Актуальность изготовления обуви из шерсти связана в первую очередь с тем, что данный вид обуви традиционно считается самым теплым и комфортным в условиях русской зимы. Процесс изготовления не требует больших затрат, а продукция продается с большой скоростью и по высоким ценам. Яркий дизайн и эксклюзивность валенок делают их еще привлекательнее для потребителя. В летнее время хорошо идут продажи тапочек, сумок, ковриков для машины, сувенирной продукции и других изделий из войлока. В настоящее время распространено потоковое производство валенок и ручное изготовление валяной обуви.
- детские и взрослые (по размеру);
- серые, белые, черные, цветные (по типу войлока);
- декорированные (эксклюзивные, дизайнерские);
- сувенирные и декоративные;
- для рыбаков, для дачи;
- на подошве, бурки.
Помимо валенок, могут производиться следующие виды продукции из войлока: сумки, тапочки, коврики, жилеты, лечебные пояса, стельки и многое другое.
Производство Валенок — готовый бизнес
Рынок сбыта оптом и в розницу:
- физические лица;
- обувные магазины;
- онлайн-магазины;
Сырьем для производства валяной обуви является овечья шерсть (грубая и полугрубая). В некоторых случаях производители используют другие виды шерсти. Декорируют валенки вышивкой, бусинами, мехом. Часто в целях увеличения ассортимента используют резиновую или каучуковую подошву.
Отдельным вариантом бизнеса может быть декорирование мастерицами уже готовых пар обуви, приобретаемых оптом на фабриках. Это нетрудоемкий процесс, занимающий мало времени. Стоимость декорированного валенка увеличивается на 3-8 тысяч рублей.
Капитальные затраты
- Оборудование — 194 000 руб.
- Дополнительное оборудование — 15 000 руб.
- Доставка и монтаж — 29000 руб.
- Подготовка помещения — не требуется
- Товарный запас на 2 месяца — 14000 руб.
- Регистрация бизнеса и прочие расходы — 100 000 руб.
Итого первоначальные затраты на производство валенок: 352 000 рублей.
Расчет выручки
Производство, пар/смену 5
Количество смен 30
Выработка, пар/месяц 150
Оптовая стоимость декорированного изделия, руб/пару 3500
Выручка, руб. 525 000
Рентабельность , в % * 32%
Окупаемость, в мес.2-3
Если кто в теме – давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
Источник: dzen.ru
Производство и продажа валенок: бизнес идея
Начнём с того, что валенки, как бы в лично не относились к данному виду изделий, сейчас достаточно популярны. И если у вас они ассоциируются только с прошлым, когда все дети поголовно их носили, то взгляните внимательнее на мир моды и современного переосмысления стереотипов.
Для того, кто изберёт производство валенок своим будущим делом, на котором можно заработать, стоит рассмотреть несколько вариантов, так или иначе способных стать прибыльным бизнесом. Речь о фабричном производстве и о единичных дорогих экземплярах ручной работы.
Производство Валенок как бизнес идея
Но ещё немного об актуальности этого вида обуви. Пусть никого не смущает тот факт, что промышленное производство фирменной обуви давно вытесняет кустарный промысел. В последнее время исследования рынка дают такую картину, на которой видно, как увеличивается спрос на изделия с определённым колоритом. Хорошим примером могут послужить платки (например павлопосадские).
И если раньше, когда промышленность действительно начала отвоёвывать одну за другой ниши рынка, платки брали исключительно как сувенирную продукцию (в основном для иностранных гостей), то сейчас этот товар становится вполне стандартным атрибутом повседневной носки.
Тоже касается и других подобных изделий, например валенок. Более того, под действием модных веяний и современной культуры многие национальные колориты смешиваются с настоящими тенденциями и подвергаются внешнему переосмыслению, чтобы больше соответствовать требованиям потенциальных покупателей, среди которых, как ни удивительно, очень много молодых людей.
В связи с этим, над дизайном современных валенок, как и над любой актуальной обувью трудятся и дизайнеры. Так в продаже появляются не только обыкновенные, привычные любому жителю Советского Союза валенки, но и цветные экземпляры, белые, с различными аппликациями, узорами, вышивкой. Форма тоже не остаётся нетронутой. Валенки-босоножки, полусапожки, ботфорты и многие другие модели, призванные ответить на вкусы совершенно различной аудитории.
Вот и ответ на вопрос о перспективности рынка валенок. Тем более, что даже автоматизация производства не даёт таких же плодов быстродействия, как в других видах промышленности. На изготовление одной пары обыкновенных валенок требуется до 5 килограммов шерсти и не около двух суток, а то и больше. Да и на 70 процентов такое производство всё равно будет зависеть от ручной труда, который в наши дни очень ценится, а соответственно стоит гораздо дороже автоматического производства.
