Сегодня заниматься спортом очень популярно. По словам президента РФ Владимира Путина, с 2009 года число граждан, регулярно занимающихся спортом, выросло в 2,5 раза и составило 60 миллионов человек. А как сообщили в ТАСС, во время закрытия фитнес-центров из-за пандемии у россиян наблюдался кратный рост спроса на спортивные товары.
Так что открыть интернет-магазин спортивных товаров — отличная идея. Главное — все хорошо продумать, чтобы не потеряться среди многочисленных конкурентов. А для упрощения этой задачи мы составили для вас план по открытию интернет-магазина спортивных товаров.
Первый шаг: определите ассортимент будущего магазина
Спортивные товары могут быть из самых разных категорий — от специальной одежды и обуви до тренажеров и приспособлений для фитнеса. Не стоит забывать и о разделении на виды спорта, а также товарах для мужской, женской и детской групп. Удобное разделение на категории отличает популярные спортивные магазины.
Изучите рынок спортивных товаров, ассортимент ваших будущих конкурентов. Возможно, вам не стоит пытаться создать универсальный спортивный магазин, а лучше сосредоточиться на определенной нише. Например, конкретном виде спорта. Так вам будет легче выделиться и завоевать свою аудиторию.
БИЗНЕС-ПЛАН МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ
Можно выбрать и совсем не представленное отдельно спортивное направление. Но помните, что если на рынке отсутствует еще один магазин с выбранным вами видом товаров, это может указывать на низкий спрос, а значит покупателей у вас много не будет.
Подумайте об уникальном торговом предложении: чем вы можете выделиться среди своих конкурентов? Фирменные спортивные аксессуары, полезные подарки за покупки, другие системы поощрения клиентов — в достижении успеха мелочей не бывает.
Второй шаг: зарегистрируйте свой бизнес и найдите поставщиков
Без официальной регистрации бизнеса не обойтись. Вы можете стать ИП или ООО — в обоих случаях есть свои плюсы и минусы. Вам может понадобится профессиональная юридическая помощь, чтобы определиться с формой организации, разобраться со всеми документами и правильно их оформить.
Кроме того, нужно определиться с поставщиками товаров и заключить с ними или их официальными российскими представителями договор (это не относится к случаям, когда сама компания и производит, и продает свои товары).
Третий шаг: Определитесь с местом хранения товаров и их доставкой
Не забудьте решить вопрос с хранением товаров и их доставкой. Вы можете разместить товары, как в своем помещении, так и договориться об их хранении на складе своих поставщиков.
В первом случае вам придется самостоятельно организовать доставку покупателям или воспользоваться услугами транспортных компаний и почты России, что позволит значительно сэкономить денежные средства. Во втором случае поставщики сами доставят товар вашим покупателям со своих складов.
Бизнес по продаже спорт товаров
Четвертый шаг: создайте сайт интернет-магазина
Хороший сайт — важная составляющая успеха вашего магазина. Конечно, если у вас маленький бизнес и немного товаров, то площадки в таких соцсетях, как Вконтакте и Instagram*, может оказаться достаточно. Вам будет легко контактировать с аудиторией и красиво оформить свою группу или страницу. В любом случае присутствие в соцсетях сегодня обязательный пункт для продвижения бизнеса.
Пример магазина в Инстаграме* hardfitness shop
Создание полноценного интернет-магазина — более сложная задача. Сайт должен быть простым и понятным для покупателей и привлекать своим дизайном.
Вот основные составляющие интернет-магазина:
- Главная страница, по которой сразу понятно, какие товары здесь продаются.
- Официальная информация о магазине. Укажите ваши контакты, способы оплаты, условия доставки и возврата товаров.
- Каталог товаров. Тщательно проработайте разбивку товаров по категориям и фильтры. Как это лучше сделать, можно посмотреть у известных спортивных брендов. Обязательно добавьте страницу поиска для удобства покупателей.
- Страницы товаров. Описания и изображения товаров должны быть качественными. Сюда же можно добавить формы для отзывов и вопросов покупателей.
- Корзина. Важно, чтобы переход в корзину был простым и удобным. Да и дальнейшее оформление покупки не должно вызывать у потенциальных покупателей затруднений.
После создания сайта обязательно протестируйте все его инструменты и исправьте при обнаружении ошибки.
Не хотите создавать сайт с нуля? Воспользуйтесь рабочими шаблонами ADVANTSHOP. С ними вам будет удобно и интересно работать, и вы получите качественный сайт за короткие сроки.
