В сегодняшнем мире мало кто представляет жизнь без мобильного устройства. Взрослые и дети привычно пользуются телефонами и смартфонами. Устройства используют как средство связи, канал для получения информации и в качестве развлечения. Ещё 5-7 лет назад невозможно было представить, какими функциональными будут современные средства связи.
Телефоны выходят из строя, теряются, модели устаревают. Поэтому непрерывно растёт спрос на новые мобильные устройства.
Мировые продажи смартфонов, согласно прогнозу TrendForce, в 2021 г. составят порядка 1,3 млрд штук!
Люди покупают телефоны не только в обычных магазинах, половина совершает покупки в интернете.
Помимо самого гаджета существенное значение для обладателя телефона имеют и аксессуары. Поэтому такая ниша очень востребована на рынке.
Люди постоянно меняют чехлы, защитные стёкла, плёнки, зарядные устройства.
Вложения в это дело могут оказаться выгодными. Перед принятием важного решения об открытии бизнеса по продаже телефонов и аксессуаров необходимо тщательно изучить целевую аудиторию и конкуренцию, чтобы быть готовым к сложной ситуации.
Как ОТКРЫТЬ и сколько ПРИНОСИТ МАГАЗИН электроники и аксессуаров?
Целевая аудитория
Для начала изучите потенциальных покупателей. Протестируйте финансовые возможности людей. Узнайте, какие модели пользуются спросом. Если в регионе зарплата невысокая, то спросом будут пользоваться недорогие модели. В регионах с более высоким уровнем доходов будут востребованы и бюджетные, и дорогие телефоны, и смартфоны.
Ситуация на рынке
Рынок в данной сфере развивается быстрыми темпами. Это позволяет удешевить продукцию и сделать её доступной большинству населения.
Занимаясь только продажей телефонов, сложно заработать, потому что тяжело составить конкуренцию крупным магазинам. Они оформляют кредиты, продают востребованные аксессуары, предоставляют услуги связи. Поэтому стоит подумать над тем, как стать привлекательным для покупателя, найти способы обойти конкурентов.
Популярный интернет-магазин через покупку смартфона позволяет привлечь покупателей для приобретения аксессуаров, услуг.
Аксессуары — средство привлечения клиентов
Аксессуары приносят от 30 до 50 процентов прибыли в розничной сети салонов связи и около 40 процентов прибыли в магазинах электроники и бытовой техники.
Открывая магазин, нужно понимать, что составить конкуренцию крупным поставщикам товаров и услуг сложно. Поэтому не стоит рассчитывать на быструю прибыль. Ваш салон должен отличаться от остальных, чтобы его выбрало как можно больше покупателей. Это может быть пониженная стоимость телефона, дополнительные бонусы при покупке дорогих моделей, привлекательные товары для детей и пожилых людей.
Продавая телефоны, чехлы к ним или аксессуары, вы сможете составить конкуренцию на рынке.
Продажа аксессуаров для телефонов считается прибыльным бизнесом. При закупке их оптом вы получите низкую закупочную стоимость и сможете продавать с наценкой до 500%. Если сравнить с наценкой на телефоны, то это всего 10-30%. Продавая только телефоны, вы не сможете развивать свой бизнес и противостоять конкурентам.
Бизнес-план: как заработать на продаже чехлов и аксессуаров для телефонов
Сбыт запчастей для телефонов – не лучшая идея. Быстрое старение рынка смартфонов приводит к трудностям в поиске поставщиков деталей для непопулярных моделей. При небольшом бюджете магазин будет очень долго развиваться. Сразу после открытия в салоне должен быть богатый ассортимент запчастей.
Риск в том, что непроданные детали для устаревших моделей могут так и остаться нереализованными. Повышенным спросом пользуются защитные стёкла и аккумуляторы.
Для достижения успеха в этом направлении вы должны:
• создать магазин в интернете;
• обеспечить разнообразие ассортимента;
• найти покупателей.
Начинающему предпринимателю проще будет начать с открытия магазина аксессуаров.
