Прокат велосипедов как бизнес

Многие европейцы осознанно отказываются от использования автомобилей и пересаживаются на велосипеды — они мобильнее, экологичнее и поддерживают тонусе.

В России рынок услуг в виде проката только развивается:

• в городах развивается инфраструктура для активного отдыха — парки, велодорожки и точки проката.
• рынок растет в среднем на 15-20% в год, что говорит об актуальности бизнеса в крупных городах, несмотря на сезонные ограничения.
• маржинальность бизнеса по прокату велосипедов может достигать до 300%, что позволяет даже небольшой прокатной точке окупить вложения за несколько месяцев.

Срок окупаемости — 4-5 месяцев.

Первоначальные вложения — 1 465 000 рублей.

Точка безубыточности — на 2 месяц работы.

Средняя ежемесячная прибыль — 400 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

1. Прокат взрослых велосипедов — 140 рублей в час.

2. Прокат детских велосипедов — 100 рублей в час.

3. Прокат электро-велосипедов и электро-мопедов — 200 рублей в час.

4. Прокат самокатов, сигвеев и гироскутеров — 200 рублей в час.

Для клиентов предусмотрена система лояльности: при прокате на 7 часов и более предоставляется скидка 15%, на сутки — 30%.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• растущий спрос на аренду велосипедов;
• большой выбор каналов продаж и поставок услуг;
• быстрая адаптация к меняющемуся рынку;
• индивидуальный подход к запросам клиентов по ассортименту и объему услуг.

• конкуренция со стороны локальных бизнесов, сетевых компаний;
• некачественная работа персонала, нарушения технологического регламента обслуживания техники;
• риски повреждения и выхода из строя велосипедов;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• расширение бизнеса за счет увеличения линейки сдаваемого в аренду парка велосипедов и другой мототехники;
• работа с корпоративными клиентами и муниципальными организациями;
• создание сопутствующих видов бизнеса, например, экскурсионные веломаршруты с гидами.

• конкуренция;
• повышение цен на обслуживание велосипедов и оборудования;
• повышение арендной платы или расторжение договора аренды участка;
• снижение покупательной способности.

3. Описание рынка сбыта

Рынок велопроката — относительно молодой.

Первый полноценный бизнес по прокату велосипедов для всех желающих появился в Копенгагене в 1995 году. Сегодня в столице проложено 390 км велодорожек, а 37% жителей ездят на работу на велосипеде.

Многие европейские столицы уже позаимствовали опыт. В начале 2000-х в Париже, Барселоне, Амстердаме стали появляться пункты проката. Парк велосипедов для проката составлял 17 000.

Сегодня европейский рынок велопроката оценивается экспертами в 3,5 млрд долларов. Обладая среднегодовыми темпами роста — 15-20%, к 2020 году рынок может достигнуть капитализации в 5-6 млрд долларов.

В России первые пункты велопроката появились в 2013 году, а в 2017 году власти столицы выделили на развитие велопрокатной инфраструктуры порядка 450 млн рублей.

В 2015 году порядка 64 тыс. человек воспользовалось первым сервисом по прокату велосипедов с современными моделями и системой траффика клиента. В 2018 году число клиентов выросло в 8-10 раз.

По статистике средне число пользователей велосипедов и пунктов проката составляет не более 2% от общего числа городских жителей.

4. Продажи и маркетинг

Целевая аудитория

Активные молодые люди от 18 до 40 лет со средним доходом от 20 тыс. рублей, которые ведут здоровый образ жизни.

Туристы. Если в городе есть парки, пляжи, природные или исторические достопримечательности, то доля клиентов-туристов может составлять до 50% от всего объема.

Маркетинг

1. Директ, таргет, продвижение в соц. сетях.

2. Дизайн пунктов прокатов с рекламными щитами подсветкой.

3. Участие компании в городских мероприятиях, выставках, аттракционах.

4. Создание сайта с основной информацией о стоимости и точках проката, на котором можно сделать заказ и оставить отзыв.

Рекламный бюджет — 30 000 руб. в месяц.

5. План производства

Юридическая регистрация бизнеса

Наиболее оптимальный вариант регистрации — ИП.

Преимущества: минимальная ставка налогообложения — 6% и упрощенная схема отчетности.

Срок регистрации — 3 рабочих дня.

Сумма регистрации и оформления документов — до 10 000 рублей.

