Вы не потеряете деньги, если перед тем, как открыть магазин мебельной фурнитуры с нуля, тщательно продумаете каждый шаг. Специфическая ниша требует особого подхода к анализу рынка и конкурентов, формированию ассортиментной линейки, организации работы с поставщиками. В статье разберем основные этапы построения бизнеса по продаже фурнитуры для мебели.
Оформление бизнеса
Для торговли мебельной фурнитурой нужно открыть ИП или ООО. ИП удобнее, если вы открываете магазин без партнеров. Не нужно возиться с разработкой учредительных документов и внесением уставного капитала, а вести налоговую отчетность намного проще — если нет сотрудников, достаточно раз в год сдавать декларацию. Однако вы несете ответственность перед контрагентами всем своим имуществом.
ООО подходит при открытии магазина несколькими учредителями, каждый из которых несет ответственность только в пределах доли в уставном капитале. Документации больше, бухгалтерская и налоговая отчетность сложнее и запутаннее — понадобится бухгалтер в штате или на аутсорсе.
МЕБЕЛЬНАЯ ФУРНИТУРА | Производители мебельной фурнитуры | Завод — фабрика мебельной фурнитуры в КНР
Для начала рекомендуем выбрать упрощенную систему налогообложения:
- УСН «Доходы» — 6% на все доходы
- УСН «Доходы минус расходы» — 15% на разницу между поступлениями и затратами.
Посчитайте, какой вариант будет выгоднее для вас.
Подать документы на открытие ИП или ООО можно лично в районной ФНС или в электронном виде: через портал госуслуг или официальный сайт налоговой. Аналогичную возможность предоставляют некоторые банки, например «Сбербанк». Постановка на учет в Пенсионном Фонде и Фонде социального страхования происходит автоматически — сведения передает ФНС.
Анализ рынка и конкурентов
Ваши основные покупатели: небольшие мебельные производства, мастерские и частные лица. Крупные производители покупают фурнитуру напрямую с фабрик или у известных оптовых поставщиков.
Вам нужно узнать:
- Емкость рынка мебельной фурнитуры в вашем регионе
- Требования целевой аудитории к продукту: тип фурнитуры, предпочитаемые бренды
- Кто ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны
- Уровень цен на фурнитуру, возможную наценку
Приблизительное понимание емкости рынка и спроса на ту или иную фурнитуру вам даст сервис статистики Яндекс.Вордстат.
Вот так выглядит история показов по запросу «мебельная фурнитура» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В целом спрос достаточно равномерный и практически не зависит от сезона (если не считать провала в начале пандемии, после которого мы видим рост количества запросов за счет отложенного спроса):
Аналогичным образом можно проверить спрос на фурнитуру различных брендов: AMIG, Blum, GTV и других. Вы сможете сформировать ассортиментную линейку в зависимости от востребованности продукции того или иного производителя.
- локальных, которые торгуют только в вашем регионе
- федеральных, поставляющих мебельную фурнитуру по всей стране
Не забывайте о крупных строительных и мебельных магазинах, где розничный покупатель может приобрести самый распространенный товар: петли, ручки, мебельный крепеж.
Выясните, какую фурнитуру продают конкуренты, по какой цене, насколько быстро организуют доставку, какие дополнительные услуги предлагают. Просмотрите сайты компаний-флагманов: источник трафика, реклама в интернете, наличие лендингов.
Главная страница сайта компании TDM — доставка по всей России от 4 дней
Организация работы с поставщиками
Вы можете работать с поставщиками по трем схемам:
- Закупка под заказ. Вы обращаетесь к поставщику после того, как клиент оформил у вас заказ на мебельную фурнитуру. Плюс один — гарантированный выкуп всей заказанной партии. Минусы: затягивание сроков сделки, отказ поставщика поставить маленькую партию, отсутствие нужного артикула.
- Оптовые закупки. Вы сотрудничаете с несколькими поставщиками, закупаете товар согласно вашему ассортименту и храните его на складе. Так вы быстрее обеспечите клиентов нужной фурнитурой и уменьшите зависимость от оптовиков.
- Сочетание двух схем. Огромный ассортимент мебельной фурнитуры делает практически невозможной использование только второй схемы, поэтому, скорее всего, вы будете совмещать оба варианта поставок.
Вы легко найдете ответственного партнера, если воспользуетесь нашими советами из статьи «Лайфхаки по выбору хорошего поставщика».
Поставщики мебельной фурнитуры с портала «Оптлист»
Подготовка шоу-рума и складского помещения
Обычно на старте для магазина мебельной фурнитуры достаточно небольшого помещения, где можно установить рабочее место продавца и обустроить шоу-рум с самыми востребованными образцами. Разместите товар на витринах, стендах или торговых сетках — в этом случае понадобятся минимальные вложения.
