Современные и самые эффективные способы продвижения сайта в интернете. Перед запуском любого проекта в интернете стоит подумать о методах его продвижения.
- SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
- Продвижение в социальных сетях.
- Медийная реклама.
- Реклама на внешних ресурсах.
Основные методы рекламирования в примерах
Методы рекламирования — это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Рассмотрим основные из них: метод «проблема — решение», метод «связывания», абсолютизации и приказа, методы создания контраста и заигрывания, использования положительных и ценностных образов и слов, и др.
Методы рекламирования — это содержательные средства донесения рекламы до потребителя независимо от формы (средства). Рассмотрим основные из них.
Как продвигать и рекламировать бизнес в 2023 | Актуальные методы и площадки для бизнеса
1. Метод «Проблема — решение» . При использовании метода в той или иной последовательности реализуется сценарий «проблема — решение». Этот метод может быть реализован как самостоятельно, так и в рамках другого метода.
Микробы в рекламе чистящего порошка Domestos, «возникновение кариеса» (зубная паста «Aquafresh»), «бактерии» (мыло Safeguard), «серый цвет лица» (крем Synergie С), «перхоть» (шампунь «Низорал»), «грязная раковина» (моющее средство Comet), и др.
Противозаконно использование данного метода в том случае, если для увеличения эффекта конкретную проблему нередко «расширяют» до масштаба серьезной угрозы, от чего реклама становится недостоверной и угрожающей.
Без преувеличений в рекламе можно жестко построить следующую связь: плохо, тяжело (проблема существует) — использование рекламируемого товара (способ решения) — хорошо, легко, лучше (проблема решена, стала меньше, стала не важна и т.п.). Условия с точки зрения законодательства:
- если реализация сценария находится в эмоциональной плоскости, то проблему следует выделять на смысловом уровне, а не на эмоциональном, иначе происходит запугивание, раздражение, пренебрежение;
- способ решения не должен затрагивать продукцию конкурентов;
- решение проблемы не должно преподноситься как единственное, безусловное, необходимое, обязательное;
- результат не должен абсолютизироваться.
2. Метод использования положительных и ценностных образов и слов . Метод использует связь сильных по смыслу слов с объектом рекламы. Многие крупные рекламодатели в своих рекламных стратегиях для убеждения потребителя пытаются связывать самые значимые в жизни человека термины со своими брендами:
- «Живи настоящим. »;
- «Вкус жизни только с . »;
- «Если . — ты станешь чемпионом»;
- «Мечты сбываются, когда. »;
- «Совершенство — это. ».
Метод использует связь сильных по смыслу слов, значимых в жизни человека терминов с объектом рекламы. Сознанием потребителя манипулируют, не давая точных сведений о предмете рекламы.
5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Например, ипотечная реклама с экрана телевизора сопровождается кадром, в котором двое взрослых (родители) держат на руках детей. Рекламист увязывает в одну цепочку комплекс положительных слов: дом, семья, дети, будущее. Сознанием потребителя манипулируют, не давая точных сведений о надежности строительной компании, о гарантиях, о проекте.
3. Метод «связывания» определенного товара с конкретной потребительской аудиторией . Метод «связывания» состоит в создании устойчивой ассоциации объекта рекламы с «положительными» эмоциями , образами, ценностями, а также с устоявшимися общественными стереотипами. Содержание рекламы несет «ценностные» образы и понятия или эмоционально окрашенные слова, имеющие большое значение в обществе или в отдельных социальных группах: дом, семья, дети, жизнь, будущее, наука, здоровье, радость, любовь, дружба, счастье и т.д.
Подходы, используемые при данном методе:
- «атмосфера, люди и объект рекламы — близки и нужны» . Товар предлагается как неотъемлемая часть образа жизни определенной социальной группы. Создается ситуация, атмосфера, обстановка, которую предпочитает условный потребитель в своей жизнедеятельности. Лица, участвующие в рекламе, идентифицируются с аудиторией.Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируемый товар как «нужный» и «атрибутивный», если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как «свои».В данной рекламе используются образы, манера поведения и речь, близкая к потребительской аудитории, поэтому потребители в большей степени склонны подсознательно доверять этой рекламе;
- «дополнительное свидетельство» , где рекламодатель позиционирует себя как «победитель» и доказывает это фактически. В данном случае реклама эксплуатирует желание людей быть на «выигравшей стороне», быть «как все». Нужно позаботиться о завоевании определенных побед, позиций, призов и т.п.
