Есть завод по производству (розливу) лечебно-минеральной воды курорта Сочи. Выпускает в ПЭТ 1,5 литровых бутылуках следующий ассортимент: «Сочинская», «Пластунская», «Чвижепсе», «Красная Поляна» и «Красная Поляна плюс». Сезон высоких продаж начинается в апреле и заканчивается в конце сентября. Проблема состоит в том что завод не может закрытся на зиму и выгнать рабочих (т.к.
100% белый) и пытается продавать в регионы, но пока неудачно. Почему отказываются закупать регионы: 1) не раскрученная вода (в их регионе) 2) большое транспортное плечо; 3) возможный срыв поставок летом (т.к. 100% мощности завода покупает Сочи).
Что можите здесь посоветовать.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-06-26 14:09:13
Выпустите другой продукт с обратной сезонностью. Правда я не знаю как искать рынки сбыта для него.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
Бизнес на воде. Зарабатываем на доставке воды
2001-06-27 18:19:58
Уважаемый Дмитрий!
Мне кажется, что первых два вопроса можна решить без особых проблем, необходимо только проанализировать финансовую политику для компе7нсации расходов по доставке, а насчет раскрутки-это вообще не проблема. Если продаются жевательные резинки, то продать минералку да еще и лечебную-какие могут быть вопросы? Насчет 100% мощностей летом для Сочи. Если увеличить объем посуды в 2 раза-в 2 раза возрастет мощность производства.
С уважением,
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-06-27 22:32:03
Мне кажется, минералка зимой продаваться _не будет_ — и здесь не помогут никакие рекламные кампании. Поэтому возможно, Вам нужно расширить ассортимент. Что в Вашем регионе пользуется спросом зимой?
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-06-28 13:08:08
Татьяна Лежнева » Dmitry
А каким конкретно оптовикам Вы предлагали вашу воду (география и их доля рынка воды)
Попробуйте выйти на крупнейших региональных водных оптовиков, Иногда их примета — дилерство Пепси или Кока-колы. У меня знакомый крупнейший в нашем регионе поставщик питьевой воды, соков и газировки. При этом 1/3 воды и соков идет у него без всякой рекламной поддержки и летом и зимой. Конечно летом лучше, но и зимой не обвал.
Если товарный вид, качество и цены в норме, то ничего не мешает продаваться в регионах. В Москве откройте представительство (или найдите посредника)и вперед. Почему какой-то «Новоторской водой» торгуют, а вашей нет?
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-06-28 15:51:28
Отвечаю, может и не по порядку.
Региональные дистрибьютеры Пепси и Кока-Колы отказываются брать мотивирую тем что у них склады не предназначены для долгого хранения продукции и соответсвенно они берут только тот товар который почти «с колес» уходит.
Владелец пункта по продаже питьевой воды рассказывает все про этот бизнес. Интервью собственника.
По поводу спроса зимой — я не знаю может Вы подскажете?
Представительство в Москве уже открыто, но у основных оптовых компаний все те же возражения, что и у региональщиков.
Благодарю Всех за ответы и надеюсь на продолжение обсуждения.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-06-28 19:52:40
О компьютерах. Лето — пора вступительных экзаменов! Родители абитуриентов пребывают в таком напряге, что радость от поступления их чада не знает границ.
Вы можете сделать рекламное предложение, ориентированное на родителей выпускников-абитуриентов, многие из которых как раз попадут в описанную Вами аудиторию — с достатком и не очень разбирающихся:
«Ваш поступил? — Подарите ему компьютер!».
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-07-08 12:42:13
Valery » Dmitry
Будучи в городе Сочи я покупала минеральную воду «Пластунская». Продавец объяснил, что «Сочинская» по своим вкусовым качествам точно такая же. Так вот, ни мне, ни моим друзьям «Пластунская» не понравилась – очень уж соленая (все равно, что глоток морской воды хлебнуть).
Если в своем городе я увижу марки «Сочинская» и «Пластунская», не думаю, что возьму их еще раз.
В Сочи во время жары человек готов купить любую воду. А в «нормальных» условиях, в своем родном городе, да еще в условиях огромного выбора Он берет то, что нравится.
Все это предисловие к тому, что может быть дело не столько в сезонности, сколько во вкусовых предпочтениях.
