Распределительный центр как бизнес

Пример бизнес-плана распределительного центра в e-commerce

Вопрос организации работы маркетплейсов является актуальным как среди крупных торговых поставщиков товаров, так и среди индивидуальных предпринимателей и самозанятых. Онлайн-торговля на маркетплейсах позволяет систематизировать торговые площадки с разными видами продукции, а также предоставлять потребителям доступ к товарам из категории масс-маркета, премиум, а также к товару частных дизайнеров/предпринимателями с собственными уникальными товарами.

Бизнес-модель маркетплейсов требует обеспечения дешевой логистики, что достигается за счет исопльзования крупных распределительных центров в регионах, через которые прозодят все поставки для последующей доставки в дарксторы либо напрямую в пункты выдачи.

Что отличает маркетплейсы друг от друга?

• Предлагаемая продукция. Разнообразие товарной продукции в целом зависит от количества взаимодействия с разными поставщиками.
• Стоимость товара. Эффективная логистическая цепочка и распределение объектов распорядительного центра влияет на наценку в маркетплейсах.
• Удобство приложения. Интерфейс, функционал (например, возможности разных способов оплаты, фильтры по поиску и т.д.)
• Удобство и качество доставки. Возможность выбрать время доставки, целостность товара очень важно для любого покупателя.

Штабелер! Ричь трак ! Распределительный центр пятёрочка!

Фулфилмент – основа e-commerce

Основные тенденции современного мира – это быстрый доступ ко всем видам товаров, быстрый заказ или оформление и быстрая доставка. Поэтому для этого многие компании ведущие свою деятельность в качестве маркетплейсов расширяют свое географическое присутствие и предлагает полный комплекс услуг по фулфилменту.

Источник: www.masterplans.ru

Торговая сеть с распределительным центром

Кроме федеральных розничных торговых сетей в России есть множество ритейлеров регионального значения, думающих о повышении своей конкурентоспособности при помощи модернизации бизнес-процессов. Открыть распределительный центр для сети магазинов одина из успешных моделей развития. В частности, оптимизацией логистических процессов, которые обходятся от 2 до 10% от общего товарооборота. Один из способов снижения таких затрат — создание распределительного центра (РЦ). Его можно назвать большим складом, обеспечивающим централизованную приемку продукции от поставщиков и распределение заказов по торговым точкам, в соответствии с установленным графиком.

Преимущества использования РЦ

К несомненным достоинствам распределительных центров относятся: приобретение больших объемов товаров по приемлемым ценам; обеспечение ритмичных поставок продукции независимо от поставщиков; увеличение торговых площадей; рост эффективности труда сотрудников; оптимизация использования транспорта. Как правило, региональные розничные сети приходят к использованию РЦ, когда количество магазинов превышает два десятка, а товарный перечень достигает 1500 позиций.

Как работает распределительный центр ОРЦ? 1 часть

Предпосылки к организации распределительного центра

Если схема, в соответствии с которой часть продукции поступает от производителей, а другая часть от перекупщиков, перестаёт отвечать требованиям ритейлера, в частности, становится актуальным вопрос повышения эффективности использования торговых площадей, то становится понятно, что без организации своего распределительного центра не обойтись.

Существует ряд признаков, говорящих о необходимости создания РЦ.

• Падение рентабельности

С ростом количества операций зачастую теряется контроль за их эффективностью, а это ведет за собой снижение доходности бизнеса. При этом в чистом заработке владельцы сети остаются в выигрыше и упускают возможности оптимизации логистических цепочек и сопряженных с этим затрат.

• Стремление поддерживать полноту товарной матрицы

Одно из конкурентных преимуществ розничной сети — это полнота заполнения товарной матрицы, но в этом случае скорее всего существуют значительные излишки продукции по всех торговых точках. Если выполнить расчёт снижения страхового запаса при управлении на ступени распределительного центра, то сразу станет очевидна экономия оборотных средств. При отгрузке продукции из РЦ заполнение товарной матрицы достаточно просто достигает 95%, а время доставки значительно сократится.

• Рост сети за счет расширения торговых площадей.

Наращивание размера торговых площадей можно осуществлять как за счет открытия новых торговых точек, так и за счет расширения полезной площади в уже существующих магазинах. Разумеется, можно использовать оба способа. Эту задачу можно решить за счёт переноса операций, сопряженных с предпродажной подготовкой и хранением продукции их торговой точки в распределительный центр.

