Реклама (от лат. reclamare — выкрикивать) — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке. Объект рекламирования — товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама
Реклама – форма неличного представления и продвижения идей, товаров, услуг от имени какой-либо компании. Реклама представляет собой неличные формы коммуникации, осуществляемые посредством платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования. Реклама – это ведущее звено маркетинговых коммуникаций, являющее собой форму неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг и оплачиваемое точно установленным заказчиком. Или: это комплекс мер, которые прямо или косвенно помогают достичь целей производителя.
#Бизнес на #пилларсах | Краткое описание
Главная цель рекламы – увеличение объема реализации товаров и услуг.
Вторичные цели рекламы. Цели рекламодателя представляют собой совокупность взаимоувязанных и взаимообусловленных результатов рекламной кампании. Отсюда, цели можно определить и расположить следующим образом:
- повышение (формирование) спроса на продукцию;
- четкое обозначение для потребителей позиций товаров на сегментах рынка;
- пропаганда потребительских свойств товара;
- пропаганда торговых марок;
- увеличение присутствия на рынке;
- содействие построению сбытовых каналов;
- повышение престижа фирмы;
- как конечная и наиболее важная цель – увеличение числа продаж.
Функция рекламы – предоставление покупателям информации о товарах и услугах через различные информационные средства.
Различают рекламу по целям:
- имидежвая реклама – реклама формирования отношения к объекту маркетинга (повышения престижа, коррекции отношения);
- товарная реклама (объектная реклама, функциональная реклама) – реклама в которой объектом маркетинга выступает товар или услуга;
Различают рекламу по объекту маркетинга:
- институциональная реклама – вид имиджевой рекламы, в которой в качестве объекта маркетинга выступает компания;
- брендинговая реклама – вид имиджевой рекламы, реклама повышения престижа и популяризации марки;
- товарная реклама – реклама таких объектов маркетинга, как товары и услуги.
Различают рекламу по задачам, которые ставятся рекламодателем:
- информационную рекламу;
- увещевательную рекламу;
- напоминающую рекламу;
- подкрепляющую рекламу (уверяет клиентов в правильности сделанного ими выбора);
- антирекламу. Применение антирекламы ставит цель подчеркнуть некоторые негативные последствия использования, особенности товара, услуги.
Виды рекламы. Перечень рекламы в зависимости от целей размещения, по способам размещения, а также перечень современных видов рекламы, см. в словаре маркетолога: «виды рекламы».
Бизнес-идея: Реклама | Бизнес | Деньги | Без вложений
Рекламная деятельность имеет убеждающий или информационный характер и направлена на оказание влияния на потребительское поведение и/или мнение широкой аудитории. Рекламная деятельность — один из инструментов маркетинга, может использоваться в сочетании с такими приемами, как стимулирование сбыта, тактика индивидуальных продаж или деловые связи.
Изучение рекламы (анализ рекламы) предполагает следующее:
- исследование потребительских мотиваций;
- анализ эффективности рекламных объявлений;
- анализ средств рекламы;
- анализ рекламно-маркетинговых коммуникаций (рекламных текстов, слоганов, визуальной рекламы).
Часто полагают, что маркетинг – это в основном реклама. Реклама это внешнее и очевидное проявление маркетинговой деятельности. Однако, реклама – это лишь один из способов донести до ЦА разработанную маркетологами информацию.
Реклама, как вид маркетинговой коммуникации, включена в промоушн микс – комплекс мероприятий маркетинга, нацеленный на популяризацию предмета маркетинга.
Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ в последней редакции
Источник: www.marketch.ru
Цитаты выдающихся рекламистов
Почти сто лет прошло со времени публикаций пионера рекламного дела Клода Хопкинса, а его до сих пор цитируют и спорят о верности прописанных им истин. На высказываниях Дэвида Огилви и Лео Бернетта выросло не одно поколение рекламистов, в том числе и тех, кто по достоинству оценил провокационную «правду» Бегбедера.
Данная статья — цитатник высказываний известных личностей о рекламе.
Дэвид Огилви (1911 — 1999)
Дэвид Огилви родился в Англии, но свое признание нашел в Америке. Он открыл отделения своей фирмы в более чем 30 странах и видел себя человеком мира. Дэвид Огилви прожил долгую жизнь, он умер в 1999 году. Ему довелось при жизни испытать славу и убедиться в верности своих творческих и лидерских принципов.
