Общаясь с посетителями или просто знакомыми, мы часто слышим в разных формах некий упрек, смысл которого приблизительно следующий: неужели у нас не могут делать хорошую акустику и свои динамики ? Ответ на этот простой вопрос вовсе не столь короткий как может показаться на первый взгляд, чтобы его донести в правильной форме приходится писать целую статью-заметку.
Давайте разделим задачу на части и будем рассматривать каждый аспект поставленного вопроса по отдельности. Первая проблема начинается с определения «хороший звук» , как вы уже догадались, тут мнения кардинально разделились. Вторая – определение, что есть производство : какой объем выпускаемой продукции, количество «своих» компонентов и материалов, модельный ряд.
Made in USSR . Пожалуй, ни один из современных отечественных брендов не может похвастаться такими объемами, какие были достигнуты во времена Союза. Даже я, сколько не варюсь в данной теме все равно узнаю новые для себя модели акустических систем (и усилителей) произведенных в СССР. Да, некоторые были сделаны в очень малом количестве, но кто знает, как сложилась бы их судьба, если не всем известные события.
Сборка дорогих акустических систем
Самые массовые конечно это S30, S90, S50. До сих пор большое количество людей сохраняет к ним теплые чувства, реставрирует, переделывает, просто сидит в тематических пабликах. Качество звука этих систем критиковать некорректно, хотя бы по причине плачевного состояния динамиков (редко можно встретить экземпляр, где сделали полную профилактику прямыми руками) в свое время они были более-менее конкурентоспособны. Да и сегодня их звучание может вполне конкурировать со стандартными «столбиками» из МДФ коими полны магазины.
Касательно звука, основная беда советских колонок кроется в динамиках , частично это связано с ошибками в проектировке с другой стороны – проблема культуры производства. Были потенциально интересные динамики, по разным причинам так и не доведенные до ума. Погоня за количеством неизменно сказывалась на качестве, но если сравнивать идеальные образцы, то они не сильно уступали западным фирмам.
Главное что производство колонок в СССР было самодостаточным , короче не приходилось закупать комплектующие в других странах, да и теоретическая база внушала уважение. Недостатки колонок компенсировались пытливым инженерным умом их обладателей, легко найти огромное количество вариантов модификаций от разных авторов. Увы, история не терпит сослагательных наклонений, если бы исправили то, если бы не случилось это… Возможно мы бы несколько производств с оснащением не хуже чем показано в этом ролике.
Переходим к современности. Ни одного крупного производства (на территории РФ) с полным циклом нет, чтобы от намотки катушки индуктивности до отдела разработок с хорошим набором измерительной аппаратуры. Колонкостроители наших дней это небольшие фирмы со своими слабыми и сильными сторонами (инструментальная база, специалисты-акустики).
Качество звука по сравнению с S90 в среднем получается выше: используются хорошие динамики, материалы не экономятся, хотя бы тот же клей. Пожалуй, наиболее к идеалу приблизилась компания «Диффузор» , возможности которой позволяют сделать все: от корпуса АС до Hi-End динамика с подмагничиванием, измерить калиброванным измерительным оборудованием.
Довольно много людей, которые любят хороший звук, делают акустику самостоятельно. Вращаясь в мире аудио, складывается впечатление, что у всех есть знакомые, которые могут сделать если не колонки, то хотя бы усилитель. Получается замкнутый круг — те, кто много знают о колонках, сделают их сами (и продают), и наоборот, кто мало знает – в них особо не нуждается. На авито в любой момент вы можете ознакомиться с результатами их труда в разделе «акустика».
Не увлеченные филофонией граждане заняты множеством полезных дел, а если им требуются колонки, то идут в большой магазин и покупают Microlab, Sven, Edifier, Monitor Audio которые адекватно звучат за свои деньги. На рынке портативных колонок тоже есть короли, кумиры молодежи, их имена у всех на слуху: JBL, Bose. Но предположим мы попытаемся удовлетворить их запросы.
