Прокат авто бизнес идея

В России ежегодно рынок по сдаче машин в прокат растёт на 19%. Денежный оборот ежемесячно составляет $2 500 000, а ежегодно – $40 000 000. Эти данные более низкие, нежели в развитых странах, поэтому данный рынок нуждается в развитии. Как же организовать свою прокатную компанию, правильно распределить затраты и выйти в плюс, разберёмся далее.

Перспективы рынка

Прокат авто как бизнес в нашей стране – это развивающаяся ниша. Если в Европе машины в большей степени арендуют туристы, но в России прокат чаще берут на праздничные мероприятия, например, на свадьбы. Практически 2/3 всего прокатного рынка приходит на Москву и Санкт-Петербург.

По статистическим данным, в России в прокате находится около 40 тыс. машин, а в Европе – более 2 млн единиц.

Развитие прокатного рынка напрямую связно с развитием внутреннего туризма. В связи с этими более перспективными для открытия такого бизнеса являются следующие регионы:

• Краснодарский край;
• республика Крым;
• Иркутская область (озеро Байкал);
• Ленинградская область;
• Московская область, республика Алтай.

Мой бизнес на аренде авто. Бизнес Идеи какое дело открыть? аренда авто

Выбор формы бизнеса и анализ рынка

Существует три способа открыть прокат автомобилей:

• подписать франчайзинговый договор или стать представителем западной компании;
• организовать прокат при крупном дилерском центре;
• создать свою фирму с нуля.

Чтобы сделать правильный выбор, нужно проанализировать рынок региона или города, изучить спрос и предложение. На текущий момент данная ниша молодая, поэтому рынок достаточно свободен, но могут возникнуть сложности с поиском хороших специалистов.

Чтобы облегчить открытие бизнеса, можно воспользоваться франчайзингом, но в этом случае нужно найти больший стартовый капитал. Для минимизации расходов бизнес стоит открыть с нуля, но в этом случае требуется приложить больше усилий на его организацию и продвижение.

Регистрация бизнеса

Чтобы легализировать бизнес, требуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Если планируется открыть небольшой автопарк, где будет работать лишь несколько сотрудников, подходящая форма – ИП. В этом случае процесс регистрации в налоговой службе значительно упростится, а в дальнейшем не придётся вести бухгалтерский учёт и следовать порядку ведения кассовых операций. Если же планируется открыть большой автопарк, а в будущем расширить своё дело, следует зарегистрироваться в качестве ООО.

Что выгоднее оформить ИП или ООО – расскажет эта статья.

Что касается налогообложения, то можно выбрать одну из следующих трёх форм:

• УСН 6%. Подходит, если планируется купить автомобили по договору купли-продажи. В этом случае придётся платить налог на схеме 6% с прибыли.
• УСН 15%. Если машины взяты в лизинг, это более приемлемая форма, поскольку лизинговые платежи сокращают налоговую базу. Так, потребуется платить 15% с разницы между прибылью и расходами.
• Патентная система. В этом случае предполагается покупка патента. Его цена устанавливается в каждом регионе отдельно.

Что касается кода ОКВЭД, хорошо подходит 71.1 «Аренда легковых автомобилей».

Выбор автомобилей, стоимость проката и страхование

Для нового автопарка рекомендуется выбрать марки автомобилей разной конфигурации – от эконом-класса до элитных. В общей сложности достаточно приобрести 10 машин. Стоимость проката в сутки зависит от класса автомобиля, её технических характеристик и типа трансмиссии. Вот приблизительный прайс-лист (цена указана за сутки):

• Chevrolet Cruze — 2800 рублей;
• Peugeot 408 — 2800 рублей;
• Nissan Almera (АКПП) — 2800 рублей;
• LADA Largus — 2200 рублей;
• Lifan Solano — 1700 рублей;
• Chevrolet Lanos — 1700 рублей;
• Renault Logan — 1500 рублей;
• Daewoo Nexia — 1300 рублей;
• Chevrolet Lanos — 1300 рублей;
• Lada Granta — 1200 рублей.

Минимальный срок проката автомобиля – 24 часа, а общий тариф пробега за сутки – 600 км. Всё, что выше, требует дополнительной оплаты.

