Манекены для демонстрации товаров используются практически во всех крупных торговых точках, реализующих одежду и сопутствующие аксессуары. Производство манекенов является прибыльным бизнес-проектом для начинающего предпринимателя. Конкуренция в этой сфере среди отечественных производителей минимальна, поэтому проблем с выводом изделий на рынок и их реализацией не возникнет.
Для получения существенной прибыли необходимо взять в аренду помещение площадью не менее 300 кв.м. Качественные манекены можно производить только с привлечением ручного труда в больших объемах, поэтому штат персонала будет достаточно обширным. Из оборудования потребуется приобрести воздушный компрессор, экструдер, вспомогательные инструменты — ножовку, ножницы, наждачную бумагу, молотки и т.д. На все вышеперечисленное уйдет около 5000 долларов.
Самые добротные манекены изготавливаются из стекловолокна. Стоит материал около 6,5 доллара за погонный метр. Также нужно закупить полимерную смолу и красящие вещества. Для производства более бюджетных моделей используют полипропилен.
Минимальный размер стартового капитала составляет 45 000 долларов. Одна единица продукции высокого качества изготавливается около 3 часов. То есть за сутки предприятие с внушительным количеством мастеров (не менее 40 человек) способно произвести не более 15 манекенов. Рентабельность бизнеса оценивается в 250-300%. Если рекламная кампания выстроена грамотно, то все вложения реально окупить уже спустя 4-6 месяцев работы.
Источник: www.beboss.ru
Свой бизнес: производство манекенов своими руками
Наиболее эффективным способом демонстрации одежды является использование манекенов. Как показывает практика, это помогает увеличить объёмы продаж в несколько раз, поэтому каждый уважающий себя предприниматель заказывает подобные изделия. Однако производство манекенов – это не только затратное занятие, но и довольно трудоёмкое. Давайте посмотрим, как наладить собственное дело по производству таких изделий.
Немного общей информации
Вся суть заключается в том, что большинство качественных манекенов изготавливается вручную, следовательно, для начала вам потребуется достаточно много персонала. Но и это еще не все нюансы, ведь вас ждут большие капиталовложения, которые окупятся в зависимости от того, как у вас пойдут продажи. В настоящее время рынок уже насыщен подобными предложениями, но большинство компаний — иностранные, поэтому на местном уровне открыть подобный бизнес вполне реально, и это принесёт неплохие деньги.
Что касается непосредственно манекенов, то их принято разделять на две группы: мужские и женские. Хорошо продаются и те и другие. Давайте разберёмся с каждым пунктом по порядку, ведь в этом деле присутствует множество подводных камней, с которыми вам предстоит столкнуться.
Типы манекенов, или Что можно производить?
Как было отмечено выше, подобные изделия делятся на две большие группы. Но, помимо этого, их принято разделять по форме, назначению и другим параметрам. Наиболее распространённые – это человекообразные. Манекены бывают натуралистические, стилизованные и профилированные. Первые считаются достаточно дорогими и сложными в изготовлении.
Дело в том, что они полностью создают впечатление живого человека. Причёски, макияж, цвет ногтей — всё это делается дизайнером вручную.
Профилированные манекены примечательны тем, что имеют самые разнообразные позы. Это могут быть как беременные женщины и дети, так и домашние животные и другие. Отличаются они высоким качеством и, как правило, сложной технологией изготовления (бесшовное производство).
Также вы можете продавать и так называемые краш-манекены, которые используют для проверки безопасности транспортного средства (имитация ДТП). Еще существуют демонстрационные формы, которые используются для показов часов, шляп и других аксессуаров.
Изготовление манекенов: часть 1
Перед тем как начать изготовление манекена, нужно сделать эскизы на компьютере при помощи специального софта. Другими словами, создаётся 3D модель манекена. На этом этапе определяется его внешний вид, размеры и т. п. Дизайнером проецируется прототип матрицы, а после этого изготавливаются формы для отдельных частей будущего изделия. В качестве сырья могут быть использованы гипс, стекловолокно или же специальный пластилин.