Приблизиться по стоимости к азиатским гигантам почти невозможно , если не выводить задачу по производству акустических систем в ранг государственного значения. Обеспечивать сравнительно высокое качество продукта при низкой цене и не быть при этом гигантом – абсурд. Немного найдется видов предпринимательства более хлопотных, чем микро-производство. У малого производства мало денег, поэтому оно и малое, соответственно нуждается в поддержке и дисконтах, которых нет.
Будучи не в состоянии обеспечить полный цикл , предприниматель вынужден сотрудничать с подрядчиками и тут выясняется, что планка для минимально выгодного заказа значительно превышает годовые потребности производства. Бывает, что поставщик или вообще отказывается продавать 10 штук чего-нибудь или просто дает невыгодную цену. Винить тут некого, в каждом конкретном случае есть четкая причина: химию для анодирования нет смысла разводить на две детали, отвлекать сотрудников от производства и.т.д.
Завод Genelec, Финляндия, почти полный цикл, кроме переработки алюминия (банок)
Кадровый вопрос. Умельцев-мастеров (в хорошем смысле) и технически одаренных людей у нас более чем хватает, они могут делать уникальные вещи, в подтверждение тому множество интересных патентов. Чтобы получить доступный для рядового потребителя продукт — нужно серийное производство, когда умельцев собрали в команду, распределили обязанности, наладили четкую структуру (сбыт, снабжение, ОТК, сборочный цех и.т.п), дисциплину.
Большинство индивидуальных мастеров «акустического цеха» на дух друг друга не переносят, это свободные художники, чтобы их объединить в одно НПО, нужны просто невероятные усилия. То есть сначала требуется где-то взять серьезнейшие долговременные инвестиции, но отобьются ли они, вот в чем первый и последний вопрос загнивающего капитализма.
Остается другой вариант – элитная акустика, Hi-End , где наценка выше, а конкуренция вроде как меньше. НО! Человек, который хочет потратить солидные деньги на колонки, при этом не особо разбираясь в вопросе, в первую очередь выберет бренд который внушает больше доверия. Если учесть что салоны предпочитают работать с импортными марками, то получается замкнутый круг, в который очень тяжело втиснуться.
Хорошие новости: динамики сейчас делают.
На удивление много фирм может или делает сегодня динамики, особенно профессиональные, их еще называют концертные . Было бы нечестно оставить вас без доказательств, не называть конкретные бренды, поэтому ниже мы приведем несколько ссылок, чтобы вы могли посмотреть продукцию отечественных компаний, там будут не только динамики и не только концертные.
Нас иногда спрашивают: какие отечественные головки для бытовой акустики можете посоветовать? Ответ такой: в настоящий момент отечественных Hi-Fi динамиков , сопоставимых по качеству/цене/звуку со Scan-Speak, Seas, Vifa (Peerless), Morel, Sb-Acoustics – НЕТ , особенно это касается купольных ВЧ и СЧ излучателей.
Чтобы делать хорошие динамики для домашнего аудио (Hi-Fi/Hi-End) по приемлемой цене, должно быть серийное производство с современным оборудованием, так сказать «европейскими» условиями (а следовательно качеством) труда.
Фирмы, которые технически могут выполнить задачу существуют, например тот же «Диффузор», но необходимы вложения для подготовки массового производства: разнообразные формы, оправки, кондукторы, пресса.
Реализовывать Hi-Fi динамики на внутреннем рынке некому — производителей акустики со стабильными продажами не наблюдается (динамики должны отгружаться ящиками), продать же нашему технически грамотному потребителю даже пару динамиков бывает не просто. Работникам же нужна достойная и стабильная заработная плата, инвестору нужен не менее стабильный возврат его денежных средств, желательно с прибылью, налоги, аренда, реклама и.т.д.
