Точка безубыточности определяет, каким должен быть объем продаж для того, чтобы предприятие могло покрыть все свои расходы, не получая прибыли.
Степень превышения объемов продаж над точкой безубыточности определяет запас устойчивости (запас прочности) предприятия.
Для получения точки безубыточности введите данные в форму и нажмите кнопку «Построить график».
В желтую ячейку введите выручку от реализации товаров или услуг (данные вводятся за какой-то определенный период (месяц, квартал, год)
В серую ячейку введите сумму постоянных издержек (аренда, коммунальные платежи, налог на недвижимость, зарплаты и пр.)
В зеленую ячейку введите сумму прямых издержек за этот период (напр. стоимость закупки товара под реализацию, стоимость сырья из которого изготовлен товар, доставка товара покупателю, зарплата сотрудников (сдельная), которая зависит от объема продаж/производства и т. п.)
Все данные вводятся без НДС
Источник: www.openbusiness.ru
Расчет точки безубыточности
Определение точки безубыточности аутсорсинговых it-компаний
1. Аутсорсинг (outsourcing). Крупные интернациональные корпорации заинтересованы в повышении эффективности бизнес-процессов и снижении издержек. Оффшор, понимаемый в широком смысле этого термина как перенос за рубеж широкого круга бизнес – сервисов, является сейчас одним из ключевых факторов формирования международной бизнес-среды.
Аутсорсинг — это передача стороннему подрядчику некоторых бизнес-функций или частей бизнес-процесса компании, т.е. в своей основе аутсорсинг является схемой передачи конкретной внутренней функции или роли (корпоративной) внешнему поставщику этого решения. Имеется в виду, что этот подрядчик адаптирует свои универсальные средства и знания, учитывая конкретный бизнес заказчика, и использует их в интересах заказчика за оплату, определяемую сложившейся стоимостью услуг, а не долей в прибыли.
В литературе можно встретить следующие определения аутсорсинга:
использование внешней организации (поставщика) для обработки банковских и других финансовых данных при осуществлении коммерческих операций;
отказ от собственного бизнес-процесса и приобретение услуг по реализации этого бизнес-процесса у другой организации;
использование временного работника без заключения с ним трудового договора при посредничестве специализированного агенства;
перенос IT-компаниями части операций за рубеж с целью дистанционного использования труда программистов.
Действительно, под аутсорсингом можно понимать вынесение любых вспомогательных или даже основных бизнес-процессов за организационные и физические границы компании.
Обычно выделяются следующие критерии для принятия решений об аутсорсинге:
наличие конкурентной среды;
обеспечение снижения затрат;
обеспечение повышения качества при относительно низких ценах;
Расчет точки безубыточности для бизнеса
повышение производительности труда;
стремление повысить прибыльность бизнеса;
концентрация руководителей на основном бизнесе;
использование чужого опыта;
внедрение передовых технологий;
повышение качества и надежности обслуживания;
Аутсорсинг начал распространяться в 80-е годы ушедшего столетия – как эффективный способ снижения затрат и увеличения доходности. Процесс распространения аутсорсинга получил большое развитие в результате массовой корпоративной практики внедрения систем обработки информации и управления предприятиями. Внедрение систем типа ERP, e-Procurement, CRM и пр. лишь продолжают усиливать тенденцию внедрения аутсорсинга. По мере продвижения цивилизации в мир электронной обработки данных, все большая часть информационных технологий будет связана с аутсорсингом, так как разработка web-интерфейсов, приложений, тестирование и верификация – все это органично вписывается в схему аутсорсинга. Развитие информационных инфраструктур подталкивает IT-структуры к выходу из рамок корпорации и организации новой независимой персональной деятельности.
Одним из главных формальных критериев для принятия решений в бизнесе является «удельный доход на одного работника». Еще в 1966 году Билл Гейтс, президент корпорации Microsoft, чьи продукты используются во многих крупных аутсорсинговых контрактах, сделал предупреждение: «Удельный доход на каждого работника вычислить несложно, однако это далеко не идеальный показатель эффективности работы предприятия.
