Производство интимной продукции как бизнес

Ожидается, что к 2023 году мировой рынок игрушек для взрослых достигнет абсолютных значений.

При оценочной стоимости в 35,5 млрд долларов к 2023 году рынок предлагает достаточно, чтобы разместить большое количество предпринимателей, заинтересованных в выборе этого инвестиционного пути.

Но каковы основные факторы?

И, что наиболее важно, как предпринимателям удается начать процветающий бизнес по продаже секс-игрушек?

Данная статья содержит ответы на эти вопросы. Подробно рассмотрен вопрос открытия интернете магазина. Продажи через онлайн один из самых эффективных способов ведения бизнеса.

Содержание статьи показать

Спец предложение!

Предоставляем запуск под ключ бизнеса по продаже интим товаров , с обучением, полным сопровождением, все под ключ. Дешевле в несколько раз если вы будете делать все сами. Получите первичную консультацию.

Напишите мне по контактам:

Непредубежденная публика

Люди любого возраста и социально-экономического положения начали менять свое отношение к секс-игрушкам.

По мере повышения уровня образования по этой теме и уменьшения стигмы в отношении физического удовольствия предприятия в этой нише с каждым днем ​​начали создавать более привлекательные продукты.

Если раньше физическое интимное удовольствие считалось удовольствием, вызывающим вину, то сегодня отношение людей резко изменилось.

Не только люди которые используют секс игрушки для самоудовлетворения, но, по мнению психологов и экспертов по взаимоотношениям, пары, которые вместе используют похожие игрушки, лучше общаются . И с точки зрения здоровья тоже есть много преимуществ.

Во всем мире ниша развивалась таким образом, чтобы привлекать финансирование и создавать инновационные решения для сексуального благополучия и здоровья каждого.

Перспективы заработка на секс шопе

На прибыльность влияет множество факторов, не сразу получается выйти на хорошую и стабильную прибыль. Очень много подводных камней, поэтому нужен эксперт, который проведет вас за руку.

На длительной перспективе заработок может быть несколько сотен тысяч рублей в месяц, в начале пути вы вообще можете быть в минусе.

Многое зависит от вас самих, от вашей настойчивости и целеустремленности. Чтобы много зарабатывать в любой нише нужно пройти определенный путь. Если все было легко и просто, то все бы вокруг стали миллионерами.

Но такого сценария не происходит.

И не только потому что сложно вести свой бизнес, просто не у каждого хватает пороха идти до конца.

У большинства энтузиазма хватает только на короткую дистанцию.

Это одна из главных причин почему почти в любой нише одинаковая статистика по количеству бизнесменов оказавшихся на обочине.

Так что если хотите заработать на секс шопе, наберитесь терпения и действуйте.

Примерный бизнес план для онлайн секс шопа

Сколько денег понадобится на запуск бизнеса в интернете. Вопрос размещения магазина в офлайне я не рассматриваю, в каждом городе свои цены за аренду помещений. А в интернете единые стандарты для всех.

Итак, вот перечень основных пунктов бизнес плана для секс шопа:

• Открытие ИП = 0 руб.
• Регистрация и покупка кассового аппарата для приема платежей (онлайн формат) = 36000 руб.
• Создание интернете магазина = от 30 000 руб. (Это самые оптимальные тарифы, многие не обосновано дерут три шкуры, продавая не самые лучшие варианты магазинов за 150 000р.)
• Инвестиции в рекламу = от 30000 руб.

Это тип бизнеса не кнопка бабло, это долгосрочный варианты заработка, здесь нужно работать и развиваться. Возможно еще понадобятся расходы на копирайтера (человека который будет писать уникальные тексты для магазина).

Лучше попробовать продавать через интернете магазин, так можно минимизировать расходы и уменьшить риски. А потом когда будет опыт и доход, отрывать оффлайн точку.

Многие так и остаются в онлайне, так как стоимость аренды, например в Москве, может быть слишком высока.

Как лучше стартовать в этом бизнесе

Я знаю два варианта:

1. Найти хорошего наставника, которые расскажет обо всех нюансах, поможет и сделает запуск секс шопа под ключ.
2. Или самостоятельно методом проб и ошибок.

