Рекламный бизнес что это такое

Любой бизнес направлен на то, чтобы продавать свои товары или услуги целевой аудитории. Но откуда аудитория узнает об этих товарах или услугах? Рынок настолько большой, что можно запросто затеряться среди конкурентов, если не рассказывать потенциальным покупателям и заказчикам о своём предложении. Реклама может быть разной, но самым эффективным направлением признана именно видеореклама. Потому что она способна сильнее других форматов воздействовать на эмоции.

Определение

Рекламный ролик — это художественное или анимационное видео, главная цель которого — привлечь потенциальных покупателей (заказчиков), инициировать продажу товара (услуги).

Требования

Рекламный ролик должен быть не только профессионально и качественно снят, но и являться оригинальным в плане сценария. Простым информационным роликом сейчас никого не удивишь. Людей можно привлечь преимущественно сюжетом, который умело обыгрывает выгоды товара или услуги. Либо не обыгрывает их вовсе, используя визуальные приёмы для того, чтобы бренд закрепился в сознании зрителей.

Реклама в Яндекс.Бизнес — как работает? Стоит ли подключать?

Именно поэтому мы применяем три главных принципа при написании сценариев к своим рекламным роликам: атмосфера, сторителлинг, эмоции.

Сторителлинг в рекламе

Объем видеорекламы в интернете растет с каждым годом.

Разновидности

Рекламные ролики делятся на множество видов и подвидов, но мы выделим те, которые используем в своей работе. Начнем список с самого сложного и постепенно опустимся к самому простому.

1. Постановочный — рекламный ролик, который снимается с актерами и режиссёром по оригинальному сценарию. Это самый сложный и дорогостоящий вид рекламных роликов. Над ним работает большая команда.
2. Анимационный — рекламный ролик, сделанный при помощи средств анимации: рисуются объекты, которые впоследствии анимируются (им придаётся движение). Многие путают анимацию с мультипликацией, но это совсем разные вещи. Анимация, как правило, более проста и экономична в производстве.
3. Промо — рекламный ролик, снятый способом репортажной съёмки. Это самый простой и дешевый ролик. А также, как правило, самый не интересный и банальный. Над ним не работает режиссёр, так как в ролике нет истории и актеров. Оператор импровизирует в процессе съёмки на локации заказчика. Снимает рабочие моменты. Потом этот материал становится основой для информационного промо-ролика.

Какой же формат выбрать? Все зависит от задач клиента. Презентацию определенной услуги иногда лучше выполнить в анимации. Для малого бизнеса часто подойдет простой промо-ролик. А для большой рекламной компании зачастую нужен постановочный рекламный видеоролик.

По целевому назначению рекламные ролики бывают, как правило, двух видов:

• Рекламный ролик для ТВ
• Рекламный ролик для Интернета

Основное их различие — это хронометраж. Если для ТВ ролики делаются по 10, 15, 30 секунд, то для интернета — 30, 60, 120 секунд и больше. Заказав продолжительный рекламный ролик, клиент даже сэкономит, так как получит и расширенную версию для интернета, и сокращенную версию для ТВ.

Когда нужен?

Рекламные видеоролики нужны всегда и всем, независимо от размера компании. Различным будет лишь бюджет и, соответственно, вид роликов. В каких ситуациях нужны рекламные ролики?

• Выпуск новой продукции или расширение списка услуг
• Организация мероприятия
• Запуск новых акций или скидок
• Ребрендинг

Важно!

Кто будет заниматься сценарием: заказчик или студия?

В некоторых компаниях написанием сценария занимается отдел маркетинга. Это логично с точки зрения экономии. Но иногда может сложиться такая ситуация, что отдел маркетинга не может выйти за творческие рамки, в которых привык работать. В таком случае заказ сценария непосредственно в видеопродакшн-студии — отличный вариант.

Что касается нас, то мы анализируем техническое задание заказчика и предлагаем ему три концепции сценария, которые, на наш взгляд, наилучшим образом выполнят задачу. И только после того, как заказчик выберет концепцию — пишем сценарий.

Чем подробнее заполнено техническое задание, тем содержательнее и актуальнее будут предложенные студией концепции сценария.

А техническое задание на производство рекламного ролика должно содержать не только информацию о хронометраже ролика, целевой аудитории, но и о реальных преимуществах продукта или услуги, об особенностях позиционирования и визуализации.

Бюджет на производство должен быть определен заранее.

