Пять сил портера это методика анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса

Главная » Основы маркетинга » 5 сил Портера — пример анализа с пошаговой инструкцией и таблицей. Разбор методики для предприятия простыми словами.

Основы маркетинга Комментарии: 0

А что будет с бизнесом через 5 лет? Насколько оправдан запуск нового товара или услуги? Как сильно изменится конкуренция в нише? Эти вопросы постоянно преследуют владельцев малого бизнеса. И это неудивительно, ведь ситуация на рынке изменчива.

То, что было популярно сегодня, завтра может стать неактуально. Лояльные клиенты могут уйти в конкурентам, а поставщики удвоить цены, посчитав себя монополистами. Как можно прогнозировать эти изменения?

В работе с клиентами мы часто используем метод оценки рисков под названием 5 сил Портера, пример анализа которого я покажу в этой статье . Уделите всего 10 минут прочтению и узнайте, как обезопасить свой бизнес в перспективе. Итак, поехали!

Анализ пяти сил Портера

Содержание:

• Что угрожает бизнесу в перспективе?
• Плюсы и минусы методики Портера — в каких случаях применять?
• В чем суть каждой силы Портера — простыми словами для новичка
• 5 сил Портера: пример анализа с таблицей для скачивания
• Как оценить результат — советы из личного опыта

Что угрожает бизнесу в перспективе?

Теория Майкла Портера для оценки потенциальных рисков была разработана в далеком 1979 году, но сохранила популярность по сей день. Она заключается в оценке возможных неблагоприятных событий, которые могут так или иначе оказать влияние на бизнес в будущем. Анализ проводится в разрезе 5-ти факторов, или так называемых сил.

5 сил Портера, влияющих на развития бизнеса:

• Покупатели (клиенты);
• Поставщики (если их нет, просто не учиваются);
• Действующие конкуренты;
• Новые конкуренты;
• Товары-заменители.

Создатель теории утверждает, что каждый из этих факторов оказывает определенное давление на бизнес. В некоторой степени они считаются внешними (поскольку компания никак не может на них повлиять).

Однако эксперты в области маркетинга утверждают, что анализ по методу 5 сил Портера все же больше является внутренним, поскольку изучает влияние факторов на конкретную компанию с учетом ее сильных и слабых сторон. В результате владелец бизнеса получает эффективную стратегию развития бизнеса, минимизирующую риски в будущем.

Преимущества и недостатки методики

Этот метод анализа позволяет произвести оценку перспективы развития бизнеса (через 5,10 лет и более). То есть он будет актуален в том случае, если вы планируете запуск новой стратегии развития, выпуск нового продукта или анонсирование услуги.

Также методика подойдет владельцам стартапов, которые хотят оценить возможные риски в перспективе развития проекта. Или тем, кто только выбирает бизнес-нишу для инвестирования.

Плюсы анализа по методу 5 сил Портера:

• Оценка рисков. С помощью методики вы определите, какие факторы могут угрожать развитию бизнеса в будущем;
• Оценка бизнес-процессов. Проанализировав внутреннюю кухню предприятия, вы узнаете, что способствует развитию, а что, наоборот, тянет вниз.
• Принятие грамотных решений. Сопоставление возможных внешних угроз и слабых мест в компании позволит вам разработать грамотную стратегию будущего развития.

Этот метод оценки помогает принимать рациональные решения. В некоторых случаях это может быть закрытие предприятия с целью исключения банкротства и долгов в будущем. Например, в том случае когда стратегия заведомо убыточна.

5 сил в деталях

Чтобы правильно расшифровать результаты анализа, давайте более детально разберем, что представляет собой каждая сила, задействованная в методике Портера. Рассматривать будем на примерах малого бизнеса. Поскольку крупные бренды более устойчивы к изменению внешних факторов.

Покупатели (давление покупателей)

Все течет, все меняется. Это касается и предпочтений клиентов. Сегодня они любят одно, а завтра — другое. Когда это касается одного двух-человек, ничего страшного. Но вот когда критерии выбора меняются массово, это может привести к краху бизнес-системы и банкротству.

