В наше время многие люди относятся к своим домашним животным как к полноценным членам семьи. При этом владельцы готовы тратить деньги не только на миску или красивую одежду, но даже на специальную мебель для любимого питомца. Стоят такие вещи недёшево, поэтому предприимчивые люди видят в таком отношении к питомцам не чужую блажь, а прибыльную бизнес-идею.
С чего начинается бизнес по производству мебели для домашних животных
Прежде всего стоит взвесить все за и против. Изготовление и последующая реализация мебели для животных имеет свою специфику и будет иметь успех в крупных городах с населением от 80 тыс. чел. Грамотно составленный бизнес-план позволит рассчитать финансовые затраты, заранее разработать рекламную стратегию, а также составить приблизительный ассортимент будущей продукции. Правильный и основательный подход позволит перерасти малому бизнесу, созданному для дополнительного заработка, в полноценную компанию по производству мебели для домашних любимцев.
Любой бизнес, в основе которого лежит изготовление чего-либо, требует начальных инвестиций. В случае производства мебели для животных первые траты будут направлены на покупку материалов и инструментов.
Необходимо при составлении бизнес-плана изучить местный рынок и определиться с ассортиментом. Если предприниматель планирует изготовление домиков для домашних животных, а также игровых комплексов, ему потребуется минимальный стандартный набор следующих материалов:
- ДСП;
- ДВП;
- деревянный брус и доски;
- ткань;
- метизы (саморезы, шурупы, гвозди и пр.);
- фурнитура;
- краска и пр.
Также мастеру не обойтись без инструментов. В обязательный набор входят:
- молоток;
- ножовка, а также пилки с разным размером зубьев;
- шуруповёрт;
- отвёртки;
- стамески;
- свёрла;
- кисти.
Определившись с инструментами, необходимо найти подходящее место для мастерской. На первых порах это может быть жилая квартира, если её площадь позволяет разместить необходимое количество материалов и инструментов. Также стоит оценить шумоизоляцию квартиры, иначе частое использование дрели станет причиной ссор и размолвок с соседями.
Важным нюансом являются чертежи будущей мебели. Их поиском стоит озаботиться заранее, т. к. от размера планируемых изделий будут зависеть расходы на материалы.
Осталась малость — юридическое оформление бизнеса. Изготовление мебели для домашних животных рекомендовано зарегистрировать как ИП. Для регистрации понадобятся следующие документы:
- паспорт гражданина РФ;
- копия ИНН;
- нотариально заверенное заявление на регистрацию;
- квитанция об уплате госпошлины.
В качестве системы налогообложения стоит выбрать единый налог.
Также стоит упомянуть, что данного юридического оформления достаточно для производства мебели и её последующей реализации через интернет либо путём сдачи в соответствующие магазины. В случае открытия личного магазина дополнительно потребуются разрешения от соответствующих инстанций.
Этапы запуска бизнеса
Любое дело начинается с планирования. Для реализации авторской мебели для домашних питомцев необходима грамотная маркетинговая стратегия. Поиск прямых клиентов ускорит процесс реализации мебели. Но пока предприниматель не заработал хорошую репутацию, стоит договориться с местными зоомагазинами о реализации ваших изделий на их условиях.
В настоящее время самым эффективным рекламным инструментом для бизнеса является интернет. Грамотно размещённая реклама на соответствующих площадках позволит клиентам быстро отыскать своего мастера по изготовлению мебели для домашних животных.
В первое время рекомендуется брать максимально простые заказы. Например:
- домики для кошек и собак;
- лежаки;
- домашние игровые комплексы;
- когтеточки.
Это выгодно по двум причинам. Если предприниматель является начинающим мастером, он получит возможность усовершенствовать свои умения. Во-вторых, для изготовления простых проектов заказов не потребуются дополнительные траты на особые материалы.
Финансовая сторона вопроса
Перед юридическим оформлением своего бизнеса предпринимателю необходимо максимально точно рассчитать предстоящие финансовые вложения.
- инструменты — от 50 до 70 тыс. рублей;
- материалы — от 20 до 35 тыс. рублей;
- юридическое оформление — около 12 тыс. рублей;
- реклама (сюда входит создание логотипа, интернет-реклама и т. д.) — от 20 тыс. рублей.