Возможно, вам показалось, что я излишне пессимистичен. Создать производство, конечно же, реально. Скажу больше, одного хорошо организованного (современного), среднего по размерам завода вполне бы хватило, чтобы обеспечить всю огромную страну (в идеале все страны СНГ), даже с некоторым запасом на экспорт.
Экспорт это сложно, но возможно , подобные фирмы у нас уже есть. Как правило, они занимаются динамиками и компонентами, т.к. колонки габаритные и без серьезных объемов перевозить их в небольшом количестве крайне невыгодно. Главный критерий для экспортной продукции не только цена, а комплекс характеристик, в том числе наличие в стране, где продается продукция сертифицированных сервисных центров. Провернуть такое в должном масштабе без государственной поддержки очень и очень сложно.
Как обеспечить условия для отечественных производителей? Прежде всего, создать дефицит аппаратуры иностранного происхождения, короче поставить лимит на ввоз всяких там фокалов и танноев, в том числе бу, т.е. винтажа. В противном случае, с учетом жесткой конкуренции по цене и качеству, потенциала рынка не достаточно для того чтобы поддерживать на достойном уровне такое предприятие или хотя бы дать ему набрать «обороты».
С динамиками, особенно профессиональными (для концертных колонок) все намного лучше, они более востребованы, культурно-массовые мероприятия проводятся постоянно, зимой и летом. Колонки выходят из строя под воздействием жары, влаги или кривых рук, суть одна – подлежат замене, полностью или частично. Тут и возникает вопрос – брать китайские изделия (акустику, динамики) или наши, приятно, что по сумме факторов потребитель часто делает выбор в пользу отечественного производителя.
Источник: dzen.ru
Бизнес-план: производство звуковой аппаратуры
В рамках данного проекта произведены необходимые и достаточные расчёты для организации производства звуковой аппаратуры с учётом актуальных данных о ситуации на рынке. Звуковая аппаратуры — собирательный термин означающий весь спектр оборудования для организации качественного воспроизведения звуков. Чаще под звуковой аппаратурой понимают акустические системы, микшерские пульты, устройства считывания звуковых данных с носителя, периферийные устройства и т.д.
Цель проекта: разработка поэтапного плана организации производства и реализации звукового оборудования. Показатели эффективности проекта Простой срок окупаемости – ** мес. Ставка дисконтирования – **%. Дисконтированный срок окупаемости – ** мес. Чистый дисконтированный доход (NPV) –*** тыс. рублей. Внутренняя норма рентабельности (IRR) – 25%.
Технико-экономическое обоснование Расчеты производятся в EXCEL в финансовой модели. Условия предоставления Данный проект индивидуально дорабатывается в соответствии с пожеланиями клиента. Сроки выполнения проекта: 10 рабочих дней
2.СУЩНОСТЬ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРОЕКТА
2.1. Описание проекта и предполагаемой к выпуску продукции
2.1.1. Особенности организации проекта производства
3. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
3.1. Обзор рынка звукового оборудования
3.2. Основные тенденции на рынке звукового оборудования
3.3. Анализ потребителей. Сегментация потребителей
3.4. Обзор потенциальных конкурентов
3.5 .Прогноз развития рынка
3.6. Ценообразование на рынке
3.7. Обзор рынка строительства
3.8. Основные тенденции на рынке
3.9. Анализ потребителей. Сегментация потребителей
3.10. Обзор потенциальных конкурентов
3.11. Прогноз развития рынка
3.12. Ценообразование на рынке
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
4.1. Описание зданий и помещений
4.2. Расчет стоимости строительства/аренды
4.3. Описание технологического процесса
4.4. Описание оборудования
4.5. Прочие технологические вопросы
4.6 Сырье, материалы и комплектующие
