Производство кроссовок как бизнес

Фирма для успешного выхода на рынок конечного потребителя планирует применить стратегию, основанную на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него.

Конкуренты на рынках сбыта……………………………………….17

Правовое обеспечение деятельности……………………………. 83

Оценка рисков и страхования ………………………………………85

Работа содержит 4 файла

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра финансов и экономического анализа

Бизнес-план производства спортивной обуви

БИЗНЕС НА КРОССОВКАХ! Сколько можно заработать на кроссовках в 2021 году.

Выполнил: студент группы ФК-334

Полесовщикова Е.Ю.

_______________________

Руководитель: Криони О.В.

________________________

(дата и подпись)

Уфа – 2010
Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра финансов и экономического анализа

на курсовую работу по дисциплине «Бизнес-план»

Студент Полесовщикова Е.Ю.

Группа ФК-334 Консультант Криони О.В.

(номер группы) (Фамилия И.О.)

1. Тема курсовой работы

Бизнес-план производства спортивной обуви

• Резюме
• Виды товаров и услуг
• Рынки сбыта услуг
• Конкуренция
• План маркетинга
• План производства
• Организационный план
• Правовое обеспечение деятельности
• Оценка рисков и страхования
• Финансовый план
• Стратегия финансирования

3. Требования к структуре и оформлению курсовой работы

3.1. В пояснительной записке должны содержаться следующие разделы:

3.2. Пояснительная записка должна быть оформлена в редакторе Microsoft Word

в соответствии с требованиями ЕСНД

3.3. Текстовые и графические материалы для презентации работы должны содержать: ___________

4. Источники информации:

Дата выдачи задания

Дата окончания работы

Руководитель (дата и подпись)

План выполнения курсовой работы

по дисциплине «Бизнес-план»

студента Полесовщиковой Е.Ю. группы ФК-334

Бизнес-план производства спортивной обуви

Студент Полесовщикова Е.Ю.

Производство обуви, бизнес-идея из Китая.

Руководитель Криони О.В.

Фамилия И.О. подпись

Конкуренты на рынках сбыта……………………………………….17

Правовое обеспечение деятельности……………………………. 83

Оценка рисков и страхования ………………………………………85

Стратегия финансирования……………………….……..…… ……102

Компания «Kreativ» планирует производить cпортивную обувь высшего и среднего качества для рынка г.Уфы.

Человек не может обходиться без обуви, а в современном мире всё больше и больше людей отдают предпочтение спортивной обуви даже для повседневной носки. Именно спортивная обувь обеспечивает безопасность и комфорт, особенно для людей, ведущих активный образ жизни.

При производстве подошвы кроссовок для увеличения прочности, и, следовательно, срока службы фирма планирует применять вспененную резину или высокопрочную углеродистую резину. Эти материалы усиливают стирающиеся части подошвы и обеспечивают великолепное сцепление с любым видом поверхности.

Хотя кроссовки любят носить не только спортсмены, но и все кто много передвигается и ведёт активный образ жизни, но всё же это прежде всего спортивная обувь, которая должна обеспечивать в первую очередь комфорт, безопасность, устойчивость и прочность при занятиях спортом.

Главные требования основного потребителя к спортивной обуви — соотношение цены и качества. Предприятие «Kreativ»ставит своей задачей удовлетворить это требование, начав выпускать продукцию с высокими прочностными свойствами и средней стоимостью.

ООО «Kreativ» представляет собой предприятие с высококвалифицированными кадрами, с собственной площадью. Коллектив фирмы составляет 24 человека.

Дата регистрации 20 декабря 2009 года;

Уставный капитал 26 тыс. руб.;

Уставный капитал сформирован за счет денежных средств;

• разработка продукции, конкурентноспособной на внутреннем рынке г.Уфы, обеспечивающей постоянный спрос у потребителей
• получение устойчивой прибыли;
• удержание и расширение прочных позиций на рынке г.Уфы посредством постоянного улучшения качества при минимизация затрат.

Наиболее значимыми рисками для ООО «Kreativ» могут быть риски, связанные с нестабильностью спроса потребителей , ростом налогов и ростом цен на сырье и материалы.

Для исполнения бизнес-плана ООО «Kreativ» понадобятся финансовые средства в количестве 1 млн. 067 тыс. руб., при этом главным источником получения средств является кредитование. Время окупаемости составит 3 года .

Основные затраты предприятия на производство и реализацию продукции:

— материальные расходы (за вычетом возвратных отходов).

