Наверное, это не правильно — начинать что-то (а тем более такое) с обмана. Поэтому, не буду писать, что я всю жизнь хотел быть дизайнером, или, например, что всю жизнь проносил толстовки и первую толстовку мне надели ещё в роддоме сразу после рождения, так как у акушерки не нашлось пелёнки. И что до 3-х лет успокоить меня орущего могла только толстовка, одетая на голое тело. И, что даже сейчас, иногда в свои 28 лет я иногда . Ну, в общем придумать можно много чего.))) Что обычно и делается для красного словца и увеличения продаж.
Нет, всего этого я писать не буду, а напишу правду. Выбрал толстовки, потому что это одежда. А одежда это товар первой необходимости и она всегда нужна людям, а соответственно её будут покупать всегда. Да, да — всё это «холодный» просчёт и ничего более с одной единственной целью — заработать денег. А если бы это ещё и принесло пользу и радость людям, то я бы смог поставить галочку напротив одной из моих главных целей.
Почему из всего изобилия одежды именно толстовки? Потому что сам часто ношу их и считаю, что это очень удобный и практичный вид одежды! А развивающиеся возможности индивидуального нанесения изображения (принта) на толстовку делает её ещё и способной выражать своё мнение и даже мировоззрение. И это офигенно!
ЛЕГКИЙ ЗАРАБОТОК НА ПЕРЕПРОДАЖЕ ОДЕЖДЫ! Товарный бизнес на перепродаже. Сколько удалось заработать?
Критерий завершения
Стабильная ежемесячная прибыль 1 000 000 рублей
Личные ресурсы
1) Кровнозаработанные 250 000 рублей.
2) Увольнение с основной работы. А то бишь минимум 20 часов в сутки (желание воплотить всё задуманное просто не даёт спать больше 4 часов в сутки, энергия так и прёт, хочется двигаться, приближать цель всё ближе и ближе
3) Неплохие, да что уж там скромничать — отличные навыки по продажам, общению и ведению «нужных» разговоров с людьми любого ранга.
4) Парочка, но очень «жирных» знакомств в сфере PR.
5) Ну и просто большое, огромное, громмаднейшее ЖЕЛАНИЕ СДЕЛАТЬ ЭТО.
Источник: smartprogress.do
Своя толстовка ближе к телу: как заработать на нестандартном корпоративном мерче
Далеко не все интересные бизнес-идеи могут сразу «взлететь». Иногда стартапы закрываются из-за неправильно выбранной аудитории или продукта, который не совпал с её ожиданиями. Но если после неудачи видоизменить продукт и предложить его другой аудитории, то проект вполне может «вернуться к жизни». О том, как выйти с новым предложением на розничный рынок, провалиться и успешно перейти в сегмент В2В, порталу Biz360.ru рассказал основатель проекта StickPeek Владимир Давыдов.
Владимир Давыдов – 37 лет, совладелец компании StickPeek . Окончил Московский институт радиотехники, электроники и автоматики. Основатель и совладелец маркетинговой группы «Комплето», а также академии маркетинга MAED. В 2019 году вместе с супругой Ириной Давыдовой основал компанию StickPeek (производство одежды со сменными стикерами).
ОТКРЫЛ МАГАЗИН ОДЕЖДЫ В 19 | ТОВАРНЫЙ БИЗНЕС | СКОЛЬКО ЗАРАБОТАЛ?
Первая попытка
Идея проекта StickPeek появилась после одной случайной фразы во время поездки по Японии. Когда предприниматель Владимир Давыдов выходил вместе с женой Ириной из ресторана в Токио, она сказала, похлопав себя по животу: «Рамен внутри». Они подумали, что можно напечатать футболку с такой надписью. Но потом возник вопрос – что делать после следующего приёма пищи?
Ответ пришёл сам собой: надо менять надписи с помощью сменных стикеров. Эта мысль возникла «из ничего», подобных проектов Владимир и Ирина нигде не видели.