Где продавать
Можно продавать товар в розницу или реализовывать мобильные устройства и аксессуары через магазин в интернете.
Для открытия розничного магазина по продаже аксессуаров потребуется выбрать удачное место. Оно должно располагаться подальше от торговых точек конкурентов. Хорошо если рядом будут продуктовые магазины, супермаркеты, оживлённые улицы. Для салона по продаже аксессуаров не потребуется большое помещение. Можно взять в аренду место в торговом центре.
При неудачном выборе места магазин не окупит расходы.
Плюсы:
Достоинства такого бизнеса – в простоте привлечения клиентов и стабильности.
Минусы:
Перед тем как начать продажи в интернет-магазине, надо:
• разработать сайт;
• найти поставщиков и заключить договор;
• изучить методы привлечения клиентов.
Важно, чтобы расходы на привлечение клиентов не превышали выручки магазина.
Плюсы:
- можно начать с минимальным капиталом;
• возможность в перспективе хорошо заработать.
Минусы:
- Невозможно получить доход, не имея опыта.
• Затраты времени и денег на обучение.
План открытия розничного магазина
1 этап. Поиск помещения.
Удачным будет выбор помещения вдали от конкурентов и в проходном месте. Выбор места зависит от финансовых возможностей предпринимателя. Хорошо если оно предназначено для торговой деятельности.
2 этап. Ремонт.
Ремонт не должен быть слишком затратным, потому что предстоит ещё оформить торговую точку. Максимальное вложение – до 400. 000 рублей.
3 этап. .
• Квалифицированный персонал.
• Инвестиции в прибыльную рекламную кампанию.
• Разнообразный качественный ассортимент.
• Грамотная маркетинговая кампания.Стоит ли заниматься этим бизнесом?
Ответить на этот вопрос однозначно нельзя. Салон по продаже мобильных телефонов может быть выгодным вложением капитала. Постепенно он способен превратиться в бизнес с хорошим доходом и высокой прибылью. Конкуренция в этой сфере очень большая, но и спрос растёт с каждым днём.
Успешным будет тот, кто планирует из мелкой торговой точки развиться в крупный магазин. Если же вы хотите открыть небольшой бизнес, то эта ниша не для вас.
Источник: pulkevich.ru
Бизнес-план по продаже мобильных аксессуаров на «островке»
Цель проекта – создание микропредприятия в г. Краснодаре. Сфера деятельности – продажа аксессуаров для мобильных телефонов на «островке» в крупном торговом центре. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Востребованность товаров проекта обусловлено общей ситуацией на рынке мобильной розницы: снижение платежеспособности населения, которое привело к снижению спроса на новые мобильные телефоны и смартфоны. Это, в свою очередь, способствует росту спроса на услуги по ремонту мобильных устройств, а также на аксессуары, с помощью которых можно индивидуализировать устройство или защитить его от физического износа.
Инвестиционные затраты направлены на внесение арендного депозита за три месяца, производство торгового стенда, закупку товара, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость.
Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Одним из наиболее ярких индикаторов потребительских настроений в России на сегодняшний день является рынок мобильных устройств – смартфонов и планшетов. В стабильной экономической ситуации многие россияне предпочитали менять смартфон в среднем один раз в полтора – два года. В последние два года ситуация кардинально меняется.
Ориентируясь на показатели Индекса Опоры RSBI, составляемого Опорой России совместно с Промсвязьбанком, предпринимательские настроения в России приостановили падение и показали тенденцию некоторого роста.
Рисунок 1. Показатели RSBI, 2014-2016 г.
Тем не менее, мобильная розница (b2c-рынок мобильных устройств) индицирует более серьезное падение потребительских настроений. Например, в 2015 году основными трендами рынка были:
снижение доли премиального сегмента в совокупном объеме продаж на фоне роста популярности новых (в значительной степени, китайских) брендов; при этом, потребители предпочитали сохранять производительность устройств, но не переплачивать за бренд; доля традиционных производителей смартфонов снизилась до уровня менее чем в 50% от совокупного объема продаж
рост средней розничной цены на устройства – по оценкам специалистов, она увеличилась на 9% по сравнению с 2014 годом; при этом, рост оказался существенно ниже, чем в других сегментах рынка бытовой техники и электроники
рост функциональности смартфонов – увеличилась доля устройств с поддержкой LTE, NFC, двух сим-карт и т.д.
