Кошельки и портмоне для автодокументов — атрибут любого успешного мужчины. Обычно мужчины в отличие от женщин таскают с собой только две вещи – кошелек и автодокументы. Без водительских документов нельзя садиться за руль, оставлять в машине их тоже нельзя. Поэтому каждый раз нам мужчинам приходится таскать документы с собой. Велик риск, что их можно попросту где-то потерять.
Сами понимаете, что восстановление может затянуться надолго. Чтобы все водительские документы лежали в нужном месте мы приобретаем специальный кошелек для авто документов. Это удобно и практично. Думаю, с кошельками и так все понятно, это неотъемлемый атрибут любого мужчины.
Почему следует заняться бизнесом по изготовлению кожаных кошельков и портмоне для автодокументов? Во-первых, это отличный подарок для любого мужчины. Кошелек или портмоне для автодокументов можно подарить, например, своему другу, бизнес партнеру, коллеге или начальнику. Такой подарок не будет лежать на месте, обладатель найдет ему достойное применение. Во-вторых, кошельки и портмоне для автодокументов пользуются немалым спросом.
TOП 5 причин почему у ВАС не покупают изделия
Подобный бизнес можно организовать на дому. Самое главное, чтобы вы обладали навыками портного. Даже если таковых навыков нет, то различные сайты по рукоделию помогут вам изучить процесс изготовления кожаных кошельков и портмоне. На мужских изделиях не следует ограничиваться. За последнее время на дорогах России появилось много водителей женского пола.
Поэтому помимо мужских брутальных изделий можно изготавливать кожаные портмоне для автодокументов ярких цветов: розовый, красный, серебряный, синий, золотой, фиолетовый. Вы сами прекрасно знаете, что женщины без ума от гламурных цветов.
Перспективы бизнеса говорят сами за себя. Зайдите в любой магазин кожаных изделий. Самый дешевый кожаный кошелек как минимум стоит 500-600 рублей. За такие деньги вы купите самую простую модель. Разумеется, изделия ручной работы оцениваются гораздо выше, чем заводские.
Если вы не жалеете сами заниматься изготовлением кожаных кошельков и портмоне, то можно договориться о сотрудничестве с каким-нибудь портным.
Что понадобиться для изготовления кожаных кошельков и портмоне?
Самый первый вопрос, который может возникнуть – где взять кожу для изготовления кошельков? Ответ сам приходит собой. Думаю, у каждого в доме или квартире хранится немало старых кожаных изделий, которые мы уже не носим в силу тех или иных обстоятельств. Например, куртка вышла из моды, порвались сапоги и т.д. Причины могут быть самые разные.
Этому старому хламу можно найти полезное применение. Все эти старые кожаные изделия можно использовать в качестве материала для изготовления кошельков и портмоне. Несколько моих знакомых занимаются таким бизнесом. Увидев образец их работы, у меня у самого появилось желание сделать заказ. Кошельки ручной работы выглядели весьма эффектно, таких изделий я даже не видел в магазине.
Помимо кожи вам придется купить все инструменты для изготовления кожаных аксессуаров. Не пугайтесь, на это у вас не уйдет много денег. Перечень инструментов выглядит так: шило для проделывания дырок, линейка, ножницы, шило для сшивания, специальный набор игл, острый нож для обрезки кожи и т.д. В принципе, большинство этих инструментов есть в каждом доме.
Бизнес на дому с минимальными вложениями. Как заработать на кожаных изделиях. ИДЕЯ ДЛЯ БИЗНЕСА 2022!
Набор инструментов зависит от того, по какой технологии вы будете изготавливать кожаные аксессуары. Опытный портной кожаный бумажник способен сделать за 1,5-2 часа. Стоимость такого изделия составляет от 1500 рублей. Цены следует рассчитывать от сложности выделки и затраченного материала. В день можно изготавливать около 5 таких изделий.
Источник: bizness-portal.ru
Спрос на кожаные изделия ручной работы. Производство под заказ кошельков из натуральной кожи с фирменным логотипом как бизнес
Изделия из кожи пользуются популярностью из самых давних времен, но сейчас они особенно востребованы. Ведь сувениры из кожи всегда ассоциируются с достатком, качеством и даже уникальностью. Именно поэтому можно организовать свой собственный бизнес по изготовлению различных сувениров из кожи.