Важно правильно стартовать, не нужно рисковать своим деньгами и перспективами заработка. Вы можете получить от меня все необходимы рекомендации.

Позиционирование

Можно продумать несколько разных подходов, например товары для укрепления отношений или для интимного здоровья. Здесь пример упора на пользу для покупателя, также такая модель помогает снять некоторые табу.

С другой стороны можно нацелиться на тайные желания, это может разогреть интерес аудитории.

Также можно делать ставку на ассортимент, эксклюзивность, качество, разнообразие. В любой случае я советую вам проанализировать рынок, определить как позиционируют себя другие.

Подводные камни интернете бизнеса про продаже секс игрушек

• Ниша конкурентная.
• Это не быстрый способ обогащения
• Есть своя специфика продаж.
• Нельзя использовать все рекламные возможности.
• Есть условные эмоциональные затыки, например: » как же я буду торговать секс игрушками, что обо мне скажут и т.д.»
• Возможно подойдет не всем.

Создание интернет магазина

Можно воспользоваться готовыми платформами, например InSales или Shopify, платформ придумано очень много. У каждой из них есть свои плюсы и недостатки.

По своему опыту скажу, что лучше всего заказывать магазин у разработчика и не использовать шаблонные решения.

Для продаж важен дизайн, функционал, скорость загрузки, удобство для пользователей, синхронизация с поставщиками.

Пример создания магазина по среднему ценовому тарифу:

Как продвигать секс шоп, какие в этом есть особенности

Из за того что товары интимного характера возможности продвижения ограничены, не получится использовать некоторые рекламные возможности и активно продвигаться в социальных сетях.

Больше можете узнать из моих статей:

1. Реклама Секс Шопа. Как рекламировать интим товары в интернете.
2. Как продавать Игрушки для Взрослых: делать рекламу, без банов

Основные варианты продвижения:

• Контекстная реклама
• SEO
• Партнерские продажи
• Сарафанное радио и рекомендации
• Реклама в тематических рассылках
• Коллаборации с блогерами.
• Доски объявлений
• Реклама в соц сетях ( с некоторыми ограничениями)

Больше информации вы можете получить прочитав статьи по ссылками выше. На это статья завершена, я надеюсь вы получили максимум полезной информации по вашему запросу.

Источник: dramtezi.ru

Как производят лубриканты?

Текст: Пошлый Филолог English version
Ещё с прошлой осени я мечтала побывать на производстве интимной косметики: своими глазами увидеть, как варится то, что мы мажем на слизистые, как разливается по упаковкам, проверяется в лабораториях – короче, весь технологический процесс. Ну и, конечно, задать каверзные вопросы о спорных компонентах в составе, сертификации, почему не измеряют осмоляльность (важнейший маркер безопасности водной смазки️) и тому подобное.

Кроме состава смазок меня также интересует вопрос ценообразования. То, что ценник – не всегда показатель качества, знают все. Вы можете купить маленький флакончик за 1500 рублей и остаться разочарованным, а кто-то возьмёт литровую бутыль геля для УЗИ за пару сотен и будет убеждать вас, что это best of the best. Короче, всё, что касается стоимости – всегда хорошая такая субъективщина.

С другой стороны, должны же быть какие-то критерии, которые отличают условно «дорогой» продукт от «дешёвого». Более качественные, безопасные компоненты? Более тщательное тестирование? Маркетинг? Загребущие руки продавца?

Тема о-о-очень обширная, копаться в ней можно долго, и я решила побеседовать с той, кто не понаслышке знает, как создаются смазки. Потому что у неё есть своя, причем весьма и весьма достойная. На вопросы о том, как производят лубриканты отвечает Елена Захарова, соосновательница бренда Purpur .

Откуда желание создать свою смазку?

Мы не увидели на российском рынке хорошего продукта с хорошим позиционированием. Поженили суперкачество с супермаркетингом и дизайном, добавили социальных проектов, получился Purpur.

Когда вы разрабатывали формулу, то опирались на уже существующие составы? Что для вас было важным?