вытеснение смартфонами обычных мобильных телефонов, которые по состоянию на 2005 год составляют 33% общего объема продаж
Именно в 2015 году рынок мобильных устройств в России впервые с 2009 года показал отрицательную динамику: относительно 2014 года продажи сократились на 3% в натуральном выражении. Увеличились продажи смартфонов за счет снижения продаж обычных мобильных телефонов – смартфонов, по данным аналитического агентства TrendForce, продано на 22% больше, чем в 2014 году (в денежном выражении).
В начале 2016 года сразу несколько крупнейших игроков рынка мобильной розницы сообщили о серьезном падении продаж в натуральном выражении – на 8,4% в 2015 году по сравнению с 2014 годом. Выручка, однако, продолжала расти за счет роста стоимости устройств. Средняя стоимость поднялась с 8,9 тыс. рублей за устройство в 2014 году до 10,1 тыс. руб. в 2015 году. На долю смартфонов с поддержкой LTE пришлось порядка 57% объема продаж на в натуральном выражении.
В начале сентября 2016 года аналитическая компания IDC обнародовала предварительные итоги российского рынка мобильных устройств за первое полугодие 2016 года. Эксперты отмечают стабилизацию показателей и возврат к докризисному уровню. Однако, по прогнозам IDC, в долларовом выражении рынок не вернет себе былые позиции. В среднесрочной перспективе рынок останется высококонкурентным и чувствительным к цене.
К основным тенденциям рынка в 2016 году можно отнести:
продолжение роста интереса к функционалу устройств (производительность, поддержка LTE, качество фото- и видеосъемки и т.д.)
потребители стали реже менять мобильные телефоны (значительно выросла доля аппаратов, приобретенных более 12 месяцев назад)
рост продаж монобрендовых сетей, снижение продаж мультибрендовых; растет также розница операторов мобильных сетей (в первом полугодии 2015 года мобильные устройства у операторов приобрели 21% покупателей, в 2016 – 24%)
рост продаж устройств под собственными брендами мобильных операторов; как правило, это бюджетные устройства китайского производства
Рисунок 2. Как давно вы покупали мобильный телефон / смартфон, которым сегодня пользуетесь (по данным ACM)
Подводя итог, можно сказать, что в ближайшие несколько лет рынок с наибольшей долей вероятности будет находиться в состоянии стагнации. Доля мультибрендовой розницы будет продолжать сокращаться, однако полностью она не исчезнет. Будет расти значимость собственных каналов дистрибуции операторов сотовой связи.
Приведенные данные свидетельствуют о снижении спроса на новую мобильную электронику, что ведет к повышению спроса на запасные детали и аксессуары к ней. Благодаря аксессуарам можно «оживить» облик даже существенно потрепанного смартфона, а также продлить срок его жизни.
Предприятие организуется «с нуля», регистрируется в соответствующих государственных структурах. Размещение торговой точки – «островок» в крупнейшем торговом центре г. Краснодара. Под островком понимается торговая точка площадью 2,5 м2 в галерее торгового центра. Предполагается самозанятость инициатора проекта.
Краснодар – город на Юге России, административный центр Краснодарского края, один из крупнейших городов Южного федерального округа. Крупный экономический, торговый, промышленный и культурный центр. Население города – 853 тыс. чел.
Для размещения выбран крупнейший торговый центр города, общая площадь центра – 180 400 м2, торговая площадь – 142 000 м2; парковка на 3 500 машиномест. На территории торгового центра расположены: крупнейший в ЮФО продуктовый гипермаркет, гипермаркет строительных материалов, мебельный магазин, товары для спорта и отдыха, бытовая техника и электроника, одежда и обувь для детей и взрослых, боулинг.
