Светодиодные лампы постепенно вытесняют традиционные для нашей страны «лампочки Ильича». Лампы накаливания уступили место энергосберегающим технологиям, поэтому производство светодиодных элементов освещения может стать крайне прибыльным бизнес-проектом.
Технологию производства простой не назовешь, она включает в себя несколько важных этапов:
-изготовление и сортировка кристаллических чипов;
— соединение чипов и основных элементов изделия (корпуса, линзы, люминофора).
Оборудование полного цикла стоит немало. Существенно удешевить производство можно, если закупать светодиодные элементы у сторонних поставщиков, а на собственном производстве заниматься их сборкой и тестированием.
В любом случае, стартовые вложения не будут менее 5 миллионов рублей. А на открытие полноценного завода потребуется порядка 15 миллионов. Но нужно отметить, что конкуренция в этой сфере среди отечественных производителей пока очень мала, при этом их продукцию приобретают не менее охотно, чем иностранную. При должном качестве изделий и конкурентной стоимости окупаемость проекта будет относительно оперативной.
Производство Ламп накаливания как бизнес идея
Источник: www.beboss.ru
Да будет свет: как заработать на производстве светодиодных ламп
Андрей Боровик до запуска собственного бизнеса несколько лет работал в представительстве одного из крупных заводов по производству ламп. Досконально изучив рынок и наработав деловые связи, он ушёл из найма и вместе с двумя партнёрами запустил проект Bellight – компанию-дистрибьютора электрических ламп. А через несколько лет после старта партнёры открыли собственное производство в Смоленске, которое сейчас выпускает 20 млн. ламп в год и экспортирует их в десятки стран. О том, как заработать на светодиодных лампах, сооснователь компании Bellight Андрей Боровик рассказал порталу Biz360.ru.
Андрей Боровик, 40 лет, предприниматель из Смоленска, сооснователь компании Bellight . Окончил Смоленский гуманитарный университет по специальности «юриспруденция». Работал руководителем в российском представительстве одного из крупнейших электроламповых заводов в Смоленске. В 2012 году вместе с двумя коллегами основал компанию Bellight, занимавшуюся дистрибуцией ламп. В 2018 году в Смоленске партнёры открыли собственное производство ламп.
Бизнес в знакомой нише
Смоленскую компанию Bellight основали трое бывших сотрудников крупных электроламповых заводов. Они занимались продажей продукции своих предприятий на рынках Белоруссии, России и Казахстана. В 2012 году будущие деловые партнёры поняли, что их знание рынка и опыт в найме позволяют им открыть собственный бизнес.
Производство светодиодных ламп как бизнес идея | Светодиодные лампы | Бизнес идеи
Компаньоны основали компанию Bellight, арендовали в Смоленске небольшой офис со складом — и начали продавать лампы накаливания и газоразрядные лампы для промышленного освещения. Своей нишей основатели Bellight выбрали средний ценовой сегмент, предлагая оптимальные варианты по соотношению цены и качества.
«Мы всегда умели хорошо продавать. Поэтому подбирали продукцию, которая пользовалась спросом на рынке и в которой видели перспективу. Мы с самого начала работали на всю Россию, а также на страны СНГ и Европу. В продажах использовали собственные навыки, наработки, контакты», — говорит Андрей Боровик.
Компания Bellight предлагала продукцию заводов-производителей бывшего Советского Союза, а также из Китая. Небольшую часть продаж составляли лампы собственного производства. Их выпускали на предприятии в Польше, которое создали параллельно с регистрацией проекта в России. Компаньоны решили организовать цех именно в Польше из-за более низких по сравнению с Россией кредитных ставок. Они смогли получить там кредит на запуск производства всего под 4% годовых.
Ставка на крупные торговые сети
Основными покупателями продукции Bellight на начальном этапе были региональные дистрибьюторы, а также сетевые ритейлеры. В 2013 году компания начала поставлять свою продукцию в магазины «Леруа Мерлен» и крупному дистрибьютеру «ЭТМ», годом позже партнёром Bellight стала сеть «Магнит».
