Без какого предмета не обходится решительно ни один современный человек? С какой вещи он начинает своего утро и мимо чего не может пройти в течение дня? Ответ, как ни странно, очень прост: речь идёт о зеркале. Такое внимание к отражающим поверхностям оказывается на руку не только стекольным заводам, но и рекламному бизнесу, которые придумал новую уловку — рекламные зеркала.
Что из себя представляют рекламные зеркала? По факту это самое обычное зеркало, на котором размещена графическая информация или рекламный слоган. Естественно, они должны занимать не всю поверхность зеркала, иначе такой предмет интерьера будет вызывать только раздражение. Постарайтесь уместить рекламу в 10-15% площади поверхности.
Чтобы начать бизнес по установке рекламных зеркал, необходим минимальный стартовый капитал — порядка 20 тыс. рублей. На эти деньги можно закупить расходные материалы и оплатить печать изображений сторонней организации.
Чтобы сократить расходы, можно закупить пластиковые зеркала с самоклеющейся основой вместо привычный стеклянных. Их стоимость гораздо ниже.
Изготовление зеркал на заказ как бизнес идея
Параллельно нужно начинать искать первых заказчиков. Если вы решитесь начать бизнес на рекламных зеркалах, работать придётся во основном с компаниями, производящими товары и услуги для женщин. Именно у дам зеркала вызывают наиболее живой и неподдельный интерес.
Стоимость размещения рекламы на зеркалах вы можете устанавливать самостоятельно, без оглядки на конкурентов. Последних в этой нише бизнес совсем немного. И всё-таки лучше не отпугивать клиента слишком высоким ценником — 1000 рублей за установку одного зеркала будет вполне достаточно. Себестоимость установки и изготовления зеркала при этом не будет превышать 200 рублей.
Самому рекламному бизнесу не обойтись без рекламы. Стоит рассмотреть такие каналы продвижения, как местные СМИ или интернет.
Источник: www.beboss.ru
Как использовать зеркальные поверхности в рекламных и имиджевых целях
Современный мир пресыщен рекламой. Мы встречаем ее везде: на экране телевизора во время просмотра фильмов и передач, практически на каждом посещенном сайте в интернете, в приложениях на собственном смартфоне, на дорожных баннерах и остановках, в витринах магазинов и других общественных местах.
47 просмотров
Среди всего этого яркого многообразия наш взгляд стало сложно привлечь и еще труднее удержать. Потенциальный покупатель, ради которого все и затеяно, настолько привык к кричащим вывескам, что в лучшем случае равнодушно не замечает их, а в худшем – реклама оказывает прямо противоположный задуманному эффект и раздражает человека. Но что же остается производителям и продавцам, которым все равно необходимо донести информацию до клиента? Ответ напрашивается сам собой: сделать рекламу интересной, неординарной и полезной.
Зеркала как объект современной рекламы
Гримерные зеркала как бизнес-идея. Косяки производства
Идея использования зеркал в рекламе не нова. Ведь мало что еще так инстинктивно привлекает человека как его собственное отражение. Потому реализация рекламных кампаний на зеркальных поверхностях по умолчанию имеет неоспоримое преимущество в форме внимания, которым мы награждаем любой отражающий объект.
Инструментами маркетинга стали, пожалуй, все существующие зеркала, окружающие человека в общественном пространстве. Мы можем увидеть такие объекты на остановках, парковках, в витринах, но чаще всего встречаем рекламу на зеркалах, которые расположены там, где большой поток людей не только проходит мимо, но и задерживается на какое-то время: в лифтах жилых домов или гостиниц, в общественных туалетах ресторанов и ночных клубов.
На зеркальных конструкциях можно увидеть как обычную рекламу (например, информацию об открытии нового магазина или появлении лучших предложений от интернет-провайдера), так и социальную, где людям предлагают задуматься об окружающей среде или поддержать благотворительные фонды.
Конечно, основным фактором успеха зеркальной рекламы является то, что такие объекты не только служат маркетинговым инструментом, но и выполняют свое первоочередное назначение. Поэтому для эффективной работы графическая информация не должна занимать всю поверхность и мешать отображению. Однако, располагаясь лишь по краям зеркала, печатная реклама рискует со временем стать абсолютно невидимой для человека. Конечно, это не распространяется на интересную или забавную рекламу (например, оптические иллюзии или наклейки татуировок для примерки нового имиджа), что подводит нас к следующему выводу: важно не только удачное месторасположение рекламной инсталляции, но и качественный информационный контент, который на нем представлен.
