Бизнес-план — это самый важный документ для любого предпринимателя. Это что-то вроде компаса или карты, которая помогает вам оставаться на верном пути. Хороший план помогает выработать четкую стратегию продвижения и выявить слабые стороны бизнес-организации. Это также необходимо для привлечения потенциальных инвесторов.
Не иметь бизнес-плана — все равно что строить дом без планов. В этой статье вы узнаете, как написать бизнес-план для салона красоты и рассчитать рентабельность вашего предприятия.
Резюме
Резюме — это часть, в которой описывается общая идея проекта. Начните с определения краткосрочных целей, которые вы планируете достичь в течение года. Затем обрисуйте свою ТСР и то, как вы намерены позиционировать бизнес. Почему люди должны захотеть посетить ваш салон? Постарайтесь, чтобы заявление о миссии вашего бренда звучало убедительно и разумно. Например:
«Миссия нашего салона заключается в предоставлении парикмахерских услуг квалифицированными и творческими специалистами. Работа в команде — наш самый ценный актив. Мы хотим не просто удовлетворять потребности наших клиентов, но и угадывать их желания. Наша цель — стать любимым брендом номер один».
Бизнес-план салона красоты для начинающих. Расчет точки безубыточности студии красоты
Если вам трудно написать резюме бизнес-плана с нуля, вы можете сначала проанализировать свой рынок и целевую аудиторию. Это даст вам лучшее понимание того, как открыть салон красоты, и поможет составить техническое задание на проект.
Анализ рынка и конкурентов
Согласно исследованию NeoAnalytics, отечественная косметическая промышленность полностью восстановилась после кризиса, вызванного COVID-19, за последний год, и к концу 2021 года рынок вырастет на 46,9% и превысит 150 миллиардов рублей. Это было связано с реализацией отложенного спроса, возникшего в результате того, что доходы населения сначала снизились, а затем постепенно начали возвращаться к докризисному уровню.
Темпы закрытия салонов замедлились в 2021 году, сократившись почти вдвое — с 10% до 5-6%. По мере роста числа посетителей увеличивалась конкуренция между предпринимателями, которым приходилось считаться с самозанятыми ремесленниками, продвигающими услуги в Интернете. В целом, российский рынок косметических услуг практически не насыщен, и ему еще есть куда расти.
Все успешные бренды были созданы с одной целью — решить конкретную проблему. Если вы не можете четко сформулировать потребности своей аудитории, это признак плохого бизнес-плана. Вам нужно переориентироваться на конкретную нишу. Ваша целевая аудитория может включать различные сегменты потребителей, каждому из которых потребуется свой тип услуг. Чтобы лучше узнать своих потенциальных клиентов, сделайте следующее:
- Выясните, какие люди интересуются услугами красоты в вашем регионе/районе. Как бы вы описали типичного посетителя салона? Какие из их потребностей вы могли бы удовлетворить?
- Решите, будете ли вы предоставлять широкий спектр услуг различным демографическим группам или сосредоточитесь на одной. Это даст вам представление о том, в каком направлении развивать свой бизнес и нужно ли превращать его во франшизу.
- Изучайте последние тенденции в индустрии красоты и мире моды. Таким образом, вы сможете угадать неочевидные требования вашей аудитории и занять свободную нишу. Например, открыть первый в городе бордель-бар.
Анализ вашей аудитории — самый важный шаг в подготовке бизнес-плана. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Помимо прочего, исследование аудитории поможет вам определить первоначальные инвестиции. Открытие парикмахерской потребует меньших инвестиций, чем открытие студии красоты или солярия.
Хватит ли вам ДЕНЕГ для салона красоты и как рассчитать бюджет?
Юридическое оформление
Правильный выбор организационно-правовой формы позволит избежать многих сложностей, связанных с ведением бизнеса. Владельцы салонов предпочитают выбирать между обществом с ограниченной ответственностью (ООО) и индивидуальным предпринимателем (ИП). Давайте рассмотрим преимущества обоих вариантов.