Последующие ежемесячные траты:
- налоги — около 12 тыс. рублей;
- закупка материалов и необходимых расходников — от 10 до 20 тыс. рублей;
- реклама — от 6 до 10 тыс. рублей.
Необходимо адекватно оценивать свои силы, т. к. первая реальная прибыль может появиться через несколько месяцев, а до этого предпринимателю придётся вкладывать деньги в развитие своего бизнеса, чтобы удерживать его на плаву.
При грамотной стратегии первые доходы не заставят себя ждать. Средняя стоимость мебели для животных составляет:
- лежак для кошек — от 1 до 5 тыс. рублей;
- когтеточка — от 500 до 5000 тыс. рублей;
- мягкий домик для животного среднего размера — от 1.5 до 7.5 тыс. рублей;
- игровой комплекс — от 5 до 16 тыс. рублей.
Проанализировав возможные расходы, можно сделать вывод, что стартовый капитал бизнеса по изготовлению мебели для домашних животных достаточно демократичен, а последующая прибыль со временем с лихвой покроет все затраты.
Три кита, на которых будет держаться такой бизнес, — качество, ассортимент и современная реклама, соответствующая тенденциям. В самом начале деятельности основное внимание следует уделить наработке базы клиентов. Для этого достаточно создать самый актуальный для потребителей ассортимент.
Для привлечения клиентов можно создать красивый Instagram-аккаунт, завести магазин на Ярмарке Мастеров и Etsy.
Впоследствии можно расширить перечень изделий более специфической и редкой мебелью, например, аквариумами для змей, тоннелями и лесенками для кошек и т. д. И конечно, со временем стоит задуматься об оригинальном авторском стиле мебели — это выделит бизнес среди конкурентов, сделав его уникальным.
Источник: biznesask.ru
Мебель для кошек: старт с бюджетом в 20 000 рублей
Картонные дома и когтеточки для кошек в США и Европе уже давно не являются чем-то удивительным. Там их производство поставлено на поток. В России же мебель для кошек из картона делает всего несколько человек. К одному из них – москвичу Павлу Сизову, мы и обратились с просьбой рассказать об этом бизнесе.
Вначале было фиаско…
По словам Паши, идея для бизнеса появилась совершенно случайно. Во время интернет-серфинга его жену Оксану заинтересовала ссылка на сайт небольшой компании по изготовлению мебели для кошек. Ссылка потерялась, а желание попробовать свои силы на новом поприще — осталось.
Недолго думая, Паша произвел расчеты и заказал чертежи деталей. Решили начать с более сложной и затратной конструкции — с кошачьего домика.
Первый домик склеивали 4 часа из нарезанных листов плотного картона обычным клеем ПВА — в результате получилось не совсем то, что ожидали, но для прототипа изделие получилось вполне неплохим.
«Когда мы подсчитали себестоимость изготовления картонного дома с лежаком, плюс учли временные затраты на один экземпляр, мы пришли к выводу, что зарабатывать на этом скорей всего не получится. Поэтому первый домик около года простоял в нашей квартире как необычный элемент интерьера», — вспоминает Паша.
Попытка №2
Итак, прошел год, семья завела котенка. Ходя по зоомагазинам в поисках лежанки или дома для подрастающей домашней питомицы, Паша с Оксаной увидели, что китайские образцы из синтетических материалов стоят совсем недешево и поняли, что их отложенная в долгий ящик идея по изготовлению кошачьей мебели из картона все-таки имеет право на жизнь.
Ребята продолжили собирать информацию в Интернете. Оказалось, что и оптовая цена на подобную мебель на зарубежных сайтах тоже весьма высока. Стало очевидно, что есть возможность сделать и дешевле, и качественнее. Эта убеждение и стало решающим фактором для старта.
Вновь произвели расчеты. Уже более тщательно. И на этот раз результат порадовал!
Решили сделать пару картонных лежаков на пробу.
Паша разбил процесс создания первых экземпляров на этапы: «Вспомнив школьный курс геометрии и написав пару формул, я рассчитал форму нашего кошачьего дома. Это был первый этап.