К работе приступает скульптор, который вручную лепит руки, торс, ноги и другие части тела. Как правило, из одной матрицы получается порядка сотни готовых манекенов, правда, их изготовление может длиться около года. По окончании операции приступают к практической части.
Чтобы получить готовый продукт, используют пластик, полиэстер, а также другие материалы, такие как фиберглас и гипс. Самое главное — это получить долговечное и прочное изделие, поэтому чаще всего используются стекловолокно и полиэстер. Также данная конструкция получается относительно недорогой и доступной для потребителя.
Производство манекенов: часть 2
Теперь мы имеем подготовленную матрицу, а точнее — несколько её частей. Для соединения двух частей используется высокопрочный склеивающий материал (жидкие гвозди и др.). Далее идёт процесс сушки изделия в течение 60-80 минут. После этого убираются излишки материала и клея, так как следующим этапом является шлифовка, а затем — шпаклёвка.
В заключение проводится окончательная шлифовка. В принципе, манекен готов к покраске.
Желательно использовать специальный распылитель или автомобильную краску, так как это позволяет получить качественную поверхность. Рисуются глаза, делаются ресницы, волосы и другие детали. Хотелось бы обратить ваше внимание на то, что вы можете производить шарнирные манекены, которые имитируют движения человека. В среднем на изготовление одной единицы продукции у профессионала уходит около 3-4-х часов.
Покупка необходимого оборудования и сырья
В качестве примера возьмём производство манекенов из стекловолокна. В этом случае производственная линия будет состоять из нескольких основных агрегатов и вспомогательных.
К наиболее дорогостоящему оборудованию относится экструдер, который используется для отливки частей манекена. В среднем такая машина может стоить порядка 1 000 000 рублей. Также не обойтись и без пресс-формы, с помощью которой получаются разные части изделия. Такое устройство обойдётся в 200 000 — 250 000 рублей.
Что касается вспомогательного оборудования, то это компрессор объёмом 100 литров, его примерная стоимость 30 000 рублей. Расходные материалы также потребуются. Во-первых, желательно купить новый инструмент — это молотки, пилы, ножи и многое другое.
Нужно купить и автомобильную краску, её цена изменяется в широком диапазоне, в среднем 500-1000 рублей за пол-литра. Чтобы наладить производство манекенов, нам понадобится и полимерная смола, по 60 рублей за литр, а также собственно стекловолокно по 400 рублей за метр. Также не забываем приобретать полиэтилен по 30-40 руб/кг.
Окупаемость бизнеса и еще немного о затратах
Помимо того, что вам нужно приобрести вышеперечисленное оборудование, так как без него просто невозможно наладить производство, необходимо вложить порядка 100 000 рублей в разработку матрицы. Стоит заметить, что проектирование изготовления качественной матрицы – это процесс трудоёмкий, и по времени занимает около четырех месяцев.
Что касается стоимости, то изготовление манекена своими руками – это долго и сложно, поэтому и стоимость такой продукции достаточно велика. В среднем один анатомический экземпляр будет продаваться за 8 000 рублей. Стилизованные варианты имеют меньшую цену – около 4 тысяч.
Торсы для демонстрации стоят 600 рублей, а разные части тела — примерно по 200 рублей каждая. Что касается рентабельности, то в среднем это 150%, многое зависит от того, как пойдут продажи. Получать чистую прибыль вы сможете уже через полгода, что довольно неплохо, учитывая большие капиталовложения.
Метод экструзии
Как уже было отмечено выше, производство манекенов возможно из такого недорогого материала, как полиэтилен. Но это особенная технология, которая заключается в том, что материал продавливается через экструдер. Соответственно, материал предварительно нагревается до определенной температуры. Чтобы получить качественные манекены для одежды, изготавливается пресс-форма из металла.
Обратите внимание, что такие изделия имеют минимальную цену около 400 рублей, но и срок эксплуатации их невелик. Чаще всего они используются в качестве демонстрационных форм. Самое главное — это обзавестись качественным экструдером, который работает по заданному алгоритму. Важно то, насколько качественно и быстро выдувается материал для будущего изделия.
