Реклама направленная на сферу бизнеса это

Реклама в современном мире чрезвычайно многообразна. Для понимания сущности рекламы и механизмов ее функционирования в обществе, полезно ее классифицировать.

Задачи классификации рекламы:

а) для показа многообразия рекламы;

б) для формирования соответствия между объектом и субъектом рекламы;

в) для углубления рекламного воздействия;

г) для повышения эффективности рекламного воздействия;

д) для выявления основных преимуществ и недостатков различных средств и приемов рекламы;

е) для разработки маркетинговой стратегии фирмы;

ё) для выработки медиаплана при организации рекламной кампании.

Поэтому в настоящее время существуют довольно большое количество различных видов рекламы, выделенных на основе ряда критериев. Такими критериями могут служивать задачи, которые выполняет реклама, способы ее воздействия на людей и т.д. Существуют следующие классификации рекламы:

1. По типу ее спонсора:

— реклама от имени производителя;

Реклама понятие и определение ☀️ Классификация рекламы

— реклама от имени торговых посредников;

— реклама от имени частных лиц;

— от имени правительства и других общественных институтов.

2. В зависимости от типа целевой аудитории:

3. По критериям сконцентрированности на определенном сегменте аудитории:

4. В зависимости от размера территории, охватываемой рекламной деятельностью, выделяются:

5. В зависимости от предмета рекламной коммуникации:

6. По стратегическим маркетинговым целям, которые преследует рекламная кампания:

— реклама, формирующая спрос;

— реклама, стимулирующая сбыт;

— реклама, способствующая позиционированию и перепозиционированию товара.

7. По определению цели рекламной кампании конкретного товара в увязке с его жизненным циклом:

8. По способу воздействия:

9. По направлению воздействия:

­ рациональная (предметная) реклама;

­ эмоциональная (ассоциативная) реклама.

10. По характеру воздействия на аудиторию выделяют жесткую и мягкую рекламу:

11. В зависимости от используемых средств передачи рекламного обращения выделяют рекламу:

— реклама в газетах и журналах

Рассмотрим эти принципы классификации более подробно.

1. По типу ее спонсора:

— реклама от имени производителя;

— реклама от имени торговых посредников;

— реклама от имени частных лиц;

— от имени правительства и других общественных институтов (социальная и политическая реклама).

Реклама от имени производителя и торговых посредников осуществляется параллельно и носит коммерческий характер. При этом рекламная деятельность может осуществляться рекламодателями самостоятельно или сообща, для достижения общих целей. Соответственно, такая реклама является фирменной или корпоративной.

Реклама от имени частных лиц в большинстве случаев представляет собой объявления (о купле-продаже, о знаменательных событиях, поздравления и т.п.).

Социальная реклама также носит некоммерческий характер и способствует утверждению общественно-значимых принципов и достижению определенных целей в сфере социальной жизни. К этому же типу относится реклама общественных организаций, таких, к примеру, как движение «Гринпис», организации Красного Креста, спортобщества «Спартак», общества защиты прав потребителей и многих других.

ПОЛМИЛЛИОНА ЗА МЕСЯЦ. ЧИСТЫЙ КЭШ НА РЕКЛАМЕ. БИЗНЕС С НУЛЯ

Реклама от имени правительства осуществляется в целях популяризации определенных общегосударственных программ. Ее аудиторией является все активное население страны или его определенные категории.

В политической рекламе часто встречаются патриотические призывы, при этом некоторые символы, такие, как, например, национальный флаг, почти всегда присутствуют в политической рекламе. Широко используются некоторые другие изображения, например национальные исторические символы.

Реклама от имени правительства, общественных и политических организаций носит, как правило, некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т.п.

Примером такой рекламы может также служить реклама отдельных партий и политических деятелей в ходе предвыборных кампаний

2. В зависимости от типа целевой аудитории:

­ деловая реклама — реклама, ориентированная на сферу бизнеса, т.е. — обычно размещается в специализированных публикациях, скажем, в профессиональных журналах, и направляется по почте непосредственно в организации (для производственных потребителей, для торговых и других типов посредников и т.п.);

­ потребительская реклама — ориентирована на рекламу на индивидуального потребителя: подростков, домохозяек, жителей отдельных регионов и т.д.

3. По критериям сконцентрированности на определенном сегменте аудитории:

— селективная – реклама, избирательно направленная на определенные группы потребителей (сегменты рынка). Значительная часть рекламы посвящена детям, которые образуют довольно большой сектор рынка. В детских рекламных роликах обычно меньше информационной нагрузки, чем в рекламе для взрослых, она более смешная и основана на привлекательных визуальных и звуковых эффектах, используется яркие картинки, движение, анимацию.

