Реклама как бизнес в интернет магазине

Магазин одежды в интернете — бизнес на стыке интернет-торговли и моды. На его продвижение влияют особенности обеих отраслей:

Важность первого впечатления. В fashion-тематиках пользователи выбирают глазами. Качество и практичность играют роль, но внешний вид всегда на первом месте. Визуально привлекательным должно быть все, что связано с магазином: от логотипа до мобильного приложения.

Высокое качество контента. Следствие предыдущего пункта. Чтобы заинтересовать клиента, важно использовать красивые фото и видео на сайте, в рекламе и соцсетях.

Низкая зависимость от локации. Шопинг в интернет-магазине доступен огромному количеству людей, а не только тем, кто живет неподалеку.

Сервис и оперативность. Среднее время ожидания ответа на звонок в интернет-магазин одежды – 9 сек. (MOS.RU). Пользователи ждут быстрой и качественной консультации, в первую очередь онлайн.

Реклама в Instagram 2020. Бизнес в инстаграм. Интернет-магазин в Instagram

Зачем магазинам одежды нужна интернет-реклама

Очевидно, что интернет-магазины рекламируют в интернете. Но если вы продаете одежду только офлайн, вам тоже стоит воспользоваться преимуществами этого канала продвижения.

Рекламные платформы способны находить пользователей не только по демографии и интересам, но и по последним покупкам, среднему доходу и местоположению. Таким образом, вы можете обращаться с предложениями только к тем, кто готов ими воспользоваться.

С какой площадки начинать продвижение, как к нему готовиться, как планировать бюджет — сейчас расскажем.

Подготовка к запуску

Любой магазин нужно подготовить к запуску рекламы. Чтобы не пропустить ничего важного, сверьтесь с чек-листом:

• Работа сайта на разных устройствах. Люди оформляют заказы с компьютеров, смартфонов, планшетов. Убедитесь, что ваш сайт привлекателен и работоспособен в разных браузерах, на разных экранах и под разными ОС.

• Удобный процесс заказа. Пройдите путь клиента от попадания на сайт до оформления заказа. Лучше доверьте это тем, у кого глаз не замылен, кто сможет оценить весь процесс как бы со стороны. Возникли какие-то сложности? Обязательно устраните их.

• Отслеживание конверсий. Чтобы реклама училась приводить больше заказов, она должна видеть, кто купил. Установите на сайт счетчик Яндекс.Метрики и включите сбор данных по электронной коммерции. Это позволит сообщать рекламной платформе о заказах и их стоимости.

• Продуктовый фид. Рекламные системы умеют автоматически предлагать пользователям те товары, которые больше их заинтересуют. Для этого данные о вашем ассортименте должны быть собраны в электронную таблицу специального формата — продуктовый фид. Создайте фид заранее, чтобы не упустить «горячую» аудиторию.

• Бизнес-процессы. Готовясь к приему новых заказов, важно иметь ресурсы для их обработки. Проверьте, справляются ли менеджеры с потоком клиентов без потерь в качестве сервиса.

Где рекламироваться

Сколько покупателей приведет реклама, зависит от объема бюджета. От него также зависит, сможет ли платформа собрать достаточно данных о заказах, чтобы оптимизировать показы самостоятельно.

Поэтому выбор первых рекламных каналов во многом определяется тем, сколько средств вы готовы вложить в продвижение. Всё, что будет описано ниже, либо напрямую, либо с помощью специалистов можно настроить в Aori

До 15 000 руб.

Начинать лучше с тех, кто уже ищет одежду в интернете.

Контекстная реклама. Объявления в Яндекс появляются в ответ на пользовательские запросы. Настройте показы по фразам, связанным с вашим ассортиментом. Если вы только открылись, ограничьтесь общими запросами, например, «магазин женской одежды» или «летние сарафаны».

Социальные сети. Для интернет-магазина в тематике fashion стоит завести группу ВКонтакте и страницы в других соцсетях. ВКонтакте удобно создавать карточки товаров и запускать рекламу на них.

15 000 – 25 000 руб.

Пора подключать форматы, которые предлагают конкретные товары людям, заинтересованным в них.

