После начала 2020 года, когда пандемия начала вносить собственные коррективы в ведение предпринимательской деятельности, число заказов через интернет-магазины стало стремительно расти. Сейчас почти 130 000 бизнесменов перешли на работу в удаленном формате, доставляя посылки в ПВЗ.
В сегодняшней статье я расскажу, как открыть пункт выдачи заказов Озон и какие подводные камни в данном бизнесе могут преследовать новичка направления.
Актуальность открытия пункта выдачи Озон
В современном обществе, когда дистанцирование становится для нашего народа в порядке вещей, ценность почтовых услуг значительно увеличивается.
Кроме того, человеку проще заказать товар через маркетплейс, нежели бегать по всему городу в поисках нужного наименования продукции. Детальнее о преимуществах ПВЗ как бизнеса расскажу в отдельной таблице.
Пункт выдачи Озон. Как открыть пункт выдачи. ПВЗ Ozon бизнес
| Простая и понятная идея. Пункт выдачи заказов является промежуточным звеном между продавцом и покупателем, получая доход в виде агентского вознаграждения. | Чтобы получать много, следует внимательно выбирать место расположения. Заработок точки выдачи напрямую зависит от пешеходной проходимости выбранной локации. |
| Небольшой стартовый капитал в сравнении с другими направлениями предпринимательской деятельности. | |
| Краткие сроки реализации идеи запуска точки выдачи. На оформление и организацию ПВЗ уйдет чуть больше месяца. | Некоторые условия могу ущемлять творческие потенциал человека в предпринимательской деятельности. |
| Возможность получения стабильного заработка + быстрая окупаемость инвестиций. |
Недостатки открытия пункта выдачи заказов Озон с лихвой перекрываются достоинствами.
Помимо общего перечня положительных сторон, в партнерстве с Озон также стоит выделить нулевые взносы с ритейлером и удвоенные проценты комиссионных в первые 3 месяца . Кроме того, имеется маркетинговая поддержка – компания-партнер самостоятельно оснащает бренд-материалами и помогает оформить пункт выдачи заказов.
Чек-лист для предпринимателя, как успешно продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете
В отношении актуальности данного проекта можно не волноваться. Интернет-торговля набирает обороты ежемесячно. За прошлый год оборот по РФ только с маркетплейсов составил почти 200 миллиардов рублей, что уже само за себя говорит о перспективах бизнеса и уровне его потенциала по заработку в будущем.
Как открыть пункт выдачи заказов Озон: инструкция + рекомендации
Если мы говорим о ритейлерах, то первым на ум приходит именно Озон. Компания бороздит интернет-рынок уже не первый год, и в нынешнее время на страницах маркетплейса реально найти больше 20 000 000 наименований продукции на самый разный вкус. Рост продаж за 2021 год составил +80%, а 2022 обещает быть еще более насыщенным для компании.
1) Определяемся с форматом сотрудничества
Компания позволяет открывать пункт выдачи заказов в любом из городов Российской Федерации. Главное, чтобы удовлетворяло условие по численности населения от 100 000 человек и более.
Обратите внимание! Если у вас мелкий городок с населением менее 100 тысяч человек, можете попробовать договориться открыть пункт выдачи Озон в частном порядке с представителями партнерского отдела. Если вы будете единственным желающим для выбранного города, вероятность одобрения инициативы превысит 75%.
