Составленный специалистами бизнес-план по производству косметики поможет превратить продажу косметических средств в выгодное дело с быстрой окупаемостью. Для грамотной организации бизнеса необходимо четко структурировать все производственные факторы, разложить по полочкам нюансы и мелкие детали. Для этой цели и создается профессиональный бизнес-план попроизводству косметических средств, который облегчает до минимума основные и вспомогательные аспекты бизнеса:
- Анализ рынка и выбор наиболее подходящей модели бизнеса.
- Поэтапную последовательность действий «от и до».
- Выбор и закупку сырья, заключение договора с поставщиками.
- Налаживание производственных процессов, закупку оборудования и т.д.
Бизнес-план по производству косметики включает в себя:
- Концепция проекта и описание бизнеса;
- Стратегия развития бизнеса;
- Маркетинговый анализ;
- Тенденции развития рынка;
- Описание основных игроков на рынке;
- Анализ условий труда персонала;
- Инвестиционный план;
- План доходов;
- План расходов;
- Расчет точки безубыточности;
- Отчет о Движении денежных средств;
- Отчет о Прибылях и Убытках;
- Расчет налогов;
- Анализ инвестиционных показателей;
- Заключение о кредитной привлекательности бизнеса
Бизнес-план по производству косметики
Levrana | ПРОИЗВОДСТВО НАТУРАЛЬНОЙ КОСМЕТИКИ
с финансовыми расчетами
Выберите подходящий комплект
Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана.
Сокращен раздел инвестиционного анализа
Убран анализ рисков
Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.
Описание концепции проекта и стратегических целей
План возврата инвестиций и кредита
План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам
План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов
Расчет точки безубыточности
Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет
Отчет о движении денежных средств на 5 лет
Отчет о финансовых результатах на 5 лет
Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.
Описание концепции проекта и стратегических целей
План возврата инвестиций и кредита
План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам
План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов
Расчет точки безубыточности
Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет
Отчет о движении денежных средств на 5 лет
Отчет о финансовых результатах на 5 лет
Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.
Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня
Идеальное решение для тех, кто умеет работать в ворде и экселе и кому достаточно получить готовый проект с финансовой моделью, чтобы использовать его для получения финансирования
Отзыв на бизнес-план «Производство косметики» Выражаем благодарность за грамотно составленный бизнес-план и оперативность в работе. Документ позволил получить кредит в Сбербанке на всю требуемую сумму – 380 млн. рублей. Андреев А.К., владелец бизнеса, Московская область
Отзыв на бизнес-план «Производство игрушек» Бизнес-план помог реализовать замысел по созданию завода и привлечь частные инвестиции в размере 165 млн. рублей. Доволен сотрудничеством с профессионалами своего дела. Кондрашов Р.П., директор ООО «Фабрика игрушек+», Ленинградская область
Отзыв на бизнес-план «Завод по производству туалетной бумаги» Документ, разработанный специалистами, позволил не только выйти на новые объемы производства (за год – 23%), но и выявить скрытые резервы экономии издержек и найти новые рынки сбыта. Спасибо за погружение в специфику работу. Образцов Б.В., финансовый директор завода, Архангельская область
Скачать бизнес-план по производству косметики Экономически обоснованный бизнес-план по производству косметики ― залог прибыльного бизнеса.
Тщательно продуманная идея для бизнеса обязательно будет приносить дивиденды, особенно если речь идет о таком выгодном деле, как производство косметики.
При создании качественной линейки товаров, вы можете рассчитывать на хорошую прибыль уже в ближайшем будущем. Открыть свое дело можно и без больших капиталовложений. Главное ― правильно организовать производственный процесс.
Сначала нужно определиться с выпускаемой продукцией. Кремы, лосьоны, товары для гигиены, декоративная косметика ― можно начать с производства чего-то одного, а можно запустить сразу целую линейку товаров. Далее следуют закупка оборудования и сырья, поиск точек сбыта или аренда торговой площадки.
Востребованность продукции во многом будет зависеть от рекламы. Эти и другие вопросы полностью решает грамотно составленный бизнес-план по производству косметических товаров.