В рекламном ролике медицинского средства «Фастум» в качестве «победителей проблемы» выступают «миллионы людей» («более 20 миллионов людей излечено. »). Рекламодателю нужно быть готовым к подтверждению информации в случае претензий, иначе цифра воспринимается как взятая «с потолка».
Серия рекламных роликов «Rama» построена на связывании рекламируемого товара и положительного образа хлеба. Таким образом, хлеб как ценностный образ переносится на рекламируемый продукт. Для этого используется следующий звукоряд: «Хлеб — сколько труда и сколько добра в него вложено. ароматный, мягкий и теплый хлеб. Что может быть вкуснее? . Только хлеб и Rama. Хлеб и Rama. созданы друг для друга».
4. Метод «использование авторитетов» (talent relations) . В рекламе используется «образ звезды», приводится цитата или делается ссылка на знаменитого человека как пользователя данным товаром (услугой). При этом мало оснований называть актера потребителем, ведь он выполняет свою работу.
Авторитетный человек (известный актер, деятель культуры, телевизионный ведущий и т.д.) выступает как источник информации для определенной рекламной аудитории. Многие люди, особенно молодежь, мечтают быть похожими на своих кумиров: иметь такую же машину, одежду, телефон.
Тактическая цель — это «перенос» положительного образа источника рекламных высказываний на саму рекламу, к которой больше внимания и доверия.
Стратегическая цель — это перенесение потребителем своей любви к звезде на рекламируемый продукт.
Практика применения данного метода продемонстрировала такое интересное явление. В рекламе разных страховых компаний в один промежуток времени участвовали популярные представители кино и театра. Как отмечают специалисты, актеры в рекламе запомнились, а вот какие именно страховые фирмы они рекламировали, потребитель определяет с трудом или путает.
5. Метод «абсолютизации» объекта рекламы . Объекту рекламы приписываются объективно отсутствующие у него свойства или абсолютные с точки зрения применения качества.
Например, «этот препарат — ваш семейный доктор», «кожа становится молодой», «с. удача в Ваших руках», «применим. и нет проблем». «Непревзойденное качество мирового лидера» как термин в превосходной степени, свидетельствующий о самом совершенном и исключительном качестве и преимуществе.
6. Метод приказа . Реализуется указанный метод с помощью «массированного концентрированного давления» на сознание и чувства потребителя и/или категоричных призывов.
Например, воздействие в форме приказа: «Попробуй раз и навсегда!», «Вперед!», «Just do it», «He обновляйте, повторяйте!», «Скажи слабости «Нет!»».
7. Метод психологического манипулирования . Метод основан на создании иллюзий с применением рекламируемого объекта.
На зеркалах дамских комнат в ресторанах и гостиницах бразильского города Сан-Паулу рекламисты разместили стикеры из прозрачной пленки, на которых было напечатано изображение дорогого колье и название магазина, где оно продается. Каждая женщина, посмотревшаяся в зеркало, могла таким способом «примерить» колье, наблюдать изысканное ювелирное изделие у себя на шее и принимать решение.
8. Метод шокирования. Реклама способна шокировать не только страхом, но и смехом, особенно если апеллирует к тому, что на грани приличия.
Например, бразильское агентство Duda Propaganda установило в писсуаре туалета маленькое футбольное поле с воротами и мячиком. Задача проста: загнать мячик в ворота. Так рекламируется телеканал. Рекламный слоган гласит: «Футбол хорош везде. Но лучше всего он на канале ESPN!».
9. Метод «создания контраста» . Примеры, где смысловыми и/или техническими решениями (переход от черно-белого изображения к цветному) подчеркивается самое важное:
- в рекламе мыла Safeguard кадры с описанием «проблемы» идут в черно-белом цвете, а после ее решения появляется цветное изображение;
- в рекламе крема Synergie C используются черно-белые кадры, сопровождаемые словами: «Серый цвет лица, потускневшая кожа, может, вы устали?», а после «представления» рекламируемого товара появляется цвет, сопровождаемый утверждением: «Витамин С — вот что вам поможет».
