Я один из тех людей, кому постоянно твердили, что бизнес — это для умных, для тех, у кого уже есть деньги и что я вообще не создан для этого.
Соглашусь, что собственное дело требует определенных первоначальных затрат и смекалки, но открыть его может позволить себе каждый.
Все мои знакомые женщины говорили мне, что я неплохо разбираюсь в аксессуарах, а особенно — в сумках. И я решил отталкиваться от этого и сделать собственный магазин женских сумочек.
Историю прислал подписчик блога Олег.
Сколько надо покупать сумок для первых продаж и где
Когда я решил заняться продажами, то задался вопросом “А сколько сумок мне купить для начала?” И действительно вопрос очень важный, ведь вложения я планировал сделать минимальные. Второй вопрос, который меня посетил — где же выгоднее покупать.
Я тогда знал только два места, где можно заказывать дешево хорошие вещи — Алиэкспресс и Алибаба. И я сравнил, где же мне будет выгоднее:
Нашел первую понравившуюся сумку на Алибаба, цена за минимальный заказ чуть меньше 6$ за штуку.
История успеха. Как интернет-магазин сумок превратился в успешный бизнес
Подобная модель на Алиэкспресс стоила значительно дороже: $17,50 против $6!
Мною был сделан выбор в пользу сайта Алибаба, ведь кроме изначально низкого ценника, у него был еще один неоспоримый плюс — чем больше заказ, тем меньше цена.
С количеством сумок я тоже определился: для начала я заказал 10 сумок. Так я просто хотел посмотреть, продвинется ли моя идея с продажей или нет.
Почему именно 10? Затраты минимальные даже с учетом вложения. Да и в самом начале продать 10 сумок легче, чем 50 или 100. Итак, на первом шаге я потратил всего меньше $70, включая доставку.
Где можно продавать эти сумки
Изначально я планировал продавать сумки на Avito, но внимательно изучив площадку, я понял, что это сервис у большинства людей ассоциируется с продажей ненужных или поддержанных вещей.
Там точно никто не захочет искать для себя новую сумочку. Поэтому я продолжил поиски площадки.
Одна моя коллега открыла мне глаза на Инстаграм. Эта социальная сеть уже давно больше, чем просто альбом с личными фотографиями, на ее просторах открылось множество магазинов. Поэтому я и остановился на ней.
Важно помнить, что бессмысленно продавать какой-то товар или услугу в Инстаграме, если на странице нет подписчиков. Аккаунт необходимо развивать, делать визуально приятным, рекламировать через знакомых или блогеров.
Если углубиться в эту тему, то можно понять принцип продвижения и сделать все самому, как было у меня, или найти опытного человека, который за плату с нуля сделает вам страницу для магазина.
Важно! Если на сумке присутствует название известного бренда, то не стоит указывать, что это оригинал. Это может оттолкнуть многих покупателей, которые знают точные цены на эти товары, к тому же могут возникнуть проблемы с самим брендом. Лучшим выходом будет указать, что это копия или выбирать вещи без эмблем.
Надо ли оформлять ИП и какую наценку делать
Интересующий многих вопрос — надо ли вставать на учет в качестве индивидуального предпринимателя. Попробую ответить на него как можно более понятно.
По закону, если вы получаете с чего-то доход, то вы обязаны платить с него налоги. Если вы не ИП, то, соответственно, налоги на доход вы не платите. Об этом может узнать налоговая, и тогда вас может ожидать административная или уголовная ответственность.
Что из этого следует? Оформлять ИП надо. Сейчас этот процесс быстрый и занимает не больше недели. Поэтому лучше не рисковать и сделать свой бизнес законным, как собственно я и поступил (в случае провала ИП можно закрыть меньше, чем за 200 рублей).
С продажи сумок я хотел получить доход, но понимал, что если сразу поставлю высокий ценник, то, скорее всего, останусь у разбитого корыта. Я решил посмотреть на страницах конкурентов ценники на их товары.
Цены на похожие маленькие сумочки в других магазинах в Инстаграм.
В среднем, цены на похожие сумочки варьировали от 2000 руб. до 5000 руб. Чтобы обзавестись лояльной аудиторией в своем магазине, я решил установить цену ниже минимальной стоимости из этого диапазона.
