Аэрогель — это легкий высокопористый материал, обладающий рядом исключительных и даже уникальных физических свойств, которые привлекают внимание исследователей, работающих в различных областях науки и техники. Внешне аэрогель выглядит как полупрозрачная застывшая пена, однако благодаря своей однородности он может выдерживать нагрузку, которая в 2000 раз превышает его собственный вес.
Продукция компании Эспен Эароджелз, Инк. Более адаптирована к Российскому рынку. Нами представленно два вида аэрогеля: криогели и пирогели.
Пирогели представлены маркой Pyrogel XT. Эластичный изоляционный материал промышленного применения для термоизоляции в условиях высоких температур (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения A). Криогели представлены маркой Cryogel Z. Эластичный изоляционный материал промышленного применения с паронепроницаемым слоем для использования при низких и сверхнизких температурах (более подробную характеристику и свойства можно будет узнать из приложения B).
Новосибирские ученые начали опытное производство материала будущего — аэрогеля
Которые в свою очередь ещё делятся на:
1. Аэрогель Cruogel Z (38,35м*1,447м*0,01м);
2. Аэрогель Cruogel Z (64м*1,447м*0,005м).
1. Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м);
2. Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м)
Срок поставки: 2-3 месяца после 100% предоплаты.
Инструкция по подготовки и хранению:
Обращение с материалом — Изоляционный материал на основе аэрогеля поставляется в цельных рулонах. Как правило, их ширина составляет 1448 мм, а вес одного рулона — около 61 кг. При отправке грузов, объем которых превышает два рулона, они упаковываются в ящики, вмещающие два рулона, как изображено на рисунке 5. Для транспортировки ящиков на два рулона потребуется устройство подъёма поддонов или вилочный погрузчик. Если после доставки ящиков на место монтажа снять с ящиков боковые скрепы и винты, расположенные на дне каждого из них, то ящики можно будет разделить на упаковки для одного рулона. Такие рулоны можно будет передвигать вручную при помощи алюминиевой трубки, продетой через центр рулона и захваченной с любой стороны.
Подготовка и хранение — Изоляционные материалы на основе аэрогеля должны храниться в чистом и сухом месте, защищенном от воздействия окружающей среды. Если материал хранится вне помещения, его следует поместить на поддоны и тщательно закрыть защитным покрытием из водонепроницаемого брезента или пластмассы.
Несмотря на то, что аэрогель — гидрофобный материал, следует принять все надлежащие меры для его защиты от воздействия погодных условий. Перед монтажом теплоизоляции удостоверьтесь, что трубы и соединительные части прошли испытание на герметичность. Убедитесь в том, что все поверхности труб и соединительных частей, над которыми будет монтироваться теплоизоляция, чистые и сухие, что изоляционный материал чистый, сухой и находится в хорошем состоянии. Влажный, грязный или поврежденный изоляционный материал для монтажа непригоден. Определите размер и длину трубы, а также необходимое количество слоев покрытия.
Более подробная инструкция в деталях по эксплуатации и применению описана в приложении C.
Стратегия разработки новых товаров.
С учетом быстрых перемен во вкусах и технологиях, потребитель хочет и ждет новых инновационных решений и изделий. Следовательно, нам нужна программа разработки и выпуска новых товаров. Так как есть два пути: один это приобретения со стороны фирмы, патента или лицензии на производство; другой — благодаря собственным усилиям создать у себя отдел исследований и разработок.
Поэтому в будущем мы постараемся объединить эти два критерия. Мы по официальной договоренности будем приобретать необходимый нам товар (материал на основе аэрогеля) и за счет собственных разработок будем его преобразовывать для реализации наших идей. Например, как уже описывалось в работе, использовать аэрогель как наполнитель в спальниках, обуви, одежды, облицовка машин, пожарной защиты и тому подобное.