• Фактор отдалённости магазинов от поставщиков

У региональных торговых сетей значительная отдалённость точек от поставщиков встречается не так уж и часть, однако если такой вопрос встает, то его можно решить при помощи организации РЦ. Опыт российских комбинированных розничных сетей говорит о том, что один распределительный центр обслуживает в среднем 20 магазинов, расположенных от ключевых товаропроизводителей на удалении 3,000 – 4,000 км.

• Широта товарной номенклатуры

Чем шире товарная номенклатура в сети, тем больше сложностей возникает при обработке заказов и представлении на магазинных витринах. Повысить эффективность этих процессов также способен распределительный центр. Как правило, актуальность этот фактор приобретает в том случае, если количество товарных позицией приближается к полутора тысячам.

• Появление перебоев в снабжении торговых точек

Большая часть перебоев в снабжении торговых точек напрямую связана с логистикой. Если существующая схема не обеспечивает гибкости или ее улучшение требует дополнительных расходов, то надо задуматься о переориентацию товарных потоков через единый распределительный центр.

• Увеличение доли просроченной продукции

Неверная логистика или оценка возможностей поставщиков в состоянии привести к существенному расхождению между количеством заказанной продукции и потребительским спросом. Итогом переизбытка продукции с определенным сроком годности становится рост доли “просрочки”. РЦ способен повысить эффективность управления поставками.

• Рост логистических расходов

Расходы на логистику довольно просто рассчитать, но при этом надо помнить, что существенная часть затрат сокрыта в стоимости товара и может быть объективно проанализирована. Однако как показывает практика — организация распределительных центров как правило приводит к сокращению этой статьи расходов.

Экономическая эффективность РЦ

Принимая решение по открытию РЦ, администрация торговой сети должна осознавать экономическую эффективность от его прикладного использования. При расчетах надо продвигаться в сторону определения составных частей колебания себестоимости логистики, их переводу в цифровую форму и определения конечного итога. Как пример, можно рассмотреть базовые факторы, которые учитываются при определении экономической продуктивности проекта:

• Снижение закупочных цен;
• Снижение издержек при формирование больших заказов;
• Повышение качества приемки от поставщика за счет использования единых параметров оценки продукции
• Сокращение хранения числа основной продукции для постоянного обеспечения торговых точек в полном номенклатурном перечне;
• Сокращение порчи и просрочки товаров в магазинах;
• Рост производительности работы сотрудников и снижение ФОТ в торговых точках за счет оптимизации получения продукции из РЦ
• Увеличение продаж за счет уменьшения подсобных помещений и расширения полезных площадей;
• Наращивание объема продаж за счет снижения времени отсутствия товаров в магазинах

Если полученные выкладки соотнести со политикой формирования розничной сети, то получаем четкую картину, используемую в ходе принятия управленческих решений на несколько лет вперед.

Какой распределительный центр нужен?

Помещение должно быть доступным для всех видов используемого транспорта. Проект хранилища разрабатывается с учетом специфики работы компании и оснащенного с учетом передвижения продукции и условий ее хранения. Подбор критериев для распределительного центра это сложная и многофакторная задача. Ошибки при ее решении оказывают отрицательное влияние на бизнес и приводят к дополнительным издержкам.

Организация распределительных центров влечет за собой значительные коррективы в существующие бизнес-процессы. В частности, необходимо помнить о квалификации кадров. Практика показывает, что за относительно непродолжительный отрезок времени можно обучить рабочий персонал, но для подготовки и настройки работы управленцев может потребоваться больше времени. Если к управлению РЦ будет допущен плохо подготовленный персонал высока вероятность того, налаживание эффективной работы хранилища потребует существенных временных и денежных затрат.

Программное обеспечение для управления складским комплексом является необходимостью для обеспечения его продуктивной работы. При выборе решений для автоматизации работы нужно обратить внимание на ее возможности масштабирования и совместимости с прикладным программным обеспечением, эксплуатируемым в магазине.

Функционал сервиса “1С Товары”

Сервис “1С Товары” позволяет централизовать систему закупок и прогнозировать спрос, опираясь на расчет продаж со всех подчиненных складов. Заказы поставщикам формируются в расчетном центре с учетом потребностей всей сети. Это позволяет значительно оптимизировать отдел закупок за счет автоматизации работы с потребностями всех торговых точек, а также рассчитывает перемещение товаров из распределительного центра в магазины на определенный срок пополнения.