Открытие ООО выгодно тем, что позволяет привлечь инвесторов, которые могут стать учредителями компании. В случае с индивидуальным предпринимателем ситуация иная. Однако в этом случае владелец ООО должен вести бухгалтерский учет и регулярно представлять отчеты о доходах. Заработанные деньги могут быть потрачены только в интересах компании.
При индивидуальном предпринимательстве количество счетов сводится к минимуму, а предприниматель имеет право распоряжаться прибылью по своему усмотрению. Однако ведение бизнеса с партнерами будет проблематичным. Если вы создаете индивидуальное предпринимательство, дополнительные средства можно привлечь только через кредитный договор. Не всем инвесторам нравится такая система, поэтому они предпочитают работать с ООО.
Для регистрации индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью необходимо подготовить пакет документов. ОКВЭД должен быть указан в заявке. Основная группа ОКВЭД для салонов — 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Для оказания косметологических услуг требуется специальная лицензия.
При регистрации индивидуального предпринимателя дополнительно подается заявление о переходе с основного налогового режима (который по умолчанию присваивается ООО) на специальные режимы: ЕНВД, ПСН или УСН. Заявка также должна быть одобрена СЭС и пожарной службой.
Выбор и подготовка помещения
Выбор места расположения — еще один важный этап бизнес-плана. Месторасположение вашего салона будет определять его пропускную способность и доход. Вот факторы, которые следует учитывать при поиске помещения.
Видимость
Насколько заметным должен быть ваш салон? Отвечая на этот вопрос, вы должны учитывать потребности своей аудитории. Хотите, чтобы ваша вывеска бросалась в глаза каждому прохожему? Или вы ожидаете, что клиенты захотят иметь личное пространство, где они смогут расслабиться и получить уникальный опыт?
Доступность
Не переусердствуйте с конфиденциальностью. Если людям трудно добраться до салона, они предпочтут получить услуги в другом месте. Потратьте время на поиск места, удобного как для клиентов, так и для персонала.
Окружение
Салон красоты — это место, где атмосфера играет огромную роль. Его создает не только интерьер, но и окружающая обстановка. Ни одна женщина не пойдет на маникюр в промышленном районе, даже если вы предложите ей скидку. Поэтому постарайтесь сделать антураж вокруг салона как можно более привлекательным.
Конкуренты
Выбирая место, ищите район с наименьшей конкуренцией. Это позволит вам быстро получить постоянных клиентов и окупить первоначальные инвестиции. Однако, как и в случае с конфиденциальностью, здесь не стоит переусердствовать. Если вы нашли место, где нет конкуренции, возможно, это не самое подходящее место для вашего бизнеса в сфере услуг красоты.
Площадь
Тем, кто рассчитывает на массовую аудиторию, лучше сразу искать более просторное помещение. Даже если первые несколько месяцев вам придется переплачивать за аренду. В противном случае со временем вы можете обнаружить, что небольшое пространство комнаты делает невозможным расширение, и вам придется искать варианты переезда.
Стоимость
Если вы уже нашли подходящее место, проверьте стоимость других помещений в этом районе. Возможно, стоит поторговаться или заплатить за несколько месяцев вперед. Выбирая между покупкой и арендой, стоит учитывать все риски и соизмерять свои финансовые ресурсы с ожидаемым доходом от бизнеса.
Кроме того, выбранное помещение должно соответствовать санитарным нормам и иметь:
- водопроводные и другие коммуникационные системы, включая вентиляцию;
- отдельный вход;
- отдельные помещения для косметических процедур;
- не менее 7-8 м² на рабочее место для одного хозяина;
- Не менее 15 м² на зал ожидания для гостей и вспомогательные помещения.