— расходы на оплату труда.

Фирма для успешного выхода на рынок конечного потребителя планирует применить стратегию, основанную на воспринимаемой ценности товара. Эта стратегия опирается на знание и понимание конечного использования товара и восприятия его потребителем. Главная идея стратегии заключается в том, что покупатель сравнивает затраты на товар не с экономической, а с субъективной ценностью данного товара и цена при этом должна обеспечивать наилучшее соотношение достоинств товара и затрат данного потребителя на него. Стратегия ориентируется на спрос как на главный фактор ценообразования и на неценовые методы конкуренции.

Источник: www.stud24.ru

Производство кроссовок как бизнес

Если вы хоть раз в жизни задумывались о том, почему кроссовки стоят так дорого и зачем adidas пригласил Канье Уэста, то почитайте адаптацию масштабного исследования сайта Solereview. В нем при помощи букв, цифр и картинок объясняется, почему пара обуви за 20 баксов в итоге стоит все 100.

Давайте представим формирование цены на производство и доставку кроссовок, как обед из двух блюд и десерта. Основное блюдо – это FOB (прим: Free-on-board) или стоимость обуви до момента погрузки в порту (как правило это порт в стране-производителе). Проще говоря, формирование этой цены звучит как «эй, мы будем заботиться о погрузке твоей обуви до самого порта.

Это бесплатно до тех пор, пока кроссовки не окажутся на борту. Дальше это твоя проблема». Гарнир – так называемая BOM – это стоимость производственных материалов вроде кожи, ниток, подошвы, логотипов и т.д. К сожалению, производители не называют себестоимость расходных материалов, но т.к. они редко слишком уж отличаются, то можно сказать, что указанные здесь цифры верны где-то на 95%.

Десерт – это производственные издержки вроде налогов, страховки, маркетинга и т.д. Разобрались? Теперь давайте уже перейдем к кроссовкам? Итак, для теста мы выбрали 22 пары кроссовок от adidas, ASICS и Nike и нарисовали инфографику, которая проиллюстрирует процесс формирования цены для каждой модели.

Мы брали усредненную цену модели, так как она может колебаться в зависимости от расцветки. *стоимость производства против конечной цены Еще одно важное замечание – у обуви нет индивидуальной FOB.

Если Nike шьет модели в десяти разных размерах, то для подсчета FOB просто берется цена пары усредненного размера. Т.е. при линейке размеров от 35-45 считать цену мы будем по модели сорокового размера. Цифры, которые вы видите ниже, это данные FOB на январь-май 2016 года.

Для обзора мы специально выбрали модели Nike, adidas и Asics, так как они являются публичными компаниями и предоставляют доступ к своим декларациям доходов всем желающим. Посмотрели? Похоже, пришло время возмутиться. 160 баксов за пару обуви, которой красная цена 30?! Похоже нас имеют, братцы! Но это не совсем там.

Нельзя утверждать, что парень с месячной зарплатой в $200 тысяч за пять лет может сэкономить $5 миллионов. Так считают только бабушки у подъезда. В реальной жизни после трат на еду, жилье, здоровье, уплаты налогов и других трат у него останется лишь часть от этих $200 тысяч. То же самое применимо и к производителям обуви.

В прошлом году после уплаты налогов adidas зафиксировал чистый доход в 4.1% с каждой проданной пары, у Nike эта цифра чуть выше – 10.7%. Но здесь важно понимать, что эти отчеты основаны на оптовых, а не розничных продажах. Там ситуация немного скромнее – 2.05% дохода с каждой проданной пары у adidas и 5.3% у Nike. Проще говоря, это $2,05 и $5.3 за каждую стодолларовую пару. Тогда где деньги, Зин?

Куда девается разница и почему кроссовки за $30 в магазине стоят все $160?

1. Картина целиком: конечные затраты, оптовая выручка, валовая маржа

Как только судно, нагруженное контейнерами с вожделенными Yeezy Boost, достигает конечной точки, в ход идут новые наценки. Как вы помните, FOB покрывает цену только от завода до торгового судна, а доставку из Азии в США производитель оплачивает из своего кармана.

Так как в дороге может случиться форс-мажор вроде шторма, который утопит часть контейнеров (а это не такая уж редкость), производитель добавляет этот процент к итоговой цене в качестве страховки. При выгрузке в порту на груз начисляется индивидуальная для каждой страны таможенная пошлина. В США, например, пошлина даже на один и тот же тип товара может разниться в пределах 10-20%.

