В современном бизнесе повсеместно используется такой маркетинговый инструмент как реклама. Реклама необходима отдельным предпринимателям, общественным организациям, государственным компаниям, политическим структурам, малому и большому бизнесу с целью привлечения потенциальных потребителей и обеспечения предпринимательской прибыли.
Без рекламы успешная коммерческая деятельность не может состояться, так как современные рынки предлагают потребителю большое изобилие товаров, а сбыт происходит в условиях жесткой конкуренции. Таким образом, чтобы отдельному предпринимателю, организации или фирме-производителю продать свою продукцию, им необходимо вступить в конкуренцию между собой, попытаться выиграть борьбу за потребителей. В таких условиях нужно добиться, чтобы покупали именно твой товар, услуги или информацию. Незаменимым инструментом реализации этой важнейшей задачи является реклама.
Что же собой представляет реклама? Реклама – это распространяемая в любой форме и с помощью любых средств информация о физических и юридических лицам, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим лицам, товарам, идеям и начинаниям и способствовать их реализации.
ТОП-5 способов рекламы Вашего бизнеса онлайн | ITUA
Всякая реклама начинается с планирования (см. рис.1).
Рис.1. Процесс рекламной коммуникации
Вначале формулируется цели рекламы, то есть определяется, что должно быть достигнуто в результате проведения рекламной компании, — повышена известность компании или продукта, увеличено количество продаж или прибыль, поднята планка узнаваемости брэнда или повышена осведомленность потребителей о существовании товара с определенными качествами. Более подробно мы рассмотрим планирование рекламы ниже, в отдельном вопросе.
На этой же стадии происходит выработка концепции рекламы. Цели рекламы в основном определяются рекламодателем. Рекламные обращения могут создаваться специалистами маркетингового подразделения компании-заказчика или специально привлекаемыми рекламными агентствами.
После того, как цель сформулирована, осуществляется подбор рекламного обращения. Здесь, на второй стадии, анализируются альтернативные источники доведения необходимой информации до потребительских контингентов. Это могут быть словесные обращения, видеоряд, музыкальное оформленное обращение, стихи, частушки, анимация, использование актеров или знаменитостей. На данной стадии рекламодатель определяется, к каким чувствам и эмоциям потенциальных потребителей ему следует обратиться – экономности, подражанию, принадлежности к какой-либо группе или образу жизни.
Определение акцентов в концептуальном плане позволяет подойти к третьей стадии выбора средств информации более осознанно. Рекламодатель от размытых представлений переходит к более структурированным формам и планам. Теперь становится более или менее ясно, что должно быть доведено до потенциального покупателя, какие чувства и эмоции должны быть задеты, какая реакция последовать. Отсюда остается лишь шаг до выбора рекламного носителя или средства информации.
5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Например, рекламодатель решает осуществить рекламное обращение к потенциальному потребителю в словесной форме. Для этого необходимо так составить рекламное обращение, чтобы оно было кратким (в целях экономии рекламного времени, а значит, и денежных средств) и запоминающимся. Естественно предположить, что наилучшей формой обращения к целевой группе со словесной информацией является радио.
Далее, на четвертой стадии, планируется, сколько раз рекламное обращение должно контактировать с целевой группой (например, 5 раз в течение 10 дней в прайм-тайм на таком-то канале телевидения или выбранной радиостанции). И на заключительной пятой стадии планируется определенное изменение предпочтений потребителей, увеличение известности компании (продукта или торговой марки) или рост количества продаж.
В современной экономической практике нередко бывает так, что из-за перенасыщенности рекламой информационного пространства реклама может неудовлетворительно восприниматься целевыми группами. Так, согласно новейшим исследованиям, посвященным изучению потребительского поведения, от 70 до 90% новых товаров, поступивших на рынок, вскоре перестают выпускаться, не находя достаточного спроса и не выдерживая конкуренции. Основных причин тому две: либо недостаточно рекламы, либо имеет место ее слабая эффективность на фоне интенсивной рекламы прочих товаров и услуг.
Английскими исследователями во главе с проф. Дж.Рейнером был проведен такой эксперимент. Встроив миниатюрную видеокамеру в очки, ученые снабдили такими очками нескольких покупателей. Очки фиксировали все, что попадало в поле зрения человека во время похода по магазинам или поездки на работу. А вечером участников опыта расспрашивали, что они видели в течение дня.
Выяснилось, что из виденных на улице рекламных щитов и обращений замечается лишь 1%.
Это весьма негативный факт для тех производителей и компаний, которые затратили массу времени и финансовых средств на подготовку и маркетинговое продвижение нового, качественного продукта, который так бесславно заканчивает свой недолгий путь. И это не говоря о денежных затратах, которые вместо потенциальных прибылей приносят сплошные убытки.