Покупка оборудования
Закупка оборудования является одной из самых крупных статей расходов. Такой список может содержать десятки пунктов, поэтому начните с самых необходимых. Вот пример того, как рассчитать количество и стоимость оборудования:
| Имя | Количество | Стоимость (в тысячах рублей) |
| парикмахерские кресла | 4 | 20,5 |
| сушильная машина | 4 | 40 |
| шайба | 2 | 26,7 |
| диван для гостей | 1 | 13 |
| стойка регистрации | 1 | 25 |
| парикмахерские тележки | 3 | 9 |
| КАССОВЫЕ РЕЕСТРЫ | 1 | 15 |
| Шкаф для сушки приборов | 1 | 14 |
| Верстак с зеркалом и стойкой | 3 | 34 |
| расходные материалы | 250 | 45 |
| Всего | 242,2 |
Подбор персонала
Бизнес красоты — это сфера, где профессионализм персонала играет решающую роль. Вы можете потратить шестизначную сумму на рекламу, но в конечном итоге людей привлекут не рекламные акции и яркие вывески, а качество исполнителей. Они будут определяющим звеном в формировании репутации салона. Именно поэтому стоит уделить особое внимание подбору персонала. Вот на что следует обратить внимание в первую очередь:
- наличие сертификата об окончании специализированных курсов;
- опыт работы не менее шести месяцев;
- вежливость, дружелюбие и коммуникабельность.
Обычно владельцы салонов стремятся нанимать мастеров с наработанной клиентской базой. Однако в начальный период присутствие такого работника — палка о двух концах. Ничто не мешает ему набрать еще десятки клиентов и забрать их себе, открыв собственный бизнес. Чтобы удержать чемпиона, вы должны не только предложить достойную зарплату, но и дать понять, что совместная работа принесет пользу вам обоим.
Для регионального салона красоты среднего сегмента штатное расписание может выглядеть следующим образом:
| Позиция | Номер |
| администратор | 2 |
| универсальный парикмахер | 6 |
| маникюрша | 2 |
| мастер педикюра | 2 |
| косметолог | 1 |
| массажист | 1 |
| очиститель | 1 |
Маркетинговая стратегия
При планировании рекламной кампании необходимо основываться на анализе целевой аудитории. Главная цель позиционирования — заинтересовать людей в вашей компании, а не просто привлечь их скидками. Вот о чем стоит подумать:
Создание сайта
Это не только способ красиво «упаковать» всю необходимую информацию о работе вашего салона, но и возможность улучшить впечатления клиентов. Подключив функцию онлайн-бронирования, вы сможете упростить процесс записи на прием к мастерам и увеличить количество посещений.
Продвижение в поисковых системах
Многие люди выбирают салон красоты, исходя из его близости к их местонахождению. Чем более заметны вы в Google и Yandex, тем больше уникальных посетителей вы привлечете.
Реклама в соцсетях
Чтобы лучше понять свою аудиторию, необходимо регулярно взаимодействовать с ней. С помощью мобильного приложения «1С:Салон красоты» пользователи могут бронировать услуги в VK и получать рекламные материалы в сообщениях.
Партнерские программы
Это могут быть предприятия в смежных нишах, например, клиники красоты, или организации, не связанные с индустрией красоты, но востребованные клиентами. Если ваши гости — завсегдатаи кафе за углом, имеет ли смысл обмениваться визитками или делать перекрестные скидки.
Сарафанное радио
После того, как вы приобрели первых клиентов, поддержание качества обслуживания является ключевым моментом. Салоны часто посещают по рекомендации друзей и знакомых, поэтому не стоит недооценивать эту возможность бесплатно рекламировать свои услуги.
Расчет финансовых показателей
Первоначальные расходы
Рассчитывая первоначальные инвестиции, не забывайте, что оборудование — это значительная, но не единственная статья расходов. Кроме того, придется потратить деньги на регистрацию бизнеса и ремонт помещения. Примерный список расходов выглядит следующим образом
| Статья | Цена (в тысячах рублей) |
| Регистрация | 25 |
| уставный капитал | 10 |
| переоборудование помещений | 250 |
| приобретение и установка оборудования | 850 |
| отбор сотрудников | 10 |
| маркетинг | 70 |
| прочие расходы | 45 |
| Всего | 1,26 млн. рублей. |
Обратите внимание, что эти цифры являются приблизительными и могут отличаться в зависимости от региона.