Проводили ли Вы опросы среди покупателей
— уже пробовавших Ваши марки минеральной воды,
— еще не пробовавших,
на тему «Почему я покупаю минеральную воду «. »
или «Почему я не хочу покупать минеральную воду «. »
Что показали опросы?
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-07-10 13:44:58
Валера,
Согласен с Вами полностью по поводу «Сочинской» (вы ошиблись по поводу Пластунской) она солоновата на вкус и я сам ее пить не могу. Но вот какой парадокс показывают продажи: Сочи: 10% продаж Сочинская (только местное население, как показал опрос), Москва: 45% продаж (как показывает иследование пьют именно из-за солоноватого вкуса, говорят наподобие старых «Есентуков».
Что же касется вкуса и работы над ними, то мы НИКАК и НИКОГДА не сможем их изменить т.к какая вода идет из природной скважины такая и должна быть розлита (без примесей и добавок)в бутылки и называтся «Сочинская», «Пластунская» . (ограничения ГОСТа -88 г.).
А вкусовые предпочтения закрывают многие производители сладких и цветных вод, а мы двигаем идею лечебных натуральных неподдельных минеральных вод курорта СОЧИ.
Ответить Сообщение для всех [Нет ответов на это сообщение]
2001-08-26 14:40:03
Дмитрий, возможно идея «дикая», но мне кажется, что очевидные уже все перепробованы.
Займитесь экспортом. Если Вы были на юге Турции или на Кипре (от Вас 1,5 часа лету), где даже в феврале температура 26 градусов и много туристов, то — вероятно — обратили внимание на то, что ассортимент, как пресной, так и минеральной (газированной и негазированной воды) практически отсутствует: 2-3 наименования.
Там вода в дефиците круглый год. Довольно много ее импортируют. В этом году (правда летом) стакан газированной английской воды в любой таверне Кипра стоил 1 фунт (~ 50 рублей). В магазинах дешевле, но там ее просто мало (в смысле ассортимента).
Осенью и зимой цены упадут, но случится это не в сентябре, а в конце ноября. Однако, объемы будут вполне приличные и зимой, и весной.
К тому же, там полным полно живет русских оптовиков. Поезжайте в командировку и покажите им правильный демпинг. 🙂
P.S. Доставлять можно морем.
P.P.S. Не уверен. Но не исключаю, что схожая ценовая ситуация с водой может быть и окружающих Кипр странах: Египет, Израиль, Сирия, Ливан.
(Все в радиусе 100 км.). «Высокий сезон» — январь месяц.
Источник: www.triz-ri.ru
Автоматы розлива воды на подъездах
Конкретно вот такого автомата живая вода в нашем подъезде нет. Но в соседнем здании (трансформ.будка/распределительный узел) есть водомат. Там просто очищенная вода (т.е.мертвая). Мы уже давно ее покупаем, нас вполне устраивает. Во-первых,круглосуточно,во-вторых,по вкусу и другим субъективным показателям она ничем не отличается от воды в киосках, в-третьих, эта вода дешевле.
Екатеринбург
покусанные
Там просто очищенная вода (т.е.мертвая). Мы уже давно ее покупаем
Зачем? Проще фильтр дома поставить чем с банками таскаться
Екатеринбург
У меня сушняк нереальный после этой воды. И у всей семьи тоже! Пьёшь её и жажда постоянная. Поэтому мы заказываем. А так, конечно, удобно.
Спустился, набрал.
Екатеринбург
а в чем смысл? неужели настолько сложно поставить дома фильтры, и чтобы все бежало из крана? если только квартира съемная.
Екатеринбург
Зачем? Проще фильтр дома поставить чем с банками таскаться
Можно заказывать с доставкой и не таскаться.
Екатеринбург
Можно заказывать с доставкой и не таскаться.
Покупная вода тоже не самого лучшего качества, но кому-то для успокоения нужна запечатанная банка
просто посетитель
Екатеринбург
в Перми куча киосков по розливу воды -постоянно удивляюсь этому
Я тож за фильты — не факт что привозная из того же крана не налита.
Аноним 543
Покупная вода тоже не самого лучшего качества,
Новокурьнскую чуть ли не каждую неделю проверяют. Точно не из под крана.
просто посетитель
Екатеринбург
Узбагоительного мне!
Новокурьнскую чуть ли не каждую неделю проверяют. Точно не из под крана.
ее там проверяют, где разливают или там где доставляют?