Код: ОКВЭД 77.21 Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров

77 — Класс «Аренда и лизинг»

77.2 — Подкласс «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»

77.21 — Группа «Прокат и аренда товаров для отдыха и спортивных товаров»

Для ведения бизнеса по сдаче велосипедов в аренду не требуется специальных лицензий.

Но рекомендуется заключить отдельный договор страхования для случаев, когда клиент получил травму из-за технической неисправности.

Общий бюджет на подготовку и оформление документов — 50 000 рублей.

Помещение

1. Офис и мобильные точки проката, складское помещение и транспорт для перевозки оборудования.

Мобильные точки проката можно размещать местах города с наибольшим спрос.

Главный недостаток — постоянная перевозка и хранение оборудования.

2. Постройка или аренда павильона для размещения локального офиса проката и оборудования. Выбор места зависит от траффика потенциальных клиентов, например, вокзалы, спальные районы, парки отдыха.

Преимущество — размещение всех функциональных зон бизнеса в одном месте.

Главный недостаток — отсутствие мобильности.

Оборудование

Оборудование рассчитано на обслуживание 100-120 клиентов:

1. Велосипеды взрослые.

2. Велосипеды детские и подростковые.

3. Электровелосипеды и скутеры.

5. Валидаторы и платежный терминал.

6. Охранная сигнализация.

7. Офисное оборудование (комплект).

8. Противопожарное оборудование (комплект).

9. Хозяйственное и бытовое оборудование (комплект).

В качестве дополнительного оборудования можно рассмотреть мобильную мастерскую для оперативного ремонта техники.

Для организации стоянки, хранения и обслуживания потребуется снять гараж.

6. Организационная структура

Схема штатной численности персонала и график работы имеет упрощенный вид.

Директор и управляющий работают ненормированный рабочий день, остальные сотрудники — 6-дневную рабочую неделю.

Персонал

Кол-во

Зарплата на 1 сотрудника (руб.)

Зарплата. Итого, (руб.)

Источник: www.beboss.ru

Прокат велосипедов как бизнес

С наступлением теплых деньков на улицах небольших городков и крупных мегаполисов появляется огромное число велосипедистов. Рассматриваемый вид транспорта достаточно мобилен, позволяет быстро передвигаться по улицам города, кроме того, велосипедисту не страшны многочасовые, пыльные пробки. Помимо удобства, транспорт характеризуется также рядом других неоспоримых плюсов.

Например, велосипедные прогулки крайне полезны для здоровья. Кататься на них любят взрослые и их дети, именно поэтому бизнес по прокату велосипедов можно смело назвать отличной идеей заработка. Однако изначально начинающему предпринимателю необходимо поинтересоваться, как открыть прокат, что для этого потребуется, а также какую прибыль будет приносить дело.

Далеко не каждый житель города с миллионным населением может позволить себе хранить дома велосипед. Более того, многие не считают такое приобретение целесообразным, поскольку катаются не так уж и часто. Поэтому лучшим решение становится временное пользование, то есть аренда. Данная услуга стоит вполне недорого, однако она практически не несет текущих затрат владельцу бизнеса.

Рассматриваемая идея для бизнеса должна реализоваться постепенно, несколькими этапами. Именно поэтому сначала необходимо составить подробный бизнес план проката велосипедов с учетом все особенностей предпринимательского дела. В документе должны быть обозначены главные моменты, среди которых основное внимание стоит уделить плановым показателям рентабельности, анализу спроса на услугу аренды, конкуренции, а также срока окупаемости и планируемому уровню прибыльности.

Содержание статьи

Прокат велосипедов — Плюсы и минусы

Прокат велосипедов, как бизнес имеет ряд преимуществ и недостатков. Среди них можно выделить основные, имеющие наибольший вес факторы:

1. Высокий спрос. Данная услуга пользуется огромной популярностью в любой развитой стране мира. Этот вид транспорта подходит, чтобы прокатиться по парку либо отправиться по своим делам на другой конец города. Наиболее актуальны велосипеды в больших мегаполисах, благодаря своей мобильности. Их водители навсегда могут позабыть о многочасовых пробках.
2. Бизнес не требует больших материальных вложений. Чтобы организовать велосипедный прокат, предпринимателю не нужно иметь в распоряжении значительный капитал. Именно поэтому данная бизнес идея подходит и для начинающего, и для опытного бизнесмена.
3. Среди недостатков можно выделить конкуренцию. Большой спрос порождает солидное предложение. Поэтому чтобы добиться успехов, придется потрудиться, разработать хорошую рекламную компанию, продумать стратегию.
4. Также важным моментом считается сезонность бизнеса. Прокат велосипедов актуален только в теплое время года. Однако такой весомый недостаток не должен останавливать бизнесменов, желающих получить хорошую прибыль, поскольку за весну – осень очень даже реально заработать немаленькую сумму денег.