Ежемесячные расходы
| Пункт | Стоимость (в тысячах рублей) |
| Аренда | 70 |
| расчет заработной платы | 280 |
| бухгалтерский учет | 10 |
| реклама | 35 |
| коммунальные платежи | 10 |
| закупки расходных материалов | 10 |
| утилизация отходов | 1,5 |
| прочие расходы | 25 |
| Всего | 441 500 рублей. |
Таким образом, общая сумма инвестиций в бизнес составит 1 701 500 рублей.
Доходы
Для примера рассмотрим салон красоты в пригороде, средний чек которого — 1 000 рублей. Обычно на одного мастера приходится около 5-6 человек, но в первые 4 месяца загруженность не превышает 30%.
Исходя из этого, рассчитайте ожидаемый доход за месяц: 1 000 рублей х 22 человека х 30 дней = 660 000 рублей.
Теперь можно рассчитать срок окупаемости.
- прибыль до налогообложения (доходы — расходы): 660 000 — 441 500 = 218 500 ₽.
- налоги (процент налогов x прибыль): 0,15 x 218 500 = 32 775 ₽.
- чистая прибыль (прибыль до налогообложения — налоги): 218 500 — 32 775 = 185 725 ₽.
- срок окупаемости (первоначальные затраты / чистая прибыль): 1,260,000 / 185,725 = 6.7 месяцев.
Следовательно, выйти «в минус» всего через шесть месяцев после открытия салона. Однако цифры могут варьироваться в зависимости от региона, ценового сегмента, перечня услуг и других факторов. Кроме того, стоит помнить о возможных рисках в ходе реализации проекта. К ним относятся:
- Появление новых конкурентов;
- Текучесть кадров и низкая квалификация сотрудников;
- Низкая платежеспособность населения;
- кражи и грабежи;
- неэффективная реклама;
- стихийные бедствия и катастрофы.
Похожие:
- Как открыть Дизайн-студию Интерьера с нуля в 2023
- Вязание как бизнес, преимущества, стартовые вложения в бизнес
- Бизнес план маникюрного салона: инструкция реализации и расчёты
- Автобизнес — открываем автоателье (2022) с чего начать и сколько можно заработать, Перетяжка салона автомобиля: как открыть свой сервис
- Готовый бизнес-план сельского хозяйства
- Салон красоты для животных с расчетами: просчитанный бизнес план, с чего начать, поэтапное руководство по открытию
Источник: blog-invest.online
Как рассчитать точки безубыточности и окупаемости в салоне красоты
Любой бизнес начинается ради получения прибыли. Чтобы оценить эффективность работы салона, необходимо рассчитать ряд финансовых показателей. Точка безубыточности покажет, какой объем услуг надо выполнять для компенсации расходов доходами, точка окупаемости — срок, когда покроются инвестиции, вложенные в бизнес. Рентабельность проинформирует о наличии прибыли. С помощью этого показателя можно оценить затраты салона и скорректировать стратегию его развития.
Что такое рентабельность
Это относительный показатель экономической эффективности салонного бизнеса. Он отражает результативность использования вложенных средств и, как следствие, наличие прибыли от деятельности салона.
Общая доходность салонного бизнеса складывается из всех поступлений денег в кассу или на расчетный счет. Помимо оплаты услуг клиентами, сюда входит доход от реализации косметической продукции, сертификатов, сдаваемых мастерам в аренду рабочих мест. Чтобы контролировать экономическую эффективность салонного бизнеса, доходы следует подсчитывать каждый день, неделю и месяц. Для этого удобно использовать различные CRM. Они оснащены инструментами, позволяющими выстроить график и сделать анализ показателей в динамике.
Ежемесячные расходы салона красоты в отличие от доходов легче поддаются корректировке. Они имеют относительно неизменную структуру. Ниже приведена таблица с основными статьями расходов салона красоты:
| Оплата труда мастеров | 40 |
| Арендные платежи | 23 |
| Расходные материалы | 17 |
| Налоговые отчисления | 8 |
| Оплата труда бухгалтера, администратора, уборщика | 5 |
| Административно-хозяйственные расходы | 5 |
| Реклама | 2 |
Чтобы дать объективную оценку результатам работы салона, необходимо знать:
- Рентабельность = расходы / обороты * 100;
- Прибыльность = прибыль / оборот * 100;
- Срок окупаемости.
