Инновационный бизнес в первую очередь должен приносить пользу, иначе никакого смысла в использовании современных технологий и новых разработок просто нет. Вся ваша продукция так или иначе должна делать комфортнее работу других предприятий или жизнь людей. А чтобы определить, что же именно позволит это сделать, нужно обратить внимание на потребности своих потенциальных потребителей.
По оценке Агентства стратегических инициатив (АСИ) за 2013 год в России потребность в протезах верхних конечностей составила 62 000 изделий. При этом произведено было всего 8 900 протезов, 95% из которых — косметические, выполняющие только функцию маскировки.
В то же время людям нужны такие устройства, которые бы действительно помогали им в ежедневной жизни и выполняли бы функции, утраченные с потерей конечности. Таких протезов в России производится и того меньше. А создают их как раз небольшие частные компании, работающие на стыке робототехники и медицины. Одной из таких может стать и ваша фирма.
Начало бизнеса
Для запуска производства функциональных протезов в первую очередь нужны определённые компетенции. В частности, речь идёт об инженерных и медицинских знаниях, а также об умении ориентироваться в системе здравоохранения в России.
Очень важно найти достоверную статистику и понять область, в которой вы собираетесь работать, а также найти специалистов в этой области. Далее важно наладить производство, найти пути масштабирования.
Чтобы запустить производство, вам понадобится команда профессионалов: разработчики — инженеры-конструкторы, специалисты промышленного дизайна, врачи с опытом работы в области реабилитации. Кроме того, необходимы люди, которые будут выполнять работу по взаимодействию с государственными органами, так как продажи компании частично связаны с B2G. Не забудьте и о людях, которые будут вести работу с пациентами, партнерами и СМИ, административном персонале, бухгалтерии. Количество сотрудников определяется теми темпами роста, которые вы себе задаете.
В нашей команде три инженера, промышленный дизайнер, менеджер по развитию, директор, который выполняет работу по взаимодействию с партнерами и функции главного разработчика, проект консультирует ведущий реабилитолог и специалист по детскому протезированию в России, бухгалтерия на аутсорсе. Планируем к лету увеличивать штат, в первую очередь, будем добавлять инженеров.
Как видно, кадры в таком деле должны быть самыми квалифицированными, а найти таких — зачастую непростая задача. Но помимо сотрудников у такого бизнеса есть и другие слабые места.
В частности, вы рискуете столкнуться с недостатком информации по вопросам протезирования в России. Найти статистику обращений и порядок работы медицинских учреждений при ампутациях и врожденных патологиях достаточно сложно.
Так как оплата услуг протезирования в большинстве случаев проводится за счет средств ФСС, то существуют сложности в согласовании действий различных инстанций и бюрократические проволочки.
Вложения и документы
Проект такого направления и масштаба потребует и соответствующих инвестиций. К примеру, у «Моторики» на разработку, сертификацию и вывод на рынок одного только тягового протеза кисти потребовалось около 2 млн рублей.
У тех, кто только собирается взяться за производство функциональных протезов, основными статьями расходов станут фонд оплаты труда, оборудование и материалы. Поскольку производство наукоёмкое, можно рассчитывать и на поддержку со стороны соответствующих институтов, например, Роснано.
Производство также потребует обязательного оформления ряда документов. В частности, вам придётся зарегистрировать ООО, а также пройти экспертизы по используемым материалам, и получить декларацию соответствия требованиям к изделиям медицинского назначения.
Сбыт и продвижение
Функциональные протезы — не то, что можно продвинуть через интернет или продать в магазине. Протезы изготавливаются и устанавливаются по заявкам от конкретных людей. А чтобы привлечь таких людей и презентовать проект, необходимо активно работать с различными профильными научно-исследовательскими институтами, учреждениями здравоохранения и госорганами. Кроме того, для популяризации проекта можно взаимодействовать со СМИ.