Как оформить магазин мебельной фурнитуры, если вы хотите показать, как работают те или иные механизмы? Закажите и установите мебель с соответствующим наполнением — например, выделите часть помещения под гардеробную или под кухню. Клиентам будет удобнее делать выбор, а вашим продавцам легче демонстрировать разные элементы и объяснять их особенности.
Шоу-рум компании «Фиера»
Даже если вы будете возить фурнитуру под заказ, вам понадобится место для хранения базового ассортимента. Для начала хватит вместительной кладовки со стеллажами в офисе. Когда на практике разберетесь с потребностями рынка, можно арендовать складское помещение, чтобы наиболее востребованная у клиентов фурнитура всегда была под рукой в достаточном количестве.
Практические рекомендации по построению ассортимента вы можете получить на бесплатной консультации от Инны Романовой, эксперта компании «МИР», категорийного менеджера международного уровня.
Найм сотрудников
На первых порах вы будете универсальным сотрудником и возьмете на себя все задачи: обзвон клиентов, закупку и доставку товара, общение с налоговой. По мере роста продаж вам придется нанимать специалистов:
- Продавцов, которые будут взаимодействовать с клиентами, находить новых и удерживать старых.
- Бухгалтера — штатного или на аутсорсе. В небольшой компании штатный сотрудник может также выполнять обязанности кадровика или офис-менеджера.
- Маркетолога. Его задачи: прогнозировать спрос, корректировать ассортимент, продвигать магазин в офлайн и онлайн.
- Менеджера по закупкам, кладовщика, специалиста по управленческому учету и других узкопрофильных специалистов.
Привлечение клиентов
Бизнес-идея: Производство металлической мебели
Стартовый капитал – 1500 тыс.руб.
Прибыль в месяц – 350 тыс.руб.
Срок окупаемости – 5 мес.
Производство мебели — одно из самых перспективных и рентабельных направлений бизнеса. Оно достаточно распространено и освоено — конкуренция в этой области довольно высока. От огромных мебельных фабрик до кустарных «народных» промыслов — рынок мягкой и корпусной мебели предлагает множество вариантов продукции для удовлетворения потребительского спроса. И чтобы войти в этот рынок, новичку требуется внушительный первоначальный капитал, или интересная идея, для привлечения спонсоров.
Одним из наиболее перспективных направлений мебельного бизнеса является производство металлической мебели.
Шаг первый. Исследовать потребности рынка
Альтернативе стандартной мебели из древесины
Область использования металлической мебели не ограничивается складскими помещениями, медицинскими, учебными, спортивными учреждениями и производственными предприятиями. Сегодня металлическая мебель становится все больше популярна в обстановке офисных помещений (и речь не только о стандартных сейфах) и даже интерьерах городских квартир (особенно при создании стиля hi-tech). Многие отдают предпочтение металлическим изделиям, как удачной альтернативе стандартной мебели из ДСП, дерева и других более «привычных» материалов. В чем причина?
Преимущества металлической мебели:
– долговечность — практически неограниченный срок эксплуатации, легкость ремонта (при механических повреждениях, появлении царапин или сколов, мебель можно перекрасить в нужный цвет);
– прочность: огнеупорность, стойкость к коррозии, устойчивость к воздействиям внешней среды, ударам, физическим повреждениям. За эти качества металлическая мебель особенно ценится в помещениях с высокими нагрузками: школы, детсады, магазины, раздевальные помещения в спорткомплексах и бассейнах;
– экологичность. При производстве металлической мебели не применяются химические соединения и вредные смолы, как в изделиях из ДСП, что особо важно для применения в медицинских и детских учреждениях;
– легкость в эксплуатации. Металлическая мебель проста в уборке, не требует особого ухода и, в отличие от деревянной, не рассыхается, не деформируется от влаги и не имеет ограничений по использованию моющих и дезинфицирующих средств;
– стильный внешний вид. Даже если мебель окрашена стандартной полимерной порошковой краской, она выглядит эстетично и впишется практически в любой современный интерьер. Такое покрытие – дополнительная защита от коррозии и различных повреждений. Но, при желании, металлическую мебель легко перекрасить в любой оттенок.
Шаг второй. Анализ рынка
Необходимо оценить уровень конкуренции и сделать анализ рынка производства металлической мебели в вашем городе и окрестностях. Определить перечень продукции, предлагаемой другими изготовителями, выявить недостатки в работе.
