Рассказ партнерам компании «Мр. Стеколли» об особенностях открытия бизнеса по изготовления витражей в кризис.
Здравствуйте, Айрат! Тех, кто только выбирает франшизу и хочет начать бизнес с «мр. Стеколли», интересует мнение и опыт уже работающих франчайзи. Могли бы Вы рассказать немного об этом бизнесе?
— Да, конечно, буду рад, если мой опыт поможет кому-то сделать правильный выбор или развеет какие-то сомнения.
Почему из множества франшиз Вы остановили выбор именно на «мр. Стеколли»?
— Сейчас на дворе кризис. Понравилась именно эта идея, потому что франшизы «купить-продать товар», по моему мнению, не актуальны. Этим рынок уже заполнен. Конкуренция большая, цены на все вещи очень высокие из-за курса валют. А здесь мы оказываем услуги, творим красоту, делаем людей счастливее.
Большую роль сыграло, конечно, то, что я — творческий человек, мне нравится что-то делать, мастерить самому. Витражи расцветают прямо на глазах, и это очень радует и приносит массу позитива и мне, и заказчикам.
Расскажите подробнее, в чем суть бизнеса, чем Вы занимаетесь?
— По сути, мы занимаемся творчеством. Делаем узоры из витражных пленок на любых стеклянных поверхностях: окнах, витринах, мебельных фасадах, светильниках, журнальных столиках и т.п. С помощью витража можно сделать из темной и мрачной комнаты, вполне солнечную, играющую разными цветами.
Трудно было открываться? Были ли так называемые «болезни роста»?
— Менеджеры мр. Стеколли мне помогли на всех шагах. Трудности, конечно, были, но все решаемо, когда твердо намерен работать и зарабатывать. Пришлось учиться делать витражи, учиться усидчивости, аккуратности. Это немного кропотливая работа. Если в начале я нервничал, когда не получалось, то теперь я отшлифовал умения, и работа меня теперь, наоборот, успокаивает.
У меня в мастерской работают две женщины, но и я сам люблю что-то сотворить. В мр. Стколли меня не только научили делать витражи, но и подсказали, с каких лучше начать. То есть начинал с простого: с небольших и несложных заказов и помаленьку дело пошло.
Вторая трудность – это найти заказчиков. Но и тут мне помогли. В компании научили, как начать работать с мебельными мастерскими, дизайн-студиями, производителями окон.
Кто сейчас Ваши клиенты? Неужели и в кризис люди заказывают витражи?
— Конечно, заказывают! Люди постоянно находятся в состоянии ремонта, как-то улучшают свое жилище. И наоборот пленочные витражи пользуются высоким спросом, ведь это недорогой и очень быстрый способ полностью изменить интерьер. Кроме того, у нас гибкая ценовая политика. Заказ сделать может человек с любым бюджетом.
Можно сделать витраж не дорогой, но он будет красивый и будет радовать заказчика. Можно сделать дорогой витраж, в нем будет очень много оттенков пленок, различные цвета, будет смотреться богато, что и нужно для состоятельного человека. Такой красотой он сможет удивить своих друзей.
Как Вы организовали свой бизнес? Есть ли у Вас свой цех, офис?
— Занимаюсь изготовлением витражей в своем коттедже. Хорошо, перед тем как его построить, решил сделать теплый подвал. Хотел там организовать мастерскую. Я человек творческий, люблю работать с инструментом. Поэтому арендовать помещение мне не нужно, что хорошо экономит мои средства и сказывается на прибыли.
На данном этапе у меня работают 2 мастера женщины и я сам.
Последний вопрос, который больше всего интересует потенциальных франчайзи сколько Вы зарабатываете?
— Сейчас получаем большие заказы от мебельных компаний. Изготавливаем для них витражи на кухонных фасадах. Конечно, от большого объема приходится делать большие скидки, но, опять же, это постоянные заказчики, и всегда есть работа. Признаюсь, что в данном бизнесе миллион в месяц не заработать, но в среднем чистая прибыль выходит порядка 150.000 рублей со всеми вычетами затрат.