Задумайтесь, еще каких-то пять лет назад никто и знать не знал об экопродуктах. В то время как сегодня каждый ЗОЖник стремится есть только полезную пищу в борьбе за дополнительные годы своей жизни.

Вот еще один пример из жизни. Раньше люди большое внимание уделяли упаковке компании (логотипу, фирменному стилю и пр.). Для них это было показателем качества. Сейчас этим уже никого не удивить. Клиенты больше покупают у компаний, во главе которых стоит сильный руководитель (работающих на базе личного бренда).

Конечно, такие изменения в широких массах не происходят спонтанно. Их можно прогнозировать. Нам важно предусмотреть все случаи, при которых клиенты могут изменить свою точку зрения или уйти к конкурентам. Для этого собственно и производится анализ по методу Портера.

Поставщики (давление поставщиков)

Если у вас нет поставщиков, можете смело пропустить этот пункт. Ну а если есть, тогда советую внимательно изучить эту информацию.

Какую угрозу могут представлять вам поставщики в будущем? Представьте, что в один прекрасный момент они начнут отпускать только ограниченное количество товаров в одни руки из-за недостатка сырьевых материалов.

Или, допустим, поставщик возомнит себя монополистом и установит свои правила игры, вплоть до минимальной закупки в размере нескольких млн рублей. А если вообще все перевернется вверх дном, и он начнет напрямую продавать продукт конечному потребителю, открыв сеть своих магазинов.

В таком случае малому бизнесу, скорее всего, придется искать другого поставщика и внедрять в свою товарную матрицу его продукцию. Из-за этого может возрасти себестоимость, и не факт, что рынок окажется готов к такому. Он вполне будет рад переключиться на других более гибких предпринимателей с другими поставщиками, с которыми у вас нет связи.

Действующие и новые конкуренты (их давление)

Думаю, каждый действующий предприниматель понимает, насколько это страшная сила — конкуренция. Я решила объединить действующих и новых конкурентов в один раздел, так как принцип здесь остается единым. В первом случае влияние на бизнес оказывает действующая конкуренция, а во втором оцениваются возможные риски при появлении новых участников игры.

Анализ текущих конкурентов позволит понять, что вас ждет в будущем при планомерном развитии, например, если вы просто будете плыть по течению, без внедрения новых стратегий.

Изучение потенциальных конкурентов дает понимание того, что же будет с нишей и вами в том конкретном случае, если они появятся. Хватит ли всем прибыли, хватит ли спроса. С одной стороны, сильная конкуренция стимулирует развитие бизнес-сферы, но только до определенного уровня. Но с другой стороны, важно понимать, когда нужно перестроиться или ввести инновации.

Однажды к нам обратилась компания по установке пластиковых окон. Проведя анализ по Портеру, мы увидели, что при данном количестве текущих конкурентов, компания просто загнется. Поэтому срочно нужно было работать над разработкой лендинга с УТП, чтобы чем-то выделиться на фоне конкурентов.

Товары заменители (их давление на бизнес)

Незаменимых людей нет. А есть ли незаменимые товары? Конечно, нет. У каждого продукта есть свой заменитель (скоро я в отдельной статье расскажу про товары-субституты). Пока запомните, что одну и ту же проблему можно решить разными путями. К примеру, хороший вечерний отдых нам может обеспечить поход в боулинг, суши, кино или ресторан.

Это разные услуги, но они решают одну и ту же цель.

Странно, но в методике Портера нет разграничения между действующими и потенциально возможными товарами-заменителями. Хотя, очевидно, это стоило бы сделать.

Многие ошибочно не уделяют должного внимания товарам-заменителям. И зря. Поскольку, когда продажи одних растут, продажи других так или иначе падают. Это абсолютно логично. Простой пример: когда растут продажи мороженого в летний сезон, соответственно, уменьшается спрос в стоящем рядом киоске с прохладительными напитками.

5 сил Портера: пример анализа

Сразу определимся с тем, что провести анализ можно поверхностно и углубленно. Я покажу вам два варианта. Но лично скажу, что второй — более аргументированный и справедливый, в то время как экспресс-аналитика позволяет получить только базовое представление о ситуации.

