Продвижение сайта в Директе — это реклама в поисковой системе Яндекса, которая показывается пользователю исходя из его запроса, а с рекламодателя за клик списываются средства.
Рекламу на Яндексе можно поделить на 2 направления:
- Поисковая реклама;
- Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
Поисковая реклама
Принцип поисковой рекламы в Яндексе:
- Клиент вбивает запрос «купить кровать»;
- Ему показываются 4 объявления сверху и 5 объявлений снизу органической выдачи;
- Переходит по одному/нескольким обьявлениям;
- Изучает открытые сайты;
- Выбирает лучшее предложение;
- Оставляет заявку/совершает звонок.
Яндекс Директ или Яндекс Бизнес? Что выбрать?
Важно: человек принимает решение о покупке/сотрудничестве на сайте, основываясь на торговом предложении и условиях. На уровне рекламных объявлений пользователь никаких решений не принимает, цель рекламы — переход на площадку рекламодателя.
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Принцип рекламы РСЯ: пользователь на сайте партнера Яндекса видит баннер, который показывается пользователю исходя из его недавних запросов в поиске. При клике на баннер человек перейдёт на продвигаемый сайт.
Кому не подойдёт?
В каких случаях продвижение сайта в Яндекс Директ не зайдёт:
- Затраты на привлечение клиента больше стоимости оказываемой услуги и без ltv (срока жизни клиента).
Яркий пример: ремонт компьютеров. Высокая конкуренция и цена клика. Чтобы привлечь клиента тратим 1200 рублей, а ремонтируем за 1000. Один раз сделал ремонт, а повторных продаж с этого привлеченного клиента жди до следующей поломки, и то не факт, что тебя запомнят и вернуться.
Другой пример с ltv, доставка еды, где несмотря на низкий средний чек и первый заказ в минус, реклама окупается на длительной дистанции. Купили пиццу в первый месяц за 800, на привлечение клиента потратил 1000.
Если вкусно, красиво и привезли вовремя, то есть продукт хороший и сервис адекватный — завоюешь клиента на долгие годы. Что в итоге и делает рекламу рентабельной, и приносящий прибыль в этой нише.
Понять окупаемость рекламы можно только в течение нескольких месяцев, ставить крест на этом источнике трафика после первого месяца продвижения неправильно, статистики и цифр недостаточно.
Поэтому не рекомендую заходить молодым игрокам на рынке, без достаточного запаса бюджета на несколько месяцев, и тем, кто видит в Директе единственный источник привлечения клиентов.
Рекламная подписка яндекс бизнес. Использую 3 месяца
В остальных случаях реклама в Яндексе сработает, если сложиться следующие условия:
Грамотная настройка рекламы + проработанный конверсионный сайт + конкурентное торговое предложение и продукт + отдел продаж
Актуальное на 2023:
Плюсы и минуcы Директа
| Плюсы | Минусы |
| Горячий прямой спрос. Пользователь ищет, где купить кондиционер, переходит по нескольким рекламируемым сайтам, выбирает лучшее предложение и покупает; | Постоянные денежные вливания. Как только заканчиваются деньги на бюджете, заканчиваются заявки и новые клиенты |
| Быстрый запуск в течение нескольких дней и заявки; | Сложность. Самостоятельно настроить рекламу легко, как и слить бюджет за один день. Можно прочитать уйму материалов по настройке, но без опыта и практики получить приемлемые результаты близки к нулю; |
| Прогнозируемый и относительно стабильный результат; | Конкуренция. Если вдруг начал рекламироваться сильный конкурент с большим бюджетом, то он заберёт часть твоего пирога; |
| Точный контроль бюджета; | |
| Гибкость настройки. Пол, возраст, регион, время показов, ключевые фразы; | |
| Минимальный порог входа. Начать продвижение в директе можно с парой тысяч, это не эффективно, но возможно; | |
| Аналитика. Кто и по каким запросам переходил на сайт, какое объявление самое кликабельное, с каких ключевиков падают заявки, а что только тратит бюджет — все это можно анализировать и оптимизировать; |
Вывод: идеальных инструментов не существует, помимо Яндекс Директ есть много других замечательных методов продвижения: SEO (как продвинуть лендинг написал здесь), Инстаграмм, ВКонтакте, контент-маркетинг, холодные звонки, доски объявлений.