Процент доходности салона должна быть 20 и более.
Как рассчитать на примере.
Условно в бизнес вложено 1 млн руб. Срок окупаемости проекта равен 2 года. Делим 1 млн на 24 месяца и получаем 41 667 руб. прибыли, которые салон будет получать ежемесячно, чтобы за указанный период окупить вложения. Исходя из того, что доходность бизнеса должна быть не менее 20%, рассчитываем необходимый для этого оборот: 41 667 * 100% / 20% = 208 335 руб. Выручка в день составит 6 945 руб. (208 335 / 30).
Этот расчет идеализированный. В первые месяцы и даже год работы прибыль салона может быть отрицательной. На начальном этапе такой финансовый результат считается нормой. Если ситуация не изменится, большая вероятность стать банкротом.
Чтобы выявить резервы роста выручки, разложите этот показатель на отдельные составляющие. К примеру, доход от услуг можно увеличить как за счет роста числа клиентов, так и стоимости процедур. При поиске резервов для роста прибыльности рассматривайте все возможные варианты, учитывая взаимосвязь между различными показателями, характеризующими финансовую деятельность предприятия.
Точка безубыточности
Это тот оборот салона, при котором прибыль нулевая. Зная данный показатель, вы поймете, сколько услуг нужно оказать, чтобы работать «в ноль».
Поиск потенциально безопасной зоны работы состоит из ряда этапов:
- Сбор сведений об оборотах салона, тратах и прибыли;
- Расчет переменных и постоянных расходов;
- Вычисление точки безубыточности, при которой минимальные риски сработать в убыток;
- Оценка требуемого размера оборотов компании, обеспечивающего ее финансовую стабильность.
Точка безубыточности (сокращенно BEP) рассчитывается в денежном и натуральном выражении по формулам:
- Постоянные расходы / (стоимость процедуры или единицы товара – переменные затраты) — BEPв натуральном выражении;
- Постоянные расходы / коэффициент маржинальной прибыли — BEPв денежной форме.
При этом маржинальный доход = прибыль или выручка – переменные затраты, а коэффициент — это отношение маржинального дохода к выручке.
Для правильного расчета точки безубыточности следует разобраться с расходами. При различных вариантах роста оборотов салона абсолютно по-разному изменяются затраты. Они бывают:
- Постоянными — не зависящими от числа выполненных процедур;
- Переменными — линейно возрастающими при росте оборотов предприятия.
В качестве примера возьмем парикмахерскую экономкласса, ежедневно работающую с 9.00 до 21.00, загруженную на 65%.
Сначала рассчитаем себестоимость модельной стрижки для волос средней длины и классический французский маникюр.
Подсчитаем постоянные расходы, состоящие из:
- Арендных платежей;
- Оплаты CRM, интернета, телефонной линии;
- Вывоза отходов;
- Окладов администратора, бухгалтера, уборщика, руководителя;
- Платы за банковское обслуживание.
Условно ежемесячно эта сумма составляет 100 тыс. руб. или 3 333 руб. ежедневно, если в месяце 30 дней.
Рассчитываем долю переменных расходов, зависящую от размера выручки парикмахерской:
- 30% — зарплата мастера;
- 20,2% — налоги с фонда оплаты труда;
- 6% — УСН;
- 6% — реклама.
По прайсу цена стрижки 2 тыс. руб., в т. ч.:
- Оплата за работу парикмахера — 600;
- 2% на бальзам, шампунь — 40;
- 20,2% налоги — 121;
- УСН — 120;
- Реклама — 120.
Ежедневные постоянные расходы на парикмахерский зал и маникюрный кабинет составляют 3 333 или 1 667 на один объект.
На стрижку затрачивается час. Нормы загрузки среднестатистического салона составляют 65%. Вычисляем, сколько клиентов успеем обслужить при 12-часовом графике работы: 12 * 0,65 = 7,8 чел. Тогда на 1 процедуру приходится 1 667 / 7,8 = 214 руб. постоянных расходов.