Как видим, цепочка усложнилась: к производственной стоимости прибавилась доставка, страховка и таможенная пошлина. Все вместе это называется термином «конечные затраты». В среднем они прибавляют до 20% к производственной стоимости спортивной обуви.

Когда вы покупаете кроссовки, то делаете это в магазине у локального дилера или на веб-сайте, но не напрямую у изготовителя. Для обувной индустрии разница между оптовой и розничной ценой, как правило, составляет 50%. Т.е. если Nike продает партию спортивной обуви в Zappos по $50, то на прилавки они лягут уже с ценником в $100.

Конечно, бренды могут продавать обувь и напрямую, но эти продажи составляют ничтожную долю рынка и в исследовании не учитывались. Все вместе это называется валовой маржей. А тем временем наши кроссовки за $30 выросли в цене уже до $100. Теперь давайте посмотрим, во сколько может обойтись запуск конкретной линейки обуви.

Часть 2: прочие расходы, налоги и чистая прибыль.

У любого уважающего себя бренда валовая маржа находится в районе 50%. В 2015 году у adidas она составляла 48%, у Nike и Asics это 46% и 44% соответственно. Внимательные читатели наверняка заметили, что себестоимость обуви adidas немного выше, чем у Nike. Тогда каким образом их валовая маржа может быть практически идентичной? Одной из причин может быть продажа одежды.

Если Nike всегда был в первую очередь обувным брендом и пас задних по части спортивной одежды (68% против 32%), то у adidas яйца раскиданы по корзинам почти равномерно – 55% дохода от обуви плюс 45% дохода от одежды. Эту теорию подтверждают цифры Asics, 84% доходов которой поступают от продажи обуви.

Второй причиной более высокой себестоимости обуви от adidas является высокая маржа на некоторые серии обуви вроде adidas Originals. Далее в формирование цены вступает фактор продавца. Бренд может продавать обувь через собственные магазины, работать через проверенных ретейлеров с индивидуальной маржей, или комбинировать эти два канала, что сильно усложняет подсчет стоимости.

Если, например, adidas будет лично заниматься дистрибьюцией, то в итоговую цену кроссовок ляжет аренда магазинов, зарплата сотрудникам, амортизация и расходы на маркетинг. Маркетинг сильнее всех отягощает итоговую стоимость. Например, Nike в прошлом году отдавал более 10% от стоимости пары обуви на маркетинг, у adidas эта цифра колеблется в районе 17%.

Часть 3: сводим концы с концами

Теперь давайте возьмем среднестатистическую пару обуви за $100 от Nike и adidas и сравним формирование цены. Как видим, выложив на полку такую пару, adidas заработает $2, а Nike все $5. Теперь этот бизнес не кажется таким уж безумно прибыльным, верно?

Часть 4: немного веселых цифр

4.1. Если бренд отдает 50% от выручки продавцам, то эти ребята купаются в деньгах, верно?

4.2 Если все так сложно, то на чем магазины вообще зарабатывают?

Хотя детали ведения бизнеса у каждого бренда могут отличаться, в целом они схожи. Во-первых, это должен быть крупный магазин (площадь среднего магазина T.J. Maxx составляет фантастические 9 тысяч квадратных метров) с уже включенной в цену скидкой. Во-вторых, фирменный магазин расположен на территории с низкой стоимостью аренды.

Если вы были в таком магазине, то, скорее всего, побывали в самом центре нигде. Хотя бывают и исключения – например, стоковый центр T.J. Maxx расположен в черте города, но подальше от мест с высокой арендной платой. В-третьих, такие магазины экономят на сотрудниках, так как они здесь играют скорее роль обслуживающего персонала, а не продавцов. А значит, их не так сложно обучать.

В-четвертых, сами магазины по устройству напоминают скорее забитые товарами полки складов, что позволяет продавать больше и экономить на содержании самих магазинов. Благодаря таким низким расходам упоминавшаяся выше сеть T.J. Maxx после уплаты налогов показала прибыль в 7.5%. А это, как вы помните, даже выше чем у adidas.

В целом, в последние годы подобная схема работы дисконт-центров демонстрирует лучшие показатели прибыли, чем обычные магазины. Поэтому количество первых в США постепенно увеличивается, а вторых – наоборот, сокращается.

4.3 Как на итоговую цену влияют контракты со знаменитостями, атлетами и спортивными командами?