Включить в число автомобилей для проката стоит также Лимузин. Это машина люкс-класса, которую можно сдавать в прокат почасово. Как правило, такое авто арендуется для различных праздников, особенно свадебных торжеств. Потенциальными клиентами также являются иностранные туристы или гости города. Как правило, они арендуют авто с водителем.

Средняя цена Лимузина – $60 в час.

В целом на стоимость проката влияют различные факторы. Прежде всего, следует исходить из таких моментов:

• цена самого автомобиля;
• стоимость страховки;
• налоговые сборы;
• способ приобретения автомобиля (был выкуплен полностью или взят в кредит/лизинг).

Чтобы защитить автомобили от угона и ущерба, их нужно застраховать по КАСКО. Конечно, это в интересах самого предпринимателя. Стоит обратиться в надёжные и известные страховые агентства, поскольку в данном вопросе экономия неуместна. Можно также воспользоваться страхованием гражданской ответственности, но тут следует учесть, что большое число работников – этот тот фактор, который будет влиять на цену вопроса.

Аренда автостоянки и офисного помещения

Если компания небольшая и владеет десятью автомобилями, при этом хотя бы половина из них находится в разъездах, стоит держать свободные машины на открытой автостоянке у большого офисного здания или торгового центра. Стоит проследить за тем, чтобы неподалеку был расположен железнодорожный вокзал или автовокзал, поскольку потенциальные клиенты могут приезжать из других городов. Ещё один возможный вариант – аренда мест для авто на платной перехватывающей парковке.

Вне зависимости от типа прокатных машин, для грамотного управления бизнесом потребуется офисное помещение, где будут вестись первоначальные переговоры с клиентами и заключаться с ними договора. Так, стоит арендовать офис в удобной местности с парковочной зоной. Он может быть небольшим – около 15 кв. м. Этого достаточно, чтобы разместить одного менеджера, который и будет отвечать за заключение договоров. Размер арендной платы зависит от конкретного региона.

Поиск персонала

Штат работников зависит от того, какой режим работы будет иметь фирма, и сколько машин стоит в автопарке. При круглосуточном режиме работы, то есть 24/7, требуется следующий штат:

• 2 диспетчера, которые будут работать посменно;
• 4 мастера по ремонту, которые будут следить за состоянием автопарка, а также заниматься выдачей автомобилей;

К тому же стоит взять на работу 1-2 шофёров. Они будут работать по 8 часов, а если же клиент пожелает выйти за данные рамки, то оплату следует увеличить. Брать на работу стоит водителей со стажем не менее 4 лет, причём они не должны быть младше 24 лет. Дело в том, что более молодые и неопытные водители чаще опасны для прокатных машин, поскольку любят ездить быстро, нарушать правила дорожного движения и т. п.

Не менее важно проследить за тем, чтобы водитель имел такие документы:

• паспорт;
• ИНН;
• водительское удостоверение;
• пенсионное страховое свидетельство;
• медицинская справка.

Если компании невыгодно держать штатных водителей, к их услугам можно прибегать по необходимости. Когда же компания начнёт приносить прибыль, на 10 машин можно нанять одного штатного водителя.

Анализ потенциальных клиентов

Прокат авто – не самая доступная услуга, поэтому потенциальными клиентами являются люди с высокими доходами. Как правило, к такой услуге прибегают следующие лица:

• те, кто временно не может воспользоваться своим транспортом;
• путешественники;
• любители развлечений;
• люди, которые нуждаются в кратковременной аренде машины, например, для какого-либо важного мероприятия;
• крупные компании.

Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, стоит держать в своём автопарке автомобили разного класса – эконом, среднего и бизнес. Так, удастся привлечь клиентов разного сегмента, благодаря чему машины не будут простаивать на стоянке, а будут приносить прибыль.

Рекламная компания

После открытия своего бизнеса для привлечения клиентов потребуется грамотная рекламная компания. Прежде всего, стоит открыть свой сайт, где будут предложены все услуги. Желательно, чтобы клиенты имели возможность арендовать автомобиль дистанционно, то есть без посещения офиса.

Чтобы компания стала более раскрученной, следует сразу прибегнуть и к следующим типам рекламы:

• дать объявление в местную газету, которую еженедельно разносят по почтовым ящикам;
• оплатить ВИП-объявление с фотографией в издании «Из рук в руки» и на «Авито»;
• зарегистрироваться на популярных местных «жёлтых страничках», поскольку они будут первыми выдаваться поисковиками при запросе «прокат авто в городе X»;
• установить рекламный баннер в автопарке, где стоят машины, а также вблизи офиса;
• раздавать визитки и буклеты потенциальным клиентам.