Это позволит значительно сократить продолжительность переговоров со студией и заранее исключить из предложений либо слишком дешевые варианты, либо слишком дорогие. Но следует понимать, что, занижая бюджет на рекламный ролик, заказчик прежде всего экономит на количестве заинтересованных и привлечённых к продукту (услуге) покупателей. Подробнее о стоимости видеоролика вы можете почитать в нашей предыдущей статье:

Источник: medium.com

Рекламная кампания

Рекламная кампания — это комплекс мероприятий, объединенных одной идеей и направленных на достижение поставленных маркетинговых целей, например, привлечения целевой аудитории, увеличения сбыта, повышения узнаваемости и так далее.

Содержание

Цели и задачи рекламной кампании

Цели и задачи рекламной кампании зависят от потребностей бизнеса и выбранной маркетинговой стратегии. Чтобы выбрать верный курс и следовать ему, компании проводят маркетинговый анализ. Они изучают конкурентов, стратегии их развития, выделяют сильные и слабые стороны, исследуют каналы сбыта.

С помощью маркетингового анализа бизнес выявляет точку А, в которой он находится сейчас, и точку В, в которой хочет быть через определенное время. Далее на основании собранной информации устанавливают общие цели, разрабатывают маркетинговую стратегию и составляют маркетинговый план, на основании которого шаг за шагом получится достичь желаемого.

Ознакомьтесь с наиболее распространенными целями рекламной кампании:

• увеличение сбыта;
• повышение узнаваемости;
• увеличение подписчиков по email и в социальных сетях;
• продвижение товара или услуги компании;
• повышение уровня удовлетворенности существующих клиентов;
• увеличение уровня конверсии лидов в покупателей;
• повышение уровня доверия к бренду;
• увеличение среднего чека;
• вывод нового продукта на рынок;
• повышение интереса к бренду, его товарам и услугам.

Читайте дальше и вы узнаете, какой бывает рекламная кампания.

Виды рекламных кампаний

Рекламные кампании классифицируют по разным признакам. По времени они бывают краткосрочные и долгосрочные, по территории охвата — локальные, региональные и международные, по сегменту рынка — B2B, B2C, B2G. По формату выделяют печатные, digital, а также радио и телевизионные рекламные кампании. Еще их делят на виды на основании канала коммуникации: Facebook, Instagram, Telegram, Google, TikTok, YouTube и так далее. Ниже представлена классификация рекламных кампаний на основании объекта рекламы.

• Торговая рекламная кампания. Направлена на увеличение продаж товаров и услуг. Торговые рекламные кампании используют, чтобы привлечь внимание клиентов, мотивировать к взаимодействию и купить продукт. Для этого бренды создают акции, дарят скидки и подарки, предлагают бесплатную доставку и делают другие выгодные для потенциальных покупателей предложения.
• Имиджевая рекламная кампания. Предполагает продвижение бренда на рынке, повышение доверия и узнаваемости, улучшение репутации, формирования положительной эмоциональной связи. Имиджевая рекламная кампания направлена не на продажи, а на создание и укрепление нужного образа в сознании потребителей для повышения конкурентоспособности.
• Продуктовая рекламная кампания. Помогает вывести и продвинуть новый продукт или услугу на рынке. Продуктовая рекламная кампания предполагает знакомство целевой аудитории с товаром или услугой, формирование у нее заинтересованности и убеждение в покупке.

Далее вы узнаете, как создать рекламную кампанию для своего бизнеса.

Этапы рекламной кампании

Разработка эффективной рекламной кампании требует тщательной подготовки. Ознакомьтесь с основными этапами этого процесса.

• Установите цель. Подумайте, зачем вам нужна рекламная кампания, чего вы хотите достичь. При постановке цели используйте модель SMART. Тогда вы выберите максимально точный курс своей маркетинговой деятельности.
• Изучите рынок и целевую аудиторию. На этом этапе проведите конкурентную разведку. Посмотрите, какие методы и инструменты используют другие компании для достижения целей. Составьте портрет целевого покупателя, чтобы правильно выбрать каналы коммуникации и построить диалог.
• Составьте маркетинговый план. На основании портрета покупателей и конкурентного анализа выберите каналы коммуникации и форматы рекламной кампании. Пошагово пропишите задачи, ответственные лица, временные рамки, KPI. Ознакомьтесь с примерами маркетингового плана здесь.
• Установите бюджет. Для этого суммируйте все расходы на создание и проведение рекламной кампании или пойдите от обратного и рассчитайте сумму, которую вы можете выделить на свою маркетинговую деятельность. Рамки бюджета не позволят потратить больше, чем нужно и уйти в минус.
• Запустите рекламную кампанию. Отслеживайте бюджет, KPI, собирайте всю необходимую для анализа статистику, делайте выводы. Своевременно корректируйте стратегию и не пускайте рекламную кампанию на самотек.
• Проанализируйте эффективность. Когда рекламная кампания будет закончена, изучите ее результативность на основании данных, собранных за весь период по всем каналам коммуникации. Посмотрите, чего удалось достичь, а чего нет. Проведите тщательный анализ и используйте его для создания будущих рекламных кампаний.

