Конкуренция на российском рынке косметической продукции очень высока, поэтому, как правило, этот сегмент считается не самым привлекательным для новых производителей, ведь они не могут конкурировать с крупнейшими мировыми брендами, которые тратят на продвижение своей продукции огромные деньги. Однако даже на этом рынке можно найти свою нишу и организовать выпуск собственной косметики с относительно небольшими вложениями. Для этого нужно тщательно изучить потребительский спрос и учесть все пожелания при разработке своей продукции. Так, например, большой интерес для начинающих предпринимателей представляет производство и продажа натуральных косметических средств
Хотя многие крупные производители стараются учитывать пожелания своих покупателей, и на упаковке их продукции даже может стоять маркировка «натуральный продукт», на самом деле, в большинстве случаев эти заявления не соответствуют действительности.
Производить косметику из натуральных ингредиентов в промышленных объемах просто невыгодно ни производителю, ни потребителям. Дело в том, что компоненты природного происхождения имеют крайне ограниченный срок годности, который исчисляется несколькими днями.
Так что будь такая косметика, действительно, полностью натуральной, она бы испортилась раньше, чем попала на полки магазинов. По этой причине производство косметики без использования консервантов, эмульгаторов и иных препаратов химического происхождения невозможно в промышленных масштабах. Хотя все эти ингредиенты и не являются натуральными и полезными, но без них при длительном сроке хранения готовой косметической продукции, произведенной на основе сырья растительного и животного происхождения, могут развиться болезнетворные бактерии. Для предотвращения этого в косметику добавляют консерванты, а эмульгаторы позволяют средствам сохранить однородную консистенцию.
Итак, крупные производители, имеющие собственные парфюмерные и косметические производства, не могут обойтись без использования химических компонентов в составе своей продукции. Однако это вполне под силу небольшим производителям, которые разрабатывают собственные рецептуры, в том числе и средств под заказ, и могут гарантировать высокое качество косметики, выпускаемой под их брендом.
По-настоящему натуральная косметика не содержит вредных химических добавок. Она производится на основе отваров и экстрактов трав, натуральных масел, молочной сыворотки и т. д. Главные недостатки таких средств – короткий срок хранения и относительно высокая стоимость за счет использования дорогих компонентов – компенсируются высоким качеством продукта и его полезными свойствами.
Хотя натуральная косметика далеко не всегда является гипоаллергенной, тем не менее, она предназначена не только для ухода за кожей, волосами, ногтями, но и для лечения. Многие небольшие отечественные компании, которые занимаются производством натуральных косметических средств, начинали, как правило, с работы в домашних условиях.
Сначала изготовление фитокосметики становится увлечением, потом источником дополнительного заработка и, наконец, превращается в основу для развития собственного успешного бизнеса. Итак, если вы хотите открыть собственное производство натуральных косметических средств, с чего нужно начинать? Прежде всего, с получения специального образования.
Несмотря на большое количество разнообразной информации в интернете об изготовлении гелей, шампуней, кремов, тоников и прочей уходовой косметики, если вы рассматриваете эту деятельность не только как хобби, стоит задуматься об окончании высшего учебного заведения по специальности «Технологии косметического и фармацевтического производства» (на химических факультетах университетов). Также не помешает наличие специальности дерматолога.
Второй залог успеха вашего бизнеса – тщательный выбор ингредиентов. Несмотря на то, что эфирные масла, к примеру, можно купить даже в обычной аптеке, в большинстве своем они не удовлетворяют требованиям, предъявляемым полностью натуральной косметике, так как содержат химические компоненты. Поэтому, скорее всего, все ингредиенты для вашей продукции придется закупать за рубежом или у специализированных оптовых компаний, имеющих хорошую репутацию на рынке. Для небольших партий компоненты можно покупать у специализированных мелкооптовых и розничных фирм. Правда, себестоимость готовой продукции в последнем случае окажется выше.
Но и выбор компонентов – это лишь полдела. Не менее важно, в каком количестве и в каком сочетании они содержатся в средстве, чтобы оказывать тот или иной эффект. Все это придется осваивать на практике, если до этого у вас не было опыта работы в косметическом производстве.
Наконец, после того, как вы разработаете собственные рецептуры, опробуете их на себе и получите хорошие отзывы от знакомых, которые пользуются вашей косметикой, можно задуматься об организации собственного производства. Прежде всего, заранее продумайте ассортимент.