Все работает в разных нишах и прямыми руками.
Может быть интересно:
Как определить рекламный бюджет
Для того чтобы начать продвижение через Яндекс Директ, сперва нужно определиться с бюджетом рекламной кампании на месяц.
Прогноз бюджета даёт понимание: какой спрос на продукт, количество и стоимость кликов. И главное: готов ли ты бороться с конкурентами и выделять соизмеримый бюджет.
Рекламироваться можно на 5 000, но насколько это будет эффективно и сколько заявок принесет — другой вопрос. Реклама может не выстрелить, ей необходимо время на раскрутку, а эти 5 т.р. спустишь в трубу. Поэтому важно иметь запас бюджета более, чем на месяц.
Точность прогноза бюджета для поисковой рекламы зависит от количества семантического ядра (запросов), минус слов (стоп слов, по которым запрещается показ объявлений) и не забываем про погрешность.
Простая пошаговая инструкция, как быстро спрогнозировать бюджет на Яндекс Директ для новичков:
- Заходим в инструмент Яндекса — Прогноз бюджета;
- Выбираем регион(ы), где будет показываться реклама;
- Параметры расчёта оставим как есть, бюджет считаем на месяц, поэтому нас все устраивает;
- Ну и самое главное — подбор ключевых слов. По ним будет показываться реклама. Вводим нашу услугу в разных вариациях с новой строки.
Смотрим в подсказки, здесь показываются слова близкие по значению. Если по запросу могут купить/оставить заявку — добавляем к нашему списку. - Важный пункт — единый набор минус фраз. Сюда вносим фразы по которым запрещаем показ нашей рекламы. Так как мы хотим посчитать быстро, оставим этот пункт для изучения на другой раз.
- Нажимаем Посчитать. Перед нами открылась таблица прогноза бюджета.
- Необходимо выбрать нужный обьём трафика. Объ ё м трафика 100 — максимальный объём трафика и самый дорогой. Выбираем объём трафика 85, позволяющий находиться на 2-4 месте рекламного блока и не переплачивать за первую позицию.
- Прокручиваем вниз и видим итоговый бюджет по выбранному объёму.
Отлично. Теперь мы знаем приблизительный месячный бюджет на продвижение. Необходимо понимать, что данные не могут быть абсолютно точными.
В этом примере неполное семантическое ядро, нет минус фраз. Также на прогноз влияет: сезонность, конкуренция и другие факторы.
Для рекламной сети Яндекса посчитать бюджет таким образом не получиться.
Пополняй Яндекс Директ и получай бонус 9% на сумму пополнения без НДС в сервисе ZaleyCash
Хочешь получать клиентов на свои услуги?
Получи коммерческое предложение и кейсы по SEO-продвижению
- Приведем качественный органический трафик на сайт;
- Выведем сайт в ТОП выдачи в Яндекс и Googlе;
- Поможем получить рост целевых заявок с сайта.
Стратегия успешного продвижения сайта в Яндекс Директ
Немного отступления, представим ситуацию: заказчик недоволен результатами продвижения и ищет слабое звено в цепочке специалистов, участвовавших в реализации проекта:
Разработка сайта → настройка рекламы → отсутствие заявок
Раз заявок нет, мало или они не те, крайний — директолог, который настраивал рекламу, считают многие заказчики.
Действительно, на рынке много недобросовестных подрядчиков, поэтому работу своего директолога можно проверить за 5 минут.
Если после проверки выясняется, что запросы по которым переходили на сайт — целевые (потенциально могли купить), то виноват в неудачном запуске вовсе не директолог.
Задача специалиста по Яндекс Директ — привести на сайт целевой трафик.