Пятый шаг: зарегистрируйте доменное имя и организуйте систему оплаты
Разумеется для запуска интернет-магазина понадобится доменное имя. Оно должно быть простым и при этом отражать категорию ваших товаров.
Также необходимо будет завести онлайн-кассу для приема платежей и отправки электронных чеков покупателям.
Шестой шаг: займитесь продвижением сайта
Для успешных продаж нужно, чтобы о ваших спортивных товарах знали. В этом хорошо помогает контекстная реклама и SEO-продвижение. Реклама, безусловно, требует дополнительных денежных вложений, но с ней вы быстрее привлечете покупателей.
SEO-продвижение быстрого результата не принесет, но тоже важно.Научитесь использовать инструменты SEO (ключевые слова и фразы, мета-теги и другое) и продвигать ваш сайт будет проще. Кроме того, полезно будет выйти на маркетплейсы: Беру, OZON, Wildberries. С помощью них о вас узнает больше людей.
Создание интернет-магазина — важный шаг в становлении и развитии бизнеса. В условиях современного мира онлайн-продажи завоевывают все большую популярность: это быстро, удобно и эффективно, как для покупателей, так и для продавцов. Чтобы убедиться в этом, воспользуйтесь платформой ADVANTSHOP и претворите в жизнь свои проекты.
* Instagram и Facebook принадлежат компании Meta, чья деятельность запрещена на территории России с 21 марта 2022 года.
Источник: www.advantshop.net
Как открыть спортивный магазин с нуля: пошаговая инструкция
В здоровом теле – здоровый дух. Наверное поэтому сейчас набирает популярность мода на здоровый образ жизни и занятие спортом. Многие покупают абонемент в фитнес-клуб и посещают его несколько раз в недели. А кто-то, в силу обстоятельств или личного желания, предпочитает заниматься в домашних условиях.
Так же, есть частные мастера, которые ведут тренировки в онлайн режиме или открывают небольшие студии для групповых занятий. Выполнять комплексные упражнения невозможно без спортивного инвентаря. Так же, нужна спортивная форма, коврики для проведения тренировок, обувь, витамины для спортсмена и диетическая еда. В общем, расскажем, как можно открыть спортивный магазин с нуля, и заработать.
Как открыть магазин спортивной одежды?
Начнём с малого – открытия магазин спортивной одежды. На первый взгляд, кажется, что такой ассортимент не пользуется большим спросом. А закупочная цена изделий высока, расходы не окупятся. Но, если грамотно найти поставщика для маркетплейса можно заработать хорошие деньги.
Многие предприниматели и коучи демонстрируют кейсы, как люди, продавая только тайсы и топы для спорта, зарабатывают несколько миллионов за месяц. Одежда для спорта, особенно, женская входит в ТОП продаваемых товаров на маркетплейсах и сайтах. Это подтверждают ведущие производители и торговые площадки.
Если хотите продавать через социальные сети, или сайт – достаточно грамотно подработать с электронной площадкой. Упаковать аккаунт и веб-сайт фирмы. Сделать привлекательный и понятный дизайн, подключить корзину и платёжную система. Теперь определяемся с ассортиментом.
Должно быть минимум 20-30 позиций, плюс, дополнительный товар, как аксессуар. Уже на этапе закупки, лучше заказать настройку в Яндекс Директ, цена услуги никак не повлияет на дату запуска компании. В случае с оффлайн продажами, мы должны проанализировать местность и спрос. Составить портрет идеального клиента, и подобрать площадь для продаж.
В идеале арендовать, пусть небольшое, помещение в ТЦ либо с большой проходимостью. В радиусе локации запустить рекламу, в виде листовок и наружных баннеров. Заказать раскрутку у местных блогеров, причём, которые так или иначе связаны со спортом. Фитнес тренера, коучи, главное – чтобы человек был приверженец ЗОЖ и в хорошей физической форме.
Как назвать магазин спортивных товаров?
На самом деле, сложности в вопросе, как назвать магазин спортивных товаров, нет. Кстати, многие известные личности именуют собственный бизнес. Поэтому, если Вы, так или иначе, взаимодействуете с социальными сетями, имеете больше сотни тысяч подписчиков – смело берите эту идею в оборот.