Экспресс-анализ по Портеру

Во-первых, нужно делать таблицу. Для этого следует выписать пять конкурентных сил по Портеру в столбик, а в верхнюю строку вынести такие параметры оценки, как:

• Наличие проблемы. Оцените наличие той или иной угрозы для вашего бизнеса (например, по шкале от 1 до 10).
• Негативное влияние. Оцените, насколько сильно эти угрозы оказывают негативное влияние на вашу компанию (по той же шкале).
• Возможности устранения проблемы. Впишите цифру, которая покажет, насколько вам под силу устранить угрозу.

Также необходимо предусмотреть столбик, в который будет вписан конкретный результат.

• Результат = Наличие проблемы + Негативное воздействие — Возможности устранения проблемы.

Экспресс анализ 5 сил Портера на примере магазина

Например, магазин по продаже наручных часов расположен в торговом центре. Вместе с вами работает всего 1 или максимум 2 конкурента, поэтому в строке «Имеющиеся конкуренты» укажем 4. В столбце про отрицательное влияние укажем 8, так как, допустим, мы располагаемся в конце коридора, а конкуренты стоят ближе ко входу и переманивают посетителей. В ячейке возможностей поставим 5, так как, если появятся свободные места, мы можем переехать ближе.

Воспользовавшись нехитрым подсчетом «(4+8)-5» мы получаем результат в виде цифры 7. Это значит, что угроза со стороны имеющихся конкурентов имеет рейтинг 7. Много это или мало? Вопрос риторический, но мне кажется, что много, исходя из оценки по 10-бальной шкале. Экспресс метод позволяет увидеть только общую картину. Чтобы досконально разобраться в проблеме, советую все же изучить углубленный метод анализа. Он более аргументированный.

Полный анализ по Портеру

Итак, в предыдущем варианте мы по сути ставим цифру с потолка. Наверняка это вызвало у вас внутренний протест. Не спешите расстраиваться, сейчас я все объясню.

Чтобы более достоверно определить рейтинг для каждой силы и не брать цифру с потолка, будем использовать специальные критерии оценки, предложенные самим Майклом Портером. Он создал ряд наводящих вопросов для каждого фактора, позволяющих относительно достоверно оценить их силу.

5 сил портера: пример анализа предприятия

Чтобы грамотно определить рейтинг для каждой силы, нужно:

• Ответить на 4 вопроса (левая колонка таблицы). Напротив вопросов стоят по три варианта ответа с определенным числовым значением. Поставьте плюсик напротив правильного.
• Подсчитайте общее количество баллов (приплюсуйте все баллы по каждому ответу) и сравните их с результатами, предложенными Портером.
• Сделайте это для каждой из 5 сил.

Разбор силы давления текущих конкурентов:

В примере показан итоговый балл 8, что попадает в категорию: средний уровень конкуренции внутри отрасли.

Разбор силы давления клиентов:

Разбор силы давление новых конкурентов:

Разбор силы давления поставщиков:

Разбор силы давления товаров-заменителей:

Итак, если вас заинтересовали 5 сил Портера, тогда получите полную таблицу с примером анализа предприятия . Вам не придется перепечатывать вопросы вручную. Вы сможете заполнить файлик и ускорить процесс проведения анализа.

Как оценить результат?

Допустим, вы провели анализ 5 конкурентных сил Портера (пример смотрите выше) и установили рейтинг для каждой из них. Это позволило увидеть, насколько сильную и серьезную угрозу они представляют для вашей компании в будущем. Что делать дальше?

Теперь нужно дать краткое описание и определиться с направлениями, в которых следует приложить усилия для минимизации или ликвидации последствий в будущем.

• Например, если угрозы со стороны товаров-заменителей не планируется, рационально поддерживать и совершенствовать уникальность текущего товара. А при наличии повышенной опасности со стороны новых игроков, оптимальным вариантом будет производить непрерывный мониторинг предложений конкурентов, чтобы не прозевать этот момент.

Результат оценки примерно должен выглядеть так:

Таким образом, после проведения анализа вы получите четкую стратегию развития на несколько лет вперед по каждой силе Портера. Это позволит минимизировать риски появления убытков и банкротства. Мы неоднократно проводили подобную аналитику для наших клиентов и могу с уверенностью сказать, что она работает.

