Расширение бизнеса как это сделать

Бизнес — сложная штука, и уследить за всем просто невозможно. В какой-то момент тебе захочется продвинуться вперед, получать больше прибыли. Существует множество инструментов, с помощью которых можно вывести бизнес на новый уровень, но среди них легко напороться на бесполезные сервисы, не несущие пользы.

Задумав расширение бизнеса, не экономь, заказывая услуги у стартаперов без опыта. Лучше обратись к проверенным компаниям, которые имеют в штате опытных сотрудников и хотя бы несколько успешно выполненных проектов. В этой статье мы расскажем тебе о нескольких фирмах, которые помогут продвинуть твой бизнес.

KVIN.AGENCY

Знаешь, какая самая главная проблема у современного предпринимателя? Продвижение своего бизнеса в интернете. Во-первых, под этим простым словом скрываются сотни сложных терминов, способов, решений и техник, а заниматься продвижением должны специалисты (разработчики, маркетологи, продажники и т.д.), которых днем с огнем не сыщешь. Во-вторых, конкуренция.

Расширение бизнеса. Новая деревня. The Legend of Zelda: Breath of the Wild. From The Ground Up.

Полумеры просто не работают, когда продвижением занимаются все, кому не лень. Как быть?

Отдать задачу на аутсорс. Но стоит остерегаться агентств, предлагающих все и сразу — так просто не бывает. А вот одна из немногих адекватных компаний, KVIN.AGENCY, использует другой подход. Для начала они проведут анализ бизнеса, а затем поставят реальные, достижимые цели. Это актуально как для уже работающих компаний, так и для тех, что только стартуют.

В возможности агентства входит улучшение рекламных кампаний, сайта, работы отдела продаж или эффективности звонков. С твоей стороны нужно лишь поставить им задачу: например, достигнуть определенного объема продаж, количества транзакций или отдачу существующей интернет-рекламы. И смысл в том, что работа будет идти, пока не будут достигнуты конкретные цели. Над каждым проектом будет работать универсальный менеджер-маркетолог + роботизированные сервисы и инструменты, внедряемые на раннем этапе. То есть ты будешь заниматься бизнесом, а все остальное ляжет на плечи ребят из KVIN.AGENCY.

Специализация у ребят довольно широкая, но наиболее популярны проекты с высоким средним чеком. Это медицинские проекты, финансовые компании, объекты недвижимости, строительные, оптовые и производственные компании. Однако в каждом проекте можно найти сегмент с высоким средним чеком. Поэтому с их помощью можно успешно продвинуть приложения, веб-сервисы, розничные товары, интернет-магазины и рестораны.

Вектор

Что делать, если поступает мало звонков? Обычно в этом случае ставят на сайт виджеты, продвигают ресурс и все в таком духе. А если звонков много с различных рекламных каналов и не ясно, что сработало, а что нет? В обоих случаях тебе нужен сервис для оценки звонков или коллтрекинг.

Вектор — как раз такой сервис, мощный и удобный. Его используют как компании с большими колл-центрами, так и малый бизнес, где всего несколько менеджеров. Смысл Вектора в том, что ты можешь за несколько секунд создавать различные виртуальные номера для разных каналов (Яндекс.Директ, лендинг, сайт, офлайн, рекламы и так далее) и впоследствии проводить полноценную аналитику, оценивая эффективность как сотрудников, так и определенных маркетинговых каналов. Собирать и записывать вручную данные не потребуется — все будет сделано за тебя.

Как допустить минимум ошибок при открытии филиала? Расширение бизнеса 16+

Кстати, можно даже не прослушивать беседы твоих сотрудников с клиентами. Вектор предлагает услугу коллскоринга (своеобразный аутсорс аналитики). Каждый месяц ты будешь получать отчеты и рекомендации по работе коллцентра от специалистов сервиса.

Wingsman

Кому стоит доверить развитие своего бизнеса в интернете? Только одному из самых лучших рекламных агентств. Wingsman — это digital-агентство мирового уровня, которое делает уникальные цифровые проекты на основе сильного визуального контента: сайты, мобильные приложения, а также VR/AR. Wingsman входит в ТОП лучших рекламных агентств, работает с компаниями и брендами из России и Евросоюза.

