Наверное, каждый из нас в детстве мастерил дома шалаши из подручных материалов и любил проводить там время. Идею личного пространства для ребенка взяла на вооружение предпринимательница Елена Ткачук и начала шить вигвамы для детей и животных Happy Teepee. Вот история Елены.
— Сама идея производства вигвамов (типи) для детей появилась в 2014 году, когда я захотела создать детский игровой уголок для моей годовалой дочери Саши. Свой первый вигвам сделала за один день, потратив на ткань и комплектующие около 2000 российских рублей. Вот это и был мой «стартовый капитал», с которого и начался мой бизнес.
Этот типи был сшит из занавески и натянут на черенки от лопат. Но тогда он оказался таким вдохновляющим для меня, что я загорелась идеей сделать производство этих штуковин своим делом.
Бизнес идея детские вигвамы
Огромным плюсом, придавшим мне уверенности, что все получится, стал интерес моих подписчиц в социальных сетях к фотографии дочкиного детского пространства.
Мамы стали обращаться ко мне с просьбой сделать такой же вигвам их детям. Так все и началось. Я придумала название проекта, создала аккаунт в Instagram, и начала придумывать, шить и выкладывать фото разных моделей вигвамов. Но первое время я относилась к их созданию просто как к любимому увлечению.
От хобби — к бизнесу
Настоящим делом, работой, на которую я с большим удовольствием хожу каждый день, и которая приносит стабильный доход, мое хобби стало в начале 2016 года.
Все, что я зарабатывала, я вкладывала в дело и это позволило (и пока позволяет) развиваться без привлечения заемных средств.
В январе 2016 года я создала интернет-магазин happy-teepee.ru, ориентированный на российских покупателей и магазин на американской торговой площадке Etsy, где продаются хендмейд-товары продавцов со всего мира.
Одним из самых первых встал вопрос: а как же принимать платежи в иностранной валюте предпринимателю из России? Ответ был однозначным — через PayPal. В этой системе я принимаю платежи на своем сайте, Etsy, Dawanda и Ebay.
С первой продажей за рубеж выявилась и еще одна, для меня, на первый взгляд, неразрешимая проблема.
Оказалось, что у посылок, отправляемых за рубеж имеются определенный ограничения по габаритам. И мои вигвамы под них никак не подходили — были почти в два раза длиннее допустимой нормы.
Проблему пришлось решать оперативно, так как заказ уже был оплачен.
Так мы, совместно с коллегами из местного деревообрабатывающего предприятия, придумали специальную конструкцию разборных деревянных опор для вигвама, которую можно пересылать по всему миру. Теперь я опоры заказываю только у них. Другие комплектующие я закупаю мелким оптом: ткани — на мебельных и текстильных складах, упаковку заказываю через интернет у постоянного поставщика.
Мой бизнес имеет сезонность. Пик продаж — это октябрь, ноябрь, декабрь. И если во все остальные месяцы я со всеми заказами вполне справляюсь сама, то в это время я буквально живу в мастерской.
Конечно, я задавалась задачей найти себе помощников. И все то время, что существует мое любимое дело, я находилась в постоянном поиске квалифицированных швей. И это одна из самых главных проблем, с которой мне пришлось столкнуться — к сожалению, квалификация работников далеко не всегда соответствует заявленной. И к концу прошлого года я отказалась от идеи поиска швеи и остановилась на формате «семейной мастерской». Так планирую работать в этом году.
О продажах
С тех пор, как я начала заниматься вигвамами, заметно увеличилась конкуренция. Когда я только пришла на Etsy, количество типи, предлагаемых к заказу, было в районе 5000. А сейчас их больше 14 000.
Появилось много продавцов из России, в том числе и тех, кто демпингует. Так что битва за покупателя становится все более изощренной.
Летом 2017 я открыла еще один магазин на площадке Dawanda.com. Это немецкий маркетплейс, ориентированный на покупателей из Европы.
Также вигвамы Happy Teepee можно купить на Ebay и Amazon.
Кстати, открыть магазин на Amazon меня пригласили сами менеджеры направления Handmade at Amazon. Я так предполагаю, что заметили они мои вигвамы именно на Etsy.
В среднем стоимость одного вигвама составляет $ 100.
Прошлый год был стабильным, и я считаю, для моей ниши, в которой очень высокая конкуренция, это очень хорошо. В среднем я продаю 25−30 комплектов в месяц (по всем площадкам). Доходы за 2017 год по сравнению с 2016 выросли примерно на 20%.
Давайте расскажу о динамике на примере площадки Etsy — там очень хороший встроенный сервис сбора статистики.
Продвигаюсь также на маркетплейсах — через встроенную рекламу, а вот покупка таргетированной рекламы в поисковиках, участие в совместном продвижении в соцсетях (конкурсы, раздача призов) в моем случае себя не оправдала.
«Хотели встретиться и выписать чек»
Конечно, общаясь на большом расстоянии с клиентами, не избежать курьезов.