На первом этапе он может быть не очень разнообразен по количеству наименований, так как на сертификацию каждого из них потребуется около 25-30 тысяч рублей. Однако каждое средство должно быть минимум двух-трех видов – для сухой, жирной и комбинированной кожи. Таким образом вы сможете охватить большее число потенциальных покупателей. При работе под заказ каждое средство изготавливается индивидуально под требования заказчика. При серийном производстве придется максимально унифицировать ваш ассортимент, создавая при этом определенное разнообразие.
Производителю косметики не обойтись без лаборатории. Оборудовать собственную лабораторию – слишком дорого и нерентабельно на первых этапах работы. Поэтому начинающие предприниматели выбирают контрактное производство. Как правило, услуги сторонней лаборатории обходятся даже дешевле, нежели ингредиенты для производства косметической продукции.
Многие крупные российские предприятия предлагают полный цикл производства широкого ассортимента косметической продукции, включая кремы, гели, сливки, молочко, тоники, скрабы, маски, шампуни, бальзамы и кондиционеры для волос, гели для душа и пр. Полный цикл производства включает в себя контрактное производство косметики, разработку рецептур, закупку сырья, контроль качества, изготовление готовой продукции и даже оформление дизайна готовой косметики.
Что не менее важно, независимая лаборатория поможет не только разработать рецептуру любого косметического продукта (средства по уходу за кожей и волосами), но и подготовить полный пакет документов, которые необходимы для внедрения и выпуска продукта. Пакет нормативной документации включает в себя: разработку ТУ и получение санитарно-эпидемиологического заключения на рецептуры и технические условия, оформление каталожных листов и регистрацию ТУ в Госстандарте РФ, разработку технологических регламентов или инструкций, информационную справку о поставщике сырья, сертификат соответствия на продукцию.
При размещении заказов на стороннем производстве по контракту можно обойтись минимальным количеством работников. Вам понадобится лаборант и по одному специалисту на каждое направление.
Например, многие отечественные производственные компании, помимо средств для ухода за кожей и волосами, также занимаются изготовлением ароматических свечей, натурального мыла, ароматических средств для ванной, масел для массажа и т. д. Также вам потребуются услуги дизайнера. Он может работать сдельно по договору подряда.
Экономить на этой статье расходов не стоит, ведь потенциальные покупатели будут выбирать вашу продукцию, в том числе, и по ее упаковке. Оптимальные цвета для упаковки косметики, которая позиционируется как натуральная, — белый, светло-голубой, светло-зеленый. Заранее разработайте логотип и фирменный стиль. Распространено мнение, что такие расходы по созданию брендбуков оправданы лишь для крупных компаний. На самом деле, для мелких производственных предприятий с небольшим ассортиментом продукции, которая позиционируется в среднем и высоком ценовом сегменте узнаваемый и вызывающий нужные ассоциации фирменный стиль имеет не менее (если не более) важное значение.
Для продвижения вашей продукции можно использовать как традиционную рекламу (если вы планируете работать в первое время на региональном рынке), так и активное продвижение в интернете с использованием собственного сайта, социальных сетей, форумов и т. д. При небольшом ассортименте в первое время нет смысла создавать интернет-магазин, так как даже при наличии положительных отзывов люди предпочитают покупать продукцию неизвестной им торговой марки лично, а не через интернет. Однако ресурс с подробным описанием ассортимента и состава продукции, с ответами на вопросы потенциальных покупателей и с историей компании-производителя вызовет больше доверия.
Крайне желательно, чтобы в городе была хотя бы одна или две розничных точки, где будет продаваться ваша продукция. Специализированные косметические средства хорошо продаются через аптечные сети. Для более универсальной косметики лучше открывать фирменные магазины в торговых центрах. Там же можно раздавать в подарок к покупке пробники ваших средств.
Натуральная косметика не может стоить дешево. К примеру, небольшая коробочка крема на основе природных ингредиентов стоит от 1000 р. и выше. Конечно, не каждый покупатель, который заинтересован в покупке такого продукта, решит потратить такую сумму на средство неизвестной торговой марки (тем более, если речь идет о средствах для ухода за лицом).
В этом случае пробники помогут потенциальному клиенту ознакомиться с продукцией и повышают вероятность совершения покупки. Главные потребители косметических средств – женщины в возрасте от 18 до 40 лет. Они достаточно консервативны в своих покупательских привычках. Как показывает статистика, лишь около 30 % потенциальных покупателей согласны попробовать что-то новое, и лишь 10 % от числа попробовавших окажутся готовы поменять свои предпочтения.
