Проникновение на рынок — это мера того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общим предполагаемым рынком для этого продукта или услуги. Проникновение на рынок также может быть использовано при разработке стратегий, используемых для увеличения рыночной доли конкретного продукта или услуги.
Понимание проникновения на рынок
Проникновение на рынок можно использовать для определения размера потенциального рынка. Если рынок в целом велик, новых участников отрасли можно поощрять тем, что они могут получить долю рынка или процент от общего числа потенциальных клиентов в отрасли.
Например, если в стране 300 миллионов человек и 65 миллионов из них владеют сотовыми телефонами, проникновение сотовых телефонов на рынок составит примерно 22%. Теоретически существует еще 235 миллионов потенциальных клиентов сотовых телефонов, или 78% населения остаются неиспользованными. Цифры проникновения могут указывать на потенциал роста производителей сотовых телефонов.
Методы проникновения в сеть предприятий
Другими словами, проникновение на рынок можно использовать для оценки отрасли в целом, чтобы определить потенциал компаний отрасли по увеличению доли рынка или увеличению доходов за счет продаж. Возвращаясь к нашему примеру, можно сказать, что проникновение на мировой рынок сотовых телефонов часто используется для оценки того, смогут ли производители сотовых телефонов выполнить свои оценки доходов и доходов. Если рынок считается насыщенным, это означает, что существующие компании имеют подавляющую долю рынка, оставляя мало места для роста новых продаж.
Ключевые моменты
- Проникновение на рынок — это мера того, насколько продукт или услуга используется клиентами по сравнению с общим предполагаемым рынком для этого продукта или услуги.
- Проникновение на рынок также связано с количеством потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании, а не продукт конкурента.
- Развитие рынка — это стратегия или действия, необходимые для увеличения доли рынка или проникновения.
Выход на рынок для компаний
Проникновение на рынок используется не только в глобальном и отраслевом масштабе для измерения объема и для продуктов и услуг, но также используется компаниями для оценки рыночной доли своей продукции.
В качестве показателя проникновение на рынок относится к количеству потенциальных клиентов, которые приобрели продукт конкретной компании вместо продукта конкурента или вообще не купили продукт. Проникновение компаний на рынок обычно выражается в процентах, что означает, что продукт компании представляет определенный процент от общего рынка этих продуктов.
Чтобы рассчитать проникновение на рынок, текущий объем продаж продукта или услуги делится на общий объем продаж всех аналогичных продуктов, в том числе продаваемых конкурентами. Результат умножается на 100, чтобы переместить десятичную дробь и получить процентное значение.
Если компания имеет высокий уровень проникновения на рынок своей продукции, она считается лидером рынка в этой отрасли. У лидеров рынка есть маркетинговое преимущество, поскольку они могут привлечь больше потенциальных клиентов благодаря своим хорошо зарекомендовавшим себя продуктам и брендам . Например, у лидера рынка и производителя зерновых будет гораздо больше места на полках и более выгодное позиционирование, чем у конкурирующих брендов, потому что их продукция настолько популярна.
Почему за проникновение в частную собственность нет статьи?
Кроме того, лидеры рынка могут договариваться со своими поставщиками о более выгодных условиях благодаря значительному объему продаж. В результате лидеры рынка часто могут производить продукт дешевле, чем их конкуренты, учитывая масштабы своей деятельности.
Увеличение проникновения на рынок
В то время как проникновение на рынок является показателем для определения уровня завоеванной доли рынка и потенциала для новых продаж, развитие рынка фокусируется на шагах по достижению увеличения доли рынка.
Развитие рынка часто представляет собой стратегию конкретных деталей или действий, необходимых для увеличения числа потенциальных клиентов. Некоторые стратегии используют рекламу, кампании в социальных сетях и прямые продажи для потенциальных клиентов в неиспользованных сегментах рынка. Снижение цен и объединение предложений продуктов также могут помочь завоевать популярность на ранее неосвоенных частях рынка.
Например, у устоявшейся компании может быть продукт, на долю которого приходится значительная доля рынка женщин. Однако компания, после анализа проникновения на рынок, понимает, что у них небольшая доля рынка среди клиентов-мужчин. В результате они могут разработать конкретный продукт и маркетинговую кампанию, направленную на увеличение числа клиентов-мужчин.