А вы знаете, в чем еще плюс этой методики? В скорости проведения, да, все можно сделать за несколько часов, если постараться. А все благодаря тому, что изучаются внутренние процессы внутри компании. Вам не нужно досконально внедряться и изучать всех конкурентов.

Для максимально эффективной оценки, рекомендую отвечать на вопросы совместно с командой или руководителем маркетинга. Это позволит исключить субъективный подход к решению проблем.

• Напоминаю, что для принятия быстрых молниеносных решений здесь и сейчас лучше воспользоваться методом SWOT-анализа, который также подробно расписан в нашем блоге. Он позволяет получить наглядное представление о процессах, протекающих внутри компании, и рационально подойти к разработке стратегии на ближайшее время (буквально на следующую неделю или месяц).

Вывод:

Многих собственников бизнеса подобные анализы пугают. Да и маркетологи от них не в восторге. Но, как видите, в этом нет ничего страшного. Просто нужно сесть и подумать, реально оценить текущее положение дел в компании, записать данные в таблицу и подсчитать баллы. Далее на основании этого нужно проработать стратегию работы по каждому направлению.

• Надеюсь, метод 5 сил Портера, пример анализа которого мы только что рассмотрели, будет вам полезен. На самом деле, текущих знаний будет достаточно для базовой оценки, как минимум.

И помните, что эта методика не принесет вам деньги в текущий момент времени, прямо здесь и прямо сейчас. Она все же больше ориентирована на перспективу. Но, согласитесь, что бизнес создается не для того, чтобы по-быстрому срубить денег и жить на Гавайях. В этом деле преимущественно все всегда работает на перспективу. Будем надеяться, что она наступит в ближайшее время, а пока выше нос и к делу!

Также рекомендую вступить в нашу группу , чтобы получать выжимку полезной информации в сфере маркетинга. Мы постоянно публикуем свежий контент, делимся опытом работы с малым и средним бизнесом, рассматриваем интересные кейсы и предоставляем практические инструменты, такие как таблица для оценки 5 сил Портера.

Автор блога — Юлия Чмыхало

Источник: klientizdes24.ru

5 сил Портера на практике: как использовать в маркетинге

Благодаря модели 5 сил Майкла Портера каждая компания может прогнозировать уровень опасности конкурентов для своей предпринимательской деятельности. Соперничество издревле существует среди больших компаний и начинающих предприятий. Поэтому необходимо знать, что предлагают конкуренты, какими способами они продвигают свои товары или услуги. Метод Портера – пример того, как проанализировать этот рынок. Анализ подскажет, что необходимо делать, чтобы завоевать внимание покупателей в сложных условиях соперничества.

Пять конкурентных сил Портера

Модель Портера позволяет изучить позиции компании со стороны дохода от коммерческой деятельности и влияния делового соперничества на бизнес. Её составил американский специалист по экономике и профессор Гарварда Майкл Портер.

В основе идеи модели лежат структурные составляющие, которые присутствуют в любой предпринимательской сфере. В каждом виде бизнеса Портер выделил элементы, применимые во всех возможных отраслях.

Продукты продают и покупают. Именно поэтому можно разобрать структуру торговли на составляющие согласно этой модели и понять, что можно улучшить, чтобы поднять продажи и обогнать соперников.

Благодаря выделенным элементам ученый смог описать, как возникает конкуренция, как компании сохранить прибыль и удержать лидерство при большом количестве предпринимателей с аналогичным продуктом. Модель 5 сил Портера даёт бизнесу инструмент, помогающий провести анализ и приспособиться к развитию деятельности на рынке при большой конкуренции.

Зачем нужна модель Портера

Для получения хорошего дохода в любой отрасли компании необходимо иметь небольшой уровень конкуренции. Так как при высоких показателях затруднительно продвигать услуги или продукцию с той же прибыльностью. Для принятия правильных решений в условиях соперничества и существует матрица Портера.

Бизнесу будет полезно использование модели, когда нужно:

1. Проанализировать существующие угрозы, которые мешают расти предприятию.
2. Спрогнозировать рост конкуренции в процессе выбора сферы бизнеса.
3. Спланировать стратегию развития.