Сырьё для производства валенок
Для изготовления этих изделий используется шерсть любых животных, но стандартно применяют шерсть овцы, козы, верблюда или собаки. Именно эти виды шерсти дают лучшую валкоспособность (волокна шерсти при определённом механическом воздействии и температуре переплетаются между собой и становятся плотнее).
А подходящая валкоспособность в конечно итоге обеспечивает класс изделия, позволяет придавать нужную форму, гладкость и структуру изделию.
Шерсть грубошёрстных пород овцы может использоваться для производства недорогих моделей валенок (волокна такой шерсти имеют разную длину и отличаются по структуре, что отражается как на прочности изделия, так и на его гладкости и шелковистости).
Кроме того, овечий войлок используется чаще, потому что применение шерсти других животных
Фабричное или ручное производство валенок
Выбрать то или иное направление нужно заранее, потому что разделиться сразу на две сферы у вас не выйдет, к этому можно прийти со временем. А выбор будет стоять ещё на этапе планирования вашего бизнеса. Остановиться на ручном или заводском оборудовании вы сможете после того, как оцените возможные каналы сбыта вашей будущей продукции, а также оценка своих возможностей и желания.
При промышленном производстве валенок, количество изделий, которые будут вами производиться в разы выше, чем при ручном. Но на количество можно уповать только в том случае, если вы знаете, куда это количество девать. Так, в идеале получить какой-либо крупный заказ (например поставку для нужд российской армии, которая принесёт баснословный доход; но такие заказы достаются не всем и не каждому).
С другой стороны выбора стоит эксклюзивное ручное производство. Естественно, ни о каких крупных партиях в этом случае речи не идёт. Ваш товар будет штучным, индивидуальным и дорогим. Да, ценник на такие валенки будет отличаться в большую сторону, что и не удивительно. Во-первых, ручной труд сам по себе ценится дороже.
А во-вторых, себестоимость таких валенок возрастает.
Чтобы было нагляднее, сравните скорость производства. При ручном труде, за сутки можно изготовить максимум 2 пары валенок. А вот крупная фабрика способна выпускать до 400 пар. Речь о действительно крупной фабрике, но даже, если вы выбрали фабричное производство, и начали с малого, можно успешно рассчитывать выход на 50 пар валенок в сутки.
Прибыль от фабричного производства также заставляет облизываться. При стоимости пары от 1300 рублей и за вычетом всех необходимых расходов, можно прийти к цифре в 40 000 рублей чистой прибыли в сутки. Но не спешите. Вряд ли вам удастся сразу найти такое количество покупателей, да и ещё поддерживать их постоянный поток.
Но даже спустившись с небес на землю и оставив мысли о бесконечных миллионах рублей, можно понять, что дело при должном подходе станет прибыльным.
Что касается эксклюзивов ручной работы, то стандартная пара валенок будет стоить раза в два-три дороже. А если заработать себе имя и производить хороший, качественный товар, то можно поднять ценник ещё больше.
Продажа валенок и развитие бизнеса
Впрочем, цены на валенки вы будете устанавливать исходя из многочисленных факторов, таких например, как средняя цена по рынку в вашем регионе. К тому же, если вы выбрали путь фабричного производителя, то одним из каналов сбыта вашей продукции станет продажа торговым реализаторам, а для них, естественно, цена будет значительно отличаться от розничной.
Небольшие производственные фирмы могут продавать свой товар конкретным магазинам, возить товар на многочисленные ярмарки и выставки по разным городам. Крайне полезно будет наладить торговлю в интернете.
Перспектив достаточно много. А с постепенным расширением клиентской базы можно будет думать о повышении объёмов производства, при котором откроются новые пути и новые заказчики, привыкшие брать сразу крупными партиями, не размениваясь на мелкую монету.
Также, после выхода на определённый уровень дохода с производства необходимо будет задуматься о расширении в сторону нового ассортимента, чтобы охватывать ещё большую потенциальную аудиторию. Как уже говорилось, на современном рынке существует множество вариантов – в том числе и с украшениями, национальными орнаментами, смешанные типы валенок и другой обуви.
Также не стоит забывать о сезонности. Валенки пользуются спросом с середины осени и до середины весны. К такому нужно быть не просто готовым, но прописать все действия в бизнес-плане. Можно обратить внимание на то, что в некоторых регионах страны превалирует холодный климат, где соответственно на валенки будет больший спрос (но и конкуренция также стоит острее).
Для успешного ведения дела нужно учитывать любые возможные каналы сбыта. А этом может быть не только продажа непосредственно жителям вашего региона, но к примеру и экспорт для туристов или в холодные страны, если ваша продукция позволяет конкурировать с производителями, давно уже осевшими на таких рынках.