«Отец рекламы», «самый известный волшебник в современной индустрии рекламы», «патриарх рекламной индустрии», «классик рекламного дела» — это лишь немногие из эпитетов, которыми не устают награждать гениального копирайтера и основателя рекламного агентства «Ogilvy вы можете лишь заинтересовать их в покупке этого товара».
Лео Бернетт (1891 — 1971)
В 1935 году 44-летний Лео Бернетт одолжил 50 тысяч долларов и вместе с другом Джеком О’Кифом (Jack O’Kieffe) основал Leo Burnett Company, Inc. в Чикаго. Бизнес-философия Бернетта базировалась на его знаменитом высказывании: «Пытаясь достать звезду с неба, может и не всегда получаешь желаемое, но уж точно не окажешься с комком грязи в руке».
Когда Бернетт решился на открытие своего рекламного агентства во времена Великой Депрессии, он одолжил 50 тысяч долларов под свой страховой полис и закладную на дом. Некоторые из его друзей в открытую заявили ему, что он сошел с ума и закончит тем, что через шесть месяцев будет продавать яблоки на углу улицы. На это они получили следующий ответ Бернетта: «Нихрена подобного!
Я буду их раздавать бесплатно». Сегодня, в каждом офисе агентства Бернетта стоит ваза с яблоками, которая напоминает сотрудникам о духовном отце агентства и его видении будущего. Агентство по сей день бесплатно раздает более 750.000 яблок в год.
«Если Вы хотите быть оригинальным ради оригинальности, то каждое утро можете являться на работу с носком во рту»
«Каждый дурак может написать плохую рекламу, но нужно быть поистине гением, чтобы не трогать хорошую»
«Реклама – это способность чувствовать и передавать само сердцебиение бизнеса в словах, бумаге и чернилах»
«Если вас не заметили, вы остаетесь ни с чем. Вам нужно чтобы вас заметили, но без криков и обмана»
«Я один из тех, кто верит в то, что одна из величайших опасностей рекламы не в том, что она обманывает людей, а в том что от нее можно умереть со скуки»
«Интерес к жизни во всех ее проявлениях – вот секрет великих творческих людей»
«Просто делайте хорошую рекламу и деньги придут» (Just make a good ad and money will come).
Из речи, произнесенной Лео Бернеттом в 1967 году на ежегодном собрании акционеров своей компании:
«В один прекрасный день, когда я окончательно удалюсь на покой, вам, может быть, захочется убрать из названия компании мое имя. Не имею ничего против. Но позвольте сказать, когда я потребую, чтобы вы стерли с таблички мое имя.
Это случится в тот день, когда на делание денег вы начнете тратить больше времени, чем на делание рекламы — нашей рекламы. Когда вы забудете, что для писателей, художников и поэтов, творящих в наших стенах, удовольствие и радость от работы важны так же, как и деньги.
Когда вы потеряете тревожное ощущение, которое говорит душе: что бы ты ни делал, все равно можно выполнить еще лучше. Когда у вас перестанут чесаться руки от желания работать ради самой работы, без оглядки на требуемые ею усилия, на клиента и гонорары. Когда в вас умрет любовь к безупречному качеству и. ненависть к халтуре. Когда вам надоест искать оттенок краски, полутон, сочетание слов или звуков, которые создают свежий, яркий и запоминающийся образ. Когда вы перестанете, идя каждый день в офис, повторять про себя: “Никто не делает рекламу так, как компания Лео Бернетта”.
. Когда станете заигрывать с собственной неподкупностью и пойдете по пути удобного рационализма, чтобы положить на банковский счет лишний доллар. Когда в вас начнут проявляться неразборчивость, бесцеремонность и недостаток вкуса, пропадет чувство тонкой гармонии. Когда в вашей голове на первое место встанет вал, объём — вместо тяжелого и кропотливого труда. Когда кругозор будет измеряться широтой оконного проема в вашем кабинете, когда вы вдруг ощутите себя гигантом, который давно вырос из своих ботинок.
Когда вы проникнетесь верой в то, что творческой душой можно лишь командовать и управлять вместо того, чтобы пестовать и вдохновлять ее, когда привыкнете считать себя артистами, в реальности перестав быть таковыми.
Вот тогда, дамы и господа, я сам попрошу вас убрать мое имя с таблички».