Вторым этапом был поиск материала: тут пришлось разобраться в марках картона и тонкостях его производства. В итоге и картон и клей заказал через Интернет.
Третий этап — надо было понять, как и чем вырезать детали. На помощь нам пришли видеохостинги, в которых были подробно описаны и показаны технологии вырезки и высечки из картона.
Затем пришлось научиться рисовать, потому что многим компаниям было трудно объяснить, что конкретно я хочу. Сам делал расчеты, сам рисовал, сам вырезал.
Последним этапом был выбор клея соответствующим нашим требованиям. Ну и склейка, но она скорее не этап, а завершение цикла».
Оптимизация производства
У Паши нет команды, он делает мебель (дома и когтеточки) сам. Единственное, что он отдал на аутсорсинг – это резка картонных листов. В планах привлечение наемных сотрудников, но пока до этого далеко.
Если раньше у Паши на изготовление первых домов уходило по 2-4 часа, то сейчас одно изделие он собирает за 10 минут. Секрет прост: чтобы быстро склеивать детали – нужно чтобы они были одинаково центрированы. Для центрирования нужна специальная оснастка (купить можно на строительном рынке, стоимость примерно 500 рублей). После склеивания деталей получается шарообразный картонный домик, жёсткий и надежный, который может выдержать нагрузку до 80 кг. Это важно: если на такую конструкцию упадет что-то тяжелое, то кошка останется в целости и сохранности.
Клей Паша использует немецкий. Он самый экологичный. Плюс ко всему, только эти поставщики сразу выслали все сертификаты соответствия, чего не сделали остальные продавцы, с которыми Паша общался.
Бюджет и ценообразование
Деньги на мини-бизнес были взяты из личных сбережений семьи. На картон, клей и другие, необходимые поначалу инструменты и материалы Паша потратил всего лишь 20 тыс. рублей. Однако, не стоит обольщаться, предостерегает он: «Люди думают, что картон — это очень дешёвый материал, из него ведь делают коробки и всякую ерунду, которую сразу выкидывают. Но в реальности дело обстоит совсем не так. Себестоимость картона для одного домика (без учёта налогов, трат на сборку и резку) — порядка 300 рублей».
Самый дорогой этап производства в Cat Home — это резка картонных листов: 860 рублей на один домик (за резку берут примерно по 20 рублей за метр, а в домике 43 метра). На логистику (доставка и т.д) уходит 4 тысячи рублей в месяц. Среди расходов можно еще особо выделить упаковочную коробку для готовой продукции. Она обходится примерно в 200 рублей за штуку.
В итоге, покупателям домик обходится в 1990 рублей, а когтеточка – в 1100.
Заканчивая с финансовыми подробностями, отметим, что проект Cat Home был запущен в начале 2014 года и, конечно же, на данный момент уже окупился и приносит прибыль.
Продвижение
Информацию о Cat Home можно найти во Вконтакте и Инстаграме. Больше, по словам Павла, никакие каналы продвижения не задействованы.
«Сейчас на рекламу не тратим почти ничего, потому что вряд ли сможем осилить большой объем покупателей. Мы используем только таргетированую рекламу (реклама одного домика стоит примерно 100 рублей в месяц). Кроме того, неплохо работает сарафанное радио и рекламные посты на наших личных с женой страницах», — говорит Павел.
Сложности
Однако, несмотря на кажущуюся простоту проекта, не обошлось без сложностей и проблем, отмечает наш сегодняшний гость: «Я часто сталкивался с непрозрачностью расчетов, желанием навариться, некомпетентностью поставщиков и субподрядчиков. Найти толковую компанию, которая готова сотрудничать в долгосрочной перспективе очень трудно, все хотят быстро заработать и умыть руки. К счастью, на данный момент нам удалось решить эти вопросы».
Клиенты
Как выяснилось на практике, первоначальный портрет аудитории, который видел Паша, оказался ошибочным. Он предполагал, что основными покупателями будут женщины. «Мы думали, что нашими клиентами будут 99% женщин, но выяснилось что только 50% женщин, а остальные 50% мужчин. Выясняем почему. Но мы рады такому повороту событий. Мужчины быстрее принимают решение о покупке», — говорит Павел.
