Относительно молодой, но очень интересный и перспективный вид бизнеса – создание видеороликов. Эта область не предусматривает серьезных финансовых инвестиций, требуя только соответствующих знаний и навыков.
Видеоролики: основы бизнеса
Перспективность бизнеса по созданию видеороликов объясняется несколькими важными особенностями:
- высокий спрос на услуги создания рекламных роликов благодаря их эффективности: по статистике, качественный видеоролик стимулирует к дальнейшей покупке 60% пользователей, просмотревших его. К тому же, согласно маркетинговым исследованиям, один видеоролик в плане эффективности продаж может заменить работу двух менеджеров. Кроме того, профессионально созданные видеоролики интересны и информативны, а потому всегда привлекают потенциальных клиентов;
- относительная незанятость ниши: существует много фрилансеров, предлагающих соответствующие услуги, но, открыв полноценную студию, даже работающую в онлайн-формате, можно вызвать большее доверие будущих клиентов;
- низкий порог вхождения на рынок: все, что нужно, чтобы открыть бизнес с нуля по созданию видеороликов – специальные знания и навыки, а также программное обеспечение соответствующего уровня. Поэтому бюджет создания такого бизнеса будет минимальным.
На видео: КАК БЫСТРО СДЕЛАТЬ КРУТОЙ РЕКЛАМНЫЙ РОЛИК ДЛЯ YOUTUBE КАНАЛА
Как живет настоящий малый бизнес в России? Слушайте подкаст «Бизнес — это я»
Процесс создания видеоролика предусматривает определенную последовательность операций.
Первый этап – составление технического задания. Чтобы этот процесс был максимально успешным, предварительно определяют целевую аудиторию и основную идею будущего продукта. С учетом этих данных составляют сценарий, как правило, в нескольких вариантах, по результатам рассмотрения которых выбирают самый подходящий.
Дальше идет раскадровка, или экспликация, которая показывает, какой в итоге должен получиться результат и дает возможность изменить или исправить что-либо. После рассчитывают смету будущего проекта и проводят непосредственно съемку видеоролика. Конечный этап работы над любым видеороликом – его обработка и монтаж, в процессе чего создается готовый продукт, который заказывал клиент.
На видео: Как заработать на видео производстве? Жёсткий разбор с Петром Осиповым
Для выполнения многих заказов вся работа может проводиться непосредственно за компьютером, на основе уже предоставленных материалов, и для новичков такой вариант будет наиболее предпочтительным и выгодным.
В зависимости от тенденций, существующих на рынке, и предпочтений самого предпринимателя можно определить спецификой будущей деятельности рекламные ролики, а также презентационные, корпоративные мини-фильмы, учебные фильмы, видеоинструкции и прочие разновидности видеопродукции. Наиболее прибыльным и высокооплачиваемым типом видематериалов традиционно признаны рекламные ролики. Но их создание требует не только навыков съемки, монтажа и прочих технических процессов, но и определенных знаний в области рекламного бизнеса. Если учредитель компании и сотрудники предприятия не имеют соответствующего опыта, можно прослушать специальные курсы, обучающие основам рекламного бизнеса и грамотному созданию эффективного рекламного продукта. Для особенно занятых предпринимателей предлагаются онлайн-курсы, которые можно пройти, затратив от нескольких часов до нескольких дней.
На видео: Создание супер-эффектных видеороликов. Вебинар о том, как создавать видео и зарабатывать
Видеоролики: бизнес-план, финансовые расчеты
Финансовая составляющая открытия любого бизнеса будет относиться к аспектам первоочередного значения. Именно подсчитав, какие инвестиции потребуются, чтобы открыть бизнес с нуля по созданию видеороликов, можно определять масштабы будущей деятельности. Чтобы подсчитать размер стартовых вложений, регулярных затрат на развитие бизнеса, а также предстоящие доходы и срок окупаемости компании, нужно составить бизнес-план, руководствуясь предварительно собранной информацией.
Одним из важных аспектов будет подсчет прибыли, которую в перспективе может принести студия по оказанию видеоуслуг. Как известно, стоимость одного видеоролика начинается от 10 тысяч рублей и в зависимости от сложности исполнения, продолжительности и некоторых других особенностей может достигать нескольких миллионов. Но если миллионная прибыль за один ролик доступна только самым маститым и известным мастерам, то по 10 и более тысяч за минутный ролик может зарабатывать даже хорошо подготовленный новичок. А учитывая, что на создание большинства несложных роликов уходит от нескольких часов до нескольких дней, вопрос размера заработка будет заключаться только в поиске достаточного количества клиентов.
