Благодаря проникновению европейских стандартов жизни и культуры строительства, во второй половине 90-х гг. в России началось широкое внедрение в практику строительства модифицированных сухих строительных смесей (ССС). За небольшой период времени сухие смеси стали неотъемлемой частью современного строительства и завоевали высокий авторитет у российских строителей. Это способствовало бурному развитию отечественного производства сухих смесей, объем которого стал значительно превышать рост производства других строительных материалов.
В период 1999-2003 гг. темпы прироста объемов выпуска ССС в России не опускались ниже 40-45%. По данным «Союза производителей сухих строительных смесей», если в 1999 г. в России насчитывалось около 32 предприятий, производящих общестроительные сухие смеси, то сейчас их число увеличилось примерно в пять раз.
По данным мониторинга ССС в Москве, который ведет агентство Symbol-Marketing, марки отечественных производителей успешно конкурируют с марками зарубежных производителей, однако по количеству наименований зарубежные производители по-прежнему лидируют. Иностранные производители выпускают более разнообразную продукцию, чем отечественные компании. Поэтому в одной торговой точке в расчете на одну товарную торговую марку покупатель увидит больше зарубежных, чем отечественных ССС.
Как продавать СТРОИТЕЛЬНЫЕ УСЛУГИ. Супер инструмент.
Оценочно, объемы выпуска модифицированных ССС (за исключением простых смесей или смесей специального назначения — огнеупорных, гидроизоляционных материалов) в 2002 г. составили около 850 тыс. т, в 2003 г. — около 1400 тыс. т, в 2004 г. — около 1900 тыс. т.
Если же делать краткосрочный прогноз на ближайшие пять лет, то можно с высокой степенью вероятности предположить, что при оптимистическом прогнозе темпы роста российского рынка сухих смесей существенно не замедлятся. При пессимистическом — темпы роста рынка ССС могут снизиться на 20-25%.
Причина заключается в стремлении россиян к европейским стандартам жизни, а в Европе потребление строительных смесей на душу населения на порядок выше, чем в России. Так, в Германии оно составляет около 30 кг в год, в Финляндии, Швеции и Польше — около 20 кг. В России же объем потребления сухих смесей несравненно меньше — чуть больше 2 кг в год.
Есть два основных стимулирующих фактора роста рынка, состояние которых и будет определять перспективы потребления ССС:
- увеличение объемов строительных и ремонтно-отделочных работ
- увеличение расхода материалов на единицу отделочных работ.
Взгляд изнутри: кто вы, наши потребители?
Основным потребителем сухих строительных смесей следует считать строителей-профессионалов. На них приходится более 75% потребления этих материалов.
Согласно опросу потребителей, основным фактором выбора ССС является цена. На нее указали 70% опрошенных. Затем идут технические характеристики (41,8%) и экологическая безопасность материала (29,6%). Следующим по значимости фактором выбора ССС оказались репутация фирмы-производителя и страна-производитель (18%). Таким образом, можно выделить две основные схемы принятия решения при выборе марки:
Запускаю бизнес с нуля на строительных материалах. Получится ли заработать деньги? Достигатель #1
- при определенном бюджете выбрать товар с наиболее подходящими техническими характеристиками
- при заданных требованиях (сроки, качество поверхности) выбрать наиболее дешевый вариант.
Есть еще другие схемы, например выбрать просто самый дешевый вариант, но мы их не рассматриваем.
Для частных покупателей более характерен первый вариант: они сначала смотрят на цену, а затем на качество. Для профессиональных строителей более характерен второй вариант: они смотрят сначала на технические показатели продукции, а затем на цену.
При выборе марок ССС в 45,7% случаев упоминались товары российского производства, в 54,3% — импортная продукция.
Среди строительных организаций наиболее популярны шпатлевки. Их используют 63,5%. Также широко используется штукатурка (50,4%), универсальные смеси (47%), клей для плитки (39,1%), грунтовка (35,7%), затирки для швов (35,7%). Гидроизоляцию, вяжущие материалы и наливные полы используют менее четверти респондентов.
Ремонтно-строительные организации предпочитают приобретать ССС на строительных рынках (40% от общего числа опрошенных РСО). Помимо этого, закупки осуществляются у производителей (31,4%), крупных оптовиков и дистрибьюторов (23,5).
