Трое детей – казалось бы, это само по себе работа. Но многодетная героическая мама-сибирячка Светлана Сапрыкина также работает в серьёзной IT-компании, а ещё у нее есть небольшой бизнес, как говорится, для души – фирма по прокату детских игрушек «Пора играть!». С этим проектом ей помогает не только муж, но и дети — они тестируют игрушки О том, как создать бизнес с грудным ребёнком на руках и совмещать семью, работу в найме и собственное дело, Светлана Сапрыкина рассказала порталу Biz360.ru.
Светлана Сапрыкина, 32 года, предприниматель из Новосибирска, основатель проекта «Пора играть!» (сдача детских игрушек в прокат). Окончила Новосибирский государственный университет экономики и управления (специальность – «менеджмент организации»). Работала в рекламных агентствах, затем – заместителем директора по маркетингу в компании Dolphin.
Сейчас – директор по маркетингу B2C во франчайзи-сети 2ГИС. Проект «Пора играть!» основала в 2015 году, будучи в декрете по уходу за вторым ребёнком. Замужем, воспитывает троих детей.
Прокат детских товаров»Вишенка». Бизнес совет. Выпуск 1
«У меня всегда были мысли о своём бизнесе»
Работать я начала ещё студенткой, на третьем курсе — офис-менеджером рекламной компании, потом в ГТРК Новосибирск. Мотивация — чтобы заработать: я всегда хотела, чтобы были собственные деньги, а не только те, которые давали родители. Писала за деньги однокурсникам дипломные работы, курсовые. Я училась очень хорошо, много знала и могла такие услуги оказывать. Это позволяло мне и дополнительно развиваться в своей специальности, и зарабатывать.
Я родом из города Болотное Новосибирской области. Мама — медицинский работник, сейчас уже на пенсии. Папа был предпринимателем, торговал продуктами питания, держал магазин. Но папа рано умер. Получается, я его предпринимательскую эстафету подхватила.
У меня всегда были мысли о своём бизнесе. Обсуждала идеи с родителями. При этом, мне всегда хотелось какой-то душевности от бизнеса, чтобы моё дело приносило мне удовольствие, чтобы мне нравилось этим заниматься. Но совсем уж мелочь какую-то я не хотела. А ресурса и опыта, чтобы организовать что-то стоящее, не было.
Поэтому после вуза я пошла на наёмную работу.
В компании Dolphin (компания по производству медтехники, сейчас её купила международная фармацевтическая корпорация) я отвечала за маркетинг и рекламу. Разработка стратегии, планирование и продвижение рекламы, съёмки в Москве, продвижение в аптеках, работа фармпредставителей – всё это было на мне. В 2015 году, во время моего декрета, мне предложили работу во франчайзи-сети 2ГИС.
А я всегда хотела работать в этой компании. Согласовала всё с семьей и вышла на работу. Полдня в офисе, полдня дома работала. Слишком от ребёнка не отрывалась. И когда мне надо было ехать в командировку в Тюмень, я взяла с собой дочь Валерию, которой было восемь месяцев.
«Почему же этого не было в моём детстве?»
И вот мы в Тюмени, на съёмной квартире. Нужен был стульчик для кормления. Мне подсказали, что его можно взять напрокат. А когда я нашла компанию, где можно было взять этот стульчик, увидела, что они предоставляют услуги и по аренде игрушек. Для меня это было открытие. Посмотрела ассортимент.
Там были крутые развивающие игрушки, я даже о многих из них не знала и никогда не видела их в магазинах.
Я углубилась в тему, узнала о ведущих производителях игрушек – это около десятка американских и европейских производителей, мировые бренды, такие компании как Fisher-Price, VTech, Little Tikes и другие, они делают очень классные развивающие игрушки.
Например, большие развивающие центры для развития мелкой и крупной моторики. Есть большая башня с шариками, в ней около 20 мелодий, классная акустика, она работает как музыкальный центр, стимулирует ребенка вставать, складывать шарики в определённых местах, танцевать, узнавать музыку. Это крутая игрушка, которая заинтересует ребенка на месяц-два. Она реально стимулирует развитие, я это и на своих детях наблюдаю.