Идея казалась не слишком серьёзной, но они решили её реализовать. В качестве целевой аудитории выбрали тинейджеров и молодёжь. С одеждой и аксессуарами супруги Давыдовы никогда не работали. Но у Владимира был почти 20-летний опыт в маркетинге и продвижении, и он знал, что нужно делать при запуске проекта.
Он провёл небольшое исследование рынка: показал потенциальным клиентам прототипы, спросил их мнение. Ответы показали, что идея «зашла» – и проект должен стать успешным.
В запуск проекта Владимир вложил примерно 3,5 млн. рублей личных средств. Они потребовались на изготовление первой партии вещей и рекламу. Осенью 2019 года первую партию ярких толстовок и десяти наборов стикеров на липучке (в том числе с изображением разных видов еды) отшили и запустили в продажу. Но, несмотря на ожидания, затея провалилась: удалось продать не более пары сотен вещей.
«Вскоре нам стало понятно, в чём была наша ошибка. У п одростков не всегда есть свои деньги, обычно за них платят родители. Продукт понравился, но наша целевая аудитория не была готова за него платить. Вторая ошибка – многие хотели стикеры собственного дизайна. Выбирать из предложенных нами вариантов готовы были не все», – анализирует основатель StickPpeek Владимир Давыдов.
Поворот в бизнесе
Владимир и Ирина уже готовы были закрыть проект и зафиксировать убытки. Но тут произошло то, чего они не ожидали. Среди людей, которые получили рекламу их проекта, случайным образом оказались сотрудники нескольких крупных компаний. И начали поступать просьбы «сделать что-то подобное, но в корпоративном формате».
Например, компании предстоит участие в выставке или конференции – там одежда со сменными стикерами будет как нельзя кстати. Примерно в это же время кто-то из покупателей толстовок сказал: «Идея может зайти для корпоративного мерча, который в обычном виде всем уже немного приелся».
«С такими стикерами не нужно каждый раз перезаказывать всю партию одежды для каждого нового мероприятия. Достаточно просто сделать новые стикеры. Можно полгода-год ходить по разным мероприятиям в одной и той же толстовке, причём с полной сменой брендирования», – объясняет Владимир.
В начале 2020 года супруги Давыдовы сделали посадочную страницу для корпоративных клиентов. С этой страницы стали поступать первые заявки – при том, что никакой отдельной рекламы «на корпорации» не было. Тогда Владимир и Ирина решили перезапустить проект.
«В сферу В2В мы идти не планировали – хотели продавать именно в розницу. Но когда розница не пошла, поняли, что терять нам нечего, и переключились на корпорации», – говорит Владимир.
Рекламу в соцсетях перенаправили на другую аудиторию – на HR-специалистов, PR-менеджеров, маркетологов, менеджеров по внутренним коммуникациям. Технологию работы с корпорациями и продвижения в сфере В2В Владимир хорошо знал по своему основному бизнесу.
За очень короткое время пришло более сотни заявок. Потенциальными клиентами были как небольшие компании из нескольких десятков сотрудников, так и корпорации.
Перезапуститься по-крупному
Одним из самых первых заказчиков стал маркетплейс Ozon. Для IT-подразделения этой компании – Ozon Tech – нужно было сделать подарочные наборы новым сотрудникам, а также наборы для конференций и внутренних мероприятий.
«Если честно, мы хотели начать не спеша, с небольших заказчиков. Но к нам сразу же начали приходить крупные компании», – говорит Владимир. Супруги Давыдовы уже готовились к заключению множества контрактов, но тут начались пандемия и локдаун. Многим компаниям стало не до «сувенирки».
В итоге с Ozon и другими клиентами основатели проекта работали «по переписке», а образцы на утверждение доставляли курьерами. Как правило, курьер в течение дня объезжал сразу нескольких менеджеров компании-клиента. Конечно, это не добавляло скорости в работе.