Наиболее популярной продукцией среди частных покупателей остаются вяжущие материалы, такие как цемент, известь, гипс, алебастр, которые используются потребителями чаще всего для приготовления простых смесей. 38% опрошенных покупают или намереваются купить традиционные (вяжущие) материалы. Второе и третье место занимают клей для плитки и затирка для швов (соответственно 28 и 23%). Затем идут грунтовка (20%), шпатлевка и готовая шпатлевка (по 15%), а также штукатурка (12%). Относительно немногочисленными оказались упоминания таких типов ССС, как гидроизоляция и наливной пол (доля ответов по ним не превышает 10%).
Данное распределение свидетельствует о том, что массовый частный потребитель еще не готов к потреблению ССС. Как технологически сложный продукт, они еще только движутся от профессионалов к любителям. Какая марка придет к ним первой, та и будет лидером на рынке. Для этого необходимы как минимум два условия:
- широкое информирование конечного потребителя о преимуществах ССС перед самодельными растворами
- приведение цен и технологий работы с продуктом к уровню возможностей небогатого жителя российской глубинки, который для ремонта квартиры или дачи не имеет возможности нанять бригаду строителей.
Взгляд вперед: как к вам попасть, дорогие потребители?
В связи с перспективностью данного рынка количество предложений на нем увеличивается. Как пробиться среди конкурентов к заветной цели? На потребительском рынке схема продвижения уже давно разработана, а вернее, заимствована из западной практики. Схема эта универсальна и позволяет успешно продавать любой товар. В наиболее общем виде она включает следующее:
- Изучение предполагающегося к продаже товара, его конкурентов на рынке и ценностных установок потребителя, чтобы можно было бы выявить то, что соответствует функциональным и эмоциональным потребностям потребителя
- Совместить ценности потребителей с тем товаром, который имеется у производителя. На потребительском рынке часто получается, что в условиях громадного количества одинаковых товаров, которые удовлетворяют практически одним и тем же потребностям, они различаются только «одежкой» — эмоциональным наполнением.
- Получившееся называют брендом и транслируют на массовую аудиторию всевозможными и все более разнообразными способами.
При продвижении массовых потребительских товаров во главе угла по такой схеме находится реклама. Она, с одной стороны, информирует массового потребителя о бренде, а с другой — пытается установить с ним эмоциональную связь, одним из проявлений которой является потребление продукта под данным брендом.
Данная схема вполне применима и в области товаров производственно-технического назначения, в частности строительных смесей. Однако необходимо учитывать некоторые нюансы.
Во-первых, рынок ССС является индустриальным более чем на 75%. А это значит, что основным мотивом потребления ССС выступает выгода. Поэтому элементы, эффективные на потребительском рынке (например, эмоциональность, апелляция к высшим ценностям или к стилю жизни) здесь не всегда уместны. И наоборот, более действенно работают рекламные сообщения, указывающие на функциональные достоинства продукта. Конечно, всегда хорошо очеловечить или оживить сухое сообщение, но это надо делать в меру и помнить, что главное в рекламе ССС вовсе не это.
Действительно, главное — это баланс цены и качества. И это понимают все. Поэтому практически все марки в данной категории, которые стараются сказать о себе чуть больше, чем название и контактный телефон, сопровождаются словом «качество» и почти все — словом «цена». Конечно, желание представить свой продукт как «высококачественный при относительно недорогой цене» вполне оправдано, но только в ситуации, когда об этом говорят все, это может уже и не сработать.
На наш взгляд, лучше всего выяснить, что именно имеет в виду потребитель, когда говорит о «качестве». А уже затем, разложив понятие «качество» на составляющие его компоненты и выделив наиболее важные, использовать их. Сделать это очень легко — с помощью небольшого исследования. В результате потребитель увидит рекламное сообщение, в котором будет присутствовать не набившее оскомину слово «качество», а действительно важные для него характеристики.
Вообще к товарам на рынке ССС еще вполне можно применить концепцию УТП (уникального торгового предложения), которая постепенно уходит с потребительского рынка. Положения данной концепции просты:
- В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю с указанием лично его выгод от приобретения
- Предложение должно быть уникальным, то есть таким, какого не может дать конкурент
- Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привлечь к товару потребителей.
Немного о названии марки. Марки с западными (особенно шведскими и немецкими) названиями кажутся потребителю более качественными, чем с российскими. Это вызвано, с одной стороны, авторитетом данных стран в области строительства, а с другой — тем, что суровый «Север» всегда ассоциируется у населения с чем-то передовым и качественным, в противоположность «Югу», который больше говорит об удовольствиях и моде.