Телевизор за зеркалом – новый инструмент для продвижения бизнеса
Обычная реклама на зеркалах – не очень дорогой вид продвижения, но он довольно ограничен графическим способом передачи информации. Развитие же технологий позволяет создавать увлекательные и даже интерактивные видеоролики, которые тонко создают интерес к представленному товару или благоприятно действуют на формирование положительного образа компании. Более того, согласно различным исследованиям, современный человек предпочитает именно видео всем прочим видам контента.
Экран за зеркалом позволяет транслировать креативный рекламный продукт, который можно оперативно заменить или адаптировать. Нужно лишь загрузить новые материалы на подключенный носитель информации или же обновить контент в интернете.
Зеркальная рекламная панель внешне может быть любой формы и размера. Расположение, размеры монитора за ней и дополнительные опции (например, встроенная камера или смарт-приставка) тоже согласуются с пожеланиями заказчика. Таким образом, легко создать не просто рекламную инсталляцию для компании, а имиджевое решение долгосрочного характера.
Примеры размещения рекламных панелей с мониторами
Если вы владелец бизнеса или занимаетесь его продвижением, то знаете, как важно первое впечатление. Нередко именно оно определяет отношение клиента к компании в дальнейшем. Особенно часто с этим можно столкнуться в сфере красоты и услуг, где привлекательный интерьер немногим менее важен, чем само обслуживание. Здесь зеркальные мониторы могут стать и элементами дизайна, выполняя свою функцию отражения и расширения пространства, и маркетинговыми объектами, предлагая клиенту развлечение или дополнительный сервис.
Умные зеркала, работающие на системе Android, позволяют реализовать различные креативные идеи, которые определенно выделят ваш магазин среди прочих. На зеркальной поверхности такого устройства совмещается само отражение человека и интерактивные изображения, например, одежды или украшений для виртуальной примерки. Такой подход интересен и для салонов красоты, где на зеркалах можно продемонстрировать модные тенденции и подобрать актуальную прическу.
Несомненно, телевизор за зеркалом привлечет к себе внимание в любом месте, но самыми очевидными примерами расположения таких рекламных объектов являются:
- лифты торговых центров,
- холлы отелей,
- залы ожидания и переговорные,
- примерочные магазинов,
- фитнес-клубы,
- бассейны и сауны,
- салоны красоты и парикмахерские.
Для многих из перечисленных локаций следует использовать специальные модели из-за особенностей эксплуатации. Влагозащищенный корпус убережет устройство от попадания жидкости и позволит долго и бесперебойно работать в условиях повышенной влажности.
Лучшее решение для бизнеса и рекламы
Сейчас, когда внимание человека довольно рассеяно, а сам он избалован доступностью любой информации, вызвать искренний интерес крайне сложно. Однако зеркало подсознательно привлекает каждого из нас, а появляющийся на его поверхности ролик или изображение определенно удивит и заставит присмотреться.
Поэтому, выстраивая положительный образ своей компании, стоит обратиться к современным и творческим подходам продвижения. Рекламные мониторы, встроенные за зеркало, привлекают и захватывают внимание своей новизной, а появляющиеся на зеркальной поверхности видеоролики ненавязчиво доносят важную информацию до посетителей. При этом транслироваться могут как информационные или рекламные материалы, так и интерактивные объекты, дополняющие отображение. Возможность индивидуального дизайна таких устройств также расширяет сферу их применения.
Источник: vc.ru
Положить в карман, повесить на стену: как заработать на авторских зеркалах
Полина Аписарова по образованию – социолог. Ещё во время учёбы в вузе она нашла работу по специальности, но делом, которое приносит ей истинное удовольствие, стало создание зеркал. Полина, не захотев тратить время на нелюбимую работу, ушла из офиса – и последние два года изготовление зеркал на заказ – её основной источник дохода. О том, как заработать на авторских зеркалах ручной работы, Полина Аписарова рассказала порталу Biz360.ru.