«Даже в локдаун к нам обращались довольно крупные компании. В нормальных развивающихся фирмах понимали: у них есть сотрудники, партнёры и клиенты. И их всё равно нужно как-то мотивировать, особенно в такое сложное время. Весной и летом прошлого года у нас уже было несколько серьёзных проектов», – говорит Владимир.
Осенью 2020 года количество клиентов у StickPeek резко выросло. Новых заказчиков искали в основном через таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Её показывали и крупным, и небольшим компаниям.
Перед новогодними праздниками поток заказов стал таким, что производство перестало с ним справляться. Пришлось срочно искать новых партнёров среди производств.
Развитие StickPeek в 2021 году Владимир описывает словами «безумный рост». Главной задачей компании было справиться со всеми заказами без потери в качестве. В этом году уже реализовано несколько десятков проектов. Среди них – д ва заказа из Центральной Европы, а также несколько запросов из Великобритании и США , которые стали полной неожиданностью.
«Как эти клиенты нас нашли – до сих пор непонятно. Мы не даём рекламу на другие страны, у нас нет англоязычного сайта. Недавно мы получили письмо на английском из очень крупной компании. Её представители написали, что пытались перевести наш сайт с помощью гугл-переводчика, но у них ничего не получилось. Несмотря на это, они были готовы сделать у нас заказ», – рассказывает Владимир Давыдов.
Как устроено производство
Швейные производства, с которыми сотрудничает проект, находятся в Москве и Подмосковье. По словам Владимира, их услуги стоит несколько дороже, чем у цехов в регионах или в Китае. Эту разницу в цене он считает переплатой за возможность контроля качества. Если заказать пошив за пределами России, заплатить за работу швей можно в два раза меньше. Но при этом нет гарантии, что партия не приедет с браком.
При поиске контрактного производства Владимир и Ирина не просто заказывали и оценивали образцы изделий. Они смотрели на организацию работы в цехах, общались с закройщиками и швеями. На основании полученных результатов выставляли комплексную оценку. Так они нашли несколько надёжных партнёров.
Проблема для любого «швейного» проекта – подбор материалов. И дело не только в росте цен, который в 2021 году уже побил все рекорды.
«Поставщики тканей на российском рынке – очень странные, с ними тяжело работать. Нередко они показывают хороший образец, а затем поставляют другой материал низкого качества. У нас было несколько неудачных кейсов, когда «на выходе» получалось совсем не то, что мы хотели. Причина была только в материале. В таких случаях мы полностью переделывали заказ за свой счёт, оставаясь в глубоком минусе», – констатирует Владимир.
Ставка на качество
Толстовка от StickPeek стоит 2500-3500 рублей. В комплекте с несколькими стикерами цена может составлять 3500-4000 рублей. Это выше, чем в среднем по рынку: сейчас средняя цена толстовки у других поставщиков – 1200-1800 рублей. Основная проблема более дешёвых вещей – низкое качество пошива. Как правило, ткань в них «сыпется» после первой стирки, линяет и окрашивает другие вещи, образуются катышки.
«Сначала нам казалось, что нас будут любить за стикеры. За них нас на самом деле и выбирают. Но на корпоративном рынке нас также полюбили за качественные ткани и очень интересные лекала. Для нас такая ситуация была полной неожиданностью», – замечает Владимир.
Ещё одна проблема рынка корпоративной атрибутики – стандартные лекала и размерный ряд . Фактически клиентам предлагается только одна модель вещи. Её нельзя сделать более широкой или узкой. Собственный размерный ряд позволяет более точно «попасть» в нужные размеры. Например, размер 46 для кого-то будет S, а для кого-то M. Один раз заказчик попросил сдвинуть маркировку на несколько размеров «вперёд», чтобы крупные люди не комплексовали и считали, что они влезли в маленькие размеры.