10. Метод «заигрывания». Например, следующее рекламное объявление:
- «Глава 2, ст. 7 Закона О рекламе (мелким шрифтом) не позволяет утверждать нам, что BONECO Air-O-Swiss — лучшие увлажнители воздуха (крупным шрифтом)».
Рекламист рассчитывает на то, что если не слишком близко смотреть на данный рекламный стикер, то из всего текста хорошо видно изображение увлажнителя воздуха и фразу «BONECO Air-O-Swiss — лучшие увлажнители воздуха», которая выделена более крупным шрифтом.
Источник: re-port.ru
Рекламный бюджет — 20 нестандартных методов продвижения
Рекламная кампания при различных бюджетах —
20 нестандартных методов продвижения
Если вам нужно продать гвоздь и молоток,
что Вы будете рекламировать в первую очередь,
гвоздь или молоток?
РА «Сарафановая реклама»
Реклама и маркетинг могут лечь достаточно обременительным грузом на Ваш бюджет или на бюджет Вашей компании. Что же делать в таких случаях, ведь без рекламы падают продажи, а с падением продаж сокращается рекламный бюджет. Как разорвать этот порочный круг?
Самый простой способ это сократить рекламный бюджет, и ждать пока клиенты каким-то чудом появятся у Вас сами. А можно всё-таки начинать продвижение делая ставку не столько большой рекламный бюджет, сколько на креативность и находчивость. Причем это касается не только малого и среднего бизнеса или стартап проектов, но и крупных компаний, которые в условиях затянувшегося экономического кризиса также начинают «затягивать пояса», и, в первую очередь, на шеях у маркетологов – сокращая рекламные бюджеты.
На самом деле есть много способов, и примеров как с помощью оригинальных идей сократить рекламный бюджет и РА «Сарафановая реклама» уже не раз писала об этом.
Таким образом если Вы пытаетесь рекламировать свой бизнес сейчас, вы можете выбирать одно из двух направлений:
- Вы можете выбрать традиционные способы продвижения и заказать многоуровневую рекламную кампанию в СМИ, расходуя значительные суммы денег.
- Вы можете творчески подойти к своей рекламной кампании и использовать вирусный маркетинг или другие привлекающие внимание методы, чтобы привлечь Вашу целевую аудиторию.
Важно чтоб у вас было понимание того, какого результата в первую очередь вы ждете от рекламной кампании. Если Ваше предприятие достаточно велико, или если Ваш бренд нуждается в постоянной поддержке, то возможно, полноценная кампания в СМИ является наиболее эффективным и экономичным способом для продвижения вашего бизнеса.
Если с деньгами , однако, туго, или вы не уверены, что можете себе позволить дорогую традиционную рекламу в СМИ, тогда экспериментируйте и пробуйте с недорогими маркетинговыми инструментами. Как говорится, для человека с молотком любая проблема кажется гвоздем. Главное правильно ударить. Не все из предложенных нами идей и методов могут быть подходящими для вашего бизнеса, или находится в рамках Вашего рекламного бюджета. Но даже если Вы не найдете для себя несколько идей, которые Вы захотите использовать, наверняка у Вас появятся свои собственные мысли и идеи.
20 маркетинговых идей для разных рекламных бюджетов:
1. Мастер-класс.
Большинство людей любят получать «бесплатные» советы, особенно это касается вещей, которые они могут в дальнейшем использовать, чтобы получить какие-то знания и улучшить свою жизнь. Вы можете сделать это базой всей вашей рекламной кампании, и «бить» исключительно на удовлетворение этого желания.
Например, если Вы продаете холодильники, вы можете публиковать советы, как сделать чтобы холодильник не шумел, как быстрее охладить продукты, как покрасить холодильник в красный цвет и т.д. Если же Вы работаете, к примеру в сфере мебели, то вопросы ремонта мебели, выбора мебели, или бесплатное руководство по расстановке мебели «по-фэншую» или «по-фигу» учитывая цвета, примеры и образцы, традиционно привлечет внимание тех, кому это интересно. Если же у Вас свой фитнесс клуб то не бойтесь рассказать тайну физических упражнений на дому, если же у вас свой ресторан то не стесняйтесь открыть тайну приготовления «Супа из бычьих хвостов с фасолью».
Всегда помните что если это не сделаете Вы, то обязательно расскажет кто-то другой, и этот «другой» уже будет для людей экспертом и авторитетом. А то что этот метод работает, можете не сомневаться – Вы же сейчас читаете бесплатный мастер-класс о том «Как продвигать свой бизнес при малом рекламном бюджете?»)))