Как зарегистрировать свой бизнес?

Любая деятельность должна быть по законодательству юридически зарегистрирована соответствующими органами власти. Бизнесменам-новичкам лучше всего остановить свой выбор на первом уровне — индивидуальном предпринимательстве, более продвинутые пользователи могут открыть общество с ограниченной ответственностью.

Процесс оформления ИП, если сравнивать с ООО, значительно проще, он требует меньшее количество документов и материальных затрат. Поэтому предпринимательство подойдет для небольших фирм по прокату. Также следует отметить, что заниматься сбором и оформлением документов самостоятельно не стоит, лучше всего доверить это занятие опытному юристу.

С чего начать бизнес на прокате велосипедов?

Первое, что необходимо сделать, чтобы основать собственный прокат велосипедов, это купить транспортные средства. Пользовательский спрос напрямую будет зависеть от качества предложенного ассортимента, а также состояния самих велосипедов. На первое время достаточно приобрести пять – шесть единиц транспорта. Чтобы упростить себе жизнь дальнейшем, когда настанет необходимость ремонтировать транспорт, лучше, если все приобретенные модели будут одной марки. Также вместе с велосипедами сразу стоит купить определенное число запасных деталей.

Моделей обязательно должно быть несколько, чтобы клиенты было с чего выбрать. Среднестатистический ассортимент должен включать детские варианты, горные, спортивные модели, а также транспорт, предназначенный для поездок по бездорожью. Основной задачей предпринимателя становиться необходимость охватить, как можно большую аудиторию потребителей. Только так он может существенно повысить уровень своего дохода.

Не стоит приобретать слишком дорогие модели. Как правило, преимущественная доля клиентов это дети и люди, которые просто хотят занять себя на какое-то время, профессионалы обычно пользуются личным транспортом. Поэтому покупка дорогостоящих профессиональных моделей считается нецелесообразной. Начинающий бизнесмен может ограничиться приобретением б/у транспорта из-за границы, поскольку он считается более качественным и стоит меньше отечественных моделей. Со временем количество велосипедов следует увеличить до десяти-двадцати единиц.

Как правильно выбрать место для проката?

Многое также зависит от правильности подбора места для организации будущего проката. Только его грамотное место определения позволит получить максимальный приток клиентов, которые заходят воспользоваться услугой.

Поэтому предприниматель, желающий получить большую и быструю прибыль, а также оперативно окупить свои финансовые вложения, должен разместить пункты проката там, где зафиксирована высокая проходимость людей. Лучше всего для этих целей подойдет центр города, к примеру, площадки возле крупных торговых центров, парков и так далее. Потенциальный клиент должен видеть прокат велосипедов издалека, поэтому к месту придется яркая, красочная, запоминающаяся вывеска.

Чтобы хранить транспорт, потребуется дополнительно снять помещение небольшого размера закрытого типа. Место для последующего хранения не должно быть слишком удалено от проката, чтобы не пришлось переплачивать за ежедневную транспортировку велосипедов. Как правило, с этой целью используется обычный гараж, где в случае необходимости проводятся и все необходимые ремонтные работы.

Рекламня компания

От правильности построения рекламы зависит, насколько большое количество людей узнают о существовании проката. Только грамотный маркетинг за самое непродолжительное время сможет привести предпринимателя к успеху. Существует несколько проверенных вариантов действий:

1. Достаточно эффективным способом считается раздача листовок по городу. На небольшой рекламке должна быть указана основная информация, в том числе, адрес точки проката, стоимость и условия аренды.
2. Отлично также работает сарафанное радио. Лучше рекламой во все времена считались довольные клиенты, распространяющие положительные отзывы о сервисе проката велосипедов, а также о его доступных ценах.
3. Информирование потенциальных клиентов через интернет. Предприниматель может оповещать потребительскую аудиторию о своих услугах на страницах читаемых веб-порталах города либо заказать собственный информационный сайт, где также необходимо уточнить место расположения точек проката, а также указать его стоимость.
4. Красочная вывеска, привлекающая внимание, также не будет лишней. Прогуливающимся людям сложно издалека заметить прокат без четких опознавательных знаков, поэтому предприниматель должен решить эту проблему.

