Рекламный бизнес что это такое видео

Содержание:

• Типы рекламных видеороликов
• Три подхода к созданию видеоролика
• Роль заказчика при создании видеоролика
• Определились с агентством, что дальше?

Типы рекламных видеороликов

Есть несколько классификаций видеороликов — в этом материале рассмотрим одну из них. Она отражает цели создания продукта.

Разберемся, в чем особенности каждого типа видео и в каких случаях компании лучше выбрать тот или иной вариант.

Ролик с четким УТП

Цель таких видео — продемонстрировать уникальное торговое предложение, то есть рассказать:

• о преимуществах продукта,
• какие выгоды он несет покупателю.

Например, показать зрителям, что «Интернет-магазин Эльдорадо — это надежно» или продемонстрировать преимущества нового смартфона Huawei.

Обычно ролики с четким УТП длятся 15-30 секунд, поэтому стоит выделить одну, самую важную для потребителя характеристику товара, чтобы «зацепить» аудиторию.

Прибыль от 150 000 руб | Рекламный бизнес на видеостойках | Бизнес-идея 2020

Имиджевый ролик

Задача этого типа контента — увеличить узнаваемость бренда и лояльность аудитории.

К примеру, сам факт размещения качественного имиджевого ролика на сайте компании говорит клиентам о том, что у нее есть деньги. А раз она успешна, то, скорее всего, продает хороший продукт.

Имиджевые ролики обычно рассказывают зрителю увлекательные, забавные или трогательные истории.

• В видео «Зимний сон» бренда товаров для здорового сна «Аскона» показаны сны, которые помогают нам оставаться детьми.

• «Я тоже» — для благотворительного фонда «Сбербанка» и история о том, как важен персонализированный, инклюзивный подход к каждому ребенку.

Имиджевые видео могут быть:

• полноформатными (такие, как правило, показывают в интернете),
• короткими, представляющими собой фрагмент изначального видео. Такие сокращенные варианты обычно показывают на ТВ, чтобы напомнить аудитории о бренде.

Вирусный или виральный ролик

Этот тип видео «взлетел» с распространением интернета. Люди, которые посмотрели ролик, делятся им с другими пользователями — за счет чего контент собирает миллионы просмотров. В свою очередь алгоритмы площадок поддерживают набирающий популярность контент, показывая его большему количеству пользователей.

Чтобы сделать рекламное видео вирусным, нужно хорошо понимать интересы аудитории и алгоритмы площадки, на которой будет показан ролик.

Тем не менее, полностью спрогнозировать вирусность ролика невозможно, удача здесь тоже важна. «Жесткий» контент разлетается лучше, но может навредить репутации бренда — поэтому вирусного контента в рекламе не так и много.

Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте

• культовый рекламный ролик Volvo Trucks с Ван Даммом на шпагате,
• серия видео Old Spice о том, как пахнет настоящий мужчина,
• реклама чипсов PopCorners с героями сериала «Во все тяжкие» к Super Bowl 2023.

Все это примеры вирусного контента, с помощью которого можно не только повысить лояльность клиентов, но и, например, увеличить число подписчиков бренда.

Виральный контент необязательно должен быть дорогим в создании.

Доказательство тому — ролик Aviasales с отсылкой на рекламу Emirates. Пародию сняли на крыше московской многоэтажки, на заднем фоне вместо небоскреба Бурдж Халифа — Шуховская башня, качество и музыка в видео нарочито плохие.

Бизнес-видео

Как правило, это уже мини-фильм длительностью как минимум в минуту. Его главная цель — повысить доверие к компании потенциальных партнеров.

В таком ролике делают акцент на УТП не товара или услуги, а всей организации.

Хорошее бизнес-видео наглядно демонстрирует:

• надежность предприятия,
• его производственные мощности,
• качество и современность оборудования,
• профессионализм команды,
• особую атмосферу.

Это такая видеопрезентация, которую можно выложить на сайт, отправить с коммерческим предложением или показать инвесторам — как в случае с роликом «Северстали».

Бизнес-ролики лучше всего работают на «теплую» аудиторию, помогая сделать ее «горячей».

Стоит отметить, что подобное деление очень условно и скорее отражает особенности роликов, чем их отличия друг от друга.

• Бизнес-видео может быть снято в формате имиджевого ролика, как в рекламе франшизы барбершопов Topgun.

• А имиджевое видео может стать вирусным. Это доказывает рекламный ролик Lada Largus с местами для поцелуев, который набрал 3,4 млн просмотров. При том, что аудитория Lada на YouTube — 23,3 тысячи подписчиков.

Если говорить о каналах размещения видео, то сегодня главной площадкой стала сеть. Реклама в интернете обогнала телевизионную по объему доходов еще в 2018 году.