Люди будут приходить, прежде всего, в магазин, под началом конкретной медийной личности. Пример: бренд одежды от Ольги Бузовой, или ресторан Ивана Урганта. Гости, поклонники творчества этих людей, поэтому, покупают текстильные изделия и угощаются дорогими кушаньями. Название безусловно важно для SEO продвижения молодого сайта, чтобы развивать свой бренд.
Как открыть магазин спортивных товаров?
Перед тем, как открыть магазин спортивных товаров, необходимо позаботиться о нескольких составляющих. Во-первых – это ассортимент магазина. Как говорилось выше, должно быть минимум 20-30 позиций. Для торговой точки желательно иметь до 150 артикулов в каталоге. Чтобы разработать каталог, внимательно изучите рынок и спрос.
Так же, для локального магазина важен персонал. Подбору сотрудников стоит уделить большое внимание. Кандидат должен понимать, что такое менеджер по продажам В2В, и иметь опыт работы с клиентами. Квалифицированные кадры, как правило, солидно оплачиваются компанией. Рассчитывайте бюджет на первые зарплаты в районе 35-40 тысяч рублей каждому сотруднику.
Если это небольшой маркет, 2 работников (кассир и работник торгового зала) хватит. Столько же сменщиков. Но, при помещении в 100-200м2 следует расширить коллектив. Не забывайте о мотивации для персонала – проценты с продаж премии за выполнение плана и т.д. На рынке торговли спорттоваром уже есть ряд лидеров. Соревноваться с ними не стоит.
Лучше потратить силы и время на обучение оптимизации сайта, чтобы поднять интернет-магазин в ТОП позиций в регионе и получать ключевых клиентов. Тем более, можно предложить сотрудничество местным частным спорт клубам, секциям и студиям. Таким образом, у вас будет база постоянных клиентов и корпоративные покупатели. Многие современные бизнесмены не желают стартовать с нуля.
Поэтому, выкупают франшизу известного поставщика спортивного оборудования и питания. Так, с первого дня открытия магазин обеспечивает себя потоком клиентов, которые ранее закупались у производителя напрямую.
Статьи
Многие бизнесмены создают свои интернет – сайты, но не знают, что такое ставка в яндекс директ и как ее установить.
Источник: pro-promotion.ru
Бизнес-план спортивного магазина
Примеры бизнес планов
Автор Андрей Меркулов На чтение 9 мин Просмотров 6,6к. Опубликовано 04.02.2016
Образец бизнес плана открытия спортивного магазина по продаже товаров для занятия вело и лыжным спортом.
Содержание
- Пошаговый план открытия спортивного магазина
- Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина
- Описание товаров и услуг
- Сколько можно заработать, открыв спортмагазин
- Производственный план
- Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
- Какие документы нужны для открытия магазина
- Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
- Маркетинг и продвижение магазина
- Расчет эффективности бизнеса
Пошаговый план открытия спортивного магазина
Мода на здоровый образ жизни в нашей стране набирает обороты. Недавние спортивные события, связанные с олимпиадой в Сочи, мировые чемпионаты, которые все чаще проводятся в России, естественным образом подогревают интерес у молодежи к занятию спортом. Соответственно, растет спрос на всевозможный спортивный инвентарь, одежду и атрибутику. Не зря же крупные гипермаркеты по продаже спортивных товаров открываются даже там, где 10 лет открываться не имело смысла (взять, к примеру, «Спортмастер»). Стоит отметить сразу, что спортивный маркет – дорогостоящий проект. Чтобы успешно конкурировать с сетевыми игроками потребуется:
- Торговая площадь не менее 150 кв. м.
- Богатый ассортимент товаров или конкретная специализация на определенном товаре (например, «все для занятия фитнесом» или «велосипедный спорт»)
- Удачное расположение магазина, в крупных ТЦ (или рядом), в местах повышенной проходимости платежеспособной аудитории
- Активная реклама и продвижение (маркетинг и пиар)
- Подбор квалифицированных кадров
Открытие специализированного магазина, безусловно, потребует гораздо меньших вложений, чем торговля «всем подряд». Да и площади для торговли может хватить в пределах 50 – 100 кв. м. Однако, стоит сказать, что такой формат будет работать только в крупных городах, где проживает достаточное количество потенциальной аудитории покупателей.