Как-то я получила заказ от девушки из США, а через два дня сообщение от нее о том, что посылку с вигвамом ей уже доставили, но в ней не хватает чехла для хранения и одной деревянной опоры.
Но этот заказ я еще не отправляла, и даже не шила. Я написала ей, что такое просто невозможно — ее заказ еще даже не отправлен и сообщение с просьбой прислать фото вигвама.
На что она ответила опять (без фото), что сумки не хватает, опоры тоже и, вообще, товар не соответствует фото. Вечером я предложила вернуть ей деньги, пока заказ не готов и не отправлять его, а утром все разрешилось. Оказывается, это продавец с Amazon по ошибке прислал девушке чужой заказ, да еще и не полностью укомплектованный. Так что теперь этот случай, скорее, можно отнести к курьезам.
Смешные ситуации у нас случаются в основном на почте.
Вот, например, отправляю я посылку в США из почтового отделения, а там очередь (впрочем, как всегда).
Оператор спрашивает: «Куда посылка?». Я говорю: «В США». А женщина сзади с неподдельным любопытством: «Интересно, а чего это в Америке нет, что из России отправляют?» И вся очередь живо начинает выдвигать предположения…Сошлись на картошке.
С зарубежными покупателями бывают курьезы в основном из-за ошибок перевода или просто кто-то что-то не дочитал. Так одна девушка из США очень долго меня расспрашивала про разные особенности моих вигвамов, про способы оплаты, мы с ней переписывались несколько дней, и потом она написала, что сейчас уедет из города на несколько дней, а когда вернется, хочет со мной встретиться и выписать чек, так как аккаунта PayPal у нее нет. Конечно, я ответила, что это невозможно, так я живу и работаю в России. Больше она мне не писала 🙁
Сюрпризы и ожидания
За те два с небольшим, года, что существует мой проект, было столько знакомств, приятных неожиданностей и просто невероятных вещей! Я отправила заказы в 37 стран мира, а количество детей, играющих в вигвамах Happy Teepee, приближается к тысячи.
Одной из сложностей уже этого, 2018, года было снятие с производства принтованной ткани, из которой я шила самую продаваемую модель вигвама и коврики к нему. Это произошло в конце прошлого года и уже в первые рабочие дни пришлось искать другого продавца с другим ассортиментом тканей. Сейчас в процессе изготовления новые модели, которыми я надеюсь заменить наш хит.
Неожиданностью для меня стал спрос на вигвамы для животных. Он превзошел все мои ожидания. Да и вообще, спрос на товары для животных в Северной Америке и Европе просто ошеломляет. Поэтому я вот-вот планирую запустить новую линейку товаров для животных. Какую именно — пока секрет.
А вообще, если бы я начинала сегодня, я бы сказала себе: «Если веришь — делай! Делай и даже не задумывайся! Иди с „горящим“ сердцем и полной уверенностью, что все получится. И будет так!».
Один из уроков, который в очередной раз преподнесла судьба — поменьше делись своими задумками. Поэтому о планах я таинственно умолчу, дабы не спугнуть удачу 🙂
- «Освобождаем от найма красивых девушек». История шоколадного бизнеса (осторожно — в тексте много калорий)
- К кому нагрянуть в 2018 — налоговая вычислит по этой «формуле неблагонадежности»
Источник: probusiness.io
Бизнес идея: производство вигвамов для детей
Дети – цветы жизни, мы стараемся удивить их в праздники: новый год, день рождения, 8 марта, 23 февраля… Всегда вопрос: что подарить ребенку, чтобы он был действительно рад? Вариантов много, но банальное дарить не хочется. Но существует одна вещь, которая понравится каждому ребенку. Вспомните себя в детстве — вы наверняка строили шалаши из стульев, подушек, покрывал, одеял.
И такое детское увлечение можно сегодня превратить в деньги! Предлагаю разобраться в производстве вигвамов.
Концепция бизнеса
Дети любят воображать себя взрослыми, иметь дом со своими причудами. Так зачем лишать их такой возможности, если можно изготавливать красивые, удобные шалашики, которые не займут много места в комнате, да еще белье оставят глаженым. Отличная палочка-выручалочка для родителей! Схема производства вигвамов проста до невозможности: нужно шить «шалаши» и продавать.
Даже с высокой маржинальностью вигвамы будут покупать, поэтому доход от такого бизнеса может быть впечатляющим.
Что потребуется для реализации?
Идею реализовать несложно. Для начала спроектируйте вигвам. Сделайте уникальный дизайн и структуру, потому что интернет пестрит однообразными фотографиями. Если у вас будет что-то новое, товар привлечет большее внимание, что сулит высокий заработок.
Далее вам потребуется протестировать сферу:
- попробуйте по своему проекту изготовить вигвам своими руками. Важно, чтобы он был выполнен качественно;
- покажите новый «шалаш» детям: насколько он понравится им, какие эмоции они испытывают;
- узнайте мнение других родителей. Нравится ли идея? Готовы ли они купить такой своему ребенку? Сколько они готовы отдать денег за него? Вам важно собрать на этапе теста любую информацию и провести по ней аналитику.