Так с большей вероятностью сумки не залежатся, решил я и сделал наценку 100 %.
Так, сумочки ценой в ~$7 превращались в сумочки за $14-15. Осталось только по актуальному курсу перевести в рубли и можно смело продавать. Сейчас $15 это примерно 1150 рублей, а это более чем оптимальная цена для старта продаж.
Сколько в итоге можно заработать
И так, спустя какое-то время я смог распродать все сумки по установленной цене. В самом начале это процесс может быть небыстрым, однако, с ростом аудитории количество проданного товара будет увеличиваться.
Какая же получилась выгода? Напомню, что на покупку сумок я потратил $70, на создание и раскрутку аккаунта я не потратил ничего, так как делал все самостоятельно. Получается, что всего издержки составили $70.
Я продал 10 сумок по $15 каждую, что в итоге получается $150. Нехитрыми вычислениями получаем, что прибыль получилась $80 (чуть более 6000 рублей).
Да, это немного, учитывая тот факт, что почти всю полученную прибыль я отправил на развитие своего магазина в Инстаграм. Однако это дало необходимый толчок и сейчас мой доход намного превышает первые несчастные 6000.
А вы по-прежнему думаете, что бизнес — это только для богатых гениев?
Источник: kj.media
Бизнес план интернет магазина сумок
Открытие интернет-магазина – это бизнес, не требующий больших первоначальных вложений и кредитного финансирования. Интернет-магазин имеет меньший финансовый порог выхода товара на рынок, нежели аналогичный по товарообороту магазин в классическом его понимании. Однако, как показывает практика, в ходе становления такого дела как интернет торговля, необходимо обращать внимание на некоторые аспекты, которые могут привести к краху всего плана по зарождению и развитию своего дела.
Бизнес-план и спрос
В первую очередь, при наличии бизнес-плана интернет-магазина женских сумочек необходимо четко следовать каждому его пункту, не отступая ни на шаг. И в общем случае, в любом деле, следование плану – это 50% успеха. В противном случае в работу вмешивается человеческая психология. Психология в бизнес-расчетах – это не самый лучший помощник.
Женские сумочки – хороший товар для торговли. Почему? Потому что он обладает хорошим соотношением затраты/цена. Если найти нескольких поставщиков с приемлемыми ценами, отыскать складское помещение по низкой цене, то можно получить неплохой коридор наценок. В итоге, цена на наш товар будет в пределах средней по рынку, а издержки останутся низкими.
Второй плюс в пользу женских сумочек – это то, что они женские! Мало у какой женщины или девушки только одна сумочка, и эта коллекция постоянно пополняется. Это благополучно поддерживает высокий спрос на сумки. Однако, как показывает практика, данный товар несколько подвержен сезонности.
Перед стартом
К получившейся сумме теоретических расходов можно смело добавлять 10-15% непредвиденных затрат. Дело в том, что непредвиденные расходы невозможно планировать, но на них можно рассчитать сумму денег и отложить в дальний ящик. Она обязательно пригодится.
От слова к плану
Нам понадобится сайт. Правило номер 1 – не жалеть средств на хороший сайт. Ни в коем случае нельзя доверять создание сайта знакомому или родственнику, так как самое плохое решение в бизнесе – работать с такими людьми. Зачастую, в итоге таких отношений, личные приоритеты становятся выше общего дела. Необходимо воспользоваться услугами компании, цена на услуги которых средняя или немного выше по рынку.
Сразу два предостережения. Первое – сайт такой на у ламоды не может стоить дешевле 150 тыс. руб., но при этом средний интернет-магазин можно сделать и быстро запустить в бюджете 50-60 тыс. руб. Разработка уникальных крупных интернет-магазинов может доходить и до 500 тыс. рублей. Второе – создать хороший сайт интернет-магазина за 5 тыс. руб. не получиться, как бы Вас не убеждала реклама.
Будет очень хорошо, если у Вас есть квалифицированный ИТ-специалист, который напишет грамотное ТЗ на сайт — это может предопределить успех и сберечь много нервов и денег впоследствии.
Покупка домена обойдётся в символическую стоимость, а услуги хостинга могут достигать 3-4 тыс. в месяц в зависимости от расположения серверов и подрядчиков.