Немного об изготовлении нестандартных изделий
Мы уже разобрались с вами, из чего делают манекены. Как вы могли заметить, это разнообразные материалы. Как правило, стоимость готовой единицы продукции рассчитывается исходя из затрат на материалы. Что касается такого понятия, как нестандартный манекен, то это такая же продукция, только с несколькими отличиями. Например, в качестве материала используются стекло или металл.
А в остальном многое зависит от полёта фантазии вашего дизайнера, сделает он манекен в стиле ретро или использует футуристическое направление.
Такие изделия можно устанавливать в кафе или ресторанах для рекламы какой-либо продукции, особенно это актуально в сочетании с механическими суставами. Манекен будет двигаться по заданному алгоритму и повторять указанную фразу. Несомненно, это позитивно повлияет на репутацию компании или продажу каких-либо вещей.
Заключение
Мы с вами рассмотрели самые различные виды манекенов. Как вы видите, тут есть из чего выбрать. Можно начинать бизнес с выпуска какого-либо одного типа товаров, например, полиэтиленовых недорогих изделий, а со временем расширять производство и делать манекены беременных, детей, нестандартные изделия и т. п.
Обратите внимание, что довольно большие затраты будут на заработную плату вашего персонала, это обусловлено тем, что штат ваших сотрудников будет достаточно широк. Потребуется оператор экструдера, дизайнер, программист, уборочный персонал и т. п. В любом случае, хоть производство манекенов — дело сложное и трудоёмкое, качественные изделия найдут своего покупателя и принесут вам доход.
Источник: businessman.ru
Как производство манекенов может выйти за рамки магазина и найти применение в музее, а также стать незаменимым в онлайн
Вы скорее всего не догадывались, что манекены — древнейшее изобретение человечества. В гробнице фараона Тутанхамона нашли его торс вместе с набором одежды, а шаолиньские монахи отрабатывали на манекенах приемы кунг-фу.
В Европе в XVII-XVIII появились небольшие куклы-манекены, называемые пандорами. Основным предназначением этих кукол была демонстрация моделей одежды. При изготовлении пандор использовались такие материалы как: дерево, воск, фарфор, кожа, стекло. Художники собирали тело — присоединяли к деревянному или восковому туловищу подвижные руки и ноги, красили и расписывали лицо.
Через 100 лет в Париже стали появляться первые крупные универмаги, в витринах которых использовались манекены из воска. Они были подвержены влиянию окружающей среды, плавились от солнца и ламп и трескались от мороза. Появление пластика смогло решить эту проблему.
Пропорции и «типы фигуры» манекенов менялись в соответствии с веяниями моды. Как правило манекены обладали «идеальной» фигурой и были безликим фоном для предметов одежды. Человеком, «вдохнувшим в манекен душу», считается Ральф Пуччи.
В «мире манекенов» он произвёл настоящую революцию, начав делать эти фигуры интересными и запоминающимися, придавать им необычные позы, добавлять удивительные детали. Современные манекены могут быть статичными или уметь «двигаться», их делают целыми или разборными, выполняют в полный рост или оставляют лишь торс. Наша компания занимается изготовлением манекенов более 15 лет и по праву считает себя экспертом в этой сфере. Всё это время мы находимся в авангарде новых веяний и стараемся сохранить высокую конкурентоспособность на этом рынке.
Отрыть бизнес в нулевые
Компания «Манекен Плюс» возникла еще в нулевые. На начальном этапе мы занимались торговым оборудованием. Оформляли стойки, прилавки, витрины, стеллажи, бутики под ключ. Зачастую для полноты картины объекту не хватало завершенности фронтального вида, который могла обеспечить установка манекенов. В то время они не были в избытке в России.
Имеющиеся модели импортировались из Италии, Германии и Китая. Именно тогда нам в голову пришла мысль об открытии производства на территории нашей страны. Хотя большая часть знакомых была настроена скептически, ссылаясь на то, что мы не справимся с конкуренцией иностранных производителей.
Мы решили прощупать почву и в 2003 году поехали на выставку в Дюссельдорф, а затем в США. После этих поездок мы окончательно приняли решение о запуске производства, так как оценив потенциал и возможности этого рынка поняли, что точно не останемся аутсайдерами. В 2004 году совершили поездку в Турцию, где ознакомились с технологией производства манекенов из фибергласса-композитного полимерного материала, из которого изготавливают катера и яхты.