Себестоимость стрижки получаем, суммировав все расходы: 600 + 40 + 121 + 120 + 120 + 214 = 1 215 руб. Чистая прибыль с одной услуги равна 785 руб. Если таких стрижек в месяц сделать 120, то заработаем 94 200 руб.
Французский маникюр по прайсу стоит 1 800 руб. Считаем себестоимость услуги по такому же алгоритму:
- Оплата мастеру 30% — 540;
- Гель-лак и прочие материалы (15%) — 270;
- Отчисления с ФОТ — 109;
- УСН — 108;
- Рекламные акции — 108.
В среднем на одну процедуру тратится 1,5 часа. При 12 часовой рабочей смене мастер успеет выполнить 9 маникюров. Учитывая загрузку 65%, получаем 0,65 * 9 = 5,85 чел. в день. Постоянные расходы, приходящиеся на 5,85 маникюров, составят 285 руб. (1 666 / 5,85)
Итого себестоимость одной услуги получается 1 420 руб., а чистая прибыль 380 руб. Если сможем в месяц обслужить 200 клиентов, заработаем 76 тыс. руб. Вместе с доходом от стрижки получим 170 200 руб.
Рассчитаем точку безубыточности в стоимостном выражении.
- Маржинальный доход: 155 752 = 170 200 – ((600 + 40 + 121 + 120 + 120) * 7,8 + (540 + 270 + 109 + 108 + 108) * 5,85));
- Коэффициент маржинальной прибыли: 0,92= 155 752 / 170 200;
- BEP: 108 696 = 100 000 / 0,92.
Приведенный пример расчета является усредненным и подразумевает, что все затраты будут одинаковыми. На деле стоит учитывать различные сценарии роста доходности салона. Увеличение выручки за счет поднятия цен на услуги или привлечения новых клиентов, по-разному повлияет на структуру затрат.
Точка окупаемости
Она показывает, при каких доходах окупаются вложенные в проект средства. Суммы, которые салон получит сверх этого показателя, будут приносить прибыль.
Чтобы рассчитать точку окупаемости, необходимо знать размер первоначальных инвестиций, ежегодные доходы и расходы.
На практике пользуются двумя методами:
- Простым — позволяет найти время, по истечении которого начнут окупаться вложенные средства;
- Динамическим — отражает период от начала инвестирования до момента окупаемости с учетом дисконтирования.
Простой метод расчета подразумевает, что инвестирование происходит единовременно в самом начале деятельности. Им пользуются, чтобы оценить риски от капиталовложений. Простой метод в отличие от динамического не учитывает изменение со временем ценности денег.
Предположим, что на открытие салона красоты ушло 3 млн руб. Сюда вошли затраты на регистрацию предприятия, закупку оборудования, мебели, расходных материалов, ремонт, поиск персонала, запуск рекламы, приобретение CRM. Ожидаемая средняя прибыль в рублях по годам:
- 1 г. — 800 000;
- 2 г. — 950 000;
- 3 г.— 1 100 000;
- 4 г. —1 200 000.
За первые 4 года доход салона составит 4 050 000 руб. Получаем, что срок окупаемости меньше четырех лет, но больше трех. Непокрытый остаток после третьего года работы составит 3 000 000 – 2 850 000 = 150 000 руб. До полного срока не хватает 150 000 / 1 200 000 = 0,13 г. Тогда по простому способу расчета окупаемость салона начнется с 3,13 года работы.
Для динамического метода необходимо добавить ставку дисконтирования 10%.
Формула имеет вид:
Ежегодные поступления составят:
1 г. — 800 000 / (1+0,1) = 727 273;
2 г. — 950 000 / (1+0,1) 2 = 785 124;
3 г. — 1 100 000 / (1+0,1) 3 = 826 446;
4 г. — 1 200 000 / (1+0,1) 4 = 819 672.
За расчетный период поступления составят 3 158 515 руб., за первые три года — 2 338 843 руб.
Находим непокрытый остаток после третьего года: 3 000 000 – 2 338 843 = 661 157 руб.
До полного срока окупаемости нужно проработать 661 157 / 819 672 = 0,81 года.