В этом деле есть ещё один важный момент, который необходимо учитывать. Мало изготовить протез и передать его нуждающимся, необходимо наладить полное сопровождение пациента, поскольку кроме вас этим заняться некому. Речь идёт о таких формах сопровождения, как помощь в оформлении медицинских документов, юридическая и информационная поддержка, организация всего процесса протезирования и даже привлечение психологов к работе с детьми.
Источник: www.beboss.ru
Производство бионических протезов как бизнес
Цель «BIOSYNTH» — перешагнуть застоявшийся период в протезировании и вывести его на новую ступень с точки зрения технологичности и удобства использования, стирая границы возможностей выпускаемых на сегодняшний день протезов.
Задача проекта – разработка бионических протезов рук и организация предприятия по их производству.
Технология приведения суставов протеза в движение разработана командой «BIOSINTH», после двухлетнего изучения конкурентов и реализации собственных разработок. Технология признана соответствующей требованиям проекта и нормативной документации (ГОСТ).
Главные особенности нашего протеза – адаптивность под различные ситуации, естественность движений достигается благодаря независимому сгибанию средних и проксимальных фаланг пальцев, а также сдвигание и раздвигание пальцев, функциональность, простота в использовании и цены ниже, чем у конкурентов с более простыми протезами. Описание проблемы:
По данным Федерального реестра инвалидов, по состоянию на 1 октября 2019 года в Российской Федерации насчитывалось 25 000 инвалидов с ампутацией верхних конечностей. Потребность в этих протезах в настоящее время удовлетворяется лишь на 70 – 80% или 18 750р. человек.
На сегодняшний день стоимость современных протезов варьируются от 500 000 до 1 550 000 на продукты отечественного производства и от 1 200 000 до 5 500 000 рублей для зарубежного. Естественно, большая часть людей не может позволить себе протез по такой цене. Как и существующая на данный момент система фонда социального страхования не может обеспечить всех нуждающихся качественными протезами, ввиду высокой цены заложенной производителями. В купе, эти факторы тормозят прогресс из-за чего люди вынуждены пользоваться протезами, созданными по образцам середины прошлого века.
Решение проблемы:
Данную проблему вызвалась решить наша команда. Путём тщательных разработок, мы готовы представить на рынке бионический протез руки «Anneth» Mk.2.
«Anneth» будет производиться с возможностью индивидуального дизайна, включать функцию бесконтактной оплаты, расширения подключаемых аккумуляторов модульной системой и беспроводную зарядку, синхронизацию со смартфоном и голосовым помощником. Мы добавим сенсорный дисплей и выведем всю необходимую информацию.
Часы, погода, состояние аккумулятора и сообщения теперь буквально в ваших руках. Возможность быстро вызвать полицию, медицинскую помощь или оповестить родственников о необходимости в помощи, отслеживание местоположения ребёнка и многое-многое другое.
Кстати, индивидуальный дизайн протеза включён в стоимость, нам очень важно, чтобы наши клиенты чувствовали себя комфортно, шли в ногу с технологиями и не отставали от трендов в моде.
«Anneth» движется так же естественно, как и рука человека благодаря использованию технологии «искусственных мышц».
Возможность управления протезом с помощью голосовых команд, миоэлектрическим способом и через заданные программы.
Возможность создания собственных программ для различных хватов протеза.
Встроенная функция компьютерной мыши и геймпада в протез.
Управление умным домом с помощью протеза на основе мышечной активности, в специальном приложении, либо жестами протеза.
Цена на бионический протез Anneth будет варьироваться от 380 000 до 920 000 рублей, в зависимости от функциональности. Но при этом превосходя по функциональности все аналоги на рынке и обладая такой же надёжностью.
Описание рыночной среды
Доля неудовлетворённого рынка в денежном выражении составляет примерно 3 млрд. рублей в год или 6 250 человек. Если предположить, что «BIOSYNTH» займёт хотя бы 1% от неудовлетворённого рынка России, доля компании на рынке составит 30 000 000 рублей в год.