Клод Хопкинс (1866—1932)
Известный пионер рекламного дела, признанный мастер и гений продаж Клод Хопкинс провел много лет в самом водовороте рекламы. Он систематизировал и обобщил свой феноменальный опыт в книгах «Моя жизнь в рекламе» и «Научная реклама», которые выдержали более тысячи переизданий. Дэвид Огилви говорил о работе Хопкинса так: «Никого даже близко нельзя подпускать к рекламированию, пока он не прочтет эту книгу не менее семи раз». «Я анализировал свое предложение до тех пор, пока я не был уверен, что преимущества были на стороне покупателя. Затем я делал предложение, от которого люди не могли отказаться».
«Часто простая смена заголовка изменяет эффективность рекламы в 5—10 раз»
«Есть только один единственный способ найти решение ваших проблем в рекламе — спросите вашего покупателя. Это — истина в последней инстанции.»
«Работающие в рекламе забывают о своей роли. Они забывают, что они продавцы, пытаются быть реформаторами. Вместо продаж они ищут аплодисментов»
«Люди не покупают у клоунов»
Уильям Бернбах (1911 — 1982)
Уильям Бернбах — легендарная фигура в истории американской рекламы. Является одним из основателей агентства DDB (Doyle Dane Bernbach) и автором лучшей рекламной кампании XX века «Think Small» для Volkswagen Beetle. Неоценимой заслугой Уильяма Бернбаха является создание творческих команд из копирайтеров и арт-директоров — до него они работали в разных отделах.
Он часто вступал в спор с другими рекламистами, отстаивая точку зрения, что реклама — это не математическая формула. Творческая реклама, по Бернбаху, должна быть основана по большей части на интуиции, а не расчетах. Уильяма Бернбаха навсегда запомнят как одного из отцов-основателей современной рекламы, который смог доказать, что реклама может быть честной и приносить обществу пользу. Который всегда отдавал предпочтение творческим людям, а не квалифицированным, но закоснелым бизнесменам.
«Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство»
«Великая рекламная кампания лишь ускорит неудачу плохого продукта. Так больше человек узнает о том, что он плох»
«Все, что вы пишете. все на странице: каждое слово, каждый символ, каждая тень должны продвигать сообщение, которое вы пытаетесь передать»
«Наша работа заключается в том, чтобы продавать товар клиента, а не себя. Наша работа заключается в том, чтобы избавиться от “заумства”, позволяющего блистать нам, а не товару»
«Если ваша реклама неотличима от остальных, это равносильно самоубийству»
Интересные цитаты
«Хорошие дизайнеры редко становятся хорошими рекламистами, поскольку они увлекаются внешней красотой и забывают о продаже продукта» (Джеймс Рэндольф Адамс, специалист по рекламе).
«Ничто не существует реально, пока это не покажут по телевизору» (Daniel J. Boorstin).
«Реклама – величайшее искусство 20 века» (Маршалл МакЛухан, специалист в области коммуникации).
«Массового Сознания не существует в природе. Масса состоит из личностей. Поэтому хорошая реклама всегда является обращением одного человека к другому. А реклама, нацеленная на всех, не трогает никого» (Фэрфакс Коун, специалист в области рекламы).
«Творчество без стратегии называется искусством. Творчество со стратегией называется рекламой» (Джефф Ричардс).
Фразы известных
«Большое всего в индустрии рекламы я ненавижу то, что она притягивает к себе умных и деятельных, оставляя в качестве художников тупых и самовлюбленных». (Художник Banksy, источник: Esquire, Правила жизни)
«У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого» (Раймонд Рубикам, снователь рекламного агентства Young Partners).
«Реклама — самое увлекательное из того, что можно делать не раздеваясь». Джерри Делла Фемина (1936)
«Без рекламы произойдет самое ужасное — не произойдет ничего» — Том Бискарди
Писатели о рекламе
«Реклама должна объяснить нам без каких излишеств мы не можем прожить» (Э.Маккензи)
«Реклама убивает возможность выбора» Дуглас Коупленд, канадский писатель
«Реклама — это громыхание палкой внутри помойного ведра» (Джордж Оруэлл, писатель).