«Наши клиенты заказывают одежду для каждого сотрудника по его индивидуальным меркам и пожеланиям. Неважно, сколько при этом человек в компании – размеры будут собирать и на 50, и на 3000 человек. При этом клиентам не нужно «укладываться» в стандартную размерную линейку XS — XL . У нас часто берут размеры с диапазоном от 3XS до 7 XL», – говорит Владимир.
Другие участники рынка нередко говорили Давыдовым: «За эту цену у вас никто ничего не купит, какие бы качественные ни были ткани и лекала». Но предпринимателей это не смущало – они продолжали «гнуть свою линию».
Стикеры для внешних и внутренних коммуникаций
Основная «фишка» продукции StickPeek – это сменные стикеры, которые крепятся на одежду. Они могут быть вышитые или резиновые. Стикеры «цепляются» к вставке, которая вшита в одежду. Это небольшой кусок специальной ткани, которая отличается от основного материала. Владимир утверждает, что стикеры не наносят вещи ущерба.
При этом они прочно держатся, их можно легко прикрепить или снять.
Назначение стикеров может быть самым разным. Например, их заказывают для работы на конференциях и выставках. В этих случаях на стикере делают изображение, посвященное данному мероприятию. Толстовки со стикерами нередко являются корпоративными подарками сотрудникам.
Стикеры используют и в сфере внутренних коммуникаций компании. Например, они могут выступать в качестве «знаков отличия», которыми награждают и мотивируют сотрудников. Бывает, стикеры становятся элементом корпоративной игры. С их помощью могут обыгрываться мемы, шутки и приколы для «внутреннего использования».
«К примеру, в Ozon сотрудники создали внутренний чат, где обменивались идеями для стикеров. А затем они в этом чате стали обмениваться самими стикерами. Началась целая игра, в которую и сейчас вовлечены сотни людей», – приводит пример Владимир.
Работа с заказом
По оценке Давыдовых, клиент перед обращением в StickPeek принимает решение в среднем от одного до шести месяцев. За это время он, как правило, уже видел рекламу, заходил на сайт или в соцсети проекта, смотрел кейсы.
Основной инструмент продаж компании – личная презентация. Сотрудники выезжают к клиенту и показывают ему образцы ткани, толстовки, стикеры.
Утверждение заказа обычно занимает от двух недель до двух месяцев. В пиковый сезон растёт количество срочных заказов, когда «на всё про всё» остаётся одна-две недели. Это происходит в новогодний сезон, а также в сезоны деловой активности – осенью и весной. Большинство выставок, конференций и мероприятий проводят именно в это время.
Минимальная партия, которую можно заказать у StickPeek – 100 толстовок. Сейчас средний заказ составляет примерно 300-700 вещей. В 2021 году выросло число крупных заказов на несколько тысяч изделий. По оценке Владимира, примерно половина клиентов возвращаются за новыми заказами.
Менее чем за полтора года работы StickPeek обзавёлся серьёзной базой крупных клиентов. Помимо Ozon, среди них – Tutu.ru, «Ростелеком», «Райффайзенбанк», разработчик игр Azur Games, интернет-магазин «ВсеИнструменты.ру» и другие.
Довольно много клиентов StickPeek представляют средний и даже малый бизнес. В основном это компании, связанные с IT-сферой или инновациями. Среди них – банки, интернет-магазины и другие виды бизнеса, где работает много IT-специалистов. Владимир уверен: их продукция нужна и уместна даже для небольших компаний.
Команда проекта
В административном штате StickPeek – около 10 человек. За время развития проекта команду пришлось поменять три раза. По словам Владимира, это вполне нормальная ситуация: для подбора сплоченной работоспособной команды требуется время.
«С поиском людей никаких проблем нет, какие-то невероятные навыки нам не нужны. Проблема в том, как человек проявляет себя в дальнейшем, и как он «стыкуется» с командой. Люди не подходили нам по интенсивности работы, внимательности, вовлечённости. Человек мог работать строго в своей зоне ответственности и никак не помогать другим. А сейчас у нас именно команда», – убеждён предприниматель.