Источник: vadim-galkin.ru
Реклама как маркетинговый инструмент
Реклама занимает особое место в системе маркетинговых коммуникаций. Она является наиболее действенным инструментом, который позволяет предприятию регулировать поведение покупателя. Реклама необходима для привлечения внимания к услугам и товарам, она создает положительный имидж организации.
Статьи по теме:
- Реклама как маркетинговый инструмент
- Продвижение как инструмент маркетинга
- Как определить эффективность маркетинга (рекламы) в компании
Инструкция
Задача рекламы состоит в том, чтобы поддержать на предприятии цикл «маркетинг-обмен». Подобная деятельность подразделяется на несколько направлений. Во-первых, работа маркетологов должна быть направлена на выявление и определение размеров потребностей потребителей. Реклама как инструмент маркетинга позволяет акцентировать внимание на потребностях, что способствует увеличению продаж.
Во-вторых, маркетологи должны обработать информацию и предоставить отчет управленческим структурам. Это позволит принять решение об разработке новых товаров/услуг и об усовершенствовании уже существующих.
В-третьих, маркетологи должны разработать и внедрить систему, которая позволит информировать будущих потребителей о свойствах изделий.
Реклама занимает важное место в описанном выше процессе. В условиях рынка задачей рекламы становится информирование и убеждение покупателей в необходимости приобретения продуктов.
Реклама участвует в процессе обмена. Ее эффективность зависит от того, насколько качественное изделие выпускает предприятие. Нередко компании тратят миллионы на рекламу, но терпят неудачу на рынке, поскольку их товар не отвечает заявленному качеству. Только если изделие удовлетворяет потребности потребителей, можно ожидать успеха предприятия.
Специалист по маркетингу должен разработать рекламное сообщение, которое направлено на определенную группу лиц. Аудитория определяется путем проведения маркетинговых исследований.
Маркетолог должен составить четкий план, где будут прописаны цели рекламы, круг лиц, на который она рассчитана и будут указаны средства коммуникации, которые планируется использовать для достижения заявленных целей. Специалисту необходимо учитывать бюджетные ограничения и придерживаться принципа: максимум эффективности при минимуме затрат.
Для передачи рекламных посланий маркетолог располагает разными инструментами. Это: время в СМИ, персональные продажи, проведение различных мероприятий и акций, устная реклама и стимулирование продаж. Реклама в СМИ должна полностью соответствовать рекламным целям, использовать минимум людских и денежных средств. Персональные продажи позволяют подробно знакомить потребителей с продуктом.
Паблисити и проведение мероприятий часто даже не требуют затрат, поскольку СМИ включают упоминание о таких событиях в сводки новостей.
Стимулирование продаж используется в рамках общей рекламной деятельности. Цель стимулирования – увеличение продаж и захват дополнительной доли рынка. Что касается устной рекламы, то контакты между людьми проконтролировать трудно. Единственное, что может сделать компания — продать высококачественный товар по адекватной цене и привлечь клиента первоклассным обслуживанием.
- Четыре вида продвижения товара в маркетинге
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Что такое реклама
- Размещение рекламы: как обеспечить ее эффективность?
- Как использовать маркетинг
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Какая реклама лучше: баннерная или тизерная?
- Что такое контекстная реклама
- Что такое продвижение в маркетинге
- Как улучшить маркетинг в компании
- Самая эффективная реклама своего сайта в интернете
- Как повысить эффективность рекламы
- Как определить эффективность рекламы
- Цели и задачи маркетинговой деятельности
- Управление маркетингом на предприятии
- Как работает реклама в Интернете
- Модели маркетинговых метрик
Источник: www.kakprosto.ru
Инструменты рекламы: эффективные методы, способы рекламного воздействия, преимущества и недостатки
На действенность используемых вами инструментов рекламы влияют как минимум два фактора: траты на организацию всей кампании и собственно маркетинговые приемы. Именно они дают возможность достичь целей фирмы и полностью удовлетворить ожидания клиента. Чтобы добиться лучшего результата от используемой рекламы, следует побольше узнать о ее разновидностях.
Информативный тип
Такая реклама в маркетинге применяется обычно при поступлении на рынок нового товара, который нуждается в первичном спросе. Например, изготовители продуктов питания в первую очередь пытаются донести до покупателей сведения о питательной ценности, полезности производимой продукции, а также о способах ее использования.