Второе – склад. Для склада с сумочками в количестве 300-500 штук, вполне сойдет помещение площадью в 25 квадратных метров. Больше не нужно, так как расход на аренду «пустых» метров будет ложиться на себестоимость всех сумочек. Складское помещение следует выбирать так, чтобы оно находилось рядом с пунктом приема заказов или недалеко от центра города. Так можно значительно сократить расходы на доставку и ее время.
Аренда небольшого помещения в 40-50 квадратных метро обойдется от 25 до 60 тыс. рублей ежемесячно. Договор аренды нежилого помещения как правило заключается на год.
Рисунок 2. От того какие сумки вы будите продавать в интернет-магазине будет зависеть ваша репутация
Обратите внимание, что если у Вас интернет-магазин с небольшим количеством продаж женских сумок, то целесообразность аренды склада сразу с первого месяца представляется сомнительной. Как вариант, можно арендовать небольшое помещение, по сути субаренду у курьерских и складских компаний, которые смогут предоставлять помещение и стеллаж который будет покрывать ваши текущие нужны. Это важно, и вы не будите переплачивать за неиспользуемую площадь.
Одним из вариантом снижения затрат на старте – использование фриланс и аутсорсинг услуг пока продажи ваших сумок не достигнуть прогнозируемых объемом, достаточных для загрузки специалистов в штате на 85-90%.
Первые заказы и продвижение
Обратите также внимание, что сразу после создания интернет-магазина заказы не потекут рекой. Нужно чтобы о продаже ваших сумок узнали как можно больше целевой аудитории. Сделать это позволит контекстная реклама в Яндекс Директ и Google AdWords. Первоначальный ежемесячный бюджет на рекламу может составить от 40 тыс. руб. Также обратите внимание и на традиционные средства продвижения – рекламные брошюры с QR-кодом, скидочные флайеры и т.д.
Ну и конечно Инстаграм. Куда без него? Сейчас существуют много бизнесов, которые построены исключены на продажах через соц. сети. Это обязательная часть для современного интернет-магазина, ориентированного на женскую аудиторию. Безусловно существуют множество агентств, которые раскручивают аккаунты или продвигают вашу продукцию в Инстаграм, впрочем на первом этапе полезно этим позаниматься и самостоятельно, чтобы лучше понять своих клиентов.
Цена на разработку бизнес-плана кафе
Разработка бизнес-плана кафе
Тут без лишних слов все ясно — просто смотрите внимательно! Чего нам стоило не показать его сразу, как сшили — вы бы знали!
Юридические вопросы и персонал
Конечно, на открытие уйдут обязательные расходы – на регистрацию юр. лица (под ключ 10-15 тыс. руб.), для которого вам также потребуется договор аренды юридического адреса. На регистрацию компании у Вас уйдет 1-2 недели.
Бухгалтерские услуги на аутсорсингу обойдутся в зависимости от количества первичных документов от 5 до 15 тыс. руб. На офисные и канцелярские расходы следует закладывать 5-10 тыс. руб.
Оплата услуг виджета онлайн-консультанта на сайт интернет-магазина, сервисы смс-информация о заказе, комиссия услуг платежных систем также должны быть учтены в бизнес-плане.
Услуги клиент-банка обойдутся в 1-2 тыс. рублей в месяц.
Учтите налоги на персонал, выручку (например, при УСНО 6% с выручки или 15% с выручки — расходы).
Фото женских сумок в каталоге интернет-магазина
Да, при небольших объемах, этим можно заняться и самостоятельно или поручить сотруднику в штате, но при больших объемах это достаточные временные трудозатраты, чтобы обеспечить профессиональные и качественные фотографии сумок, которые хочется купить! Крупнейшие интернет-магазины имеют либо штатных фотографов, либо поручают это профессиональным компаниям.
План закупок
Существует несколько схем формирования товаров – от собственного производства до достаточно крупных закупок в Китае и других прежде всего азиатских странах. Ряд посредников за комиссию от 7-15% доставят товары из Китая на Ваш небольшой склад.
При малых и средних оборотах наценка на сумки должна быть не менее 200-300%, иначе магазин может быстро уйти в минус.
Что в итоге?