5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. План по персоналу
5.2. Организационная структура предприятия
5.3. Схема взаимодействия с контрагентами
5.4. План-график работ по проекту
5.5. Источники, формы и условия финансирования
6. ОКРУЖЕНИЕ ПРОЕКТА
6.1. Юридический аспект
6.2. Экологический аспект
6.3. Социальный аспект
6.4. Государственное регулирование
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
7.1. Исходные данные и допущения
7.2. Номенклатура и цены
7.3. Инвестиционные издержки
7.4. Потребность в первоначальных оборотных средствах
7.5. Налоговые отчисления
7.6. Операционные издержки (постоянные и переменные)
7.7. Расчет себестоимости
7.9. Расчет выручки
7.10. Прогноз прибылей и убытков
7.11. Прогноз движения денежных средств
7.12. Анализ эффективности проекта
7.12.1. Показатели эффективности проекта
7.12.2. Методика оценки эффективности проекта
7.12.3. Чистая приведенная стоимость (NPV)
7.12.4. Внутренняя норма доходности (IRR)
7.12.5. Индекс доходности инвестиций (PI)
7.12.6. Срок окупаемости (PBP)
7.12.7. Дисконтированный срок окупаемости (DPBP)
7.12.8. Точка безубыточности проекта (BEP)
7.12.9. Иные показатели
7.12.10. Эффективность инвестиций
7.12.11. Показатели рентабельности
7.13. Анализ рисков проекта
7.13.1. Качественный анализ рисков
7.13.2. Количественный анализ рисков
8.1. Коммерческие предложения от потенциальных партнеров
Бизнес-планы по теме «Электротехника»
07 марта 2012 г. 50 000 р.
05 ноября 2013 г. 50 000 р.
21 июля 2013 г. 50 000 р.
20 августа 2014 г. 50 000 р.
11 сентября 2014 г. 50 000 р.
25 февраля 2012 г. 50 000 р.
30 мая 2011 г. 50 000 р.
01 февраля 2009 г. 29 900 р.
30 июля 2015 г. 50 000 р.
23 октября 2012 г. 29 900 р.
29 ноября 2013 г. 50 000 р.
25 октября 2013 г. 50 000 р.
30 мая 2011 г. 50 000 р.
20 июля 2011 г. 50 000 р.
19 ноября 2013 г. 50 000 р.
Обзоры отраслевых рынков от агентства MegaResearch
Дисбаланс на рынке молочной продукции: производство растет, а спрос падает из-за высоких цен
За последние 5 лет цены на сырое молоко в России выросли практически в 1,5 раза. В 2022 году они достигли исторических максимумов, при которых животноводы наконец получили компенсацию роста своих затрат в пандемию и в период геополитических потрясений. Однако из-за такого подорожания сырья проблемы стали испытывать перерабатывающие предприятия.
В России после долгого перерыва возрождается производство продукции из технической конопли
Конкурентная борьба является неотъемлемой частью любого рынка. При этом в истории известны случаи, когда из-за конкуренции (часто недобросовестной) потребители лишались перспективных видов продукции целых отраслей, причем на довольно длительное время. Один и таких продуктов — хризотил.
Парадоксы импортозамещения: в России резко выросли цены на соляную кислоту
Российский рынок соляной кислоты практически не зависит ни от импорта, ни от экспорта. Но введенные против России санкции дошли и до него. В связи со значительным ростом спроса со стороны целлюлозно-бумажных комбинатов, вынужденных замещать необходимые в их технологических процессах импортные реагенты, стоимость соляной кислоты в конце 2022 года увеличилась относительно уровня двухлетней давности в 3-4 раза.
В феврале 2023 года Индонезия в очередной раз заявила о сокращении экспорта пальмового масла для того, чтобы поддержать цены и обеспечить необходимые запасы этого продукта внутри страны. Как и раньше, основная причина введения ограничений — сезонный фактор, вызванный весенним ростом потребления из-за предстоящих мусульманских праздников. Однако в последние годы в Индонезии заметно активизировались планы по переходу на альтернативное топливо, на производство которого со временем может быть направлено до 70% всего производимого в стране пальмового масла.