Ценовая политика продавца зависит от типа рынка. Аэрогель будет реализовываться на рынке чистой конкуренции. Так как на рынке множество продавцов и покупателей схожего товара, а именно теплоизоляционных материалов. Заработная плата и расходы компании будет высчитываться как 5% от стоимости заказа. То есть для покупателя продукт будет стоить = закупочная цена + 5%.
Любая цена, так или иначе, скажется на уровне спроса. В обычном случае спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. А вот чувствительность спроса на изменение цены будет разным, как на рисунке 6.
На цену товара оказывают немалое влияние количество производителей этой или аналогичной продукции, предпочтение покупателей и тому подобное, то есть мы имеем дело с эластичным или неэластичным спросом. Случай с нашим товаром указан на рисунке 6а, так как при небольшом изменении цены спрос почти не изменится. Нашему товару пока что нет равнозначной замены, и покупатели не будут искать более дешевые товары, оправдывая высокую цену соответствующим качеством, как в нашем случае.
Рисунок 6 — Неэластичный (а) и эластичный спрос (б)
Это связано с тем, что в сегменте рынка, где будет реализовываться аэрогель, важными критериями являются: качество, удобство, долговечность.
Я считаю, если продукт опережает в этих критериях другие альтернативные материалы, и если благодаря своим характеристикам он выиграет в транспортировке и эксплуатации. Здесь требованиями заказчика могут быть:
1. Приемлемая цена;
2. Своевременная доставка товара с соблюдением необходимых требований;
3. Соответствие заказу количества и качества материала;
4. Надежный и добросовестный подрядчик;
5. Экологически чистый материал (в России ставится на предпоследнее место).
Подытожив можно сказать, что зачастую заказчика не сильно волнует цена, но интересует срок, качество и гарантии.
Цены на товары конкурентов находятся в диапазоне от 500 до 2000 рублей за м2, в то время как на наш товар от 1065 до 2227.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Таким посредником мы и являемся. Чтобы обеспечить доступ к продукту и его ознакомление с покупателем, нужно выполнить следующие моменты:
1. Сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена;
2. Создание и распространение коммуникаций о товаре;
3. Налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями;
4. Согласование цен и прочих условий с заказчиком для совершения сделки.
Основным средством продвижения товара является реклама, разработанная рекламным агентством. Рекламный бюджет, равен 5 000 руб./мес., будет истрачен именно на поддержку этой рекламы. Все это будет проводиться для информирования возможных заказчиков о продукции, предприятии; для стимулирования возможного заказчика к заключению договора и дальнейшему сотрудничеству. Этим, увеличивая свой портфель заказов, что выглядит более престижно при ознакомлении будущих заказчиков с нашей организацией.
Реклама направлена в основном на узкий круг людей, занимающих отраслью с применением нашей продукции, то есть на 10-20 человек. Но в случае неудачи потери будут в 10 раз больше, уже не 10, а около 100 человек.
После заключение договора на нас ложится бремя ответственности: компетентность при выполнении заказа (сроки, качество, цена), соблюдение условий договора. Заказчик должен быть уверен, что его заказ будет выполнен в срок с надлежащим качеством, что подрядчик является серьезным партнером, что его деньги будут использованы по назначению. Поэтому надо максимально уменьшить конфликты с заказчиком, идти на некоторые уступки в его требованиях (ведь угодить человеку очень сложно). Все это после удачного завершения сделки, принесет большие плоды.
Источник: studentopedia.ru
Разработка бизнес плана для аэрогеля
Продукция новая, которая в использовании, благодаря своим характеристикам быстро займет свое место среди альтернатив и выйдет на передовую среди лучших изоляционных материалов. По оценкам экспертов, эта отрасль является одной из самых развивающихся. По результатам первых двух месяцев 2011 года общий объем рынка строительных теплоизоляционных материалов составил 709,7 тыс. м3, что на 57% больше чем в январе-феврале 2010г. Как известно на рынке
Суть проекта: реализация аэрогеля на рынке теплоизоляционных материалов Красноярского края. Заказы осуществляются через местный интернет портал (действующий макет http://krasnodybova.ucoz.ru). Вид используемой продукции: Aspen Aerogel — Pyrogel XT, Cryogel Z.