5 сил конкуренции Портера поможет не только исследовать, чем «дышат» конкуренты, но и разработать собственную стратегию для продвижения услуг или товара.

Плюсы и минусы модели Портера

Методика универсальна для обозначения перспектив и обладает следующими положительными сторонами:

1. Можно предупредить появление рисков. Благодаря стратегии определяются опасные факторы, тормозящие развитие фирмы.
2. Оценивается, в каком состоянии пребывает предпринимательская деятельность. Благодаря модели можно выявить, что способствует развитию, а какие действия неэффективны.
3. Планируется будущая стратегия. Руководитель может наглядно увидеть, какие слабые места у компании, чтобы грамотно составить алгоритм развития.
4. При запуске коммерческой идеи можно спрогнозировать примерные результаты. Например, владелец бизнеса оценивает, что ожидает фирму в будущем через 5, 10 и более лет.
5. Инвесторам,которые рассчитывают силы Портера, модель позволяет увидеть, перспективно ли вкладывать средства в конкретную компанию.

К недостаткам инструмента Майкла Портера относят то, что развитие бизнеса планируется на долгосрочный период. Рассчитать можно только далекую перспективу, что не позволяет мгновенно получить ожидаемый результат.

Краткое описание сил Портера

К силам модели Портера относятся внешние элементы, которые влияют на прогресс в продажах. Намного больше пользы она принесет скорее малому бизнесу, чем крупным предприятиям, которые уже успешно переживают конкуренцию. Но модель также будет полезной большим фирмам для прогноза итогов работы.

Покупатели

На прибыль влияют потребители продукции или пользователи услуг. Благодаря покупателям формируется конкуренция, предъявляются требования к качеству товаров или услуг, к обслуживанию и формированию цен. Без потребителей не было бы и торговли — они стимулируют бизнес к улучшению и развитию. Именно поэтому покупатели являются важнейшей силой в модели Портера.

Поставщики

У данной категории имеются ресурсы для изготовления продукции. Конкуренция ими определяется с помощью стоимости сырья. На себестоимость товара влияют условия закупки. Если они невыгодные, цена готового продукта и расходы на изготовление товара увеличиваются.

Поставщики могут повлиять на доход в том случае, если ограничены либо объем сырья, либо количество самих поставщиков. Так, в случае монополии на рынке заказчик вынужден принимать условия, которые могут быть невыгодны для него. Ведь купить товар дешевле в другом месте — попросту нельзя.

Работающие соперники

Конкуренты любыми способами пытаются укрепиться в собственной отрасли, завоевывают покупателей. Пример анализа Портера указывает, что число соперников увеличивается при следующих условиях:

• рынок растет медленно, благодаря чему занимаемые позиции можно часто менять;
• на рынке много игроков, которые равномерно разделяют объемы продаж;
• превышение мощностей производства товара со стороны конкурентов.

Перечисленные критерии влияют на количество соперников, потребителей и, соответственно, на прибыль от бизнеса.

Появление новых конкурентов

Вместе с новичками в сфере бизнеса возникают новые технологии, что влияет на выбор потребителей и задает новые конкурентные условия на рынке.

Факторы, которые диктуют условия входа на рынок:

1. При высоком объеме изготовления продукции снижаются расходы, что препятствует достижению порога окупаемости для новых конкурентов.
2. Новые компании сталкиваются со сложностями выхода на рынок, так как уже существующие торговые марки обеспечивают потребителей большим ассортиментом продукции.
3. Новички бизнеса нуждаются в стартовом капитале, благодаря которому закупается оборудование, арендуется помещение, нанимается персонал.
4. При постоянных затратах новые игроки с трудом получают доход в начале своей деятельности на рынке.

Читать также

Как проанализировать контекстную рекламу конкурентов

Бизнес — своего рода постоянный спринт. Здесь важно обогнать как можно больше соперников за короткий промежуток времени. Поэтому анализ ключевых слов рекламной …

Продукция-заменитель

Заменители товаров удерживают верхний диапазон цен, из-за чего рынок не может вырасти выше установленной планки. Если предприниматель не сделает продукт более качественным и не отделит его от продукции-заменителя, то прибыль компании будет небольшой. Так как потребители могут приобрести похожую продукцию на более выгодных и удобных условиях в другом месте.