Россия выходит на первое место в мире по объемам экспорта подсолнечного масла
По итогам 2021–2022 сельскохозяйственного года Россия стала мировым лидером по производству подсолнечного масла. А в текущем отчетном периоде аналогичный прогресс ожидается и по объемам экспорта этой продукции — отгрузки из Украины сократятся почти наполовину, а из РФ вырастут относительно рекордных показателей 2019–2020 гг. на 4%. У отечественных агропромышленных предприятий есть возможность и дальше наращивать производство, постепенно занимая выпадающие украинские поставки, но для этого нужно обеспечить их семенами, значительная часть которых до недавнего времени закупалась за рубежом.
Виртуальный переезд: из-за дефицита стойко-мест и санкций российские компании вынуждены размещать свои серверы в Казахстане
На российском рынке облачных сервисов и услуг хранения и обработки данных наблюдаются две основные тенденции. Из-за замедления темпов ввода новых мощностей в отечественных ЦОДах не хватает места для размещения оборудования компаний, которые переносят свою инфраструктуру с зарубежных ресурсов. При этом все больше заказчиков арендуют физические и виртуальные сервера в Казахстане, где нет санкционных ограничений и поэтому доступны все современные IT-решения.
Анализ рынка одежды
Рынок одежды в России в значительной степени зависит от импорта. По оценкам аналитиков, к началу 2022 года доля российского производства составляла около 13%. Развитие отечественных предприятий осложняется отсутствием в стране достаточного предложения по качественному сырью (ткани, материалы и фурнитура) и оборудованию, а также довольно высоким уровнем кредитозависимости отрасли в целом.
Анализ рынка земельных участков
Основные тенденции рынка, отмечаемые аналитиками, — замедление темпов роста и дефицит качественного предложения. При этом события 2022 года и последовавшая за ними турбулентность в большинстве отраслей экономики существенно изменили тренды, появившиеся за время пандемии и самоизоляции. Период бурного развития закончился, а спрос на загородном рынке смещается в сторону покупки именно земельных участков, а не готовых домов.
Анализ рынка продуктов питания в России
Анализ рынка продуктов питания в России. Исследование продаж (офлайн и онлайн), спроса, конкурентов.
Анализ рынка металлов в России
Анализ рынка металлургической продукции России по направлениям: черные металлы, цветные, рынок лома и обработки.
Позвоните нам: 8(800)55-189-55
Заказ обратного звонка
Укажите свой телефон в форме ниже и мы свяжемся с Вами в максимально короткий срок
Оформление подписки
Для оформления подписки введите, пожалуйста, свой адрес электронной почты в форме ниже
Подписка MR PRO
- скидки на услуги Агентства MR до 30%
- сокращённые сроки работ
- свободный доступ к готовым исследованиям по теме вашего бизнеса
- история заказов
- экспертная помощь аналитиков Агентства MR
- Скидки и акции
- Готовые маркетинговые исследования
- Готовые бизнес-планы
- Примеры маркетинговых исследований
- Примеры бизнес-планов
- Блог
- Подписаться на рассылку
Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую Пользователь может сообщить во время использования сайта, а именно: Имя, Фамилию, Телефон, E-mail, название Организации. Согласие пользователя на предоставление персональной информации, данное им в соответствии с настоящей Политикой в рамках отношений с одним из лиц, входящих, распространяется на все лица.
Использование Сайта означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации; в случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.
1. Персональная информация пользователей, которую получает и обрабатывает Сайт
1.1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимаются:
1.1.1. Персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно заполнении форм обратной связи, включая персональные данные пользователя.
Обязательная для предоставления Сервисов (оказания услуг) информация помечена специальным образом. Иная информация предоставляется пользователем на его усмотрение.