Железная дорога, по которой поезд сам ездит, перевозит зверят, и при этом ещё обучает алфавиту, формам, цветам. Кухни, супермаркеты, автотреки… Различные ролевые игрушки: мастерская, кухня, с кучей мелких деталей из очень качественного пластика, не токсичного, прочного. Есть огромное количество таких игрушек, которых мы даже вообразить не можем! Я когда увидела, подумала – почему же этого не было в моём детстве?!
Из наших игрушек очень популярны среди мамочек с детьми от 6 до 9 месяцев игровые центры для малышей. Они интересные, классные, но, если покупать самому, он стоит 20 тысяч рублей, даже б/у – 10-15 тысяч. А это ребёнку на три месяца, а потом он начинает пытаться ходить, и ему этот игровой центр сразу становится неинтересен.
Даже обеспеченные родители не будут покупать своим детям такие игрушки. Места он занимает много, продать можно только минимум в три раза дешевле. Поэтому магазины такие игрушки не возят – нет спроса. На российском рынке такие игрушки никогда не появлялись.
«Было и радостно, и страшно»
Идея создать прокат детских игрушек зацепила меня и с точки зрения бизнеса — это необычная услуга, в Новосибирске такого не было, и как мама я хотела своему ребёнку всё самое лучшее предоставить. Пока я была в Тюмени, пообщалась с владелицей бизнеса, и она мне подсказала, какие категории товаров пользуются наибольшим спросом.
К октябрю 2015 года мы созрели. Вместе с мужем Артёмом решили, что для начала вложим в дело свободные 200 тысяч рублей. На эту сумму мы сделали нашу первую закупку, полтора десятка позиций – ходунки, прыгунки, электрокачели, шезлонги, манежи, весы, электромобили, горки, батуты. В среднем цена игрушек из нашей первой закупки составляла 5-7 тысяч рублей.
Бизнес с нуля: прокат игрушек
Прокат игрушек – относительно новый вид бизнеса для России. Тем не менее, уровень потребительского спроса на данный вид услуги крайне высок.
Анализ рынка
За последние несколько лет рынок детских товаров существенно набрал обороты. На полках появилось столько видов игрушек и средств по уходу, что родители часто теряются и не знают, что выбрать. Каждый раз, покупая ту или иную вещь, происходит следующее: ребенок поиграл несколько месяцев или дней, после этого вещь стала неинтересна.
Как результат – потрачена немаленькая сумма и теперь придется покупать что-то еще. Поэтому в целях сохранения денежных средств и гармоничного развития ребенка, родители обращаются в магазин по прокату игрушек, где можно найти любой вид товара за сравнительно скромную сумму.
Дополнительным средством заработка может стать аренда игр и игровых комплексов для проведения детских утренников и праздников, а также дней рождений. Родители и другие заинтересованные лица с удовольствием возьмут напрокат батуты и игровые палатки.
Регистрация и организация бизнеса
Как и любой другой вид бизнеса прокат игрушек начинается с официальной государственной регистрации в Налоговой службе. Для того чтобы оформить ИП необходимо обратиться с личным заявлением в территориальный исполнительный орган власти и выбрать подходящую систему налогообложения.
Поскольку прокат игрушек требует найма сотрудников, аренды помещения и прочих организационных моментов, встать на учет придется по форме НДФЛ. УСНО распространяется исключительно на небольшие торговые точки.
Помещение и оборудование
В большинстве случаев магазин или торговая точка по прокату игрушек не имеет офиса или специально оборудованного помещения. Товары доставляются напрямую адресату или клиент забирает понравившуюся вещь у продавца из квартиры. Однако такой подход к ведению дел может создать неблагоприятные последствия для владельца проката, среди которых:
- Неблагоприятное впечатление. Некоторые недобросовестные арендаторы, видя масштабы ведения дел, могут просто-напросто не вернуть понравившийся товар. Степень воздействия в такой ситуации минимальная.
- Халатное отношение к имуществу. Использовать вещь можно по-разному. Некоторые бережливо относятся к купленным или взятым напрокат игрушкам, а некоторые – наоборот. Если не создать перед клиентом впечатление «вполне серьезной организации» вероятность того, что полученный товар вернется в надлежащем виде и будет выплачена компенсация, равна нулю.
Поэтому для организации проката игрушек все же необходимо снять специальное помещение, которое будет оформлено таким образом, чтобы родители, приходя вместе с детьми, смогли не только наглядно посмотреть на сам товар, но и взять в аренду что-то еще.