Не стоит игнорировать и более доступный вариант – размещение рекламы на автомобилях компании.

Полезные советы

Чтобы компания по прокату автомобилей приносила большую прибыль, во внимание стоит принять следующие рекомендации:

• следует обслуживать иногородних клиентов, не опасаясь, что придётся искать машину в отдалённых регионах (законопослушный гражданин будет следовать условиям договора, а вот потенциальный правонарушитель не остановится даже перед вопросом регистрации);
• если имеются свободные машины, их можно сдавать в аренду таксистам по повышенному тарифу, но следует заранее договориться о территориальном ограничении – авто должно эксплуатироваться только в одном регионе (если клиент заранее сообщает, что ему нужно съездить в соседнюю область, то машину можно сдать в прокат без повышения расценок);
• с каждого клиента удерживать около 5-10 тыс. рублей в качестве залога для компенсации мелких повреждений по вине водителя, а также уплаты возможных штрафов ГИБДД;
• включить в договор пункт об уплате арендатором штрафов в течение 10 дней, иначе придётся уплатить неустойку в размере 300%;
• автомобили можно предоставлять лицам, не достигшим 21 лет и с минимальным водительским стажем (менее 3-х лет), но если при этом клиент просит сдать машину без залога, то тариф стоит сразу же повысить на 20%.

Грамотно заключённый договор с клиентом позволит не переживать о штрафах, поскольку согласно Административному кодексу владелец автомобиля не несёт ответственности, если в момент нарушения правил дорожного движения за его рулём находилось иное лицо.

Расходы на открытие бизнеса

Для открытия бизнеса потребуется понести такие одноразовые расходы:

• покупка автомобилей – 4 500 000 рублей;
• обустройство офиса – 200 000 рублей;
• страхование, покупка дополнительного оборудования и поставка авто на учёт ГИБДД – 650 000 рублей;
• рекламная компания – 150 000 рублей;
• регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 рублей;
• резервный фонд – 300 000 рублей.

Общая сумма инвестиций на данном этапе составит 5 900 000.

Конечно, в бизнес-план также нужно включить ежемесячные расходы:

• заработная плата сотрудникам – 90 000 рублей;
• страховые отчисления в ФСС и ПФР – 30 000 рублей;
• аренда помещения и стоянки – 25 000 рублей;
• услуги бухгалтера – 7 000 рублей;
• обслуживание автомобилей и их ремонт – 50 000 рублей;
• поддержка рекламной компании – 25 000 рублей;
• прочие затраты – 20 000 рублей.

Так, каждый месяц на поддержку деятельности компании потребуется выделять около 246 000 рублей. Если капитал на 40% будет сформирован из вложений учредителей, а 60% – из заёмных средств, каждый месяц также придётся платить процентную ставку по кредиту. Если он был взят под 15% годовых, то приблизительная сумма месячных платежей – 45 500 рублей. Так, в месяц придётся тратить около 292 500 рублей, а в год – 3 510 000 рублей. Схема затрат выглядит таким образом:

Расчёт прибыли и рентабельность бизнеса

По предварительным расчётам, в высокий сезон (с мая по октябрь) одна машина в прокате будет работать по 25 суток каждый месяц, а в низкий сезон (с ноября по апрель) – по 16 суток. Так, при средней стоимости проката в 2000 рублей в сутки, ежемесячная прибыль в высокий сезон с 10 машин составит 500 000 рублей, а в низкий сезон – 320 000 рублей. Так, в год компания может зарабатывать около 4 920 000 рублей.

Чтобы определить валовую и чистую прибыли, стоит обратить внимание на следующие приблизительные данные (приводятся на 1 месяц):

• выручка – 410 000 рублей;
• затраты – 292 500 рублей;
• валовая прибыль (доход до выплаты налогов) – 117 500 рублей;
• налоги (УСН, 15% от прибыли) – 17 625 рублей;
• чистая прибыль – 99 875 рублей.

С учётом того, что чистая прибыль компании в месяц составит около 100 000 рублей, рентабельность бизнеса – 34%. Чтобы полностью покрыть свои расходы, в том числе на раскрутку компании, потребуется не менее 60-65 месяцев (5 лет).