Речь идет о городах с населением не менее 500 тыс. жителей. В данной статье мы коротко рассмотрим бизнес-план открытия специализированного магазина по продаже товаров для велоспорта. Чтобы избежать фактора сезонности (зимой такой спорт не актуален), в зимнее время года магазин будет специализироваться на продаже товаров для зимнего спорта: лыж, сноубордов, коньков, одежды и пр. Таким образом, мы получим достаточно конкурентоспособный магазин, потратив при этом гораздо меньшие инвестиции.
Сколько нужно денег для открытия спортивного магазина
Для начала определим ориентировочный размер инвестиций в бизнес. На практике, по понятным причинам, инвестиции могут резко отличаться от «бумажного варианта». Но в целом, это позволит нам понять, на что будут тратиться основные средства:
- Депозит по аренде помещения за 2 мес. – 119 000 р. за 85 кв. м. (700 р. / кв. м.)
- Торговое оборудование (стеллажи, витрина, видеонаблюдение, кассовый аппарат и пр.) – 150 000 р.
- Ассортимент товаров – 1 400 000 р.
- Рекламный бюджет (вывеска, баннеры, создание сайта-визитки) – 120 000 р.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы – 50 000 р.
- Резервный фонд – 300 000 р.
Итого – 2 139 000 р.
Описание товаров и услуг
Характерное преимущество спортивных маркетов, перед другими проектами сферы торговли – высокий средний чек. По некоторым данным, средний чек здесь не ниже 10 000 р. (по исследованиям PayU). Данный факт подтверждает и ассортимент нашего магазина, где основная часть товаров переваливает планку в 10 000 рублей (велосипеды и запчасти к ним далеко не дешевые товары). Однако, средняя торговая наценка составляет всего 35%. Поэтому потенциальный доход с одной продажи будет равен в среднем 2600 р. И так, ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:
- Велосипеды для взрослых (горные, шоссейные, женские, складные, универсальные)
- Детские велосипеды
- Экипировка (очки, рюкзаки, перчатки, шлемы, футболки, веломайки, жилеты, толстовки, майки, велострусы, комбинизоны, велобелье, обувь, носки)
- Запчасти (детские колеса, выноси, грипсы, камеры, каретки, кассеты, педали, переключатели, покрышки, рули, седла, тормоза, цепи, шатуны, шифтеры и пр.)
- Аксессуары (багажники, велокомпьютеры, защита пера, звонки, крылья, насосы, зеркала, инструменты, фонари, чехлы и пр.)
- Лыжи (в т. ч. ботинки для лыж, палки, крепления и пр.)
- Сноуборды
- Коньки
- Одежда и обувь для зимнего спорта.
Сколько можно заработать, открыв спортмагазин
Рассчитаем потенциальную выручку. Количество покупателей в первые три месяца работы, по понятным причинам будет не велико. В среднем, с учетом проводимой рекламы мы рассчитываем на трех покупателей в день. Далее, с ростом популярности магазина и «сарафанному радио» количество покупок увеличится до 6 – 7 в день. Динамика покупок в разрезе каждого месяцы за первый год работы, будет выглядеть следующим образом:
По предварительным расчетам, потенциальный доход (за минусом товара) за первый год работы составит 4 316 000 рублей.
Производственный план
Наш магазин будет располагаться в арендованном помещении площадью 85 кв. м. Арендная ставка составит 700 руб. / м2. Данное помещение имеет очень хорошее расположение. Во-первых, это новый микрорайон, с обилием новостроек и платежеспособного молодого населения. Во-вторых, рядом находится оживленная трасса и крупный федеральный гипермаркет «Лента».
Размещение только одного баннера близи трассы позволит нам привлекать большую аудиторию клиентов. Помещение не нуждается в серьезном ремонте. Оно уже соответствует нормам безопасности, включая требования Роспотребнадзора и Пожнадзора.
Мы проведем лишь косметический ремонт и закупим необходимое торговое оборудование: стеллажи, стойку продавца, стойки для крепления велосипедов. Установим хорошее освещение и систему видеонаблюдения.
Общие затраты на данном этапе составят не более 150 000 р. Товар планируется закупать у крупных столичных дилеров, представляющих ведущие марки таких производителей как Scott, Trek, Specialized, Merida. Проблем с подбором поставщиков сегодня нет. Большинство из них будут сами выходить на нас. Теперь что касается персонала. Требования к продавцам подобного магазина очень высокие.
Человек должен не только обладать опытом в торговле, но и быть по спортивному «подкован». В идеале, он должен отлично разбираться в велоспорте и велотехнике. Но таких людей сегодня очень мало (которые умеют продавать и разбираются в велотехнике).