Вернувшись в Москву в 2004 году открыли производство в Лобне. Сделали первую партию натуральных мужских и женских манекенов, стоящих прямо как солдаты. Затем стали расширять производственную линейку и формировать дилерскую сеть. Через пару лет существенно увеличили географию присутствия и начали поставлять манекены по всей России: от Калининграда до Южно-Сахалинска, а также в страны СНГ: Белоруссию, Казахстан, Киргизию, Украину, Молдавию. Выбрали не интенсивных путь развития, а экстенсивный — захватить как можно больше регионов.
Когда твой бизнес копируют
В 2010 году столкнулись с неожиданной проблемой: возникновением компании-двойника. В Челябинске у нас была компания-Манекен Плюс, стабильно показывающая хорошие экономические показатели. Неожиданно продажи стали падать и рынок Урала стал отходить конкурентам.
Одна китайская фирма точь-в-точь скопировала наше название, за исключением наличия тире между словами «манекен» и «плюс» и запустила продажу линейки манекенов. Их сайт-двойник был настолько схож с нашим, что даже у нас возникали затруднения с их распознаванием. Но компанию сгубила их собственная бизнес-модель. Они начали выпускать однотипную продукцию в объемах, существенно превышающих потребности рынка. В результате по прошествии нескольких лет продажи у них стали падать, в этот момент они даже обратились к нам с просьбой о выкупе, но для нас они уже не представляли ни опасности, ни интереса.
Нас же присутствие двойника на рынке наоборот подстегнуло. Мы стали искать для себя более маржинальные ниши и экспериментировать с продуктовой линейкой.
В 2012 году поставили перед собой цель-выйти на полное импортозамещение. Ранее, мы экспортировали все металлические компоненты для манекенов: базу, крепления — из Китая и Турции. Приняли решение запустить свой металлообрабатывающий цех. В поселке Серебряные пруды Московской области начали строить производство, создавать рабочие места, стали практически градообразующим предприятием для района. И вот уже более 6 лет изготавливаем все комплектующие самостоятельно.
Быть в тренде-ключ к успеху
Секрет нашего успеха в том, что мы все время «держим нос по ветру», следим за последними тенденциями развития отрасли. Раз в три года в Германии и раз в год в Америке проходят глобальные торговые ярмарки. Эти мероприятия задают мировые тренды, которые мы перенимаем и привносим в свою продуктовую линейку.
Если мировой рынок диктует моду на абстрактные манекены, мы формируем спрос на них на российском рынке. За последние пять лет произошли кардинальные изменения в отрасли, которые мы переняли. Мы первыми на российском рынке стали работать с 3d принтером и подстраивать манекены под индивидуальные параметры.
В начале печатали только отдельные части изделий – головы, руки, потом стали печатать продукцию в полный рост. С появлением 3d принтера существенно расширились сферы применения манекенов. К нам стали поступать запросы от музеев. В целом, культурная тематика-это наш самый необычный проект. Музей И.С.
Тургенева в Спасское-Лутовиново заказал нам производство персонажей тургеневской эпохи. Нам удалось удачно вписать нашу продукцию в антураж места. Много необычных запросов поступает от оборонной отрасли. ФСБ делают заказы на манекены для отработки навыков боевых искусств, МВД – для следственных мероприятий.
Стать демонстратором королевского стиля
В копилке наших достижений был серьезный проект со шляпником английской королевы Филипом Трейси. Этот «безумный мастер» может все: создать головной убор в виде лобстера для Леди Гаги и угодить взыскательным представителям британской королевской семьи. В 2014 году в рамках международного тура у него был запланирован показ шляп в Москве.
Его команда долго искала демонстраторов и вышла на нас. Из Англии была привезена учебная голова-манекен и по ее образцу за неделю мы изготовили более 300 демонстрационных образцов. Трейси дал высокую оценку нашей работе. Это был важный имиджевый момент, ведь не на каждой «голове» экспонируют шляпы английской королевы.
