Знаю массу людей, которые говорят: «Всё только сам! Никому верить нельзя! Лучший способ потерять друга — начать с ним бизнес»!
Что имею сказать. Лучший способ потерять друга — взять его на работу. Оба думают: это корефан, он всё понимает. Только один понимает, что другу много объяснять не надо, он не подведет. А друг понимает, что наниматель все поймет и простит.
Конфликт понимания, однако.
А начинать совместный бизнес с другом можно. Только оговорить не только что делать, но — как делать. Что вообще от бизнеса хотим (самые дальние и сокровенные цели). А то кажется, хотим мир спасти, а на самом деле хотим свободный график работы.
Но главное, надо договориться, кто что теряет, если не пойдет, и как кто выходит. Если пойдет, но надоест. И — записать.
А вот с инвестором сложнее. Это больше на свадьбу похоже, чем на совместный старт с другом. Там уже был пробный брак, а здесь — нет. Ходишь невестой и будущей тещей в одном лице. Здесь у нас занавесочки будут, тут у нас кухонька и она так работает. А прибыль за год такая.
Что выбрать работу по найму или бизнес | Плюсы и минусы | Личный опыт
Но если добавить на 100 рублей, то станет вдвое больше. А потом раз — и не стало. Тут развод посложнее будет. Это ж брак по расчету был.
Но, с другой стороны, брак по расчету облегчает жизнь и развод. Проще договариваться на берегу.
Были у меня опыты. И удачные, и не очень. Первый еще до дефолта. Не хватало денег бурно растущему бизнесу. Продал долю в фирме — большой компании.
Основатели ее сейчас мэры районов, депутаты областного парламента, крупные бизнесмены и известные люди. Хорошие отношения. Но тогда был писец, «каток» прошел. Через полгода любви. Я хотел развивать бизнес, а они хотели прибылей.
Ключевой вопрос: «Мы если б тебе денег под проценты дали, уже сколько б имели, нафиг нам такая доля, вкладывай да вкладывай, где дивиденды?»
Это сейчас они же работают так, как тогда предлагал я — выращивают бизнесы. Но тогда было время покоса. Время бабла с кулаками. Дорого я выкупал ту долю обратно. Дефолт со смертью Инкомбанка добил дилерство «Форда», «Мобила» и парк машин.
Зато дал опыт и понимание целеполагания.
А был, и есть и положительный опыт. Обсудили, вложили, поработали, заработали, продали. Или владеем. И не только потому, что обсудили все хорошо, не всегда планируемое выполняется, а есть еще такой вопрос — биохимия и доверие, на грани мудрости.
Если про второе можно сказать словами пословицы «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти», то про первое сложнее. Есть она, эта химия отношений или нет, сразу и не поймешь. Не то что — сформулируешь. Хочешь ты с этим человеком о капусте, о Байкале или выборах поговорить или нет. Смеешься ли с ним над одними шутками.
Вызывает ли он чувство симпатии.
А ценности? Не то что коммунист он или правый, а типа тех, лажает ли он предыдущих партнеров, работников, кредиторов почем зря, любит ли родителей? Помнит ли детство?
Работа с Twoj startUp. Личный опыт.
Какое это имеет отношение к бизнесу? Самое прямое. » Ничего личного, итс бизнес» — такое может быть только в корпорациях или на откатах. А это, други мои, другой бизнес. Я одного не знал, а другой давно забыл. Бизнес, висящий на отношениях и близости к потоку — ненадежно, хотя и доходно. И карму портит. И страну.
Но это другая тема.
А сейчас, мне кажется, если не объединяться, фиг прорвешься. Будет бизнес как способ создания рабочего места для себя и повод поговорить, как вокруг тяжело.
А время ли инвестиций сейчас? Мне кажется — да. И рынков свободных масса. И деньги в страну начнут возвращаться. Снаружи-то ведь тоже не спокойно, стабильности в мире нет, как говорится в одном фильме.
Провякаемся про «разворовали» и. вперед деньги. То есть, назад, в Россию!