Хотя здесь тоже есть свои ограничения. Если, например, планируется выпуск товара в дешевой ценовой категории, «солидно» звучащее иностранное название может отпугнуть потребителя. Он может решить, что это либо ему не по карману, либо подделка.
После того как составлено привлекательное и убедительное товарное предложение, необходимо задуматься: как его донести до тех, кому этот товар нужен. Здесь приходится преодолевать два основных барьера:
1. Низкая информированность о марке
Не стоит лелеять себя несбыточной надеждой, что товар продаст себя сам. Подавляющее большинство потребителей покупают только те марки, которые им известны. Поэтому для того, чтобы продукт в местах продаж покупали не только те несколько процентов людей, которым все равно что покупать, но и основная масса заинтересованных лиц, хорошо бы их оповестить о свойствах и достоинствах продукта с помощью рекламы или публикаций в соответствующей прессе.
Хотя другая крайность — желание оповестить о своем товаре широкие массы — тоже вредна. В данном случае будет потрачено много лишних денег. ССС — товар очень специфический, нужен далеко не всем. Поэтому, чтобы не палить из пушки по воробьям, информирование о товаре лучше всего осуществлять в местах скопления целевой аудитории (рынки, магазины, отраслевые мероприятия) и в тех СМИ, которые эта аудитория читает, слушает или смотрит.
Наиболее вызывающими доверие и приносящими пользу потребители считают рекламу в газетах, в Интернете, а также прямые рассылки (по данным TNS MMI). Поэтому наиболее эффективными будут не массовые каналы коммуникации, такие как ТВ или массовые журналы, а только те, которые специфичны для данной аудитории: наружная реклама недалеко от мест продаж, специальные журналы и газеты по строительной тематике, прямая рассылка (не по электронной почте). Если подойти к рекламе творчески, то она работает достаточно эффективно. Стоит отметить, что чем более разнообразной будет палитра воздействия, тем большие результаты будут достигнуты.
2. Инерционность в использовании марок ССС
Все, кто сталкивался с продвижением товаров производственно-технического назначения, знают, как трудно убедить потенциального заказчика перейти на новый продукт. Приходится ломать старые стереотипы, связи, сложившиеся технологии и привычки. Конечно, никакая, даже самая креативная и эффективная реклама сама по себе не сломает этот барьер.
Согласно Ф. Котлеру, мы видим, что для данной категории роль рекламы снижается и существенно вырастает роль личных продаж. Реклама же выполняет вспомогательную функцию, создавая необходимый информационный фон, существенно облегчающий работу сотруднику отдела продаж.
Однако безличная реклама в СМИ — не единственный помощник отделу продаж. Как говорится, лучше один раз увидеть, чем семь раз услышать. Очень большую помощь в продвижении товара может оказать грамотно спланированная и проведенная демонстрация преимуществ товара не словом, а делом. Сценарии акции могут изменяться, но должно присутствовать главное: потенциальный потребитель должен воочию убедиться в том, что демонстрируемый продукт лучше и выгоднее того, которым он на данный момент пользуется. Или хотя бы у продукта есть нечто такое, что потребителя может заинтересовать.
Подводя итоги
Вкратце выводы из написанного выше можно сформулировать следующим образом:
· Рынок ССС является перспективным, растет, и поэтому на нем будут появляться все новые игроки — как российские, так и зарубежные.
· Для того чтобы успешно выйти на рынок ССС, уже недостаточно создать удачный продукт. Необходимо научиться его грамотно продвигать.
· Продвижение товара существенно отличается от продвижения потребительских товаров: не снижая важность рекламы в СМИ, целесообразнее смещать акценты на личные продажи.
· Рекламные мероприятия должны проводиться в двух направлениях — повышение известности продукта и снятие барьера инерционности.
· Барьер инерционности снимается двумя способами: убеждение словом (удачно составленные рекламные тексты) и убеждение делом (акции по прямой демонстрации преимуществ продукта).
Т.В. Еферина, К.В. Хилов
Строительные Материалы — Бизнес. 2005, № 8. Сс.10-11.
Источник: Агентство маркетинговых исследований SYMBOL-MARKETING
Консультации по телефонам (многоканальные):
| +7 (495) | 730-01-98 |
| +7 (495) | 730-01-99 |
Источник: www.vira.ru
5 способов повысить продажи стройматериалов с помощью современных технологий. На примере кирпича и сухих смесей. Часть 1.