Рынок современных протезов в РФ сегодня примерно на 90% заполняет импорт из Германии, Англии, Исландии, США и Китая. В результате выполнения данной разработки и развертывания серийного производства современных бионических протезов появится возможность частичного вытеснения с отечественного рынка иностранных импортеров, а также экспорта протезов верхних конечностей в другие страны.
Руководствуясь анализом рынка госзакупок, можно выявить, что наиболее перспективны для компании следующие регионы — в сравнении, объём рынка/количество протезов на регион:
Общий объём рынка Общее количество протезов Регион
1 — 29 990 011р. 43 Свердловская область
2 — 24 786 662р. 27 Красноярский край
3 — 20 809 884р. 20 Санкт Петербург
4 — 17 055 547р. 32 Республика Бурятия
5 — 7 717 121р. 38 Республика Саха
6 — 6 964 272р. 3 Оренбургская область
7 — 6 909 911р. 6 Ленинградская область
8 — 6 024 201р. 7 Забайкальск
9 — 5 935 775р. 6 Ярославская область
10 — 5 771 247р. 7 Тверская область
11 — 5 524 408р. 8 Ханты-Мансийский АО
12 — 5 522 101р. 33 Омская область
13 — 5 161 285р. 27 Волгоградская область
14 — 4 402 385р. 10 Ставропольская область
15 — 4 017 992р. 21 Самарская область
16 — 3 929 101р. 19 Кузбасская область
17 — 3 565 960р. 15 Нижегородская область
18 — 2 661 634р. 10 Воронежская область
19 — 2 442 096р. 9 Приморский край
20 — 2 350 375р. 14 Иркутская область
21 — 2 332 421р. 8 Республика Марий Эл
22 — 1 984 454р. 4 Кировская область
23 — 1 946 527р. 4 Томская область
Основные конкуренты:
Конкуренты в РФ:
— Моторика
— MaxBionic
Зарубежные конкуренты:
— RSLSteepe
— Touch Bionics
— Otto bock
Конкурентные преимущества:
• Стоимость протезов ниже до 50%
• Быстрая адаптация и привыкание к устройству
• Разнообразный дизайн, который разрабатывается индивидуально под клиента
• Неприхотливость и простота в использовании
• Инновационная естественность движений достигается, благодаря шаговым двигателям, встроенным в суставы протеза и «искусственным мышцам». Что придаёт возможность независимо сгибать средние и проксимальные фаланги пальцев, сдвигать и раздвигать пальцы, а также осуществлять пронацию и супинацию кисти
• Сенсорный дисплей для вывода необходимой информации
• Система расширения аккумуляторов
• Беспроводная зарядка
• NFC модуль, для бесконтактной оплаты покупок
• Голосовой помощник
• Синхронизация со смартфонами по Bluetooth
• Микрофон для записи голосовых команд
• Динамик для обратной связи с пользователем
• Вибромодуль для обратной связи с пользователем
Среди конкурентов, на сегодняшний день, только «Моторика» развивается в направлении расширения функционала.
Возможности протезов «Моторика»:
• Возможность выбора цвета
• Чёрно-белый дисплей
• NFC чип для оплаты
Основные рынки сбыта компании BIOSYNTH можно разделить на 3 категории:
1. Госзакупки.
Проанализировав рынок госзакупок, можно прийти к выводу, что компания «BIOSINTH» вполне может претендовать на 2,5% или 10 протезов (2 213 000р.) от доли рынка.
2. Рынок физических лиц.
Потребителями наших протезов являются подростки от 13 до 21 года с платёжеспособными родителями, либо получающие протез по социальной программе от государства. И платёжеспособные взрослые от 22 до 40 лет, либо так же получающие протез по социальной программе от государства.