Товарная реклама. Динамические объявления и смарт-баннеры Яндекс.Директа сами подбирают пользователям лучший товар. При этом они используют продуктовый фид. Фид можно создать и загрузить вручную, но удобнее настроить синхронизацию интернет-магазина с рекламной платформой.

Ретаргетинг. Потенциальным клиентам, ушедшим без покупки, полезно предлагать более подходящие аналоги. Фиксировать поведение посетителей сайта будет счетчик Яндекс.Метрики, который вы установите на сайт.

Настройте отслеживание целевых действий (скажем, просмотр какой-либо категории товаров). На людей, которые их совершили, можно запустить рекламу с похожими товарами.

Самый популярный способ ретаргетинга — напомнить об оставленной корзине. Настройте показы на пользователей, которые положили товары в корзину, но не завершили заказ. Реклама для них может содержать дополнительную мотивацию к покупке (например, бесплатную доставку).

Более 25 000 руб.

Вы можете не только продавать отдельные товары, но и рассказать о своем магазине широкой аудитории.

Медийная реклама. Рекламные баннеры с оплатой за 1000 показов можно размещать практически везде: на сайтах, в соцсетях, на наружных поверхностях. Такой формат, скорее всего, не принесет много клиентов сразу — но он укрепит узнаваемость бренда и напомнит о вас прежним покупателям. Для запуска медийной рекламы онлайн можно использовать Яндекс.Директ.

Дополнительные соцсети. Расширяйте охват, продвигая магазин в других социальных сетях, например, в Одноклассниках. Главное — создавать контент с учётом особенной каждой платформы.

Столько площадок. Как ими управлять? Удобнее всего — с Aori. Пополнив бюджет на 10 000 руб., вам не придётся тратить время на настройку рекламных кампаний — специалисты Aori настроят всё сами, бесплатно.

Запуск рекламы

На разных платформах настройка кампаний происходит по-разному. Чтобы не повторять одни и те же действия и не вникать в тонкости, удобнее запускать всю рекламу в системе автоматизации Aori.

Для старта достаточно:

1. Зарегистрироваться в системе.
2. Ввести промокод:
   aori3000 – для пополнений до 10 000 руб.;
   aori_cashback – для пополнений более 10 000 руб.
3. Настроить первую кампанию. Вам помогут встроенные подсказки и автоматизированные инструменты. А при бюджете от 10 000 руб. это сделаем мы, специалисты Aori.
4. Пополнить бюджет аккаунта.
5. Получать заказы!

Вывод

Интернет-реклама — один из главных каналов привлечения клиентов в магазин одежды. Подготовьте магазин к запуску рекламы, спланируйте бюджет, создайте рекламный контент — и начинайте продвижение.

Тем, кто не хочет отвлекаться от бизнеса ради маркетинга, поможет Aori. Система автоматизирует показы, а опытные специалисты могут всё грамотно настроить. Вам же останется только встречать новых покупателей!

Источник: aori.ru

Где разместить рекламу интернет-магазина?

Елена Смирнова Менеджер по продажам

• Нет затрат на аренду торговой площади и коммунальные услуги.
• Не нужно платить зарплату персоналу (администраторам, кассирам, уборщице).
• Отсутствует риск воровства товаров покупателями.

Все это позволяет получать больше прибыли, так как, при равной выручке, затраты интернет-магазина меньше.

Однако у него есть свои специфические проблемы. Например, в обязательном порядке требуется эффективная реклама интернет-магазина. Поскольку он существует только в интернете, то в него не зайдут люди, просто гуляющие по улице. Следовательно, нужно их как-то привлекать.

Поэтому вопрос о том, где и как заказать рекламу интернет-магазина, его владелец решает еще на самом первом этапе, закладывая рекламную стратегию в бизнес-план.

Первое, о чем нужно позаботиться — это создание удобного, красивого и простого в навигации сайта, где будут яркие фотографии вашего товара, короткие и содержательные тексты, работающие кнопки и ссылки. Когда он готов, пора начинать думать над продвижением.

Перечислим те способы рекламы, которые приносят наибольший результат.

Тизерная реклама

• Краткий заголовок и анонс.
• Яркое привлекательное изображение.