Франшиза
Паше поступило уже 6 предложений из регионов о посреднических закупках и одно предложение купить технологию производства, но пока Паша отвечает отказом, потому что производство не является серийным.
«Как только мы поставим производство на поток — мы сможем поставить товар на полки в регионы», — делится мыслями Павел.
Планы на будущее
Павел считает, что Cat Home имеет все шансы стать семейным производством наподобие небольшой мануфактуры. «Пока мы производим домики и когтеточки, но заявляем себя как компанию, которая производит именно мебель для животных. В ближайшее время мы расширим ассортиментную линейку. В общем, у нас есть огромная масса идей по поводу развития компании. Вот решим насущные задачи и сразу перейдем к активному росту», — говорит он.
Совет новичкам
«Малый бизнес дело хлопотное, но интересное, а могу посоветовать читать больше специализированной литературы по бизнесу. Сейчас в Интернете есть любая информация. Нужно просто взять ее и правильно использовать», — вот так Павел Сизов закончил нашу беседу. Надеемся, что у него все получится и, в следующем году мы уже будем писать статью о франшизах Cat Home.
Источник: 1cbo.ru
Бизнес из картона
В России многие люди относятся к картону как к нестатусному, ненадёжному и дешёвому материалу, который годится лишь для производства упаковки. При этом на Западе делают из картона не только дизайнерские интерьерные аксессуары, но и модную мебель для дома. Постепенно качественные картонные предметы интерьера проникают и в дома россиян. Одни из тех, кто «двигает» картон в нашей стране – Павел и Оксана Сизовы, основатели компании по производству мебели для кошек Cat Home. О том, как построить бизнес из картона, порталу Biz360.ru рассказал Павел Сизов.
Павел Сизов, предприниматель, основатель небольшой семейной компании Cat Home , специализирующейся на производстве картонных домиков и когтеточек для кошек. Образование: Московский институт электронной техники, специальность – инженер по микроприборам и телекоммуникационным системам. Вместе с женой Оксаной запустил бизнес в 2014 году, в качестве стартового капитала были использованы 20 тысяч рублей из семейных накоплений. Продукция Cat Home производится в подмосковном Зеленограде.
«Первый домик склеивали четыре часа»
В 2014 году моя жена Оксана увидела в интернете какой-то иностранный сайт, на котором продавалась картонная мебель. Идея нам понравилась, мы подумали, что интересно было бы реализовать такой проект в России. Поискали производителей чего-то подобного в России, никого не нашли. Решили попробовать сделать сами.
«Мне всегда хотелось что-то производить: прекрасное ощущение — держать в руках то, что когда-то было только в твоей голове»
Я произвел расчёты и заказал чертежи деталей. Первый домик склеивали четыре часа обычным клеем ПВА. В результате получилось не то, что ожидали. Конструкция оказалась некрасивой; тем не менее, мы поняли, что находимся на верном пути.
Но затем, посчитав себестоимость домика и учтя тот факт, что склейка одного экземпляра занимает столько времени, мы засомневались, можно ли вообще на этом заработать. Около года домик простоял как необычный элемент интерьера.
Прошёл год, и мы завели котенка. После очередного похода по зоомагазинам, мы обнаружили, что китайские домики из синтетических материалов стоят совсем недёшево, и наша идея всё-таки имеет право на жизнь. Я ещё раз произвёл расчёты, продумал составляющие домика более тщательно — и в результате мы получили то, что хотели увидеть.
«Пришлось учиться рисовать»
До Cat Home я трудился на примерно пятнадцати работах. Фасовщик хлеба, инкассатор, продавец в фотоателье, специалист службы безопасности на заводе, сборщик на конвейере, специалист допечатной подготовки в полиграфической фирме, оптовая торговля телеком-оборудованием и т.д. Cat Home — это не только семейный бизнес, хотя и небольшой, но и наше с женой хобби. Кто-то играет в хоккей или рыбачит, а мы решили построить настоящий бренд.
У меня инженерное образование, и сама по себе задача показалась мне интересной. Вспомнив школьную геометрию, освежив пару-тройку формул, произвел расчёты для нашего домика.
Вторым шагам был поиск материала, тут пришлось разобраться в марках картона и тонкостях его производства. Весь материал был найден через интернет.