Конечно, опирались на уже существующие формулы. Мы скупили тогда средств 10 и тестили-тестили-тестили… На что ориентировались: исключили все спорные компоненты. К примеру, глицерин.

Из каких факторов складывается стоимость лубриканта?

Условно цену можно поделить на три фактора: упаковка, стоимость самой жидкости и работа по её заливанию в упаковку.

В чём принципиальная разница между дорогим и дешёвым продуктом?

Экономия на упаковке и составе. Если говорить про упаковку, то это просто может быть не так эстетично (да-да, красивая упаковка стоит дорого, иногда даже больше, чем само наполнение). Плюс некачественные крышки/дозаторы, которые быстро ломаются или просто неудобные. С составом сложнее. Хорошее сырьё, конечно, обходится дороже.

Взять масло для тела. В дешёвом продукте будет много копеечного mineral oil (продукта нефтепереработки), в более дорогой, скорее всего, положат натуральные масла. Конечно, не все дешёвые ингредиенты – плохие и вредные. То же минеральное масло даёт хорошее скольжение и образует на теле плёнку, но оно не такое приятное и увлажняющее, как, например, кокосовое.

А если говорить именно о компонентах интимной смазки?

Вот наш состав: Water, Biosaccharide gum-1, Hydroxyethylcellulose, Polysorbate 20, Phenoxyethanol, benzyl alcohol, ethylhexylglycerin, Sodium hyaluronate (гиалуроновая кислота), Dipotassium glycyrrhizinate, L-lactic acid, Sodium phytate. К примеру, Biosaccharide gum-1 нужен для того, чтобы средство было скользким. Можно взять глицерин, получится дешевле, но он быстрее высыхает, даёт липкость (бррр) и иногда провоцирует молочницу.

Или Hydroxyethylcellulose, которая служит стабилизатором, то есть отвечает за вязкость продукта. Можно сэкономить и положить любой ПЭГ, но на них чаще возникают аллергические реакции. То же самое с консервантами. Самый дешёвый и эффективный вариант – парабены.

С их безопасностью спорная история, поэтому мы выбрали Эуксил К940 (компонент, объединяющий phenoxyethanol, benzyl alcohol и ethylhexylglycerin), более дорогой, но с идеальными тестами на безопасность. От автора: вставлю свои пять копеек по поводу парабенов. Химики полностью реабилитировали methylparaben и ethylparaben – для слизистой они ничем не опасны, но из-за подмоченной репутации многие производители стараются их избегать.

Кстати о безопасности. Одним из важных показателей интимной смазки является осмоляльность. В России его никто не измеряет, ведь по закону это необязательно. Не думали провести такое тестирование и стать первопроходцами на отечественном рынке?

Честно, я устала искать лабораторию, которая провела бы данное исследование. Мы обратились примерно в 15 лабораторий – и все развели руками.

Закладывается ли в итоговый ценник тестирование/получение сертификатов?

Что самое дорогое в производстве смазки?

Человеко-ресурс. Как и в любой косметике, чем больше партии, тем дешевле себестоимость. Я не могу выделить что-то особенно дорогое.

На рынке полно смазок с похожим, практически идентичным, составом. В чём, к примеру, преимущество вашего продукта?

Мы точно не претендуем на уникальность состава. Я прямо против, когда кто-то так говорит. Всё просто: сделайте хорошую формулу, исключив потенциально опасные ингредиенты, позаботьтесь, чтобы средство не было липким, скользило и долго не высыхало – готово, у вас классная смазка. А дальше – маркетинг и дизайн. У нас классная упаковка, классное позиционирование, классное медиа.

На мой взгляд, Purpur – это лучший состав в лучшем дизайне и с лучшим маркетингом на российском рынке. Но при этом у нас точно есть конкуренты с хорошими составами, про маркетинг я бы поспорила.

Чем ваш маркетинг лучше?

Мы позиционируем себя как магазин и медиа о сексе. Наша главная ценность – это коммуникация между партнёрами. Медийную часть я условно делю на две части. Первая – экспертная, цель которой развенчивать мифы и закрывать пробелы в секс-образовании.