Таким образом, при наличии постоянных заказов, работая ежедневно по нескольку часов, можно выйти на месячную прибыль в размере 110 – 150 тысяч рублей. Но для составления максимально точного бизнес-плана нужно подсчитать чистую прибыль, которую будет получать создатель новой компании, для чего предусмотреть все предстоящие затраты, как на стартовом этапе, так и в дальнейшем, в процессе работы студии.
По предварительным подсчетам, в зависимости от того, планирует ли предприниматель арендовать офис, нанимать персонал, а также от объема работы, начальные и ежемесячные затраты могут составить от 30 до 70 процентов от общего заработка. К примеру, если студия по созданию видеороликов будет иметь свой небольшой офис, придется ежемесячно выплачивать арендную плату в размере 30 – 50 тысяч рублей с учетом коммунальных платежей. Что касается персонала компании, на первых этапах его можно не нанимать, выполняя заказы самостоятельно. Однако при условии расширения клиентской базы, а значит, увеличения заказов, прием в штат дополнительных сотрудников станет непременным условием развития компании. Необходимо учитывать при этом, что специалисты по разработке, созданию и монтажу видеоматериалов относятся к категории высокооплачиваемых работников, поэтому, планируя прием в коллектив таких мастеров или сотрудничество с внештатными специалистами, необходимо внести в бюджет эту категорию расходов.
По результатам среднего бизнес-плана, начинающая компания, при условии хорошей маркетинговой политики и грамотно составленного бизнес-плана может достичь уровня самоокупаемости в течение нескольких месяцев.
Этапы создания бизнеса
Открыть бизнес с нуля по созданию видеороликов можно в течение нескольких дней, в особенности если этой деятельностью будет заниматься сам предприниматель в онлайн-формате. В случае же открытия полноценной студии по созданию видеороликов этот процесс будет более продолжительным.
Основных этапов открытия бизнеса несколько:
- регистрация одной из существующих организационных форм – ИП или ООО;
- создание сайта и, при необходимости, аренда офиса для работы компании;
- приобретение необходимого технического и компьютерного обеспечения;
- наем персонала;
- продвижение, реклама.
Любую организационную форму, на основе которой может действовать будущая студия, открывают путем обращения в Федеральную налоговую службу. Самым простым вариантом предпринимательской деятельности станет ИП.
Получение статуса индивидуального предпринимателя предусматривает всего несколько требований к учредителю бизнеса:
- наличие гражданства страны;
- возраст старше 18 лет;
- уплата госпошлины в размере 800 рублей.
Подготовив минимальный пакет документов (копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об уплате пошлины), заполняют специальную форму заявления, образец которого представлен на официальном сайте ФНС, с этой же целью можно посетить территориальное отделение этой службы.
Собственный сайт студии будет обязательным условием ее функционирования. Именно сайт, оптимизированный под соответствующие поисковые запросы, станет главным инструментом продвижения и популяризации предлагаемых услуг. Разработкой официального ресурса должен заниматься специалист, квалифицированный в области разработки и развития сайтов, создав меню и сервис таким образом, чтобы потенциальный клиент смог не только быстро найти сайт в интернете, но и ознакомиться с деятельностью компании и даже сделать заказ. Если сам учредитель или один из сотрудников будущей компании компетентен в вопросах создания сайтов, можно выполнить это задание самостоятельно, но, как правило, для большего эффекта его доверяют квалифицированным специалистам.
Компания, в планах которой – занять лидирующее место в выбранной нише, помимо онлайн-формата, должна иметь официальное представительство в виде офиса. Офисное помещение может быть небольшим – 15 – 30 кв. м. Территориальное расположение офиса необходимо подобрать таким образом, чтобы он привлекал внимание потенциальных клиентов – для этого подойдет одно из престижных офисных зданий в центральной части города. Можно открыть представительство компании и в более дешевом спальном районе, но в этом случае больше средств придется тратить на рекламу.