Особенности проведения анализа

5 сил Портера анализируются по быстрому или расширенному способу. В первом случае выясняется общая картина, а во втором – детально рассматриваются позиции бизнеса в сфере конкуренции. Далее мы проанализируем оба варианта, но сначала разберёмся с анализом. Он имеет общие алгоритмы при любом методе.

Пошаговая инструкция выполнения анализа:

1. Оценивается конкурентоспособность товара и уровень конкуренции на рынке. Анализируются возможные проблемы, которые могут возникать из-за соперничества, выхода новичков на рынок и продукции-заменителя.
2. Оценивается уровень влияния потребителей. Анализируются их склонность к покупке у конкурентов, чувствительность к цене на товар, доверие к качеству услуг бизнеса.
3. Оценивается угроза от поставщиков. Проверяется их надежность, исполнительность и стабильность цен на сырье.

На последнем этапе все результаты объединяются, и разрабатывается новая стратегия на основании выполненного анализа.

Быстрый анализ

Чтобы выполнить исследование, составляется таблица с элементами модели. Их пишут в столбик, а в верхней строчке указывают следующие критерии оценки:

• уровень выраженности проблемной ситуации;
• сила отрицательного влияния;
• способы устранения проблем.

Весь анализ выполняется по 10-балльной системе. То есть каждому фактору назначается своя оценка, от 1 до 10 по степени выраженности.

В итоговой графе указывают конечную оценку, которая вычисляется по формуле: к оценке выявленной проблемы добавляют силу отрицательного влияния и из полученной суммы вычитают баллы, которые назначены вариантам ее исправления.

5 конкурентных сил Портера: шаблон подробного анализа

При полном анализе прописываются условия для каждой силы. Разбор включает в себя слабый, средний и высокий уровень выраженности – 1, 2 или 3 балла, соответственно.

В таблице, приведенной ниже, плюсом обозначаются имеющиеся пункты на текущий момент.

В перечне описывается каждая сила, уровень угрозы, а также ситуации, которые их вызвали. После анализа важно прописать, что необходимо предпринять, чтобы решить проблему.

Пример 5 сил Портера:

Исследование 5 сил Портера на примере отрасли торговли

Пример быстрого анализа конкурентной среды на примере розничного магазина, который продает в ТЦ детскую одежду. На площади торгового центра находятся еще 2 соперника с аналогичными товарами, поэтому в графе оценки наличия конкурентов ставится цифра 4. Оценка отрицательного влияния будет равняться 8, так как магазин находится вдали от входа, из-за чего большинство покупателей не успевают попасть к нему. Поэтому этот пункт и приносит столько негативных баллов. В графе о парировании, то есть мерам выхода из ситуации, ставится цифра 5, так как магазин можно переместить ближе к входу или же провести рекламную кампанию с целью увеличения потока клиентов.

Итоговый рейтинг получается 7 баллов. По 10-балльной системе такой показатель считается хорошим. Поэтому стоит продумать варианты новой схемы работы с учетом выявленных факторов или разработать новое направление в бизнесе. Данная ситуация требует также тщательной проработки вариантов создания рекламных кампаний. Учтя все сложности, можно найти пути решения проблем, которые имеются на текущий момент.

Как оценивается итог

Благодаря модели 5 сил Портера не только описывается проблема, но и определяются варианты ее решения для развития бизнеса. Например, если продукция-заменитель не угрожает развитию, то не нужно заострять внимание на этом пункте. Важно поддерживать и развивать качество собственной продукции компании. Если существует высокая опасность появления новых соперников, необходимо постоянно следить за их предложениями, чтобы всегда быть в курсе изменений в конкретной отрасли.

3 критерия успеха, построенные на основе модели Майкла Портера

Что нужно делать, чтобы успех в бизнесе стал неизбежным? Анализ сил Портера осуществляется с целью построения эффективной стратегии, которая основана на конкурентной выгоде продукции бренда. Поэтому для любой сферы и компании разработаны следующие универсальные стратегии. Применяя их должным образом, можно выиграть у конкурентов борьбу за внимание клиента.