Полина Аписарова, 25 лет, основатель бренда интерьерных и карманных зеркал Аpisara glass . Родилась в Екатеринбурге, выросла в небольшом посёлке в Удмуртии. Высшее образование получила в Екатеринбурге на факультете социологии в УрФУ. После вуза работала в компании, занимающейся социологическими исследованиями. В 2017 году основала мастерскую по производству зеркал.
Найти своё отражение
Всё началось с того, что в студенческие годы я состояла в студотряде и каждое лето работала проводницей. Благодаря этой работе попала в Мурманск. В свободное время гуляла по городу — и как-то нашла цветные осколки стёкол. Не знаю зачем, но я их собрала. Потом в поезде разбивала их на разноцветные осколки и делала подвески.
Мне так понравился результат, что, вернувшись домой, я стала экспериментировать: искать новые материалы и способы оформления. Начала изучать, как можно обрамить эти стёкла металлом. Постепенно я обучалась этому ремеслу, экспериментируя на флорариумах, украшениях с цветами и небольших витражах.
Тогда, чтобы сэкономить на материалах, я обращалась в стеклорезки, где мне давали коробки со стекольным мусором. Среди этого мусора часто попадались зеркала, я всегда их убирала в сторону, потому что они мне были не нужны, в этом направлении я не мыслила.
Но в какой-то момент в голове щёлкнуло: зеркало – это то же самое стекло, почему я не могу попробовать работать с ним? Тогда я сделала первое карманное зеркальце с высушенными листиками. Со временем захотелось чего-то другого, и я начала паять настенные зеркала с веточками и листочками из металла. После того, как придумала это, появился настоящий простор для творчества.
Так больше двух лет назад появилась Аpisara glass. Название я образовала от своей фамилии, потому что хотела, чтобы бренд был привязан ко мне. Все зеркала я делаю сама, сама общаюсь с клиентами, сама веду Instagram – рассказываю в нём не только о зеркалах, но и о жизни. Моё дело тесно переплетено с увлечениями и интересами.
Я люблю природу, поэтому беру зеркала в путешествия и там их фотографирую. Так что Аpisara glass – полностью моё отражение.
Из офиса – в своё дело
С того момента, как я попробовала сделать зеркало, до первой продажи прошло примерно полгода. Тогда я трудилась в офисе, а вечерами училась паять дома. В фирму, которая занимается социологическими исследованиями, я попала ещё в студенческие годы. Я всегда понимала, что выполняю задачи, которые лично для меня ничего не значат, из-за этого интерес постепенно пропадал.
Когда начала заниматься зеркалами, то поняла, что больше не могу погружаться в офисную работу, думаю о другом, отвлекаюсь. В то же время я не могла развивать своё дело, потому что офисная работа съедала все силы и время. В тот момент, несмотря на хорошие отношения с руководителями, я без сомнения выбрала своё дело.
Из офиса ушла не сразу. Сначала перешла на полставки. В это время работала со своими опасениями по поводу того, что могу выгореть, сидя дома и занимаясь одним и теми же делами. Составляла планы и списки дел на тот случай, если что-то пойдёт не так.
Но оказалось, что после увольнения свободного времени стало не намного больше – я всё время была чем-то занята: ездила за материалами, проводила встречи, работала дома, отправляла заказы. С тех пор ни разу не жалела о своём выборе, несмотря на то, что не всегда всё шло гладко.
В начале пути мой товар был новым, его покупали на эмоциях, и мне ничего не нужно было делать для продаж. Плюс тогда у меня были очень низкие цены, работала почти по себестоимости. Потом подняла цены. Это привело к тому, что люди стали дольше обдумывать решения, продаж стало меньше. Появилась необходимость тратить силы на привлечение новых клиентов.
Продвижение наудачу
Первые работы я публиковала на своей странице «ВКонтакте» . Выкладывала фото без описания, подписей, указания цен – естественно, никто ничего не покупал. Первые продажи я сделала на одном из маркетов в нашем городе. Долго не решалась туда идти, была убеждена, что для этого нужно иметь хороший опыт продаж в онлайне, но меня переубедила подруга.