1.1.2 Данные, которые автоматически передаются в процессе их использования с помощью установленного на устройстве пользователя программного обеспечения, в том числе IP — адрес, информация из cookie, информация о браузере пользователя (или иной программе, с помощью которой осуществляется доступ к Сервисам), время доступа, адрес запрашиваемой страницы.
1.2. Настоящая Политика применима только к Сайт . Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайтах
Сайт, в том числе в результатах поиска. На таких сайтах у пользователя может собираться или запрашиваться иная персональная информация, а также могут совершаться иные действия.
1.3. Сайт в общем случае не проверяет достоверность персональной информации, предоставляемой пользователями, и не осуществляет контроль за их дееспособностью. Однако
Сайт исходит из того, что пользователь предоставляет достоверную и достаточную персональную информацию по вопросам, предлагаемым в форме регистрации, и поддерживает эту информацию в актуальном состоянии.
2. Цели сбора и обработки персональной информации пользователей
2.1. Сайт собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для предоставления и оказания услуг (исполнения соглашений и договоров с пользователем).
2.2. Персональную информацию пользователя
Сайт может использовать в следующих целях:
2.2.1. Идентификация стороны в рамках соглашений и договоров с Сайт
2.2.2. Предоставление пользователю персонализированных услуг;
2.2.3. Связь с пользователем, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся использования Сервисов, оказания услуг, а также обработка запросов и заявок от пользователя;
2.2.4. Улучшение качества, удобства их использования, разработка услуг;
2.2.5. Таргетирование рекламных материалов;
2.2.6. Проведение статистических и иных исследований на основе обезличенных данных.
3. Условия обработки персональной информации пользователя и её передачи третьим лицам
3.1. Сайт хранит персональную информацию пользователей в соответствии с внутренними регламентами конкретных сервисов.
3.2. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность, кроме случаев добровольного предоставления пользователем информации о себе для общего доступа неограниченному кругу лиц.
При использовании отдельных Сервисов пользователь соглашается с тем, что определённая часть его персональной информации становится общедоступной.
3.3. Сайт вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам в следующих случаях:
3.3.1. Пользователь выразил свое согласие на такие действия;
3.3.2. Передача необходима в рамках использования пользователем определенного Сервиса либо для оказания услуги пользователю;
3.3.3. Передача предусмотрена российским или иным применимым законодательством в рамках установленной законодательством процедуры;
3.3.4. Такая передача происходит в рамках продажи или иной передачи бизнеса (полностью или в части), при этом к приобретателю переходят все обязательства по соблюдению условий настоящей Политики применительно к полученной им персональной информации;
3.3.5. В целях обеспечения возможности защиты прав и законных интересов Сайт или третьих лиц в случаях, когда пользователь нарушает Пользовательское соглашение сервисов Сайт.
3.4. При обработке персональных данных пользователей Сайт руководствуется Федеральным законом РФ «О персональных данных».
4. Изменение пользователем персональной информации
4.1. Пользователь может в любой момент изменить (обновить, дополнить) предоставленную им персональную информацию и ли её часть, а также параметры её конфиденциальности.
5. Меры, применяемые для защиты персональной информации пользователей
Сайт принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.
6. Изменение Политики конфиденциальности. Применимое законодательство
6.1. Сайт имеет право вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Политики вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики.
6.2. К настоящей Политике и отношениям между пользователем и Сайт, возникающим в связи с применением Политики конфиденциальности, подлежит применению право Российской Федерации.
Копирование материалов запрещено, при согласованном использовании материалов сайта необходима ссылка на ресурс. Вся информация на сайте носит исключительно информационный характер и не является публичной офертой.
Источник: www.megaresearch.ru
Собственные бренды как инструмент выживания бизнеса в кризис: Опыт «Аудиомании»
Сегодня мы поговорим о том, как успевать за вкусами потребителей, которые изменяются в соответствии со скачками курса рубля, и что интересного может предложить бизнес своим поклонникам в период экономической нестабильности.