Источник: bishelp.ru
Личный опыт
Оперуполномоченный отдела уголовного розыска. Из личного опыта
Очень много людей выросли на фильмах «Улицы разбитых фонарей», «Убойная сила» и других интересных сюжетах, связанных с работой правоохранительных органов, но на самом деле в жизни всё выглядит иначе. В 2010 году мне посчастливилось поработать в отделе уголовного розыска, а име…
Психолог. Из личного опыта
В этой статье я хочу рассказать о своем личном опыте в профессии психолога, но к ней я пришла не сразу, хотя быть «доктором человеческих душ» мне хотелось быть с самого детства. Но после окончания школы я поступила на лингвиста-переводчика, с легкой маминой руки, потому что она считала, что с такой…
Тонкости профессии библиотекаря: неочевидные моменты
Работа библиотекаря на первый взгляд кажется простой — заполняешь формуляры, принимаешь книги, выдаешь книги. И можно читать, сколько угодно. Но на самом деле это не так. Во-первых, как и человек любой другой профессии, библиотекарь на рабочем месте должен делать свою работу, а это значит, что чита…
Профессия — бортпроводник (стюардесса). Из личного опыта
Я не была одной из тех девушек, что мечтают стать стюардессами. В моем случае все получилось довольно спонтанно. Случайно пришла не на то собеседование, случайно прошла отбор. Позже выяснилось что случайности – не случайны. Оказалось, что мой дедушка когда-то был пилотом. Во мне, вероятно, взыграли…
Социальный работник. Из личного опыта
Недавно слышала такое высказывание «Социальный работник — это не работа, это — судьба». И я, пожалуй, соглашусь. Ведь именно по случайности, позже я убедилась, что по счастливой, я поступила на специальность «Социальная защита», хотя документы я сдавала на Программиста. Ничего общего межд…
Кассир-операционист. Из личного опыта
Хочу поделится опытом работы на должности кассира-операциониста в ПриватБанке. Выбрать эту профессию меня подтолкнула знакомая. Она работает начальником отделения в этом же банке. Разумеется, что искать работу мне не составило никакого труда. Скажу честно, что идти работать кассиром мне было жутков…
Инструктор по конному спорту. Из личного опыта
Работать с лошадьми я хотела с детства – уже лет с десяти я знала, что свяжу свою жизнь с этими животными. Оставалось только идти к этой цели и выбрать направление, в котором хотелось бы себя реализовать. Возможностей для любителей конного спорта, конечно, не так много, но тот, кто не побоится выбр…
Предпринимателями рождаются
К сожалению, реалии сегодняшнего времени таковы, если за тобой сзади не стоят влиятельные люди, готовые сделать внушительные денежные вливания в открывающийся бизнес, или нет «волосатой лапы» сверху, то открывать свое дело особого смысла нет. Налоги большие, требования контролирующих органов безме…
Работа медицинской сестрой. Отзывы — мой личный опыт работы
Здравствуйте, я работаю мед сестрой уже 9 лет. Еще в школе я решила, что хочу заниматься медициной, поэтому к поступлению в колледж готовилась заранее. Время учебы пролетело достаточно быстро и наступили трудовые будни. Найти работу в нашем городе оказалось не так то просто, везде хотят специалист…
Маникюрный бизнес
Сначало занятие ногтями было моим хобби. Начала я это хобби в 13 лет. Приглашала моих друзей в качестве моделей, постепенно училась. Первые работы, можно было сказать выглядили ужасно. Постепенно они становились все лучше и лучше.
Сейчас мне 15 лет и я накопила сама себе на айфон. Это хороший бизн…
Музыковед. Из личного опыта
Я по профессии музыковед, а точнее, преподаватель музыкально-теоретических дисциплин в муз. училище. Думаю, что для того, чтобы выбрать музыку в качестве профессии, прежде всего, необходимо обладать хоть какими-то природными качествами, например, музыкальным слухом, чувством ритма, а самым важным с…
Мастер ногтевого сервиса
С детства мечтала работать парикмахером. Выучилась, попробовала, не то. Решила пойти учится мастером ногтевого сервиса. Вроде все круто,красиво. Но проходит время, когда вроде и клиентов полно и знают тебя со всех уголков города, но . тут открываются двери в проблемы и дискомфорт от организма тел…
Работа тренером по спортивным играм. Из личного опыта
Всю жизнь моя семья старалась приобщить меня к спорту. И вот после многочисленных тренировок я решил получить спортивное образование. Прямо сказать спортивные университеты не отличаются хорошим уровнем, и всю информацию приходилось находить самому. Но это не самое страшное, когда начал работать, то…
Специалист по приему вещей в химчистку. Работа — в радость! Из личного опыта
Уже более 3 лет я работаю специалистом по приему вещей в химчистку — а именно, приемщиком заказов и консультантом на пункте приема вещей в обработку и чистку. Признаться, не зная сути работы, я не собиралась быть сотрудником химчистки поначалу, искала работу в сфере оформления и ведения документаци…
Специалист ГО. Из личного опыта
Связать свою судьбу с гражданской обороной и системой МЧС я решила не совсем по велению сердца. Выбирая, куда поступать, как и большинство, я руководствовалась больше собственными соображениями, но и без советов знакомых, конечно, не обошлось. Первый голос в пользу специальности «Защита в чрезвычай…
Цитаты и афоризмы
«»Это невозможно!» — сказала Причина. «Это безрассудство!» — заметил Опыт. «Это бесполезно!» — отрезала Гордость. «Попробуй. » — шепнула Мечта.»