Ввиду того, что компания «BIOSINTH» только появится на рынке и будет никому не знакома из целевой аудитории, мы прогнозируем продажу 10 протезов (2 213 000р.), благодаря выделенным средствам на рекламу, выходам на некоторые политические должности и проведение благотворительных акций, в рамках которых будет подарен 1 или несколько протезов нуждающимся для привлечения внимания общественности и СМИ. Также планируется активное взаимодействие с журналистами и репортёрами, для публикаций репортажей и написания статей, где благоприятно высказываются в отношении компании «BIOSINTH».
3. Рынок юридических лиц.
Мы рассматриваем продажу протезов в страховые компании, медицинские учреждения государственного, частного плана и ортопедические центры. В данном сегменте планируется продать 10 протезов (2 213 000р.).
Условия сотрудничества:
На разработку и тестирование требуется 1 000 000р. на срок 6 месяцев.
Эти средства включают:
• Разработка 3D модели протеза | 1 мес. — 166 666р.
• Закупка комплектующих, сборка, программирование и отладка | 1 мес. — 166 666р.
• Тестирование | 1 нед. — 41 666р.
• Доработка протеза | 2 нед. — 83 332р.
• Тестирование | 1 нед. — 41 666р.
• Закупка комплектующих доп. функционала, внедрение их в протез и программирование | 1 мес. — 166 666р.
• Тестирование | 1 нед. — 41 666р.
• Доработка протеза | 2 нед. — 83 332р.
• Тестирование предфинальной версии | 1 нед. — 41 666р.
• Доработка до финальной версии и Выпуск финальной версии протеза | 1 мес. — 166 674р.
ИТОГО на разработку: 6 мес. — 1 000 000р.
Промышленный запуск проекта запланирован на второе полугодие работы «BIOSYNTH».
На запуск компании под ключ требуется 9 000 000 рублей.
Хотим предложить сотрудничество с проектом «BIOSYNTH» в качестве инвестора.
Мы гарантируем:
• Возможность стать учредителем компании с правом голоса
• Ежегодный процент от прибыли равный 12%, в течении работы предприятия
Нам необходимо:
Отсрочка платежа на 12 месяцев
Иметь возможность выкупить долю компании
Выплачивать проценты с момента поступления инвестиций не представляется возможным по следующим причинам:
• Подбор лаборатории (аренда + аванс)
• Найм сотрудников
• Затраты на маркетинг
• Разработка продуктов
Команда:
1. Евгений Воробьёв (Генеральный директор, основатель, разработчик внедрения технологии «искусственных мышц» в протезы верхних конечностей, 3D проектировщик, программист)
• 3D проектирование — более 2 лет (Моделирование ювелирных украшений «Сереброника»)
• Программирование — более 4 лет (Разработка видеоигр, сайтов, приложений)
• Исследования и разработка протезов — более 2 лет
2. Дмитрий Рябинин (Исполнительный директор/связь с общественностью, основатель)
• Опыт работы в сфере коммуникации, ведении переговоров и организационных вопросов — более 5 лет (Единая Россия)
3. Илья Новиков (Заместитель директора/связь с общественностью, основатель)
• Заместитель директора и управляющий компанией более 4 лет ООО «ОТДЫХ»
• Консультант в сфере закупок
• Начальник отдела кадров предприятия
4. Даниил Ищенко (Технический директор/технический специалист, основатель)
• 3D проектирование – более 3 лет
• Исследования и разработка протезов — более 2 лет
• Инженер по ремонту тепловозов более 10 лет
5. Дмитрий Хохряков (Директор по развитию/маркетолог)
• Гормастер для Вашего бизнеса с 2018 г. — Стратегический директор
• ПРЕСТИЖ-КОЛОР 2009–2015 г. — CEO, Founder, Директор
• SEMECHKI.PRO 2014–2017 г. — CEO, Founder, Директор
6. Андрей Фадеев (Протезист)
«Пермский» филиал ФГУП «Московское ПрОП» — более 20 лет
Источник: atnow.ru
Бионические протезы на 3D-принтере: как медтехник отучился в Лондоне и запустил в Узбекистане свой бизнес
Медтехник из Бухары окончил Королевский колледж в Лондоне, вернулся в Узбекистан и запустил первое в стране производство роботизированных протезов.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Компания Mingbaev’s Academy of Robotics впервые в Узбекистане начала производство бионических протезов руки человека.