Ассортимент валенок
Для успешной оценки всех возможных каналов сбыта, вам в первую очередь, как производителю нужно будет знать возможный ассортимент, который существует на рынке и постоянно следить за мировыми тенденциями и спросом на тот или иной вариант продукции.
Среди стандартных типов валенок на продажу выделяют:
- Взрослые и детские
- Различные по цветовой гамме (серые, цветные, чёрные, белые и др.)
- Стандартные и дизайнерские (индивидуальный декор, отличительные особенности)
- Декоративные и сувенирные (не весь товар производится непосредственно для использования по назначению. Валенки – это всё-таки колорит, который можно использовать и в качестве сувенирной продукции)
- Для разных целей (рыбалка, охота, дача, на подошве из резины и без неё)
Так как вы будете работать непосредственно с войлоком, то нужно будет учитывать расширение ассортимента и в сторону иных изделий – коврики для авто, тапочки, стельки, жилетки и кафтаны, лечебные греющие пояса и многое другое (как говорилось – выбор всегда огромен).
Продавать весь этот товар можно как оптовым покупателям, имеющим цель оснастить вашим товаром свой магазин, так и конечному потребителю, готовому платить за качественный и интересный товар.
Технология изготовления валенок
Существуют разные способы и разное оборудование для производства войлочных изделий. Но стандартно выделяют несколько этапов в производстве:
- Берётся исходный материал (овечья шерсть – грубая и полугрубая). Перемешивается в нужных пропорциях, очищается от грязи и делается рыхлой.
- Определённый объём смеси делится на равные части для производства одной пары валенок. Для достижения одинаковости, при разделении смеси используются весы.
- Следующий этап – чесальная машина, в которую укладывают готовые части. Там сырьё прочёсывается, и ему придаётся вид шерстяного полотна.
- Далее, готовое полотно оборачивается вокруг заранее приготовленной выкройки. Её делают из специального материала для создания заготовок для обуви.
- На следующем этапе идёт сваливание шерсти. Идёт процесс намыливания и опрессовки под воздействием пара (горячий пар сильно упрощает создание валенок)
- Далее идёт формовка, при которой формируется голенище, носок и пятка, придаётся общая форма.
- Чтобы подобная заготовка приобрела необходимый размер (так как сейчас она намного больше конечного результата), её снова проводят через воздействие пара, после чего она усаживается.
- Далее, по валенку проходятся трепалом, рубелем и специальными ребристыми скалками.
- Следующий этап – стирка в огромной стиральной машине, где под воздействием температуры, валенок приобретает наконец нужные размеры.
- Окончательные размеры придаются после стирки, когда валенок надевается на колодку и сушится.
- Последний этап – декор готового изделия.
Весь процесс сложный и трудоёмкий. На таком производстве могут быть задействованы до трёх специалистов разом.
К вопросу об оборудовании, для начала производства потребуются следующие приспособления:
- Чесальная машины (бытовая для ручной работы и промышленная для производства)
- Электронные весы
- Паровой пресс
- Стиральная машина с большим весом загрузки (для промышленного производства используют специальные стиральные аппараты)
- Сушильная камера
- Колодки
Расходы
Расходы просчитываются индивидуально. На них могут влиять как расположение вашей фирмы, так и экономическая ситуация в стране, при которой цены поставщиков оборудования и сырья будут меняться (скорее всего в большую сторону). Однако в любом случае, перед покупкой того же оборудования для производства валенок стоит оценить все возможные предложения. Возможно вы сможете найти более выгодные цены, а где-то сэкономить на доставке или установке.
Основные статьи расходов при планировании бизнеса:
- Оборудование для производства валенок. От 200 тысяч рублей.
- Дополнительное оборудование. – От 20 тысяч рублей
- Поставка и монтаж. – От 30 тысяч рублей
- Аренда помещения (подготовка и ремонт минимальны) – сильно варьируется, но в среднем от 15 тысяч рублей.
- Производство товарных запасов на 1 – 2 месяца вперёд – от 15 тысяч рублей.
- Регистрация предпринимательского права и другие расходы – от 15 тысяч рублей.
Помимо этого стоит не забывать о таких ежемесячных расходах, как налоги, заработная плата, реклама.
Итог
При всём разнообразии цен у разных производителей и в разных регионах, бизнес на производстве валенок считается на современном рынке достаточно выгодным и рентабельном. А при должном подходе к организации каналов сбыта можно выйти на окупаемость уже в течение полугода.
Источник: businessmens.ru
Как предприниматель производит валенки, которые покупают в Нью-Йорке
Купив в 1992 году фабрику химчистки и крашения одежды в Вышнем Волочке, Борис Смородов запустил производство валенок. За годы своего существования бизнес пережил уже четыре экономических кризиса. Но предприниматель продолжает возрождать традиции валяния, продает продукцию по всему миру и даже открыл уникальный музей с самым большим в мире валенком 201-го размера.