Далее вы ознакомитесь с примерами разных рекламных кампаний.

Примеры рекламных кампаний

Coca-Cola позиционирует себя как бренд, без которого не обходится ни один праздник. Для поддержания прочной эмоциональной связи с целевой аудиторией компания создает преимущественно имиджевую и торговую рекламные кампании на разных площадках. Coca-Cola использует YouTube, Instagram, Facebook, TikTok. Ниже вы видите скриншот из имиджевой видеорекламы 2022 года.

McDonald’s в своей стратегии также активно использует имиджевую и торговую рекламные кампании. Для увеличения продаж бренд объединяет наружную рекламу, объявления в социальных сетях, видеорекламу и другие способы продвижения. В одной из своих рекламных кампаний McDonald’s продвигает предложение приобрести один бургер и забрать второй всего за $1. Ниже вы видите объявление, которое продвигалось в Facebook и Instagram.

А вот скриншот из видеорекламы, которая транслировалась на разных площадках, включая YouTube.

Чтобы повысить эффективность рекламной кампании, бренды зачастую используют разные форматы рекламы и каналы коммуникации. Такой подход помогает создать такие креативы, которые позволяют донести предложения компании целевой аудитории.

В SendPulse вы можете дополнить свои рекламные кампании, отправляя акционные предложения существующим клиентам в чат-боте Telegram, Instagram, Facebook, по email или с помощью SMS и web push уведомлений. Зарегистрируйтесь прямо сейчас и приступайте к продвижению своего бренда, продуктов или услуг.

Также искали с «Рекламная кампания»

• Голос бренда
• Сплит-тестирование
• Экологический маркетинг
• Исходящий маркетинг
• Наружная реклама
• Контент-маркетинг
• Лидогенерация
• Маркетинговое исследование
• LTV
• Воркшоп

Источник: sendpulse.com

Наружная реклама: что это, виды и примеры размещения

Наружная реклама сильно изменилась за последние годы и стала экономически эффективным инструментом продвижения. По прогнозам, к 2023 году расходы на наружную рекламу достигнут $40 000 000 000 в год.

Наружная реклама — это текстовое или визуальное рекламное сообщение, расположенное на улице. Малый и крупный бизнес использует наружную рекламу для привлечения внимания потребителей и повышения узнаваемости бренда. Как её можно использовать, разберем дальше.

Нет времени читать статью? Найдите ее в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Как изменилась наружная реклама?

Пандемия COVID спровоцировала рост рекламного рынка — за 2021 год интерес к наружной рекламе вырос на 41% и превысил допандемийные уровни на 10%. Развитию способствовали активная цифровизация рынка.

Например, в Москве почти 50% бюджета крупные рекламодатели выделяли именно на цифровую рекламу (DOOH) — 3D щиты, мобильные объявления и динамическую рекламу.

В регионах динамика не так заметна — в удаленных регионах бизнес до сих пор использует традиционные форматы из-за недостаточного количества цифровых форматов и их высокой стоимости.

Исследование АКА Россия. Изображение: akarussia.ru

Аналогичная ситуация в США — по прогнозу крупнейшей исследовательской компании Research and Markets через 5 лет рынок цифровой наружной рекламы достигнет $8 650 000 000.

Рост мирового цифрового рынка наружной рекламы обусловлен снижением спроса на традиционные рекламные щиты. Обычную рекламу невозможно отследить и сегментировать в отличие от цифровой наружной рекламы.

Этому также способствует снижение стоимости цифровых экранов по всему миру. С развитием технологий комплектующие для digital-экранов стали доступнее.

При этом полностью отказаться от традиционных форматов предприниматели пока не готовы. Для малого бизнеса разница цен на билборд и 3D-щит всё еще существенна. Рассмотрим подробнее, как работают традиционные и цифровые форматы.