В 2016 году компания заключила договоры с сетью FixPrice и холдингом X5 Retail Group (сети «Пятёрочка», «Перекрёсток», «Карусель»). В последние годы среди партнёров появились даже сети по продаже электроники – например, «5 элемент».
По словам Андрея Боровика, процесс выхода на крупных ритейлеров довольно сложный и длительный. Он может занимать полгода-год, а в некоторых случаях и больше. Так, с одной из сетей компании удалось начать сотрудничество только с третьей попытки.
Чтобы подписать контракт с ритейлером, сначала его нужно убедить в том, что Bellight является надёжным поставщиком, а товары компании лучше, чем у конкурентов. После этого необходимо пройти систему верификации продукции: отдать свои товары на испытания, которые проводит ритейлер. Они должны подтвердить их соответствие тем или иным требованиям.
«Нюансов в работе с ритейлом много. По сравнению с продажей дистрибьюторам здесь всё происходит совершенно по-другому. В частности, подача и регистрация заявок, оформление грузов, упаковка, доставка. И у каждой крупной сети эти процессы имеют свои особенности. Многие заводы-производители не умеют работать с сетями.
Они поставляют товар в сети через дистрибьютора, потому что сами не могут выполнить все условия», — утверждает Андрей.
Запуск собственного производства в России
В 2017 году основатели компании Bellight задумали расширить производство и перенести его в Смоленск. Этот шаг позволял увеличить объёмы выпускаемой продукции и снизить её себестоимость, а также расширить рынки.
Производить решили в первую очередь светодиодные энергосберегающие лампы. Их основные преимущества перед остальными видами ламп – срок службы (25 000 часов работы вместо 1000 часов у «обычных» ламп) и энергоэффективность. Уже несколько лет светодиоды постепенно вытесняют с рынка другие источники освещения.
«Доля традиционных источников света на рынке постепенно уменьшается. А по светодиоду каждый год появляются инновационные решения, новые линейки продуктов. Поэтому для нас не было особого вопроса, на какой вид ламп стоит делать ставку. Тем более мы уже поставляли на рынок светодиодные лампы, только китайского производства», — замечает Андрей Боровик.
Перспективу компаньоны увидели в том же сегменте рынка, в котором работали как дистрибьюторы: качественная продукция по разумным ценам. «Для себя мы понимали, что рынок завален китайскими лампами, причём в основном низкого качества. Конкуренция высокая, и все поставщики хотят выигрывать в цене. Но сейчас уже нет технологического решения, позволяющего глобально удешевить продукт. Чтобы конкурировать, многие бренды жертвуют качеством, за счёт этого снижая цены», — рассказывает Андрей.
Для своего завода компаньоны купили помещение в Смоленске. Оно находится в новом производственно-офисном комплексе. Оборудование заказали в Китае – качественные и довольно дорогие машины. К их выбору и закупке отнеслись максимально серьёзно. Они проходили несколько этапов контроля качества: при изготовлении, перед отправкой и при установке.
С технической точки зрения больших проблем с созданием собственного производства не возникло. Андрей объясняет это тем, что до запуска он и его партнёры тщательно изучили все нюансы. Осложняли жизнь только вопросы, связанные с бюрократией: оформление проектной документации, подключение газа и т.д.
Не было сложностей и с наймом персонала. В Смоленске есть светотехнический завод, поэтому в городе и области можно подобрать персонал с опытом работы. Это бывшие работники завода и те, кто собрался оттуда уходить. Тем более это предприятие в 2017 году проводило серьёзное сокращение штата.
Преимущества своего производства
Запускать производство начали в конце 2017–начале 2018 года. Пусконаладка первой партии оборудования произошла в июне-июле 2018 года вместе с представителями завода-изготовителя оборудования. Ещё полгода потребовалось на то, чтобы отладить весь процесс. На плановую мощность предприятие вышло только в начале 2019 года.
Всего в создание и развитие производства было вложено более 100 млн. рублей — собственных средств и привлечённых кредитов. Их большая часть была потрачена на покупку здания и оборудования.