Это универсальный изолятор отличного качество, его использование возможно практически во всех аспектах жизни: строительство, теплоизоляция теплотрасс, различное тепловое оборудование, а также дома и наполнителем для более простых вещей (автомобили, одежда и так далее)
Продукция: Аэрогель Cryogel Z (38,35м*1,447м*0,01м) рулон 78.13 USD м2; Аэрогель Cryogel Z (64м*1,447м*0,005м) рулон 47.44 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (47,05м*1,524м*0,01м) рулон 66.18 USD м2; Аэрогель Pyrogel XT (79м*1,524м*0,005м) рулон 37.3 USD м2
аэрогель теплоизоляционный коммерциализация
Анализ рыночной ситуации
По мнению специалистов, рынок изоляционной продукции динамично развивается, благодаря тому, что за последние годы в России произошел бум на новое жилье, большое количество подрядчиков строительства, многочисленные новостройки, загородные комплексы и так далее. Потребитель в наше время избалованный, из-за большого ассортимента, поэтому выбор зависит от соотношений цена качество, от физико-технических характеристик продукции. Растет число компаний, специализирующихся вводящих на рынок продукцию Aspen Aerogel.
Этот проект на своем начальном этапе сориентирован на рынок теплоизоляционной продукции и строительный рынок, поэтому в анализе рынка стоит учитывать данные рынка строительных работ (долгосрочные, среднесрочные, краткосрочные планы). Проект на начальном этапе сориентирован на Красноярский край, то для определения актуальности, прибегаем к данным статистики.
По данным статистики динамика объема работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство», представлена в таблице 2.
Таблица 2 — Динамика объема работ, выполненных по виду экономической деятельности «Строительство».
соответствующему периоду предыдущего года
Как мы видим, процентное соотношение увеличилось, тем самым говоря о росте и увеличении потребности в теплоизоляционных материалах. Наш товар должен посоревноваться, ведь все данные у него для этого есть. Когда заказчики поймут универсальность, экономичность, рассмотрят все плюсы и минусы, они увидят, что продукт вписывается на рынке. Плюс по данным статистики доход на душу населения увеличился.
Экологичность аэрогеля — это безопасность для окружающей среды. Отходы материала можно вывозить на полигон для уничтожения отходов, материал не содержит опасных веществ и вдыхаемых волокон, термическое разложение, которое в связи с применением неорганических кремниевых аэрогелей и армирования минеральным волокном, термическое разложение Pyrogel невозможно. В отличие от хлорфторуглеродов, аэрогель считается безвредным для стратосферного озонового слоя Земли, чьё истощение грозит человечеству увеличением числа заболевших раком кожи;
Тенденции научно-технического прогресса.
В будущем будет за таким материалом, как аэрогель, так как он будет превосходить по функциональным характеристикам практически все типовые изоляционные материалы. Он гораздо лучше выдерживает воздействие трех факторов, приводящих к повреждению изоляции: механическое воздействие, просачивание воды, температура. Удешевление технологии его производства поможет реализовать масштабное внедрение на рынок и увеличит его область применения.
SWOT Анализ. Для того, чтобы более детально, принимая во внимания все нюансы «разжевать» данную бизнес идею следует провести SWOT Анализ. Тем самым рассмотреть слабые и сильные стороны, возможности и угрозы и сделать те или иные преимуществом на рынке:
Сильные стороны (потенциальные внутренние способности, благоприятствующие выходу продукта на рынок) — S:
1. Уникальность продукта — кардинально инновационный продукт;
2. Отличные физико-технические характеристики;
3. Удобство и практичность в перевозках;
4. Удобство и практичность в эксплуатации;
5. Возможность применения в разных сферах рынка;
6. Проверенный и надежный поставщик;
7. Заинтересованность работников.