Разработка проекта проходит в несколько этапов. На примере рекламной компании Supervent iFresh мы покажем, как агентство разрабатывает проект. На первом этапе компания провела исследования и создала первые наброски. Уточнялась целевая аудитория, ее предпочтения, выделялись ассоциативные образы. Далее шел этап концепции, после чего проходила подготовка и съемка.

Агентство проводило кастинг, подбирало подходящих актеров и реквизиты. Следом шла разработка Key Visual, создание имиджевых фотографий, разработка логотипа. В финале появилась полная картина проекта, которая была адаптирована под цифровой формат.

При разработке бренда агентство Wingsman создает уникальный копирайт, платформу, айдентику и дизайн.

PMGRM

Как продвинуть свой аккаунт в социальных сетях? Прибегать к услугам накрутки чревато массовой отпиской настоящих пользователей, да и такое решение не принесет желаемого эффекта. Для продвижения аккаунта ты можешь воспользоваться услугами PMGRM. Сервис PMGRM используется для привлечения внимания к твоему аккаунту в социальной сети и для получения лайков, комментариев и подписок от настоящих людей. Один из самых важных моментов — продвижение с использованием только реальных людей, а не ботов.

Читайте также:  Как изменить адрес в бизнес аккаунте инстаграм

Но в чем отличие такого продвижения от использования ботов? Настоящие люди будут ставить лайки и писать комментарии, то есть ты получишь только реальных подписчиков, которые заинтересованы в том, чем занимается твоя компания. Сервис ищет подписчиков в социальной сети по интересам, связанным с продвигаемым аккаунтом.

Как работает сервис? В первую очередь ты добавляешь аккаунт, указываешь логин и пароль в социальной сети. Насчет безопасности не беспокойся: данные хранятся в зашифрованном виде и не передаются третьим лицам. После этого тебе нужно настроить активность. Ты можешь настроить хэштеги, геолокацию, аккаунты и найти свою аудиторию.

Также ты можешь определить, как именно привлечь внимание аудитории. Это могут быть лайки, комментарии, подписки или полный спектр услуг. Уже через некоторое время ты начнешь получать первые результаты. Отметим, что результат не гарантирован, зависит от продвигаемого аккаунта.

У сервиса есть множество преимуществ. Во-первых, сервисом PMGRM легко пользоваться. Во-вторых, алгоритмы не превышают установленный лимит на лайки, комментарии и подписки, поэтому твой аккаунт не заблокируют. В-третьих, полный контроль. Ты можешь настроить сервис так, как тебе хочется. Кроме того, для использования сервиса тебе не нужно скачивать программы и приложения.

Сервис работает на любых устройствах и в любых браузерах.

Zenlink

Как более естественно продвинуть сайт? Если раньше продвижение основывалось на том, что «у кого больше бюджет, тот и победил», то в наше время такая стратегия не работает. Люди не хотят видеть толпу ботов, бездумно постящих шаблонные фразы. Им нужны действия реальных людей.

Компания Zenlink предлагает продвижение сайта путем естественных ссылок. Сервис придерживается современных тенденций ссылочного продвижения. Сотрудники компании от лица клиента пишут отзывы о сайте, размещают посты на форумах, комментируют статьи в блогах. Zenlink предлагает пакеты, каждый из которых включает определенное соотношение площадок, на которых будет продвигаться сайт. Стоит отметить, что компания имеет большой опыт в этом деле и может выполнять заказы больших объемов.

Что нужно сделать, чтобы естественно продвинуть сайт? Ты регистрируешься, после чего добавляешь проект. Затем с ним начинает работать сервис. Компания занимается поиском площадок и размещением ссылок. Уже через некоторое время ты увидишь, как пойдет рост целевого трафика и позиций сайта.

Какие преимущества имеет сервис Zenlink? У него хорошие результаты продвижения. Тебя ждет рост позиций, новые клиенты и рост конверсии. Кроме этого, у сервиса адекватная партнерская программа, вежливая и клиентоориентированная техническая поддержка, отличные тексты постов и отзывов.