У предприятий, где занято немного специалистов (возможно, благодаря аутсорсингу), данный показатель достаточно высок. Тем не менее эффективность их работы может оказаться ниже, чем у компаний с несколько меньшим удельным доходом из-за большей численности персонала, выполняющего весь объем работ своими силами».
При этом он тут же добавил: «Я вовсе не имею в виду, что аутсорсинг — это плохо. Аутсорсинг получит широкое распространение с развитием Интернета. Это даст возможность компаниям так же тесно сотрудничать со сторонними организациями, как их собственные подразделения взаимодействуют между собой». В настоящее время прогноз Б.Гейтса находится как раз на стадии практической реализации.
Существуют следующие основные ресурсы IT-аутсорсинга:
профессиональный (у аутсорсера есть специалисты лучше, чем у вас);
производственно-технологический (аутсорсер располагает необходимыми мощностями);
финансово-административный (аутсорсер может управлять некоторыми проектами и транзакциями так, чтобы ускорить их выполнение и снизить стоимость);
географический (в некоторых регионах мира работа может стоить дешевле).
Профессиональный аутсорсинг
Причина сосредоточения профессиональных ресурсов у IT-аутсорсера понятна: он систематически работает с близкими, но различными реализациями корпоративных деловых процедур. Например, использование серверов под управлением как Windows NT, так и Unix, что, кстати, вполне реально для крупного предприятия, требует привлечения работников различной специализации, увеличивает бюджет IT-отдела и даже может вызвать сбои в работе. А для аутсорсера это — всего одно распоряжение своим сотрудникам по электронной почте.
Производственно-технологический аутсорсинг
В США для этого строятся специальные аутсорсинговые центры, способные выдержать прямое попадание заблудившегося авиалайнера и перебои в подаче электроэнергии длительностью более суток. Виртуальные офисы с почтовыми серверами и автоответчиками у нас тоже пока редкость. Публичные Web-серверы на аутсорсинге — являются нормой российской жизни. Вероятно, по причине отсутствия на них конфиденциальной внутрифирменной информации.
Наиболее типичен IT-аутсорсинг в области обслуживания сетевой инфраструктуры. Конкуренция здесь велика. На этом рынке действуют большие консалтинговые компании, специализированные IT-компании, интеграторы, крупные производители вычислительной техники.
С ростом популярности экстрасетей, заменяющих выделенные корпоративные сети, в число игроков на рынке сетевого аутсорсинга врываются провайдеры Интернета и даже наиболее агрессивные телефонные компании.
Другая разновидность IT-аутсорсинга — разработка для предприятий заказных автоматизированных бизнес-систем с последующим постоянным развитием и сопровождением. В действительности через эту стадию обычно проходят программные комплексы, ориентированные на крупных заказчиков, развиваясь от уникальной заказной разработки к тиражируемому продукту. Этот путь прошла фирма SAP со своими деловыми приложениями. Сейчас на стадии софтверного аутсорсинга находятся программы поддержки маркетинга.
Финансово-административный аутсорсинг
Классическая наиболее развитая в мире форма аутсорсинга. Если заказчиком является корпорация, находящаяся в критическом положении, аутсорсинг может выразиться в приглашении временной команды руководителей. Успешные корпорации чаще прибегают к финансовому аутсорсингу в форме лизинга. В США более 90% компьютерного оборудования производственного назначения приобретаются в лизинг.
Географический аутсорсинг
Он предполагает размещения заказов на разработку и сопровождение программного обеспечения за рубежом. Этот вид аутсорсинга исторически называется «офшорная разработка программного обеспечения».