Источник: moneymakerfactory.ru
Бизнес-план по изготовлению и продаже цветных витражей
Витражами называют высокохудожественные изделия из цветного стекла и стекла с приклеенной пленкой. Стоимость, трудовложения и цена этих двух видов качественно разные. Предлагаем рассмотреть возможность открытия мастерской по изготовлению настоящих витражей
- Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 300 000 руб.; окупаемость от 36 мес.; минимальная площадь от 50 м²
- Сфера бизнеса: производство
Изготовление витражей
Рынок витражей включает в себя два основных вида витражной продукции: высокохудожественные изделия из цветных стекол, которые производятся по старинным технологиям и так называемые пленочные витражи, которые являются более дешевым аналогом и массовым продуктом, так как это лишь имитация настоящего витражного продукта. Но на рынке эти виды носят название «витраж», и всегда необходимо четко различать эти два вида и знать о каком изделии идет речь.
Так под пленочным витражом понимают изделие дешевое, быстрого изготовления, для создания которого не требуется большого мастерства художника. А в процессе его изготовления не используют дорогостоящие оборудование.
Да и цех, в котором создают их, требует гораздо меньших размеров. Покупка оборудования для производства витражей потребует всего несколько сотен или тысячу долларов.
Предприниматели, занимающиеся изготовлением плёночных витражей, работают по трафаретам и каталогам в объединении с мебельными или столярными цехами, и зачастую владеют мебельным бизнесом, и для повышения индивидуального образа своей продукции решаются на освоение этого дела.
Рентабельность такого бизнеса по самым скромным оценкам экспертов составляет 30%. А стоят плёночные витражи намного дешевле самого бюджетного и низкого качества натурального витража.
Подробней об этом бизнесе вы можете ознакомиться в статьях, посвященных тому, как заработать на производстве витражей. А в данной статье мы разберем весь рынок натуральных витражей.
Как начать производство по изготовлению высокохудожественных натуральных витражей
50 тысяч долларов, которые вы вложите в производство высокохудожественных витражей окупятся уже через 4-5 лет. Как утверждают игроки этого рынка можно начать свое производство и с суммы в 5 000 долларов.
Во все века в нашем огромном и многоликом мире витражи всегда ставились в один уровень с настоящими произведениям искусства, и цена на которые со временем только растёт, причем рост цены зависит не только от старинности этого витража, но и еще от качества, сюжета и других условий.
Целевая аудитория витражного продукта
Главный покупатель витража, более 80% от общего числа потребителей – частное лицо, человек, строящий собственное жилье или реставрирующий загородную резиденцию, коттедж, реже же, занимающийся реставрацией собственной городской площади.
Классический витраж, выполненный хорошим мастером, хорошо смотрится с деревянными окнами, паркетом, и высокими дубовыми дверями, и лучше начиная этот бизнес, объединиться с производителями различных предметов обихода премиум-класса, а также с архитекторами и дизайнерами интерьеров.
В данное время отмечается стремительный рост уровня спроса среди корпоративных клиентов таких как: основатели и держатели гостиниц, отелей, ресторанов и других подобных заведений.
Прогнозы спроса на данную продукцию на сегодняшний день таковы, что по самым скоромным оценкам экспертов большая часть рынка витражей будет расти, и благодаря именно последней, рассмотренной нами категории заказчиков, будет идти рост спроса. В среднем рынок витражной продукции растет на 20-40% в год.
Цифры рынка витражей
Так только один квадратный метр материала для витража увеличивается в цене на 25% в год или в течение нескольких лет, на сегодняшний день цены начинаются от 120 долларов. Причем увеличение цены наблюдается также и на сопутствующие материалы, примерно на такой же процент.
А один квадратный метр готового витражного изделия обойдется заказчику в сумму от 800 долларов, когда верхняя цена будет же зависеть от сложности выполняемой работы и ее объема. Мастер же в среднем за месяц делает 6 квадратных метров витражного стекла.