Четкая инструкция по налаживанию собственного дела помогает не только на производственном, но и на более ранних этапах. Наличие достойного бизнес-плана всегда увеличивает шансы на получение необходимых инвестиций, поскольку каждый инвестор интересуется своими капиталовложениями.
Качественный бизнес-план для производства косметики станет подтверждением серьезности ваших намерений в глазах инвестора. Получить кредит в банке тоже реальней, если идея структурирована и продумана до мелочей.
Прибыльный бизнес по производству косметики может и должен быть вашим. А хороший бизнес-план ― это уже почти гарантия, что именно так все и сложится.
- Продукты питания
- Строительные материалы
- Легкая промышленность
- Переработка СХ
- Промышленные продукты
- Переработка
- ТНП
- Инновации
- Птицеводство
- Растениеводство
- КРС
- Животноводство
- Свинина
- Теплицы
- Рыба
- Переработка молока, мяса
- Прочее сх
Источник: bizplan5.ru
Грибное царство: как создать косметический бизнес на оригинальности и энтузиазме
Российский бренд Phenomenon — один из примеров успешного производственного стартапа, который меньше чем за полтора года уверенно занял свою нишу на рынке уходовой косметики. Несмотря на трудности в отрасли, продиктованные санкциями, бренд сумел расширить ассортимент, сохранить цены на продукцию и не потерять покупателей.
«Основатель нашей компании в свое время увлекся изучением полезных свойств древесных грибов — вешенок, шиитаке, чаги — и их благотворного влияния на организм человека, — рассказывает Мила Чистякова, руководитель направления маркетинга ООО «Феномен Косметик». — Он выяснил, что кислоты, содержащиеся в их составе, помогают решать многие проблемы кожи: убирать воспаление, помогать заживлению. Первым пробным продуктом был крем для рук. Основателю повезло встретить порядочных инвесторов, что уже большой плюс для бизнеса в России. Мы разработали продуктовую линейку с помощью профессионалов в области косметологии — дерматологов и трихологов. С тех пор делаем уверенные шаги вперед».
К примеру, в интернет-магазине Ozon у продукции Phenomenon покупательский рейтинг — 5 из 5. Сейчас в портфеле бренда 16 товарных позиций (SKU). Ассортимент расширяется постепенно: во-первых, потому, что у компании небольшая лаборатория — два химика и один технолог, во-вторых, как говорит Чистякова, штамповка продуктов не входит в ее идеологию.
Источниками вдохновения для «Феномен Косметик» часто служат истории женщин, которые оставили свой след в истории. Символом легкого увлажняющего крема для тела был выбран силуэт легендарной балерины Анны Павловой, а вечернего крема-баттера с волнующим восточным ароматом — образ первой поэтессы в мусульманском мире Рабии Балхи. «Мы заботимся о женщинах, стараемся не перегружать их товаром, который будет стоять на полочке только потому, что блогер рассказал: нужно нанести на себя сначала бустер, потом сыворотку, потом крем, потом прочее многообразие, — объясняет Чистякова. — Мы четко понимаем, что трех-четырех средств вполне достаточно для хорошего ухода: геля для умывания, восстанавливающего pH-баланс тоника, сыворотки и крема. Может быть, еще сыворотки для глаз, у кого это проблемная зона. Мы хотим, чтобы женщина, заботясь о себе, не тратила кучу времени и денег на уловки маркетологов».
В линейке Phenomenon по уходу за волосами всего три позиции: шампунь для ежедневного использования, не содержащий ПАВ, маска с необходимым pH-уровнем и бальзам, который можно использовать каждый день. Все три средства разрабатывались и тестировались российскими трихологами. Когда компания налаживала свое производство, то не раз слышала, что в России нет качественных ингредиентов — «даже масло нормально выжать не могут». Однако у «Феномен Косметик» получилось создать оригинальное массажное масло для тела, содержащее масляной экстракт грибов.
Вызовы 2022 года молодая компания встретила уверенно, хотя пришлось и чем-то пожертвовать. Многие упаковочные материалы подорожали вдвое, и поэтому Phenomenon пришлось пойти на некоторое упрощение упаковки — сменить дизайнерский картон коробочек на обычный, отказаться от фольгирования. При этом была сделана ставка на креативность в оформлении. И она сработала: продажи показывают, что в целом бренд не стал менее привлекательным.