Кризис: повод идти на компромисс
Кризис изменил стыковку групп товаров, брендов и целевых аудиторий практически любого бизнеса. Наиболее яркий пример — сфера продаж электроники и в особенности техники, предназначенной для меломанов: отдельным сегментам покупателей стали недоступны товары, которые они планировали приобрести ранее. А поскольку вопрос с покупкой никуда не делся, люди начали искать альтернативы, компромиссы.
Минусом сложившейся в кризис ситуации является то, что вендоров, предлагающих электронику (и в особенности – аудиотехнику класса Hi-Fi и High-End, что наиболее актуально для Аудиомании) в большом ценовом разбросе, не так уж и много – компромиссных решений в линейке «топового» производителя может и не быть.
Однако и количество брендов, которые «у всех на слуху», тоже невелико, поэтому покупатели больше сконцентрированы, например, на решении задачи комфортного прослушивания музыки или просмотра фильмов, а не на приобретении товара конкретного производителя. Непосредственную погоню за брендами сменил поиск оптимальных решений для задач, которые хотел бы решить покупатель.
Сегодня покупатели аудиотехники с готовностью приходят на демонстрацию аппаратуры брендов, названия которых они впервые услышали. Главное, чтобы предложение подходило по цене, качеству и характеру звучания, вписывалось в интерьер, если это важно, и имело техническую поддержку в лице представительства конкретного бренда или компании-продавца.
Время перемен: как изменился рынок
Но вернемся к началу истории со скачками обменного курса. Хотя главными героями новостей в декабре 2014 года были магазины бытовой техники и истории о том, как покупатели в панике приобретают холодильники и телевизоры, Аудиомания в этот период тоже пережила всплеск продаж.
Декабрь 2014 года стал рекордным за всю историю компании, если считать в рублях. Люди действительно не знали, что делать. Многие помнят дефолт, когда те, у кого на руках были рубли, очень много потеряли. Поэтому, конечно же, те, кто планировал покупки импортных товаров, а в нашем ассортименте таковых большинство, ринулись реализовывать свои планы. И молодцы.
Ведь о курсе доллара, который крутился тогда вокруг 55 рублей, сейчас можно только мечтать.
Оборот декабря 2015 показатели декабря 2014 не догнал. Традиционный предновогодний всплеск был, но панических настроений в компании уже не видели. Зато структура спроса и состав целевой аудитории за 2015 год изменились достаточно сильно.
Из-за того, что доходы в рублях у большинства покупателей остались неизменными (или даже уменьшились) часть аудитории, которую в Аудиомании причисляли к среднему классу, покинула эту зону и оказалась почти в «бюджетном» сегменте. Премиум-класс стал средним. А часть покупателей вообще перестала быть целевой аудиторией компании.
Разумеется, в реальности эти процессы заняли некоторое время, так что резкого изменения состава аудитории в компании не заметили. Как результат, средний чек Аудиомании практически не изменился в сравнении с докризисным периодом – в рублях, конечно же.
Если что и изменилось за прошлый год – так это возможность прогнозирования количества заказов. Раньше в компании могли чётко предсказать сезонность спроса и даже строили помесячные прогнозы по обороту практически с 98% точности, но теперь использовать исторические данные прошлых лет в работе нельзя.
Все, что было до 2015 года, «уже не имеет значения»: строить прогнозы, основываясь на этих данных, невозможно.
Тем не менее, 2016 год в Аудиомании начался оптимистично. В сравнении с аналогичным периодом прошлого года январь 2016-го принес Аудиомании на 26% больше заказов. Люди постепенно учатся жить в новых условиях: привыкают, ищут альтернативы и интересуются отечественными разработками в сфере аудио, которые в кризисный период могут «выстрелить» и отвоевать приличную долю рынка у западных брендов.