Трафик на сайте целевой ? Нет мусорных запросов и площадок, по адекватности объявлений все ок? Тогда директолог молодец, к нему не должно быть никаких вопросов. Он свою задачу выполнил, привёл целевой трафик — все.
Как мы выяснили, на сайт шёл чистый трафик. Значит проблема отсутствия заявок кроется в сайте.
ТОП-6 ошибок из-за которых сайт не приносит заявок:
- Отсутствие торгового предложения или слабый оффер:
Пластиковые окна европейского качества от профессионалов против Пластиковые окна Rehau от производителя в Москве от 7000 руб.: что больше даёт конкретики и несёт пользу?
Верно, второе, с конкретной ценой, брендом и локацией. - Не проработана продающая структура под потребности клиента.
По примеру окон: Что будет, если окна выпадут или сломаются?За сколько по времени сделаете? Как быстро приедите?Кто будет делать монтаж?Есть ли примеры работ, не украденных в интернете?Есть ли рассрочка и как она действует?
Нет, на эти вопросы лидеры оконного рынка с профессионалами отвечать не хотят. - Не под ту целевую аудиторию.
Продаёшь дорого — делай под премиум аудиторию отдельную страницу. Продаешь дёшево со скидками 50% — вторую. Для юридических и физических лиц будут разные посылы и контент. - Нет доверия к сайту.
Складывается из общего впечатления о сайте (быстрая загрузка, приятный дизайн, текст без воды), социальных доказательств в виде фото/видео о: выполненных работах, проектах, отзывах, реальных фото сотрудников, процессе работы, дипломах, сертификатах и других. - Техническая реализация: кривая и не адаптивная верстка, сайт долго загружается, неаккуратный дизайн.
- Нет релевантности.
При запросе окна Krauss в Москве по рекламе клиент попадает на лендинг окон Rehau. Если занимаешься окнами Krauss для неё должна быть отдельная страница. Это может быть косяк директолога, что не заминусовал, если такого бренда в наличии нет. А может быть заказчик сказал делать на все наименования, но вот создать страницы под каждую марку руки не дошли. Иначе говоря: cайт не соответствует рекламному запросу.
Получи 600 рублей на счет по ссылке
30 дней бесплатного использования
В 90% случаях устранив эти ошибки, с хорошо настроенной рекламой, получаем результат приносящий прибыль. Почему не в 100% случаях, если все сделано грамотно?
Зона ответственности директолога — Яндекс Директ. Маркетолог отвечает за связку реклама + сайт. А за обработку заявок и звонков — отдел продаж или предприниматель.
На этапе закрытия в продажу начинают «отлетать» лиды:
- Позвонили по заявке через день;
- Отрабатывать возражения — да ну его в пень, у нас еще 9 заявок, купят другие;
- Синдром справочной, ответили на вопросы и до свидания;
- Ну и как не нагрубить незнакомому человеку?
Поэтому стоит усердно работать над показателем из заявки в продажу. Внедрять скрипты, CRM, проходить тренинги и обучать персонал.
Если на каждом этапе воронки продаж все хорошо, то получаем стабильный и прогнозируемый результат в кассе.
Так из чего же состоит стратегия успешного продвижения сайта в Яндекс Директ? Волшебная формула, если хотите:
Привлекаем целевой трафик. Сайт с маркетинговой проработкой конвертирует посетителей в лиды. Отдел продаж закрывает обращения в договора. Ну а рекламируемый продукт востребователен и конкурентоспособен, иначе какой смысл всего этого.
Звучит просто и понятно, но понимают это лишь единицы.
Роль Яндекс Директ для бизнеса, но для некоторых, это красная кнопка бабло
Экономика продвижения для бизнеса: цифры бьются?
Теперь посчитаем экономику продвижения для бизнеса с главным вопросом: вложения в рекламу окупяться?
Для расчёта понадобиться знать показатели:
- Средняя стоимость клика;
- Конверсия сайта (% перешедших пользователей на сайт оставивших заявку);
- Конверсия из заявки в продажу;
- Маржа с одной продажи.
Среднюю цену клика берём из прогноза бюджета, взяв среднее арифметическое значение с поля «Примерная списываемая цена клика».