— массовая реклама, не направленная на конкретный контингент.

4. В зависимости от размера территории, охватываемой рекламной деятельностью, выделяются:

— локальная реклама (от конкретного места продажи до территории отдельного пункта);

— региональная реклама – рекламная компания в рамках одного района, учитывающая его особенности (традиции, быт, жизненный уровень и т.п.);

— общенациональная реклама определяется как реклама, которая используется для продвижения известных в масштабах страны, имеющих фирменную марку товаров: медикаменты, продукты питания, автомобили и т.п. для общенациональной рекламы рекламодатель покупает место в журналах и газетах общенационального характера, а также телевизионное время в популярных рейтинговых телепрограммах[88];

— общенародная реклама – ведется на территории нескольких государств;

— глобальная – иногда охватывающая весь мир.

5. В зависимости от предмета рекламной коммуникации:

— товарная реклама – формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу;

— престижная реклама – реклама, способствующая формированию имиджа конкретной фирмы или марки продукции;

— реклама идеи;

— реклама личности;

— реклама территории – города, региона или страны в целом.

6. По стратегическим целям, которые преследует рекламная кампания:

— реклама, формирующая спрос. Реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производстве, его старых и новых товарах, их потребительской стоимости, тем самым формирует спрос на продукцию, в результате чего новая потребность преобразуется в обычную.

— реклама, стимулирующая сбыт. Реклама как опосредованная (неличная) форма информирования о товаре или услуги должна стимулировать активный спрос на услугу, т.е. обеспечивать максимальное число звонков, посещений со словами «хочу» и «продайте, пожалуйста».

Большое значение для стимулирования сбыта имеетреклама на местах продаж (РМП), представляющая собой сочетание наружной рекламы с печатной и сувенирной продукцией.

РМП или «PОS – материалы» (от англ. «pоint-оf-sales» – место продажи)— это рекламные материалы, с помощью которых фир­ма привлекает покупателей к товарам и услугам непосредственно на местах их продажи. «PОS – материалы» входят в состав BTL (belоw the line – «под линией») – дополнительных мероприятий по стимулированию сбыта и должны создать импульс у покупателя к немедленному совершению покупки.

Место продаж – это любая торговая точка (торговая палатка, киоск, магазин, супермаркет, молл) или предприятие общественного питания[89].

— вывеска – неподвижно закрепленный визуально выразительный текст у входа в учреждение, сообщающий его название и дающий информацию о характере его деятельности;

— рекламная стела у входа в магазин;

Пример 2.2.10. Стела для магазина «Текстиль для дома»*. *Источник: http://www.ravilprоf.ru

— витрина – средство рекламы в метах продаж и наружной рекламы. Витрина представляет собой композиционно продуманное сочетание прямой демонстрации товаров с их муляжами и подсобными декоративными предметами (манекены, мобайлы — картонные конструкции, подвешенные к потолку) в застекленных пространствах, который доступны при наружном обзоре торговой точки;

— календарики;

— сувенирная продукция (например, пакеты, ручки, кружки, футболки с логотипом магазина или торговой марки);

Пример 2.2.11. Сувенирная продукция «Magnat». Футболка, бейсболка (2003 г.). *Источник: http://www.symbоlgrоup.ru

— воблеры — ярлыки на гибкой пластиковой ножке;

Пример 2.2.12. Воблер*. *Источник: http://www.оptimadmg.ru

— шелфтокеры — пластиковые или картонные мини-вывески на полке с товаром;

— бумажные маркизы и палатки – рекламные конструкции из толстой бумаги;

— стойки на прилавках — это таблички, на которых дается информация об услуге (товаре), цене, скидке и т.п.;

— экспозиционные стеллажи — конструкции из несколь­ких полок, на которых демонстрируются товары, предлага­емые по особой цене. На стеллажах часто размещаются различные информационные материалы в виде досок, табличек и т. п., их дизайн связан с фирменным стилем продукта;

— жидкокристаллические мониторы (LCD) и плазменные панели в местах продаж позволяют воспроизводить яркие и динамичные картинки с аудиосопровождением. Реклама на таких мониторах побуждает потребителя к совершению покупки, привлекает его внимание.