Задача тизерной рекламы — дразнить, привлекать внимание, вызывать любопытство. Для этого информация о товаре или услуге часто не раскрывается полностью, даются лишь интригующие намеки. Широко используется и пробуждение интереса с помощью сенсационных новостей, которые вызывают желание кликнуть по ссылке и перейти на сайт, чтобы узнать подробную информацию.

• Большой охват.
• Низкая цена.

Где разместить рекламу интернет-магазина данного типа? Например, воспользоваться рекламной сетью Directadvert. Потратив совсем немного денег, вы сможете купить трафик в большом объеме. Данный способ гарантирует, что на ваш сайт станут ежедневно заходить люди.

Это примерно то же самое, что разместить наземную торговую точку на главной улице города или рядом с вокзалом: у вас сразу же появятся посетители без особых усилий с вашей стороны. И естественно, некоторые из них обязательно захотят что-нибудь купить.

Используя сеть Directadvert, вы можете получать клики по минимальной цене: от 50 копеек. Но даже если вы выставите цену 3-7 рублей, это все равно намного меньше, чем при использовании рекламы другого типа. Потратив 1000 рублей, вы получите несколько сотен переходов на ваш сайт, в то время как контекстная реклама или объявления в соцсетях принесли бы вам в лучшем случае несколько десятков.

Именно поэтому тизерные объявления — это максимально эффективная реклама интернет-магазина по соотношению затраченного бюджета и количества кликов.

Лучше всего рекламная стратегия, построенная на тизерах, работает тогда, когда вы продаете недорогую продукцию массового применения — например, парфюм, косметику, биодобавки, одежду.

Контекстная реклама

• В поисковиках.
• В рекламных сетях Яндекса и Google.

Плюс контекстной рекламы состоит в том, что ее видят не все подряд, а лишь те люди, которые ранее проявляли интерес к теме вашего объявления и потенциально готовы сделать у вас заказ, купить ваши товары.

Например, человек искал в Яндексе свадебное платье. Если после этого он начнет видеть рекламу вашего интернет-магазина таких платьев, то вероятность клика крайне высокая.

• Позволяет рекламировать редкие товары и услуги, которые не нужны большинству людей ежедневно.
• Повышает конверсию за счет того, что на сайт приходят посетители, в значительной мере готовые стать клиентами.
• Есть возможность заказать рекламу интернет-магазина, которая будет догонять клиента (ремаркетинг). Если человек уже видел ваше рекламное объявление и заходил к вам на сайт, повторная реклама того же сайта часто оказывается очень эффективной. Ведь не все делают покупки с первого раза.

Главный минус контекстной рекламы в том, что прежде чем разместить рекламу интернет-магазина, потребуется провести множество настроек. Главные из них — это ключевые слова, по которым объявление будет продвигаться.

При этом если вы выберете для продвижения высокочастотные запросы (например, «купить диван в Подмосковье»), то по таким запросам вам придется конкурировать с огромным числом других компаний. Следовательно, стоимость одного клика по рекламному объявлению будет очень высокой (до ста рублей и больше).

Выход — использовать низкочастотные запросы («купить синий диван-трансформер в Люберцах). Чем более тщательно будут сделаны настройки, тем больше шанс получить эффективную рекламу интернет-магазина.

Реклама в соцсетях

Популярность соцсетей нельзя недооценивать: сегодня в них зарегистрирован и ежедневно общается практически каждый человек на земле.

• Пол.
• Возраст.
• Регион проживания.
• Семейное положение.
• День рождения.
• Интересы (бизнес, автомобили, путешествия).
• Членство в определенных группах и сообществах.

Плюс такой стратегии в том, что она позволяет показывать рекламное объявление не всем подряд, а лишь тем людям, которые с максимальной степенью вероятности заинтересуются тем, чтобы купить ваш товар. Например, если магазин продает товары для беременных в Самаре, то в ЦА можно добавить только людей из Самары, а также исключить всех мужчин, женщин моложе 18 и старше 40 лет. А если сделать обязательным условием еще и членство в сообществах по тематике «Дети», «Быть мамой» и так далее, то количество людей сократится до минимума, зато чистота целевой аудитории повысится во много раз.

Все это позволяет уменьшить цену клика и привлечь своим рекламным объявлением только максимально релевантных людей. То есть повысить конверсию.