Тебе доступны контроль проектов в онлайн-режиме, полная статистика по проектам и ручная проверка площадок. Стоимость ссылок от 250 рублей. На сегодняшний день это один из самых удобных и эффективных сервисов для естественного продвижения твоего сайта.

Источник: brodude.ru

10 шагов для успешного расширения бизнеса

Вот ваш бизнес наконец-то начал приносить вам тот доход, на который вы планировали выйти еще с самого начала. Немного поработав, вы приняли решение о том, что пора масштабироваться. В этом случае предприниматель сталкивается с рядом сложностей и определенным риском, но кто обещал стабильность там, где ее быть просто не может? Расскажем о том, как правильно масштабировать свое дело, не навредив бизнес-процессам, исключив ненужные риски и траты.

Начинайте с бизнес-плана

Да, так же, как и для своей первой точки — здесь вам не обойтись без планирования. Пропишите цели новой точки, задачи, план развития на ближайшие месяцы, просчитайте возможные расходы и доходы. Будьте готовы к тому, что открытие может пойти по иному сценарию, нежели в первый раз.

Рассмотрите онлайн-формат

Возможно, в рамках расширения вы можете избрать иной подход, который будет заключаться не в том, чтобы открыть новый физический офис, а начать работу в онлайн-пространстве и организовать свой маркетплейс. Тут не придется платить за аренду, коммунальные услуги. Такой формат заметно увеличит возможности сбыта продукции. Как ни крути, но чтобы успешно конкурировать на современном рынке, предприниматель должен позиционировать свой бренд и в рамках интернета. К тому же маркетплейс открыт 24/7.

Оцените рынок

В первую очередь обратите внимание, как в конкретном месте или направлении чувствуют себя ваши конкуренты — в данном случае их успехи могут стать идеальным маркером для понимания обстановки на рынке. Определите целевую аудиторию, выявите дефицит, который необходимо заполнить и удовлетворить спрос. Открывайтесь в таком месте, где ваш бизнес будет процветать и развиваться.

Читайте также:  Офисные программы для своего бизнеса

Найдите лучшее место

Местоположение порой имеет такое же значение, как и сама идея вашего бизнеса. В зависимости и рода деятельности, выберите подходящий район, хорошее место с удобными подъездами к нему, обратите внимание на трафик, наличие соседей, чья деятельность может создать дополнительный поток клиентов. Как бы это ни звучало, но обратите внимание на адекватность арендодателя, на его деловые качества, пропишите договор аренды до малейших деталей. И, конечно же, постарайтесь выбрать то место, где в ваших услугах или товаре потребитель будет нуждаться наиболее остро.

Проработайте ассортимент

Постарайтесь актуализировать свою витрину именно под нужды конкретного места, а также по возможности расширьте ассортимент для ваших клиентов. Каждая новая точка в идеале должна предлагать чуть больше, чем предыдущая.

Не открывайтесь до тех пор, пока не скопите необходимые средства

Многие предприниматели начинают расширять бизнес лишь ради масштабирования, полагая, что все само как-нибудь заработает. Это равно тому, если бы профессиональный боец вышел на бой без тренировочного лагеря — итог закономерен. Убедитесь, что вы сможете справиться даже с самым худшим сценарием, обязательно подготовьте финансовую подушку безопасности и, просчитав все риски, двигайтесь вперед.

Обеспечьте единообразие бизнес-процессов и стандартизацию работы

Ваша новая точка должна работать по тем же стандартам, что и самая первая. Необходимо обеспечить высокий уровень сервиса, сохранить привычную клиентоориентированность, оказывать услуги согласно прописанным стандартам. Приведите бизнес-процессы, заявки, оплату, отчетность к единому формату: это поможет структурировать вашу деятельность и сделать ее прозрачной и понятной.

Найдите хороший персонал

Хорошие сотрудники — основа больших продаж. Какой бы товар вы ни предлагали, огромную роль в его реализации сыграет тот человек, который непосредственно взаимодействует с гостями и клиентами. Найдите заинтересованных людей, обучите и создайте такие условия, при которых они будут искренне любить то место, где сейчас трудятся.