Рекламные ролики, которые пользователь видит перед, во время и после просмотра основного видео называют OLV online video . К этому формату относят всплывающие окна, которые автоматически появляются на страницах сайтов или мобильных приложений.

Три подхода к созданию видеоролика

Когда компания понимает, что ей нужен ролик, перед ней открывается один из трех путей к его созданию. У каждого из них — свои преимущества и подводные камни, поэтому нужно выбирать способ, исходя из целей проекта и его сложности.

Подход №1: поручить создание сценария внутренней команде, а съемки и монтаж — подрядчику

В этом случае лучше, если у сотрудников компании уже есть опыт работы над сценариями.

Если же его нет, нужно:

• подготовить для инхаус-команды подробное техническое задание с учетом референсов,
• показать черновой вариант сценария специалистам продакшн-студии. Они доработают идею и посчитают стоимость ее реализации.

Плюс метода: экономия денег на подготовку сценария с нуля и времени на объяснение вашего видения агентству.

Минус: есть риск, что сценарий выйдет банальным, и ролик не решит задачи компании. Все-таки креативность — это навык, который нужно постоянно развивать, важна насмотренность.

Подход №2: заказать креатив и продакшн у двух разных агентств

Здесь важно сразу синхронизировать подрядчиков, чтобы они понимали все задачи компании, нюансы работы и ограничения. Причем не только по бюджету, но и по времени, стилю ролика и другим параметрам.

Плюс метода: доверив проект узкоспециализированным командам, которые «прокачались» в своих направлениях, можно получить отличное качество.

Минусы:

• работая с двумя подрядчиками, заказчик тратит в полтора-два раза больше времени на переговоры, контроль работы и оформление документов;
• бюджет может быть выше, чем при самостоятельной разработке креатива и реализации креатив и продакшна «в одном окне».

Подход №3: выбрать команду, которая реализует креатив и продакшн «в одном окне»

Как правило, такой подход занимает больше времени, чем самостоятельное создание сценария, но меньше, чем работа с двумя подрядчиками.

Однако здесь важно убедиться, что выбранное агентство сильно и в креативе, и в производстве продукта. Для этого нужно внимательно изучить портфолио и уточнить, за что именно отвечала команда, работая над конкретным проектом.

Плюсы метода:

• если разработка сценария входит в пакет услуг, то стоит она дешевле, чем если бы вы обратились только лишь за разработкой сценария;
• студии, которые сами делают продакшн, лучше ориентируются в его стоимости. Поэтому не будет такого, что написанный сценарий на стадии реализации не впишется в бюджет.

Минус: если рекламная кампания включает в себя не только создание ролика, а еще, например, его продвижение, у студии может быть недостаточно экспертизы для этого.

Роль заказчика при создании видеоролика

Участие компании-заказчика в создании видео не сводится к:

• озвучиванию идеи,
• подписанию договора,
• оплате,
• согласованию готового материала.

Чтобы ролик работал, придется вложить в его производство серьезные ресурсы.

Их можно разделить на три типа.

Финансовые ресурсы

Здесь все зависит от задач бизнеса и характера видео.

• Качественный ролик с креативным продакшеном — интересным сценарием, шутками, игрой актеров — стоит не менее 1,5 млн рублей.
• А на fashion-съемку, которую сделает один человек, или лаконичный бизнес-ролик про достижения компании может хватить и 300 тыс. рублей.

Распространенная ошибка заказчиков в вопросе бюджета — просить у агентства несколько вариантов реализации задачи за разные деньги.

В этом случае обычно оказывается, что клиент ожидал других цен, а подрядчик зря потратил несколько часов на сметы.

Чтобы избежать этого, стоит озвучить конкретный бюджет — команда придумает, как его оптимально использовать. Например, чтобы снизить стоимость, можно организовать съемку не в павильоне, на на улице.

При этом важно, чтобы команда уже выполняла подобные проекты за тот же бюджет. Чтобы убедиться в этом, нужно запросить примеры похожих работ.

Временные ресурсы

Если ролик нужен срочно (например, под какое-то событие), можно постараться и выполнить всю работу за несколько недель.

В среднем создание продукта занимает месяц. Если же заказчик вносит много существенных правок, процесс затягивается.

Человеческие ресурсы

Компании иногда считают, что их задача — заполнить бриф и ждать результата. Это заблуждение, которое часто приводит к разочарованию — не только результатом, но и процессом.

Чтобы избежать разочарований, поручите кураторство проекта сотруднику, который будет всегда на связи. На эту роль отлично подходят:

1. Маркетолог
2. Креативный директор
3. Бренд-менеджер

При этом устроить брифинг лучше еще на этапе выбора подрядчика, организовав офлайн- или онлайн-встречу с несколькими подходящими агентствами.