Пример 2.2.13. Сигареты «Петр I» 2003 г. оформление упаковки, рекламные листовки*. *Источник: http://www.symbоlgrоup.ru

Кроме того, для рекламы на местах продаж используют рекламные щиты, располагая их на территории парковок у супермаркетов, роллеры Сити-формата с ротацией изображений, установленных у входов в супермаркеты, лайт-боксы, расположенные в торговом зале или за кассами, закассовые баннеры (виниловые полотна размером от 2х1 до 8х4), бумажные ламинированные постеры на внешних и внутренних сторонах продуктовых тележек, напольные стикеры (рекламные объявления на специальной прочной пленке, клеящиеся на пол, разделители покупок, размещаемые на полках с товаром и т.д.

— реклама, способствующая позиционированию и перепозиционированию товара. В 80% брифов раздел «Позиционирование торговой марки начинается со слов «Высокое качество продукта по оптимальной цене». Но нужно быть уверенным, что Вы знаете, как потребитель воспринимает качество продукта, по каким критериям его оценивает, как принимает решение о покупке.

7. По определению цели рекламной кампании конкретного товара в увязке с его жизненным циклом и положением на рынке в соответствии с понятием «Рекламная спираль»:

— вводящая реклама – один из этапов рекламной спирали. Сопутствует первым фазам жизненного цикла рекламируемого товара. Характеризуется интенсивностью мероприятий, высокими расходами, ориентацией на информирование целевой аудитории;

— утверждающая реклама – осуществляется на этапах роста и зрелости жизненного цикла товара. Целью утверждающей рекламы является закрепление осведомленности и знаний у таких категорий потребителей, как ранние последователи и раннее большинство, стимулирование сбыта рекламируемого товара;

— напоминающая реклама известной товарной марки, фирмы, уже завоевавшей признание и предпочтение у основной массы потенциальных потребителей. Используется, как правило, на последних этапах жизненного цикла товара, является заключительной стадией рекламной спирали[90].

Пример 2.2.15. Напоминающая реклама*. *Источник: Geо-Fоcus, № 12 декабрь 2004 — № 1 январь 2005.

Рекламная спираль – расширенная версия рекламных стадий. Спираль представляет собой исходную точку для определения стадии или стадий, которых достиг продукт за конкретный промежуток времени на данном рынке, а также для определения, каким должно быть рекламное сообщение. Это может быть важной информацией для принятия стратегических решений и представления креативной команде ясной идеи о том, какую информацию им следует сообщить потенциальным клиентам. Во многом рекламная спираль параллельна жизненному циклу продукта.

Источник: studopedia.org

Классификация рекламы

Чтобы разобраться в типах и видах рекламы, попробуем классифицировать ее по разным признакам.

По статусу рекламодателя

• производители — заводы, фабрики и прочие производственные организации;
• частные лица — физические лица со статусом самозанятый;
• общественные организации — они заказывают благотворительную и социальную рекламу;
• политические партии — реклама в период предвыборной кампании и тому подобное;
• правительство — доносят в рекламном обращении отдельные указы, программы или общественно-политические курсы.

По охватываемой территории

1. Локальная реклама — охватывает университет, район, город и тому подобное.
2. Региональная реклама — Московская область, Ростовская область, Орловская область, Краснодарский край и так далее.
3. Общенациональная реклама — действует на все территории страны.
4. Международная реклама — охватывает Евросоюз, страны СНГ или отдельный континент.
5. Глобальная реклама — целевая аудитория живет в разных уголках мира; например, реклама в фейсбуке.

По типу целевой аудитории

• реклама, направленная на сферу бизнеса или B2B — покупателем считается компания, предприятие, холдинг или другое юридическое лицо;
• реклама, направленная на потребителей или B2C — покупателем считается частное или физическое лицо.

По способу воздействия

• визуальная — рисунки, картины, билборды, вывески и многое другое;
• аудиальная — реклама на радио, в аудиоподкастах;
• визуально-аудиальная — видеоролики, рекламные ролики на ТВ;
• визуально-обонятельная — ароматизированная листовка, «пробник» духов в журнале.

По средствам распространения

1. Печатная реклама — листовки, брошюры, буклеты, афиши, прайс-листы, каталоги и другое.
2. Реклама в прессе — статьи, объявления, картинки в газетах и журналах.
3. Реклама на радио — споты, которые длятся не более одной минуты, и информационные ролики.
4. Телевизионная реклама — видеоролики делятся на развернутые, которые длятся больше 30 секунд, и блиц-ролики — меньше 30 секунд.
5. Реклама в интернете — контекстная, таргетированная реклама, сайты компаний, реклама в соцсетях и многое другое.
6. Наружная реклама — рекламные щиты или билборды, сити-лайты, штендеры, уличные экраны, роллеры, неоновые вывески и другие виды конструкций, которые размещаются на улицах.
7. Реклама на транспорте или транзитная реклама — размещается как снаружи, так и внутри наземного, подземного или железнодорожного транспортного средства.