Подбор сотрудников буде одним из наиболее важных этапов открытия бизнеса, так как в области создания видеороликов ключевое значение будет иметь квалификация специалистов студии. Поэтому, независимо от того, планирует ли учредитель компании набирать постоянный штат персонала или работа будет заключаться преимущественно в сотрудничестве с фрилансерами, специалисты должны иметь высокий уровень квалификации и достаточный опыт работы.
Реклама любого предприятия будет определять дальнейший успех его деятельности. Главным рекламным инструментом для компании по созданию видеороликов станет интернет, прежде всего сайт фирмы, контекстная реклама, раскрутка в социальных сетях и тематических форумах.
Таким образом, для того чтобы на начальном этапе открыть небольшую студию по созданию видеороликов, достаточно разработать бизнес-план, составить стратегию будущей компании и подобрать специалистов, которые помогут реализовать все задуманные идеи.
Бизнес на видеостойках в последнее время становится все более популярным. Такой способ организации рекламной сети имеет целый ряд преимуществ, перед традиционной наружной рекламой, в виде баннеров, растяжек, вращающихся стоек.
Главное преимущество для бизнесмена в том, что на одно рекламное место можно привлечь гораздо больше рекламодателей, поскольку рекламируемый медиа-контент может меняться на одном дисплее. В некоторых случаях на одной видеостойке транслируется до 20 разных роликов. Отсюда больше потенциальная прибыль с одного квадратного метра. Также весьма удобным является процесс смены рекламируемого ролика, поскольку он представляет из себя обычный видео-файл, размещенный на флеш-носителе. Собственно сама конструкция работает от сети 220 вольт.
Как работает видео-стойка
Самыми распространенными местами для установки видеостоек являются торговые центры, гипермаркеты (вроде «Ленты» или «Ашана»), бизнес-центры, автомойки, кинотеатры, аэропорты, вокзалы, гостиницы, рестораны. Самая дорогая аренда традиционно наблюдается в торговых центрах, но и плата с рекламодателей здесь самая высокая. В бизнес-центрах же наоборот, аренда низкая и плата за рекламное место также ниже. Но, как отмечают практики, привлечь рекламодателей проще как раз в местах с низкой арендой.
Сколько можно заработать на рекламных стойках
На «бумаге» расчеты доходности выглядят достаточно просто. Средняя цена аренды рекламного места, в зависимости от месторасположения и трафика составляет 2500 – 5000 р. (по регионам). На одной стойке можно разместить до 20 роликов, хотя по факту это очень много. В среднем в «бойком» месте арендуется по 10 роликов. Таким образом, выручка с одной видеостойки составляет от 25 000 до 50 000 р. в месяц. Теперь расходная часть на одну стойку (в месяц):
- Аренда – 10 000 р. Основная статья расходов. Зависит от месторасположения. В отдельных ТЦ вам могут «зарядить» и 30 000 р. за квадратный метр. Здесь как договоритесь.
- Зарплата оператора – 2000 р. Оператора или менеджера выгодно нанимать только при создании сети из не менее 10 стоек. В противном случае, работы будет не много, а оклад платить все равно придется.
- Налоги – 1500 р. Оптимальным вариантом является ЕНВД (вмененка), если в регионе данного спецрежима нет, но придется применять УСН.
- ГСМ – 2000 р.
- Прочие расходы – 1000 р.
Разработка рекламного ролика, и затраты соответственно, ложатся на плечи рекламодателя. Но, по правильному, стоит предлагать разработку рекламных роликов и через вашу компанию. Данную услугу можно передать на аутсорсинг в рекламное агентство.
Итого расходы на одну стойку составляют 16 500 р. Отсюда прибыль: от 8500 до 33500 р. С 20 стоек можно заработать, соответственно от 170 000 до 670 000 р. в месяц. Ка вы понимаете это примерный расклад. По факту вы можете как увеличить данный показатель, так и вообще уйти в минус. Например, согласуете дорогое место в популярном ТЦ, внесете депозит по аренде на пару месяцев вперед и не сможете привлечь должное количество рекламодателей (что чаще всего и происходит с новичками).
Где приобрести стойки
Фирм-производителей видеостоек очень много. Достаточно вбить в поисковик словосочетание «купить видеостойку», как появится сотня предложений от самых разных компаний по всей России. Но здесь важно уточнить, что больше половины всех предложений, это обычные посредники.