Российская структура спроса на аутсорсинг похожа на мировую. Наиболее заметны крупные клиенты: ведомства (Центробанк и многие министерства), нефтегазовый и металлургический комплексы. Представители отечественных лизинговых компаний утверждают, что около 20% всех контрактов стоимостью выше 10 тыс. долларов на приобретение вычислительной техники реализуются по лизинговым схемам. Впрочем, заявляемые ими скромные обороты (несколько десятков миллионов долларов) заставляют предположить, что либо в схемах оплаты отсутствуют независимые лизинговые компании, либо основные контракты проходят через иностранные фирмы. Ведущие мировые корпорации, предлагающие услуги аутсорсинга на нашем рынке, прибегают к помощи российских партнеров.
В Москве было проведено специальное маркетинговое исследование. Респондентами в данном исследовании выступали первые лица компаний, выполняющих разработку программного обеспечения (ПО) на заказ. Охвачена была практически вся территория России. Исследование показало что, основные силы разработчиков расположены в Москве. Здесь же расположена основная часть крупных компаний.
Среднее количество разработчиков в московских компаниях составляет в среднем 45 человек, питерские команды насчитывают чуть больше 30 человек, региональные – 35. Интересно, что «массовость» региональным компаниям придают в основном новосибирские компании.
В Москве доля компаний-разработчиков ПО, имеющих оборот более $3 млн., составляет 31,3 %. Компании, имеющие оборот до $150 тыс. представляют 18,8% московского рынка. Соответственно для Санкт-Петербурга это 13,6% и 40,9%, для регионов – 15,4% и 46,2%..
По данным, полученным в ходе исследования, аналитики Market-Visio/EDC пришли к выводу, что российский рынок экспорта программного обеспечения будет расти и достигнет в 2003 году 348 млн. долларов. Почти половина (41,8%) коммерческих компаний-разработчиков ПО для зарубежных заказчиков работают на открытом рынке. В центрах разработки международных вендоров в России занято 24,6% компаний.
Доля мелких компаний и групп программистов составляет 30,4%. Основные заказчики, равно как и представительства компаний – разработчиков, расположены в США и Европе. Более успешная работа на западном рынке требует наличия сертификатов ISO9001, СММ, поэтому почти треть российских разработчиков намерены пройти процедуру сертификации.
Среди ведущих производителей вычислительной техники пионером разработки специальных офшорных лизинговых схем для России является IBM, которая располагая профессионалами высокого класса, передовыми технологиями, отлаженными внутренними процессами и всем необходимым инструментарием, предлагает широкий набор услуг по управлению компьютерными системами.
Аутсорсинг от IBM — это:
набор сбалансированных по эффективности готовых сервисных предложений, при помощи которых можно дополнить персонал организации развитой службой сервиса IBM, исключив необходимость содержания специалистов редких профессий и отвлечения своих специалистов от их основных задач;
набор решений, охватывающих аппаратную и программную поддержку (для следующих платформ: OS/400, UNIX, Windows NT) заранее согласованного качественного уровня: (круглосуточный системный мониторинг; надежные системные операции; быстрая реакция на отказ системы (в течение текущего рабочего дня); техническая поддержка инсталляций/ модернизаций; профессиональное администрирование системы; служба удаленной поддержки (Help Desk); размещение Ваших серверов в компьютерном Центре IBM; администрирование доступа пользователей к системе; регулярное резервное копирование данных; начальная загрузка системы по расписанию (IPLs); управление выполнением пакетных заданий; аварийное резервирование аппаратуры; ггарантированное восстановление функциональности; управление решением возникающих проблем эксплуатации, включая изменение требований к производительности; предоставление регулярной отчетности и статистической информации),
Аутсорсинг поможет получить больше пользы от использования прикладных программ, не отвлекаясь на управление операционной средой, причем польза от аутсорсинга будет максимальной, если Вы владеете аппаратно-программной платформой и не имеете навыков и опыта эксплуатации системы, ваш персонал занят внедрением приложения или работой над другим проектом; не хотите управлять и администрировать операционную среду самостоятельно; испытываете нехватку места или не уверены в безопасности Вашего серверного помещения; планируете перемещение компьютерного центра вследствие реорганизации предприятия).