«Реклама – узаконенная ложь» (Герберт Дж. Уэллс, писатель)
«Реклама – искусство делать из полуправды полную ложь» (Эдгар Хоу, писатель)
«Единственные настоящие поэты нашего времени служат в рекламных агентствах» (Теннеси Уильямс, драматург)
«Идеалы нации можно легко определить по рекламным объявлениям» (Норман Дуглас, писатель)
«Многие мелочи стали важными вещами благодаря правильной рекламе» (Марк Твен, писатель)
«Реклама — это средство заставить людей нуждаться в том, о чем они раньше не слыхали» (Марти Ларни, писатель)
А кого цитируете вы?
Материал подготовлен АdМе.ru
Использование всего текста или его фрагментов, разрешается только со ссылкой на эту страницу.
Источник: www.audio-reclama.ru
Реклама — история появления, виды, функции, цели и ошибки рекламы
Реклама в нашей жизни играет очень важную роль. Каждый человек встречается с ней на протяжении всего дня в различных местах, от рекламы на экранах, до рекламы в лифтах и спинках сидений в общественном транспорте. Реклама определяет стиль и образ жизни людей. Так, немецкий журнал «Spiegel» определил ее как пятую власть. При покупке того или иного товара, человек ассоциирует себя с героем из рекламы и старается ему каким-либо образом подражать.
Сама реклама берет свое начало еще с древних времен, например, в древнем Риме были популярны бои гладиаторов и информация о предстоящем бое «вашего любимого гладиатора» часто слышась на улицах. Либо на стенах древнеримского города Помпеи были обнаружены политические призывы и лозунги: «Голосуйте за Марцеллуса! Он истинный друг народа». Так же реклама часто выбивалась на камнях, гравировалась на металле или костях, вырезалась на дереве.
Понятие рекламы
Само слово «реклама» имеет латинское происхождение, «reclamare» — что означало «кричать», что означало мероприятие, которое имеет цель создать широкую известность чему-либо, либо распространение сведений, с целью создания ему популярности.
В наше время источников подачи рекламы огромное множество, и каждый производитель должен знать, каким образом ему лучше доносить информацию до своей целевой аудитории. В Федеральном законе «О рекламе» есть следующее понятие рекламы:
Реклама — информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке.
Сама реклама существует для того, чтобы оповестить различными способами о новых товарах или услугах, которые выходят на рынок. Она является частью коммуникаций вместе со стимулированием сбыта и паблисити. Она доносит до потребителя информацию, а иногда просто напоминает ему о товаре, который давно существует на рынке, тем самым, заставляет его попробовать товар или услугу.
Реклама имеет две основные функции:
- Экономическая – стимулирует спрос, ускоряет процесс продажи товаров.
- Информационная – сообщает сведения о товаре, его производителе, главных характеристиках и потребительских свойствах товара.
Исследования эффективности рекламной компании в целом и на отдельных этапах позволяет руководству фирмы выявить удачные и неудачные ее звенья и предпринять в случае необходимости корректирующие действия.
Виды рекламы
По целям, которых хочет достичь рекламодатель, реклама делится на:
- Информативную – сообщает потребителю о новых товарах или услугах, которые вышли или в ближайшее время выйдут на рынок, чтобы создать начальный спрос на них. Данный вид рекламы используется при выведении товара на рынок, чтобы создать его начальный образ.
- Побудительную – призывает человека совершить покупку. Переключает внимание потребителя с марки конкурента на свою. Данный вид рекламы стремиться утвердить преимущества одной марки в сравнении ее с другими марками. Очень часто такой рекламой пользуются производители чистящих и моющих средств, зубной пасты и щеток, батареек и аккумуляторов.
- Напоминающую– напоминает потребителю о хорошо известном продукте. В ней обычно сообщается то, что товар может быть полезен потребителю в скором времени, а также информирует, где его можно приобрести или заказать. Часто это реклама курток, дубленок, когда подходит их сезон. Так же данная реклама очень важна в период зрелости товара, чтобы потребитель не забывал о нем.
Это основные цели, но перечень целей, стоящий перед рекламой, очень широк, поэтому просто их перечислим:
- завладеть или привлечь внимание покупателя;
- предоставить возможность изучения дополнительной информации о товаре;
- сформировать у потребителя определенный уровень знаний о товаре;
- сформировать потребность в данном товаре или услуге;
- сформировать положительное отношение к фирме, производящей данный товар;
- побудить потенциального потребителя к приобретению товара или услуги;
- повысить сбыт товара или услуги;
- увеличить товарооборот;
- завладеть потребителем, сделать его постоянным клиентом;
- напомнить покупателю о товаре или услуге.