Торговая точка располагается в месте с наибольшим трафиком, в одной из центральных галерей торгового центра, в непосредственной близости от фуд-корта.
3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Проект реализует аксессуары для мобильных телефонов и смартфонов бюджетного и среднего ценовых сегментов, преимущественно китайского и российского производства. К ним относятся как декоративные элементы (задние крышки), так и функциональные (зарядные устройства, портативные колонки) и защитные (защитные пленки, чехлы). Полный список товаров (по категориям) приведен в Табл. 2. В целях упрощения расчетов используется средняя стоимость товаров в каждой категории.
Таблица 2. Ассортимент, переменные затраты и цена реализации
Работники проекта также оказывают услуги по наклейке защитной пленке, установке задних крышек, настройке колонок и так далее. Все услуги предоставляются бесплатно.
Товары приобретаются на оптовом складе крупного сетевого оптового поставщика мобильных аксессуаров. Склад расположен в г. Краснодаре, что значительно облегчает логистику и снижает затраты на доставку товара.
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте от 14 до 45 лет, имеющие мобильный телефон или смартфон, с уровнем дохода до 50 000 рублей. Все продажи осуществляются непосредственно через торговую точку в ТЦ. Для привлечения клиентов используется специально организованная выкладка товара, демонстрирующая наиболее яркие и оригинальные аксессуары. Кроме того, периодически проводится демонстрация товаров – например, работа портативных колонок.
Дополнительное продвижение осуществляется через социальные сети и сервисы в интернете, ориентированные на молодежную аудиторию, являющуюся наиболее активным сегментом целевой аудитории. Используются социальные сети ok.ru, vk.com и сервис Instagram. Создаются публичные страницы, наполняемые различным контентом:
полезный – советы и подсказки по использованию мобильных телефонов и аксессуаров, по уходу за ними (40% объема)
рекламный – информация о новинках, скидках и акциях (20% объема)
развлекательный – забавные истории и картинки, связанные с тематикой страниц (25% объема)
вовлекающий – конкурсы, опросы (15% объема)
Частота публикация – 3-4 поста в день.
В основе конкурентоспособности проекта лежит его удачное расположение. На территории торгового центра присутствуют магазины цифровой техники, предлагающие также аксессуары к мобильным телефонам и смартфонам, однако, поскольку данное направление не является их специализацией, ассортимент, как правило, у них не так глубок. Обычно складской запас магазинов мобильной розницы состоит из аксессуаров для последних моделей устройств, которые непосредственно находятся в продаже. Учитывая тот факт, что фонд мобильных устройств в стране стремительно стареет, востребованными становятся аксессуары для более старых моделей. Проект учитывает данный факт и уделяет внимание закупкам таких аксессуаров, что положительно сказывается на рентабельности проекта, поскольку устаревшие модели приобретаются из стоковых остатков оптовых поставщиков со скидкой.
Выход на плановые объемы продаж – предположительно с четвертого месяца реализации проекта. Выход на точку безубыточности – к третьему месяцу реализации проекта. Спрос на продукцию проекта не имеет выраженной сезонности, за исключением всплесков потребительской активности в предпраздничные периоды – перед 23 февраля, 8 марта и Новым годом.
Таблица 3. Плановые объемы продаж
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Реализация товара осуществляется через торговый стенд, расположенный в галерее торгового центра. Площадь стенда – 2,5 м2. Операционный запас товара хранится внутри стенда, в запираемых ящиках. Помещение торгового центра охраняется централизованно, поэтому ночное хранение товара на стенде безопасно. Основной товарный запас находится у инициатора проекта, для чего в его доме оборудовано специальное помещение.
Торговый стенд производится мебельным предприятием в Краснодаре на заказ по индивидуально разработанным чертежам. Конструкция обеспечивает максимально удобную открытую выкладку, способную привлечь внимание посетителей торгового центра. Срок изготовления и монтажа стенда (силами производителя) – 7 календарных дней.