2. Создавайте новости.
Хотите получить бесплатное упоминание в СМИ или Интернете? Тогда создавайте новости о Вашем бизнесе! На самом деле это намного легче, чем Вы думаете. Даже если у вас нет никаких новостей, о том чтобы сообщить о себе в местные средства массовой информации или в Интернет, их можно создать и придумать.
Может быть, Вы расширили свой бизнес, взяли нового партнера, подписали большой контракт. Или, может быть, Вы готовы выпустить новую необычную продукцию, товар или услугу. Или, может быть, Вы открыли бесплатную телефонную линию с советами по кредитованию, финансированию, страхованию, юридической консультации и т.д. Или, может быть, вы получили награду от ассоциации стоматологов Печерского района города Киева.
Журналисты постоянно нуждаются в новостях, они не только весьма заинтересованы в деловых новостей такого рода, но и смогут помочь Вам привлечь к себе внимание тысяч людей. В Интернете сейчас можно найти не один десяток сервисов, которые с удовольствием бесплатно или платно разместят Ваш пресс-релиз, в котором вы сообщаете, что в Вашем уважаемом банке, каждый клиент открывший депозит в подарок получает книгу «Как стать миллионером», или «100 случаев мошенничества в страховании». Может это и не станет супер новостью, но если даже это будет традиционный скучный материал о том что на ул. Строителей открылось новое отделение Вашей фирмы, это тоже может быть опубликовано. А если при это ещё и всем желающим раздавались галоши девушками одетыми в костюмы Верки Сердючки, то это наверняка опубликуют с соответствующим заголовком «10 Верок Средючек раздавали бесплатно галоши на улице Строителей», а вот зачем они это делали читатели узнают уже из самой публикации.
3. Создавайте СОБЫТИЯ.
Отличие этого пункта от предыдущего, в том что «события» позволяют привлечь внимание не только Интернета и средств массовой информации, но и пользователей или просто толпы. И вот тогда начинает активно работать «Сарафановое радио». Но для этого нужно организовывать специальные промо-акции.
Если Ваш бизнес фитнес-клубы, Вы можете устроить день знаменитого инструктора или спортсмена. Если Вы рекламируете новый автомобиль, Вы можете предложить не просто тест-драйв, а какой-нибудь экстрим тест-драйв. Если Вы продаете товары для детей, и за окном весна, Вы можете предложить в подарок Пасху или необычные крашенки с Вашим логотипом. Главное чтоб у Вашего события была идея!
4. Благотворительность.
Вы выпускаете новый продукт? Хотите чтоб Ваш бренд стал более узнаваемый среди Вашей целевой аудитории? Предложите Ваш продукт для одной или нескольких местных благотворительных организаций в качестве подарка, или в качестве приза при проведении ими акции по сбору средств. И Вы бесплатно получите достаточно упоминаний среди людей, которые участвуют в мероприятии.
Даже если вы выпускаете пиво – раздайте его бесплатно перед матчем членам фан-клуба, взамен на «фирменную речевку» и сделайте из этого видео. В любом случае Интернет и СМИ хорошо и с благодарностью относятся ко всем кто делает, что-то хорошее.
5. Конкурсы.
Про конкурсы РА «Сарафановая реклама» уже много раз писала,
поэтому не будем на этом вопросе сильно заострять внимание. Главное предложите в качестве призов что-то уникальное и интересное, даже если это не Ваша продукция или услуга.
Причем это не обязательно может быть что-то дорогое, магазин мебели или электротехники может предложить огромный торт, а кондитерская, наоборот, может предложить в качестве приза телевизор или необычный пуфик или кресло качалку. Фотографы обычно предлагают бесплатные фотографии для красивых и молодых моделей, забывая что и пожилым людям очень хочется иметь красивые фотографии, которые хочется оставить на память, а на самом деле и это можно использовать. Идеи могут быть любые, от смешной фотографии с Вашей продукцией, до тату или графити. Главное, думайте нестандартно, чтобы привлечь к своему конкурсу внимание. Кроме того, небольшой анонс за день-два, пресс-релизы и активное подключение социальных сетей перед конкурсом, а не после его начала, способствуют более активному включению «сарафанового радио».
Источник: sarafan.biz