Если тестирование прошло удачно, пора регистрировать ИП и приступать к масштабному производству.
Пошаговая инструкция запуска
Данный бизнес прост в понимании: нет сложных процессов, все логично и легко, прямо как жизнь ребенка. Давайте посмотрим на пошаговый план запуска:
- На начальном этапе необходимо, как уже говорилось выше, спроектировать уникальный дизайн вигвама: окошки, кармашки внутри. Для мальчиков можно придумать гаражи для машинок, для девочек – кукольные кроватки. Пусть работает ваша детская фантазия, поставьте себя на место ребенка и помечтайте!
- Изготовьте, сконструируйте вигвам сами. Важно сделать работу самому для понимания своего продукта. Возможно, вылезут недостатки проектирования. Или, наоборот, достоинства, которые можно усилить.
- Протестируйте товар «в боевых условиях». Дайте на время поиграть с ним детям — своим или чужим. Узнавайте мнения мам, пап, самих детей и всех, всех, всех. Сделайте полную аналитику собранной информации.
- Регистрация ИП. Важно, чтобы все было оформлено официально: у клиентов будет больше доверия, потому что работать вы будете на всю Россию, и у налоговой вопросов не возникнет.
- Найдите поставщиков материала. Настоятельно рекомендуем обратить внимание на зарубежный рынок тканей, например, Турцию. Важно, чтобы вигвам был изготовлен не из синтетических материалов, чтобы воздух внутри домика циркулировал. Это повысит себестоимость, но, главное — качество и практичность.
- Найдите поставщиков материалов для каркаса: в роли них могут выступать палки-опоры из дерева. Желательно, чтобы это была липа или ель. Если есть гараж, то можно покупать партию дерева на месяц и самостоятельно выстругивать палки.
- Приобретите швейную машинку, инструмент для работы с деревом и мелкие расходные материалы (нитки, ножницы, рулетки, линейки).
- Завершит этап подготовки пиар-кампания. На ее потратьте больше всего сил и средств: реклама сегодня дорогая. На первых порах сайт можно не создавать, раскручивайтесь с помощью социальных сетей, давайте рекламу в группы, где находится ваша целевая аудитория – молодые мамочки, детям которых от 1 и более года.
Все спроектировали, оборудование закупили, рекламу наладили? Все, ждите клиентов и выполняйте свою работу качественно!
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Данный бизнес не подразумевает больших первоначальных вложений, потому что не требуется снимать большое помещение и тратить деньги на его обслуживание. Вы можете выполнять всю работу в своей комнате. Нужен только гараж для хранения дерева и выстругивания палок для каркасов. Не нужно и дорогостоящее оборудование. Основные статьи расходов:
| Статья расходов | Стоимость, (руб.) |
| Покупка первой партии ткани | 10000 |
| Швейная машинка | 5000 |
| Покупка дерева | 5000 |
| Приобретение основного инструмента | 8000 |
| Затраты на подручные инструменты | 3000 |
| Регистрация ИП | 1000 |
| Реклама в социальных сетях | 15000 |
| Итого | 47000 |
Как видите, достаточно иметь в районе 50 000 рублей, чтобы начать дело дома. В дальнейшем вы можете реинвестировать прибыль и пойти на расширение (снять офис или квартиру, нанять швею).
Ежемесячные расходы
Ежемесячные затраты невысокие: потребуется только покупка ткани (10000-15000 р.), дерева (5000 р.), а также налоги и реклама (5000 р.). Возможны незапланированные траты, на них выделим 5000 рублей. Тем самым, в месяц потратите 25000-35000 р.
Эти расчеты на случай, если рассматриваем вариант работы “на себя”. При аренде помещения и нанятых сотрудниках траты будут выше.
Сколько можно заработать
Заработок зависит полностью от вас: какой объем работы вы успеете сделать и какой поток клиентов.
В месяц можно производить от 20 до 30 вигвамов. Себестоимость одного — примерно 2000 р., а цена продажи — 5000. В таком случае, выручка — от 100000 до 150000 р. Прибыль составит от 70000 до 120000 р. При правильном построении процессов бизнес окупит себя в первый месяц.
Риски
Рисков в таком бизнесе почти нет, так как насчет клиентов можно не беспокоиться: вам на руку сыграет «сарафанное радио». Необходимо получить лишь первых клиентов — это главная задача.
Ваша уязвимость только в доставке: почта может повредить вигвам при транспортировке.
Заключение
Если развивать бизнес в сфере детских товаров, с высокой вероятностью можно добиться успеха, ведь это было, есть и будет востребовано. Сейчас все это только начинает набирать обороты. Редко найдешь нишу с маленькими вложениями и хорошей прибылью. Берите на вооружение — радуйте детишек!
Источник: zapusti.biz