Источник: proprof.ru
Что проще: нанять сотрудника с опытом или обучить
На рынке вакансий можно встретить множество соискателей: как с опытом, так и без него. Кого лучше нанимать себе в штат? Прямого ответа здесь нет — есть разные вводные, есть разные должности. Давайте разбирать, для кого что лучше подойдет.
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам — самая спросовая и дефицитная вакансия на рынке труда. Кого же лучше взять, готового менеджера по продажам с определенными узкими навыками или просто любого менеджера по продажам, которому затем дать эти навыки?
Взять опытного
При наличии сотрудников с опытом и вашим умением работать с трафиком проще, конечно, принимать на работу опытных сотрудников.
Например, у нас при подборе людей на холодный прозвон один из обязательных критериев — опыт исходящих звонков хотя бы в минимальном количестве, соответствующем той должности, на которую подбираем сотрудника. Потому что холодные звонки — один из самых стрессовых видов продаж. Если сотрудник не сталкивался с холодными звонками, то с большой долей вероятности он быстро отвалится, и текучка будет выше 60%, что и так много для менеджеров по продажам в малом и среднем бизнесах. Отдельно о текучке читайте в нашей статье.
Взять новичка без опыта
Бывают исключения. Например, в банковской сфере часто имеет смысл брать сотрудников без опыта. Потому что в первую очередь в банк просто люди идут, они хотят работать в банке. Банк — это нечто, ассоциируемое у людей с таким английским словом establishment, то есть с чем-то таким серьезным, сильным, надежным и приносящим деньги.
Но даже в банке при приеме сотрудников без опыта результат может быть лучше и дешевле, если в компании есть люди, которые отдельно обучают новичков и занимаются их внедрением. Потому что сотрудники, которым не с чем сравнивать, по сути будут работать за гроши. Я лично на собеседовании в Москве видел сотрудника, который руководил эмиссией ценных бумаг на сотни миллионов в одном банке в Нальчике и получал за это 18 тысяч рублей. Это очень смешно, но люди все равно работают в банке.
Когда опыт вреден
Есть ряд специфичных бизнесов, в которых излишний опыт будет даже больше минусом, чем плюсом. Это касается узких специальностей, в которые вход не так сложен, как кажется.
Пример: менеджер по поставке товаров в сети, который занимается коммуникацией с крупным оптом — сетями, дистрибьюторами, аптечными дистрибьюторами. У сотрудников, которые проработали на подобных должностях хотя бы несколько лет, вырастает звезда — мол, они торгуют на большие объемы и большие суммы для компании, и поэтому очень дорого себя пытаются продать. Хотя с этой работой справился бы любой, кто делал бы необходимый минимум действий — просто адекватно связался, прошел все этапы продаж и настойчиво продал свой продукт. Мало того, на самом деле ценность поставки товара в сеть сильно преувеличена, и я знаю много сильных компаний, которые намеренно не входят в сети, чтобы снизить свои риски — условия работы с сетями настолько кабальные, что это не выгодно ни одному производителю.
Когда мы нанимали сотрудников как раз по работе с сетями, ценник тех, кто имел хотя бы минимальный опыт, начинался от 100 тысяч рублей. Тот, у кого выросла звезда и кто говорит, что многое умеет, имеет огромное количество контактов (не знаю, каким образом он их испытывает, учитывая, как часто меняются категорийные менеджеры) и позиционирует себя как суперспециалиста, просит уже от 500 и до миллиона. Ценность опыта таких сотрудников сильно преувеличена.
В подобных случаях проще взять сотрудника без опыта, но занимавшегося чем-то схожим — например, торговлей B2B-товаром оптом. Бизнес-процесс предыдущей работы крайне сильно похож на тот бизнес-процесс, который ему будет предстоять, но с рядом особенностей. А этот ряд особенностей вам будет проще дать, не переплачивая лишних денег.