Слабые стороны (потенциальные внутренние факторы, которые препятствуют выходу продукта на рынок) — W:
1. Недостаточная осведомленность потребителей;
2. Высокая стоимость продукции в сравнении с ключевыми конкурентами;
3. Отсутствие местного производства;
4. Отсутствие анализа информации о потребителях;
5. Слабая сеть распределения.
Возможности (внешние обстоятельства способные улучшить показатели деятельности компании) — O:
1. Постоянно растущий спрос;
2. Расширяющийся рынок;
3. Увеличение требований к качеству у покупателя;
4. Благоприятный сдвиг в курсах валют;
5. Расширение диапазона возможных товаров.
Угрозы (внешние обстоятельства ухудшающие показатели компании) — T:
1. Большое количество конкурентов;
2. Большое количество альтернативных товаров;
3. Неблагоприятный сдвиг в курсах валют;
4. Ожесточение конкуренции;
5. Имеющиеся стереотипы при выборе товара.
Проанализировав данные с помощью модели, приведенной в таблице 3, мы получим направление будущей стратегии. Мы постараемся учесть каждый пункт, чтобы объединить сильные стороны и возможности компании для её роста, снизить влияние угроз, защитив свои слабые стороны, тем самым максимально обезопасить компанию, уменьшив риск. Где: SO — мероприятия, которые необходимо провести, чтобы использовать сильные стороны для увеличения возможностей компании; WO — мероприятия, которые необходимо провести, преодолевая слабые стороны и используя представленные возможности; ST — мероприятия, которые используют сильные стороны организации для избежания угроз; WT — мероприятия, которые минимизируют слабые стороны для избежания угроз.
Таблица 3 — SWOT Анализ.
Источник: studbooks.net
Бизнес идея из Швейцарии 2018: производство кирпичей с аэрогелем
В Швейцарии создали универсальный кирпич с теплоизоляцией. Швейцарские инженеры и исследователи из института Empa решили разработать кирпич, в котором присутствует теплоизоляция. По их мнению, главная проблема современных строительных материалов заключается в том, что дополнительно их нужно покрывать слоем изоляции. В итоге инженеры нашли идеальную форму для создания кирпича будущего с отличными теплоизоляционными свойствами.
Бизнес идея из Швейцарии: производство кирпичей с аэрогелем
Технология заключается в том, что легкие полые кирпичи заполняют специальным аэрогелем, который заменяет лучшие изоляционные материалы. Таким образом, новый материал позволяет строить дома без использования дополнительных слоев теплоизоляции. Аэрогели представляют собой материалы, где используется газообразный компонент геля.
Во-первых, они имеют малый вес и высокое качество. Во-вторых, газообразный гель демонстрирует хорошие теплоизоляционные свойства, сравнимые с лучшими изоляционными материалами на рынке. Аэрогель эффективно проникает и заполняет все отверстия кирпичей.
Если сравнивать новый материал с кирпичами аналогичной структуры с использованием такой же толщины изоляции из перлитового наполнителя, то аэрокирпичи по теплоизоляционным качествам лучше на 35%. В перспективе это поможет сократить расходы на строительство, так как стены можно строить на 35% тоньше. Были проведены исследования. Например, 20-ти сантиметровая стена из аэрокирпича по своим теплоизоляционным свойствам сравнима с обычными кирпичами шириной 2 метра.
На данный момент развитию технологии будет препятствовать дороговизна аэрогеля, который делает строительство не слишком выгодным. 1 квадратный метр кирпичей с аэрогелем на 520 $ дороже по сравнению со стандартными стенами. В дальнейшей перспективе стоимость производства кирпичей с аэрогелем будет снижаться. В этом случае аэрокирпичи с теплоизоляцией вытеснят с рынка старые материалы.
- Как сильно подорожал ремонт в 2022 году?
- Санкции против НКЦ: могут ли заблокировать иностранную валюту у россиян?
- Компания IKEA официально полностью уходит с рынка РФ: бизнес будет продан
- Мосбиржа пояснила по поводу делистинга фондов FinEx
Источник: alexander-belov.com