На такой встрече куратор проекта должен рассказать:

• о компании,
• продукте и аудитории,
• цели ролика,
• каналах его распространения.

В ходе разговора обязательно появится множество важных деталей, которые невозможно учесть при письменном заполнении брифа. Это поможет подрядчику лучше понять задачу и предложить эффективные решения.

Определились с агентством, что дальше?

После выбора агентства заказчика ждет несколько этапов согласования. По сути ролик должен быть утвержден еще до съемки.

Согласовать нужно не только сценарий, но и:

• подбор актеров,
• реквизит,
• локацию,
• движение камеры.

Опытные агентства обычно присылают клиенту тайм-план съемки. Это делают потому, что после съемки внести правки без расширения сметы почти невозможно.

Итак, чтобы получить ролик, который «зацепит» аудиторию и решит задачи компании, важно правильно организовать работу над ним.

1. Стоит заранее определить бюджет;
2. Изучить портфолио агентств;
3. Провести брифинг с участием нескольких потенциальных подрядчиков;
4. Выделить куратора со стороны заказчика. При выборе агентства нужно убедиться, что команда уже выполняла подобные проекты с сопоставимым бюджетом.

Если совершить все эти шаги и согласовать ролик еще до съемок, результат оправдает ожидания.

Фото на обложке: Unsplash

Источник: rb.ru

Видеомаркетинг: энциклопедия + 11 примеров

В ближайший год доля всего онлайн-контента будет составлять 80%. И поэтому владельцам бизнеса нужно обязательно использовать это в своих планах по захвату мира.

И в этой статье мы разберём видеомаркетинг: что это такое, как внедрить и использовать на благо компании.

Что это и для чего нужно

Видеомаркетинг уже из самого слова как понятие довольно ясное. Но вполне вероятно что Ваше ожидание и реальность не совпадает, поэтому на всякий случай начинаю с определения.

Видеомаркетинг — это маркетинговые и PR коммуникации с помощью видеоконтента, направленные на выполнение маркетинговых целей и задач.

В целом, это бизнес-контент, который выполненный в формате видео. Например, если Вы продаете оборудование для производства мебели во “ВКонтакте”, то вместо статьи можете записать видеообзор или сделать клип — это и есть видеомаркетинг.

Теперь немного цифр, так по данным американской маркетинговой платформы HubSpot 54% потребителей отдают свое предпочтение видеоконтенту, по отношению к другим форматам информации.

И еще они утверждают, что видео на целевой странице может увеличить конверсию до 80%, а открываемость писем в e-mail рассылке (если в теме письма указано “видео”) до 19%.

Кроме этого, 90% клиентов говорят, что именно видео помогает им принять решение о покупке.

Да Вы и сами могли замечать, что видео в соц. сетях дает охват больше, чем обычная публикация с текстом и картинкой. Но, естественно, необходимо исходить из Ваших задач и предпочтения целевой аудитории.

Например, наш блог — это больше текстовый контент, нежели видео. И при этом мы ведем собственный канал на ютубе, чтобы некоторые статьи усиливать видео и читателю было интереснее и он чаще возвращался.

Если Вы планируете научиться создавать годный видеоконтент — почитайте нашу статью с курсами видеомонтажа.

Для кого подходит

Если обобщить, то видеомаркетинг для бизнеса, как воздух, необходим всем. Почему? Смотрите статистику и цифры выше.

Кроме этого, при правильном подходе, поисковые системы будут отдавать предпочтение Вашему сайту, нежели конкуренту, который не использует видеомаркетинг на своем ресурсе.

Но на всякий случай при написании этой статьи я задумался: «А существует ли бизнес, которому не нужен видеомаркетинг?». И Вы знаете, я не нашел такого.

1. Если Вы производите мясо индейки, то для своих дилеров вместе с прайс-листом Вы можете отправлять видеопрезентацию о компании, производстве и информацию о Ваших поставщиках кормов;
2. Ели Вы поставщик кормов, то для потенциальных клиентов можете сделать презентацию о своем производстве, о своих клиентах и рассказать о выгодах. Преподнесение информации в формате видео будет давать большую вовлеченность и отклик;
3. Если у Вас салон красоты, то в Инстаграме выкладывайте красивые ролики Ваших мероприятий, поездок на выставки, о мастерах или процессы интересных работ. Фантазия в видеомаркетинге не ограничена;
4. Если у Вас интернет-магазин, то в видео на сайте Вы можете наглядно показать и рассказать о своем товаре, компании или производстве. Это повысит лояльность пользователей к Вам, создаст более доверительное отношение.

Поэтому единственный вывод, который можно сделать — что кому-то он нужен в первую очередь, а кому-то в последнюю. В каком по счёту он для Вас решать, конечно, только Вам, так как у всех разные маркетинговые стратегии.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата «фишечная стратегия». В ней подборка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “200+ фишек маркетинга: от привлечения до удержания“.