Существует несколько проблем, значительно снижающих привлекательность индивидуальных контрактов на обслуживание:
объем знаний и квалификация каждого конкретного специалиста ограничены, и он может внезапно столкнуться с проблемой, требующей поиска дополнительных специалистов;
высок риск последующей утечки вашей конфиденциальной информации;
специалист, работающий по индивидуальному контракту не может представить фактических и юридических гарантий ответственности за непредвиденный сбой (как правило, формализация ответственности за сбои и требования сертификации удорожат контракт на 30-50%);
затруднительно получить признаваемое в бизнесе и государственных органах подтверждение соответствия вашего оборудования и ПО существующим сертификационным требованиям.
При выполнении функций не индивидуальным специалистом, а аутсорсинговой компанией наиболее типичными причинами отказа от аутсорсинга являются:
опасность передачи слишком многих важных функций в чужие руки (поэтому хотя заказ аутсорсинга разных аспектов бизнеса у разных подрядчиков увеличивает издержки, он предпочтителен, так как снижает риск «вырастить себе конкурента»);
угроза отрыва руководящего звена от бизнес-практики (если все вопросы за менеджеров решают другие, то зачем нужны руководители);
обучение чужих специалистов вместо своих;
угроза утечки важной информации (поэтому фирмы, занимающиеся аутсорсингом часто имеют дело исключительно с зашифрованными данными и никогда не получают доступа к ключам, или работают на тестовых данных).
Оценить качество оффшорных сервисов (возможности аутсорсинга) можно с помощью рейтинговой модели Economist Intelligence Unit, разработанной экспертами при спонсорской поддержке Dimension Data и Oracle. В ней оценивается число оффшорных проектов в расчете на миллион жителей по 9 факторам:
- географическое местоположение,
- политические риски и общий уровень безопасности,
- макроэкономическая устойчивость,
- административная система,
- налоговая политика,
- регулирование рынка труда,
- стоимость рабочей силы,
- квалификация работников,
- состояние офисной и ИКТ-инфракструктуры).
Оффшорный рейтинг Economist Intelligence Unit 2005 1
Источник: studfile.net
Финансовые показатели интернет-бизнеса: точка безубыточности, чистая прибыль и оборот
Покупатели бизнеса хотят знать, сколько денег в действительности приносит продающийся интернет-бизнес. Поэтому наличие прозрачной финансовой отчетности кратно повышает шансы заключить сделку.
Оборот, доход, расходы и чистая прибыль — это ключевые метрики любого бизнеса. Но продавцы и покупатели не всегда одинаково понимают значение этих терминов. Давайте разберемся, как правильно определять и рассчитывать финансовые показатели, чтобы избежать ошибок при подготовке к сделке .
Оборот, доход и чистая прибыль
Оборот (выручка) — это валовый доход интернет-бизнеса, то есть сумма денежных средств, которые получила компания в результате продажи продукта или оказания услуг.
Для расчета оборота необходимо суммировать денежные поступления бизнеса за конкретный промежуток времени.
В комиссионных (агентских) моделях интернет-бизнеса оборотом считается комиссионный доход. Например, сервис по продаже авиабилетов фактически располагает не всей суммой денежных средств, которые поступают на его счета, а лишь частью — комиссией в размере определенного процента от оборота.
Как правило, при продаже интернет-бизнеса в управленческой таблице отражают оборот компании помесячно за последний год. Если бизнес существует меньше года, стоит указать объем выручки за все время работы.
Расходы интернет-бизнеса делят на прямые (переменные) и косвенные (постоянные или так называемый burnout). Прямые расходы включают в себя затраты на изготовление продукта или оказание услуги: у интернет-магазина это закупка товара и оплата труда курьеров. Прямые затраты тем больше, чем больше оборот бизнеса.