Точка окупаемости в данном случае составит 3,81 года.
Заключение
Приведенные расчеты скорее теоретические, нежели практические. Они не учитывают изменение структуры затрат и выручки, зависящие от рыночной конъюнктуры цен на услуги, числа клиентов, сезонности деятельности и прочих факторов. Доходы предприятия будут меняться в результате роста или падения определенных показателей. А они, в свою очередь, по-разному влияют на каждую статью расходов. Учитывайте различные сценарии развития событий, тогда результаты расчетов будут максимально приближены к практике.
Источник: newfranchise.ru
Бизнес-план салона красоты
Бизнес-план по открытию салона красоты — это документ, в котором описываются все аспекты бизнеса с расчетами и прогнозами. Это стратегия и программа действий для руководителя и сотрудников и одновременно средство привлечения партнеров, инвесторов. пример готового бизнес-плана
Заказ звонка
Бизнес план салона красоты с расчетами
- Общее описание проекта
- SWOT анализ
- Обзор рынка
- Законодательное регулирование
- Основные показатели бизнеса
Красивый бизнес – один из самых неоднозначных видов бизнеса в России. С одной стороны, этот рынок активно развивается, с другой – количество салонов красоты на 1000 человек населения у нас в стране в несколько раз меньше, чем во Франции и Германии. Салоны красоты в России обычно работают не дольше 3-х лет. И самая главная их особенность – они очень сильно зависят от мастеров.
У салонов нет своей клиентуры. Чаще всего клиент идет к конкретному мастеру, и это делает развитие данного бизнеса крайне сложным.
Общее описание проекта
В документе анализируется работа салона «. », который находится на границе Приморского и Выборгского районов на Zzzzzzzzzулице, 28. «. » открылся 4 года назад, в 2010 году. С тех пор салон работал и стабильно приносил прибыль. Однако в последний год размер прибыли заметно сократился.
Салон оказывает следующие услуги:
— Парикмахерский зал для женщин;
— Парикмахерский зал для мужчин;
— Косметологический кабинет;
— Массажный кабинет;
— Уход за руками;
— Уход за ногами.
В качестве активов «. » необходимо назвать, в первую очередь, большое помещение в 170 м 2 , находящееся в собственности. В этом помещении располагаются парикмахерский зал, косметологический и маникюрный кабинеты, детская комната и административно-хозяйственные помещения. Салон практически полностью укомплектован технически и использует в своей работе элитные косметические средства.
Мастера в салоне работают на следующих условиях:
— Парикмахеры: Минус 10% на материалы, остальное 50/50 (материалы закупает салон);
— Ногтевой сервис. Педикюр и парафинотерапия: 50/50 (материалы закупает салон), покрытие Шеллак: 60% салона и 40% мастера (материалы закупает салон), остальные услуги: 40% салона и 60% мастера (материалы закупает мастер);
— Косметолог: 40% салона и 60% мастера (материалы закупает мастер;
— Массажист: 50/50 (материалы закупает салон).
«. » использует дорогую косметику, относящуюся к элитной:
— Парикмахеры: TIGI, REDKEN, LISAP, MOROCCANOIL, KERASTASE;
— Ногтевой сервис: СND, Ez Flow, Chayna Glass, Gehwol, Zoya, Alex Beauty Concept;
— Косметология: Holy Land.
Основные показатели салона сегодня не впечатляют. Среднемесячное количество его посетителей составляет ХХ человека, а средний чек – ХХ рублей. Более того, текущая загрузка салона составляет всего лишь Х%. В результате, сейчас среднемесячная чистая прибыль салона колеблется возле отметки в Х рублей.
Текущая финансовая ситуация
Нынешняя финансовая ситуация в рассматриваемом салоне не является самой хорошей. По результатам проведенного анализа, были получены следующие данные:
Основные показатели текущей деятельности салона «. «
| Показатель | Значение |
| Среднемесячное количество посетителей салона, чел. | ХХХ |
| Средний чек в салоне, руб. | ХХХ |
| Среднемесячная выручка в салоне, руб. | ХХХ |
Владельцы салона поставили цель увеличить доходность салона до 150 000 рублей в месяц. В противном случае, они готовы рассмотреть вариант с перепрофилированием помещения салона под другие нужды.