Помните, что они – уже работают, имеют определенную рекламу и круг потребителей, поэтому новосозданная фирма-производитель должна иметь весомое преимущество в глазах потенциальных покупателей (более широкий ассортимент продукции, скидки, бесплатную доставку или другие сопутствующие услуги).
Чтобы правильно организовать производство металлической мебели, следует четко определить сферу её потенциального применения в вашем регионе.
Наиболее популярные области использования металлической мебели:
– Офисные помещения — сфера самого активного спроса на металлическую мебель. Востребованная продукция: сейфы, шкафы для хранения документации, стеллажи, картотеки, несгораемые шкафы и т.д.;
– Складские помещения (в основном, стеллажи для хранения продукции);
– Магазины, супермаркеты, заведения общепита (металлические стеллажи, столы, шкафчики-локеры для хранения сумок);
– Заведения социально-культурной сферы (раздевальные помещения, металлические шкафы).
Шаг третий. Определиться с организационной формой
Предполагается открытие производства металлической мебели, принимающего заказы от мебельных магазинов, населения, юридических фирм и других организаций.
Если планируемый конечный потребитель – частные лица, можно оформить производство на индивидуального предпринимателя. Но если достаточно большой процент заказчиков – госучреждения и юридические организации, предпочтительно зарегистрировать ООО. Впрочем, для оптимизации налогообложения, нередко открывают одновременно обе формы собственности. Производство металлической мебели не требует лицензирования.
Шаг четвертый. Подбор помещения
Необходимо подобрать два вида помещений:
– производственный цех со складским помещением, где будет размещена технологическая линия, изготавливаться и храниться продукция;
– офис, где будут проходить согласования, выставлены каталоги и рекламные образцы изделий, приниматься заказы.
Офис должен быть расположен в пределах доступности для потенциальных потребителей, в местах с хорошей проходимостью. А вот помещение для производственного цеха может быть и на окраине, в промзоне или за пределами города, где стоимость аренды пониже. Самый оптимальный вариант — когда офис одновременно является и магазином по продаже готовых изделий и расположен в одном месте с производством.
Шаг пятый. Описание технологии и подбор оборудования
Ориентация производства: изготовление изделий из листового железа и нержавеющей стали под заказ для различных сфер применения. Производство продукции рассчитано на мелкие и средние серии.
Основные этапы производства
1) Проектирование изделия по заказу клиентов, создание электронной модели (перевод чертежей в электронный вид), построение разверток, адаптация к производственным мощностям, подготовка технологической документации и программ ЧПУ;
2) Первичная обработка металла. Раскрой заготовок с помощью лазера, гибка металла на высокоточных станках с ЧПУ;
3) Сварочные работы: контактная, полуавтоматическая, ручная и др. виды в зависимости от технологических требований к данному виду продукции;
4) Завершающий этап основного цикла — порошковая окраска изделия;
5) При необходимости, корпусная сборка.
Необходимое оборудование
Некоторые производственные предприятия предлагают уже готовые технологические линии для производства металлической мебели.
Минимальный набор для производства:
– станок для лазерной резки металла;
– станки с ЧПУ для гибки металла, с помощью которых можно выставить необходимые размеры и получить изделие с минимальным риском брака, благодаря высокой точности работы программируемого оборудования;
– оборудование для нанесения порошковой краски (в зависимости от выбранного способа окраски: электростатическое распыление с помощью воздуха, пламени и т.д.).
Шаг шестой. Подбор персонала
Административный персонал: директор, бухгалтер, офис-менеджер (который будет принимать заказы), менеджер по продаже.
Производственный персонал зависит от размеров производства: технолог, рабочие (3-8 человек), оператор для работы со станками ЧПУ.
Шаг седьмой. Составление бизнес плана
После проведения анализа рынка и подготовительных работ, на основе полученных сведений необходимо составить бизнес план. Разумеется, подсчеты в каждом конкретном случае будут индивидуальны, поскольку зависят от разных исходных данных (стоимость аренды в вашем регионе, планируемая выработка, наличие конкуренции и цена готового изделия, стоимость оборудования, количество рабочих и т.д.).
Расходная часть:
– аренда производственного помещения (300 000 руб./год);
– помещение офисное/для приема заказов/демонстрационный зал (200 000 руб./год);
– расходные материалы: металл (от 500 000 руб./год);
– покупка оборудования (300 000 – 1 500 000 руб.);
– зарплата персонала, налоги (от 1 200 000 руб./год и выше);
Итого: для старта необходимо 2 500 000 – 3 700 000 руб.
Доходная часть:
– продажа готовых изделий (от 350 000 руб/мес.)
Итого: от 4 200 000 руб/год.
По данным приблизительного подсчета, окупаемость производства металлической мебели — от полугода до года.