Третий шаг: надо было понять, как и чем вырезать детали. На помощь пришли видеохостинги, в которых подробно расписаны технологии вырезки и высечки из картона.
Затем пришлось научиться рисовать самому, потому что многим компаниям было трудно объяснить, чего конкретно я хочу. Последним шагом был выбор клея, соответствующего нашим требованиям.
Сейчас в Cat Home три вида когтеточек. Планируем увеличить количество моделей до девяти-десяти штук. А наш главный хит — домик «Улей»; так его прозвали сами покупатели. Он имеет форму усечённого снизу шара, в интерьере смотрится очень необычно. Это тот товар, который вызывает эффект «вау».
«Инвестируем в улучшение качества»
Наши домики и когтеточки мы делаем из гофрокартона. Поставщики – российские. Взлетевший курс доллара на наше производство, разумеется, повлиял, причём, с неожиданной стороны. Приняли какой-то закон, что на экспорт можно продавать только стопроцентно целлюлозный картон. Целлюлозы в стране и без того было немного, а стало ещё меньше.
Из неё как раз и делали картон хорошего качества, из которого мы производили товары Cat Home. В какой-то момент себестоимость наших изделий выросла чуть ли не на 50%, поэтому мы временно решили приостановить производство. Позже эти проблемы как-то утряслись, и мы даже сумели удешевить процесс.
Кроме того, в команду пришел новый человек — хороший производственник, которому очень понравилась идея, и он предложил взять часть обязанностей на себя. Вместе мы переработали технологию производства, подобрали другой, устраивающий нас, вид картона и дали проекту второе дыхание.
«Мебель из картона экологична, у неё необычный дизайн. Плюс кошкам нравится запах картона, они любят грызть картон и спать в картонных коробках. А мы всё это соединили»
Сейчас мы дополнительно инвестируем средства в улучшение качества товара — это всевозможные эксперименты с материалами и технологией. Хотим добиться идеального результата. Также необходимо закупить некоторое оборудование, разработать и произвести фирменную упаковку для изделий. И ещё необходимо оптимизировать сайт и вложиться в рекламу.
«Мужчины тоже заботятся о кошках»
Мы думали, что 90% наших клиентов будут женщины, так как чаще именно они заботятся о кошках. Но выяснилось, что сильный пол тоже заботится о кошках — мужчины и женщины покупают у нас примерно поровну.
Покупатели, конечно, попадаются разные. Помню, как бабушка одной нашей клиентки решила помыть когтеточку под душем. В итоге изделие расклеилось на сегменты, и у нас купили ещё одно. Но потом женщина сама склеила когтеточку клеем ПВА.
Изначально мы рассказывали о себе потенциальным покупателям только через группы «Вконтакте» и Instagram . Позже размещались в тематических группах, о нас писали статьи и снимали небольшие репортажи по ТВ. Затем сделали сайт .
Мы ведём продажи только через интернет, без офлайна. Доставляем ЕМС и «Почтой России», так как это максимально бюджетно для наших покупателей. Но сейчас мы стремимся попасть на полки зоомагазинов, будем работать с оптовиками. Активно ищем региональных представителей. При этом интернет-продажи сохранятся.
«Наш проект никогда не был убыточным»
На старте нашего проекта мы с женой Оксаной всё успевали делать сами. Но объёмы при этом были небольшие. Сейчас она почти не принимает участия в проекте в связи с рождением ребёнка. Развитие проекта, продажи, продвижение – это сейчас на мне; производство находится на аутсорсе. Возможно, команда проекта скоро увеличится за счёт региональных представителей.
«Сейчас Cat Home — это скромный семейный бизнес. Но мне хочется, чтобы в будущем местом производства была не наша квартира, а отдельное помещение, где изделия собирались бы несколькими сотрудниками»
Вообще про этот бизнес… Сегмент довольно узкий, но весьма востребованный. В России серийно никто не производит аналогичного товара. Есть плоские когтеточки, но в них нет составляющей дизайна, а мы как раз меняем это представление в отношении товаров для кошек.
Проект наш никогда не был убыточным, хотя были моменты, когда из-за наших экспериментов и мелких ошибок мы теряли деньги и возможности.
Источник: biz360.ru