Конкуренция в данной среде достаточно высокая. Но если сувениры изготавливаются ручным способом, они всегда остаются в цене и пользуются спросом благодаря своей эксклюзивности. При этом больших вложений в открытие бизнеса не требуются, больше усилий необходимо вложить в поиски проверенного и надежного мастера. А для достижения желаемой прибыли необходимо провести активную маркетинговую деятельность.
Помещение для изготовления кожаных сувениров.
Для изготовления кожаных изделий необходимо выбирать просторное, хорошо проветриваемое помещение. Лучше всего арендовать цех в промышленной зоне. Площадь у него будет не очень большая. Вполне достаточно и 60 м2, чтобы территориально разделить участок, где будут проводиться технологические процессы изготовления сувениров из кожи, также будет храниться сырье и уже изготовленная продукция.
У каждого мастера должно быть свое собственное место с оборудованием. Необходимо удобно расположить стеллажи с готовой продукцией, а также сырьем и материалами. Особых требований к оборудованию рабочего места не предъявляется, главное, чтобы мастерам было комфортно работать.
Хорошо, если помещение будет отапливаемым в зимний период и в нем будет налажена нормальная работа всех коммуникаций. За аренду помещения подобного вида необходимо платить около 300 $ в месяц. Чаще всего собственник помещения потребует заплатить аренду за половину года или даже за все 12 месяцев наперед.
Основным сырьем для изготовления сувениров из кожи является натуральная качественная кожа. Данный материал должен пройти предварительную обработку перед использованием. Обычно мастера, которые занимаются изготовлением изделий из кожи, используют уже обработанную кожу.
Поскольку данная процедура требует специального оборудования и осуществляется во многих странах мира. А мастера закупают уже полностью подготовленную кожу определенного вида (лайка, склизок, опоек, натуральная замша и другие). Для каждого отдельного изделия может потребоваться определенный вид кожи. Если необходимо купить небольшой объем сырья, то наиболее выгодно это осуществить в специализированном магазине, которые точно есть в крупных городах нашего государства.
Чаще всего цена на кожу выставляется за 1 м2. Там же можно приобрести и некоторые детали (заклепки, зажимы, пуговицы и другое), которые позволяют придать завершенности образа каждому сувениру. Но если вы планируете изготавливать мизерные объемы изделий, то можно попробовать немного сэкономить на сырье. Можно обратиться в действующие ателье по пошиву одежды и обувные фабрики и закупить у них остатки, кусочки кожи. Всего на приобретения сырья необходимо выделить около 1,5 тыс. $.
Оборудование и инструменты.
Для работы с кожей необходимо приобрести специальные инструменты:
1. Струбница — 120 $;
4. Нож французский — 150 $;
6. Профессиональные самозатачивающиеся ножницы — 200 $;
7. Угольник металлический — 25 $;
8. Набор ножей (нож для художественных работ, нож хозяйственный, циркулярный нож и другие) — 450 $.
Для выполнения качественных и точных работ нельзя экономить на инструментах и приспособлениях для работы с кожаными элементами. Лучше всего выбирать ножи, лезвия которых можно с легкостью поменять. Можно даже использовать инструменты, которые предназначаются для работы с сапожным делом или для швейных работ.
Купить все инструменты можно как в специализированных магазинах, так и заказать через интернет-магазин. Всего необходимо ориентироваться на сумму около 3-3,5 тыс. $.
Для изготовления сувениров из кожи необходимо пригласить на работу мастеров по работе с кожаными изделиями. Таких мастеров найти можно, но иногда они требуют слишком высокую плату за свой труд. Стоит попробовать взять на работу 3-4 людей, которые готовы обучаться и одного опытного мастера, который будет должен передать людям свое ремесло. Как вариант, можно просто оплатить курсы.