SEO-оптимизация

Она существенно отличается от всего перечисленного выше, потому что не предполагает размещение своих рекламных объявлений на каких-либо площадках. Вместо этого проводится оптимизация самого сайта: на каждой его странице размещаются ключевые запросы, релевантные популярным запросам в поисковых системах. Это позволяет в итоге обеспечить показ своего ресурса в результатах поисковой выдачи Яндекса, Google и других поисковиков.

Плюс SEO-оптимизации — это отсутствие необходимости платить сторонним площадкам, поскольку никакие объявления вообще не размещаются.

В то же время рекламировать себя исключительно таким способом вряд ли получится: попасть в топ выдачи и закрепиться там очень сложно.

Кроме того, для эффективной SEO-оптимизации обычно требуется нанимать специалистов: копирайтера, оптимизатора. Работать она начинает не сразу. Поэтому параллельно с SEO обычно предлагаются другие варианты рекламы интернет-магазин на сайте.

Нативная реклама

Суть такой рекламы в том, чтобы привлекать клиентов путем написания экспертных статей, где ненавязчиво упоминается компания и ее продукция. Однако прямой рекламы, в том числе призывов купить или сделать заказ, нативная реклама не предполагает.

Плюс данной стратегии в том, что если вы разместите действительно полезную и информативную статью на популярном ресурсе, то ее увидят множество людей, также существует высокая вероятность репостов и сарафанного радио. Про вашу компанию узнает множество людей, а это очень полезно, если ваш магазин или агентство только недавно появилось и нужно заявить о себе. Кроме того, хорошая статья создает экспертный образ компании, что позволяет привлечь новых клиентов.

Минус такой рекламы — высокие затраты на специалиста, способного написать качественный профессиональный контент. Кроме того, если рекламировать себя таким способом, мощный поток посетителей привлечь вряд ли удастся.

Какая реклама подойдет вашему бизнесу?

1. Создать понятный и удобный сайт, где можно в пару кликов купить товары или заказать услуги.
2. Обеспечить базовую SEO-оптимизацию, проверив свой сайт через сервисы Яндекса и Google, внедрив ключевые слова. SEO начнет работать не сразу, но пропускать этот этап не стоит.
3. Запустить тизерную рекламу, которая имеет максимально широкий охват.
4. Четко определить свою целевую аудиторию, а далее тестировать контекстную и таргетированную рекламу.
5. Попробовать создать нативную рекламу и оценить результат ее применения.

В целом желательно использовать различную рекламу интернет-магазина на сайте, чтобы определить: какая работает эффективно, а какая нет, конкретно в вашем случае.

Источник: www.directadvert.ru

Как сделать эффективную рекламу для интернет-магазина?

Конкуренция в сфере интернет-торговли растет с каждым днем. Это заставляет интернет-магазины искать новые пути привлечения покупателей и выделять дополнительные средства на рекламную кампанию. Именно поэтому с каждым днем становиться все популярнее вопрос о том, как сделать раскрутку максимально эффективной.

• 1 Отчего зависит время раскрутки интернет-магазина?
• 2 Продвижение магазина через поисковую систему – 3 вида рекламы при помощи поисковых систем

• 2.1 Контекстная реклама
• 2.2 SEO — продвижение сайта
• 2.3 МКБ — медийно-контекстный баннер

Отчего зависит время раскрутки интернет-магазина?

7 секретов тизерной рекламы

Время, которое необходимо на раскрутку интернет-магазина зависит от довольно большого числа различных факторов. К ним относятся:

• Тип товаров.
• Направление раскрутки.
• Бюджет.
• Политика магазина.
• Целевая аудитория.

Но не всегда большое число посетителей сайта обусловливает высокий уровень продаж. Для того чтобы заинтересовать клиента в совершении покупки сайт должен быть удобным и информативным. Немаловажное значение также играет база с уникальным описанием товаров. Кроме того, на сайте должна быть предусмотрена оперативная и компетентная служба поддержки.

Если для раскрутки ресурса использовать систему контекстной рекламы, то первые заказы появятся через несколько часов, а объем продаж среднего интернет-магазина будет достигнут через год. Большинство специалистов в сфере интернет-рекламы сходятся во мнении, что в условиях слабой конкуренции на раскрутку магазина потребуется от одного до полутора месяцев, а при условии значительной конкуренции этот процесс может занять от двух месяцев до полугода.