Создаем невидимое
В последние годы устойчивые показатели роста демонстрирует онлайн-торговля. Ритейл кардинально изменился. Крупным интернет-магазинам, таким как Wildberries, Lamoda, Купи VIP нужен онлайн каталог одежды. Для того, чтобы сделать фотографии требуются специальные манекены для фотосъемки, которые заменят моделей и тем самым снизят стоимость кадра.
Это так называемые манекены-невидимки, производство которых достаточно сложно с технической точки зрения. На разработку этого изделия у нас ушел год работы. По сути мы разработали конструктор, состоящий из отдельных съемных частей, которые составляются и подбираются в зависимости от типа одежды. Его покупка обойдется примерно 1000 евро. И тем не менее, к нему проявляют активный интерес в ОАЭ, Саудовской Аравии, Катаре и Бахрейне.
Ноль отходов
С 2015 года мы стали переходить на новые станки и новый для нас материал-полиуретан. Мы всегда поддерживаем мировой тренд на заботу об экологии. Каждая страна решает этот вопрос по-разному. Например, японцы начинают делать манекены из морских ракушек, чтобы можно было после использования выкинуть их в море, и они бы там утилизировались.
Кто-то пробует производить манекены из прессованных джинсов. На фоне последних тенденций наш основной материал — фиберглас проигрывает, ведь его очень сложно утилизировать. В тоже время полиуретан достаточно легко переработать. Но производство из этого материала – капиталоемкий процесс. Стоимость станка достигает 300 тыс. евро.
Мы решили удешевить процесс производства из полиуретана и обрабатывать материал на устройствах ротационного вращения. Оказалось, что подобные станки мы способны изготовить самостоятельно. Опыт оказался настолько положительным, что мы задумались о том, чтобы наладить их экспорт.
Когда digital маркетинг не заменит выставку
До сих пор тщательно анализируем все каналы продвижения, так как с 2005 года наша маркетинговая стратегия претерпевала многочисленные изменения. Сейчас идем в ногу со временем и активно используем seo и контекстную рекламу. Но в нашем случае лучшим маркетинговым инструментом остается выставочная деятельность. Ведь современная выставка — это не только важнейшее средство коммуникации и обмена информацией, но и эффективное средство поиска клиентов и сбыта. Поэтому каждый год намечаем для себя широкий круг мероприятий различной тематики от международных событий формата EuroShop, до небольших узкоспециализированных выставок, предполагающих демонстрацию одежды- свадебной, медицинской.
Курс на глобальные рынки
Несколько лет назад поняли, что охватили весь внутренний рынок, и компании пора выходить на экспорт. Для проработки экспортной стратегии обратились в Московский экспортный центр, подведомственный Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы. По рекомендации экспертов МЭЦ подали заявку на получение золотого аккаунта на маркетплейсе Alibaba.com.
Торговля на этой электронной площадке уже принесла первые результаты. Удалось заключить контракт с немецкими контрагентами на 30 тыс. евро и с финскими – на 3 тыс. евро. Определили для себя, что наиболее интересный для нас регион с точки зрения торговли-это Европа. Поэтому планируем подать заявку в МЭЦ на получение премиального аккаунта на электронной площадке «Europages.com».
В этом году выдаче аккаунта предшествует участие в акселерационной программе «E-com success», которая сфокусирована на обучении и подготовке компаний к работе на международном маркетплейсе и призвана помочь нам сориентироваться на новой для нас электронной площадке. В рамках программы «Сделано в Москве» хотим принять участие в Международном шоу-руме московских дизайнеров в Париже.
Ставим перед собой амбициозные задачи по выходу на контрактное производство. Ведем переговоры с ведущими мировыми производителями о размещении заказов на производство манекенов в России на наших производственных мощностях. Наша глобальная цель – занять вторую строчку в топе компаний-производителей манекенов в Европе. Для этого мы готовы идти на риски, укрупнять производство, перестраивать бизнес-модель и экспериментировать с материалами. Понимаем, что мы сами должны стать теми переменами, которые хотим видеть в мире.
Источник: vc.ru