Фактически, компания Озон не работает по франшизе, но ее агентский договор настолько близок по содержанию к партнерскому, что данные документы можно считать одним и тем же . В отношении вариантов сотрудничества, то компания предлагает 2 пакета. – «Точка роста» и «Максимум бренда». Детальнее о каждом из них в таблице ниже.
| Точка роста | Чтобы через Озон открыть пункт выдачи потребуется помещение от 20 квадратных метров. |
| Минимальный пакет брендирования в интерьере ПВЗ. | |
| Есть возможность сотрудничества с другими схожими компаниями. | |
| Пункт открыт 12 на 7. | |
| Потолки от 2.5 метра. | |
| Наличие примерочной. | |
| Расположение на 1 этаже. | |
| Однотонность в окрасе стен. | |
| Стойка приема заказов белого цвета. | |
| Максимум бренда | Выдача посылок других компаний допустима, но использование чужих брендов – нет. |
| Размер помещения от 30 квадратных метров. | |
| Ремонт с максимальным уклоном к бренду Озона. | |
| Стены в фирменном стиле компании. | |
| Остальные требования совпадают с пакетом «Точка роста» |
Прелесть двух пакетов состоит в возможности комбинировать пункт выдачи заказов Озон с другими компаниями. То бишь, если у вторичного партнера не имеется строгих требований по брендингу, ваша точка может успешно заниматься сотрудничеством и с ним.
Такой сценарий позволяет увеличить доходную часть по направлению сразу в несколько раз.
2) Регистрация деятельности
Для получения доступа к партнерской программе Озон, человек обязан оформиться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица. Учитывая мелко масштабность бизнеса, приемлемой формой станет именно первый вариант правового статуса – ИП.
Инструкция по регистрации ИП:
- Определяемся с кодами деятельности.
- Выбор системы налогообложения. Оптимальным вариантом считается упрощенная система налогообложения по форме «Доходы».
- Заполнение заявления по форме Р21001.
- Оплата государственной пошлины.
- Сбор пакета документации, куда входит копии страниц паспорта, заявление Р21001 и квитанция по оплате госпошлины.
- Подача в удобной форме – онлайн или офлайн.
- Ожидаем рассмотрение заявления, а после получаем документы на руки.
Прошение обычно рассматривается на протяжении 3 рабочих суток. Разузнать статус готовности свидетельства о государственной регистрации можно через официальный сайт ФНС или в налоговой инспекции по месту жительства, если заявление подавалось в офлайн-формате.
| 47.91 | Торговые операции с участием почтовых операций через сеть Интернет. | |
| 52 | 10.9 | Складское хранение грузов. |
| 29 | Прочая деятельность по перевозкам. | |
| 53 | 10 | Работа связи почтового типа с общим пользованием. |
| 20 | Работа курьерских служб. | |
| 96.09 | Работа с другими типами частных услуг, что не входят в другие группировки. | |
В некоторых ситуациях представители компании в дополнение к базовому пакету, могут потребовать бухгалтерский баланс и даже декларацию о доходах. Хотя обычно данное условие ставится только перед юридическими лицами, желающими получить доступ к партнерству с Озон. Физлицам со статусом ИП найти общий язык с компанией намного проще.
3) Как подать заявку на сотрудничество через сайт Озон
Большинство предпринимателей старой закалки для решения бизнес-вопросов предпочитают использовать личные встречи и телефонные разговоры. Должен отметить, что в нынешнее время заключать партнерские сделки вполне реально и через Интернет-ресурсы. Озон тому подтверждение.
Инструкция становления деловым партнером на Ozon:
- Переходим в партнерский отдел ресурсы по ссылке https://business.ozon.ru/partners и заполняем заявку нового партнера. В верхней части формы пользователь указывает ИНН, анкетные данные и место проживания.
- Чтобы менеджер компании связался с вами в максимально сжатые сроки, не забудьте указать актуальный мобильный телефон или адрес почтового ящика. Первый вариант будет в приоритете. В самом конце будет тип пакета для сотрудничества. Детальные моменты по каждому из них я описал в статье чуть выше.
- Если предложения человека партнерский отдел сочтет приемлемыми, вскоре ему на руки выдадут данные для авторизации в личном кабинете.
Дальнейшая организационная работа обычно осуществляется напрямую с приставленным менеджером. Специалист помогает решить моменты по документации + оказывает всестороннюю поддержку на этапе открытия пункта выдачи Ozon.