Который год подряд рынок строительных материалов если не стремительно падает, то уж точно не показывает роста. С рынка продолжают уходить игроки. Как не присоединиться к ним? В сегодняшней публикации разберем ТОП проверенных способов увеличения продаж за счет современных технологий. Никакой теории, только реальные кейсы, которые помогли производителям стройматериала получить результат.
Итак, для себя мы сформировали, по меньшей мере 5 основных путей увеличения продаж:
- 1) Оптимизация отдела продаж – разгрузка менеджеров и техспециалистов с помощью автоматизации рутинных процессов (расчётов, составления КП);
- 2) Развитие дилерской сети – расширение сети с помощью цифровых сервисов, автоматизация работы с дилерами;
- 3) Развитие розничного канала продаж – вертикальная интеграция и создание собственного интернет-магазина;
- 4) Привлечение и удержание новых аудиторий – с помощью смежных цифровых сервисов и наработки лояльности;
- 5) Повышение эффективности управления – оцифровка продаж и склада с помощью современных CRM и ERP систем.
В первой части статьи разберем три способа увеличения продаж.
1) Оптимизация отдела продаж
Часто для достижения ощутимого результата, достаточно оптимизировать 3-5 рутинных процессов в компании. В большинстве случаев, эти процессы ложатся на плечи менеджеров по продажам и технических специалистов. Тогда у первых освобождается время для собственно продаж. А вторые смогут уделять больше времени перспективным разработкам. Разберем данный способ на примере двух кейсов из нашей практики.
Кейс 1
Как было – Кирпичный завод. В отдел продаж поступали заявки от клиентов. Часть менеджеров передавала заявки на расчёт в технический отдел. А часть самостоятельно просчитывала коммерческие предложения и отправляла клиенту.
Что сделано – На сайте в открытом доступе были размещены качественные сервисы по расчету всей линейки продукции. На выходе калькуляторы составляли готовое КП. Также была проведена работа по продвижению калькулятора среди дилеров и постоянных клиентов.
Результат – Через несколько месяцев доля заявок от клиентов в виде КП из калькулятора, составила 5,5%. То есть часть работ по составлению КП была полностью вынесена на сайт. А также часть сотрудников перешла на использование калькулятора и ускорила свою работу.
В штате завода трудились 10 менеджеров и 4 технических специалиста, т.е. 14 человек. В среднем на одного сотрудника уходило 60.000 руб. в месяц (з/п + отчисления). Итого – 840.000 руб. в месяц. Программа высвободила как минимум 5,5% времени сотрудников, т.е. 840 000х0,055 = 46.200 руб. в месяц. С учетом стоимость программы 250.000 руб, прямая окупаемость составила менее 5,4 месяца (250 000 / 46.200 =5,4 мес.).
Не считая того, что менеджеры в освобожденное время генерировали новую прибыль. И на сайт пошел дополнительный траффик — калькуляторы подняли его в результатах поиска.
Динамика использования калькулятора положительная. Мы уверены, что долю готовых КП реально довести до 10-12%. За счет плотной работы с постоянными клиентами и активного продвижения на сайте. Однако, заметим, что не любой калькулятор способен дать даже 5% . Только качественно проработанный и реально решающий задачи клиента.
2) Развитие дилерской сети
Автоматизация работы с дилерами – также мощный тренд последних лет. Мы не раз наблюдали попытки подобной автоматизации с помощью цифровых сервисов — закрытого раздела сайта для дилеров и т.д. Но большинство попыток оказывались неудачными. Сервисы были сырыми и неудобными.
Современный уровень веб-технологий позволяет создавать действительно эффективные сервисы. За счет этого не только расширять дилерскую сеть. Но и развивать ее — автоматизировано обучать, повышать уровень дилеров. И, как следствие, повышать продажи. Мы приняли участие в паре таких интересных проектах.
Кейс 2
Проект реализован на заводе по производству вентфасадов. В процессе реализации на заводе сухих смесей.
Как было – Компания-производитель вентфасадов работала по принципу представительств завода в каждом регионе. При реорганизации системы представительств в систему дилеров, стояла задача максимально автоматизировать работу с дилерами. А также не увеличивать штат техподдержки в головном офисе. Фактически дилерская сеть строилась с нуля.
Сделано – Реализован сервис по управлению заказами дилеров. А также расчетные сервисы (калькуляторы), которые помогали дилерам самостоятельно рассчитывать материал, составлять и визуализировать КП, выгружать техдокументацию и т.д. Сервис размещался на сайте, интегрировался с 1С и мобильным приложением. Приложение на смартфоне по функционалу дублировало личный кабинет дилера на сайте.