В ходе создания бизнес-плана было установлено, что данная цель достижима. Однако она зависит от целого ряда факторов.
Приморский район является самым крупным в Петербурге по населению. Он продолжает динамично расти за счет естественного прироста населения, миграции жителей других областей и иммигрантов. По данным на 2010 год население района составляло 408,1 тысяч человек. В 2012 году — 518 232 человека, а в 2013 году уже 523 000 человек, в этом же году рождаемость по сравнению с 2012 годом выросла на 9,3%.
Фактически, по данным официального портала администрации района, в Приморском районе проживает около 540 тысяч человек. В Приморском районе проживает 285 063 граждан трудоспособного возраста (от 18 до 60 лет).
Объем рынка района
Рассмотрим объем рынка услуг красоты в данном районе. По информации последней переписи населения соотношение мужчин и женщин составляет: 45,57% к 54,43%. Общее количество трудоспособного населения района составляет 285 063 человека. Таким образом, можно предположить, что в Приморском районе проживает 155 160 женщин и 129 903 мужчин трудоспособного возраста.
Сегодня нет единого мнения относительно того, какое количество людей пользуется услугами салонов красоты. Проведя общий анализ экспертных мнений (которые показывали цифры в диапазоне от 65% до 20%), а также базируясь на общем высоком уровне жизни в Санкт-Петербурге и Приморском районе в частности, был сделан экспертный вывод о том, что услугами салонов красоты пользуется 50% женщин (или 77580) и 35% мужчин (45466). Итого, максимальный оценочный объем рынка Приморского района сегодня ХХХХ человек. Учитывая, что в районе зарегистрировано 96 салонов красоты, можно сделать вывод, что на каждый салон приходится в среднем ХХ человека в месяц. Этот показатель говорит о том, что даже рынок данных услуг в Приморском районе еще не насыщен даже до половины.
Однако приморский район огромный и имеет крайне не однородную структуру. А салоны красоты – это бизнес, который имеет весьма ограниченный круг влияния. В этой связи необходимо рассмотреть конкретный микрорайон, в котором расположен салон «. ».
Объем рынка микрорайона
Для оценки объема рынка микрорайона необходимо понять, сколько всего человек живет в зоне влияния салона «. ».
По данным, компаний, которые занимаются распространением листовок по почтовым ящикам, в микрорайоне ХХХ квартиры:
Количество квартир в районе влияния салона «. «
| Улица | Дом | Количество квартир |
| 28 | 120 | |
| 32 | 90 | |
| 28 | 120 | |
| 1 | 170 | |
| 11 | 220 | |
| 16 | 204 | |
| 6 | 360 | |
| 12 к3 | 204 | |
| 12 к 2 | 204 | |
| 24 к 3 | 204 | |
| 24 к 4 | 204 | |
| 20 | 144 | |
| 24 к 2 | 190 | |
| 24 к 1 | 160 | |
| итого | 2594 |
Согласно последней переписи населения, в одной квартире проживает 2,6 человека. Таким образом, мы получаем данные, что в данном микрорайоне живет 6744 человека. 70% из этого – население трудоспособного возраста. Итого, ХХХ человек – максимальная емкость данного рынка. Из них: ХХХ – мужчины, ХХХ – женщины.
Используя указанные выше коэффициенты посещаемости салонов красоты, можно сделать вывод, что текущий объем рынка составляет ХХХ человек в месяц из которых: ХХХ – женщины и ХХХ – мужчины. В данном микрорайоне находится 3 салона красоты. Таким образом, на каждый салон приходится ХХХ человек в месяц, посещающих салоны красоты. Это меньше, чем показатель по Приморскому району, однако это все еще очень хороший показатель, говорящий о том, что рынок насыщен не до конца.
SWOT Анализ
SWOT анализ салона «. «
— Сложившаяся клиентская база
— Помещение в собственности
— Наличие детской комнаты
Источник: smart-sg.ru