На самом деле ответ простой: не так много, как вы думали. В этом году Nike заплатит партнерам $1 млрд, что само по себе может показаться вам фантастической суммой, но в разрезе общего маркетингового бюджета в $3.2 млрд кажется не такой уж большой затратой. Получается, что партнеры «съедают» 30% маркетингового бюджета. Учитывая то, что из каждой стодолларовой пары $5 уходит на рекламу, получаем итоговые $1.5 от стоимости пары кроссовок за фотографию условного Леброна на коробке.

4.4. Почему подделки продаются столь дешево, хотя выглядят практически идентично? Делают ли их на тех же заводах, что и «фирменную» обувь?

Шить кроссовки – это вам не ракеты строить. Если отбросить всю шелуху вроде маркетинга, доставки и налогов, то нам нужно лишь скопировать несложную конструкцию из кожи/ткани, подошвы, декоративных элементов, ниток и клея. Любой, кто сможет закупить нужное оборудование и обучить сотрудников, сможет воспроизвести дизайн новый Nike.

Тем не менее, производители подделок экономят на оборудовании, материалах и зарплатах сотрудникам, которые в некоторых регионах Азии все еще крайне низки. Но и здесь все не так просто. После фиаско Nike на рынке Индонезии, которое случилось пару десятилетий назад, крупные бренды теперь дуют на воду и трижды подумают об общественном мнении.

Поэтому они тщательно следят за условиями работы на фабриках, постоянно обучают сотрудников и регулярно обновляют оборудование на фабриках. Но даже с таким отношением, по словам боссов adidas, порядка трети фабрик выпускают некачественный товар. У Nike похожая картина – в 2012-2013 годах 32% их фабрик получили оценки ниже бронзы, что не соответствует стандартам производителя.

Кроме того, дешевая рабочая сила из Китая – это устаревшая сказка. В своем ежегодном отчете adidas отрапортовала о том, что 41% ее обуви был сделан во Вьетнаме, 24% в Индонезии и 22% в Китае. У Nike картина весьма схожа. Вьетнам оказался последним бастионом азиатского рынка дешевой силы.

5. Так сколько все-таки зарабатывает производитель обуви?

Подведем итог: чистая прибыль бренда составляет 7-10% от себестоимости пары обуви до уплаты налогов. Прочитать материал целиком можно на сайте Solereview

Источник: www.rap.ru

Сколько на самом деле стоит производство кроссовок Nike

В данной статье я расскажу сколько стоит производство одной пары кроссовок, сколько зарабатывает Nike с одной пары и как складывается цена. Вы имеете право знать правду.

Подпишитесь на канал и поставьте лайк! Так вы поддержите развитие канала! Заранее спасибо!

Всегда удивлялся, как столько может стоить кусок ткани и пена, склеенные вместе. Кроссовки за 10,20,100 тысяч рублей. К слову, кроссовки на фото я купил за 7600р. Это конечно сильно, но откуда цена берется? Сколько они стоят самим Nike? Сколько мы переплачиваем?

С данными вопросами мы разберемся в данной статье.

1) Откуда берется цена?
Конечная цена кроссовок складывается из множества частей: цена исходных материалов/производства, цена доставки, налоги, маркетинг, страховка и до бесконечности.

Все затраты производства и транспортировки

2) Сколько они обходятся самим Nike?
Это зависит от модели и материалов, но судя по данным, которые я нашел, стоят они компании примерно в 6-7 раз меньше изначальной цены. Примеры цен производства и конечной есть на картинке.

Цены производства и реализации

3) Сколько мы переплачиваем?
На самом деле не так много, как могло показаться. Ведь у компании еще огромное количество издержек.

На что уходят деньги с кроссовка

4) А продавцы Nike зарабатывают на скидках?
Конечно. Никто не работает в убыток. Ни официальные магазины ни другие продавцы. Просто прибыль уже не такая большая, как обычно. Но при известных махинациях, таких как Черная Пятница или Кибер Понедельник, тогда могут заработать даже больше, чем обычно.

Сколько зарабатывает Nike с пары кроссовок со скидками

5) Тогда откуда у Nike на миллиардные контракты с известными спортсменами?
Платят они им 1,5% с кроссовка. Но вы представьте объем продаваемой продукции. И то, я говорю только о кроссовках.

Сколько платит компания знаменитостям с одной пары

Итог.
Чистая прибыль компании Nike примерно 7-10% от себестоимости пары кроссовок. А производство пары стоит в среднем 25$ или 1600₽.

Источник: dzen.ru