Результат – Для оценки результата внедрения сервиса у нас пока недостаточно данных. Попробуем в будущем вытянуть данные от завода. И если получим согласие — опубликуем. Пока отметим несколько очевидных преимуществ:
- — При прочих равных, дилеры предпочтут завод, который имеет цифровой сервис для работы. Это удобно и решает проблемы по заказу материала, по расчетам, техподдержке.
- — Часто дилеры представляют несколько заводов. То есть приходят к своим заказчикам с несколькими предложениями на выбор. И когда один из заводов предоставляет приложение, на котором легко рассчитать заказ и показать наглядную картинку – это большое преимущество. Именно поэтому завод решил не ограничиться сайтом, а сделать полноценное мобильное приложение. При достаточно высокой стоимости (от 500 000 рублей за одну платформу) от него планируется получить значительный эффект.
- — В данном кейсе мы опять же можем посчитать окупаемость расчетных программ. Стоимость калькулятора (встроенного в сервис) составляла около 350 000 рублей. До запуска сервиса инженеры проектировщики тратили на работу с КП около 30-35% времени. Остальное время уходило непосредственно на проектирование (компании по вентфасадам чаще всего сами проектируют для себя рабочую документацию). За счет программы удалось снизить загрузку инженеров коммерческими расчетами на 10%. В проектном отделе были 9 человек. В среднем на одного человека в месяц уходило 80 000 руб (з/п+отчисления). Итого — 720 000 рублей в месяц. Окупаемость расчетного сервиса составила 4,8 месяцев (350 000 / (720 000 * 0,1) = 4,8 мес).
3) Развитие розничного канала продаж
Вертикальная интеграция – еще один мощный тренд последних лет. Сложно конкурировать с компаниями, которые самостоятельно производят и продают материал. В частности, и строительные ритейлеры (Леруа Мерлен, Петрович) активно применяют СТМ (собственные торговые марки) в построении стратегий своего развития.
И доля продаж в этом сегменте от года к году растет (естественно, замещая долю брендовых товаров). Считаем, что каждый крупный завод сегодня просто обязан организовывать собственный розничный канал. Или создавать дочерние структуры, занимающиеся розничными продажами.
Продаются ли стройматериалы через интернет?
Наиболее короткий путь к потребителю для производителя – интернет магазин. Продаются ли основные строительные материалы через интернет? Для ответа стоит посмотреть на развитие второго по величине строительного ритейлера в России. Сеть Петрович за несколько лет обошла иностранных конкурентов – OBI, Castorama. И в 2017 году показала рост на 20%.
При том, что главные конкуренты падали (например, OBI на 2%). Выручка компании составила 38 миллиардов рублей.
За счет чего был возможен такой рост? Петрович — лидер на рынке интернет-торговли стройматериалами. Интернет-продажи растут на 35-40% в год и составляют уже 38% в выручке. Плюс активно применяется стратегия омниканальности. Когда в процессе заказа клиент может свободно переходить из одного канала продаж в другой.
Например, начать делать заказ по телефону, потом приехать в строительный центр и выбрать товары, а закрыть заказ онлайн на сайте.
Кейс 3
В нашем активе с десяток интернет магазинов стройматериалов – кирпича, сухих смесей, кровли, фасадов. Дать корректные цифры по срокам окупаемости подобных проектов затруднительно. Так как затраты на создание розничного канала не ограничиваются техническими работами по созданию интернет-магазина. И включают организационные затраты, продвижение и т.д.
Однако, мы можем сориентировать по вилке цен на выполнение технической части. Условно делим интернет магазины на 3 ценовые категории:
- 1) Примитивный шаблонный магазин. В принципе любой веб дизайнер на фрилансе может создать простой интернет-магазин. Он хоть как-то позволит начать собственные розничные продажи. И стоимость будет минимальна — до 50 000 руб.
- 2) Стандартный профессиональный интернет-магазин. Включает более гибкий дизайн, удобные фильтры и поиск товаров, интеграцию с 1С. Мы строим такой от 400 000 руб.
- 3) Продвинутый интернет магазин. Включает индивидуальный дизайн, качественно проработанный контент, интеллектуальные системы рекомендаций и подбора материалов, интеграцию с 1С и CRM. Такой магазин обойдется уже от 800 000 руб.
Конечно, стоимость может быть и выше. Но подобные проекты это уже отдельная история.