Управление расходами

На первый взгляд, это совсем очевидный пункт. Однако не стоит оставлять его без внимания. Ведь основной задачей бизнеса является уменьшение издержек и сохранение рыночной стоимости продукта, характерной для конкретной сферы.

Можно с помощью снижения цен увеличивать долю на рынке. А при помощи оптимизации расходов на рекламу — выявить самые эффективные каналы и перераспределить денежные средства так, чтобы тратить деньги только на эффективные площадки для размещения. О сокращении бюджета на рекламу можно говорить бесконечно.

Есть множество нюансов, позволяющих проводить качественный анализ и выявлять слабые места в существующих кампаниях. О примерах такого анализа можно почитать тут. Благодаря правильной экономической и маркетинговой стратегии сохраняется и увеличивается прибыль компании.

Разграничение бренда

Товар должен отличаться от предложений соперников для увеличения его востребованности и ценности среди покупателей. Стоит предложить клиентам что-то действительно уникальное и тогда они обязательно обратятся за услугой именно к вам.

Перед выпуском продукта на рынок стоит проанализировать конкурентов, увидеть их сильные места. Продумать стратегию, при которой клиенты получат действительно уникальное предложение.

Фокусирование

Чтобы продвигать продукт, рекомендуется выбрать небольшую отрасль. Благодаря такой стратегии снижается конкуренция. В будущем можно расширить бизнес с помощью использования полученного дохода. Но начинать нужно обязательно с малого, чтобы рационально распределять ресурсы и следовать правильной логике развития.

Заключение

Для получения планируемой прибыли бизнесу важно пользоваться эффективными методиками, а также инструментами для анализа текущей ситуации на рынке. Анализ 5 сил Майкла Портера — надёжный помощник в такой ситуации.

Анализ пяти сил Портера является важным инструментом в маркетинговой среде, который позволяет рассчитать варианты развития бизнеса на длительный срок. Модель помогает рассчитать риски конкуренции, выполнить оценку устойчивости предпринимательской деятельности на рынке, помогает найти способ максимально эффективно продвинуть продукцию.

Читать также

Что такое B2B продажи и как сделать их успешными

B2B — сокращение от «business to business», бизнес для бизнеса. Это модель продаж, при которой одна организация продает товары или услуги другим предприятиям, …

Частые вопросы

Как конкуренция влияет на прибыль компании?

Высокая конкуренция является сложным условием для развития. Однако многие трудности могут послужить поводом для взлёта бизнеса, без оглядки на кажущуюся пагубность ситуации. Модель Портера создана как раз чтобы помогать компаниям развиваться, несмотря на обилие аналогичных продуктов в интересующей сфере. Анализ 5 сил Портера — основа для изучения конкурентного окружения компании. Количество и сила конкурентов, потенциальных новых игроков рынка, поставщиков, клиентов и продуктов-заменителей напрямую влияют на прибыль компании.

Что такое теория Майкла Портера?

Анализ 5 сил окружающих конкурентов был разработан в 1979 году Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса в качестве простой основы для оценки конкурентоспособности и положения бизнес-организации. Пять сил Портера помогают определить, где находятся сильные стороны в ситуациях, предполагающих обилие конкурентов.

Какие критерии оценки содержит метод Майкла Портера?

Теория Майкла Портера оценивает 5 параметров, влияющих на конкурентную ситуацию: 1. Влияние поставщиков услуг и расходных материалов. 2. Влияние потребитерей товара. 3. Темпы рыночного роста, появление новых игроков. 4. Наличие действующих конкурентов. 5. Возможные заменители производимой компанией продукции/услуги.

Какие вопросы являются главными в самом начале маркетингового анализа?

• Каков уровень конкуренции в сегменте, где работает ваша компания?
• Кто ваши крупные прямые конкуренты? Какие преимущества они имеют перед вами?
• Кто ваши более мелкие конкуренты? Что они делают, чтобы оставаться конкурентоспособными?

Источник: romi.center