После маркета сразу завела страницу в Instagram и стала продавать через неё. От «ВКонтакте» отказалась, потому что для меня эта соцсеть неинтересная и неживая. В Instagram получаю гораздо больший отклик.
Сейчас на моей странице больше 3,7 тысяч подписчиков. В основном подписчиков мне приносит участие в SFS и марафоны. Я почти не делаю таргетированную рекламу, думаю, что на это нужно тратить деньги только в том случае, если ты умеешь её правильно настраивать.
Я несколько раз работала с блогерами по бартеру и давала рекламу в пабликах. Могу сказать, что это рулетка: ты тратишь деньги и время на изготовление зеркал, но никогда не знаешь, каким будет результат от сотрудничества с блогером. Были случаи, когда вроде бы у блогера была подходящая аудитория, но эффекта я не получала.
Я проходила очень много курсов не только по ведению страниц и продвижению в Instagram, но и по бизнесу. Какими бы крутыми они не были, все сводится к тому, что тебе нужно просто действовать, двигаться и быть на виду.
Пока Instagram остается основной площадкой продажи моих работ. Делаю свой сайт, но времени на это остаётся не слишком много. При этом я не использую готовые шаблоны для оформления магазина, поэтому работа продвигается медленно.
От карманных зеркал – к настенным
Технику, в которой я работаю, осваивала сама. С радостью бы обратилась за помощью, но было не к кому. Зато благодаря этому я выработала свой стиль и опытным путём узнала о всех тонкостях. Когда я начинала, зеркала в технике «тиффани» в России почти не делали, чуть чаще они встречались у мастеров из Азии или Америки. Стилистика их моделей была совсем другой, а декор нередко был выполнен не из металла, а с использованием витражных стёкол.
Я работаю с металлом. Никаких готовых деталей нет, всё паяю с нуля. Работу начинаю с того, что обклеиваю зеркало специальной лентой, похожей на скотч, одна сторона которой медная. Дальше опаиваю её металлом. Получается несъёмная рама.
В основе металлического декора в виде веточек и листиков – проволока.
У меня получаются зеркала, в которых нет идеально ровных линий или гладких швов. Я специально придаю работам рельеф, фактуру, подчеркиваю неровности, чтобы зеркала были «живыми». А ещё они очень прочные, хоть и кажутся воздушными и хрупкими.
Начинала я с карманных зеркал, но потом стало интересно делать что-то более масштабное. Когда-то сделала первое зеркало диаметром 35 см, оно казалось мне гигантским. Теперь для меня это стандартная модель.
Максимальный размер работы, которую я делала – 1,5 метра в длину. Это модель «Флора»: само зеркало – круг диаметром 45 см, а всё остальное – металлический декор. Самое большое по длине зеркальной части – это овал 110 см, отражающий человека в полный рост.
Конкуренция в моей нише пока не очень большая, но некоторые уже начали копировать мои модели, что уж говорить о приёмах, которые я использую. Также вижу, как крупные мастера начинают делать зеркала и понимаю, что скоро и они выйдут на рынок и предложат что-то своё.
Сколько стоит ручной труд
Сейчас зеркала у меня стоят от 1 до 30 тысяч рублей. Самое дорогое зеркало – «Флора». В этой модели я паяю из металла разнотравье: листочки, веточки, цветочки — всё, что захочет заказчик. За 1000 рублей я продаю карманное зеркало с растением, хотя первое время такие зеркала стоили 500 рублей.
Настенное зеркало диаметром 35 см – самое универсальное и часто заказываемое – стоит 5700 рублей, но сначала я продавала его за 3500 рублей. Эта цена уводила меня в минус, но я говорила себе: ты делаешь это ради факта продажи, получения опыта и отзывов.
Сейчас я понимаю, что даже нынешние цены должны быть выше. Пока не поднимаю цены по двум причинам: обо мне практически ничего неизвестно широкой аудитории, плюс большая часть нашей страны, к сожалению, просто не сможет их себе позволить.
Пару раз я делала скидки, теперь категорически от них отказалась. Один раз я сделала скидку 30% и чуть не ушла в минус. Это если у тебя очень высокая цена, ты можешь сделать небольшую скидку, оживить аудиторию и остаться в плюсе. А когда цена позволяет тебе лишь покрывать расходы и зарабатывать на жизнь, то делать скидки очень рискованно.