один знакомый лет 5 назад в доставке воды работал, надо было доставить а полные бутылки закончились — колонка, крышку шнягой приделали и все. что по пробкам мотаться чтоли .
Узбагоительного мне!
Новокурьнскую чуть ли не каждую неделю проверяют. Точно не из под крана.
Пока нет. Только Альту не берите.
просто посетитель
Екатеринбург
не факт что привозная из того же крана не налита.
ну по вкусу не понятно что ли что не из под крана?. я отличаю — даже нашу дома из под крана с фильтром (ему уже больше года правда — пора менять) от привозной и от той что в автомате таком
Фигню пишите. Вода доставляется с крышкой, под полиэтиленом, на колонке так не запечатать.
просто посетитель
Екатеринбург
ну по вкусу не понятно что ли что не из под крана?. я отличаю — даже нашу дома из под крана с фильтром (ему уже больше года правда — пора менять) от привозной и от той что в автомате таком
а хз.
краны могут быть с разных районов-источников подачи питьевой воды.. трубы разной степени гнили
и потом эффект плацебо — другой вкус — ооо сразу видно привозная. не то что наша из под фильтра)))
Источник: www.u-mama.ru
Сезонный бизнес на напитках
- Город Москва
Отправлено 14 Май 2014 — 09:53
У меня знакомая занимается сезонным бизнесом на продаже прохладительных напитков в жаркое время года. Говорит, что за месяц делает такую прибыль, которую за полгода приносит ее небольшой продуктовый магазин. Воду продает на городском пляже. Знаю, что разрешение она получала долго. Но оно стоило того.
#2 
Серега
Отправлено 14 Май 2014 — 17:50
Если продавать не на разлив, то разрешений меньше потребуется. Можно начинать этот вид бизнеса с бутылочных заводских напитков. Типа кока-колы, боржоми и тому подобному.
#3 Lavanda
Отправлено 14 Май 2014 — 18:27
Для меня не очень интересно когда сезонно. Я люблю стабильность. А так получается, что заработал летом, а потом всю зиму живи на эти деньги? Надо зарабатывать в любое время года.
#4 Маришка
- Город Москва
Отправлено 14 Май 2014 — 18:44
Для меня не очень интересно когда сезонно. Я люблю стабильность. А так получается, что заработал летом, а потом всю зиму живи на эти деньги? Надо зарабатывать в любое время года.
Ну и зря). Можно заработать за сезон, а потом уехать на зиму в теплую страну. например, в Тайланд. Отдыхать полгода, а потом заново приехать — заработать и в другую страну улететь!
#5 Марк Антонович
Марк Антонович
- Город Москва
Отправлено 16 Май 2014 — 09:59
Для меня не очень интересно когда сезонно. Я люблю стабильность. А так получается, что заработал летом, а потом всю зиму живи на эти деньги? Надо зарабатывать в любое время года.
Ну и зря). Можно заработать за сезон, а потом уехать на зиму в теплую страну. например, в Тайланд. Отдыхать полгода, а потом заново приехать — заработать и в другую страну улететь!
Как-то всё несерьёзно у вас. Всё вот так легко и просто, если вы уедеть отдыхать, то на что вы будете закупаться и арендовать помещение и всё прочее? Мне кажется, что нужно подстраиваться не под один сезон — лето, а под каждый.
#6 Кукла Маша
Кукла Маша
Отправлено 16 Май 2014 — 19:00
А мне кажется, лето — это вообще хорошая возможность заработать. Можно не только на сезонных напитках, можно на мороженом, квасе и на всём-всём-всём, что требуется летом. А вообще лучше подстраиваться под любой сезон. К примеру, летом — велосипеды, а зимой — лыжи.
#7 Юлия
- Город Псков
Отправлено 17 Май 2014 — 06:34
Сезонные продажи — это не стабильно, нужно вести какое-то крупное дело, ту же продажу продуктов, а в сезон просто открывать дополнительные точки. Но вот точно всё не так радужно будет как расписали в комментах, не надейтесь поработать 3 месяца, а весь остальной год отдыхать.
#8 Маришка
- Город Москва
Отправлено 17 Май 2014 — 08:36
Кукла Маша, а по поводу лыж — это тоже хорошая идея. Ведь можно летом зарабатывать на прохладительных напитках, а зимой на горячем чае, кофе и тому подобному. Тоже неплохо должно получаться.