Дизайн одежды разрабатывает Ирина Давыдова вместе с профессиональным конструктором и дизайнерами. Стандартных вещей «для всех компаний» у StickPeek нет: под каждую создают персональный дизайн. За маркетинг и продвижение отвечает Владимир. Этим вопросом занимаются специалисты из его агентства «Комплето».
Что дальше
В 2022 году основатели StickPeek рассчитывают преодолеть отметку в 100 заказов в год и выйти на зарубежные рынки. В декабре компания запускает англоязычный сайт и начнёт продвигаться в Западной Европе.
Но главные планы проекта связанны, как ни странно, с IT-технологиями. В одежду и стикеры будут встраиваться NFC-метки. Ещё одна технология, которую прорабатывает компания – дополненная реальность. Если навести на стикеры смартфон, тот начнёт выполнять определённые команды: копить баллы, совершать действия в игре и т.д.
«Мы хотим объединить продуктовую основу и IT-сферу. Так мы сможем реализовывать самые невероятные механики корпоративного тимбилдинга и работы на конференциях. С помощью этих меток можно «встраиваться» в культуру выставок, конференций, корпоративную культуру. По сути, это – тот самый «интернет вещей», о котором сейчас так много говорят», – считает Владимир Давыдов.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook , аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360
Источник: biz360.ru
«Чукча». Как заработать на производстве и продаже ярких оверсайз-худи
Бренд функциональной одежды для спорта и города «Чукча» за свою десятилетнюю историю переживал разные модели управления и позиционирования. Но главное, остался верен собственному стилю — яркие оверсайз-худи с замысловатым логотипом на силиконовой бирке по-прежнему узнают на российских улицах и склонах.
Enter совместно с «Мастерами России» рассказывает полную историю «Чукчи» и объясняет, реально ли создать эффективную команду, работающую без окладов, выйти из долговой ямы в одиннадцать миллионов и сформировать вектор развития бренда одежды на 50 лет.
Артем Глебов, основатель бренда «Чукча»
«Чехол для человека» и производство одежды как хобби
Все началось в 2009 году, когда 21-летний лыжник Артем Глебов, вдохновляясь склонами, зарубежными фильмами о горнолыжном спорте и одетыми в яркую одежду спортсменами, решил сшить для себя первую толстовку. «Чехол для человека», как позднее назовет его основатель бренда, был сшит из габардина, плотной шерстяной ткани и подходил только для того, чтобы надевать его поверх другой одежды. Спустя год толстовки обрели логотип и сайт, а затем появилось название «Чукча» — от детского прозвища Артема.
В первые два года существования за проектом стоял только один человек: первый сайт для него Артем писал самостоятельно — на тот момент не было современных конструкторов. Он же снимал во время катания промо-ролики для будущего бренда, принимал заказы, покупал ткани и относил их в ателье. Первые вложения составляли три-четыре тысячи рублей — купил, отшил, продал.
«В то время я действовал не как предприниматель. Сегодня, когда у тебя возникает идея, ты идешь в какую-нибудь “Бизнес Молодость”, смотришь на YouTube обучающие ролики, читаешь книги о предпринимательстве и так далее. В 2009 открытой и структурированной информации о бизнесе почти не было, а потому я действовал как человек, который просто придумал и сшил толстовку, а затем встретил товарища, который увидел, оценил и сказал “попробуй это продавать”» — объясняет основатель, — «До 2014 “Чукча” оставалась скорее развлечением. Я много времени проводил в горах, друзья и знакомые помогали отправлять заказы, о бренде постепенно узнавало все больше и больше людей».