Если косметические тубы закупаются у производителей в России, то баночки заказываются в Белоруссии, а комплектующие в виде распылителей и т. п. — в Китае. Чистякова считает, что технически невозможно заместить все на 100%: «У нас довольно узкий внутренний рынок, который не позволяет выпускать некоторые компоненты, производство которых рентабельно в расчете на 800 млн потребителей.
Такой завод строится сразу для поставок по всей Евразии, и выгоднее это делать пока что в Китае. Мы помним то время, когда из-за ценовой политики французских или итальянских ароматов мы не могли позволить себе европейскую отдушку. Нашли замену в Турции, где есть два завода, производящих прекрасные ароматы. В России подобных заводов нет, тут надо больше спрашивать у парфюмеров почему. У нас очень хорошая отдушка, хорошие высокомолекулярные и низкомолекулярные компоненты, гиалуроновая кислота, витамин С, грибы у нас российские, вода из термальных источников, которая может конкурировать с известными международными брендами».
Чистякова убеждена, что уход известных косметических брендов с российского рынка — большая мистификация. По ее мнению, большая часть тех, кто действительно ушел, не смогла найти логистических решений. Однако с ходу заменить «свято место» российским производителям не так-то просто. «Появился параллельный импорт.
Запад запретил, а мы все равно все ходим в брендовой одежде и пользуемся люксовой косметикой. Но проблема заключается в том, что за этим параллельным импортом не всегда понятно, что лежит в баночке и откуда этот импорт идет: с фабрики, находящейся во Франции, или из гаража в Казахстане, — говорит главный маркетолог «Феномен Косметик». — Люди вслепую доверяют привычным надписям, не задумываясь о том, как продукт везли, кто его вез и как его расфасовывали.
Я часто вижу на косметических баночках надписи «расфасовано в Зеленограде», но эта банка с этим брендом никогда не могла быть разлита в этом городе, потому что у них нет и никогда не было такой опции! Это большая проблема, потому что нашу отрасль, которая способна прекрасно развиваться и производить достойный продукт, у нас же в стране фактически не поддерживают. Можно провести грамотную рекламную кампанию, сделать гид по российским производствам. Мы не просим денег, нам достаточно общей информационной поддержки — в федеральном масштабе четко донести до потребителей, что косметический продукт, сделанный в России, качеством не хуже импортного».
Подорожавшая логистика — еще одна забота. У «Феномен Косметик» есть запросы из Узбекистана, но компания пока что просчитывает рентабельность поставок, чтобы не работать в ноль. Удешевление за счет самого продукта для нее недопустимо: уйдут лояльные потребители — хорошо образованные люди, знающие толк в качестве косметического сырья. «Наше присутствие в российской рознице не столь масштабное, как хотелось бы, потому что многие ретейлеры требуют чересчур высоких скидок, — добавляет Чистякова. — Они пока мало заинтересованы в нишевых российских брендах, мы это понимаем и стараемся научиться играть по их правилам, даже если такая работа чаще выходит в ноль. Мы смогли встать в интернет-магазины таких крупных сетей, как «Лэтуаль» и «Золотое Яблоко», что считаем важным шагом для повышения узнаваемости нашего бренда».
Главная отраслевая миссия компании, по словам Милы Чистяковой, — в корне изменить стереотипы о косметической промышленности: «Сейчас мы разрабатываем летнюю продукцию, которая будет сочетать в себе два-три ухода в одной баночке. У нас для этого есть все: хорошо оборудованная лаборатория, профессиональные технологи, которые с этим справятся.
Как я уже говорила, мы изначально пытаемся быть со своими потребителями честными и говорим, что работает, а что не работает, не выпускаем продукт, только потому что он должен быть. Конечно, хочется быстро завоевать российский рынок, но на это нужно огромное количество мощностей либо нужна реальная помощь от государства, чтобы транслировало, что в России есть что-то хорошее.