Плюсы и минусы

Во всем есть свои плюсы и минусы. При планировании необходимо учитывать и то, и другое. Поскольку “волшебная таблетка” всегда звучит красиво, а вот “обратная сторона медали” может разрушить все волшебство.

Поэтому понимание плюсов видеомаркетинга и оценивание его рисков позволит выстроить более правильную стратегию.

• Повышение интереса;
• Увеличение конверсии сайта;
• Доверительное отношение и лояльность;
• Повышение открываемости писем в рассылке;
• Упрощение принятие решения о покупке;
• Увеличение охвата в соцсетях;
• Улучшение распространения (вирусное видео).

• Дороговизна производства и оборудования;
• Трудность при поиске команды;
• Затратность времени.

Хоть минусы и имеются, но они не такие значительные, как плюсы от данного инструмента.

И не обязательно начинать с глобальных планов, для начала, можно ограничится серией видео, а уже дальше принимать решение о внедрении видеомаркетинга на постоянной основе.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

Каким бывает

Как и в любом направлении маркетинга, бездумное использование контента — это заранее провальная ситуация.

И чтобы выстроить правильную стратегию видеомаркетинга, нужно разобраться в его разновидности, потому что каждый вид служит для определенной цели. И теперь подробнее.

1. Демо-видео

Выражаясь по-русски — живое видео. Более известный вариант — прямая трансляция. Так можно заметить, что наблюдение в режиме реального времени действуют на клиентов магически.

Поэтому прямые эфиры в социальных сетях или на других ресурсах одно из самых действенных способов увеличить охват аудитории.

Например, “ДоДо пицца” установила на своих кухнях видеокамеры (выше скриншот), которые в режиме реального времени, транслировали процессы приготовления Вашей пиццы. Заказал и смотри, как тебе готовят твою пиццу. Круто же?

7. Ответы на вопросы

2. ВКонтакте

Активная аудитория этой социальной сети одинакова с аудиторией YouTube, поэтому компании, используя “ВКонтакте”, параллельно создают каналы на “Ютуб”.

И так как аудитория сети повзрослела, за последние 10 лет, то костяк самых активных составляют мужчины и женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Так же, как и на видеохостинге.

А еще, что касается видеомаркетинга: статистика Brand Analytics показывает, что в этой социальной сети ежедневно выкладывается 495 000 постов в видеоформате.

Да и как Вы помните выше, охват таких постов намного больше, нежели просто картинка и текст.

3. Одноклассники

Эта социальная сеть, на данный момент, активно развивает видеоконтент и стоит на первом месте по количеству видеопостов за день — 570 000.

А также является третьей в списке по доле видеоконтента — 13,6%. После Ютуба со 100% и Фэйсбука с 19,1%. По данным Brand Analytics.

Кроме этого, прямые эфиры в ОК тоже имеют тенденцию развития. И тематика таких видео носит социальный характер — обычная жизнь обычных людей. Поэтому Одноклассники игнорировать не стоит.

4. Facebook

Как Вы заметили из описания предыдущей площадки, Фэйсбук на втором месте по доле видеоконтента.

Каждый пятый пост соцсети — видео. В Америке вообще каждый третий. Так что тенденция, как говориться, “на лицо”. Даже если популярность этой площадки меньше, чем у других в России.

Поэтому, если Ваша аудитория совпадает с аудиторией Фэйсбук, то туда Вам прямая дорога. Только вместе с видеомаркетингом, естественно.

5. Instagram

Не надо сейчас падать в обморок. Да, эта быстрорастущая площадка уступает VК, ОК и FB по количеству видеопостов в день (166 000), опережая лишь YouTube.

Но… Instagram лидирует с громадным отрывом от всех остальных по доле видео с комментариями — 41%. В то время, как у Ютуба, ближайшего приследователя — 17,9%.

Теперь можно выдохнуть и успокоиться. Поэтому, если Ваша аудитория — ярые поклонники Instagram, не смотрите на статистику и просто внедряйте туда видеомаркетинг, и всё.

6. Сайт

Ваш собственный сайт тоже является площадкой. Но тут важны критерии технического плана, например видео на главной странице может перегружать сайт, если будет слишком большим, так же как и видео на других страницах.

Кроме этого, одного видео недостаточно. А все потому что для СЕО необходим текст, поэтому используйте краткое описание видео или превью для него. И помните, главное не перегружать сайт.

Так например, презентационное видео, в котором видна суть Вашей компании и выгоды, которые получает клиент, может в разы увеличить конверсию. Но для съемок таких видео уже необходимо обращаться к профессионалам.