Виды наружной рекламы

Традиционная наружная реклама

Традиционная реклама — это билборды, вывески, плакаты, стикеры, граффити. Их размещают на фасадах зданий, мостах, фонарных столбах, уличной мебели, на входах в магазины и в автобусах.

Билборды — это статические или мобильные рекламные щиты большого размера. Их ставят вдоль трасс, крепят на фасады зданий, остановки, городские улицы или автомобили.

Обычно билборды различают по размерам и местам размещения:

• стандартные (3х6 м) — рядом с дорогой;
• суперборды (3х12, 4х12 м) — рядом с дорогой;
• суперсайты (5х15, 6х15 м) — над дорогой;
• крупные форматы (6х18 м и более) — над дорогой;
• ситиборды и пиллары (2,7х3,7 м) — рядом с дорогой;
• ситиформаты (1,2х1,8 м) — на тротуарах.

Так выглядит крупноформатный билборд — крупная, яркая фотография товара с минимумом текста.

Изображение: maximus

Чаще всего крупноформатные билборды используют федеральные компании и международные бренды в имиджевых целях. Главная задача такой рекламы — напомнить о себе.

А это суперсайт — рекламная конструкция, которая может быть двусторонней или в форме призмы. На каждом из табло размещают рекламный баннер.

Изображение: Bellmedia, автор: Astral

Ситиформат — это световая рекламная конструкция небольшого формата, установленная на тротуаре. Формат рассчитан, в первую очередь, на пешеходов.

Изображение: Commarts, автор: Amy Currell

Другой вид — мобильный билборд (или рекламу на транспорте) — используют там, где собирается много людей. Например, на крупном мероприятии. Рекламный щит крепят на транспорт так, чтобы он легко просматривался с двух сторон.

Его главное преимущество — мобильность. В отличие от стационарных билбордов закрепленный щит можно перемещать.

Изображения: Chiquita

Брендированные грузовики или автобусы — это разновидность мобильного билборда, популярная в FMCG-отрасли. Бренды используют такую рекламу для увеличения охватов среди населения.

Изображение: trafficdisplays

Табло, логотипы и отдельные буквы на фасаде — это тоже разновидность наружной рекламы. С их помощью бренд информирует потребителей о расположении торговой точки и дополнительно напоминает о себе.

Изображение: yandex.ru

Консоли — это те же вывески, но расположенные перпендикулярно к фасаду. Изображение размещают с двух сторон, иногда добавляют подсветку.

Изображение: yandex.ru

Плакаты — один из старейших видов наружной рекламы. Они привлекают внимание прохожих и доносят какую-то информацию:

• афиши — анонсируют мероприятия;
• спортивные плакаты — рассказывают о спортивных мероприятиях (схожи с афишами);
• образовательные — схемы проезда, планы эвакуации;
• рекламные — информируют о стоимости конкретного товара;
• агитационные — призывают голосовать за конкретного кандидата.

Плакаты крепят на фасадах зданий, на остановках, стелах, а иногда закрепляют в специальных рамках.

Пример плаката на фасаде — виниловый баннер закреплен на металлическом каркасе.

Изображение: CSSauthor, автор: Prechu

Пример брендинга остановочных комплексов — плакаты и световые буквы Связного.

Реклама винодельни на автобусной остановке. Изображение: Dribbble, автор: Logan Day

Плакаты на фонарных столбах — это те же плакаты на металлическом каркасе, расположенные перпендикулярно к дороге.

Изображение: Pxhere

Реклама на уличной мебели

Бренды могут использовать любые поверхности для привлечения внимания — остановки, лавки, стойки для велосипедов и т. д.

Это пример социальной рекламы — так экологи привлекают внимание общественности к глобальной проблеме нехватки воды. Яркую скамейку однозначно заметят все.

«Сколько воды вы тратите на полив своего газона. Сколько на самом деле ему нужно». Изображение: amocrm.ru, автор: Suckle

Граффити — это разновидность уличной арт-рекламы. Граффити-реклама может быть индивидуализирована и адаптирована к потребностям клиентов. Она бюджетна, экологична и мгновенно приковывает взгляды.

Арт-инсталляция Netflix в Берлине — пример одной из лучших рекламных кампаний в мире. Выложенное из 120 000 маленьких таблеток панно — отсылка к сюжету шоу, которое бренд рекламировал.

Изображение: basa-studio

Другой пример — реклама компании Dove, нарисованная на фасаде здания.