Закупка товара осуществляется на складе крупного оптового поставщика мобильных аксессуаров. В зависимости от объема единоразовой закупки размер оптовой скидки обычно варьируется, однако инициатору проекта удалось достичь соглашения с региональным руководством о фиксации максимальной скидки при условии валового месячного объема закупки не менее чем на 150 000 рублей. Плановый объем закупок (согласно Табл. 3 – 171 200 рублей).
Оборачиваемость склада запланирована на уровне 2-2,5 раз в месяц, таким образом, ежемесячно осуществляется 2-3 закупки товара на различную сумму. Это позволяет более точно формировать складской запас, избегать появления неликвидных товаров, а также повысить оборачиваемость оборотных средств.
Товар поставляется в заводской упаковке. Гарантийный срок зависит от категории товара.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Все руководящие и управленческие функции выполняются инициатором проекта. Он владеет опытом организации розничной торговли и продвижения в интернете. Бухгалтерия передана на аутсорсинг. График работы торговой точки – 10.00 – 22.00. Предусмотрен сменный график работы – 2/2, соответственно, требуется второй продавец.
Подбор продавца осуществляется в течение подготовительного этапа проекта. Длительность подготовительного этапа – 1 неделя. В течение этого срока также осуществляется производство и монтаж торгового стенда, проводится закупка первой партии товара. После этого начинается период операционной деятельности предприятия.
Проект имеет ограниченный срок реализации – пять лет, после чего запланирована его ликвидация с реализацией активов и фиксацией прибыли. Основание для такого решения – непрогнозируемость развития мобильных технологий и экономической ситуации в стране.
В качестве организационно-правовой формы выбрано ИП. Форма налогообложения – Единый налог на вмененный доход, раздел 8 «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети, не имеющей торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети, площадь торгового места в которых не превышает 5 кв.м.».
Таблица 4. Штатное расписание и фонд оплаты труда
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый план составлен на весь срок реализации проекта и учитывает все доходы и расходы проекта. Под доходами понимается выручка от операционной деятельности; другие виды доходов проектом не предусмотрены. Ежегодная выручка после выхода проекта на плановые объемы продаж – 3,3 млн. руб.; чистая прибыль (после уплаты налогов) – 299 тыс. руб.
Инвестиционные затраты – 309 000 рублей, из которых собственные средства инициатора проекта – 100 000 рублей (Табл. 5). Недостаток денежных средств предполагается покрыть с помощью привлечения банковского кредита на срок 24 месяца под 18% годовых. Погашение кредита осуществляется аннуитетными платежами, кредитные каникулы – три месяца.
Таблица 5. Инвестиционные затраты
Переменные затраты включают расходы на закупку товара (включая затраты на транспортировку на склад проекта) и приведены в Табл. 2. Постоянные затраты включают расходы на аренду площади, рекламу и амортизационные отчисления. Размер амортизационных отчислений рассчитан линейным методом исходя из срока полезного использования основных средств в пять лет. По завершении проекта основные средства подлежат списанию.
Таблица 6. Постоянные затраты
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Оценка эффективности и инвестиционной привлекательности проекта проводится на основе анализа финансового плана, денежных потоков, а также простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1). Для учета изменения стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 3%.
Простой (PP) и дисконтированный (DPP) срок окупаемости – 16 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 450 964 руб. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 7,1%. Индекс доходности (PI) – 1,46. Приведенные показатели достаточно высоки при низкой ставке дисконтирования.
Если принимать ставку дисконтирования как желаемую норму прибыли инициатора проекта, проект можно считать эффективным и привлекательным для инвестора.