#9 НестероФФ
Отправлено 17 Май 2014 — 09:09
Не люблю вообще ничего сезонного. Хочется зарабатывать круглый год. Когда-то родители выращивали тюльпаны к 8 марта. это было сезонно. Получалось, что месяц пировали, а потом остальное время в году лапу сосали.
#10 Саммара
- Город Самара
Отправлено 20 Май 2014 — 11:32
Кто-то уже говорил, но я повторюсь, почему сезонно, зимой горячий кофе и чай + ещё я бы добавила горячую выпечку, будут расходиться также на ура, как и летом прохладительные напитки с мороженным.
#11 Разведчица
Разведчица
Отправлено 20 Май 2014 — 16:20
Кто мешает вести несколько бизнесов одновременно и при этом уметь подстраиваться как под сезон, так и под интересы людей, которые постоянно меняются? Это тоже самое, что и мода. Ведь производители не создают одни и те же платья, они стремятся к совершенствованию. А если продавать одни и те же продукты, к примеру, как в Магните, то интерес покупателя поддерживаться не будет.
#12 Victoriya
- Город Ярославль
Отправлено 25 Май 2014 — 09:57
На продаже кока колы и прочих всем известных напитков много не заработаешь. Можно сэкономить и делать настоящий лимонад прямо на глазах у покупателей. Для этого понадобится вода, лед, лимон и сахар. Ну еще стаканчики одноразовые, трубочки и прочие мелочи. Но уже через пару часов возле вашего лотка будут стоять толпы людей.
#13 lolita
Отправлено 25 Май 2014 — 17:02
Если вы хотите открыть сезонную продажу напитков, то я не стала бы к примеру торговать всякими газироваными напитками, а стала бы продавать квас на разлив. Этот напиток всегда разбирается на ура.
#14 Спилберг
Отправлено 28 Май 2014 — 07:20
Если вы хотите открыть сезонную продажу напитков, то я не стала бы к примеру торговать всякими газироваными напитками, а стала бы продавать квас на разлив. Этот напиток всегда разбирается на ура.
Согласен с вами, только обязательно стоит учитывать, чтобы Ваш квас был отличного качества, а то помню как то раз купил на улице, так там не квас, а какая-то разведенная газировка, и видимо многие это просекли, и через некоторое время, вообще эту лавочку прикрыли.
#15 Мария Мирабелла
Мария Мирабелла
Отправлено 30 Май 2014 — 20:20
Если открывать сезонный бизнес- то на Юге, в том же Крыму сейчас, например. Там можно отлично подняться за летний сезон-поток туристов огромный. А если уж товар будет качественный, то народу будет- хоть отбавляй. Главное, цены запредельными не делать.
#16 Арина
Отправлено 31 Май 2014 — 10:52
Да, Крым сейчас стал настолько популярен, что и ваши прохладительные напитки отлично пойдут в гору, а также мороженное и квас. Но вот только Вы ведь не одни там такие будете, там своих тьма тьмущая наверное.
#17 YsYa
Отправлено 15 Июнь 2014 — 06:07
Ну да, в Крыму, на пляже, масса стационарных точек, которые продают напитки и мороженое, а сколько еще тех, которые просто ходят по пляжу, и предлагают то же самое. Они идут один за другим. Сомневаюсь, что вы круто на этом заработаете.
Трудно говорить о том, чего не знаешь, но гораздо труднее промолчать о том, что знаешь!
#18 Filippe
- Город Мурманск
Отправлено 19 Июнь 2014 — 18:59
Конечно, в такую жаркую погоду чего хочется? Пить конечно! Поэтому такой сезонный бизнес, как продажа напитков и мороженного, то что нужно. А если ты еще и один на определенной территории стоишь, то вообще «цены» не будет)
И где, обещанное лето?
#19 Nikolai
Отправлено 14 Июль 2014 — 06:19
Такой сезонный бизнес будет процветать. Вот вы вспомните себя в жаркую погоду, подходите к ларьку и даже не сильно разбираетесь насколько там дороже газ вода. На 5 рублей или на 10. Вы просто хотите купить
#20 Kolan
Отправлено 17 Июль 2014 — 06:25
Главное найти хорошую точку тогда и прибыль будет достойная. А если вы будете продавать у себя во дворе только, то наврятли можно ожидать достойного дохода, так как это бессмысленно
Источник: www.bizweb.ru