4) Решение производственных моментов
Сюда относится поиск и доработка помещения под точку выдачи заказов, наем сотрудников и приобретение минимального набора оборудования для работы ПВЗ .
Хотя на подхвате будет менеджер от компании, он сможет только проконсультировать вас о целесообразности тех или иных действий, основной объем работы все равно ляжет на плечи предпринимателя, желающего стать партнером компании Озон.
Базовый набор требований к помещению:
- От 20 квадратных метров по площади.
- Зона клиентов составляет не менее 50% пространства.
- Потолки от 2.5 метра и выше.
- Если точка размещается вдоль улицы в многоэтажке, то следует арендовать только первый этаж. При наличии ступенек, следует обеспечить пандус.
- Место под фасадную вывеску с фирменным стилем компании Озон.
При наличии места в торговых центрах, которые очень популярны для крупных городов, часть требований по зонированию может быть нивелировано, но более детально данный момент все равно нужно обсудить с привязанным к вам менеджером компании.
Важно! Политика администрации Ozon особо жестка в отношении графика работы. Выходных у точки выдачи заказов не предусмотрено, а время работы составляет не менее 12 часов в сутки. Идеально, если предприниматель имеет возможность обеспечить работу ПВЗ в режиме 24/7.
Если в городе распространения уже имеется один или несколько точек выдачи Озон, необходимо позаботиться о достаточном расстоянии от ближайших конкурентов. Минимальная дистанция составляет 700 метров. Чем меньше ПВЗ компании будет вблизи, тем выше доходность с бизнеса для ИП.
Договор аренды стоит подписывать только после одобрения помещения партнерским отделом Озон .
Список требований по внутреннему оформлению ПВЗ:
- выделение места под зону клиентов и склад за счет монтажа перегородок;
- стилизация внутренней отделки по бренду Озон;
- минимум атрибутов других компаний-конкурентов при работе с несколькими маркетплейсами;
- наличие примерочной;
- место для проверки работоспособности электрооборудования с розеткой;
- матовый потолок.
Хотя пакеты сотрудничества и не запрещают предпринимателю сотрудничать сразу с несколькими партнерами, набор требований фактически отрезает данную возможность из-за конфликта условий сотрудничества франчайзеров между собой. Потому сильно разгуляться в данном русле ИП не удастся чисто физически.
| Ресепшен | 1 |
| Стол для проверки посылок | 2 |
| Примерочная (свет, зеркало, коврик ложка, пуф, крючки) | 1 |
| Мягкий диван в зону размещения клиентов | 1 |
| Стеллажи на складскую зону | 5 |
| Сканер штрих-кода | 3+ |
| Принтер | 1 |
| Ноутбук | 2 |
| Система видеонаблюдения | 1 |
3 последовательных этапа, как открыть пункт выдачи заказов
Установка кассы не обязательна, ибо большинство заказов оплачивается напрямую с сайта компании, а при курьерской доставке на дом, большинство клиентов набирают минимальную сумму, в расчет которой оплата за слугу поставки на дом равна нулю.
Список сотрудников ПВЗ Озон:
- 2 менеджера;
- администратор;
- уборщица.
Если предприниматель планирует открыть пункт выдачи Ozon в режиме 24/7, число менеджеров увеличивается до 4 человек. Размер заработной платы сдельный и зависит от региона запуска точки выдачи заказов маркетплейса.
Обычно данное значение колеблется от 15 000₽ до 25 000₽. В роли администратора на первых порах может выступать непосредственно предприниматель.
Особенности запуска ПВЗ Озон:
5) Финансовая составляющая и реклама
Преимущество работы под агентским соглашением – это отсутствие головной боли по вопросу продвижения услуги в массы. Компании достаточно разместить адрес вашего ПВЗ у себя на сайте, и клиенты потянутся сами собой.
Если имеются лишние пару тысяч рублей, подстегнуть целевую аудиторию можно за счет раздачи листовок с информацией о точке выдачи заказов + провести небольшую рекламную кампанию в социальных сетях.