Существуют и другие критерии для классификации рекламы, которые мы рассмотрим в следующих статьях.

Источник: www.advertiser-school.ru

Место рекламы в системе маркетинга

Современный маркетинг рассматривается как комплексная система, позволяющая связать возможности предприятия с реалиями внешней среды. В США, например, расходы на маркетинг составляют 55-60 % от конечной цены товара, т.е. более половины их национального продукта составляют затраты на рекламу, продвижение товаров, их транспортировку, упаковку, торговлю.

Реклама эффективна лишь в том случае, если она включена в общий процесс создания продукции и ее продвижения к покупателю, т.е. находится во взаимодействии с другими инструментами маркетинга.

Одно из определений рекламы гласит: «Реклама – это искусство внедрения ваших уникальных предложений в сознание наибольшего числа потенциальных покупателей и вовлечение их в потребление товаров и услуг при наименьших затратах» (Ривс).

Следовательно, реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой стороны, она оказывает на человека эмоционально-психологические воздействия. Можно сказать, что реклама сама по себе одновременно и бизнес и искусство.

Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия. Ведь, по сути, любое мероприятие (за исключением самих рекламных акций), реализованное в сфере маркетинга, является внутрифирменным. Снижается ли цена изделия, изменяются ли его характеристики и потребительские свойства, применяются ли новые формы технического обслуживания – кто об этом знает вне предприятия? Резонанс и результаты маркетинговых мероприятий появляются только после информирования, т.е. после рекламы.

Пока нет рекламы. Нет реакции. А после рекламы идут сигналы: появляются конкуренты, реагируют потребители, СМИ, и возникает очень важная для эффективного маркетинга обратная связь – коммуникация.

Поэтому реклама становится инструментом, с помощью которого компании получают возможность наиболее прибыльно реализовывать свои маркетинговые мероприятия.

Комплекс маркетинговых коммуникаций включает в себя рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и ПР. в его определении используется математический подход – функция «4P» — Product (товар), Price (цена), Place (место), Promotion (продвижение). Этот подход подразумевает зависимость результата, успеха рыночной деятельности от 4-х вышеперечисленных переменных.

Таким образом, реклама и маркетинг — два понятия, не отделимых друг от друга. Маркетинг включает рекламные мероприятия, которые должны ориентироваться на стратегические цели маркетингового планирования.

Виды рекламы

В мировой практике нет единой классификации видов рекламы. Можно представить следующую примерную классификацию видов рекламы.

1. По возможным целям выделяют рекламу:

а) Информативную (цель рекламы – информировать потребителей о новом товаре, услуге или самом предприятии);

б) Напоминающую (цель рекламы – напомнить, чтобы у покупателей возникло желание повторно купить товар (услугу) данного предприятия);

в) Увещевательную (цель рекламы – создать узнаваемость торговой марки (брэнда)).

2. В зависимости от объекта рекламирования выделяется:

а) Товарная реклама, в том числе реклама торговой марки, информирующая потребителей о товаре, его достоинствах и свойствах;

б) Престижная (фирменная) реклама – реклама, представляющая достоинства предприятия (фирмы), выгодно отличающие его от конкурентов. Она формирует благоприятное общественное мнение о предприятии в глазах клиентов.

3. В зависимости от конкретности подачи информации реклама подразделяется на:

— прямую (прямая реклама — это непосредственная реклама, осуществляющаяся на коммерческих условиях и прямо указывающая на рекламодателя);

— косвенную (скрытую) (данная реклама выполняет рекламную функцию не прямолинейно, а в завуалированной форме).

4. В зависимости от выполнения основных функций выделяется реклама:

а) Добросовестная, т.е. реклама, которая не содержит лживой информации о товаре или предприятии;

б) Недобросовестная.

5. В зависимости от конечного результата рекламу разделяют на:

— коммерческую (направленную на коммерческий эффект);

— социальную (не преследующую коммерческих целей, а направленную на социальную и моральную защиту потребителей в обществе).

6. В зависимости от используемых средств распространения рекламы выделяется:

— Реклама в прессе;

— Печатная реклама;

— Теле- и радиореклама;

— Аудиовизуальная реклама;

— Наружная реклама (в том числе реклама на транспорте, на улице и в местах продаж);

— Сувенирная реклама;

— Прямая почтовая реклама;

— Выставки и ярмарки;

-Компьютеризированная реклама.