Если данных по конверсии ещё нет, то для примера возьмём показатель в 3%. То же самое и для конверсии в продажу, не знаешь данных, пиши средний показатель по рынку — 20%.
Окей Гугл, посчитаем:
30 цена клика / 3% конверсия сайта = 1 000 цена заявки
1 000 цена заявки / 20% конверсия продажи = 5 000 цена клиента
10 000 маржа с продажи — 5 000 цена клиента = 5 000 прибыль с 1 клиента
По приведенному расчёту можно бежать и пополнять бюджет. Ведь работая над оптимизацией каждого показателя цифры на выходе будут очень сладкими.
Незначительно улучшим, то что есть и получим:
25 цена клика / 5% конверсия сайта = 500 цена заявки
500 цена заявки / 30% конверсия продажи = 1 666 цена клиента
10 000 маржа с продажи — 1 666 цена клиента = 8 333 прибыль с 1 клиента
А если конверсия сайта 10%? А в договор получается подписывать каждого второго?
Но не будем фантазировать, чтобы прийти к таким цифрам, нужна либо слабо конкурентная ниша, классный продукт или отлаженный маркетинг на всех этапах.
Но на все нужно время. Сиюминутный результат получается в исключительных случаях, когда у предпринимателя конкурентный продукт, выстроен отдел продаж, а со стороны маркетолог выжимает максимум со связкой сайт + реклама.
Может быть интересно:
Коротко о главном
Чтобы успешно продвигать сайт через Яндекс Директ, мало иметь настроенной рекламы.
Без проработанной посадочной страницы реклама приведёт к сливу бюджета и поиску виноватых. Грамотная настройка и ведение, работа по увеличению конверсии сайта, «продающий» отдел продаж, конкурентное предложение и продукт, в комплексе дают окупаемую и прибыльную рекламу.
Перед запуском проанализируй конкурентов, спрос на свой продукт. Спрогнозируй бюджет на рекламную кампанию. Рассчитай экономику проекта и узнай, сколько будет стоить клик, заявка и привлечённый клиент.
После расчёта решай, выгодно ли рекламироваться в Яндексе или нет. Если на привлечение клиента тратишь больше, чем зарабатываешь, а повторных и дополнительных продаж не предусмотрено, то отказываешься от Директа до лучших времён. Яндекс Директ не панацея от всех проблем, а лишь один из многих источников привлечения клиентов.
Источник: yak-studio.ru
Как мы добились конверсии 15% с рекламы в Яндекс Директ в узком B2B сегменте
Этот кейс о том, как мы сделали рекламу через Яндекс Директ для узкоспециализированного промышленного B2B продукта, у которого на всю Россию десятки потенциальных клиентов. И такой неочевидный для этого продукта канал сработал с конверсией 15%.
Задача
У нашего клиента, которым мы работаем уже 3 года в части дизайна и разработки, появилась задача: выйти на новых клиентов — стеклотарные заводы конвейерного типа. Но только не через холодные звонки. Было важно, чтобы клиенты перешли на сайт о продукте из сторонних источников и проявили интерес сами, оставив заявку.
Яндекс Директ — далеко не первое, что приходит в голову, когда хочешь достучаться до единиц или десятков потенциальных клиентов
В случае с узкоспециализированными B2B продуктами, Яндекс Директ — далеко не первое, что приходит в голову, когда хочешь достучаться до единиц или десятков потенциальных клиентов, особенно в сфере инноваций. Сложность в том, что для привычной рекламы на поиске и в РСЯ требуется достаточный ежемесячный спрос: десятки и даже сотни запросов.
А если спроса по выбранным ключевым фразам нет, то рекламу технически не запустить: объявлениям присваивается статус “Мало показов” и они останавливаются системой. Да и какой смысл в рекламе, когда рекламироваться некому. В таких случаях продажи крутятся вокруг менеджера, холодных звонков и продолжительных переговоров. Однако, если мы говорим о продаже инновационного продукта, лучше при первых же точках контакта провести наглядную демонстрацию, которая даст четкое понимание решения проблемы и закроет очевидные вопросы клиента, не расходуя дорогостоящее время менеджера на холодные звонки и объяснения “на пальцах”.