Если ещё 10 лет назад россияне и не могли предположить, что могут арендовать машину, то в наше время это услуга стала относительно доступной, хотя и рынок пока достаточно свободен, особенно сравнительно с европейским сегментом. Так, можно успешно открыть компанию и завоевать ещё свободную нишу, но поскольку бизнес требует больших вложений, к составлению бизнес-плана стоит подойти с особым усердием.

Источник: moyaidea.ru

Бизнес-план проката автомобилей и почему это невыгодно

Прокат автомобилей считается достаточно дорогим, но прибыльным в настоящее время бизнесом. Особенно он пользуется популярностью на Западе и начинает укрепляться в России. В данной статье рассмотрены основные положения о бизнесе, возможность получения прибыли от него и дана пошаговая рекомендация по открытию проката автомобилей. Также в статье представлена информация о возможностях рекламных кампаний фирм, которые занимаются сдаче автомобилей в аренду.

Финансовый план

Первоначальные расходы и ежемесячные

В начале произведем расчеты сколько стоит открыть и поддерживать прокат автомобилей, а далее по статье произведем подробную декомпозицию.

Доходы и прибыль

Высчитать доходность и чистую прибыль данного бизнеса достаточно сложно, особенно сделать это заранее. Все дело кроется в том, что спрос на услуги и прибыль зависят от конкретного региона. В большинстве городов работают прокат автомобилей, который предлагает самый дешевый вид транспорта (в основном 5-6 летние модели). Они имеют различные проблемы, постоянно ломаются и требуют вложений. Необходимо устанавливать цену на услуги на уровне в 20-25% (при посуточной аренде), а привлекать клиентов при помощи различных акций и хорошими качественными автомобилями, а, следовательно, высоким уровнем сервиса. Доходность бизнеса, в среднем, будет выглядеть следующим образом:

• Доходы от корпоративных клиентов: не более 450 000 рублей в месяц.
• Доходы от частных лиц: не более 350 000 рублей в месяц.
• Доход от каршеринга (сдачи транспорта в аренду): 300 000 рублей в месяц.

В итоге, Вы можете получить порядка 800.000 – 1.100.000 рублей выручки за месяц работы, а чистая прибыль будет примерно 300.000 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса, его уровень дохода связаны с количеством автомобилей в автопарке. У каршеринговых фирм в Москве более 300 автомобилей в автопарке.

Учтите, что покупать всего 10 машин – не выгодно, доходность будет нулевая, но и 300 машин для региона – величина неподъемная. Поэтому стоит быть готовым к работе на погашение затрат за первые 3-5 лет.

Поэтому нет франчайзинга на каршеринг, ведь риски превышают предполагаемый доход от работы. Учтите и то, что в столице каршеринг заменяет собственный автомобиль (его можно оставить в любом месте, стоимость машины практически приравнивается стоимости поездки на такси). В регионах нет проблем с пробками и стоянками, да и такси гораздо дешевле. Это тоже нужно учитывать при принятии решения работать в подобном направлении бизнеса.

Целевая аудитория

В зависимости от клиентов, выделяют ряд направлений использования автомобилей на прокат:

• Владельцы автотранспортных средств, которые на время остались без машины. К примеру, машина находится в ремонте или на штраф-стоянке. Использовать общественный транспорт не представляется возможным. Данная категория лиц занимает более половины клиентской базы.
• Лица, которые используют взятый в аренду автомобиль для путешествий. К примеру, за город. Это примерно четверть всех клиентов.
• Затем, те, кто хочет произвести впечатление, но не имеет возможность сделать это с использованием личного автомобиля (к примеру, на бизнес встречах).
• Лица, которые арендуют автомобили на длительный период.

Какие автомобили сдавать в прокате?

При организации бизнеса нужно четко понимать свои доходы и осознавать, какой автомобиль нужно покупать для сдачи в аренду. В данном разделе мы предоставим преимущества различных сегментов машин (от дешевых до дорогих). Желательно остановиться на одном сегменте, а по мере расширения бизнеса и наращивания оборотов продаж, можно расширять собственный автопарк, делать его дорогим и запоминающимся.