Средняя цена видеостойки диагональю 46 дюймов с разрешением Full HD (1920×1080) составляет 55 000 р. На Авито можно приобрести на 20 – 50% дешевле. Но тут как повезет. Самый идеальный расклад, это найти предпринимателя, который торопится все распродать.
Регистрация бизнеса
Чаще всего такой бизнес регистрируют как индивидуальное предпринимательство, если сеть небольшая. Для более серьезных компаний, больше подходящих под статус рекламного агентства целесообразней регистрировать юридическое лицо (ООО). Так же ООО регистрируется в случае открытия бизнеса с партнером, чтобы разделить доли в уставном капитале.
Какую систему налогообложения выбрать
В качестве системы налогообложения, как уже было сказано выше, лучше выбрать ЕНВД. Ежемесячный платеж получается самым низким, в районе 1500 р. за одну стойку. Единственная проблема – ЕНВД действует не во всех регионах, в частности данного спецрежима нет в Москве. Столичным предпринимателям следует применять УСН.
Сколько стоек нужно на старте
На одной видеостойке бизнес явно не сделаешь. Игроки рынка советуют начинать как минимум с 5, а лучше с 10 стоек, расположенных в разных местах. Дело в том, что многих рекламодателей интересует пакетное размещение на нескольких стойках, для охвата более широкой аудитории. Ну, и чтобы получить определенную «оптовую» скидку. Более того, разместившись всего на одной стойке, рекламодателю будет сложно оценить эффективность данного канала рекламы.
Управление бизнесом
Значительно упростить процесс управления стойками и бизнесом в целом поможет система удаленного управления экранами. Стоят такие программы не дешево и требуют абонентскую плату. Но если у вас в распоряжении 10 и более видеостоек затраты окупаются с лихвой. В первую очередь экономится ГСМ, время на дорогу и оплата труда оператора.
Поиск рекламодателей
С поиском клиентов не все так гладко, как может показаться на первый взгляд. Многие новички сталкиваются с такой проблемой, что после установки стойки поток желающих разместить рекламу очень низкий, а то и во все отсутствует. Дело в том, что многие отлично знают, как и где купить стойку, в каком месте установить, но совершенно не представляют, как продать рекламное место. А это целая наука. «Нет денег», «дорого», «бюджет уже расписан на год вперед» – примерно такие ответы будут вас ждать при разговорах с клиентами. Иногда проще разделить часть прибыли с рекламным агентством, но гарантированно получить поток клиентов.
С чего начать открытие бизнеса
Начиная собственное дело по созданию бизнеса, связанного с использованием видеостоек для рекламы, в первую очередь нужно позаботиться о приобретении нескольких приспособлений одновременно. Поэтому на начальном этапе необходимо найти проверенную фирму, у которой вы купите качественные, но бюджетные видеостойки. После этого нужно найти место, в котором вы сможете расширить собственный бизнес и позаботиться об осуществлении арендной платы за него.
Сколько нужно денег для старта
Подобный бизнес нельзя считать достаточно затратным, так как для его открытия вам потребуется от 80-ти до 400 тыс. руб. Для приобретения одной стойки вам понадобиться 60-80 тыс. руб., но если вы желаете, чтобы бизнес начал развиваться быстрее, то рекомендуется приобрести сразу несколько видеостоек. Также нужно выделить 5–15 тыс. руб., которые подойдут на будущую аренду места.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Осуществляя регистрацию данного вида предпринимательского дела необходимо указать код ОКВЭД 73.11 – деятельность рекламных агентов.
Какие документы нужны для открытия
Для регистрации бизнеса, связанного с рекламными видеостойками, необходимо иметь следующие документы:
- регистрация ИП для формирования небольшой сети и ООО для создания серьезной компании;
- паспортные данные владельца;
- документ, подтверждающий оплату госпошлины.
Нужно ли разрешение для открытия
Чтобы открыть такой вид деятельности, разрешение для этого не потребуется. Единственное, должен иметься документ о том, что вы арендуете определенный участок для размещения видеостоек.
Источник: oroalbero.ru
Реклама бизнес это я видео
Популярностью мема воспользовалась компания KFC и выпустила два коротких ролика про Петю, который, по версии рекламщиков, знает где нужно поесть.