Поэтому некоторое время будет потрачено на поиск молодых людей с опытом торговли и обучение их основам продаж велосипедов, аксессуаров и товаров для зимнего спорта (лыж, сноубордов, коньков). Всего мы планируем трудоустроить 2-х продавцов, одного администратора магазина и работника склада (и снабженца в одном лице).
В обязанности последнего будет входить не только контроль за остатками, но и работа с поставщиками. В качестве организационной формы планируется зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Оптимальной системой налогообложения для магазина спортивных товаров площадью менее 150 кв. м. является ЕНВД – единый налог на вмененный доход. Налоговые платежи будут фиксированными и не зависящими от выручки. Ежемесячный платеж составит 7500 р.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Розничная торговля одеждой − ОКВЭД 52.42. А также 52.48.39 − Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами. В зависимости от ассортимента товаров.
Какие документы нужны для открытия магазина
Понадобится регистрация ИП или ООО. Для этого нужны: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату гос.пошлины, а также копия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
Единый вмененный налог на доход или упрощенная система налогообложения подойдут для такого магазина.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина спорт товаров понадобятся следующие разрешения и договоры:
- санэпид заключение о соответствии помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
- разрешение на размещение от Роспотребнадзора – дает право на начало деятельности предприятия;
- наличие ППК (программа санитарно-производственного контроля) обеспечивает соблюдение сан. норм и правил;
- договоры на утилизацию люминесцентных ламп и дезинфекцию автотранспорта;
- соглашения на оказание дератизации, дезинфекции, дезинсекционных работ, на услуги прачечной и химчистки по стирке спецодежды;
- хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
- договор на вывоз твердых отходов и прочего мусора.
- заключение пожарного надзора;
- регистрация кассового аппарата.
Технология продаж
Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.
Маркетинг и продвижение магазина
Количество любителей велоспорта в нашем городе становится все больше. Реконструкция парков, строительство тротуаров и зон для велопроката способствуют развитию данного вида спорта. По большому счету, рекламу нашего магазина мы будем стараться делать целевой. То есть размещаться там, где есть потенциальная аудитория.
Во-первых, это сотрудничество с велопрокатными организациями. Во-вторых, это размещение рекламы в парках, вблизи спортивных учреждений. В-третьих, это реклама в интернете, через собственный сайт, контекстную рекламу и группы в социальных сетях. Планируется регулярно раздавать флаеры и буклеты в местах массового скопления молодежи.
Не будем упускать из виду и взрослую аудиторию покупателей, которые могут покупать велосипеды, лыжи и прочий спортивный инвентарь не только для себя, но и для своих детей. Для этого можно проводить всевозможные акции, размещать рекламу вблизи крупных торговых центров. В зимнее время, когда наступит сезон лыж, наш магазин будет рекламироваться на лыжных базах.
Отдельное внимание будет уделено созданию яркой рекламной вывески. Грамотное расположение вывески – 50% успеха в привлечении новых посетителей. Она должна быть не только яркой, но и хорошо просматриваемой.
Расчет эффективности бизнеса
Завершающий пункт бизнес плана – расчет эффективности работы магазина спортивных товаров. Для начала проведем калькуляцию постоянных ежемесячных расходов:
- Аренда – 59 500 р.
- Заработная плата 2-х продавцов (оклад + процент от продаж) – 60 000 р.
- Заработная плата администратора и работника склада – 50 000 р.
- Стразовые отчисления за работников – 33 000 р.
- Бухгалтерия и уборка (аутсорсинг) – 11 000 р.
- Налоги (ЕНВД) – 7500 р.
- Коммунальные платежи – 10 000 р.
- Расходы на охрану объекта – 18 000 р.
- Реклама – 15 000 р.
- Прочие непредвиденные расходы – 25 000 р.
Итого – 289 000 р. Годовые расходы, таким образом, составят 3 468 000 р. Выручка и расходы нам известны. Теперь можно рассчитать чистую прибыль бизнеса: 4 316 000 – 3 468 000 = 848 000 р. в год. Рентабельность равна 24%. Стоит отметить, что данные расчеты характерны для первого года работы, когда магазин еще не набрал популярность. В последующие годы выручка, равно как и прибыль, безусловно, будут расти.
При таких показателях мы рассчитываем на окупаемость инвестиций через 30 – 35 месяцев.
Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы
Источник: abcbiznes.ru