В сервисе реализована настройка товарных матриц и неснижаемых товарных остатков в магазинах. Также внедрен функционал “Поставщик по умолчанию”, то есть для товаров, которые приобретаются у одного и того же поставщика, появляется статус заказа только у этого контрагента. Функционал доступен в личном кабинете магазина на сайте сервиса rozn.info.

Источник: www.rozn.info

Оптово распределительный центр бизнес план

Сегодня в связи с ростом товарооборота как внутри страны, так и с соседними странами, все большую популярность приобретают логистические центры. Они могут быть представлены как в формате небольших складов, так и в формате больших автоматизированных центров. Также стоит отметить, что данный бизнес пользуется большим спросом у инвесторов, которые заинтересованы во вложениях в коммерческую недвижимость. В результате, под хороший инвестиционный проект возможно привлечь большой объем средств.

Для организации логистического центра потребуется приобрести земельный участок, а также построить сам центр. Также, чтобы организовать бизнес подобного масштаба, потребуется нанять опытную команду.

На этапе открытия логистический центр будет сотрудничать только с юридическими лицами. Среднее количество клиентов в месяц составит около 100 компаний. Каждая из них будет арендовать около 100 м2. Этот показатель может варьироваться в зависимости от потребностей клиентов. Стоимость хранения товаров компаний в месяц в расчете на 1 м2 составит 800 рублей. При подобных значениях, финансовые показатели проекта будут следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 243 053 000 рублей;

Ежемесячная прибыль — 5 200 000 рублей;

Точка безубыточности — 3 месяца;

Срок окупаемости — 25 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В связи с ростом российской экономики и импорта товаров из других стран все большее количество транспортных и торговых компаний прибегает к использованию логистических центров. Это связано со многими факторами. Во-первых, это сервис, который предоставляют центры. Они могут обеспечить надежное хранение, которое будет соответствовать всем требованиям. Во-вторых, это возможность сосредоточить все объемы продукции в одном месте, что сокращает затраты на логистику.

Сами логистические центры представляют собой складские помещения с развитой инфраструктурой для разгрузки и загрузки, оказывающие услуги юридическим лицам. При этом логистические центры могут оказывать различные виды услуг:

• Складское (ответственное) хранение
• Транспортно-логистические услуги (в случае наличия собственных транспортных средств)
• Торгово-логистические услуги (отгрузка товаров покупателям).

Наиболее часто предоставляются услуги по складскому хранению. Основным же фактором, определяющим успех логистического центра, является качество предоставляемых услуг. Это выражается в скорости обслуживания, наличии технических решений для клиента, быстрого документооборота.

Первоначально для организации центра потребуется найти земельный участок. Минимальная площадь составляет 200 гектаров. Покупать участок лучше всего возле крупных транспортных магистралей или развязок возле городов. Следующим этапом потребуется возвести сам центр. Для этого лучше всего привлечь крупную строительную компанию по возведению быстровозводимых зданий.

Общая площадь центра составит 60 000 м2.

Чтобы центр оказывал полный спектр складских услуг и разгрузочно-погрузочных работ необходимо приобрести следующее оборудование:

• Касса
• Офисная мебель
• Канцелярия
• Гидравлическая тележка
• Вилочный погрузчик
• Ноутбук
• Принтер

Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность центра и его сотрудников.

Помимо организационных моментов логистическому центру потребуется получить разрешение пожарной инспекции на ввод здания в эксплуатацию. Для того, чтобы работать с международными компаниями потребуется пройти международную сертификацию и получить сертификаты качества.

Ключевыми клиентами логистического центра являются коммерческие организации. Они размещают свою продукцию на временное хранение. К коммерческим организациям могут относиться:

• Торговые компании
• Транспортные компании, которые осуществляют разгрузку товаров на передержку.
• Экспедиторские компании, которые размещают продукцию на хранение от 1 до 2 дней.

Данный целевой список не является исчерпывающим.

Чтобы успешно развиваться на конкурентном рынке логических центров на этапе открытия потребуется предлагать более выгодные условия сотрудничества. Это может выражаться в дополнительных бесплатных услугах, скидках на количество арендованных площадей.

Также чтобы успешно работать на рынке логистических услуг потребуется составить грамотную рекламную кампанию. За её составлением можно обратиться к частному маркетологу, который имеет опыт работы в транспортной или логистической отрасли, или к рекламному агентству.

К основным каналам продвижения можно отнести:

• Социальные сети
• Контекстная реклама
• Реклама в газетах, журналах
• Партнерские программы с экспедиторскими компаниями

Последний канал является одним из самых эффективных, так как экспедиторские компании заинтересованы в хорошем партнере с приемлемыми ставками аренды.