McDonalds и 50 рублей
Если KFC сделал ставку на тренд с мемом, то его конкурент McDonalds допустил промах.
Оказывается, услуга доступна не во всех регионах. Чувство обделённости жителей последних и сыграло негативную роль.
Пусть этот инцидент останется на совести оператора, но такой опыт следует учитывать заранее. Если вы обещаете что-то своим пользователям, это нужно выполнять.
Hold the Crown
Производитель смартфонов HTC обратился к реперу Doc G. Последний написал текст песни, был снят фильм. Но ни пользователи смартфонов, ни фанаты певца творчество не оценили.
Об этом говорят и небольшое количество просмотров (408 тыс. с 2015 года) и количество дизлайков (1,4 тысячи).
Мамино счастье
Видимо, рекламное агентство хотело сделать ставку на эмоциональную составляющую. Но вызываемые эмоции у многих оказались скорее негативными, чем яркими. Или даже так – ярко негативными.
Широкого распространения ролик не получил, и это правильно. В противном случае «Слободе» нужно было бы считать репутационные потери.
То есть пользователи, конечно, запомнят такую рекламу, но вот ассоциативный ряд с майонезом будет связан «так себе» и покупать продукт может вовсе расхотеться.
Когда тебе не всё равно
Раз уж речь в первой части статьи зашла про мотивацию перед выборами, то стоит вспомнить и настоящего антигероя.
Этот короткий видеоролик был сделан, видимо, под соответствующую аудиторию, так как распространение его началось с паблика «ОРУ, СЭР». Но даже там посчитали, что содержимое, мягко говоря, не соответствует нормам морали.
Позже его скопировали в других тематических группах, но уже под лозунгом «Дно пробито» (и в таком же духе).
Какую бы благую цель ни преследовали авторы, получилась настоящая антиреклама.
Для меня
Здесь сложно подобрать слова к описанию… Это яркий пример того, как делать не нужно совсем. И проблема даже не в плохом аудио- или визуальном сопровождении. А в неадекватном сценарии. Понятно, почему данный продукт до сих пор никому не известен.
Highscreen Thor
Идея рекламного ролика со «звездой» – не нова. Но к выбору звёзд и рекламного агентства следует подходить более ответственно.
К слову, здесь Джигурда оказался несовместим с ролью Тора. Неясно, кто спонсировал создание этого видео, но качество было оценено пользователями соответственно – 1.1 тыс. дизлайков. Желание приобрести после просмотра смартфон Highscreen возникло явно не у многих.
«Цой»
Казалось бы, нативная реклама – самый выигрышный инструмент. Она аккуратно может быть вписана в любое произведение – в фильм, песню или клип…
Неясно, какой бюджет заложил Тиньков в съёмки клипа Шнура. Но даже участие последнего ситуацию не спасло, хотя снимается Шнур в роликах крайне редко и вроде бы интерес пользователей должен был возникнуть. После нашумевших премьер с киношными клипами, такими как «Вояж», «ЗОЖ» и «Лабутены» — «Цой» не дотянул от слова «совсем». Ни фанаты Шнура, ни фанаты Цоя клип не оценили. А «тонкая» реклама банка добавила масла в огонь.
Можно сказать, что это пример промаха содержания, но отрицательный результат — тоже результат. Статистика показывает, что на официальном канале гр. «Ленинград»: 52 тысячам пользователей ролик понравился и 152 тысяч пользователей поставили палец вниз.
Горбачев и пицца «Хат»
И в завершение, вишенкой на торте или, скорее, маслиной на пицце будет добрая реклама в которой дедушка с внучкой кушают в ресторане пиццу.
Использование ярких политических фигур, пусть уже отошедших от дел, в коммерческой рекламе – большая редкость. Один из немногих примеров – Михаил Сергеевич, принявший участие в рекламе пиццы.
Может быть, реклама просто с М.С. Горбачевым и имела бы успех, но сценарий зарубил все на корню. Рекламщики сделали упор на политическую составляющую, допустив большой промах, поскольку данная фигура в России имеет сомнительную репутацию. Как результат – на всех каналах у ролика больше дизлайков, чем лайков.