Проработайте рекламу и промоакции

При открытии нового филиала о вас должны услышать все. Позаботьтесь о хорошей рекламе, подумайте о том, как привлечь вашу ЦА. Дайте рекламу в местных группах в Телеграм, Ватсап, иных сервисах, при необходимости привлеките ивент-агентство для торжественного открытия. Также используйте каналы связи, которые уже удалось наработать за время вашей деятельности.

Помните, что новая точка не означает удвоение прибыли

Как правило, новый филиал увеличивает прибыль в полтора раза, ведь имеют место разного рода финансовые издержки. Направьте все свое внимание на новый проект, сосредоточьтесь на развитии и будьте готовы к тому, что в первые месяцы доходы вряд ли будут превышать расходы. Как мы уже говорили, лучше рассмотреть самый пессимистичный вариант и приятно удивиться, чем с поднятым забралом ринуться вперед и испытать ненужные финансовые потрясения.

Источник: hussle.ru

Планируем расширение бизнеса: важные вопросы, которые помогут решить, стоит ли открывать филиалы

Рано или поздно любой бизнес-проект покидает стадию бурного роста, выходя на стабильные показатели. Этот факт часто расстраивает управленцев, поскольку хочется как можно дольше сохранять позицию расширяющегося предприятия. В таких случаях целесообразно обратиться к практике франчайзинга. Для этого нужно совсем немного: желание менеджера и честные ответы на основополагающие вопросы о том, возможно ли вообще применить эту практику в разрезе своего бизнеса.

1. Есть ли у бизнеса стандартизированные системы, необходимые для претворения франшизы в жизнь?

Для предоставления франшизы бизнесу необходимы специально разработанные операционные системы и процессы. Это набор стандартов, правил, распорядков, которые предназначены для обеспечения эффективной качественной работы всех участников производственного процесса. Эти нормы позволят обучать в дальнейшем новых франчайзи и их сотрудников навыкам определенного бизнеса. Например, при наличии магазина цветов, должна быть разработана система, детализирующая все шаги обслуживания клиентов, такие как:

  • условия заказа доставки цветов;
  • действия по сохранению товарного вида максимально долгий срок;
  • правила составления букетов;
  • условия и порядок списания и утилизации испорченных или увядших цветов;
  • прочее.

Эти детали позволят выделить бизнес среди остальных в отрасли. Франчайзинг возможен лишь при наличии особенностей производства, реализации или неординарности самого товара или услуги. При этом важны не столько сами особенности, сколько выгода для потребителей. Бизнес будет интересоваться подобными франшизами, приобретать их, принося прибыль и пропагандируя бренд.

2. Зависит ли бизнес от личного присутствия учредителя или управленца?

В первую очередь, это вопрос — для владельцев компаний, деятельность которых основана на сфере услуг. В этой сфере сосредоточен большой процент уникальных кадров, труд которых нельзя или очень сложно повторить. Например, если имеется талантливый графический дизайнер или парикмахер, клиенты могут работать только с ним, а не с другими сотрудниками, которых они считают менее квалифицированными.

Читайте также:  Лучший бизнес тренер по недвижимости

Но и в этом случае есть выход из положения: можно обучить сотрудников тонкостям и хитростям профессии, передать опыт. Следует разработать руководство по эксплуатации, обучающую брошюру или этапы выполнения той или иной работы.

3. Готов ли бизнес к соблюдению законодательства и правил по франчайзингу?

В международной практике франчайзинг — распространенное явление, которое регулируется законодательствами многих стран. В первую очередь, регламентируются такие элементы, как первоначальные и текущие расходы, порядок пользования франшизой, финансовые взаимоотношения, документооборот, обучение, рекламная поддержка, разрешение споров и т.д. Подготовка документов на франшизу требует тщательного подхода к деталям и мелочам, что поможет в дальнейшем избежать споров и долгих судебных разбирательств.