На практике, большинство производственных предприятий оперируют гораздо более крупными суммами. Но все зависит от того, насколько правильно вы осуществите организацию собственного бизнеса.
К примеру, искать клиентов и нарабатывать базу потенциальных потребителей, можно ещё до запуска производственных мощностей, на первоначальном этапе предпочтительно минимизировать затраты, не открывая демонстрационные залы и магазин, а обратившись к действующим мебельным магазинам (в ассортименте которых нет металлических изделий) с предложением о сотрудничестве и т.д.
Источник: moneyandyou.ru
Бизнес на производстве мебельной фурнитуры оптом
Мебельная индустрия является одной из самых перспективных и прибыльных отраслей в мире. Одним из ключевых компонентов любой мебели является фурнитура, которая не только обеспечивает функциональность и надежность изделий, но и придает им эстетическую привлекательность. В этой статье мы рассмотрим, как развивать бизнес на производстве мебельной фурнитуры оптом и обсудим ключевые аспекты этой отрасли.
Важность оптовой продажи мебельной фурнитуры
Оптовая продажа мебельной фурнитуры является важным аспектом успешного бизнеса в этой отрасли. Вот несколько ключевых преимуществ, которые предоставляет оптовая торговля мебельной фурнитурой:
- Экономия стоимости: Закупая фурнитуру оптом, производители мебели получают возможность снизить себестоимость изделий. Оптовые поставки обычно сопровождаются существенными скидками и специальными предложениями, что позволяет сэкономить на закупках.
- Устойчивые поставки: Сотрудничество с оптовыми поставщиками фурнитуры обеспечивает стабильные и регулярные поставки необходимых компонентов для производства мебели. Это позволяет избежать простоев в производстве и обеспечить непрерывность бизнеса.
- Широкий выбор: Оптовые поставщики мебельной фурнитуры предлагают широкий ассортимент продукции, что позволяет производителям выбирать наиболее подходящие компоненты для своих изделий. Разнообразие вариантов дает возможность создавать уникальные и индивидуальные мебельные решения, привлекающие потребителей.
Ключевые стратегии для развития бизнеса на производстве мебельной фурнитуры оптом
- Поиск надежных поставщиков: Один из ключевых моментов при развитии бизнеса на производстве мебельной фурнитуры оптом — это поиск надежных поставщиков. Важно установить долгосрочное сотрудничество с надежными поставщиками, которые предлагают качественную продукцию по конкурентоспособным ценам. Исследуйте рынок и проведите тщательный отбор поставщиков, основываясь на их репутации, качестве продукции, гибкости в сотрудничестве и возможности предоставления оптовых скидок.
- Расширение ассортимента: Для привлечения клиентов и удовлетворения их потребностей важно предлагать широкий выбор мебельной фурнитуры. Рассмотрите возможность расширения ассортимента продукции, включая различные типы и стили фурнитуры, материалы, цветовые варианты и функциональные решения. Это поможет привлечь больше клиентов и удержать их доверие.
- Маркетинг и продвижение: Для успешного развития бизнеса необходимо активно продвигать свою продукцию и привлекать новых клиентов. Используйте различные маркетинговые стратегии, такие как создание привлекательного веб-сайта, участие в выставках и специализированных мероприятиях, рекламные кампании, социальные сети и т.д. Предоставляйте информацию о своих продуктах, преимуществах оптового сотрудничества и конкурентных ценах. Сотрудничество с мебельными производителями и дизайнерами также может быть полезным для расширения клиентской базы.
Таблица: Пример ассортимента мебельной фурнитуры
| Ручки | Нержавеющая сталь | Хром | Скрытый механизм открывания |
| Замки | Латунь | Медный | Система с одним ключом для нескольких замков |
| Шарниры | Сплав цинка | Никель | Плавное закрывание дверей |
| Направляющие | Алюминий | Белый | Система доводчика для ящиков |
Это лишь небольшой пример разнообразия мебельной фурнитуры, которую можно предложить клиентам оптом. Важно постоянно расширять ассортимент, следить за новыми тенденциями в дизайне и функциональности мебели, чтобы быть востребованным на рынке.
Бизнес по направлению фурнитура мебельная оптом представляет большие возможности для предпринимателей в мебельной отрасли. Оптовая продажа фурнитуры позволяет сэкономить на закупках, обеспечить стабильные поставки и предложить широкий выбор продукции клиентам. Ключевыми стратегиями для развития такого бизнеса являются поиск надежных поставщиков, расширение ассортимента и активное маркетинговое продвижение. Используя эти подходы, вы сможете создать успешный и прибыльный бизнес в сфере мебельной фурнитуры оптом.
Источник: ubii.ru