Подводя общий итог, можно сказать, что для того, что бы открыть интернет-магазин нужно минимум усилий и средств. Нет нужды снимать большие помещения, не нужно вкладывать кучу денег на первоначальном этапе. Если верить статистике, то интернет-магазин женских сумочек можно открыть с бюджетом в 4000 — 6000$. При грамотном подходе к торговле и ценообразованию, к рекламе и логистике, можно рассчитывать на окупаемость в 6-7 месяцев, с последующим развитием и становлением еще большего оборота.
Однако не нужно забывать, что подводные камни в виде неправильно выбранной коллекции или моделей сумочек, неверное оформление или проблемы в работе с сайтом могут значительно повлиять на старт магазина в целом. Именно поэтому нужно четко следовать плану, составленному на этапе начала проекта.
Сроки разработки бизнес-плана в среднем составляют от 4 до 20 рабочих дней.
ОТЗЫВЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ — СКАНЫ С ПОДПИСЯМИ И ПЕЧАТЯМИ
Поля, отмеченные * обязательны для заполнения
Наши специалисты строго соблюдают сроки
Разрабатываем бизнес-планы с учетом требований крупнейших банков
Наличие персонального менеджера
Наличие гарантийного срока
* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина кожгалантереи в городе с населением менее 200 тыс. человек. Цель проекта заключается удовлетворения спроса местного населения в изделиях из натуральной и экокожи кожи по доступным ценам и извлечение стабильной прибыли. Магазин будет специализироваться на продаже мужских и женских сумок и аксессуаров, работая в ценовом сегменте “средний” и “средний минус”.
Магазин расположится в местном торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. метров. Площадь торгового зала магазина составит 64 кв. метра. Вложения в открытие магазина — 1,6 млн. руб. Источник — собственные денежные средства.
Плановый оборот магазина — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 100 тыс. руб., рентабельность продаж — 20%. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы. Простой срок окупаемости проекта — 17 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 19 месяцев.
Таблица 1. Ключевые показатели проекта
Ставка дисконтирования (r-год), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Рентабельность продаж (ROS),%
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Кожгалантерейные изделия обычно разделяют на три категории. К первой относятся принадлежности туалета, включая сумочки, перчатки, ремни, пояса и т.д. Во вторую категорию включают предметы хранения, например, кошельки, кредитницы и прочее. Третью категорию составляют чемоданы, саквояжы и дорожные сумки.
Наибольшую долю российского рынка занимает импортная продукция, доля которой оценивается примерно в 70%. По данным аналитиков IndexBox, с в последние годы рынок изделий из кожи (кожгалантерея и обувь) демонстрирует падение, связанное с кризисом 2014-2015 гг. Наиболее чувствительное падение произошло в долларовом выражении — с 23,1 млрд долларов в 2014 году до 13,6 млрд. долларов в 2015 году. Объем импорта с 2013 года к концу 2015 года в натуральном выражении сократился на 45% — с 85 до 45 млн. тонн.
В условиях реального сокращения зарплат (в 2015 году сокращение зарплат относительно 2014 на 9%) и доходов (на 4,3%) население страны перешло на сберегательную модель потребления. Она характеризуется отложенным спросом, ростом долей расходов на товары первой необходимости, отказом от импортной продукции в пользу отечественной, переходом из более высоких в более низкие ценовые сегменты.
Наш проект предусматривает открытие кожгалантерии в городе с населением менее 200 тыс. человек. Магазин будет расположен в торговом центре площадью 9,3 тыс. кв. м., находящемся в историческом центре города. Площадь торгового зала составит 64 кв. метра.
Магазин будет специализироваться на розничной торговле изделий из натуральной и экокожи — женских и мужских сумок, аксессуаров и мелкой кожгалантереи. На полках будет представлена продукция нескольких производителей — торговых марок из Франции, Турции, России и Китая. Ценовой сегмент магазина — “средний” и “средний минус”.
Организационно-правовой формой бизнеса станет ИП, система налогообложения — упрощенная (УСН 15%). Обязанности по руководству будут возложены на инициатора проекта. В штат-магазина войдут три продавца-консультанта.
Стартовые вложения в открытие магазина составят 1,6 млн. руб. В статьи стартовые затрат (Табл. 2) войдут затраты на недвижимость, закупку оборудования, нематериальные активы и оборотные средства.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
НАИМЕНОВАНИЕ
Источник: oroalbero.ru