Помимо этого для работы цеха потребуется опытный менеджер по закупкам и продажам в данной отрасли. Оговаривая заработную плату можно остановиться на определенном окладе или сделать ее сдельно-премиальной. Все будет зависеть от обоюдного согласия сотрудника и работодателя. Помимо мастеров и менеджера обязательно понадобиться бухгалтер на предприятии. Всего на оплату труда рабочему персоналу необходимо выделить около 6 тыс. $.
Продвигать собственные сувениры из кожи можно как в интернете, так и за его пределами. В интернете можно создать свой сайт, постоянно размещая там новые изготовленные изделия с расценками на них. Каждое изделие должно быть профессионально сфотографировано. Возможно, для этого придется обратиться к фотографу и даже нанять студию.
Также можно создать группу в социальных сетях, постоянно предлагать свою продукцию на форумах. Также можно распечатать рекламные объявления в модных журналах и газетах.
Не стоит забывать и про возможности наружной рекламы. Вывески стоит размещать в проходимых местах. Также можно принимать участие в выставках и ярмарках. При этом, можно участвовать в подобным мероприятиях, как на местом уровне, так и на региональном, или даже за пределами нашего государства. Всего на маркетинг и продвижение собственных сувениров из кожи можно выделить около 300 $.
Основные затраты.
Открытие собственного цеха по изготовлению кожаных сувениров потребует следующих основных трат:
1. Аренда помещения — 300 $;
2. Оборудование и инструменты — 3-3,5 тыс. $;
3. Персонал — 6 тыс. $;
4. Сырье — 1,5 тыс. $;
5. Маркетинг — 300 $.
Всего для старта бизнеса данного направления необходимо владеть суммой не менее 14 -15 тыс. $.
Прибыль и период окупаемости бизнеса.
Период окупаемости предсказать сложно, поскольку развитие и прибыль данной отрасли зависит от множества факторов. На первом месте красота и качество изготовляемых изделий, а на втором — маркетинговая стратегия и стоимость сувениров из кожи. Но, если рассматривать наиболее благоприятную атмосферу, то можно оговорить период до одного года. Ведь, все изделия будут изготавливаться с использованием ручного труда. Поэтому, стоимость таковых будет в несколько раз превышать фабричные поделки.
К примеру, средняя цена изготовленного сувенира будет составлять около 70 $, при этом, наценка на экземпляр будет колебаться в пределах 200-300 %. Если у вас будет работать 3 мастера, и они будут изготовлять не менее 10-15 сувениров за день средней сложности, то чистая прибыль будет начинаться от 1,5 тыс. $ в день. Необходимо только придумать, куда же деть сувениры и кому их продать.
Клиенты и развитие бизнеса.
Изготовленные сувениры из кожи будут реализовываться в обычные и виртуальные торговые точки сувениров и подарков, магазины одежды, аксессуаров и другие. Развивать бизнес стоит постоянным расширением ассортимента. На территории цеха можно открыть школу обучения мастеров по работе с кожаными сувенирами. В конечном итоге необходимо стремиться открыть собственный магазин для реализации изделий.
Красивые кожаные изделия пользуются неизменной популярностью. Конечно, есть масса аксессуаров, изготовленных в заводских условиях. Но их и качество никогда не сравнятся с изделиями ручной работы. Потенциальных покупателей даже не смущает их очень высокая цена. Ведь иметь в своем распоряжении стильную вещицу из натуральной кожи престижно и модно.
Прежде чем закупать материалы и сначала стоит определиться, что именно вы хотели бы изготавливать. Большинство мастеров кожевников — самоучки. Все тонкости бизнеса они осваивали методом проб и ошибок.
Также помощь в освоении ремесла могут оказать ролики на Youtube и мастер классы. Об отдельных тонкостях дела можно спросить у коллег на специализированных форумах. Обычно ими они делятся безо всякого умысла. Большое подспорье способен оказать .
Начинать бизнес следует с простых, незамысловатых аксессуаров. Например, с изготовления кожаных ремней. Работы с ними немного, а спросом они пользуются постоянно. Такой подход позволит набить руку и выработать свой авторский стиль. Позднее можно будет заняться изготовлением более дорогих эксклюзивных вещей.
Где найти поставщиков?