Выпуск в больших мастерских, производство и сбыт в которых поставлен на поток, делают в среднем около 2,5-4 тысяч квадратных метров витража за 12 месяцев. При этих цифрах оборот такого производства составит около 2-3 миллионов долларов в год. А рентабельность выпускаемого натурального витража составляет 20%.
Необходимое оборудование и материалы для производства витражей
Необходим стартовый капитал в размере 50 тыс. долларов на покупку необходимого оборудования и принадлежностей, таких как: стол для самой заготовки и последующих действий с цветными стеклами, станок для сверления, приборы для шлифования, лобзики, приборы для резки стекла, ножницы.
И минимальный набор материалов таких, как: фольга, флюсы, прибор для пескоструйной обработки стекла (стоимость может достигать 15 тыс.), муфельная печь (стоимость порядком 10 тыс.), и небольшой запас цветного стекла (около 5 тысяч долларов). Также следует приобрести автомобиль для доставки заказов и транспортировки материалов.
Поставщики сырья для изготовления высокохудожественных витражей
Для выполнения заказов высокого класса витражные мастерские закупают материалы и сырье у следующих компаний: Armstrong, Spectrum Glass, Wissmach Glass. При этом, при закупках сырья, следует учитывать, что на 1 квадратный метр витража уходит около 3-5 кв. метров цветного стекла.
Если посчитать все необходимые расходы для 1 кв. метра готового витража, то его себестоимость составит порядка 800 долларов, при стоимости 3 300 долларов на рынке, и получаемая прибыль для производителя составит около 11 000 долларов в год с одного квадратного метра продукта.
Штат сотрудников мастерской по производству витражей
Весь штат сотрудников в художественной мастерской заключается в трех отделах: художественный отдел, разрабатывающий эскизы коллекций, отдел мастеров, непосредственно изготавливающий витраж и специалисты, продвигающие эту продукцию на рынок. Причем в каждый отдел может входить по одному человеку, все зависит только от объемов производства.
Препятствия рынка витражей
Витраж, конечно, это не товар первой необходимости, на который спрос образуется каждый день. Поэтому клиенты сами не придут к вам, как бывает, когда вы продаете овощи в палатке. И менеджерам приходиться долго и упорно работать, чтобы найти клиентов на эту продукцию.
И перед тем, как открывать этот бизнес, необходимо установить связи с известными архитекторами и дизайнерами, которые будут продвигать вашу продукцию путем использования в своих проектах.
- BBF.RU
- 31 марта 2013, в рубрике «Бизнес-планы»
- Бизнес: Строительство и ремонт ; инвестиции от 300 000 руб.; окупаемость от 36 мес.; минимальная площадь от 50 м²
- Сфера бизнеса: производство
- Бизнес-планы в сфере дизайна и архитектуры ,
- Бизнес-планы в сфере производства
Источник: bbf.ru
Как начать бизнес на производстве витражей?
Бизнес на производстве витражей всегда пользуется постоянным спросом. Открывая мастерскую, можно вернуть свои инвестиции за полгода и в дальнейшем зарабатывать достойные деньги.
Полезная информация
Сертификаты и лицензии вам не понадобятся. В качестве формы собственности лучше всего зарегистрировать ООО. Все налоги платятся по упрощённой системе, льгот по налогообложению нет.
Из расходов предпринимателю понадобится потратиться на:
- расходники;
- аренду площади;
- зарплату сотрудникам.
- студии дизайна;
- архитектурные бюро;
- производители мебели;
- частные состоятельные покупатели.
Необходимое оборудование для производства витражей
Если вы занимаетесь этим бизнесом с нуля, то вам понадобятся первоначальные инвестиции в размере 50 тысяч долларов. Эти деньги нужны на:
- специальные ножницы;
- стол;
- муфельную печку;
- машинку для пескоструйной обработки стекла;
- машинки для шлифования;
- сверлильный станок;
- стеклорезы;
- ломачи для стекла;
- лобзики;
- минимальный запас главных позиций цветных стёкол.
Окупаемость вложений в среднем получается около полугода.