Сейчас в основном делаю всё на заказ. Исключение – новые модели. В среднем сейчас я продаю зеркал на 30-40 тысяч рублей в месяц. Но бывают и более удачные месяцы. Я могла бы делать и больше работ, но я не трудоголик. Если за окном хорошая погода, могу всё бросить и поехать кататься на велосипеде или отправиться в горы.
Мне хочется максимально наслаждаться свободным временем, которого в период учёбы, подработок и работы в офисе, у меня не было.
Часть тех денег, которые зарабатываю, идёт на материалы для новых работ. Первое время я вообще все заработанные деньги тратила на металл, паяльники, химические жидкости. Траты были большие из-за того, что приходилось много экспериментировать и пробовать. У меня огромная коллекция паяльников, которые мне не подошли, химикатов, которые я не использовала, не пригодившихся кусков стекла.
Себестоимости зеркала я не знаю. Посчитать её сложно по нескольким причинам: модели все очень разные, много зеркал я делаю по индивидуальным заказам. Для их создания требуется много разных компонентов, которые продаются килограммами и метрами. Сколько тратится на ту или иную вещь, посчитать непросто, и я пока не вижу в этом необходимости.
Кто покупает зеркала
Многие вещи делаю в бизнесе не так, как нужно: не веду учёта, не знаю точно, сколько зеркал продаю в месяц и сколько на этом зарабатываю. Я хотела вести базу всех клиентов и даже начинала это делать, но надолго меня не хватило, хотя это делать обязательно нужно.
Я бы хотела записывать когда, кому и что отправляла, хотела бы лучше знать свою целевую аудиторию. Но так как я до сих пор не сделала анализ, назвать свою целевую аудиторию мне сложно, к тому же она довольно разная по своим характеристикам. По образованию я социолог и не хочу оценивать это «на глазок».
Если говорить о самых простых параметрах, то мои клиенты – женщины, возраст самый разный – от 25 и до 50 лет. Мои карманные зеркала покупают люди, похожие в чём-то на меня – любят милые душевные вещицы, природу, которой я вдохновляюсь, ценят ручной труд. Чаще всего отправляю работы в Москву, Питер и другие города центральной части России. Есть клиенты и из Екатеринбурга, но их не так много.
Ещё одна особенность моих клиентов – они часто возвращаются. Кто-то купил зеркало в подарок подружке, а потом захотел такое же для себя, кто-то покупал карманное, а потом заказал и для дома. Одна из моих клиенток заказала уже четыре интерьерных зеркала, потому что первые три понравились её друзьям и родственникам, и она их раздарила. Это очень ценно и приятно.
В планах – своя мастерская
Одна из ближайших моих задач – выход на международную аудиторию. Я начала создавать свой магазин на маркетплейсе Etsy. Когда открою его, буду ощутимо повышать цены. Единственная сложность, которую я вижу в торговле заграницу – дорогая доставка.
Моя мечта – открытие собственной студии. Пока я работаю дома, но хочу развития. Для этого нужно найти помещение, в котором можно будет установить вытяжки, организовать мастерскую и зону шоу-рума.
Сейчас у меня есть помощник. Я всегда понимала, что мне нужно расти, и что для этого понадобится команда, но рассуждала так: вот когда у меня будет много заказов, тогда и найду человека. А прошлым летом подумала, что появление помощника может стать для меня дополнительной мотивацией для роста и более активного поиска заказчиков.
Тогда я сама предложила одному знакомому работать со мной. Это очень ответственный человек, которому я полностью доверяю. В основном он делает либо довольно монотонную, либо тяжелую для меня в физическом плане работу. Он занят не постоянно, зову его, когда есть необходимость.
В будущем у меня однозначно будет команда, которая займётся всеми этапами создания изделий, кроме сборки. Её, как и разработку моделей, я хочу оставить за собой. Процесс сборки будет сложно кому-то доверить. Я помешана на прочности и качестве. Не делая этого сама, я не буду знать, насколько прочно человек всё спаял.
Плюс в пайке есть много нюансов, которые учесть неопытным мастерам очень сложно. Всё остальное я с радостью делегирую.
Источник: biz360.ru