Приобрести необходимое кожаное сырье можно разными способами. Обычно мастера непосредственно выделкой не занимаются, они приобретают уже выделанную кожу. Наиболее выгодные цены предлагают специальные кожевенные предприятия. Но у них, как правило, кожа отпускается только крупными партиями. Что на начальных этапах развития бизнеса составляет непреодолимую преграду.
Также почти в любом крупном городе есть специализированные магазины, где можно приобрести не только кожу, но и все необходимые аксессуары. Кожевники, проживающие вдали от областных центров, могут интернет-магазинов.
Если в планах изготовление небольших сувениров и аксессуаров, то стоит попробовать договориться с небольшими ателье о покупке обрезков. Ведь в брак у них иногда отправляются целые шкурки, на поверхности которых обнаруживается совсем небольшой изъян. Еще один канал поступления кожаного сырья – это секонд-хенд. Там продается много кожаных вещей за смешную цену.
Какое оборудование потребуется?
Обычно начинающие мастера делают самую минимальную наценку, лишь бы только покрыть расход на материалы. На начальных этапах о компенсации затраченного времени и усилий речь не идет совсем.
Чтобы определиться с окончательным ассортиментом, нужно постоянно изучать рынок сбыта. Мода на определенные изделия постоянно меняется. Обычно стабильно высоким спросом пользуются кошельки, портмоне и визитницы.
Подбираем персонал
Найти хороших рабочих – задача не из простых. , хорошо знающие свое дело, ценятся на вес золота. Возможно лучший вариант – это нанять ученика, который вместе с вами будет постигать секреты кожевенного дела.
Также в качестве персонала можно использовать нетрудоустроенных родных или просто хороших знакомых. Можно разместить объявление на специализированных ресурсах типа Авито.
Как и куда сбывать готовые изделия
От того насколько наработан рынок сбыта напрямую зависит . Продвигать свои изделия следует как можно более активно. Работать стоит не только по индивидуальным заказам, но и на массового потребителя. Прибыль будет значительно выше, если получится совместить две выше представленные схемы работы.
Одним из самых доступных каналов сбыта является интернет. Его возможности не ограничиваются ничем.
Вначале можно создать небольшой интернет-магазин на бесплатной платформе или воспользоваться возможностями социальных сетей. Также стоит посетить и специальные ярмарки мастеров. В продвижении товаров важную роль играют зрительные образы. Качественные, красивые фотографии с соответствующим антуражем способны продать что угодно.
Оффлайновые магазины также способны . Возможно, на первых парах вам выгоднее всего будет договориться о сдаче товара на реализацию или аренде небольшой витрины. Позднее если все будет успешно, можно будет замахнуться на собственный отдел или небольшой магазинчик.
Стоит ли регистрировать бизнес и сертифицировать изделия
Или нет бизнес, каждый решает самостоятельно. С одной стороны налоговые выплаты и другие платежи будут забирать часть дохода, с другой стороны, если выходить на более высокий уровень, без регистрации не обойтись.
Если у вас в планах серьезное расширение бизнеса, наверное, стоит задуматься о сертификации изделий. Правила прохождения сертификации и получения декларации соответствия оговорены в техническом регламенте Таможенного союза.
Для подтверждения конкурентоспособности изделий и расширении каналов сбыта следует пройти как обязательную, так и добровольную сертификацию. Для каждой из этих процедур собирается свой , который затем сдается в сертификационный центр.
Я считаю, что этот вид бизнеса достаточно прибыльный сейчас, да и был во все времена. Но и как в любой другой сфере требует специфических знаний и навыков. Поэтому и подходить к этому вопросу нужно с определенным багажом знаний, либо подбирать компетентный персонал.
Я умею несколько вещей зашить из кожи например клатч кошелек браслеты и так далее
Вещи, которые сделаны своими руками, стоят особняком среди ширпотреба, который выплескивается на рынок тоннами. Именно поэтому, изделия, созданные кропотливым трудом в штучных экземплярах пользуются популярностью и стоят достаточно дорого.