Вторая – это истории реальных людей: они показывают, насколько мы все разные, что не существует единой нормы и универсального «правильного». Нам важно выходить за пределы секса и «техник» секса. Мы скорее напишем про то, как предложить партнёру анальный секс, а не какую смазку для него выбрать. Для нас важны все стороны отношений: любовь и секс, беременность и контрацепция, эмоциональный фон и так далее.

Источник: sexshopers.ru

Выпуск лубриканта с нуля по шагам

После 10 лет работы в разных стартапах, агентствах, больших и маленьких продуктовых компаниях, но всё только диджитал, захотелось, с одной стороны, делать что-то физическое, что можно подержать в руках, с другой, не тратить на это овер-дофига денег и времени.

Всё началось с того, что был знакомый, который будучи химиком производил домашнюю смазку, которую он делал и продавал за совсем мелкие деньги знакомым, и в том числе мне.

А у меня была знакомая, которая занималась спекулянством на маркетплейсах, и в том числе продавала лубриканты. Я предложил ей делать свою смазку, производство, вроде там не сложное, маржа высокая, рынок не захвачен большими брендами и не требует сложной сертификации.

На троих встретились и решили сделать свой продукт, если пойдёт хорошо — то расширяться, а если нет — то закрыть, но зато иметь такой интересный опыт производства физического продукта. Деньги я решил инвестировать свои.

Распределили обязанности так:

• Дима — управление продуктом + исследования + инвестиции
• Стёпа — формула + физические тесты + производство
• Оля — продажи + реклама + юр. лицо (у остальных нет ИП)

Подход и процесс

Вообще, для меня это был первый полностью физический продукт, над которым я работал. Ранее, максимум, это была касса магазина, для которого я проектировал интерфейс, но это было давно, да и самим производством техники я не занимался тогда. Так что тут пришлось во всём разбираться с нуля, совершать ошибки, исправлять их и продолжать работать дальше.

• минимальный бюджет всеми усилиями (чем меньше потратим деньги на первую партию, тем проще будет изменить товар, ну или признать поражение)
• делаем mvp продукта и выпускаем его, не пытаемся делать его идеально (mvp — минимально жизнеспособный продукт)
• немножко обмана (наш «завод» находился, по началу, в квартире)
• исследования маст хэв (и это реально помогло нам сильно)
• закрываем сами все вопросы, привлекая аутсорс только на узкие работы (чтобы не тратить деньги на спецов)
• записываем хорошие идеи и доработки на будущее (если всё пойдёт хорошо)
• параллелим процессы разные максимально, чтобы был минимальный срок
• немножко риска с законом (например, сертификацию делали на втором этапе, хотя оказалось в итоге, что она и не обязательна вовсе, но это выяснили потом)

Процесс создания:

• нейминг: задание на votimenno + массовая проверка доменов на reg.ru через Tor + ручками ищем название в поиске (чтобы было свободно и не означало какую-то жесть)
• делаю исследование 1: опрос по лучшему названию, по желаемым свойствам лубриканта, по удобной в использовании упаковке
• упаковка: баночки для лубриканта ищем сами (интернет в помощь), крышечки от баночек закупаем отдельно, так как так дешевле
• делаю исследование 2: интервью с владельцами/работниками секс-шопов: ЦА, запросы, рынок, конкуренты
• делаю исследование 3: JTBD-интервью с ЦА: какую задачу решали, как выбирали, на ком остановились, какой опыт использования был
• производство: смазку варим в цехе сами (производственная линия стоит 60 тыс руб, что на первом этапе слишком дорого), заливаем в банки, закручиваем крышки
• дизайнер рисует дизайн этикетки
• печатаем этикетки-наклейки в ближайшей типографии от Оли
• клеим этикетки на баночки
• отправляем на фотографирование для карточки товара

Наталкиваемся на первые проблемы:

• вскрывается проблема: крышки у банок могут случайно открыться и тогда смазка вытечет, а как пломбировать баночки в домашних условиях — не понятно
• оказывается, что на баночках остаются следы от вмятин при выдавливании смазки — специфика этих баночек, но не красиво выходит
• на фото текст этикетки превращается в кашу так как и этикетка, и баночка, и смазка прозрачные и фотошопом это не исправить
• типография печатает наклейки криво, они получаются больше нужных размеров и нечётким шрифтом, ЦА это кажется на бета-тесте контрафактом