Ассортимент
Формируя ассортимент магазина, стоит учесть несколько немаловажных факторов, от которых напрямую будет зависеть успешность всего начинания:
- Ключевые позиции должны быть отведены дорогостоящим товарам. Детски батуты, игровые комплексы, ходунки, музыкальные центры для полугодовалых детей, всевозможные каталки и электромобили – входят в этот список.
- Стоит приобрести уникальные игровые наборы. Развивающие центры и многофункциональные игрушки – это именно то, что жаждет купить каждый родитель для своего чада. Однако, подходящего ассортимента в розничном магазине может не оказаться. Если игра и найдется, то ее стоимость, как правило, составляет не менее 3 000 рублей. Далеко не каждый захочет отдать такую серьезную сумму за вещь, которая необходима буквально на пару-тройку месяцев.
- Товары «индивидуального пользования». Особенно актуально для тех, кто имеет несколько детей одного возраста (близнецов, тройняшек). Купив одну или несколько похожих игр, дети начинают ругаться между собой, так как им всем нравится лишь одна, вполне конкретная вещь. Покупать еще несколько подобных игрушек родителям не по карману, поэтому они с радостью возьмут идентичный товар в центре проката.
Условия проката
Как и любой другой вид бизнеса, связанный с арендой или прокатом, магазин подержанной игрушки должен иметь внутренний договор, условия которого регулируют осуществление сделки. Основные пункты, предусмотренные письменным соглашением, должны быть оформлены следующим образом:
- Глава 1. Условия аренды и штраф за порчу имущества. В этом разделе детально указывается наименование товара, его состояние при сдаче и получении, ответственность сторон при недобросовестном исполнении своих обязательств.
- Глава 2. Нарушение сроков использования (возврата). В этом пункте дополнительно может быть указана залоговая сумма, которая будет удержана магазином на весь период пользования.
- Глава 3. Условия продления сроков пользования.
- Глава 4. Срок аренды.
- Дополнение. Акт приема и сдачи.
Договор обязательно составляется в 2 экземплярах. Клиенту на руки выдается бланк отчетности, копия соглашения и кассовый чек.
Персонал
Нанимать персонал или нет – личное решение владельца проката. Обычно выдачу и приемку товара, также как ведение всей отчетности, осуществляет лишь один человек в целях экономии средств. Это может стать отличным решением только в том случае, если спрос на услугу небольшой и арендная плата съедает половину дохода всего предприятия.
Если точка приносит ощутимый доход, стоит нанять менеджера или продавца, хотя бы на выходные дни, или организовать несколько дополнительных точек проката, за счет привлечения заинтересованных лиц, которые будут по совместительству являться наемными сотрудниками.
К числу таких лиц можно отнести женщин в декретном отпуске, которые с удовольствием за сравнительно невысокую плату (7 000 – 10 000 рублей) разместят у себя дома несколько видов товара.
Организовать эффективную рекламную акцию для магазина по прокату игрушек несложно. На первоначальных этапах можно создать тематическую группу в социальных сетях или разместить объявление на двери молочной кухни.
После появления первых клиентов можно раздать им визитки с рекламой своего магазина. Если качество товара и уровень обслуживания придутся клиенту по нраву, положительные рекомендации знакомым и друзьям обеспечены.
Если эти приемы не сработают и посетителей будет немного, можно:
- заключить взаимовыгодное соглашение с организаторами детских праздников;
- заключить договор с детскими развлекательными площадками об установке рекламных плакатов и выдаче рекомендаций;
- разместить баннер около детских садов и спортивно-игровых площадок.
Финансовая составляющая бизнеса
Несмотря на небольшие финансовые вложения, магазин по прокату детских товаров крайне выгодный и интересный вид бизнеса. Общая стоимость его открытия и поддержания составляет не менее 80 000 рублей. Эта сумма для простого обывателя кажется достаточно приличной. Однако по сравнению с регистрацией магазина детских товаров – это совсем немного.
Стоимость открытия и поддержания
Как уже говорилось выше общая стоимость запуска не превышает отметку в 80 000 рублей. Большая часть этой суммы – 50 000 рублей, уйдет на оплату аренды и выплате регионального налога. Остальная сумма может быть потрачена на приобретение новых игрушек или подержанных, если их внешний вид соответствует товарному.