Информативные инструменты рекламы помогают разрешить несколько задач:
- заявить рынку о поступлении нового товара или о других методах применения уже существующего;
- сообщить об изменении стоимости продукции;
- доступно разъяснить, как именно работает товар и какие функции выполняет;
- описать предлагаемую услугу;
- компенсировать неверное представление, развеять все сомнения и опасения потребителей;
- сформировать образ организации.
Увещевательный вид
Этот инструмент рекламы можно успешно использовать в период роста. Он дает возможность создать избирательный спрос.
Увещевательная разновидность рекламы частенько используется в маркетинговых кампаниях, демонстрирующих зубные пасты, дезодоранты, автомобили. С ее помощью многие организации стремятся доказать достоинство своего бренда, сравнивая его с другими аналогичными товарами.
Эта реклама позволяет решить несколько задач:
- сформировать потребительское предпочтение по отношению к марке;
- поощрить переход покупателей на предлагаемую продукцию;
- создать другое восприятие свойств товаров;
- убедить клиента в необходимости приобретения в данный момент.
Эмоциональная разновидность
В процессе создания такой рекламы нередко применяются образы довольных клиентов, которые придают кампании располагающую дружелюбную атмосферу. Этот вид выполняет несколько функций:
- достижение симпатий со стороны потенциальных покупателей;
- создание определенного имиджа и поднятие рейтинга;
- повышение уровня доверия к фирме и собственно продукции;
- привлечение внимания к престижу компании.
Напоминающая реклама
Такой инструмент оказывается весьма эффективным в период зрелости фирмы, именно он не дает клиентам забывать о продукции. Компании, давно завоевавшие потребительское признание, делают рекламные программы для напоминания покупателям о собственном существовании, а вовсе не для их информирования или убеждения.
Эта реклама выполняет несколько задач:
- напоминать потенциальным клиентам о возможной необходимости товара;
- не давать покупателям забыть о продукции в промежуток между сезонами;
- поддерживать высокий уровень информированности о товаре.
Инструменты социальной рекламы
Сегодня этот вид маркетинга постоянно набирает обороты. Ведь человеческая природа не признает фальши, а потому зацепить и заставить пользователя задуматься способно лишь что-то по-настоящему талантливое. Незатейливая, понятная и при этом убедительная социальная реклама всегда работает, надавливая на болевые точки и помогая разрешить множество значимых проблем.
Грамотно представленная информация выступает в роли эффективного инструмента коррекции поведения в социуме. Помимо этого, социальная реклама является одним из способов информирования аудитории о работе некоммерческих организаций.
В действительности все описанные разновидности рекламы в маркетинге не обладают четкими границами. Ведь одно и то же объявление может быть одновременно и увещевательным, и информационным. Все это зависит от особенностей определенной рекламной кампании.
К слову, эти виды маркетинговых приемов условно разделены в зависимости от цели, которые преследуются фирмами. Но существуют и другие разновидности рекламы, которые среди маркетологов считаются основными.
Наружная
Эта разновидность рекламы заслуженно считается самой распространенной в современном маркетинге. Сегодня она чрезвычайно популярна и обладает высокой эффективностью в продвижении всевозможных услуг и товаров.
К наружной рекламе можно отнести любой ее тип, расположенный на улице. Это афиши, неоновые вывески, билборды, баннеры, афиши, надписи на зданиях.
Используя такую рекламу как инструмент продвижения, можно получить несколько преимуществ:
- охват широкой аудитории;
- низкая стоимость однократного контакта с потенциальным клиентом;
- продолжительное влияние на аудиторию;
- множество методов размещения информации.
Для расположения графической и текстовой наружной рекламы могут применяться как временные, так и постоянные конструкции, установленные на открытой местности. Например, над дорогах на улицах, фасадах различных зданий. Этот инструмент воспринимается аудиторией зрительно, к тому же в течение длительного времени.
Этот маркетинговый прием является эффективным инструментом рекламы, но у него есть и некоторые недостатки:
- дает возможность передать только маленький объем информации;
- подвергается воздействию погоды;
- цена на производство масштабных конструкций слишком высока.
Создавая подобные макеты, следует принимать во внимание факторы, влияющие на их результативность. К таковым стоит отнести скорость передвижения транспортных средств, пешеходный трафик, наличие автобусных остановок.
Согласно исследованиям, если считывание рекламного лозунга и его осознание происходит за одну секунду, то рекламу можно назвать эффективной. Другими словами, она должна быть довольно краткой, контрастной, отчетливой и компактно размещаться.
Применение СМИ
К этой категории относятся абсолютно все печатные издания, а также телевидение и радио. Многие маркетологи используют именно этот инструмент рекламы в качестве основного поля деятельности. И не зря, ведь этими информационными источниками люди пользуются ежедневно.