Проникновение на рынок, как показатель, можно пересчитать после различных кампаний продаж и маркетинга, чтобы определить уровень их успеха — независимо от того, увеличилась ли доля рынка или уменьшилась. Проникновение на рынок дает компаниям возможность лучше понять, как их клиенты и рынок в целом видят свою продукцию. Цифры, в свою очередь, можно сравнивать с конкретными конкурентами, чтобы определить, как компания продвигается в своих усилиях по продажам и как ее продукты и услуги конкурируют с конкурентами.
Пример проникновения на рынок
К четвертому кварталу 2017 года Apple Inc. (AAPL ) занялаболее 50% рынка смартфонов во всем мире.1 Apple постоянно представляет новые версии своих iPhone с дополнительными улучшениями и обновлениями, включая выпуск своего высококачественного iPhone X. В результате проникновения на рынок Apple занимает большую долю рынка, чем все ее конкуренты вместе взятые.
Тем не менее, у компании все еще есть возможности расширить свою клиентскую базу, ориентируясь на клиентов своих конкурентов и уговаривая их пользоваться продуктами и услугами Apple.
Источник: nesrakonk.ru
Понимание стратегий проникновения на рынок: С примерами
Стратегии проникновения на рынок — это методы, которые компании используют для увеличения своей текущей доли на рынке существующих продуктов или услуг. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговые стратегии, основные типы маркетинговых стратегий и приведем примеры каждого типа.
Что такое стратегии проникновения на рынок?
Стратегии проникновения на рынок направлены на увеличение числа потребителей, которые выбирают продукт компании вместо конкурентов на рынке. Стратегия была впервые определена в матрице Ансоффа, которая была направлена на определение четырех общих стратегий для роста рынка и относится к продуктам, уже представленным на рынке, а не к запуску новых продуктов. Проникновение на рынок сопряжено с определенными трудностями, но оно также может принести значительную отдачу от инвестиций (ROI) за счет повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж продукта.
5 стратегий проникновения на рынок, которые вы можете использовать
Вот некоторые стратегии проникновения на рынок, которые вы можете рассмотреть:
1. Отрегулируйте ценообразование
Снижение цены на ваш товар или услугу до уровня цен конкурентов может помочь увеличить вашу долю рынка. Если ваш продукт сопоставим по стоимости с конкурентами, то ценообразование может быть простым способом сохранить конкурентоспособность.
Пример: В настоящее время на рынке существует несколько видов колы. Пока колы предлагают один и тот же продукт в одинаковом объеме, их ценообразование должно быть одинаковым, чтобы оставаться конкурентоспособным.
2. Увеличить продвижение
Увеличение бюджета на рекламу и маркетинг для повышения узнаваемости бренда может помочь вам претендовать на больший кусок рынка.
Пример: Обувная компания увеличивает количество рекламы, размещаемой в печатных журналах и на модных веб-сайтах, чтобы повысить осведомленность о своей продукции.
3. Открытие новых каналов сбыта
Возможно, вы сможете охватить больше клиентов и увеличить свою долю рынка, добавив больше каналов распространения вашего продукта или услуги.
Пример: Розничный магазин, который полагается исключительно на продажи в кирпичных и минометных магазинах, может выиграть от создания веб-сайта, на котором клиенты смогут заказывать товары через Интернет.
4. Совершенствуйте свои продукты
Совершенствование продукции для удовлетворения потребностей и предпочтений растущей клиентской базы может помочь вам конкурировать на рынке.
Пример: Рынок сотовых телефонов является примером того, как компании с аналогичной продукцией конкурируют на рынке, улучшая свои продукты за счет более качественных камер, более быстрого времени обработки и более высокой производительности сети.
5. Создайте программу вознаграждений
Одним из способов увеличения доли рынка является создание программ, вознаграждающих постоянных клиентов. Если ваш продукт аналогичен другим предложениям на рынке, это один из способов дать вашим клиентам стимул выбрать именно ваш продукт.
Пример: Розничный магазин предлагает десятидолларовый кредит за каждые двести долларов, потраченные в его магазине. Они также отправляют купон каждому клиенту в месяц его дня рождения.