Источник: supa.ru
Видеореклама на YouTube: что это, зачем и кому нужна
Видеореклама — это один из основных трендов digital-маркетинга 2019-2020 года. Но многие рекламодатели до сих пор считают, что реклама на YouTube им не подходит, она слишком дорогая в производстве и неэффективна для решения performance-задач. Из этого материала вы узнаете, как на самом деле работает видеореклама, зачем она нужна бизнесу и как ее правильно запускать, чтобы получить результат.
Немного о YouTube в цифрах
YouTube — одна из самых крупных площадок по охвату в мире. Охват в России составляет 83% населения в возрасте от 18 до 44 лет. При этом бОльшую часть аудитории составляют активные платежеспособные пользователи со средним и выше среднего доходом в возрасте от 25 до 44 лет (данные Mediascope, Web Index, Сентябрь 2018, Thinkwithgoogle.com). Ежедневно на площадку заливают тысячи видеороликов разных тематик, которые потребляются вашей целевой аудиторией. Многие блогеры и YouTube-каналы включают монетизацию роликов, что дает шанс бизнесу интегрировать свою рекламу через рекламную систему Google Ads.
YouTube для решения performance-задач
Большинство представителей малого и среднего бизнеса используют онлайн-рекламу только с целью привлечения конверсионного трафика здесь и сейчас для быстрого возврата инвестиций. Поэтому в первую очередь рекламодатели используют достаточно ограниченный инструментарий:
- ремаркетинг на аудиторию своего сайта или по базе клиентов;
- поисковую рекламу по коммерческим запросам;
- рекламную сеть Яндекса и контекстно-медийную сеть Google по наиболее целевым таргетингам;
- таргетированную рекламу во ВКонтакте, в Facebook и Instagram.
Видеорекламу же принято считать исключительно медийным форматом, который стоит использовать только в брендовых целях, но это мнение ошибочно.
Преимущество рекламы на YouTube заключается в том, что ее можно запустить с помощью Google Ads, что, в свою очередь, открывает широкие возможности по выбору performance-стратегий и точных таргетингов на целевую аудиторию.
Запуская платную рекламу на YouTube для привлечения конверсионного трафика, рекламодатель может заметить и медийный эффект в виде повышения узнаваемости и вероятности выбора бренда или продукта. Получается некая синергия brand-performance. Несомненными плюсами запуска видеорекламы через Google Ads являются:
- минимальный порог входа (ролик можно снять и смонтировать хоть на смартфоне);
- персонализация под разные сегменты целевой аудитории;
- контроль частоты показов роликов по показам и просмотрам;
- и один из самых важных — детальная аналитика для оптимизации.
Что и как запускать
На YouTube есть два основных формата, доступных для размещения через Google Ads: баннерная и видеореклама.
Баннерная реклама по сути ничем не отличается от обычной рекламы в контекстно-медийной сети, где YouTube является одной из площадок. Рекламодатель может нацелиться на аудиторию по тематическим или аудиторным характеристикам, а система самостоятельно покажет баннер нужному пользователю в нужный момент времени. Выглядит это примерно так:
Кроме того, если вам интересна аудитория определенных YouTube-каналов, можно показывать рекламу только на них, если блогер включил монетизацию. Для примера: эксперт по подбору автомобилей может показывать баннеры на выбранных каналах (или даже роликах) про автомобильную тематику. Выбрав в качестве таргетинга канал или ролик, у вас есть возможность сделать еще более персонализированные креативы и спецпредложения. Например: при показе рекламы только в видеороликах канала AcademeG (4,2М подписчиков) разместить на баннере акцию «Скидка 20% по промокоду Академик».
Таргетинг на каналы позволяет безопасно зайти с рекламой в видеоролики лидеров мнений на YouTube с оплатой за клики и подробной аналитикой. Если вы задумываетесь о том, чтобы заплатить сотни тысяч или миллионы рублей блогеру напрямую, сперва проверьте его аудиторию на небольшом бюджете с помощью баннерной или видеорекламы в Google Ads.
Видеореклама имеет несколько основных форматов: TrueView In-Stream, Bumper Ads, Video Discovery.
TrueView In-Stream — это ролики любой длины с оплатой за просмотры или за тысячу показов. Для решения performance-задач в первую очередь интересны типы кампаний TrueView for Action и TrueView for Shopping, где в настройках можно указать конкретную цель на сайте, ради чего запускается реклама, а сам формат подразумевает дополнительные кнопки и призывы к действию в видеороликах.