Цена услуги проката велосипедов

Бизнесмен, который является организатором, может самостоятельно установить цену услуги, однако она обязательно должна быть конкурентоспособной. Необоснованно высокие цены не привлекают много клиентов, поэтому стоимость должна быть рассчитана из расчета цен на аналогичную услугу по всему региону. Как правило, стоимость одного часа стоит от пятидесяти до трехсот рублей. Аренда на весь день также приносит высокую прибыль, поэтому цена не должна кусаться. Лучше всего чтобы стоимость не превышала порог в три тысячи рублей.

Таким образом, если проанализировать затраты, можно приблизительно рассчитать срок окупаемости и плановый показатель прибыльности. К начальным затратам относится:

• приобретение комплекта транспортных средств, каждое из которых стоит приблизительно сто пятьдесят – двести долларов. Если для первого этапа приобрести около десяти моделей, бизнесмен потратит 1500 – 2000 долларов;
• оплата аренды места для хранения. Стоимость, как правило, сильно варьируется и зависит от месторасположения и размера гаража;
• если будет использоваться наемная рабочая сила, необходимо тратиться на ее оплату. Однако начинающему предпринимателю рекомендуется работать самостоятельно, чтобы вложения быстрее окупились.

Прибыль во многом зависит от уровня конкуренции, а также спроса на оказываемую услугу в конкретном регионе. Если конкуренция высокая, бизнесмен может не рассчитывать на высокую прибыль, однако отчаиваться не стоит. Тщательно, грамотно подобранное место, правильно организованная рекламная компания, доступные цены со временем сделают прокат велосипедов максимально прибыльным и популярным, следовательно, превратят предпринимательское дело в полноценный бизнес с большим доходом.

Читайте еще: Прокат детских товаров, как бизнес?

Источник: interbablo.ru

Прокат велосипедов как бизнес

Однако с ростом цен не многие могут позволить себе купить собственный транспорт. Поэтому с каждым годом все большим спросом пользуются велопрокаты.

Концепция проката

Велосипеды в аренду как бизнес предполагают зарабатывание денег на услугах проката транспортных средств на срок от нескольких часов до нескольких дней.

Также у бизнеса есть и общественно-полезные задачи: популяризация активного отдыха, обеспечение населения экологичным видом транспорта. Эти задачи можно использовать в дальнейшем в рекламе проката.

Ассортимент услуг

Основной услугой компании будет предоставление велосипедов в аренду. Для привлечения большего числа клиентов ассортимент должен включать как горные, так и городские модели. Также можно сдавать напрокат необычные варианты, например, трехколесные велосипеды для детей, электрические модели, BMX.

Важно! Можно расширить ассортимент дополнительными аксессуарами, например, специальными велобагажниками или велокреслами.

Плюсы и минусы открытия велопроката

• низкие первоначальные вложения по сравнению с другими сферами;
• высокий спрос, особенно если выбрать правильное место;
• независимость дохода от количества персонала.

• риски, связанные с кражей инвентаря;
• сезонность бизнеса;
• возможна высокая конкуренция.

Алгоритм открытия бизнеса

Чтобы открыть бизнес на велопрокате, необходимо выполнить следующие действия:

• Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой и заплатить государственную пошлину.
• Получить всю разрешающую ведение бизнеса документацию.
• Найти место для проката и хранения инвентаря.
• Закупить велосипеды и дополнительное оборудование.
• Разработать рекламную кампанию.

Общий объем вложений

Помимо стартовых инвестиций на покупку велосипедов, необходимо также учесть затраты на оформление юридического лица, покупку оборудования для ведения деятельности, приобретение запасных частей и ремонт транспортных средств.

Итого около 300 тысяч рублей* на организацию бизнеса и около 50 тысяч* ежемесячно на аренду помещения и текущие расходы.

Как начать бизнес?

Бизнес-план проката велосипедов рекомендуется начать с анализа рынка в предполагаемом регионе деятельности и изучения конкурентов. Это поможет избежать ошибок и выбрать район с высоким спросом и низким количеством альтернативных предложений.

Денежные перспективы проката велосипедов

В сезон прокат велосипедов является очень прибыльным бизнесом. Размер выручки будет зависеть только от количества транспорта и времени работы точки, так как летом может быть спрос и на ночные велопрогулки.

Необходимое оборудование

Для ведения деятельности необходимо кассовое оборудование, устройства приема банковских карт.

Кроме того, необходимо закупить крепления для велосипедов, чтобы минимизировать кражи, и аккуратно размещать инвентарь в пункте выдачи.