Дешевые

Основу для прокатчиков составляют иномарки для среднего звена. Они доступны по цене. Это, например, Хёнде Акцент, Рено Логан, Лачетти, Фокус, Королла. Аренда в сутки стоит не более 50 долларов.

Бизнес-класс

В данную категорию входят автомобили типа Мерседес, БМВ, Ауди. Это очень дорогие машины. Их прокат обойдется в пределах от 130-180 долларов в день. Также можно взять в аренду редкие дорогие машины, которые обычно не включают в перечень имеющихся. К примеру, Галендваген (аренда обойдется в 200-350 долларов).

Спорткары

Являются самым дорогим видом автомобилей. Особенно те, которые являются старыми моделями известных марок.

Лимузины

Данный автомобиль выделен в отдельную группу, так как его использование нужно оплачивать по часам. Популярен среди студентов, девушек, которые организуют девичник и пр. Это автомобиль для торжеств. Его стоимость составляет порядка 80 долларов в час.

Какие же машины покупать?

Покупка соответствующей машины зависит от категории лиц, которым Вы будете оказывать услуги. Следовательно, нужно определиться с целевой аудиторией. Не стоит покупать 1 феррари, 3 приоры и 1 лимузин. Изначально лучше сделать акцент на одном сегменте. Опять же – в пределах своих финансовых возможностей.

Личный водитель

Отдельная графа в услугах по аренде автомобилей – услуга личного водителя. При аренде лимузина подобная услуга включена в стоимость.

Данное направление пользуется популярностью у людей, кто первый раз находится в городе или стране и не знает дорог и прочих особенностей стиля вождения населения.

Прокат автомобилей является сезонным бизнесом. Обычно большая прибыль получается в летний сезон при наплыве туристов (ценник поднимается на 15-20% с автомобиля).

Для начинающего бизнесмена стоит организовать бизнес именно в данный период, чтобы получить прибыль и закрепиться на рынке.

К каким рискам нужно приготовиться?

В связи с тем, что вождение автомобилем является рискованным занятием, то фирмы предоставляют машины только тем, чем возраст не менее 21 года, а стаж вождения составляет от 3 лет. Кроме того, при аренде, предприниматель может запросить информацию о клиенте (если на нем есть судимость, то машину не дают в аренду).

Рисками можно назвать:

• Угон автомобиля;
• Поломки;
• Попадание в аварии.

Данные риски нужно восполнять, а это дополнительные денежные вливания.

В качестве защиты от рисков можно назвать:

• Покупка страховки на автомобиль, так можно быстро получить средств после возникновения форс-мажора.
• Внесение клиентом суммы залога. Ее размер зависит от класса и стоимости автомобиля.
• Ограничение пробега.

Пошаговый план

Шаг 1 — Ищем средства на открытие бизнеса

Данный бизнес является не дешевым. Сюда стоит отнести затраты на покупку автомобилей, расходы на их обслуживание, а также регистрацию фирмы, оплата налогов и сборов и пр. Поэтому изначально нужно иметь внушительный первоначальный капитал. Открыть автопрокат с нуля не имея ни рубля в кармане, конечно же, не получится.

Шаг 2 — Регистрация бизнеса

В качестве способа ведения бизнеса выбирают либо индивидуальное предпринимательство, либо открытое акционерное общество. В целом. Регистрация в налоговой инспекции будет проще, так как впоследствии не нужно будет вести бухгалтерский учет. В качестве ИП можно самостоятельно распоряжаться собственными средствами.

В ООО выводить деньги можно в виде заработной платы (нужно будет еще заплатить НДФЛ, в размере 13%), либо в виде дивидендов (но раз в квартал, НДФЛ – 9%). Поэтому лучше выбрать ИП.

ОКВЭД для данной деятельности — 71.1 «Аренда легковых автомобилей».

Налоги

При предоставлении услуг по аренде автомобилей можно выбрать одну из трех режимов налогообложения, а именно: УСН под 6%, УСН под 15%, патентную систему. При приобретение машины по договору купли-продажи, то выгоднее оплачивать УСН 6%. При взятии в лизинг – УСН15%.

Шаг 3 — Создаем офис

Выбрать место для размещения офиса достаточно сложно. С одной стороны, можно существенно сэкономить средства на аренде помещения в центре города, а заказы получать через телефон и поставлять машину к назначенному месту.

С другой стороны, иностранцы любят посещать офис, в котором арендуют автомобиль.