Также при построении розничного канала продаж рекомендуем изучать различные отраслевые исследования. Многие из них можно найти в открытом доступе. Например, исследования Яндекса .
Приведем иллюстрацию одного из таких исследований. На ней показано, что доля покупающих стройматериалы через интернет от всех онлайн покупателей составляет 21%. Интересно, что во многих сегментах рынка наблюдается жесткая конкуренция со стороны иностранных интернет-магазинов. А сегмент стройматериалов почти полностью занимают российские магазины.
По понятным причинам – крупногабаритность товаров, высокие издержки при логистике и т.д. И это несомненно играет на руку отечественным производителям.
На сегодня всё. В следующей части статьи рассмотрим два оставшихся способа увеличения продаж. Надеемся, материал помог Вам. И, как минимум, заставил задуматься.
Источник: dzen.ru
Производство и продажа сухих строительных смесей — прибыльный бизнес
Очевидно, что в производстве и продаже сухих строительных смесей задействованы многомиллиардные денежные активы, поэтому строительный бизнес привлекает все больше крупных инвесторов
Минизавод по производству ССС
[ Нажмите на фото
для увеличения ]
Одним из динамично развивающихся видов бизнеса сегодня можно назвать строительство. Не смотря ни на что строятся частные дома, коттеджи, многоквартирные жилые комплексы, офисные и бизнес-центры, гипермаркеты, дороги, инфраструктурные сооружения и т.д.
В рамках спортивных мероприятий мирового масштаба — еврочемпионаты по футболу и олимпиады — проводятся беспрецедентные стройки. Кроме того, в рамках газотранспортных сооружений ведутся масштабные строительные мероприятия. Очевидно, что в этой отрасли задействованы многомиллиардные денежные активы, поэтому строительный бизнес всегда привлекает крупных инвесторов.
Темпы роста рынка
Технологии производства сухих строительных смесей (ССС) начали заполнять наш рынок сравнительно недавно, проложив дорогу с западных рынков. Их доля среди строительных материалов постоянно растет. Для подтверждения этой оптимистичной статистики достаточно взглянуть на динамику развития в России гигантов сегмента ССС, таких, как Кнауф, Хенкель, Волма и тд. Иногда рост доходит до 20-30% в год, а это фантастические показатели для западных рынков.
Почему именно сухие смеси?
Сегодня на рынке доступны все технологии для производства сухих строительных смесей. Стартовые инвестиции могут быть сравнительно невелики, выбор оборудования достаточно широк. И если, например, один из самых быстроразвивающихся в прошлом сегментов строительного рынка — оконный, сегодня развивается на уровне 1-5% в год, то рынок ССС продолжает набирать обороты.
Посудите сами, зачем строителю покупать гипс, смешивать его со всяческими добавками, при этом используя оборудование и т.д., когда в любом супермаркете с помощью продажи сухих строительных смесей он купит именно то, что ему нужно и именно столько, сколько нужно?
Открыв пусть небольшой строительный магазин или производство сухих строительных смесей, в свободном от чрезмерной конкуренции сегменте, вы всегда будете обеспечены спросом . Кроме строителей, существует масса людей, нуждающихся в ремонте, мелком строительстве (особенно в частном секторе), косметической побелке, шпаклевке, штукатурке, стяжке, наливных полах и т.п. А все это – сухие смеси. Поэтому именно на продаже и производстве сухих строительных смесей можно зарабатывать достаточно много и стабильно.
Удобно, легко, доступно
Сухие смеси не горят, не выделяют вредных веществ, они расфасованы в минимально доступную тару, не требуют холодильника, обогревателя, для приготовления им нужна только вода, для закупки вам хватит микроавтобуса или легкового автомобиля с прицепом, для склада не нужно специальных разрешений, санитарных сертификатов, пожарных нормативных актов и т.д. Для их продажи не нужны даже весы — они уже расфасованы.
Покупатель сможет доставить мешок весом от 10 до 50 кг на автомобиле или мотоцикле. На упаковке описана подробная инструкция по работе с материалом, понятная даже школьнику.
Открыв пусть небольшой строительный магазин или производство сухих строительных смесей, в свободном от чрезмерной конкуренции сегменте, вы всегда будете обеспечены спросом.
Ну и результат использования профессиональной смеси будет в разы выгоднее смотреться и намного дольше служить.
https://colormix.news/proizvodstvo-i-prodaga-suhih-stroitelnyh-smesei—pribylnyi-biznes-articles_380.html» target=»_blank»]colormix.news[/mask_link]