Пошаговое внедрение

Всё, конечно, круто. Нам понятно, что видеомаркетинг для бизнеса — это тренд следующих лет.

Но что с этим делать? Как его внедрить в своей компании? А вот здесь все намного проще, чем Вам кажется. Разберем основные шаги внедрения.

Шаг 1. Цель

У всего на свете есть цель. И Ваш бизнес не исключение. А кто, как не Вы, (ну или Ваш маркетолог) лучше всех знают цели компании?

Понятно, что развитие и увеличение прибыли движут нами, но тут, в видеомаркетинге, надо мыслить стратегически и более детально. К тому же, начинать нужно постепенно, поэтому цель может звучать так:

1. Увеличение подписчиков на YouTube канале или создание его;
2. Создание продающих видео для соцсетей;
3. Увеличение аудитории с помощью обзорных видео в Instagram;
4. Разработка серии брендовых видео для повышения узнаваемости;
5. Размещение видео о компании на сайте для увеличения конверсии;

В любом случае, у каждого бизнеса свои задачи. Но план действий должен быть на бумаге. Поэтому задание номер один — поставить четкую цель для Вашего видеомаркетинга.

Шаг 2. Аудитория и площадки

На понимании своей целевой аудитории строится весь маркетинг, в принципе. Поэтому Вы должны четко понимать: кто будет смотреть Ваши видеоролики?

Что это за люди? Почему им должны быть интересны Ваши обзоры или трансляции? Какое действие они должны совершить?

Понимание своей аудитории влияет на определение площадки, с которыми мы уже ознакомились. В общем, обязательно помните то, что видеомаркетинг строится, в первую очередь, на интересах клиентов.

Шаг 3. Команда

Естественно, чтобы внедрять видео в свою компанию, его необходимо сделать. Тут надо исходить из целей, которые Вы определили.

Например, если это брендовый ролик, то для его производства лучше привлечь профессиональную студию или компанию, которая занимается видеомаркетингом.

Если Вы хотите видеопостинг для собственных каналов, то Вам придется найти монтажеров, копирайтеров и операторов.

Плюс ко всему нужна аппаратура и программы для производства, а это вообще отдельная тема для статьи. Но… Скажу просто: “Готовьтесь к инвестированию”.

Шаг 4. Продвижение

Вы знаете свои цели, знаете кто Ваши клиенты и где они обитают, знаете кто будет заниматься производством.

Осталось определить стратегию продвижения Ваших роликов. И все потому, что без продвижения заниматься этим нет смысла. “Ну, и сколько это все будет стоить?” — спросите Вы. Спешу Вас огорчить, но конкретных цифр нет.

Так как стоимость будет зависеть от рекламной площадки, продолжительности рекламной кампании и от множества других факторов.

И Как бы не хотелось, но бюджет нужен обязательно, просто относитесь к нему как к инвестициям и долгосрочной перспективе.

Шаг 5. Анализ

Этот шаг стоит особняком, поскольку предполагает действия после выполнения и внедрения предыдущих четырех шагов. Но… Не стоит забывать о показателях, которые необходимо определить в самом начале.

Если Вы не знаете, что будет являться результатом, то провести анализ потом становится сложно.

И поэтому распишите подходящие для Вас метрики. Это может быть средняя продолжительность просмотров, охват в соцсетях или репосты, конверсия на сайте или CTR видеорекламы.

Кроме этого, анализ даст понять, что Вам необходимо: доработать материал, заменить какую-то часть или вообще придумать что-то новое, чтобы улучшить показатели.

На правах рекламы

Как отличаться от конкурентов

Использование видеомаркетинга в Вашей компании — само по себе лайфхак. А все потому что многие до сих пор не осознают к какому развитию это ведет.

И даже если Вы сделаете упор именно на этом направление, то уже будете отличаться от ближайших конкурентов. Но теперь к конкретике:

1. Используйте то, что есть. Необязательно создавать собственную видеостудию или нанимать целые агентства. Можно обойтись обычными съемками Вашего производства, процессов оказания услуг или рассказ о своем продукте;
2. Освойте ораторское искусство. Если у Вас есть представительный сотрудник, который изъявит желание исполнить детскую мечту стать актером, то отправьте его в школу ораторского мастерства;
3. Выпускайте регулярность. Коль уж решили взяться за видеомаркетинг, то готовьтесь к регулярности. Поскольку одно видео в месяц о том, как пользоваться продуктом не принесет желаемого эффекта;
4. Определите хронометраж. Вряд ли хороший и интересный обзор какого-либо оборудования можно уложить меньше 7-9 минут. А вебинар напротив будут более интересны аудитории, если их продолжительность меньше 40 минут;
5. Дружите с блогерами. Этот не совсем лайфхак, а постулат, который необходимо соблюдать при продвижении видеоконтента. Но многие забывают про блогеров, а если не забывают, то не умеют правильно выбирать.