В среднем, можно выбрать небольшой офис на 3-4 человека, тогда и аренда за него будет не значительной. Располагать его нужно вблизи стоянок. Средняя площадь помещения -20 кв.м. Аренда обойдется бизнесмену в 20 000-25 000 рублей в месяц.

Шаг 4 – Стоянка

Место для офиса нужно подбирать рядом со стоянкой, на которой будут находиться автомобили. Она должна быть охраняема (по возможности – крытой). Лучше располагаться в спальном районе города. Цена за автомобильное место – до 3000 рублей.

Шаг 5 – Лизинг

По опыту московского каршеринга можно сделать вывод, что популярностью среди клиентов пользуются автомобили среднего ценового сегмента, у которых небольшой расход топлива (Skoda Rapid, Hyundai Solaris, Ford Focus).

Лучшим условием сотрудничества в регионах является лизинг, а оптимальные условия для работы предоставляет китайский бренд Lifan. Условиями аренды является: при закупке 10 и более машин действует 3,5 процента на срок до 4 лет.

Мы возьмем в лизинг 30 автомобилей стоимостью по 1 млн. рублей. Сразу же заплатим 50% — то есть 15.000.000 руб., а остальную сумму выплатим в течении 60 месяцев.

Почему не стоит покупать автомобили?

В начале становления бизнеса лучше оформлять автомобили в лизинг, а не покупать их. Это позволит значительно уменьшить величину первоначальных расходов.

Шаг 6 — Страхование автомобилей

При покупке автомобиля необходимо обязательно его застраховать. Ее сумма составляет порядка 10-15% от стоимости машины. Многие страховые фирмы предоставляют скидки на оформлении страховок большого количества машин одновременно.

Шаг 7 — Договариваемся с автосервисами

Шаг 8 — Нанимаем персонал

Водителей для бизнеса нанимать не нужно (за исключением, если в автопарке будут лимузины). Именно поэтому нужно нанять хорошего администратора, который будет курировать весь процесс работы и несколько охранников (можно заключить договор с ЧОП).

Всего расходы на фонд оплаты труда составят 150.000 рублей.

Шаг 9 — Привлечение клиентов

Чтобы привлекать клиентов необходима продуманная рекламная кампания. Это может быть:

• Собственный сайт фирмы, на котором будет размещены условия и цены по аренде автомобилей. Также можно сделать сервис по дистанционной аренде машины.
• Дать объявление в газетах;
• Зарегистрироваться на «желтых страницах» Вашего города;
• Установить баннеры по всему городу;
• Раздавать листовки, кидать их в почтовые ящики.

Но данные методы в настоящее время не современные, от них не будет никакого толка (ну лишь минимальный).

Рабочие способы привлечения клиентов

В качестве популярных способов по привлечению клиентов можно назвать:

• Создание группы фирмы в социальных сетях, которые имеют интересный контент. Здесь можно разместить подробную информацию о бизнесе, его преимущества и пр.
• Контекстная реклама и таргетинговая реклама.
• Создание сайта с обновленным каталогом машин.
• Реклама, которую размещают блогеры;
• Размещение рекламы непосредственно на Вашем автомобиле.

Источник: igotmoney.ru

Сдача авто в аренду/прокат 2

Бизнес на прокате автомобилей стоит начинать, если у вы можете приобретести как минимум десять автомобилей. Но что способно сделать такое предприятие успешным? В данной статье мы постараемся как можно больше пролить свет на данный вопрос, и приведем ориентировочный бизнес-план по бизнесу проката авто.

Почему арендуют автомобили?

Наиболее частый случай аренды автомобилей – это экономия, удобство. Но многие из нас ещё не привыкли к тому, что можно брать автомобиль в аренду, находясь в другом городе. Данные анализа прокатного рынка говорят о том, что половина клиентов таких компаний ялвюятся автовладельцами, временно не имеющие возможность использовать свою машину. Четверть – люди, нуждающиеся в авто с целью путешествовать и развлекаться, и часть людей нуждается в демонстрации своей обеспеченности, поэтому они берут в аренду дорогие авто.

Сферы рынка

Рынок проката автомобилей можно условно разделить на два сегмента:

Автомобили подбираются по следующим критериям:

• Высокий уровень надежности;
• Популярность.