Роботизированные протезы помогают максимально восстановить функции поврежденной или отсутствующей конечности: прикрепленный к коже миосенсор считывает нервные импульсы, когда человек пытается пошевелить конечностью, электрический биопотенциал мышцы меняется, и механика, встроенная в протез, приводится в движение. Это называется эффектом мышечной реиннервации. Таким образом движения протеза контролируются головным мозгом человека.
Бионический протез максимально повторяет функционал реальной руки, с его помощью можно выполнять практически все повседневные бытовые действия, кроме разве что задач, требующих очень мелкой моторики.
По словам 26-летнего Мустафо Мингбаева, учредителя и директора предприятия, идея запустить такое производство в Узбекистане возникла во время учебы в Великобритании.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
«Протезы не должны стоить так дорого»
Я окончил Бухарский медицинский колледж, получил специальность медтехника. Потом уехал учиться в Англию, продолжил образование в Кингс-колледже по специальности инженера-механика. Изучал биомедицинскую инженерию, биоробототехнику, неврологию, медтехнику. В качестве специализации выбрал бионическое протезирование и сенсоры. Я хотел не только изучить все эти продвинутые технологии, но и привезти их в Узбекистан, развивать их здесь.
За рубежом я видел, что люди покупают очень дорогие бионические протезы — там они могут стоить 20−30 тысяч долларов. И подумал, почему бы не сделать их доступнее? Функциональные протезы — это необходимость, они не должны стоить так дорого. А у нас в Узбекистане и вовсе производили только косметические протезы, которые не помогали восстановить функции руки или ноги.
Думаю, я запустил свой стартап именно благодаря обучению в Англии. В Европе, США образование — практическое, а у нас больше теоретическое. Во многих наших вузах не хватает оборудования, а в технологических специальностях оно очень важно. Там есть возможность изучать технологии, прототипы — так и приходят новые идеи. Если бы я учился здесь, вряд ли я смог бы запустить инновационное производство.
За рубежом технология 3D-печати широко используется еще с начала 2000-х. К счастью, у нас тоже постепенно получает распространение, в Яшнабадском технопарке даже есть стартап по производству 3D-принтеров.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Производство на 3D-принтере позволяет удешевить и ускорить процесс, «распечатать» и начинить электроникой один протез можно за три-четыре дня. Кроме того, за рубежом протезы изготавливают из дорогостоящих материалов (титан, углеродное волокно), а мы используем филамент ABS (термопластик из нефтепродуктов), PLA (пластик на основе возобновляемых материалов), Flex, Polyflex, силикон.
Это легкие и прочные материалы, устойчивые к низким и высоким температурам. Так что бионический протез вполне неприхотлив, нужно только беречь электронику от намокания. По функциональности разработанный мной «бюджетный» вариант не уступает зарубежным аналогам.
Бионическая рука поддерживает шесть различных жестов и хватов, кисть раскрывается и открывается за полсекунды. Протез работает на съемном аккумуляторе, зарядки хватает на 18 часов активного использования.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Вложения и процесс производства
Первый прототип я изготовил еще в Англии, когда готовился защищать диплом.
Закончив учебу в 2015 году, вернулся в Узбекистан, а в 2016-м начал работу над регистрацией семейного предприятия. Этот этап оказался самым сложным. Нужно было получить сертификаты на продукцию в «Узфармсаноат» и «Узстандарте» (хотя я не совсем представляю, как именно они проверяли техническое соответствие, ведь это первый образец в стране).
Один 3D-принтер привез с собой из Великобритании, он стоил 3000 долларов. Еще один, для микросхем, заказал в Германии за 2000 долларов. Также приобрел оборудование и инструменты для лаборатории (паяльники ) и сырье из России и Китая.