Если разобраться, то видеомаркетинг не требует миллионных затрат, на начальном этапе. Хотя если посмотреть, то многие вкладываю в это громадные суммы.

Тут скорее нужно сказать, что видеомаркетинг в первую очередь — это сам контент, а уже далее сама подача. Но при этом именно подача делает так, чтобы зритель вообще клюнул на Ваш материал.

Ошибки

В принципе, ошибки, которые совершают маркетологи при внедрении видео в свой маркетинг, могут быть продолжением предыдущего параграфа про лайфхаки.

Поэтому я собрал небольшой список ошибок, который Вы можете сразу взять себе на заметку.

1. Плохое качество видео;
2. Отсутствие оптимизации;
3. Сложность в донесении информации;
4. Жесткая продажа в ролике;
5. Отсутствие трансляции бренда;
6. Отсутствие призыва к действию.

Вот и все, не так и сложно. Поэтому советую внедрять все лайфхаки, перечисленные выше и не забывать о типичных ошибках. Тогда отличие от конкурентов Вам точно обеспечено, и помните про креатив, ведь видеомаркетинг его требует.

Коротко о главном

Вы наверняка слышали о человеческих каналах восприятия информации. Где 60% составляет визуальный канал, 30% — аудиальный и 10% — смысловой.

Именно поэтому, люди предпочитают посмотреть какое-либо видео, нежели прочитать текст.

Так что если Вы еще не пользуетесь видеомаркетингом, то советую Вам его быстрее внедрять. И помните про то, что, как и в любом другом инструменте, в видеомаркетинге без стратегии и цифр не обойтись. Так что внедряйте, считайте, совершенствуйте. И опережайте конкурентов.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: in-scale.ru

Видеореклама в интернете — что это и как она работает?

Количество просмотров видеороликов в интернете увеличивается в геометрической прогрессии. За 5 последних лет (с 2012 года) число зрителей видеоконтента удвоилось, и это не предел. По прогнозам маркетологов, к 2019 году 80% мирового трафика будет принадлежать данному виду медиаматериалов. Так что пора брать “быка за рога” и переводить свою рекламу на новый уровень.

Бизнесмен, который игнорирует значительную часть своих потенциальных клиентов, не будет иметь высоких заработков. А видео в интернете смотрят все: и подростки, и молодежь, и домохозяйки, и деловые мужчины. Только у каждого сегмента свои интересы. Чтобы воздействие было эффективным, нужно их знать.

Как раз видео в интернете позволяет проводить качественный анализ аудитории и действенности рекламной кампании. Телевидение не может предложить такого спектра эффективных инструментов. В этом кроется одно из главных преимуществ онлайн-контента.

Итак, давайте по порядку. Мы ответим на все животрепещущие вопросы: что такое видеореклама в интернете, какой она бывает, чем цепляет и как с ее помощью продвигать бренд. Предлагаем разобраться вместе.

Что дает видеореклама?

Она может служить одной из четырех основных целей:

1. рост продаж;
2. увеличение узнаваемости бренда;

Видеореклама является идеальным инструментом для прямых и косвенных продаж. Видео способно как повысить интерес пользователей к бренду, так и поймать “горячего” покупателя, готового приобрести услугу или товар. Оно помогает и молодым компаниям заявить о себе, и известным торговым маркам увеличить количество поклонников.Заказать качественную видеорекламу на booseed.com.

Чем видео в интернете лучше TV-рекламы?

• При размещении ролика на Ютуб можно настроить таргетинг и использовать ремаркетинг.
• Подробная и точная статистика на начальном этапе внедрения и по результатам работы.
• Большая лояльность пользователей к таким материалам. Онлайн-видео смотрит в несколько раз больше людей, чем рекламу на телевидении.

Дальновидный бизнесмен смотрит вперед и использует перспективные рекламные технологии. Именно они могут дать ожидаемый взрыв.

Основные виды видеорекламы в интернете

TrueView на Ютуб

Это короткий 15- или 30-секундный ролик, который вставляют до, во время или после выбранного на Ютуб контента.

Такая реклама может иметь возможность отключения сразу, через 5 секунд или вообще быть без нее. По статистике, ролик, который нельзя отключить, досматривают до конца 92% зрителей.

In-stream работает, потому что:

• вы получаете “тепленьких” зрителей, которые готовы к просмотру видеоконтента;
• яркое вступление хорошо запоминается, помимо воли пользователя, поэтому нужно вложить призыв и упоминание о компании в первые 5 секунд;
• даже если зритель решит пропустить рекламу, она все равно ему врежется в память.

In-stream гораздо эффективнее обычных баннеров.