Капитанская папка: как моряк из Петербурга превратил хобби в бизнес на 150 млн рублей
Проект «Верфь» начинался как хобби двух петербургских моряков Вячеслава Канарейкина и Владлена Ганевича, которые в начале 2010-х придумали продавать кожаные папки для хранения морских документов. Со временем хобби превратилось в бизнес с собственным производством и розничными магазинами, в которых продавались не только папки, но и сумки, кошельки и ремни. В 2020 году проект принес владельцам около 150 млн рублей выручки и 23 млн рублей прибыли
Первую папку для хранения морских документов 37-летний Вячеслав Канарейкин продал с рук — в тот же день, когда получил тестовую партию из 10–15 штук. «Напротив моей квартиры тогда жила девушка с мужем-капитаном. Как только она встретила меня и услышала слова «папка для хранения морских документов» — сразу же купила ее без раздумий. Я тогда понял, что мы попали в точку», — вспоминает он.
Канарейкин сам начинал карьеру матросом торгового флота, но затем оставил ее. Идея с папками пришла в голову его приятелю-моряку Владлену Ганевичу. В каждый рейс он брал с собой целую пачку документов (дипломов, сертификатов, разрешений), но то и дело забывал или терял что-то из них. Удобные папки для хранения и переноски морских документов разных размеров тогда никто не делал, рассказывает Канарейкин: «Соответственно, моряки как-то изощрялись — складывали все в пакеты, конверты, распихивали по сумкам».
Приятели увидели в проблеме возможность для заработка. Ганевич тогда был действующим моряком, поэтому предложил заняться запуском проекта «на берегу» Канарейкину. В начале 2012 года тот нашел контрактное кожевенное производство, а уже спустя несколько месяцев продал ту самую первую папку. С тех пор годовые обороты проекта выросли с 2 млн рублей до 150 млн, Канарейкин открыл свое производство и расширил ассортимент папками для хранения семейных документов, а также сумками, рюкзаками, кошельками и ремнями.
Предприимчивый моряк
Вячеслав Канарейкин родом из Санкт-Петербурга. Он поступил в местный Государственный университет морского и речного флота имени адмирала Макарова, но так и не окончил его. В семье начались финансовые трудности, поэтому в 2006 году, получив сертификат матроса на третьем курсе, Канарейкин пошел работать в море — в крюинговую компанию (трудоустраивает моряков на суда. — Forbes) Unicom, «дочку» судоходной компании «Совкомфлот». В матросах задержался ненадолго: спустя два года встретил будущую жену и решил остаться на суше. В 2008-м он поступил на заочное отделение Петербургского государственного университета путей сообщения и параллельно устроился менеджером по продажам в магазин запчастей «Академия плюс».
В конце 2011 года однокашник Канарейкина Владлен Ганевич рассказал ему о своей идее производить и продавать папки для морских документов. Такие документы моряки должны брать с собой в каждый рейс — их проверяют в портах, объясняет Канарейкин: «Проблема заключалась в том, что российские документы в отличие от европейских сильно гуляли по форматам: есть, к примеру, сертификаты размера А6, есть A4, а есть нестандартные размеры. К тому же документы выдаются в среднем на пять лет, затем их надо заменять, перепроходить курсы подготовки». Хранить и переносить документы из-за этого было «жутко неудобно», говорит он.
Канарейкин ухватился за идею. Так как он жил на суше и постоянно находился в Санкт-Петербурге, то взял на себя решение технических вопросов — например, поиск производства, которое могло бы делать папки из искусственной кожи по эскизам под заказ. Ганевич как действующий моряк консультировал его по текущим размерам морских документов и вместе с ним разрабатывал эскизы папок.
На производство тестовой партии из 15 штук ушло всего несколько месяцев и порядка 30 000 рублей. Эскиз партнеры сделали вручную в одном из графических редакторов. Папка состояла из нескольких пластиковых вкладышей для документов размеров от А4 до А6 и обложки из искусственной кожи с карманами для паспортов и документов нестандартного размера. Делать их под заказ взялось небольшое петербургское производство. Себестоимость одной папки составляла около 2000 рублей, розничная цена — 2600 рублей. «Так как мы делали первые шаги в бизнесе и еще не разбирались, установили минимальную наценку в 30%», — объясняет Канарейкин.