Косметика – сезонный продукт. В крупных городах наблюдается спад продаж в посленовогодний период (январь-февраль). Рост объемов продаж косметических средств и средств для ухода наблюдается весной, в начале лета (специальные серии, солнцезащитные средства, водостойкая косметика), в начале осени и в предновогодний период, когда косметические наборы приобретаются в качестве подарков. Срок окупаемость производства натуральной косметики составляет от 2,5-3 лет.
Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств
Все материалы по тегу: производство косметики
583 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 95812 раз.
Источник: oroalbero.ru
Как избежать ошибок при запуске собственной торговой марки косметики?
«Я буду делать крутой крем, мыло и гель для душа», — так думают те, кто решил вывести на рынок новый бренд косметики. Однако реальность этого бизнеса оказывается менее привлекательной, чем мечты.
На старте бизнеса, когда человек видит только свой продукт, а не рынок сбыта и тем более, его емкость, легко допустить ошибки, которые обернутся фатальными последствиями. Наверное, каждому, кто грезит выпуском собственной косметики, хочется минимизировать риски и найти того, кто подскажет, как сделать правильно.
DK.RU поговорил с Ольгой Рекиш, директором компании Rekish Cosmetics , о том, что такое контрактное производство косметики, каких ошибок помогает избежать такая модель, сколько средств необходимо, чтобы сделать первые шаги на рынке косметического бизнеса.
Rekish Cosmetics — это контрактная площадка для производства косметической продукции, расположенная на территории Беларуси в городе Заславль. Компания ведет активную деятельность с июня 2015 г. Основная специализация — производство уходовых косметических средств в разном ценовом диапазоне, от масс-маркета до премиум-сегмента. Компания производит косметику под торговой маркой заказчика на мощностях своего предприятия. Rekish Cosmetics выпускает 80 тыс. единиц продукции в день и объединяет на своей площадке порядка 60 профессионалов — менеджеров по продажам, технологов, руководителей направлений и т.д.
Ольга, до того, как заняться контрактным производством косметики, вы выпускали продукцию под собственным брендом. Расскажите, почему вы решили отказаться от этой идеи и начали делать косметику на контрактной основе?
— Действительно, на первом этапе наша компания выпускала косметику под собственным брендом. Потом, взвесив все «за» и «против», мы отказались от этой идеи и сконцентрировались на контрактном производстве и бизнес-процессах. Сегодня мы располагаем собственными производственными площадями — порядка 3000 м2, реакторами объемом от 100 до 5 тыс. л, оборудованием для фасовки и упаковки, командой из более чем 60 профессионалов своего дела. Такая бизнес-модель позволяет не конкурировать со своими клиентами за внимание и кошелек покупателя.
Разработка собственной торговой марки (СТМ) — сложная задача. Как сделать так, чтобы СТМ заработала?
— В настоящий момент существует три ключевые стратегии создания и развития СТМ: демпинг, замещение конкурента и расширение бренда.
Демпинг предполагает, что абсолютно любой товар можно заменить более дешевым аналогом (только в том случае, если это оправдано экономикой процесса).
Основной принцип стратегии замещения заключается в замене топового товара в той категории, где потребительская привычка не играет главную роль при выборе.
Расширение бренда — это синергия бренда и частной торговой марки. Алгоритм выглядит следующим образом: бренд сети работает на продажи СТМ, а СТМ усиливает бренд сети. Кроме того, в будущем при подобном развитии событий СТМ может выйти за пределы самой розничной сети и стать самым настоящим брендом местного или международного уровня, дополнительно продвигая бренд торговой сети.
Есть ощущение, что для того, чтобы бренд заработал, на первых порах важно не столько качество выпускаемого продукта, сколько его продвижение/маркетинговая стратегия. Есть ли здравое зерно в этом утверждении?
— Утверждение имеет место быть в сфере контрактного производства. Запуск СТМ начинается с глубокого маркетингового исследования. Важно понять, кому подойдет ваш бренд и как попасть в самое сердце целевой аудитории.
В зависимости от исходных данных выделяют две модели производства — White Label и Private Label. White Label подходит для небольших партий, не требует дополнительных затрат на сертификацию, отличается быстрыми сроками производства. Private Label — выгодное предложение для больших партий, гарантирует уникальный продукт, отличимый от конкурентов, открывает неограниченные возможности для маркетинга.
Выпустить косметику под собственной торговой маркой, кажется, очень дорого. Так это или нет?
