее потребностей. Необходимо четко знать, когда актуален продукт или услуга и для какой категории людей.

Источник: moneymakerfactory.ru

Где, кому и как можно продавать умные часы

Умные часы, или как их еще принято называть smart watch – это новинка, которая способна улучшить качество жизни своего обладателя. Существует два типа умных гаджетов: модели со слотом для сим карт и часы, которые отображают уведомления с телефона. Часы с симкой – это полноценные, как правило, телефоны, которые могут работать отдельно от большого брата, звонилки. Наиболее актуальны сейчас умные часы без сим карт, ввиду доступности смартфонов.

Целевая аудитория смарт часов

Основным покупателем умных часов в розницу, как ни крути, является молодежь. Люди постарше, как ни крути, плохо воспринимают все технические новинки. Предприниматели, которые хотят купить смарт часы оптом, делают упор, в основном на мужчин, в возрасте от 18 до 35, которые имею средний или выше среднего доход.

Часы незаменимы для тех, кто имеет собственный автомобиль, кто постоянно в дороге. Не нужно доставать телефон из кармана, не нужно набирать на клавиатуре сообщения, не нужно делать лишние телодвижения, которые за рулем могут быть роковыми. Достаточно быстро взглянуть на уведомление на умных часах, чтобы понять, стоит обратить внимание на телефон или нет, либо сразу ответить через часы, проговорив сообщение голосом. Умные часы выполняют роль шагомеров, в некоторых моделях встроены и датчики пульса, поэтому этот гаджет взаимоисключает фитнес браслеты, такие как xiaomi mi band 1s. Женских моделей, как таковых, на рынке не представлено, поэтому рассчитывать на эту ЦА не приходится.

Где можно продавать умные часы?

Наиболее частой и распространенной моделью реализации умных часов является продажа их через интернет магазины и посадочные страницы. Наш розничный интернет-магазин greateshop.ru тоже реализует данные модели часов, ведь мы советуем нашим клиентам работать только с самыми ходовыми и актуальными товарами, а поэтому следуем своим советам и сами.

Данная покупка не является спонтанной, часть аудитории может просто не распознать в умных часах их «умность», ввиду своей неосведомленности. Внешне умные гаджеты практически не отличаются от своих прародителей. Работать с сознанием потребителей в розничной точке продаж достаточно проблематично. При грамотно настроенном канале сбыта через интернет ваш минимальные объем продаж, по данным нашей статистике оптовых поставок умных часов в Россию, может составлять от 40-100 единиц в месяц. Рынок смарт часов не настолько насыщен ассортиментом, поэтому, выбрать модели умных часов будет не так и трудно.

Розничные цены на умные часы.

На сегодняшний день, розничная наценка на единицу составляет более 110 %. Часы, к сожалению, доставляются только авиа, поэтому, доставка оптовой партии из Китая будет ощутимой, но сами модели, большая их часть, имеют низкую стоимость. Приведем простой пример расчета прибыли:

Умные часы GT08

Купить умные часы GT08 оптом можно за 19 $. Расписав стоимость доставки на единицу получим 10,5 $ за доставку, растаможку, упаковку, страховку. Полная себестоимость умных часов GT08 в Москве 30 $. Розничная цена на данную модель, если говорить о адекватной стоимости, а не о необоснованно глупом демпинге, находится на отметке в 60-65 $. Мы продаем данные модели по 4500 рублей, понизив цену, как бы на акции. При минимальном объеме продаж в 40 единиц в месяц мы получаем прибыль 40*(60-30) = 1200 $. Некоторые крупные предприниматели, имеющие внушительный объем продаж, могут позволить себе снизить цену, увеличив тем самым объем продаж и потихонечку вытесняя мелких игроков. Важную роль в любых продажах играет ассортимент, не стоит забывать, что эффективнее вкладывать деньги в развитие полноценного интернет магазина, нежели выбрасывать постоянно деньги на посадочные страницы и контекстную рекламу. Да, интернет магазин значительно дороже по SEO-развитию, но в перспективе, если мы говорим о хорошем сильном бизнесе, он способен значительно сократить расходы и увеличить входящий траффик клиентов.

Присоединяйтесь в соцсетях

Источник: posrednik-china.com