Основатели назвали проект Seafolder. Канарейкин зарегистрировал одноименную страницу бренда во «ВКонтакте» и создал одностраничный сайт-визитку. Чтобы наращивать аудиторию во «ВКонтакте», он публиковал бесплатные рекламные посты в группах для моряков, пользуясь тем, что администраторы «особо не следили за стенами». За несколько месяцев, по его словам, на страницу в соцсети подписались порядка 5000 человек (сейчас — более 125 000), которые стали первыми клиентами.
Первое время Seafolder получал по два-три заказа в день. Заказы по Санкт-Петербургу Канарейкин доставлял сам в свободное от основной работы время. Клиентам из других городов отправлял папки «Почтой России», а деньги принимал наложенными платежами как физлицо. «Я приносил 20–30 папок на почту и оккупировал ее часа на полтора. Помню, как на меня косо смотрели бабушки, которые сидели в очереди», — смеется Канарейкин.
Первую выручку партнеры вкладывали в доработку эскизов и производство новых папок. Впоследствии в папках появилась застежка на молнию и дополнительные отделения для документов нестандартного размера. В 2013 году партнеры запустили полноценный сайт на WordPress с возможностью сделать заказ, начали работать с курьерскими службами и вести деятельность от имени ИП Ганевича. По словам Канарейкина, в 2013 году выручка совместного бизнеса составила около 1,8 млн рублей, прибыль — около 300 000 рублей. Доли в бизнесе основатели поделили поровну.
Переломный год
В середине 2013 года партнеры заметили, что уже купившие папки клиенты часто возвращаются и спрашивают об альтернативной продукции Seafolder. «К тому же клиенты просили делать папки не только из искусственной, но и из натуральной кожи: например, капитанам несолидно было ходить с кожзамом», — вспоминает Канарейкин. Он нашел в Санкт-Петербурге несколько кожевенных производств, силами которых начал делать аналогичные кожаные папки, а также кошельки, портмоне и ремни с морскими пряжками. Помимо этих товаров приятели добавили в ассортимент рюкзаки с морской символикой, заказанные на Aliexpress. «Мы не скрывали, что это не наш товар — говорили, что производство китайское», — подчеркивает Канарейкин.
В 2014 году в России изменили формат морских сертификатов, говорит Канарейкин: если раньше они были размера А6, то теперь параметры стали нестандартными — между А5 и А6. «Из-за этого нам пришлось на 20% расширять высоту и ширину папки, — вспоминает он. — Но это в итоге сыграло нам на руку: папка стала уникальной по размеру, и пластиковой альтернативы в канцелярском магазине было не найти». Канарейкин ушел с работы менеджером по продажам и стал заниматься только Seafolder. Партнеры создали новый бренд «Верфь», а впоследствии полностью перешли на него. «Называть бренд папок, ремней, кошельков и рюкзаков Seafolder (с англ. «морская папка») было совсем некорректно», — объясняет Канарейкин.
За счет расширения ассортимента в 2015 году выручка «Верфи», по собственным данным, составила 7 млн рублей, прибыль — 1,5 млн рублей. Компания открыла офис-магазин в Санкт-Петербурге. Тогда же из бизнеса решил выйти Ганевич. «Из-за специфики основной работы я не мог уделять должного внимания проекту», — сказал он в беседе с Forbes. «В то время мы двигались вперед, но достаточно медленно. У него [Ганевича] карьерный рост шел, соответственно, больше трудозатрат было именно на работе, а проекту удавалось посвящать все меньше времени», — вторит его словам Канарейкин. Долю партнера он выкупил за 300 000–400 000 рублей (точную цифру не помнит).
Переломным для компании стал 2016 год — тогда, по словам Канарейкина, стали появляться первые конкуренты. Параллельно обострились проблемы с контрактным производством. Кожевенная фабрика, с которой сотрудничала компания (Канарейкин ее не называет), стала задерживать поставки в пиковый для «Верфи» сезон — с декабря по март, когда люди покупали папки и аксессуары в подарок. «Мы не были крупными заказчиками, не могли заказывать тысячами — приходили за маленькими партиями, но постоянно, — рассказывает Канарейкин. — К производству под Новый год приходил какой-то крупный заказчик, и они откладывали нас в сторону. Из-за этого к декабрю товар у нас мог закончиться и возобновиться только во второй половине января».