Работа над ошибками:

• закупаем дозаторы, их хотят люди (судя из исследования упаковки) + это решает проблему с протечками крышечек
• этикетку делаем белой, теперь она не просвечивается и выглядит на фотках хорошо
• подбираем типографию получше, где печатают как нужно, цена при этом выходит меньше

Продолжаем наш путь:

• сдираем старые этикетки (к счастью, они не оставляют следа при отклеивании), клеим новые этикетки
• скручиваем крышечки, прикручиваем дозаторы
• клеим на баночки код для маркетплейса, запаковываем в пакеты, отправляем на склад маркетплейса
• делаем карточку товара на маркетплейсе, пишем тексты описания в карточки, ставим фотки
• выставляем товар в маркет на продажу, делаем баннеры с рекламой на площадке
• ждём первой продажи для принятия решения о дальнейшем инвестировании в продукт бОльших средств

• Никто не покупает

Думаем что делать, решаем:

• просим наших знакомых выкупить товар у нас (возвращаем им расходы) и написать честный отзыв
• снижаем цену на лубрикант

Ура! Товар начали потихоньку покупать.

Теперь можно инвестировать дальше:

• делаем сертификацию товара

Вообще когда начали делать сертификацию, оказалось, что для этой категории товаров она не обязательна, можно написать отказное письмо и этого будет достаточно. Но решили всё же сделать её, так как некоторые магазины хотят видеть именно сертификат соответствия.

Как запускались и искали первых пользователей?

Поняли во время исследования, что заходить через секс-шопы — сложно, там нужно через дистрибуцию работать, а для них нужны объёмы и пока для нас это ту мач.

Что вошло в mvp и сколько времени на него было потрачено?

Флакон, дозатор, этикетка, смазка,

Старт 25 мая. Появление на полках: 5 сентября. То есть 3,5 месяца. Больше всего времени ушло из-за занятости людей на основной работе или долгих процессов подрядчиков (которые реально тупят).

Сколько потратили и заработали?

• 35 тыс — производство (смазка, упаковка, этикетки)
• 22 тыс — исследования (вознаграждение респодентов, размещение на площадках опроса)
• 20 тыс — сертификация
• 8 тыс — прочие расходы

Посчитали юнит-экономику, она нормально сходится. Пока что продукт живёт на инвестиции, но выручка от продаж уже идёт. Пока до точки безубыточности далеко, но всё намного лучше, чем во многих диджитал стартапах, где вообще не принято говорить про окупаемость.

Планы на будущее

Во время исследований и по мере работы на этом рынке приходило много идей дальнейшего развития, например, выпуска смазки в другом объёме, диверсификации свойств смазки под другие запросы пользователей, дистрибуция продукции через секс-шопы или блогеров для которых мы можем вообще сделать white label (бренд имени блоггера и дать ему возможность получать с продаж такой смазки деньги).

С какими самыми неожиданными трудностями пришлось столкнуться?

Сроки растягиваются из-за чужих долгих процессов, не связанных с твоей командой, повлиять на которые ты не можешь (долгие сроки поставки компонентов)

Какой совет мог бы дать идущим по вашим стопам?

• Даже когда кажется, что тут всё понятно и исследования вроде как ничего нового не дадут, делай их — откроешь много нового, что заставит посмотреть тебя на продукт по другому и сделает его реально востребованным на рынке
• Чем меньше денег ты потратишь на MVP, тем меньше ты потеряешь, если продукт не пойдёт. Но в то же время для физических продуктов ты сильно привязан к упаковке и свойствам товара и быстро «онлайн» ты это не изменишь. Так что где-то придётся сделать получше, но чтобы ценность твоего продукта была выше.
• Само дорогое в производстве товаров — это стоимость ресурса (особенно профессионалов). Лучше привлечь нужных профессионалов бесплатно в свою команду за долю в компании, чем тратить кучу денег на найм этих людей, ухудшив модель окупаемости и увеличив срок окупаемости

Источник: vc.ru