Конкурировать с иностранными брендами пока что мы не можем, во-первых, потому, что им слишком много лет, во-вторых, у них баснословные бюджеты. Не все россияне могут закупаться в дьюти-фри кремами впрок, параллельный импорт присылает большое количество откровенных подделок, цены на многие позиции неадекватные. Хочется обратить внимание на то, что в России есть качественный крем и стоит он $40, а в Эмиратах такой же, с аналогичным составом, стоит $120. Хочется не кричать откуда-то снизу: посмотрите на нас, обратите внимание, мы тут, рядом, мы тоже хорошие, а быть достойно представленными на нашем рынке. Поэтому наша основная задача сейчас удержать позиции, работать на результат и в следующем году дойти до цифры в 25 SKU. Я верю, что у нас это получится!»
Источник: www.forbes.ru
Производство российской косметики — взгляд изнутри
С тех пор, как против России ввели санкции, число которых уже перевалило за 9000, тема отечественного производства беспокоит многих. Интернет-ресурсы регулярно публикуют списки российских брендов, в том числе косметических. В таких списках обнаруживается немало марок, о российском происхождении которых можно даже не догадаться.
Таковы тенденции глобализации: мимикрировать под импортные продукты, использовать элементы оформления, стилистику, упаковку, «созвучные» зарубежным продуктам, а названия брендов и продуктов писать на английском языке. Рассмотрите внимательно этикетки: в большинстве случаев там указан адрес не только компании, представляющей бренд, но и завода-изготовителя. Часть бьюти-брендов России выпускала продукцию в разных странах по контрактному производству, однако российских производителей – большинство.
Российская косметика – внушительный сегмент отечественного рынка, который на фоне импортного изобилия кажется незначимым. Российской считается косметика, произведенная в России на собственных мощностях или контрактном производстве. Зарубежное производство плюс юридическое лицо, то есть бренд, зарегистрированный в РФ — это тоже российская косметика.
Сразу стоит оговориться, что «бренд» не всегда равно «производитель». Крупные, средние и небольшие производства ориентированы на выпуск собственной продукции или контрактное производство для любой желающей компании. Свою линейку косметики может создать каждая из нас. На производство можно прийти с одной лишь идеей, а уйти с партией товара, готовой к реализации.
Не все россияне доверяют отечественной косметике. Среди главных претензий: нет достойной косметики, нет разнообразия брендов, не то качество. Публикации авторов Косметисты опровергают эти мнения: брендов много, разных и далеко не самых банальных.
Бюджеты российских компаний не так велики, чтобы взлетать высоко, заявляя о себе существующими видами рекламы, как это делают косметические монстры. Плюс стереотип «дорого — значит хорошо и действенно» до сих пор жив. Явная глобализация, возросший интерес к иностранной культуре и доступность путешествий тоже имеют место в конкурентной борьбе российской косметики за место под солнцем.
Загружаем опрос.
Главный пример того, что наши умеют и создают хорошую косметику — компании «Натура Сиберика» и «Первое решение», чьими детищами являются бренды Natura Siberica, Organic Shop, Organic Kitchen и Planeta Organica. Для получения природного сырья, идеолог и вдохновитель «Сиберики» Андрей Трубников приобрел земли в Хакасии, на Сахалине и Камчатке, где собирались местные травы для рецептур. Постепенно линейки расширялись, в них появлялись новые средства, а амбиции Трубникова позволили наладить экспорт.
Сегодня, несмотря на сложности, постигшие бренды после смерти основателя, «Сиберика» стабилизировалась и продолжает выпуск продукции полным циклом производства: от «ферм» с травами до трех косметических заводов и создания упаковки. Компания намерена наращивать производство, чему способствует повышенный спрос на продукцию от дистрибьюторов и торговых сетей по причине роста цен и ухода с рынка ряда иностранных брендов.
Люкс ты мне или не люкс
Сегментация рынка российской косметики – понятие условное и субъективное. Официального деления в нашей стране нет. Одни исследователи выделяют 3 основные группы: активная / лечебная косметика, косметика масс-маркет, селективная косметика — то есть премиум- и люкс-класса. Другие выделяют масс-маркет, миддл-маркет, люкс — он же селектив и премиум.
В своем недавнем исследовании агентство BusinesStat оперировало тремя категориями, опираясь на цену:
- Масс − косметические средства стоимостью ниже 400 руб за шт.