Аренда помещения
С чего начать после регистрации ООО? Отправляйтесь в промышленную зону и ищите простые производственные помещения площадью от 100 м 2 . В будущем можно задумываться о магазине в центре города. Площадь таких салонов обычно не более 50 м 2 . В офисе всегда показывают товар лицом. Открывают его только при твердой уверенности в том, что у вас будут постоянные состоятельные клиенты. Такие люди презрительно смотрят на «бизнес на коленке» и считают, что свои средства они тратит зря.
Если же у вас отсутствуют деньги на производственное помещение, то рекомендуется сделать качественный интернет-магазин. Как говорил Билл Гейтс, «Если вас нет в интернете, то вас нет и в бизнесе».
Выбор техники изготовления
Производство витражей насчитывает шесть основных способов их изготовления:
Фьюзинг. Из цветного стекла вырезаются кусочки, которые нужно выложить на бесцветном листе. Все элементы изделия спаиваются в печи, температура должна быть 850 градусов.
- Классический. Изначально вырезают цветные стёкла, после вставляют их направляющий профиль.
- Роспись красками. Используются преимущественно многокомпонентные или акриловые. Конструкцию обжигают в печке при температуре в 700 градусов.
- Тиффани. Все стеклянные кусочки оборачиваются фольгой либо медными полосами. Некоторые куски можно покрыть оловом.
- Пескоструйная гравировка. Объемное изображение наносится на стекло при помощи абразивов.
- Пленочный. На стекло наклеивают лавсановую пленку. Получившиеся изделия стоят недорого и практически не ценятся.
О сырье
Для изготовления витражей потребуется регулярно покупать качественную плёнку и чистое прочное стекло. Большинство производителей предлагают предпринимателям классические пленочные материалы из Германии, Америки и Великобритании. Их стоимость значительно ниже стекла.
Существуют такие производители витражей, которые для своих изделий собирают в мастерских специальные отходы. Чаще всего они достаются им бесплатно или за минимальную цену. Обрезки стёкол дробятся и запекаются в плитку, дополнительная крошка делает конечный рисунок необычным. Выгода будет и покупателям, и производителям.
Варианты продвижения
Рентабельность бизнеса зависит от того, как и какими способами вы будете его продвигать. Перед массовым производством нужно продумать рекламную кампанию. Сегодня нет особого смысла раздавать флаеры или печатать тысячи листовок, чтобы раскидывать их в почтовые ящики. Это непродуктивно из-за того, что низкий процент аудитории внимательно изучает печатную информацию.
Для привлечения состоятельных клиентов следует налаживать связи с крупными компаниями, занимающимися проектированием зданий и крупных сооружений.
Кроме того, создайте свои группы и паблики в интернете. Контент должен выделяться среди прочих аналогичных видов. Придётся в первое время потратиться на рекламное продвижение. Если не знаете, как делать хороший контент, наймите специалиста по SMM и SEO.
Подводные камни в бизнесе
Так выгодно или нет заниматься производством витражей? Здесь тоже существуют свои недостатки, как и в любом бизнесе.
- Помните, что витраж не является продукцией первой необходимости. Клиенты не будут упорно стучаться вам в двери, вы всё-таки продаёте не дешёвые овощи в палатке. Первое время ваши менеджеры могут сбиться с ног, занимаясь поисками так называемых золотых клиентов.
- Перед началом бизнеса по изготовлению витражей также нужно долго и нудно налаживать связи с толковыми дизайнерами и архитекторами.
- Все расходные материалы всегда должны быть под рукой, то есть их придётся всюду возить с собой. Если у вас нет пригодной машины для транспортировки расходников, то придётся инвестировать деньги в её покупку.
Заключение
Благодаря производству витражей вы сможете украшать интерьеры магазинов, домов, ресторанов, кафе, офисов или гостиниц. Для бизнесмена это дело может стать настоящим «золотым телёнком», так как рентабельность производства составляет приблизительно 20 %. Поэтому изготовление подобных конструкций ещё долго будет работать как бизнес-идея.
Источник: urlaw03.ru