Сменить контрагента было не на кого, вздыхает Канарейкин: «Мы к тому времени перепробовали всех, кто готов был работать с нами». На этом фоне выручка «Верфи» в 2016-м «почти не выросла», добавляет он: «Нужно было либо закрывать проект, либо что-то менять кардинально». По его мнению, в таком состоянии проект просуществовал бы не более двух лет.
Молодые мамы и перфекционисты
Спасет бизнес запуск собственного производства, решил Канарейкин. В партнеры по запуску производства он привлек 32-летнего Илью Гольдина, брата своей жены и серийного предпринимателя. Основным бизнесом Гольдина тогда была строительная компания «Геккон», которая занимается гидроизоляцией и оборудованием промышленных полов. «При этом мне всегда было интересно производство, — признается он в беседе с Forbes. — Когда я узнал, что у Славы дилемма — закрывать проект или открывать производство, предложил ему запускать производство вместе».
За время работы с контрактными фабриками Канарейкин успел разобраться в том, как они устроены и какое оборудование необходимо для работы. Поэтому с запуском собственной проблем не возникло, говорит он.
Партнеры закупили порядка десяти единиц техники — две подержанные промышленные швейные машинки марки Durkopp Adler, вырубной пресс для кожи, машинки для обработки краев и нанесения тиснения. На это ушло порядка 1,2 млн рублей из накоплений Канарейкина и Гольдина. Еще около 800 000 рублей приятели потратили на ремонт помещения и зарплату первым пяти сотрудникам. С 2016 года «Верфь» стала работать через ИП Канарейкина, всю прибыль партнеры договорились делить пополам.
Летом 2017 года производство запустилось. Стартовым ассортиментом стали кожаные позиции, которые прежде пользовались наибольшим спросом: морские папки, ремни, кошельки и рюкзаки.
Под запуск «Верфь» разработала еще одну папку — «Дела семейные» для хранения документов дома. «Идея сделать ее витала с самого старта, — вспоминает Канарейкин. — Когда ты ищешь какой-то документ, то, как правило, раскладываешь на диване пасьянс из разных бумажек. В 2017-м наши жены сказали нам: «Давайте уже сделаем домашнюю папку». Себестоимость такой папки составила 1800 рублей, розничная цена — около 5600 рублей. Себестоимость остальных товаров с запуском своего производства удалось снизить вдвое, говорит Канарейкин.
Несмотря на это, первые полгода компания работала в минус. «У нас сильно выросли затраты на персонал, аренду и прочее, а продажи увеличились не так сильно: команда еще отлаживала процессы производства, да и мы тестировали рекламные каналы», — объясняет Канарейкин. Из-за этого в 2017 году у «Верфи» даже образовался кассовый разрыв, на покрытие которого партнеры взяли кредит в несколько сотен тысяч рублей. За полный 2017 год компания выручила 13 млн рублей, но получила 2 млн рублей убытка, говорит Гольдин.
Чтобы нарастить продажи папок «Дела семейные», решили сфокусироваться на трех аудиториях — молодых мамах, перфекционистах и тех, кто выбирает подарки на свадьбу. «Прежде, когда мы не таргетировали рекламу, нам часто писали: «Покупать папку для хранения документов дома за 5600 рублей — это бред. Я лучше буду в файлах хранить». А теперь спрос стал расти, — рассказывает Гольдин. — Например, люди в среднем дарили на свадьбы 5000 рублей и вполне готовы были заплатить столько же за семейную папку». Чтобы производство не отстало от растущего спроса, в конце 2017-го партнеры наняли еще около десяти сотрудников.
В 2018 году на этом фоне выручка компании увеличилась до 43 млн рублей, убыток сменила прибыль в размере 8,5 млн рублей. По словам Гольдина, большую часть средств принесли «Дела семейные».