Какой код деятельности указать при регистрации?

Согласно последним изменениям в классификаторе России, чтобы открыть велопрокат, необходимо выбрать ОКВЭД 77.21. Он включает прокат спортинвентаря.

Необходимая для начала бизнеса документация

Помимо документов о регистрации юридического лица, бизнес велопрокат требует от владельца получения разрешительных документов от администрации города или района открытия, а также от государственных служб. Кроме того, у всех сотрудников должны быть медкнижки.

Наиболее подходящая система налогообложения

Для работы небольшой компании лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. Она позволяет снизить выплаты в бюджет до 6%, а также получать помощь от государства как малое предприятие.

Важно! Наименьшие налоги платят индивидуальные предприниматели.

Какие необходимы разрешения?

Для открытия велопроката необходимо получить разрешение администрации на ведение деятельности. У места, где будет храниться инвентарь, должно быть разрешение пожарной службы.

Как вести дело?

Бизнес велопроката не требует от предпринимателя большого опыта. Достаточно знать общие правила и иметь желание развиваться в этой сфере.

Главная методика для получения крупной выручки заключается в привлечении большого количества клиентов. Это можно сделать с помощью маркетинговой кампании, яркого пункта аренды, высоко качества оказываемых услуг, низкой стоимости.

Организация точки проката

Точка проката должна размещаться в многолюдном месте, которое располагает к катанию на велосипеде: парки и пляжи, общественные пространства с велодорожками.

У помещения должна быть привлекающая внимание вывеска и декор, органично сочетающийся с местом вокруг и активным отдыхом.

Покупка транспорта

Велосипеды выгоднее закупать у оптовых поставщиков, чтобы сэкономить за счет крупной партии. Лучше избежать приобретение транспорта, бывшего в употреблении, так как это негативно скажется на имидже проката.

Организация хранения

Наилучшим вариантом будет наличие собственных мест хранения: гараж, балкон, выкупленное помещение. В противном случае удобнее арендовать место на складе стоимостью до 10 тысяч*.

Системы, гарантирующие возврат

Основная система, которая гарантирует возврат, – это залог. Сумма залога может быть любой. Также существуют специальные датчики, которые блокируют движение, если не прошла оплата, или велосипед выходит из зоны контакта с центральным устройством.

Важно! Покупка дорогостоящих средств защиты требует предварительного расчета экономической целесообразности.

Маркетинг

Для продвижения можно использовать интернет – настраиваемую для определенных категорий контекстную рекламу, листовки, раздаваемые около точки и в самых оживленных местах поблизости.

Важно! Можно разработать бонусную или скидочную систему для возвращения клиентов.

Доходность и тарифы

Стоимость аренды собственник устанавливает самостоятельно, но цены должны быть в пределах среднерыночных. В зависимости от города открытия и многолюдности выбранной точки цена может быть от 100 до 500 рублей за час*.

Размер первоначальных инвестиций

Основным стартовым вложением является покупка велосипедов. Чтобы открыть аренду велосипедов, придется приобрести около 10 единиц по 20–25 тысяч рублей*. На это предстоит потратить примерно 250 тысяч*.

Также следует арендовать помещение небольших размеров для размещения в нем оборудования и прочих вещей. Ее стоимость будет зависеть от города и проходимости места – от 5 до 20 тысяч рублей*.

Экономические показатели бизнеса

Для расчета возьмем среднюю стоимость аренды в 200 рублей*. В сутки у компании будет около 20 клиентов, которые берут велосипед на 2–3 часа. Итого 12 тысяч* в сутки, более 250 тысяч в месяц*. Если вычесть ежемесячные расходы, то доход получится около 200 тысяч в месяц*.

Важно! При расчете необходимо учесть среднее количество дождливых дней и меньшее количество клиентов по будням.

Риски проката

Аренда велосипедов бизнес, основным риском которого является хищение имущества. Для минимизации риска необходимо поставить надежную защиту или оказывать услуги под денежный залог.

Еще одним риском является высокая конкуренция, поэтому необходимо тщательно проанализировать рынок и выбрать район, в котором не работают прокаты, но есть места для комфортного катания.

Заключение

Таким образом, прокат велосипедов – простая и доступная бизнес-идея. Она не требует крупных затрат и серьезного предпринимательского опыта. Если заранее определить возможные риски и подготовиться к ним, велопрокат принесет хорошие деньги.

* Цены действительны на сентябрь 2022 года

Источник: franchiser.ru