Руководитель
Распространенный тезис — что сотрудник, выросший внутри компании, благодарен вам за то, что вы его вырастили. Если же вы берете готового руководителя со стороны, это условное «право первой ночи» потеряно — компанию он ценить не будет, работать эффективно не будет и никаких сверхрезультатов не добьется.
Правда, как всегда, находится посередине, и оба примера — редко встречающиеся крайности. У Джима Коллинза есть книга с хорошей эмпирической статистикой «From good to great» («От хорошего к великому»). Там в числе прочих приведены данные, что наемные директора, которые не выросли внутри компании, не достигали сверхрезультатов на рынке.
Но речь шла о компании Gillette — гиганта рынка с огромными оборотами. И наверняка это не ситуация тех, кто читает эту статью. Но если так — я буду только рад.
Можно достичь результата, и нанимая сотрудников с навыками, и растя их внутри коллектива. Надо только быть готовым к побочным эффектам.
Растить руководителя внутри компании
Риск потери линейных сотрудников
Если растить сотрудника внутри коллектива, и у него нет опыта перехода от линейной позиции до руководящей либо от руководящей позиции, например, до топ-менеджмента, — готовьтесь к потерям. Наша практика говорит, что при переходе с линейного сотрудника на руководителя отдел продаж в среднем теряет от 3 до 5 хороших линейных менеджеров. Связано это с тем, что новый руководитель просто не привык к коммуникации на том уровне, который нужен для эффективного руководства сотрудниками.
Риск, что работа не понравится сотруднику
Второй риск заключается в том, что управлять командой — не то же самое, что управлять только собой. Эта работа может сотруднику не понравиться — не каждому это надо, не каждый готов это будет тянуть, а тем более тянуть эффективно.
Я встречал ряд кейсов, когда руководителя отдела продаж возвращали на менеджерскую позицию, где ему самому больше нравилось. Но до этого было потеряно полгода или год, и опять же с теми потерями сотрудников, которые я называл выше. Такое тоже бывает.
Может быть и обратная ситуация: вы нанимаете сотрудника, а он не готов делать личные продажи, потому что у него в голове звезда, и продавать лично он не хочет.
Решение
Решение как в первом, так и во втором случае — грамотная коммуникация с сотрудниками и качественная внутренняя селекция. Как набирать руководителей — читайте в отдельной статье, там подробнейшим образом разобрано, что и как делать, чтобы набрать сильных людей под задачи бизнеса. В том числе для управления текущим отделом продаж, развития нового отдела продаж, нового направления или нового филиала без менеджеров.
Люди спокойно соглашаются на личные продажи и на то, чтобы первое время работать без сотрудников, для них это нормально. Панацеи здесь нет, просто нужно делать с умом — делать хорошо, плохо получится само.
Топ-менеджер
У меня нет вменяемой эмпирической статистики кроме той, что я привел в начале нашей заметки, из книги Джима Коллинза. Но есть ряд решенных кейсов по подбору директоров по развитию, коммерческих директоров и директоров по продажам.
Ответ следующий: чтобы увидеть кардинальные изменения в компании, точно нужно больше пяти лет. Больше года — однозначно, больше трех — я бы на это смотрел, больше пяти — да, уже интересно, что будет. Такой статистики, к сожалению, у меня нет, но по моим ощущениям — можно нанимать и так, и так.
На рынке есть очень сильные наемные сотрудники, которых при грамотном подборе (а как это сделать грамотно, вы найдете в отдельной статье «Подбор топ-менеджеров») вы сможете выцепить. И это будут не люди с низкими моральными качествами, которые бегут с тонущего корабля, а грамотные работники с действительно сильными знаниями, навыками и управленческим опытом. Плюс это достойные, хорошие люди, с которыми интересно общаться.
Поэтому путей несколько. Как собственник и как человек, который работает с подбором продающего персонала уже достаточно долго, могу сказать, что при прочих равных я бы взял человека с опытом. Как бы мне ни был близок этот блеск в глазах сотрудника без опыта, я бы все равно взял сотрудника, который хотя бы минимально понимает, что ему нужно делать, и уже сталкивался с аналогичными задачами. Еще лучше — имеет кейсы, еще лучше — уже первый раз обжегся и потерял чьи-то деньги, причем не мои.
Скачать бонусные статьи
Подпишитесь на рассылку и получите дополнительные материалы только для наших подписчиков:
- Как платить меньше налогов за сотрудников
- Как сформировать систему мотивации
Источник: upinc.ru