Более подробный список каналов будет представлен в маркетинговом плане, который составит маркетолог.

Чтобы успешно запустить логистический центр потребуется:

• Зарегистрировать ЮЛ
• Найти и приобрести земельный участок
• Построить логистический центр и сделать ремонт
• Нанять персонал
• Начать рекламу и сбор партнерской базы
• Начать работу

Строительство логистического центра

Общий срок необходимый для открытия логистического центра составляет 15 недель. Самым продолжительным этапом является строительство логистического центра и покупка земельного участка. Общий период составит 9 недель.

Первоначально потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 63.12 «Хранение и складирование»). Система налогообложения — УСН «Доходы». Следующим этапом понадобится приобрести земельный участок. Для поиска лучших земельных участков потребуется обратиться к брокерам.

Как только договор покупки земельного участка будет подписан, необходимо найти строительную компанию, которая занимается возведение быстровозводимых зданий. Срок строительства составляет 6 недель. В него включается ремонт помещения и закупка оборудования.

Найм персонала составит 2 недели. Этот этап является также ответственным, так как работа сотрудников напрямую скажется на качестве услуг. Далее начинайте рекламную кампанию и прием грузов.

6. Организационная структура

Общая численность персонала логистического центра составит 14 человек. Структура включает в себя:

• Управляющего
• Логист (3 человека)
• Водитель погрузчика (2 человека)
• Грузчики (6 человек)
• Оператор (2 человека)

Управляющий директор компании отвечает за развитие, привлечение новых клиентов, развитие партнерской сети. Он также работает с бухгалтерией на аутсорсинге и рекламным агентством. Логист отвечает за прием и отгрузку грузов, планирует распределение площадей на складе. Также он ведет документооборот с клиентом.

Водители погрузчика и грузчики работают непосредственно на складе. Они разгружают и помогают загружать продукцию из автомобилей, которые приходят на склад. Операторы отвечают на входящие звонки от клиентов, собирают первоначальный запрос и передают его логисту.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Итого ФОТ

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Затраты на покупку оборудования, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Офисная мебель (стол+стулья)

Итого:

908 000

Суммарные затраты на покупку оборудования составляют 908 000 рублей. Самой крупной статьей расходов является покупка вилочного погрузчика — 600 000 рублей. Также 150 000 рублей потребуется на закупку 6 ноутбуков.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Стоимость покупки земельного участка

Стоимость строительства логистического центра

Итого

243 053 000

Общие затраты на открытие составляют 243 053 000 рублей. При этом затраты на строительство земельного участка составят 180 000 000 рублей. Еще 60 000 000 рублей составит ремонт, включающий в себя разводку электрики, пожарной системы и вентиляции.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Ежемесячная закупка канцеляции

Итого

1 142 667

Общие затраты на операционную деятельность в месяц составляют 1 142 667 рублей. При этом 871 000 рублей расходуются на заработную плату сотрудникам. Также 100 000 рублей потребуется выплачивать рекламному агентству.

Полный план продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и экономические показатели бизнеса представлены в финансовой модели.

К основным рискам относятся:

• Низкая заполняемость логистического центра

Для снижения данного риска необходимо активно развивать партнерскую сеть и привлекать коммерческие организации к партнерству.

• Срывы сроков строительства

Данный риск может привести к срыву договоренностей с потенциальными клиентами. Поэтому необходимо правильно планировать сроки строительства и прописывать их со строительной компанией.

Скачать финансовую модель

Финансовая модель логистического центра

ОРЦ – новый формат логистики для крупного и мелкого бизнеса

Не прошло еще и года с момента открытия оптово-распределительного центра «Радумля», а его создатели уже рассчитывают в ближайшее время вывести объект на плановую мощность. Об особенностях, возможностях и перспективах нового формата для поставщиков и ритейлеров мы беседуем с исполнительным директором ОРЦ «Радумля» Павлом Добжинским.

– Оптово-распределительный центр – относительно новое явление для России. Насколько оно сегодня востребовано, готов ли рынок к его появлению?

– Перед началом проекта по созданию нашего ОРЦ, мы провели серьезное исследование, проанализировали основные рыночные тенденции и пришли к выводу, что этот формат сегодня является одним из самых перспективных. Действительно, ведь ОРЦ позволяет сократить количество участников сделки и убрать посредников, которые влияют на конечную стоимость продукции.