Цель рекламы будет зависеть от того, на какой стадии находится товар, который собираются рекламировать.
Также рекламу можно разделить по способам воздействия на:
- Рациональную – реклама информирует, целенаправленно обращается к разуму потенциального потребителя. В ней очень много аргументов, которые призваны убедить его.
- Эмоциональную– вызывает воспоминания. Обращает потенциального покупателя к чувствам, эмоциям, наводит его на различные мысли, связанные с покупкой товара. Воздействует при помощи различных представлений, возникающих в голове потребителя. Чаще всего такая реклама сопровождается красивой или динамичной музыкой (косметика, духи, автомобили), и яркими цветами.
По способам выражения, реклама делится на:
- Жесткую – реклама, похожая на стимулирование сбыта и частично его сопровождает. Воздействует на потенциального покупателя так, чтобы он как можно быстрее совершил покупку при помощи «кричащих», рассчитанных на внешний эффект объявлений.
- Мягкая реклама – сообщает о товаре и его марке, создает вокруг товара благоприятную атмосферу. Чаще всего это такая реклама, которая играет на символике и глубинных мотивах. Изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.
С точки зрения задач, реклама подразделяется на:
- Имиджевую – направлена на создание благоприятного образа в глазах потребителя, а также партнеров фирмы. В ней подчеркивается надежность, стабильность, благорасположенность к клиентам.
- Стимулирующую– направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции именно этой фирмы. В ней подчеркиваются основные преимущества продукции, перед товарами конкурентов.
Ошибки в рекламе
В конце статьи, поговорим о некоторых ошибках, которых следует избегать при выходе компании на международные рынки. Несколько простых правил помогут вам сделать вашу рекламную кампанию успешной, чтобы у людей не возникало диссонанса при виде рекламы вашего бренда или товаров.
Основные особенности, которые должны быть учтены в рекламе:
- Правильный перевод торговой марки и ее звучание, а также самого рекламного сообщения.
В 90-е годы, всем известная марка «Данон», выпустила детское питание с названием «Bledina». Учитывая особенности русского языка, мамы детей не особо оценили «неприличное» по нашим меркам, название продукта, рекламная компания никак не помогла им, хотя на Западе товар пользовался большим спросом.
Таким же образом в России провалились продажи бутилированной воды под названием «Blue Water», что вызывало смех, при произношении диктором названия.
Если говорить о всем известному напитку Coca-Cola, то когда они заходили на рынок Китая, они не учли, что на китайском языке, «кока-кола», звучит как – «укусите головастика» или «восковая лошадь».
Starbucks, многие годы проводившая неизменно великолепные маркетинговые кампании, выбрала крайне неудачный момент для презентации рекламы «Collapse into cool» (Провались в прохладу). На плакатах рекламной кампании, которая началась летом 2002 года, спустя несколько месяцев после событий 11 сентября, были изображены два стакана, композиционно напоминающих башни близнецы и стрекозу, нацеленную прямо на них.Слово «collapse», означает крушение, крах. Излишне говорить, что кампанию пришлось быстро свернуть.
- Следующий критерий – это персонажи, которые будут присутствовать в рекламе.
Например у Nestle, пользователи Facebook, увидевшие на странице батончика Kit Kat снимок человека в костюме медведя, подозрительно напоминавшего знаменитый интернет-мем Педобир, были весьма удивлены. Представители Nestle заявили, что не подозревали о существовании данного мема, фотография вскоре была убрана. Также стоит упомянуть Николаса Кейджа, который стал «лицом» всемирно известного бренда часов «Mont Blanc», учитывая, что сам Кейдж, как «истинный бунтарь», уже много лет не носит часов.
Не забывайте учитывать и правовые ограничения. Например реклама табака и алкоголя во многих странах запрещена.
Таким образом, на успех или неудачи вашей рекламной кампании может повлиять любой, даже самый незначительный фактор. Поэтому для успеха вашей рекламной кампании важно четко понимать цель, которую вы преследуете с ее помощью, и впечатление, которое хотите произвести на ваших потенциальных покупателей. При запуске рекламы на зарубежный рынок познакомьтесь подробнее с их традициями и языковыми особенностями, чтобы не провалить вашу рекламную кампанию.
В следующих статьях мы подробнее поговорим о маркетинговых коммуникациях , скрытой рекламе (product placement), позиционировании, создании бренда, программах лояльности и других инструментах маркетинга.
Источник: market-makers.org