- Мидл − косметические средства стоимостью от 400 до 1000 руб за шт.
- Люкс − косметические средства стоимостью свыше 1000 руб за шт.
Один лишь рост цен по такой схеме позволяет изменить позиционирование продукта при прочих равных, что в корне неправильно. Да и граница в 1000 рублей, согласитесь, крайне низкая для люкса, позволяет называться люксом многим брендам, которые на самом деле могут не соответствовать признакам премиального сегмента. При определении категории марки помимо цены необходимо учитывать целый комплекс показателей: известность, позиционирование, объем рекламы, тональность коммуникаций, характер представления в местах продаж и прочее.
В большинстве стран мира обращаются к авторитетной организации, классифицирующей косметические продукты, CIDESCO – это международный комитет по косметологии и эстетике. Классификация CIDESCO подразумевает разделение косметики на продукты сегментов масс-маркет, миддл-маркет, люкс, проф и космецевтику.
Российским профессиональным объединениям есть, над чем подумать.
А не сварить ли нам крем
В России есть небольшие производства, которые для себя и по контракту «варят» по 10-20 килограммов крема. Есть и те, чьи суточные обороты исчисляются десятками тысяч единиц готовой продукции. Крупных производств не очень много, средних и мелких — десятки.
В нашей стране с советских времен продолжают свою работу косметические и парфюмерно-косметические гиганты: «Невская косметика», «Свобода», «Новая Заря». Они выпускают как собственную продукцию под рядом торговых марок, в том числе, не носящих основное название, так и для заказчиков со стороны. Средние и мелкие производства чаще всего работают по той же схеме: для себя и для заказчиков.
Само производство вне зависимости от масштабов, но с учетом специфики, строится по типовой схеме: производственные цеха с линиями для различных средств. «Варочные» и фасовочные отделения обеспечивают полный цикл от соединения ингредиентов по технологической карте до упаковки в транспортировочные коробки.
Можно прийти на производство с одной идеей. Разработкой формулы в таком случае займется штатный технолог, упаковку производитель предложит условно свою – от собственных партнеров, проверенную в деле неоднократно. Варианты этикеток также можно обсудить со штатным дизайнером. Можно прийти уже с готовой формулой, которую разработает нанятый заказчиком технолог.
Можно прийти со своей упаковкой: так часто делают заказчики небольших партий, которые не хотят обходиться стандартными тубами или баночками. Во всем применяется индивидуальный подход, что сыграло заметную роль в появлении массы новых брендов. Причем, некоторые средства «рождались» в умах создателей как альтернатива зарубежным. Например, Blom Сергея Острикова переосмыслили идею микроигл. Или ArtGamble и Unilever. Часть средств гигиены Yves Rocher производится в Ленинградской области в Тосно.
Из чего же, из чего же…
Главная проблема, с которой сейчас столкнулись многие отечественные производители косметики и парфюмерии по причине введённых санкций, – острый недостаток сырья.
В новых экономических реалиях каждый стал искать собственный путь, хотя и прозвучали призывы к консолидации и организации совместных закупок, что позволит приобретать бОльшие партии, снижая оптовую цену и распределяя стоимость доставки между несколькими участниками процесса. В России есть только база из основных ПАВ, тогда как подавляющее большинство ингредиентов ввозилось. По сообщению представителей фабрики «Невская косметика», ранее 60% компонентов для производства завозили из Европы. Это что касается косметики. Для парфюмерии – практически все 100%.
Серьезные активы для антивозрастной косметики или линеек для проблемной кожи поставлялись не только из европейских стран. Крупные поставщики базируются и в США. Азиатский рынок был всегда интересен в части дистрибьюции готовой продукции, а вот сырье в том же Китае еще нужно поискать. Оно, безусловно, есть, но не всегда отвечает запросам наших производителей: высококачественное – дорогое, а доступное по стоимости может отличаться по качеству от партии к партии. Многие производители обратили свое более пристальное внимание на сырье лояльных к России ближневосточных стран.