Франчайзинг в России не обременен законодательными ограничениями. Прямых ссылок на подобные сделки не существует. Но в гражданском кодексе есть статья, регламентирующая порядок коммерческой концессии, которая наибольшим образом подходит под франчайзинг. К тому же российская правовая система защищает такие понятия, как товарная марка, товарный знак, авторские права, что также является некоторой основой, на которую можно опереться при расширении бизнеса путем заключения договоров на франшизу.

4. Насколько выгодно располагать бизнес в других регионах и городах?

Некоторые бизнес-проекты невозможно спроецировать на другие регионы, спрос будет минимальным или вообще отсутствовать. На это могут влиять различные факторы, такие как климатические условия, религиозные особенности, культурные и национальные традиции. Прежде чем попытаться выйти с франшизой в другой регион, необходимо узнать:

  • можно ли сформировать спрос на бизнес в том или ином регионе;
  • есть ли необходимость в данном бизнес-проекте;
  • есть ли возможность вызвать интерес клиентской базы к новому продукту или услуге;
  • какой сегмент рынка в набольшей степени нуждается в товаре или услуге;
  • есть ли конкуренция в новом регионе;
  • насколько прочно позиционируют себя конкуренты.

5. Является ли бизнес финансово устойчивым?

Наличие одного успешного проекта — это только начало дела. Для понимания того, возможно ли расширение бизнеса, необходимо запустить как минимум три-четыре эффективно действующих точки. Только в этом случае франшиза станет успешным вложением.

Финансово-документационная составляющая при расширении бизнеса:

  • необходимо наличие всех сопутствующих документов: сертификатов, лицензий, патентов и т.д.;
  • необходимо сформировать штаб реализаторов франшизы, обученных тонкостям дела и знающих, где лучше предложить бизнес-проект;
  • необходимо образовать сеть продавцов франшизы;
  • сделать возможным обучение и периодическое повышение квалификации продавцов франшизы.

Эти и другие составляющие могут стоить больших финансовых и интеллектуальных вливаний. Если осуществление проекта не потребует дополнительного кредитования, то можно смело браться за дело.

6. Возможно ли осуществить управление имеющимися потенциалами?

Если практические аспекты бизнеса на расстоянии не пугают потенциальных инвесторов при расширении, то есть смысл продолжить задуманное. Одно дело — управлять бизнесом в одной локальной точке, другое – дистанционно. Корпоративный менеджмент предполагает такие задачи, как:

  • поиск новых регионов для расширения франчайзинга;
  • создание маркетинговых планов для франшизы;
  • встреча с потенциальными франчайзи;
  • обучение новых франчайзи;
  • предоставление постоянной поддержки новым франчайзи.

Франшиза или филиал?

Главное отличие филиала от франшизы, это то, что филиал будет открываться за счет самого головного предприятия, тогда как франшиза – за счет инвестиций клиентской базы, желающей воспользоваться определенным брендом, маркой, опытом или технологиями.

Если предварительные расчеты и ориентировки позволяют сделать вывод, что расширение пойдет на пользу и позволит увеличить обороты бизнеса, то можно смело приступать к осуществлению проекта, открывая региональные представительства и филиалы. Это потребует также дополнительных финансовых вливаний, поскольку филиалы будут нести на себе практически полную нагрузку обычного предприятия.

Основное преимущество франшизы — это мотивированность бизнеса, желающего ее приобрести. При франшизе бизнес работает на себя, с оговоренными условиями. Тогда как в филиальной системе при высоких финансовых вложениях придется нанимать персонал, в том числе управленцев, которые будут мотивированы только зарплатой.

Резюме

Если идея взять на себя роль, ориентированную на управление, наполняет будущего инвестора страхом, то лучше не браться за подобный проект. Эффективный менеджер, цель которого расширить границы фирмы, завоевать новые рынки, должен четко представлять, каким образом он будет осуществлять задуманное, опираясь на сухие расчеты и цифры. Планирование должно основываться на проверенной статистической и маркетинговой информации.

Франчайзинг по-прежнему является лакомой мечтой для локального бизнеса. Это возможность расширить круг своего воздействия и максимизировать уровень прибыли.

Источник: businessman.ru

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Загрузка ...
Бизнес для женщин