Преимущества стратегий проникновения на рынок
Понимание преимуществ стратегий проникновения на рынок может помочь вам принимать обоснованные решения в ходе маркетинговых мероприятий. Вот некоторые из основных плюсов стратегий проникновения на рынок:
Быстрый рост
Предприятия, стремящиеся к росту, могут извлечь выгоду из стратегий проникновения на рынок, поскольку они могут увеличить свою клиентскую базу. Специалисты по маркетингу часто добиваются этого путем снижения цен, что привлекает внимание потребителей и стимулирует рост продаж. Когда больше потребителей покупают продукт, у бизнеса появляется возможность удовлетворить больше потребностей потребителей, оправдать или превзойти их ожидания и заслужить их лояльность. Затем, если спрос клиентов увеличивается и производство становится сложной задачей, компания может повысить цену на продукт, чтобы сбалансировать предложение и спрос, сохранив при этом преданных клиентов.
Конкурентное преимущество
Наличие конкурентного преимущества оказывает значительное влияние на доходы компании. Когда у компании меньше конкурентов или она может позиционировать себя на рынке на одном уровне с конкурентами, она может повысить свои шансы на увеличение дохода. В рамках стратегии проникновения на рынок маркетинговые команды часто устанавливают низкие цены при выводе продукта на рынок, чтобы привлечь клиентов конкурентов, которые ищут сопоставимый продукт по более низкой цене. В ответ на это другие компании могут конкурировать с новым продуктом компании или, в некоторых случаях, уйти с рынка.
Экономически эффективные процессы
Стратегии проникновения на рынок могут увеличить как долю компании на рынке, так и объем продаж. Выводя продукт на рынок по низкой цене, компании могут привлечь клиентов и заказать больше материалов у своих поставщиков, чтобы не отставать от поставок. Это позволяет компаниям снизить производственные затраты и увеличить прибыль за счет оптовых закупок, чтобы удовлетворить спрос растущей клиентской базы.
Ключевые слова:
- indeed.com
Источник: hr-portal.ru
Проникновение на рынок: определение и принцип работы
Проникновение на рынок — это метрика, используемая в бизнесе для измерения количества клиентов, использующих продукт или услугу, по сравнению с предполагаемым общим рынком для этого продукта или услуги. Компании часто используют проникновение на рынок, чтобы определить, следует ли им выходить на новые рынки. Если вы заинтересованы в увеличении своего дохода, привлечении большего количества клиентов и расширении своих продуктов или услуг, возможно, вам будет полезно узнать, как работает проникновение на рынок.
В этой статье мы определяем, что такое проникновение на рынок, объясняем, почему это важно, и делимся советами, которые помогут вам увеличить проникновение на рынок для вашей компании.
Что такое проникновение на рынок?
Проникновение на рынок — это мера того, сколько клиентов используют продукт или услугу по сравнению с общим предполагаемым рынком для этого продукта или услуги. Предприятия используют проникновение на рынок, чтобы определить размер потенциального рынка и следует ли им выходить на новый рынок, предлагая дополнительные услуги или продукты.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Например, если в стране проживает 300 миллионов человек и 65 миллионов из них владеют ноутбуками, расчетное проникновение ноутбуков на рынок составит 22%. Исходя из этого, вы можете предположить, что в этой стране насчитывается около 235 миллионов потенциальных покупателей ноутбуков, или что 78% рынка ноутбуков остаются неиспользованными. Эта информация может побудить производителей ноутбуков расширить свою продукцию в этой стране.
Как рассчитывается проникновение на рынок?
Проникновение на рынок выражается в процентах, чтобы показать, сколько потенциальных клиентов на рынке приобрели продукт конкретной компании вместо продукта конкурента или вообще не приобрели продукт. Для расчета проникновения на рынок используйте следующую формулу:
Проникновение на рынок = (количество текущих клиентов) / (общий размер целевого рынка) x 100
Полученное значение в этом расчете дает вам проникновение вашего продукта или услуги на рынок в процентах. Чем больше процент, тем на большую часть рынка проник ваш продукт или услуга. Если ваша компания имеет самый высокий уровень проникновения на рынок определенного продукта или услуги в определенной области, то вы можете считаться лидером рынка в этой отрасли.
Почему проникновение на рынок важно для бизнеса?
Проникновение на рынок важно, потому что оно помогает компаниям определить, где может быть возможность увеличить продажи. Компании с низким проникновением на рынок в определенной области могут использовать эти данные для расширения своей тактики продаж и маркетинговых усилий, в то время как компании с высоким проникновением на рынок могут иметь несколько преимуществ для продвижения своей продукции.