Долг в 11 миллионов и новая модель управления
В 2014 Артем попал в олимпийскую сборную и после возвращения с сочинской олимпиады решил основательно заняться брендом. Первые серьезные вложения и попытки масштабирования привели к большим долгам — к 2016-му владелец «Чукчи» задолжал контрагентам и оптовикам около одиннадцати миллионов рублей. «Мы пытались слишком быстро развиться, не понимая сути процессов и наделали кучу ошибок. За два месяца разогнали компанию, набрали предзаказов и второпях произвели под них четыре тысячи единиц товара. Как итог — некачественная проклейка и огромное количество брака. Люди сразу же захотели вернуть деньги».
За последние два с половиной года основатель бренда кардинально изменил подход к управлению и закрыл больше половины долга. Из вертикальной бизнес-модели со штатом в 34 человека «Чукча» трансформировалось в децентрализованную компанию из одиннадцати сотрудников, работающих на принципе ответственности. Во всей компании нет окладов — от работников цеха до отдела продаж.
Артем объясняет: «Таким образом я вынужден нанимать людей, которые понимают, откуда берутся деньги, и отсеивать всех, кто приходит просто посидеть. Происходит следующее: собирается команда, ставит задачу и идет что-то добывать, а затем добытое делит. На первом этапе было сложно: мы переформировали отдел продаж раз пять. Мало кто готов работать в продажах без определенности».
Артем утверждает, что, как спортсмен, умеет работать над ошибками. «Самые сложные для меня вещи — это построение команды, делегирование полномочий и изменение. Этому я учусь постоянно. Например, мы продавали одни и те же толстовки с 2012 до 2017 год. Я действовал из соображений: мы делаем базовые худи и их покупают.
Но переменчивость современной моды делает необходимой погоню за трендами. Чуть-чуть тормозишь с выходом новой коллекции, не смотришь по сторонам, не модернизируешь свое видение — тебя обгоняют. А как только начинаешь обновляться — все волшебным образом меняется».
Миллион на рекламный бюджет и неоднозначность коммерческого успеха
Испортив отношения с большинством оптовых покупателей, компания была вынуждена приостановить работу с магазинами. «Развиваться на рынке, на котором мы сами себе испортили репутацию, очень сложно. Компания сильно пострадала, но не бренд — он остался классным», — объясняет Артем. Сегодня основной канал продаж «Чукчи» — это официальный интернет-магазин. В месяц он принимает заказы примерно на 300 изделий, а средний чек покупателя составляет 6 500 рублей.
«Нарастить продажи — это не проблема, но торопиться некуда. Сейчас мы возобновляем оптовый отдел, а также планируем начать работу с блогерами и СМИ, потому что с недавних пор есть ощущение, что бренд готов. В месяц наш рекламный бюджет составляет от 6% до 20% от оборота, в среднем — 100-200 тысяч, а в планах раздуть его до миллиона рублей».
По мнению Артема, «Чукча» пока еще не стал успешным коммерческим проектом. Из важных целей — выйти на зарубежный рынок к 2020 году, обзавестись цехом в 500 м² и стать брендом, базовая толстовка которого будет видна на улицах всех городов России. «Сейчас я вижу перспективы развития “Чукчи” на 50 лет вперед. В цифрах сказать сложно, мне приятнее думать о целях, связанных с присутствием на определенных рынках и респектом от конкретных людей. Потому что это, как правило, влечет деньги».
Коллекция, которая стала причиной кризиса 2016 года, была первой попыткой создать горнолыжную одежду. После большого перерыва «Чукча» вернулась к этому направлению — уже с полным осознанием всех сложностей и серьезным подходом к деталям. Чтобы решить вопрос сезонности, бренд разработал летние спортивные модели: уже скоро в каталоге появятся футболки, костюмы для йоги, легкие хлопковые штаны, тренерки и дождевики.
Бесплатный курс «Мастеров России» расскажет о том, как создать бренд одежды, выбрать сырье и фурнитуру, а также продумать грамотную стратегию продвижения проекта.
Источник: entermedia.io