Телевидение по праву занимает первое место в рейтинге маркетинговых приемов. Ведь оно представляет собой безупречное поле для размещения эффективной рекламы. До появления интернета ТВ-объявления были главным продающим инструментом, который помогал продвигать товары. Они охватывали громадную аудиторию.
Телереклама характеризуется своеобразным эффектом присутствия, которая отдаленно напоминает межличностное общение благодаря созданию иллюзии контакта. Именно поэтому реклама на ТВ сегодня является очень дорогой. Чаще всего она делается в виде коротких роликов графического, игрового или натурного характера. Этот инструмент рекламы обладает множеством важных преимуществ:
- не только визуальное, но и звуковое воздействие;
- обхват широкой аудитории;
- оказание сильного психологического влияния;
- широкий выбор звуковых и зрительных средств воздействия при создании ролика.
А вот главным недостатком телерекламы можно назвать ее дороговизну – стоимость эфирного времени и создания роликов слишком высока. К тому же многие зрители отрицательно реагируют на прерывание контента маркетинговыми материалами.
Прямая реклама
К этому виду можно отнести графическую либо другую информацию, передающуюся непосредственно во время контакта. Это может быть не только презентация при личной встрече, но и разговор по телефону, переписка по почте или в интернете.
Этот маркетинговый прием считается основным инструментом рекламы и встречается очень часто. Прямым воздействием считается информирование клиентов в соцсетях, скайпе, рассылках через электронную почту.
Особенность этой рекламы заключается в том, что рекламодатель напрямую общается с потенциальными покупателями. Такой прием довольно эффективен, способствует значительному росту продаж.
Инструменты интернет-рекламы
Основным способом информирования пользователей сети сегодня является применение контекстных объявлений. Этот прием подразумевает привязку коммерческого предложения к тематике просматриваемого потенциальным покупателем контента.
Сегодня этот инструмент интернет-рекламы считается чрезвычайно востребованным. Он славится своей высокой результативностью, ведь игнорировать подобные объявления практически невозможно из-за невозможности их удаления.
Для определения соответствия коммерческой информации контенту сайта используется подбор ключевых слов, на которые ориентируются все поисковые системы. Инструменты контекстной рекламы являются главным источником дохода таких крупных компаний, как «Яндекс» и «Гугл». В этих поисковиках можно размещать объявления прямо в выдаче результатов поиска, благодаря чему их видят миллионы потенциальных клиентов.
Применение баннеров
Речь идет о картинках и анимациях, нажатие на которые переводит посетителя на сайт рекламодателя. Баннеры также являются основным инструментом интернет-рекламы и актуальны при создании имиджевых кампаний. Ведь даже не кликая по картинке, пользователь запоминает наименование фирмы, ее логотип и предложение.
Такой маркетинг необходим для того, чтобы бренд и его символика стали узнаваемыми. Баннеры по-настоящему результативны только на сайтах, которые обладают высокой посещаемостью.
Тизеры
С этим видом рекламы в интернете сталкивались, наверное, все. Обычно тизерный маркетинг характеризуется информацией агрессивного либо интригующего характера. Например, объявления вроде «Как я похудела на 20 кг» или «Как я зарабатываю 300 долларов в день».
Тизеры – картинки или анимации, содержащие шокирующую либо интригующую информацию. Обычно они размещаются на познавательных сайтах и ресурсах с сомнительным контентом. Результативность тизеров высока при условии их расположения на женских страничках.
Правда, чаще всего пользователи недоверительно относятся к таким объявлениям. Ведь фирмы с хорошей репутацией не пользуются подобными рекламными инструментами.
Рассылки писем
Тем, кто занимается созданием инструментов рекламы, хорошо известна такая разновидность маркетинговых приемов. Почтовые рассылки в качестве продающих триггеров используются очень давно. Эта разновидность рекламы позволяет наладить дружелюбные отношения между пользователями и фирмами.
Зачастую пользователи самостоятельно подписываются на почтовые рассылки. Взаимодействуя таким способом со своими потребителями, фирмы держат их в тонусе, регулярно напоминая о своем существовании.
Push-уведомления
Речь идет о коротких сообщениях, отправляемых непосредственно на устройства пользователей даже при выключенном браузере. Такие уведомления содержат в себе немного текста, анимацию и ссылку.
Отображение такой информации является корректным во всех современных браузерах и на экранах гаджетов. Каждое сообщение может быть подобрано в индивидуальном порядке.
Push-реклама в интернет-маркетинге сегодня занимает лидирующие позиции и не перестает активно развиваться. По своей эффективности этот инструмент во многом превосходит другие рекламные приемы.
Источник: fb.ru