Одним из способов демонстрации может быть лендинг о продукте, который должен заинтересовать, дать представление о решении, ответить на популярные вопросы и сделать так, чтобы клиент сам захотел продолжить диалог. Такой лендинг мы сделали для нашего клиента и затем встал вопрос: а как привести туда клиентов?
Что сделали
Сформулировали варианты продвижения
Кому подойдёт Яндекс Директ и почему
Кому подойдёт Яндекс Директ и почему
В данной статье я расскажу о подводных камнях Яндекс Директа. То, что вы не найдёте у директологов и контекстологов. А зачем им такое говорить?
То есть кому Яндекс Директ рекомендуется и доходы вырастут.
А кому стоит задуматься и продумать риски, прежде, чем настраивать рекламную кампанию в Яндекс Директ. «Знал бы, где упаду, соломинку бы постелил», — вот про это и пойдёт речь. Если вы попадаете в зону риска, то стоит эти моменты учесть, разрешить и только тогда делать рекламу в Яндекс Директ.
Кому подойдёт Яндекс Директ, а кому стоит продумать риски
Кружка холодной воды на горячие головы ожидающих чуда от Яндекс.Директа.
- Если сайт плохо конвертирует посетителя в заказ, то есть конвертация менее 1%, то рекламная кампания в Яндекс.Директ скорей всего будет едва покрывать расходы. Какой бы крутой директолог вам чего не наобещал. Так как дело в сайте, а не в рекламе. Нужно учесть, что посетители с соцсетей, это уже готовая купить ваш продукт, аудитория. Они вас читают несколько дней, недель, месяцев. По рекламе в Яндек.Директе (как и по любой другой рекламе) человек видит ваш сайт в первый раз. А с первого раза купить готовы около 1-3% посетителей. И этот процент зависит от сайта. Поэтому это совершенно другие условия, их нельзя сравнивать. Если вам не известна конвертация сайта, то нужно тестировать и это риск.
- Нужно быть готовыми к не быстрым результатам и тестированиям объявлений и элементов сайта. Первый месяц может быть реклама будет едва покрывать расходы. Дело в рекламе как таковой. Так не всегда и не для всех ниш. Если вам обещают золотые горы в первую же неделю, стоит вспомнить поговорку про бесплатный сыр и мгновенные результаты.
- Реклама должна показываться некоторое время. То есть вложить 1000 рублей в рекламу, а затем не показывать объявления 2-3 недели, толку с такой стратегии мало. Яндекс роняет качество аккаунта в таком случае, особенно это критично на начальном этапе и на поиске.
- Если средняя маржа меньше 500 рублей, то возможно, но не обязательно, что реклама будет едва покрывать расходы. Это зависит от ниши и конкуренции, от которой зависит цена клика в Яндекс.Директе. Сейчас конкуренция довольно большая, аукционы Директа перегреты из-за чего высокие ставки клика. Как вариант начать с рекламы в Сетях/РСЯ Яндекса, там цена намного ниже, чем на поиске. Заодно и протестировать ваше предложение.
- Для тех, кто думает, что однажды настроив рекламу можно не заморачиваться на её сопровождение. Да, такое бывает, правда не часто и только при условии, что как минимум месяц-два рекламную кампанию отслеживали и откорректировали самые важные места. Директ не постоянен, т.к. постоянно меняются ставки, количество показов, появляются и исчезают конкуренты, меняется рынок и запросы потребителей.
Возможно все эти пункты вас напугают и вы решите, что если другие такое не пишут, значит у них всё не так. Моё дело, простое — показать, где камни лежат. Вы сами себе хозяин, принимать решение вам и только вам.