Bumper Ads — это короткие 6-секундные ролики без возможности пропуска. Обычно такие ролики используются перед или после TrueView в качестве тизера или напоминания о продукте (по аналогии с ремаркетингом).
Video Discovery — это кликабельный баннер, показывающийся в ответ на запросы пользователей на YouTube или как похожее видео. Подобный формат видеорекламы подходит для раскрутки собственного YouTube-канала или для показа продающего ролика по популярным высокочастотным запросам.
В качестве таргетингов можно использовать ремаркетинг на аудиторию сайта, широкие соцдем характеристики в надежде, что система сама найдет нужную аудиторию; тема и более точные аудиторные таргетинги; конкретные тематические каналы, где есть ваша целевая аудитория. В случае с рекламой роликов, самым безопасным таргетингом также будет нацеливание на выбранные каналы.
Создание видеороликов
Самое страшное, что может быть в видеорекламе, — это продакшен видеороликов. Это кажется сложным, дорогим и нецелесообразным. Существует несколько вариантов создания роликов:
- найм съемочной группы с продакшеном «под ключ»;
- найм моушен-дизайнера;
- съемка ролика собственными силами;
- сбор ролика в редакторе.
Стоимость варьируется от 0 до нескольких миллионов рублей за ролик. Я не могу сказать, что нужно выбрать именно вам под ваши задачи, но вы точно можете начать с записи простого ролика своими силами (для этого достаточно иметь современный смартфон) или с создания небольшого анимированного ролика в редакторе (обзор видеоредакторов).
Многим кажется, что на YouTube решает качество картинки, но на самом деле главное — это звук. Некоторые пользователи включают ролики фоном, ваша видеореклама должна продавать и без визуала.
Формула продающего ролика
Есть простая формула по созданию продающих роликов: AIDA (Attention — Interest — Desire — Action). Если следовать ей, в первые 3 секунды ролик должен максимально привлечь к себе внимание. Этого можно достичь яркостью, необычностью подачи, провокационным вопросом или утверждением, абсурдом. Затем нужно чем-то заинтересовать аудиторию: нереальной выгодой, страхом потери чего-то, интригой.
Далее нужно донести главный оффер: почему именно вы и почему прямо сейчас. А в конце обязательно мотивировать на целевое действие: призыв кликнуть по кнопке, перейти на сайт и т. д. Кстати, иногда разница в конверсии одного и того же ролика без и с призывом к действию отличается в разы, не пренебрегайте этим.
Посмотрите пример креативного ролика eLama, который отлично отработал:
Эффект от видеорекламы на YouTube
После запуска видеорекламы вы сможете проанализировать ее результаты в Google Analytics. Там будут доступны специальные отчеты, в которых будет информация о приведенных конверсиях.
Кроме того, стоит заглядывать в отчеты по многоканальным последовательностям и ассоциированным конверсиям, поскольку видеоролик мог не привести к конверсии по последнему переходу, но повлиять на решение о покупке. Обычно стоит оценивать эффект от видеорекламы в промежутке 7-30 дней после запуска, но это, конечно, зависит от проекта. Также в своей практике мы заметили, что после запуска видеорекламы иногда повышается конверсия с поисковой и контекстно-медийной рекламы (эффект предыдущего касания с брендом).
Подведем итоги
Платная реклама на YouTube может решать различные задачи бизнеса — от брендовых до перфоманс. Благодаря различным форматам, автоматическим стратегиям и точным таргетингам в Google Ads, рекламодатель может сделать персонализированные предложения разным сегментам целевой аудитории и мотивировать их совершить целевое действие в ближайшее время.
Запустить рекламу можно с минимальным бюджетом. Связь с Google Analytics позволит детально проанализировать статистику размещения и использовать собранные аудитории пользователей, взаимодействовавших с рекламой, в дальнейшей цепочке касаний для повышения конверсии и времени жизни клиента. В следующей статье я расскажу о том, как настраивать видеорекламу в веб-интерфейсе Google Ads и оценить влияние роликов на эффективность классических форматов рекламы.
Успешных рекламных кампаний!
Впервые запускаете рекламу в Google? Дарим 30 000 ₽ на счет!
Зарегистрируйтесь в eLama и получите 30 000 рублей на продвижение в Google Ads. Только для новых рекламодателей Google.
Источник: elama.ru