— На самом деле, контрактное производство — наименее затратный вариант старта в бизнесе. Минимальный порог вхождения в индустрию — от 500$, со сроком изготовления — до 45 рабочих дней. Для запуска собственного производства косметики требуются суммы, в 100 000 раз превышающие эту цифру.
Расскажите об очевидных преимуществах контрактного производства?
1) Косметика под собственной торговой маркой может стать для клиента основным источником дохода.
2) Контрактное производство позволит снизить издержки на маркетинг и логистику.
3) Собственная ТМ способна повысить репутацию компании/личности.
4) Косметика под собственной маркой поможет найти «голубые океаны» в сфере клиента.
5) Фирменная косметика увеличивает средний чек клиента и повышает лояльность % возврата потребителя.
6) Собственная марка дарит новые эмоции и яркие впечатления, помогает реализовать творческий потенциал.
Насколько ваше производство «упаковано» оборудованием, на какие мощности рассчитано, какую косметику можно у вас произвести?
— У нас работает восемь реакторов объемом от 100 до 5 тыс. л, способные выпускать 80 тыс. единиц продукции в день. На сегодняшний день мы производим 14 категорий продукции. Основная специализация — уходовые косметические средства в разном ценовом диапазоне, от масс-маркета до премиум-сегмента. Также предлагаем девять видов фасовки, оказываем семь дополнительных услуг.
Работаем в синергии с мировыми компаниями-производителями косметического сырья и активов. Постоянно отслеживаем новейшие тренды и передовые достижения в отрасли.
Предположим, клиент заказал у вас производство крема для лица. Как он может отследить тот факт, что этот крем будет нужной ему консистенции или нужного аромата?
— Как правило, на начальном этапе работы клиент заполняет техническое задание (ТЗ), в котором подробно прописываются требования к будущему продукту по ряду критериев, включая консистенцию и аромат. ТЗ прилагается к договору и отклонение в рецептуре расценивается как невыполнение обязательств с нашей стороны.
Каким образом ваши клиенты защищены от использования его уникальной рецептуры?
— Уникальная рецептура приравнивается к конфиденциальной информации и защищается по всем требованиям законодательства Республики Беларусь.
Сколько образцов косметики надо испортить, чтобы добиться нужного результата?
— Каждый состав уникален, даже базовая рецептура шампуня или крема с новым активным компонентом может кардинально изменить свойства продукта. Бывают разработки, которые получаются с 1-3 попыток. Однако рекордсменом на нашем производстве была краска для волос. Она получилась с 67 раза. А вообще в договоре у нас заложено четыре тестовых образца.
Сталкивались ли вы с какими-то фантастическими ТЗ от заказчика?
— Пожалуй, самым ярким был заказ на изготовление детских тканевых масок. На момент оформления заказа этого продукта не было на рынке, соответственно, он не был внесен в реестр. Для регистрации рецептуры и получения свидетельства гос. регистрации у нас ушло полгода, причем с личным визитом к министру здравоохранения Беларуси.
В целом — заниматься косметическим бизнесом сегодня прибыльно или нет? Насколько большая емкость этого рынка?
— Это перспективное направление, которому не страшны кризисы. Его преимущество — стабильность и устойчивость. С развитием маркетплейсов у индустрии открылось второе дыхание. Объем продаж 5-ти крупнейших маркетплейсов во II квартале 2022 г. превысил 400 000 000 заказов (годовой прирост на 80 процентных пункта).
С какими трудностями встречаются те, кто только начинает производство? Что вы бы посоветовали тем, кто задумывается о собственной марке косметики? Как не наступить на грабли?
— Как правило, новички совершают одни и те же типичные ошибки:
- Не обладают всей суммой, необходимой для запуска производства.
- Не до конца понимают косметические составы.
- Не могут собрать команду специалистов.
- Разрабатывают небольшую линейку продуктов, когда бить по рынку нужно объемами.
- Не готовы морально и материально к многоэтапной работе.
Чтобы дело стало успешным, потребуется наработать клиентскую базу. Все усложняется тем, что в сфере жесткая конкуренция: выжить смогут только те компании, которые предложат качественный сервис и сделают выгодное предложение для своей целевой аудитории.
Мы занимаемся контрактным производством более 8 лет и уже накопили достаточно опыта, чтобы не только производить косметику, но и оказывать услугу консалтинга бизнеса.
Уже после первой консультации, где мы даем конкретный расчет чистой прибыли и точные сроки окупаемости, исчезает страх совершить ошибки и не учесть всех рисков, при этом желание начать свой бизнес усиливается до уровня целевых действий с измеримым результатом.
Источник: www.dk.ru