Сейчас Bellight на своём смоленском предприятии изготавливает около 40% ламп, продаваемых компанией. Остальной ассортимент представлен китайскими поставщиками, с которыми проект сотрудничает на протяжении нескольких лет. Выпуск продукции в Китае контролируют сотрудники Bellight, которые постоянно находятся в этой стране.
«Некоторые виды продукции мы в принципе не планируем производить в Смоленске. А часть ассортимента мы выпускаем в меньшем количестве, чем существующий запрос на рынке. Сейчас мы можем нарастить производство ещё примерно на 70%, и у нас недостатка в продажах не будет. Мы просто заместим китайский продукт нашим», — говорит Андрей Боровик.
У самостоятельного производства есть ряд важных преимуществ перед закупками готового товара в Китае. Одно из основных – это упрощение логистики. Если за одну поставку из Китая можно привезти 200 000 готовых ламп, то комплектующих – около миллиона штук. Также по сравнению с Китаем в России дешевле энергоносители и рабочая сила.
Рынок и конкуренция
По оценке Андрея Боровика, примерно 95% светодиодных ламп на российском рынке импортируется из Китая. Продукция европейских компаний типа Philips стоит дороже, поэтому экспортировать её в нашу страну не так выгодно. В России светодиодные лампы почти не производятся.
Преимуществом своей продукции перед китайскими лампами Андрей считает качество и логистику. Производство партии светодиодных ламп в Китае и поставка из этой страны занимают в среднем четыре месяца. Bellight может выполнить заказ и доставить его российскому или европейскому клиенту в течение месяца. Кроме того, каждая партия товара перед отправкой заказчику проходит на предприятии контроль качества.
Ещё одно рыночное преимущество ламп Bellight на европейском рынке – жёсткий контроль продукции со стороны госорганов. Все лампы должны соответствовать определённым стандартам качества ЕС. В противном случае продавца лишают сертификатов, а лампы заставляют снимать с полок. Довольно жёсткие требования к лампам предъявляют и в Белоруссии. Поэтому в стране нет китайской продукции самого дешёвого сегмента, и лампы в среднем стоят несколько дороже, чем в России.
В нашей стране этот рынок формально регулирует ФЗ-261 «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности» от 2009 года. Там прописаны все критерии, которым должна соответствовать та или иная продукция. Среди них – яркость, энергоэффективность, индекс светопередачи и т.д.
«Проблема в том, что за выполнением этого закона у нас не особо следят. Почти никто из поставщиков китайских ламп его не соблюдает. В той же Белоруссии мы со своей качественной продукцией можем выигрывать у китайских производителей. На российском рынке мы с китайцами тоже успешно конкурируем, но у нас меньше прибыль. Здесь нам приходится соперничать с плохой и более дешёвой продукцией», — констатирует Андрей Боровик.
География продаж
Светодиодные лампы смоленского производства поставляют в 20 европейских стран — Германию, Францию, Болгарию, Польшу, Италию, Англию, Грецию, Хорватию, Словакию и т.д. Продукцию Bellight также покупают в Белоруссии, Украине, Казахстане, Азербайджане.
В продвижении на зарубежные рынки компании активно помогает Российский экспортный центр. Эта структура организует бизнес-миссии по всему миру. Через торговые представительства в тех или иных странах она помогает с поиском ключевых игроков на рынке — ритейлеров и оптовиков. Также РЭЦ содействует в оформлении сертификационных документов для выхода на рынки зарубежных стран.
Одно из основных направлений работы РЭЦ – помощь экспортёрам с участием в зарубежных выставках. Организация оплачивает участие в таких мероприятиях – компаниям нужно только доехать до выставки и установить там свой стенд.
«После выставки, организованной РЭЦ, мы заключили наши первые контракты с клиентами из Азербайджана. Активно развивается сотрудничество с Казахстаном. Недавно заключили контракт на поставки в Румынию – туда мы отправили первую партию товара», — говорит Андрей.
Развитие по всем фронтам
Сейчас на смоленском предприятии действуют две сборочные линии. На них производят около 20 млн. ламп в год. При этом максимально возможная производственная мощность – порядка 28-30 млн. штук в год.