Вложил средства, накопленные во время учебы в Великобритании (кем только я не работал там: от официанта до программиста и робототехника), также помогли братья, плюс взял в банке кредит в размере 30 млн сумов. Всего вложили 100 млн. Сторонние инвестиции пока не привлекали, но ведем переговоры и, возможно, начнем, если будем расширяться.
Детали объектов мы сначала моделируем в программе Blender, потом корректируем под размеры руки. Микросхемы полностью производим и программируем сами. Окончательную сборку делаем уже непосредственно на руке заказчика.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Пока предлагаем две модели: многофункциональная, в которой работают все пальцы, стоимостью 2000 долларов, и вариант попроще, где мизинец и безымянный палец сдвоены и сгибаются вместе. Эта модель стоит от 1000 долларов. Если клиент захочет заказать протез из титана, конечно, можем сделать, но это будет намного дороже, около 10 тысяч долларов.
Можем также изготовить силиконовую косметическую оболочку, имитирующую кожу человека — для полного устранения косметического дефекта. Такой протез поможет восстановить и тактильные ощущения. Недавно поступил заказ на такое покрытие, мы заказали специальный материал, начали работу. Это будет стоить еще около 500 долларов.
Вряд ли получится сделать протезы еще дешевле: один только микродвижок, который реагирует на сигнал датчика и приводит протез в движение, стоит 200 долларов.
Сейчас разрабатываем новый беспроводной сенсор без использования электродов. Он будет иметь вид браслета и передавать сигнал по Bluetooth. Работаем также над микросхемами еще меньшего размера, это будет еще удобнее.
В компании семь сотрудников, они моделируют трехмерные детали, программируют микросхемы, оперируют 3D-принтером. Кадров со знаниями радиотехники и электроники не хватает, поэтому в основном сотрудников обучаю сам.
Пока цех и офис находятся довольно далеко друг от друга, но в декабре мы стали резидентами Яшнабадского технопарка и получили площадь под строительство своего здания. Там уже соберем всю команду.
Фото: Евгений Сорочин / Spot
Планы: экзорука и бионический глаз
Первый заказ выполнили в декабре прошлого года (тогда же появились новости о первом бионическом протезе руки, изготовленном в Казахстане — Spot). На прибыль пока не вышли. По моим расчетам, чтобы окупить вложения, нужно продавать 10 протезов в месяц в течение четырех-пяти месяцев.
Пока не рекламируем свою продукцию, заказы поступают благодаря сарафанному радио. Сотрудничаем с военным госпиталем, где я работаю медтехником, планируем налаживать связи и с другими медицинскими учреждениями. Экспорт нас тоже привлекает: нашими протезами уже заинтересовались люди из Австралии и Польши.
Если будет много заказов, будем расширять производство. Есть идея открыть реабилитационный центр для тех, кто потерял части тела, там будем предоставлять полный реабилитационный курс, буквально заново учить ходить.
В будущем планируем выпускать протезы пальцев, скоро начнем производство протезов нижних конечностей. В планах также начать выпуск экзоруки, которая поможет реабилитации пациентов после инфаркта или инсульта: это будет протез в виде перчатки, которая надевается на руку и способствует восстановлению двигательной функции.
К 2020 году хотим разработать бионический глаз. Он будет иметь вид очков с миниатюрной камерой. Работает это примерно так: микропреобразователь трансформирует сигналы в электрический ток, а электроды, вживленные в сетчатку, стимулируют нервы, посылая электрические импульсы в головной мозг. Такое устройство поможет частично восстановить зрение людям, потерявшим способность видеть из-за нарушений в глазу или зрительных нервах.
Иллюстрация из презентации Mingbaev’s Academy of Robotics
Главное, что мной движет — желание сделать полезный и достаточно доступный продукт, дать людям возможность вернуться к полноценной жизни. Поэтому слоган нашей компании: «Каждый заслуживает второй шанс».
Источник: www.spot.uz