Прибыль в месяц
Размер будущих доходов при регистрации этого вида бизнеса складывается из уровня потребительского спроса на услуги. Первые несколько месяцев общая доходность составляет не более 12 000 рублей. Как правило, это ненадолго. С течением времени размер прибыли увеличивается в несколько раз.
Срок окупаемости
С учетом того что сумма первоначальных вложений составляет 80 000 рублей, а уровень чистой прибыли предприятия варьируется в пределах от 12 – 50 тысяч, то общий срок окупаемости составит не менее 1,5 лет.
Открытие магазина по прокату игрушек – это очень перспективное начинание. Стоит отметить, что с учетом постоянных кризисных явлений в экономике и желании родителей подобрать подходящую вещь за сравнительно невысокую цену, этот вид бизнеса в скором времени сможет выйти на лидирующие позиции в сфере торговли.
Источник: rusentrepreneur.ru
Прокат игрушек
Дети очень любят новые игрушки. Но они им быстро надоедают. Потому что любая игрушка хороша в руках товарища (или у него дома). Когда она принадлежит тебе — ты перестаешь ее ценить.
При том, что иные игрушки очень дорогие:
Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости
И родителям в наше непростое время дорого обошлась такая покупка (батут на картинке выше стоит примерно 19 тысяч рублей).
Чтобы не лишать детей радости обладания новой игрушкой и при этом не напрягать семейный бюджет, некоторые родители согласны брать дорогие игрушки напрокат (а не покупать самим; тем более что такие приобретения могут быстро захламить самую большую квартиру).
На помощь им приходят службы проката игрушек, которые появились в недавнее время во многих городах (но далеко не во всех). Один такой прокат появился в Серпухове (126 тысяч жителей) — prokat-alinka.ru:
(Сайт оформлен как интернет-магазин, в нем можно не только посмотреть, какие игрушки есть в наличии, а какие до какого числа заняты, но и тут же заказать понравившуюся.)
В них можно взять игрушку на сутки, неделю, месяц или больше. И заплатить гораздо меньшую сумму.
Например, аренда комнатного батута (как на картинке выше) на сутки стоит в серпуховском прокате игрушек 600 рублей (на неделю — 1500 рублей, на 4 недели — 4000 рублей):
Для родителей — недорого, если платить за неделю (за неделю дети могут напрыгаться на месяц вперед). И для проката игрушек 4000-6000 рублей в месяц за прокат батута стоимостью 19 тысяч рублей — немало (потому что он сможет окупиться таким образом уже за 4-5 месяцев).
То есть сервис, очевидно, выгоден и для клиентов, и для владельца.
А чем больше наша (и не наша) промышленность выпускает самых разнообразных, в том числе и дорогих, игрушек и чем более будет повышаться рождаемость — тем больший спрос будет на подобный прокат.
Потому что жизнь все больше учит нас экономить (тот же каршеринг, который появился недавно в Москве и в других российских городах — это тоже способ экономить на покупке автомобиля — пользоваться им время от времени, за определенную сумму, и не заботиться покупкой или кредитом).
Что нужно сделать перед началом бизнеса
Сначала сделайте небольшое исследование на предмет того, есть ли в вашем городе подобные прокаты (на счет того, нужен данный сервис или нет, я почему-то не сомневаюсь — определенно, нужен).
Несмотря на то, что во многих городах прокат игрушек существует, но существует он далеко не во всех городах (в моем городе его нет, как и в большинстве городов Нижегородской области).
Для начала достаточно воспользоваться поиском соответствующих сообществ во ВКонтакте (потому что всякий уважающий себя подобный сервис просто обязан там быть).
Например, я узнала, что в городе Ковров Владимирской области (139 тысяч жителей) проката игрушек нет (или почти нет — нужно дополнительно проверять; возможно, он есть во ВКонтакте с другими ключевыми словами, либо его во ВКонтакте нет, а в самом городе он существует):
Даже если вы найдете во ВКонтакте существующую группу, обслуживающую ваш город, не поленитесь и загляните в нее — работает ли она (например, я нашла подобную группу в соседнем с нами городе Арзамасе, но она не работает. Все записи кончаются 2015 годом, и на призывы пользователей ответить хоть что-то по прокату, никто не отвечает.)