Если использовать технологии ремаркетинга, то бренд лучше запомнится пользователю.

Видео-баннер гораздо привлекательнее надоевшей статичной графики. Главное, чтобы медиа-картинка вызывала желание нажать на нее. Еще важно, чтобы баннер был целевым. Так, например на блоге, посвященном здоровому образу жизни, гармонично будет смотреться видеореклама магазина спортивного инвентаря. Заинтересованному человеку сразу предлагают, где купить подходящий товар.

Не забудьте о том, что в первые секунды видео нужно вложить мощный призыв к действию.

Рекламные посты в социальных сетях

В соцсетях сидят практически все пользователи интернета, поэтому странно было бы игнорировать такой эффективный канал продаж. Кроме того, эти площадки дают наиболее подробную информацию о своих юзерах. Соответственно создать “меткую” рекламную кампанию не составит труда.

Видеореклама в соцсетях работает, потому что:

• в ленте новостей рекламный контент часто практически неотличим от обычного, пользовательского;
• понравившийся пост распространяется очень быстро, его можно лайкнуть, поделиться им;
• это идеальное место для размещения вирусного видео, если хотите, чтобы кампания стала именно такой, начинайте отсюда.

Поскольку ролик часто смотрят без звука, делайте его визуально ярким и привлекательным.

В большинстве случаев пользователь принимает решение о дальнейшем просмотре или прерывании видео после 3 секунд. В это время нужно включить самые “вкусные” плюшки.

Мобильная реклама

Чем занимаются чаще всего владельцы смартфонов в транспорте или во время ожидания? Смотрят видео. Видеоконтент, по прогнозам Cisco, скоро составит ⅔ от всего мобильного трафика.

На мобильном видеоматериале внимание зрителя концентрируется максимально.

68% видеоконтента на телефонах пропустить нельзя, благодаря этому достигается очень высокая кликабельность.

Интересные данные привело Unity: 71% любителей мобильных видеоигр готовы заплатить за бесплатные бонусы в играх просмотром промо-контента.

Учтите, наибольшие показатели ROI у роликов, ориентированных на мобильные устройства, длина которых от 16 до 30 секунд.

Programmatic buying

Вы можете использовать для показа своего видео новейшие технологии закупки рекламы. К ним относится Programmatic buying. Он являет собой совокупность методов закупки рекламы с помощью автоматических систем на основе данных о пользователях, которые есть у площадки. Иными словами, это умный подбор места для рекламы, которое дает максимальные показатели по точному попаданию в целевую аудиторию.

Cross-channel — используем комплексный подход

Совмещать разные каналы размещения рекламы особенно выгодно. Тогда вы будете эффективнее воздействовать на одного посетителя с разных сторон и сможете охватить больше заинтересованных пользователей. Кто-то по определенным причинам не увидел рекламу в Ютуб, а кто-то пропустил ваш новый пост в соцсетях. Комплексный подход решит эти проблемы.

Cross-channel прекрасно работает для дорогих продуктов, таких как автомобиль или недвижимость, поскольку сопровождает пользователя на всех этапах выбора. Кроме того, такой подход повышает лояльность к бренду у обычного пользователя. Знакомое воспринимается лучше, чем незнакомое. Вероятность спонтанной покупки при использовании нескольких каналов рекламы тоже возрастает.

Cross-channel имеет еще несколько преимуществ:

• одновременное появление рекламы в нескольких местах может напомнить пользователю о покупке, которую он хотел совершить;
• этот метод дает возможность собрать всю информацию о способах взаимодействия аудитории с брендом для увеличения продуктивности рекламной кампании;
• это лучший способ охватить представителей поколения Y (так называемых миллениалов), у которых очень высокая покупательская способность.

Очень важно, запуская рекламную кампанию, убедиться, что видео корректно отображается на разных компьютерных устройствах и на всех проигрывателях, а также, что оно имеет стандартные форматы VAST

Выбираем цель рекламы правильно

Очень важно создавать одно видео для одной цели. В противном случае вы просто запутаете пользователя, и он не выполнит необходимого вам действия. Не нужно призывать его к покупке, переходу на сайт и внушать слоган одновременно. Для каждого ролика — свой посыл.

• Информирование. Подходит для первых этапов знакомства клиента с брендом, новым товаром или услугой. Тут нужно презентовать себя, рассказать, кто вы, что предлагаете и чем занимаетесь, как это помогает решить проблемы пользователя. Видео должны быть яркими с хорошо запоминающимися образами и слоганами.
• Презентация. Такое видео можно показывать, когда пользователь уже понял, чего он хочет, и познакомился с вашим брендом. Нужно показать, как вы решите его проблему. Необходимо сконцентрироваться на свойствах и преимуществах продукта. Можно вставить отзывы потребителей и инструкции по применению.
• Решение проблемы. Этот ролик призван к тому, чтобы показать ценность предложения. Акцент тут делается на эффективном решении существующей у пользователя проблемы.