Теперь по расходной части бизнеса.
| Стартовые траты | |
| Ремонтные работы и брендирование | 150 |
| Закупка мебели | 60 |
| Офисная техника | 50 |
| Монтаж вывески Озон | 15 |
| Итого: | 275 |
| Периодические траты | |
| Заработная плата | 100 |
| Аренда помещения | 60 |
| Коммуналка | 7 |
| Расходники с интернетом | 5 |
| Итого: | 172 |
Помимо первоначальных инвестиций на сам запуск, параллельно придется отдать 150 000-₽ в качестве паушального взноса . Доходная часть ПВЗ Озон формируется за счет агентских выплат. Первые 3 месяца идет удвоенный доход в 8.8% или 7%. Начиная с четвертого выплаты возвращаются к базовым показателям.
Для пакета «Максимум бренда» значение составляет 4.4%, а в пакете «Точка роста» доход находится на уровне 3.5%.
За что могут начисляться штрафы:
- просрочка актуализации данных по ИС;
- несоответствие сроков готовности посылок к выдаче клиенту;
- просрочка по возврату невостребованных заказов;
- разглашение персонально информации клиентов компании;
- изменение графика работы без согласования с главным офисом.
Размер штрафа может колебаться от степени тяжести проступка партнера. Минимальное значение составит 100 рублей, а максимум до 30 000₽. С вычетом ежемесячных расходов, окупаемость открытого пункта выдачи заказов Озон составит от 12 до 24 месяцев в зависимости от уровня конкуренции и удачного месторасположения ПВЗ.
Источник: vashpr.ru
Сеть ПВЗ Ozon начала экспансию в села. Как открыть «домашний» пункт выдачи и сколько можно заработать?
Ozon запустил новый формат пунктов выдачи в небольших населенных пунктах и селах – «домашние» ПВЗ. Как говорится в сообщении компании, в ближайшее время они появятся в 2,5 тыс. сел с население от 1000 до 3500 человек. Выдавать заказы будут в частном доме или местном магазине.
Благодаря нововведению ассортимент маркетплейса (130 млн товаров) стал доступен для жителей любых населенных пунктов. А у сельских предпринимателей появится возможность приобщиться к ecommerce. Вознаграждение хозяина ПВЗ составляет 2,55% от оборота в точке. Чтобы открыть такой «домашний» пункт выдачи желающим достаточно оставить заявку на сайте маркетплейса.
- Теперь селлеры Ozon могут сдавать товары прямо в ПВЗ. Как думаете, их логистика выдержит?
- Ozon запускает «Трафареты». А что думают продавцы о рекламе на этой площадке?
- Ozon начнет принимать товары по схеме «виртуальный распределительный центр». Почему селлеры нервничают?
- Ozon запустил конструктор программ лояльности для продавцов. Рассказываем, как это работает
- Ozon решил закрыть программу бонусов для тех, кто привлекал на маркетплейс новых пользователей. Почему?
Сейчас cеть ПВЗ Ozon насчитывает более 16 тыс. пунктов выдачи заказов, которыми управляют партнеры-франчайзи. В зависимости от тарифного плана их вознаграждение составляет 3,55% или 4,45% от оборота в точке.
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
Источник: oborot.ru
Доход с ПВЗ Озон: сколько реально заработать
Ozon – один из самых старых интернет-магазинов России, открытый в 1998 г. Сегодня – это гигантский маркетплейс, на котором реализуют товары мелкие компании и гиганты торговой индустрии. Краткая статистика поможет понять масштаб онлайн-площадки:
- более 9 млн. товаров, выставленных на продажу;
- Озон – второй по обороту реализуемой продукции;
- собственный капитал – около 80 млрд. руб. (данные на март 2021 г.);
- годовой оборот (2020 г.) – более 104 млрд. руб.;
- активы – более 150 млрд. руб.;
- количество открытых ПВЗ – около 6 000 по всей России.