Ещё две линии будут введены в первом полугодии 2020 года. Их планировалось установить и запустить ещё в прошлом году, но основатели компании решили несколько сместить приоритеты в развитии. Запуск новых линий отложили на несколько месяцев, а вместо них установили оборудование по монтажу комплектующих — рассеивателей света, драйверов, светодиодных плат.
«Это был необходимый шаг. Нам нужно было получить сертификат происхождения товара по форме СТ-1. Он даёт право беспошлинного ввоза продукции в некоторые страны ЕС. Чтобы получить СТ-1, нужно было производить больше комплектующих на месте, чем завозить из других стран. Для этого требовалось локализовать производство части комплектующих.
На это пришлось потратить часть ресурсов», — объясняет Андрей.
На производстве Bellight в 2019 году было занято 25 человек. На сегодняшний день здесь работает уже 41 сотрудник. Всего в штате компании 56 человек. Они работают как в самом Смоленске, так и в нескольких филиалах компании: в Екатеринбурге, Самаре, Ростове-на-Дону.
Оборот компании за 2019 год составил около 740 миллионов рублей в России и порядка 21 миллиона евро по всему миру. Большую его часть — около 65% — составляют продажи в сетевые магазины.
Основной сложностью развития производства Андрей Боровик называет нехватку оборотных средств. Компания продолжает развиваться на собственные деньги и банковские кредиты. Сейчас планируется привлечение инвестиций для покупки оборудования и строительства нового производственного комплекса.
В 2019 году проект Bellight принял участие в региональном этапе конкурса «Бизнес-успех», который проходил в городе Гагарин Смоленской области. Там он победил в номинации «Лучший экспортный проект».
Что дальше
После установки двух новых производственных линий весной 2020 года планируется увеличение объёма выпуска примерно в два раза – до 40-60 млн. ламп в год. Также будут добавлены новые позиции: офисное и декоративное освещение. По словам Андрея, рынок для этой продукции искать не придётся: Bellight будет постепенно заменять китайские изделия, которые она продаёт, собственной продукцией.
«Нет таких клиентов и партнёров, которые бы сказали: «Хотим покупать только китайские лампы». Мы понимали: если сделаем достойную продукцию с конкурентными ценами, она будет продаваться. Тем более многие уже говорят нам: «Лучше российское, чем китайское». Например, рынок Белоруссии откликнулся сразу же, как только мы начали производить лампы в России», — говорит предприниматель.
Основное количество производимых товаров по-прежнему будут составлять светодиодные лампы, а также комплектующие к ним. На 2020 год запланирована установка новых линий для производства комплектующих. На них будут изготавливать светодиодные чипы и продукцию из термопласта — рассеиватели света и юбки (держатели лампочек). Сейчас большинство комплектующих приходится закупать.
«Доля рынка светодиодов каждый год увеличивается примерно на 20%. Сейчас с развитием технологий можно делать светодиоды большей мощности. Если год назад можно было производить светодиодные лампы мощностью до 100 ватт, то сейчас – до 150-200 ватт. В уличном и промышленном освещении газоразрядные лампы меняют на светодиодные. Так что рынок растёт и будет расти», — считает Андрей Боровик.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в Facebook .biz360
Источник: biz360.ru
Создание бизнеса по производству светодиодных ламп
Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».
Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.
К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.
Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.
Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.
Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.
Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.
Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.
Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.
В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.
Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.
Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.
Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.
Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.
Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.
Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.
Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности ( IRR ) составит около 130 % годовых.
Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.
Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп , новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.
Организация производства светодиодных ламп
Организация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.
Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.
Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.
Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.
Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.
Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.
Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.
Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.
Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.
Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп
[Error] Undefined constant «REQUEST_URI» (0) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/local/templates/openbusiness_bootstrap_v4/footer.php:59 #0: include_once /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog_before.php:93 #1: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/modules/main/include/epilog.php:2 #2: require_once(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/bitrix/footer.php:4 #3: require(string) /var/www/u2065553/data/www/openbusiness.ru/html/dop8/svetodiodnye-lampy.htm:112 ———-
Источник: www.openbusiness.ru