Продвижение магазина через поисковую систему – 3 вида рекламы при помощи поисковых систем

Этот способ рекламы лучше всего использовать, если потенциальные клиенты знают о товаре и ищут его в поисковых системах. Он весьма эффективен по причине того, что пользователь сам совершает действия, направленные на покупку товара или услуги , а следовательно, реклама носит точечный характер.

Принято выделять 3 вида рекламы при помощи поисковых систем.

Контекстная реклама

Этот вид рекламы представляет собой текстовое рекламное объявление, размещенное на сайте поисковой системы или на сайте–партнере.

SEO — продвижение сайта

Это поисковая оптимизация сайта. Ее суть заключается в том, что интернет-магазин по определенным ключевым запросам находится на первой странице результатов поиска.

МКБ — медийно-контекстный баннер

Этот вид рекламы сочетает в себе достоинства контекстных объявлений и преимущества медийной рекламы. Такие объявления стоит выбирать при условии необходимости повышения популярности бренда или рекламы для определенной целевой аудитории. Медийно-контекстный баннер, как и контекстная реклама, будет показан пользователю в ответ на его поисковой запрос.

Продвижение интернет-магазина через системы поиска и подбора товаров

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете

Такая реклама основывается на площадках, которые предназначены для сравнения и выбора товаров.

Наиболее известные торговые площадки:

• market.yandex.ru.
• torg.mail.ru.
• price.ru.

Главное достоинство такой рекламы заключается в том, что пользователи довольно лояльно относятся к товарам, размещенным на таких ресурсах, и чаще приобретают их.

Реклама магазина в тематических и региональных ресурсах

Такая реклама мало эффективна, в том случае если спрос на товар еще не сформирован. К примеру, если вы продаете профессиональную косметику известного бренда, тематическую рекламу лучше всего на сайтах, посвященных уходу за лицом или созданию различных образов. Размещение рекламы на региональном ресурсе может стать довольно выгодным при условии того, что вы работаете в одном регионе.

Площадки для такого вида рекламы:

• Блоги.
• Форумы.
• Городские порталы.
• СМИ.

Реклама магазина в социальных сетях

Этот вид продвижения товаров один из самых перспективных. Обусловлено это тем, что с каждым днем количество пользователей в соцсетях растет. Кроме того, социальные сети знают о своих пользователях всю самую важную информацию, которая позволяет максимально точно подобрать целевую аудиторию.

Раскрутку магазина в соцсети можно проводить при помощи:

• Групп.
• Рассылки рекламных предложений.
• Рекламных объявлений.

Раскрутка магазина через сайты «групоны» и партнерские программы

Такая реклама подходит для тех, кто может предоставить товары клиентам со значительной скидкой. Как правило, такие ресурсы берут за свои услуги от 20 до 50% от оборота. Но при этом они позволяют максимально быстро заявить об интернет-магазине широкой аудитории и сразу же сформировать базу потенциальных клиентов, которую потом можно использовать для рассылки других рекламных предложений.

Что же касается продвижения магазина через партнерские программы, то такое сотрудничество также весьма эффективно. При размещении рекламных материалов на правильно подобранных партнерских ресурсах удастся значительно повысить посещаемость.

Смотрите видео по тизерным сетям:

Реклама магазина при помощи e-mail рассылки

Сразу же стоит отметить, что речь идет не о спам-рассылке для всех пользователей. При рекламировании магазина таким способом нужно использовать базу данных потенциальных клиентов.

Найти такую базу адресов можно на любом тематическом форуме, посвященному товару или услуге. Рассылка должна производиться только тем, кто когда- либо оставлял сообщения на соответствующем форуме и, кроме того, она должна быть ненавязчива.

Повысить эффективность рекламы интернет-магазина не так уж сложно, ведь способов разрекламировать свой интернет-магазин существует довольно много. При подборе оптимального метода продвижения интернет-магазина необходимо учитывать такие важные факторы, как целевую аудиторию и тип товаров. Наиболее перспективное направление рекламы – размещение рекламных объявлений в социальных сетях или на сайтах «групонах». Такая реклама позволить привлечь максимальное количество потенциальных клиентов.

Источник: lifeha.ru