Потенциал развития рынка сырья, в частности, производства масел и растительных экстрактов, в нашей стране есть в Крыму, на Алтае, в Краснодарском крае, на Дальнем Востоке и в Сибири. И полезных грязей – как грязи в том же Крыму и на Ставрополье. Но нет пока масштабов производства, а вот явный недостаток предложений по отношению к высокому спросу есть. Как следствие, зачастую российское сырье оказывается дороже импортного. Прекрасного качества гидролаты розы из Крыма для многих недоступны по цене, и потому некоторые компании для розлива под собственным брендом или использования в формулах закупают гидролат розы в Пакистане.
География российских производителей
Адреса производств практически не интересуют потребителя, даже столь искушенного, как читатели и авторы Косметисты. Но если внимательно вчитаться в этикетки, окажется, что производства сосредоточены не только в Москве и Санкт-Петербурге. Вполне возможно, что рядом с вами в соседнем квартале «вооон за тем забором» тоже создаются бьюти-продукты. Но мы этого не знаем, потому что обычно обращаем внимание на название бренда и на обещания производителя.
Познакомимся поближе с несколькими игроками рынка.
В Реутове расположено одно из крупнейших парфюмерно-косметических производств полного цикла «Космопром 2000», в Красноармейске – один из его конкурентов АО НПО «Химсинтез», в Дедовске – еще одно крупное производство ООО «Арома Пром», входящее в холдинг Brocard Group. По линии контрактного производства «Арома Пром» в числе прочих сотрудничает с Green Mama и Divage.
Изучив этикетки бюджетного Bodyart в ближайшей «Пятерочке», можно пополнить копилку знаний еще одним интереснейшим адресом. В Дмитрове работает современное производство UniQ Cosmetic, которое развивает и собственные бренды: детские AQA baby, AQA Dermika, AQA kids, Baby Balance, Fliptopia baby, а также Rilana Salon Home. И все это на основе экосертифицированных ингредиентов и в большинстве случаев, с ориентиром на потребителей с особенностями здоровья кожи.
ООО «Алькор» – завод и линии розлива парфюмерии в Ижевске, где создаются средства собственных брендов «Л’Этуаль». Его мощностями пользуются многие российские парфюмерные и косметические компании. Например, «Сержио Неро»: последние линейки ароматов – Prime Minister и Vanilla Collection – произведены как раз там.
ООО НПФ «Медикомед» располагается в Ступинском районе, разрабатывает и выпускает собственную оздоравливающую и ухаживающую косметику, также здесь обретает свою физическую форму упаковки «грибная» марка Phenomenon by Alexander.
Изучив этикетку косметики «Флористика» — дочерний бренд «Сержио Неро», мы узнаем что производится она по соседству в подмосковном Ступино. На той же самой линии, что и «Флористика», свой путь к прилавкам магазинов начинали некоторые средства Librederm, Elfarma и дочерний Botanical Art, Ichthyonella и Horse Force — та самая «Лошадиная сила».
Про EVO laboratoires вы возможно слышали. А многие из читающих эту статью держали в руках кремы бренда, но кто производитель – не в курсе. Это АО «Аванта», которому своим рождением обязаны известные «Белоручка», «Мое солнышко», «Морозко», «Лакомка», «Фтородент» и ряд других брендов.
Собственные линейки косметики запускают производители фармацевтической и медицинской продукции. Хорошо знакомая авторам и читателям Косметисты компания «Гельтек-Медика», которая производит косметику под брендами Гельтек и The U.
В нашей стране есть, кому разрабатывать косметику различных ценовых сегментов, как полностью натуральную, так и рассчитанную на массового потребителя. Есть мощности, на которых осуществляется производство, есть заказчики, есть идеи. Без косметики мы точно не останемся. И это не будут только хозяйственное мыло и шампунь «Яичный».
На самом деле, это далеко не всё, что мы знаем о российской косметике и ее производителях, поэтому к этой теме мы еще неоднократно вернемся. Безусловно, все игроки рынка сейчас приспосабливаются к новой реальности. Не факт, что в нынешней ситуации «выживет сильнейший». Во многом развитие рынка российской косметики зависит от креатива создателей брендов, их умения договариваться и объединять усилия, оптимизировать производства и находить новые точки роста.
Источник: kosmetista.ru