Например, магазины могут предложить больше места на полках или лучшее позиционирование компании, которая считается лидером рынка в своей отрасли, потому что ее продукция более известна и востребована покупателями. Это может облегчить лидеру рынка увеличение продаж и дальнейшее привлечение клиентов.
Кроме того, лидеры рынка могут иметь возможность заключать более выгодные контракты или заключать сделки со своими поставщиками, поскольку они одновременно заказывают больше товаров, чтобы удовлетворить высокий спрос на свою продукцию. Это может помочь снизить затраты на производство своей продукции и увеличить размер прибыли.
Насыщенные и ненасыщенные рынки
Проникновение на рынок также может помочь компаниям определить, следует ли им выходить на конкретный рынок, показывая, насколько рынок насыщен или ненасыщен. Вот несколько примеров того, как может выглядеть насыщенный и ненасыщенный рынок, а также определения каждого из этих терминов:
Что такое насыщенный рынок?
Если рынок насыщен, это означает, что объем продукта или услуги уже максимизирован, что оставляет мало места для роста.
Например, если в регионе проживает 100 000 человек и 95 000 из них владеют микроволновыми печами, расчетное проникновение микроволновых печей на рынок составит 95%. Исходя из этого, вы можете предположить, что в этом регионе насчитывается около 5000 потенциальных клиентов или что 5% рынка микроволновых печей остаются неиспользованными. Эта информация может отпугнуть производителей микроволновых печей от расширения своей продукции в этом регионе, поскольку количество потенциальных клиентов относительно невелико.
Когда рынок насыщен, компания может добиться дальнейшего роста только за счет разработки новых инновационных продуктов, захвата существующей доли рынка у конкурентов или общего повышения потребительского спроса.
Что такое ненасыщенный рынок?
Если рынок ненасыщен, объему продукта или услуги еще есть куда расти. Компании часто ищут ненасыщенные рынки, чтобы увеличить потенциальный бизнес.
Например, если в стране проживает 100 миллионов человек и 15 миллионов из них в настоящее время владеют смартфонами, расчетное проникновение смартфонов на рынок составит 15%. Это означает, что в этой стране насчитывается примерно 85 миллионов потенциальных клиентов, или 85% рынка остается неиспользованным. Эта информация может побудить производителей смартфонов расширить свою продукцию в этой стране, потому что у них есть много возможностей для роста.
Советы по увеличению проникновения на рынок
Увеличение проникновения на рынок в определенной области требует стратегии проникновения на рынок. Вот несколько советов, как увеличить проникновение на рынок:
- Скорректируйте цену. Проанализируйте, сколько ваши конкуренты берут за аналогичные продукты, чтобы определить, может ли повышение или снижение вашей цены улучшить ваши продажи. Например, вы можете снизить цену на свой продукт, чтобы увеличить продажи в краткосрочной перспективе, а затем постоянно повышать цену с течением времени, чтобы увеличить прибыль.
- Увеличить рекламу. Расширение маркетинговых усилий может помочь вам повысить узнаваемость бренда на целевом рынке. Потратьте время на то, чтобы полностью разработать и спланировать свою рекламную кампанию, чтобы убедиться, что ваши конкуренты не смогут ее легко скопировать. Хотя вы можете добиться этого с помощью краткосрочной кампании, это также может потребовать изменения всей вашей маркетинговой стратегии.
- Исследуйте новые каналы сбыта. Подумайте, какие каналы сбыта вы используете в настоящее время и как включение новых каналов сбыта может помочь вам привлечь больше клиентов. Например, если основным каналом распространения вашей продукции являются розничные торговые точки, вы можете расширить свое проникновение на рынок, расширившись до телемаркетинга или цифрового маркетинга.
- Улучшите свой продукт или услугу. Прислушивайтесь к отзывам клиентов, чтобы определить, как вы можете улучшить свои продукты или услуги. Затем внесите небольшие обновления или изменения в продукт, чтобы решить эти проблемы для ваших клиентов. Это может повысить лояльность к бренду и помочь вам разрабатывать продукты или услуги, более конкурентоспособные на рынке.
- Создавайте стратегические союзы. Определите потенциальных деловых партнеров, которые уже работают на рынке, на который вы хотите выйти. Создание партнерства может помочь вам расширить свое присутствие на рынке, предоставив вам доступ к дополнительным ресурсам и клиентам.
Источник: buom.ru