Предприниматели, открывающие ПВЗ с Озон в регионах страны, могут очень неплохо заработать. В среднем на каждого партнера компании приходится 1,8 ПВЗ.
Сколько реально заработать на ПВЗ в России
Компания предлагает два варианта сотрудничества: «Максимум бренда» или «Точка роста». В обоих случаях предугадать точно, сколько можно заработать на ПВЗ Озон, достаточно сложно, т.к. многое зависит от различных факторов, однако получить приблизительное представление о доходах можно.
Максимум бренда
Подобные ПВЗ должны быть оформлены в брендовом стиле компании. При этом использование рекламы и брендинга других маркетплейсов или фирм не допускается, однако выдавать сторонние заказы не возбраняется. Все бренд-материалы выдаются компанией бесплатно. По утверждению компании, затраты на открытие ПВЗ без учета аренды помещения могут составить не более 150 тыс. рублей. Главные условия следующие:
- вознаграждение с точки – 4,4% с оборота;
- льготные условия – вознаграждение составляет 8,8% в первые 90 дней после открытия;
- дополнительные преимущества – компания обещает, что рядом будут отсутствовать другие ПВЗ Озон;
- программа № 1 с трехсторонним договором – безвозмездная финансовая помощь в диапазоне 60-120 тыс.;
- программа № 2 без трехстороннего договора – возможность получения льготного кредита на развитие бизнеса (50-100 тыс. руб.).
Условия, которые должны быть соблюдены партнером компании:
- общая площадь помещения – не менее 30 м 2 ;
- клиентская зона – от 10-15 м 2 ;
- минимум одна благоустроенная примерочная;
- достаточная по площади складская зона;
- стол с розетками для выдачи и проверки товаров.
Можно предположить, что в городе с населением более 100 000 человек и отсутствием большой конкуренции, предприниматель получит доход около 55 тыс. руб. в месяц, если оборот ПВЗ составит 2 млн. руб., а аренда помещения будет стоить 30 тыс. руб. Эта сумма дохода без учета зарплаты операторов, выдающих заказы. Начинающие предприниматели могут это делать самостоятельно.
Точка роста
Условия похожи на предлагаемые по уже описанной программе, однако условия немного лояльнее. Например, общая площадь помещения может быть меньше (20 квадратных метров). Соответственно, затраты на аренду помещения тоже ниже. Финансовая поддержка со стороны Озон такая же (действуют обе программы финансирования).
За счет того, что условия более лояльные, вознаграждение предпринимателей снижается. С оборота ПВЗ будет получать 3,5%. В время льготного трехмесячного периода – 7%.
Если предположить, что оборот по этой программе составит те же 2 млн. руб. в месяц, а аренда будет ниже (20 тыс.), с одного ПВЗ можно заработать около 45 тыс. руб. (без учета зарплаты сотрудников).
Заработок на ПВЗ Озон в Москве
Несмотря на то, что в столице проживает более 10 млн. человек, заработать на ПВЗ уже не так просто. Сегодня точки выдачи заказов распределены по городу очень плотно. Учитывая, что товары с маркетплейса выдаются и в небрендированных ПВЗ, а также в постаматах, конкуренция очень серьезная. Также не стоит забывать, что в Москве арендная плата в проходном месте очень высокая.
Даже в спальном районе города подходящее помещение площадью 30-50 м 2 сдается за 100-150 тыс. руб. в месяц. Зарплата операторов, выдающих заказы, в среднем 2 000 руб. в день.
Для получения приемлемого дохода хотя бы от 30 тыс. руб. оборот ПВЗ должен составлять не менее 5 млн. руб. С такой высокой конкуренцией, как в столице – это сложно. Неплохим может оказаться вариант с покупкой раскрученного бизнеса. Однако надо понимать, что даже в этом случае вложенные средства вернуться не скоро, т.к. стоимость подобного ПВЗ в столице составляет от 1 до 3 млн. рублей.
Источник: plattibos.com