Собственные бренды как антикризисный инструмент
Аудиомания не только продает аудиотехнику, но и с 2008 года выпускает собственные акустические системы (бренд Arslab). Производство акустики Arslab ведется в Риге, на нем заняты одни из лучших сотрудников, работавших раньше на рижском заводе Radiotehnika, а разработка моделей происходит под руководством российских инженеров.
Юрий Фомин (слева) и Артем Фаермарк (справа) / Фото Stereo.ru
Казалось бы, зачем создавать производство, разрабатывать новые модели колонок, если можно продавать то, что кто-то уже изготовил и успешно вывел на рынок? Прежде всего, компаний-ритейлеров сейчас достаточно – а нам не хочется быть просто «одними из многих».
Кроме того, предлагая рынку собственный интересный продукт, мы легко конкурируем с другими производителями. А поскольку в России производство аудиотехники пока находится на уровне «кустарных мастерских» и любительских самоделок (отечественных производителей акустики подобного уровня, фактически, нет), то речь идет о конкуренции исключительно с западными брендами – но на локальном рынке.
Ещё один важный момент – на рынке качественного аудио не так уж много раскрученных брендов. Люди зачастую не знают точно, продукт какого производителя им нужен, и обращаются за консультацией к компании, которой они доверяют. Поэтому бренд «Аудиомания», в который мы тоже вкладываем немало средств и сил, отлично себя проявляет.
Наличие собственных брендов, возможность управлять производством, разрабатывать и изготавливать модели, которые имеют высокий спрос именно в данный момент – очень сильный инструмент в кризис. Но для того, чтобы этим инструментом воспользоваться, необходим постоянный контакт с клиентами: общаясь с ними, мы определяем, что именно их интересует, какие продукты сейчас наиболее популярны (и не только в отношении собственных брендов).
Помимо того, что это нужно для успешных продаж, это ещё и полезно для статистики. Понимание спроса и его динамики – залог успеха в любые времена. А сейчас это ценно вдвойне.
Возможность напрямую контактировать с конечным потребителем продукта, которую дает ритейл, – наше большое преимущество по сравнению с «традиционными» производителями аудиотехники. Дело в том, что обычно производство находится очень далеко от потребителя. Между покупателем и фирмой-производителем находятся и розничный магазин, и дистрибьютор, а иногда ещё и оптовая компания. Обратной связи практически нет. А когда она есть, имеет место большая временная задержка.
Артем Фаермарк / Фото Stereo.ru
Кроме того, в разных странах спрос отличается. Поэтому, чтобы выпустить коммерчески выгодный продукт, который будет хорошо продаваться, производителю нужна масса исследований. Основная сложность в данном случае заключается в сборе данных от конечных пользователей, который может занять долгое время и сильно затруднен, так как «органических» каналов выхода к покупателю у бренда нет: мешает «прослойка» посредников в виде оптовиков, дистрибьюторов и ритейла – и в каждой стране, где продается техника, это состав этой «прослойки» разный.
Нам же в данном случае работать намного проще: бренд Arslab ориентирован на Россию, а посредников между производством и покупателем нет совсем. Поэтому мы можем оперативно вводить новые модели, менять приоритеты в производстве.
Получается, что от «симбиоза» ритейлера и производителя выигрывают все: и магазин, и производство. Покупатели знают, что мы действительно хорошо разбираемся в аудиотехнике, а не просто перепродаем товар – даже если останавливают выбор не на продукции нашего собственного бренда. Ритейл дает возможность напрямую узнать настроения покупателей и своевременно отреагировать на них.
В самой идее совместить производство и продажи нет ничего нового, однако наши задачи отличаются от тех, которые ставят перед собой другие компании, идущие этим путем. Мы не пытаемся внести в свой ассортимент все, что есть на рынке, и ждать, пока спрос сам придёт – напротив, нам интересно предложить рынку наиболее любопытные, «вкусные» товары.