9. ГАРАНТИИ И РИСКИ
Для оценки рисков, связанных с реализацией проекта, оцениваются внутренние и внешние факторы влияния. К внутренним факторам можно отнести неверно выбранный ассортимент. Для нейтрализации данного риска необходимо проводить следующие мероприятия:
мониторинг складских остатков на предмет оборачиваемости и ликвидности
мониторинг обратной связи и результатов опросов на страницах в социальных сетях
мониторинг ассортимента конкурентов
получение данных о наиболее востребованных товарах от поставщика проекта
К внешним факторам можно отнести следующие:
повышение арендной ставки
снижение платежеспособного спроса
В случае реализации любого из перечисленных негативных сценариев необходимо зафиксировать прибыль и ликвидировать проект ввиду отсутствия возможности компенсации повышения затрат за счет рентабельности проекта.
Источник: dzen.ru
Бизнес-идея: продажа аксессуаров для мобильных устройств
Рынок смартфонов и планшетов сейчас находится в неоднозначном положении. С одной стороны, наблюдается общее падение объемов продаж и смещение спроса с дорогой продукции в сторону бюджетных вариантов: китайской и российской продукции, с другой стороны, прибыль растет за счет повышения стоимости мобильных устройств. Стабильное положение наблюдается лишь в сегменте аксессуаров, запасных частей, сервиса и сопутствующих товаров. Все большее число россиян при покупке нового гаджета делают тюнинг, украшение или рестайлинг, приобретают средства индивидуализации и защиты.
Чтобы открыть свой бизнес на продаже мобильных аксессуаров – компактную точку островного формата в ТРЦ, потребуется небольшой стартовый капитал. При площади 2-2,5 кв.м. и самозанятости инициатора бизнес-идеи, потребуется около 5000 у.е. Срок окупаемости – около 16-18 месяцев. При выборе места расположения стоит отдать предпочтение крупнейшим торгово-развлекательным центрам города, а остров искать в непосредственной близости к наиболее выгодному с точки зрения проходимости и посещения маршруту (как правило, это фуд-зоны и игровые площадки).
При формировании ассортимента нужно сделать ставку на самые ходовые и востребованные позиции: это зарядные устройства и аккумуляторные батареи, сетевые адаптеры, задние крышки, защитные пленки, бамперы, всевозможные чехлы и накладки, карты памяти, портативные колонки, наушники. Торговая наценка на данных позициях низкого и среднего ценового сегмента производства Китая или России, колеблется в пределах от 50 до 100%. Чтобы избавиться от проблем с логистикой, сроками доставки и наличием всей номенклатуры, стоит искать местного или хотя бы регионального оптового поставщика.
В качестве способов привлечения покупателей могут использоваться правильная с точки зрения маркетинга выкладка товаров, демонстрационные промо-акции, контекстная реклама в социальных сетях, печатная реклама – распространение листовок по торгово-развлекательному центру, яркая вывеска.
Из необходимого для открытия бизнеса оборудования потребуется торговый стенд с открытой витриной и скрытыми закрывающимися боксами. Его разработку можно заказать у местной мебельной фирмы, индивидуальный проект обойдется ориентировочно в 900-1000$, а типовые конструкции стоят гораздо дешевле.
Для приобретения первой партии товара нужно выделить порядка 2000$. Стартовая рекламная компания потребует инвестиций в размере 100-150$. Аренда островка в ТРЦ площадью 2,5 кв.м. в зависимости от региона и выгодного расположения – от 400 у.е. в месяц.
Договора с поставщиками, пополнение торгового запаса, создание и ведение групп в социальных сетях, реклама – все эти функции может взять на себя инициатор реализации бизнес-идеи и сэкономить средства. Он также может по возможности выполнять роль продавца-консультанта, но, так как все ТРЦ работают продленный день без выходных, то все же потребуется сменный продавец. Его зарплата составит около 300 у.е. Бухгалтерия может быть передана на аутсорсинг.
Секреты успеха бизнеса заключается в доступной ценовой политике, широком ассортименте товаров, подходящих как к новым моделям телефонов, так и к старым, удачное месторасположение, удаленность от конкурентов. При всех этих факторах ежемесячный доход от реализации аксессуаров для смартфонов и планшетов может достигать 4500-5000$ в месяц, чистая прибыль – 400-500$.
- ТЕГИ
- бизнес-идея
- аксессуары для мобильных устройств
Источник: rusvest.ru