О машине с семечками, спасении фабрики и смелости производственника Борис Смородов рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Путь рабочего
Я родом из Кировской области, но большая часть моей личной и профессиональной жизни связана с городом Вышний Волочек Тверской области. С первого по шестой класс я провел в детском доме, затем учился в школе-интернате, где освоил профессию выдувальщика стекла. Уже работая стеклодувом, поступил в филиал Института текстильной и легкой промышленности Московского государственного университета технологий и управления (РосЗИТЛП) в Волочке, где проучился два года, а затем переехал в Санкт-Петербург и доучивался уже в Институте текстильной и легкой промышленности им. Кирова на специальности «инженер-химик отделочного производства». В текстильной отрасли в общей сложности я трудился около 15 лет.
После армии, в 1974 году, я впервые устроился по специальности на ситценабивную фабрику им. Веры Слуцкой, которая на тот момент считалась лучшей в России. Занимался нанесением рисунков на различные ткани.
Затем меня пригласили работать в город Шахты Ростовской области на Шахтинский хлопчатобумажный комбинат, который в то время переживал свой расцвет и считался крупнейшим текстильным предприятием Европы. Там я три года работал мастером смены в печатном цеху, монтировал технологическое оборудование, набирал рабочих. Однако местный климат не очень мне нравился, Шахты в то время был промышленным городом, в округе функционировало множество шахт, постоянно был дым в воздухе, и вместе с семьей мы решили переехать в Тульскую область, в город Новомосковск, где я работал начальником химического цеха на кожгалантерейной фабрике.
Душою мы вместе с женой всегда стремились вернуться в Вышний Волочек. И вот однажды я увидел объявление о работе на местном хлопчатобумажном комбинате, сходил на собеседование, рассказал о своем богатом опыте. В итоге меня взяли директором отбельного производства, а через восемь лет я стал заместителем директора по коммерческим вопросам на опытно-экспериментальном заводе.
Из промышленности в торговлю
Примерно 30 лет назад я впервые попал в бизнес — открыл свой торговый кооператив. До этого момента опыта в продажах у меня не было, я всегда работал на производствах.
Мою первую сделку сложно назвать обдуманной: купил целую машину семечек и долго не знал, куда же пристроить 10 тонн продукции. Две недели потом ездил по городам и весям Тверской области, продавал семечки. Получил незабываемый опыт. Позже торговал фруктами, орехами, которые привозил из Грузии и Молдавии. Сначала возил сам частным порядком, потом грузил фуры.
Потом начались 90-е, деньги пропали, сгорели мои вложения в АОЗТ «Русский дом Селенга», которое закрылось буквально через два месяца после моей «инвестиции» (финансовая компания, начавшая свою деятельность в 1992 году и в дальнейшем превратившаяся в финансовую пирамиду — прим. ред.).
В то время каждый крутился, как только мог. Мне позвонил знакомый из Кишинева, и мы с ним начали возить и продавать лес, пиломатериалы, ДСП. Денег в то время ни у кого не было: в качестве зарплаты брал себе мебель — то кухонный гарнитур, то стенку, продавал их на рынке и уже получал наличные. Торговал еще кишиневскими фруктами: возил их по ресторанам и барам в Барнауле, некоторое время занимался металлическими крышками для закатывания банок.
Наше действующее предприятие «Русские валенки» выросло на обломках некогда функционировавшей в Вышнем Волочке фабрики химчистки и крашения одежды. Ее в 1992 году, в разгар приватизации, я приобрел на торгах. В договоре были прописаны довольно жесткие условия: сохранение профиля предприятия на 15 лет и персонала на год. С рабочими мы сразу не сошлись: у них была своя схема — они подставляли директоров и таким образом увольняли их. Но со мной такой номер не прошел: как только стало возможно, я сократил всех бывших сотрудников и нанял новых людей.
Однако возрождения фабрики не получилось. Сердце химчистки — собственная котельная, работавшая при заводе, в ходе приватизации отошла тепловым сетям. Мне сразу начали выставлять непосильные счета за пар и отопление, для бизнеса это было непосильным бременем, мы три года работали зимой в верхней одежде. Но даже это не спасло нас от закрытия. В 1994 году вопрос встал ребром — либо объявлять себя банкротом, либо перепрофилировать предприятие.
Долго думали, как можно остаться на плаву: пробовали себя в торговле, запускали производство мыла, но все это было не то. Потом друг подсказал мне идею с валенками. Мне понравилось, хотя я понятия не имел, как их делать. К тому же в Волочке на тот момент уже функционировала крупная сапоговаляльная фабрика, выпускавшая 50 000 пар валенок в год. Фабрика, где трудились глухонемые в основном работала на госзаказ: делала валенки для оборонки, газовщиков, работников железной дороги.