А если вы живете в большом городе, то в нем вполне могут сосуществовать несколько прокатов игрушек (тем более если этот город очень протяжен территориально и хотя бы один крупный район находится далеко от существующих сервисов).
Как начать и развивать бизнес
1. Закупить начальный комплект дорогих и/или редких игрушек (такие игрушки чаще будут брать в прокат).
Я читала историю создательницы одного такого проката в Москве — она потратила на первоначальную закупку 500 тысяч рублей.
Но если у вас подобной суммы нет — можно выкрутиться с меньшими затратами.
Как вариант, закупить всего несколько крупных игрушек, которые наверняка чужие детки захотят освоить — батут, горка, качели… И начать сдавать именно их. Первые полученные деньги вы сможете потратить на закупку других игрушек. Либо, увидев спрос и просчитав свою будущую возможную прибыль с бОльшим количество игрушек, вы уже можете начать искать какого-нибудь спонсора (спонсорам нужны конкретные цифры).
Либо вы можете потрясти своих семейных подруг — возможно, они выручат вас на первое время своими игрушками.
2. Арендовать помещение (держать все игрушки дома — не вариант. Они объемные и людей куда-то надо за ними приглашать, показывать).
(склад салона проката в Минске elizavetka.by)
3. Нанять сотрудника для показа и выдачи игрушек (для тех родителей, которые приедут за ними сами), а также курьера — для доставки игрушек тем, кто сам приезжать не хочет.
4. Вам понадобятся силы и средства для пиара. Рекламироваться можно в детских поликлиниках, учреждениях (детских садах и яслях). Наладить сотрудничество с игровыми комнатами (можно давать им напрокат свои игрушки — за деньги или в обмен на рекламу).
Создательница серпуховского проката, как я читала в ее группе ВКонтакте (vk.com/prokat_alinka) — участвует в различных городских мероприятиях, например, в Дне города.
Можно запартнериться с другими предпринимателями, продвигающими в детской среде свои товары и услуги — проводить совместные мероприятия.
5. Можно завести видеоканал на Youtube и показывать видео, как малыши веселятся, играя в ваши игрушки.
6. Кроме проката собственно игрушек, можно организовать прокат и необходимых вещей (как это и делает серпуховской прокат) — автокресло, радионяню или детский манеж для поезда (такие вещи — не блажь, а самая необходимая необходимость).
7. Желательно создать удобный сайт — для показа всех ваших игрушек и для их заказа родителями (наподобие того, что создала предпринимательница из Серпухова).
Если вам трудно начать самостоятельный бизнес
Как вариант, есть возможность найти более опытных партнеров по этому бизнесу. Например, я нашла московский сервис проката игрушек toyrent.ru, который сам ищет себе партнеров в российских городах (на условиях франшизы), читайте подробнее на странице toyrent.ru/page/franch/):
У этого проката уже есть несколько франчайзи в трех российских городах (Ростове-на-Дону, Астрахани и Ханты-Мансийске). Самое приятное в этом партнерстве то, что у партнера будет готовый удобный сайт для работы с клиентами.
Например, вот так выглядит сайт сервиса проката игрушек в Ханты-Мансийске (его адрес hm.toyrent.ru):
Кстати, Ханты-Мансийск — тоже небольшой город. В нем живут всего 96 тысяч человек.
Так что если вас интересует подобный бизнес (и даже если вы живете в небольшом городе), и в вашем городе подобного проката нет (или есть — при том, что ваш город большой) — вы можете его начинать уже с завтрашнего дня.
Если клиенты будут ломать игрушки
Конечно, игрушки могут ломаться в чужих руках. И с этим нужно что-то делать (иначе затраты на ремонт или на покупку новых игрушек начнут съедать прибыль).
Вот как данный вопрос решила предпринимательница Мария Попова — владелица московского проката игрушек. Она говорит об этом на странице dailymoneyexpert.ru/how-to-make/2016/09/19/biznes-v-krizis-igrushki-v-arendu-11310.html:
То есть она заключает договор, который защищает ее от порчи игрушек клиентами. Даже сам факт подписания такого договора заставляет людей аккуратнее относиться к арендуемым вещам (они понимают, что если что с игрушкой случится — им придется заплатить гораздо больше, чем плата за аренду).
Другими словами, не беспокойтесь по этому поводу. Юридическое оформление различных тонкостей работы решает все проблемы.
Источник: homebusiness.ru