В остальных случаях Яндекс.Директ рекомендуется
Яндекс.Директ хорошо настраивается под целевую аудиторию, занимает около 80% рунета. Сети Яндекса — это десятки тысяч сайтов и 74 миллиона посетителей. При подключении Метрики и настройки целей, а я без Метрики не работаю (помогу подключить, если нужно и настрою цели Метрики), Яндекс очень хорошо отслеживает статистику посещений и достижений целей. И на основании этих данных я оттачиваю рекламную кампанию для улучшения её эффективности.
Некоторые моменты можно смело учитывать и для любой другой рекламы
- Пункт первый — плохая конвертация сайта, это слабое звено в маркетинге и вы будете недовольны любой рекламой. А то и вообще в убытке. Поэтому сайтом нужно заниматься.
- Пункт второй — не быстрые результаты и тестирование, также относится к любой рекламе, даже шире, чем первый пункт. Потому, что одноразовая реклама вообще не работает. Рекламу нужно давать постоянно.
- И пятый пункт — рекламой нужно заниматься. Рекламу нельзя пускать на самотёк. Рекламу нужно отслеживать и корректировать. Проводить тестирование и анализировать результаты.
Краткое резюме
Яндекс Директ работает. Просто, как и к любой рекламе нужно подготовить площадку, куда будут приходить те, кто видит вашу рекламу. Если она не готова, то никакая реклама вас не удовлетворит. Если сайт сделан хорошо и готов принимать посетителей, то реклама, однозначно, увеличит ваши доходы.
Почему Яндекс Директ? Яндекс Директ наиболее гибкий и широкий рекламный канал в интернете.
Успешных вам рекламных кампаний!
Если вам Яндекс Директ рекомендуется, то предлагаю ознакомиться с моим предложением по настройке Рекламной кампании в Яндекс Директ, здесь >>>
Если статья понравилась или хочешь сохранить её – поделись ею, жми кнопки под статьёй — Поделиться.
Получай все статьи и новости сайта в свой Вконтакте, Facebook, Google+ или на электронную почту — подпишись на статьи сайта (справа сверху – Получать статьи на e-mail).
Поделись своим мнением в комментариях, так статьи будут интереснее и ценней!
Поделитесь с друзьями:
Читайте в продолжение:
Раздел: Яндекс Директ Метки: Реклама, Я.Директ
Кому подойдёт Яндекс Директ и почему : 4 комментария
- Сергей 13.09.2020 Яндекс директ — это ненасытный глист, нацеленный максимально быстро высосать ваши деньги толкнув вам воздух, за который даже не могут полностью отчитаться. Жадность и наглость данной конторы не имеет границ. Все построено так, чтобы вы только вбрасывали, а списать ваши деньги причина найдется всегда. Даже если вы этого не хотите, система найдет на что списать по самым комичным и не логичным причинам (запросам/словоформам)….
- Сергей Автор записи 15.09.2020 Так бывает, если человек ничего не понимает и игнорирует маркетинг.
Когда никому не нужное предложение. Когда сайт не вызывает доверия и его хочется скорее закрыть. Когда не продуманная реклама, сделанная наскоряк или в непонимании, что и как работает. Когда человек не понимает, кто его клиент и что ему важно. Тогда любой источник трафика, рекламы, привлечения клиентов неизбежно приводит к убыткам и потере денег.
- Вячеслав 07.01.2021 Как говорится если сайт гав** и руки кривые у настройщика . То не контекстная, и не таргетированная реклама не поможет…
- Сергей Автор записи 08.01.2021 Отчасти так.
От рекламиста не мало зависит, когда всё отлажено. Не мало зависит от бизнес-процессов, от владельца бизнеса и продукта, который продаётся. Также конкуренция и рынок. Вот, в карантин часть бизнесов просто исчезли, часть ушли в онлайн и полностью трансформировались. Часть из них, считая, что виноват рекламист, уволили его и … потеряли бизнес.
Кто виноват — бесполезный вопрос. Стоит задавать иные вопросы. Такие, как: какова сейчас ситуация и что изменилось, что ещё нужно протестировать, как изменились клиенты и целевая аудитория, что не работает и что работает, какие можно внедрить инновации и прочие.