Изображение: basa-studio

Цифровая наружная реклама

Рынок цифровой наружной рекламы (DOOH) сегментирован по типу формата, приложениям и вертикали:

• По приложениям рынок делят на внутренний, наружный и рекламу на дисплеях.
• По виду контента — на коммерческую, социальную, политическую.
• По типу формата — дисплеи, бегущие строки, интерактивные щиты, 3D-щиты, реклама на транспорте, реклама на остановках или уличной мебели и т. д.

Основное отличие цифровой наружной рекламы в том, что объявления «чередуются» с рекламой других компаний, в том числе ваших конкурентов.

Современные технологии превратили обычные рекламные щиты в динамичные форматы, помогающие брендам обратиться к конкретной аудитории.

Например, на Филиппинах компания Sunsilk продвигала новый шампунь Weather Trigger, созданный для защиты волос от постоянно меняющейся погоды. Каждый раз, когда на улице шёл дождь, картинка на билборде менялась.

Изображение: Movingwalls

Другой бренд с помощью таких щитов транслировал контент из соцсетей. Компания просила пользователей загрузить свои селфи на сайт и обещала показать фотографии некоторых участников на билбордах в виде конкретных эмодзи.

Изображение: movingwalls.com

Интерактивные рекламные щиты

Интерактивная реклама не просто привлекает внимание — она повышает вовлеченность. Пользователь может взаимодействовать с билбордом или товаром.

Volvo предложил случайным прохожим создать свою идеальную модель нового Volvo V40, выбрав конфигурацию на шести дисплеях — цвет, коробку передач, сплав и т. д.

Готовый макет компания обещала транслировать на всех железнодорожных станциях Великобритании. Участники могли поучаствовать в розыгрыше и выбрать идеальный тест-драйв — прокатиться на созданном ими авто.

Изображение: avinteractive, автор: Paul Milligan

В 2016 году Reebok смонтировал интерактивную конструкцию в виде полок с кроссовками ZPump, умеющих измерять скорость пешеходов. Любой желающий мог проверить, насколько быстро он умеет ходить. Если человек разгонялся до 10,5 миль в час, он мог забрать новенькую пару кроссовок там же.

3D рекламные щиты

3D-щиты — разновидность наружной рекламы, размещаемая на изогнутом фасаде здания или стене для усиления иллюзии трехмерного эффекта.

3D-контент обычно создают специально под определенный тип экрана — изогнутый формат создает принудительную перспективу или анаморфозу — искажение, с помощью которого изображение под определенным углом трансформируется.

Кажется, что акула и лев вот-вот выпрыгнут с плаката, а кошка помашет лапой. Секрет в том, что герои выходят за пределы 3D-рамки, а медиафасад сконструирован из двух экранов. Расположенные под углом экраны создают оптическую иллюзию.

3D-щиты популярны в Сеуле, Токио, Куала-Лумпур, Сингапуре, Нью-Йорке и Москве. Необычный формат привлекает внимание — пользователи охотно делятся контентом в соцсетях, обеспечивая компании бесплатный трафик.

Пример рекламы в Москва-Сити:

Изображение: Yandex, автор: Сбер

Преимущества наружной рекламы

1. Широкий охват и низкая стоимость контакта. Реклама транслируется круглосуточно, её может увидеть неограниченное количество потребителей. При этом стоимость контакта ниже, чем при использовании других каналов продвижения.
2. Вовлеченность и узнаваемость. Минимальный срок размещения рекламы — 1 месяц. За этот срок зрители могут несколько раз взаимодействовать с объявлением, и каждый новый контакт будет усиливать воздействие — повышать узнаваемость бренда и подталкивать к действию.
3. Импульсные покупки. Единственная цель наружной рекламы — побудить потенциального клиента купить то, что предлагает бизнес. Реклама должна убеждать в том, что человеку нужен товар, изображенный на билборде.

Недостатки наружной рекламы

1. Нет никаких гарантий. Размещение рекламы не гарантирует взрыв продаж, так как непонятно, кто видел объявление.
2. Ограничения по креативам. Наружная реклама должна быть яркой и запоминающейся, чтобы потребители обратили на неё внимание. На плакатах и щитах нельзя использовать мелкие или детализированные изображения и много текста.
3. Результат сложно измерить. В случаях с традиционной рекламой и большинством цифровых форматов отследить эффективность размещения невозможно. Исключение — digital-щиты, которые могут отслеживать трафик, но определить конкретное число людей, контактировавших с рекламой, не удастся.

Преимущества и недостатки наружной рекламы доказывают, что она может быть хорошим маркетинговым инструментом, если уметь его применять.

Источник: lpgenerator.ru