Ролик должен быть коротким и максимально концентрированным на одной мысли, которую вы собираетесь донести до зрителя. Хотите привлечь посетителей на сайт? Делайте четкий призыв к переходу на ресурс. Хотите заставить купить? Концентрируйте внимание на покупке и привлекательных предложениях от вашей компании.

Хотите, чтобы вас запомнили? Создайте яркий ассоциативный ряд и врезающийся в память слоган. Такой подход поможет выполнить поставленные цели.

Оптимальная длина рекламного ролика на Ютуб до 1,5 минут. На 91 секунде внимание зрителя притупляется. Хотя, справедливости ради, нужно сказать, что идеального рецепта не существует. Все зависит от качества видео и умения держать зрителя в напряжении.

Какие данные можно получить с помощью YouTube Analytics?

• Что происходит в реальном времени.
• Средняя продолжительность просмотров.
• Самые популярные у зрителя ролики.
• Статистика отдельного видео и за определенный период.
• Демографические данные пользователей.
• Устройства, с которых воспроизводится видео.
• Источники трафика.
• Число новых и ушедших подписчиков с привязкой к региону, ролику, дате.
• Количество пользователей, которые нажали лайки и дизлайки, поделились, откомментировали контент.

Как можно увидеть, реклама на Ютуб, намного эффективнее и дешевле, чем на ТВ, так что обязательно нужно воспользоваться этой площадкой для своих коммерческих целей.

Последние тренды видеорекламы в интернете

Начинает формироваться единый рынок видеорекламы

Постепенно пропадают понятия “рынок телевизионной рекламы”, “рынок рекламы СМАРТ-ТВ”, “рынок OLV”. Все поглощает видеореклама. Постепенно формируется единый рынок без узкой сегментации.

Соцсети содержат все больше видеопостов

Можно сказать даже больше: они становятся своеобразными видеохостингами. Facebook насчитывает около 8 миллиардов просмотров видео ежедневно, Snapchat — около 7 миллиардов. LinkedIn, Twiter, Coub, Periscope, Instagram стараются от них не отставать.

Сайты крупных компаний становятся медиаресурсами

В пример можно привести известные бренды SalesForce и Red Bull. Это уже не просто производители определенных продуктов, а новостные ресурсы своей сферы с интересными мобильными приложениями.

Крупные компании понимают, для привлечения постоянных посетителей нужно нечто большее, чем реклама своего товара. Интересная и постоянно обновляемая информация в мадиаформатах способна приковать внимание большого количества пользователей.

Интерактивные возможности видео

Чтобы видеореклама была более эффективной, она должна взаимодействовать с аудиторией. Будущее за разными формами социальных интеграций: исследованиями, опросами, интерактивными играми, e-commerce кнопками. За счет увеличения вовлеченности пользователя будет повышен интерес к продукту и вызвано желание его приобрести.

Персонализация видео

Такие возможности открывает технология real-time personalization (сокращенно RTP). Она позволяет настраивать видео лично под каждого пользователя. Обращение и видеоряд персонифицируются, это создает вау-эффект и способствует росту посетителей. SalesForce признается, что благодаря использованию такой технологии конверсия у них повысилась на 1500%.

Бумажная пресса безнадежно устаревает

Вспомните Гарри Поттера: фотографии оживали на глазах. То же самое происходит и с баннерами: они переходят в формат inpage-video. Статика становится все менее актуальной. Dentsu Aegis Network Russia утверждает, что бумажной прессе вряд ли что-то способно уже помочь.

Просмотры перестают быть главной метрикой

Маркетологи долгое время ориентировались на просмотры, как основной показатель эффективности, однако они не дают полной картины и являются только верхушкой айсберга. Нужно большее внимание уделить продолжительности просмотров, действиям, которые были совершены после ознакомления с видео и метрике viewability.

Нативная реклама

Агрессивные ролики вызовут только раздражение пользователя. Будущее за естественной рекламой, которая соответствует интересам посетителей.

Вертикализация видео для мобильных телефонов

Поскольку мобильный трафик огромен, то логично сделать видео для просмотра на смартфонах максимально удобным. Вертикально ориентированные ролики пока массово не поступают в пользование, но такая задумка уже есть.

Ну и конечно, концептуальность и сюжетность видеорекламы всегда будет развиваться, потому что пользователей нужно удивлять. Тут больше всего возможностей у динамичных роликов.

Если вы хотите серьезно продвинуть свой бизнес, нужно вплотную заняться видеорекламой. Используйте разные каналы и идеи, и тогда клиент станет вашим.

Источник: astera.ru