Локальные и функциональные
В 2018 году партнеры наняли в штат дизайнера. Если до этого «Верфь» копировала кошельки, сумки и рюкзаки у других производителей, то теперь стала разрабатывать свой уникальный дизайн. В 2019-м компания обновила дизайн всех своих аксессуаров. «Мы, наконец, поняли нашу фишку — функциональность. В любой, даже женской сумке стали делать продуманные карманы, объяснять, где, что и зачем расположено, — взахлеб рассказывает Канарейкин. — Все как в папках».
Из-за перемен в дизайне и появления единой концепции в продажах увеличилась доля сумок и рюкзаков, утверждает Канарейкин. В 2020 году, несмотря на пандемию, компания выручила около 150 млн рублей и получила 23 млн рублей прибыли (в подтверждение показателей партнеры прислали налоговую декларацию и отчет о прибылях и убытках, они есть в распоряжении редакции). На сумки и рюкзаки пришлось порядка 60% выручки.
Компания попала в глобальный тренд на функциональность — то есть практичность, долговечность и легкость в уходе за одеждой, обувью и аксессуарами, считает генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. Тренд породили снижение уровня жизни после кризиса 2014 года и высокий уровень неуверенности в будущем на фоне пандемии, объясняет она. «Функциональные аксессуары — действительно фишка ребят [из «Верфи»], — говорит директор по развитию другого российского бренда кожаных аксессуаров Two-Ta Олег Барбаш. — Они делали папки и привлекали людей, которым важна функциональность. Дальше эта аудитория создавала запросы на другие функциональные вещи, и ребята реагировали на этот запрос».
Повлиял на рост «Верфи» и растущий тренд на покупку вещей локальных брендов, говорят Лебсак-Клейманс и Барбаш. Сегодня около 60% мужчин и 52% женщин при равной цене выберут товары российского производства, приводит данные исследования «Aliexpress Россия» и компании ResearchMe Лебсак-Клейманс. «Рост спроса определяет рост производства, — продолжает она. — По данным Росстата, производство кожи и изделий из кожи весной 2021 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого пандемического года выросли более чем на 70%. Большинство опрошенных fashion-платформой GLAMI покупателей считают, что одежда и обувь из России отличается высоким качеством». Локальные бренды научились делать качественные вещи с классным дизайном, слышат потребности покупателей, реагируют на их запросы, оказывают качественный сервис и предлагают конкурентные цены, вторит данным опросов Барбаш.
Спрос «потихонечку перетекает» от крупных брендов к российским компаниям, говорит Канарейкин: «Сейчас мы все [локальные производители] делаем одно общее дело — рассказываем людям, что российские сумки тоже могут быть красивыми и качественными». Но и среди местных игроков сильна конкуренция, говорит Лебсак-Клейманс: «Существует значительное количество локальных российских торговых марок из разных регионов, предлагающих кожаные аксессуары по аналогичным ценам». Среди таких марок — Eleganzza, Askent, ES’Lavia, Leo Ventoni, Vitacci, Leofisher и Maryand. Конкурентными преимуществами «Верфи» Лебсак-Клейманс считает «морскую историю, мужское ДНК и открытую позицию о своем российском происхождении».
В конце 2020 года «Верфь» открыла розничный магазин в Санкт-Петербурге. В первом полугодии 2021 года компания выручила 120 млн рублей и получила 22 млн рублей прибыли. Розница принесла около четверти этих средств. В 2021 году партнеры планируют открыть офлайн-магазин в центре Москвы. Канарейкин верит, что бренд сможет закрепиться на столичном рынке.
По его словам, 70–80% покупателей в петербургском магазине — туристы из Москвы. Кроме того, в Москву уходит 30-40% онлайн-заказов.
«Мы превратились из хобби в уверенный бизнес. Но в связи с этим появилась и большая ответственность перед клиентами и сотрудниками, которых у нас теперь больше 110», — констатирует Канарейкин. Помогают справляться с «бизнесовыми вызовами» семья и друзья. Проектный отдел «Верфи» возглавляет жена Канарейкина Ольга, новое направление аксессуаров для дома «Верфь.Home» — жена Гольдина Ульяна, кадрами, разработкой айдентики и бухгалтерией занимаются друзья партнеров, перечисляет Канарейкин. «Семейность — наше конкурентное преимущество и важный канал по поиску сотрудников», — заключает он.
Источник: www.forbes.ru