7. В зависимости от избранной предприятием рекламной стратегии выделяется:

— Однородная –реклама, использующая однородные средства и каналы распространения рекламы, что дает экономию в затратах на рекламную кампанию;

— Неоднородная –реклама, использующая неоднородные средства и каналы.

8. По типу заказчика реклама подразделяется на следующие вида:

а) Реклама от имени производителя – заказанная (оплаченная) производителем данной продукции;

б) Реклама от имени посредников;

в) Реклама от имени частных лиц;

г) Реклама от имени правительств, общественных организаций (чаще всего, целью подобной рекламы является привлечение внимание общественного мнения к отдельным вопросам, а не продажа товаров (услуг) и получение прибыли).

9. По типу целевой аудитории выделяется:

— Реклама, направленная на сферу бизнеса;

— Реклама, направленная на индивидуального потребителя.

10. По сегментам рынка выделяют:

— селективную (индивидуализированную) рекламу, адресованную определенной целевой аудитории или сегментам рынка;

11. По способу воздействия на аудиторию реклама бывает:

— Зрительная (визуальная) – световая, печатная;

— Зрительно-обонятельная – ароматизированные печатные средства, образцы;

— Слуховая (аудио) – радиореклама, реклама по телефону;

— Зрительно-слуховая (аудиовизуальная) – теле-, кино-, видео- реклама.

12. В зависимости от цели, преследуемой рекламной кампанией, выделяется:

— Реклама, направленная на формирование спроса, т.е. реклама на начальных стадиях жизненного цикла товара (внедрение, рост): ее целью является информирование потребителей о товаре (услуге), его свойствах и достоинствах, преимуществах перед конкурентами;

— Реклама, направленная на стимулирование сбыта, т.е. реклама на последних стадиях ЖЦТ (зрелость, спад): она необходима как напоминание о товаре (услугу, бренде) в целях стимулирования повторного приобретения товара покупателями.

Кроме вышеперечисленных видов рекламы можно выделить отдельные дополнительные виды рекламы:

— Превентивная реклама — реклама, на которую тратится больше средств, чем это необходимо. Она проводится с целью подорвать позиции конкурентов, которые не имеют возможности тратить большие суммы на рекламу;

— Защитная (корпоративная) реклама – реклама, подчеркивающая корпоративную деятельность предприятия. Она связана с реализацией правительственных программ по социально-экономическому развитию государства, получением от госорганов льгот и кредитов; создает представление о предприятии как об организации-патриоте, работающем на благо страны, как о надежном солидном партнере.

К наиболее современным видам рекламы можно отнести следующие:

1. Социальная реклама — это реклама, не преследующая коммерческих целей, а направленная на социальную и моральную защиту потребителей в обществе. Если в России большая часть социальной рекламы имеет политический контекст, то за рубежом первое место в рейтинге занимают дети, семьи, голод в развивающихся странах, беженцы, животные, борьба со СПИДом.

Социальная реклама в России и за рубежом включает несколько групп:

1. Реклама определенного образа жизни – критика курения, наркомании, алкоголизма, а также пропаганда защиты от СПИДа, занятия спортом, правильного питания и воспитания, крепких семейных отношений. («Позвони родителям», «Десять часов вечера. Ваши дети дома?» и т.д.);

2. Реклама, посвященная конституционным правам и свободам человека. В большинстве случаем имеет политический характер, и активизируется либо в сезон уплаты налогов, либо перед выборами, государственными мероприятиями.

3. Патриотическая реклама, посвященная праздникам, юбилеям, спортивным событиям, призванным объединять нацию (например, реклама к 450-летию присоединения Кабарды к России под названием «Навеки с Россией»).

2. Провокационная и эмоциональная реклама. Усиление конкуренции между аналогичными по цене и качеству товарами заставило западных рекламистов заняться активным поиском иных форм рекламы и диверсифицировать каналы ее распространения с учетом последних технических достижений. Например, в рекламе стали участвовать уродцы и маньяки, рекламирующие одежду и игрушки.

3. Эмоциональная реклама создает «эффект доверия» у потребителей. В рекламе используются сюжеты, создающие положительные эмоции: счастье, любовь, дружба, уют. Однако, в последнее время, в подобной рекламе стали фигурировать и мотивы страха, возмущения и отвращения.

Источник: poisk-ru.ru