Косвенные расходы — все иные затраты, которые не связаны с оборотом напрямую, например, аренда офиса, хостинг, маркетинг, зарплата программистов. Обычно эти расходы примерно одинаковы месяц к месяцу.
Структура расходов отличается в зависимости от бизнес-модели и ниши. Так, для интернет-магазина основную часть затрат составляет закупка товара, в то время как для высоконагруженного маркетплейса или РСЯ/AdSense сайта нужен высокопроизводительный и дорогой хостинг.
Доход рассчитывается в зависимости от бизнес-модели и представляет собой разницу между оборотом и прямыми затратами. Так, для интернет-магазина доход — это оборот за вычетом себестоимости товара и расходов на логистику. В случае с небольшими онлайн-сервисами размер дохода, как правило, равен обороту, так как прямые затраты обычно отсутствуют.
При расчете чистой прибыли необходимо вычесть из дохода все косвенные затраты, кроме дивидендов владельца.
EBITDA (earning before interest taxes depreciation amortization) — прибыль бизнеса до налогообложения без учета процентов по кредитам и амортизации. Как правило, именно EBITDA используется для расчета цены бизнеса, участвуя в оценочной формуле вместе с мультипликатором. Это связано с тем, что амортизация и кредиты редко используются в небольших интернет-бизнесах, а применяемые налоговые системы могут отличатся у разных видов бизнесов и в регионах страны.
Как рассчитать точку безубыточности интернет-бизнеса
Точка безубыточности — это точка, в которой доход равен постоянным затратам (burnout), то есть выручка компании полностью покрывает затраты на ведение бизнеса. Каждая последующая продажа после достижения точки безубыточности приносит чистую прибыль.
Рассчитать точку безубыточности интернет-бизнеса можно по формуле:
Чтобы выяснить маржинальность бизнеса, нужно из выручки вычесть переменные расходы и разделить полученное число на размер выручки, умноженной на 100 %.
Например, при маржинальности интернет-магазина 50 % и постоянных расходах 85 000 рублей в месяц, получим точку безубыточности 170 000 рублей. Таким образом, интернет-бизнес из нашего примера должен приносить не менее 170 тысяч ежемесячно для того, чтобы не работать в убыток.
Этот показатель поможет правильно установить цены на товары или услуги, определить максимальные значения скидок и оценить эффективность работы интернет-бизнеса в целом.
Как составить управленческую отчетность
Чтобы наглядно отразить ежемесячные поступления и расходы интернет-бизнеса, воспользуйтесь управленческой таблицей. Для этого удобно использовать шаблон в Google Таблицах, который мы в itbb.ru специально разработали для продавцов интернет-бизнеса.
Указывайте финансовые показатели по месяцам — это позволит проследить динамику доходов и расходов и выявить влияние сезонности.
Внесите в таблицу количество заказов (оплат, полученных от клиентов) в месяц. Затем укажите оборот, то есть сумму продаж, а также доход за каждый месяц.
При заполнении графы с расходами постарайтесь указать не только общую сумму, но и структуру затрат: реклама, оплата труда сотрудников и фрилансеров, онлайн-сервисов, которые используются в работе бизнеса, а также аренду офиса. Сумма расходов в колонке «прочие» не должна превышать 10 % — если вы понимаете, что в таблице не хватает статей расходов, лучше добавить новые колонки. Покупатели хотят видеть конкретные статьи затрат бизнеса.
Не стоит преуменьшать фактические расходы — это подорвет доверие покупателя. Например, вложения в рекламу в любом случае должны коррелироваться с показателями Яндекс.Метрики или Google Analytics.
Наконец, в последней графе получим размер чистой прибыли интернет-бизнеса до налогообложения (EBITDA). Этот показатель даст объективное представление об эффективности работы бизнеса, поскольку налоговый режим может отличаться.
Источник: dzen.ru