Окупаемость и нюансы бизнеса

Как считают эксперты, если ваш парк автомобилей под сдачу в аренду составляет примерно три десятка машин, то оптимальным выбором станет сдача в аренду иномарок. Секрет в том, что при работе с машинами отечественного автопрома, прокатные позиции придется брать в двух экземплярах – один автомобиль под прокат, а второй – на запчасти. С этой точки зрения автомобили зарубежных производителей выглядят куда презентабельней и надежней.

Сегодняшний день датирует уровень рентабельности прокатного бизнеса на уровне 20-25%. Но для получения стабильной прибыли, нужно что бы ваши автомобили были максимально загружены в работе. Усредненное значение для использования автомобиля в прокате должно составлять около 230 дней каждый год. Хорошим результатом является загрузка на 70%. В мире этот показатель достигает 72%.

Для достижения данного уровня не стоит экономить на рекламе вашего автопарка. С учетом опыта многих компаний, на первых этапах реклама будет занимать более 10% бюджета вашей компании.

Оптимальным вариантом является сдача автомобилей по долгосрочным обязательствам аренды корпоративным клиентам. Сама прокатная услуга будет стоить ниже, но это всё же будет оставаться очень выгодным решением, так как будет производиться весь коэффициент загрузки ваших авто.

Если автомобиль сдается в долгосрочную аренду, то можно не тратить силы на поиски новых клиентов, кроме того, вы снижаете свои расходы времени на оформление документов и их проверку. Продажа в прокатных компаниях достигает пиковых позиций в летнее время, и при росте потока туристов. В это время уровень продаж в прокатных компаниях возрастает в треть. Тем боле, что с наступлением такого сезона, цена на сдачу авто возрастает на 15%.

Получить авто в прокат может не любой человек. Прежде всего, действуют возрастные ограничения – арендовавшему должно исполниться 21 год, иногда 25 лет. Как подчеркивают сами хозяева прокатных фирм, когда человек взрослеет, то становится куда рассудительнее с управлением машины, и каждая поездка, не будет заездом «Формулы-1», тем более при аренде грузовых авто.

Немалое значение имеет и водительский стаж. Зачастую для прокатной фирмы необходим стаж от трех лет возжжения. А граждане нашей страны, которые желают арендовать дорогую престижную иномарку, будут проверяться на предмет криминала.

Покупка или аренда автомобилей?

Оптимальным вариантом для формирования парка является не покупка автомобилей, которая может привести к замораживанию средств, а лизинг, то есть долгосрочная аренда с правом последующего выкупа. Для этого нужны куда меньшие инвестиции для старта.

Автолизинг сейчас формируется в различных схемах. Мы рассмотрим самую популярную из них. Клиент должен внести первоначальный платеж, который может достигать 15-30% стоимости автомобиля. Далее следует ежемесячные платежи, которые будут составлять примерно 3% от стоимости автомобилей. Лизинг длится на протяжении двух лет.

К истечению срока аренды, автомобиль выкупается за остаточную стоимость или возвращается продавцу.

Примерные расходы

Чтобы начать свой прокатный бизнес вам понадобится некоторый стартовый капитал:

• Для регистрации предприятия – около 250$;
• Для аренды парковки – 400-600$ ежемесячно;
• Для аренды офиса в бизнес-центре (10-15 кв.м) – около 400$ ежемесячно;
• Для оплаты заработной платы персоналу (менеджерам, техперсоналу, бухгалтеру, охране) – от 2000$ ежемесячно;
• Для формирования автопарка (в среднем 5 автомобилей эконом класса от 10 000$ и 5 представительских авто от 15 000$) — всего около 130 000$.

То есть чтобы войти в этот сегмент бизнеса, вам необходимо около 140 000$ (при покупке авто), если вы используете автолизинг, то вполне можете стать игроком данного сегмента и со стартовым капиталом в 40 000$. Как нам показывает практика успешных фирм этой отрасли, при данном варианте старта, обороты компании составят около 10 000-12 000$ в месяц. При показателях рентабельности на уровне 20% — ваша потенциальная прибыль будет равна 2 000- 2 500$ ежемесячно. Средний срок окупаемости ваших затрат длится около четырех лет. И мы надеемся, что бизнес-план по прокату автомобилей поможет вам найти свое место в Москве и стать успешным игроком, занимающим уверенные позиции.

Источник: moybiznes.org