Сегодня мы посвятим нашу статью интересной теме — как найти клиентов для рекламного агентства. В кризисных условиях последнего времени поиск заказчиков становится более проблематичным. Специалисты говорят, что до наступления экономических проблем, российский рынок рекламы был слегка перенасыщен спросом, очень многие руководители агентств ориентировались только на крупных клиентов.
Теперь же ситуация изменилась, компании снова стали заниматься поиском заказчиков, ведь до этого они приходили к ним сами. А значит, нужно «доставать» старые проверенные методики и искать новые инструменты для привлечения как крупных, так и небольших рекламодателей. Об этом — в нашем материале.
Рекомендации профессионалов сферы
Итак, нижепредложенные советы мы собрали на специализированных порталах, где сотрудники ведущих рекламных агентств делятся своим опытом.
Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затрат
Многие специалисты говорят, что в области маркетинга большое значение имеют люди. Поэтому самой эффективной методикой оффлайна считается buzz-marketing («сарафанное» радио, как привыкли мы его называть). Дальнейшая работа компании во многом зависит от отзывов настоящих заказчиков и качества выполненного проекта.
Репутацию рекламного агентства создают его сотрудники, и зачастую клиенты идут не к компании, а к конкретному специалисту. Исходя из этого следующий вывод — демонстрируйте профессионализм своей команды, формируйте образ экспертов.
Кстати, по поводу экспертов. Слово лидер мнений профессионального круга была и остается эффективным и гарантированным методом привлечения заказчиков. Также экспертом может выступать один клиент для другого, представитель средств массовой информации, любые участники рынка, зарекомендовавшие себя в своей области и имеющие определенный вес в глазах аудитории.
Еще одним методом является так называемый co-branding (объединение нескольких брендов совместные целью), и общие проекты настоящих и потенциальных заказчиков. Это отличная возможность агентству продемонстрировать себя в роли надежного исполнителя, ближе познакомиться с возможными заказчиками, выступить с новыми предложениями.
Учитывайте, что даже в столичном регионе сообщество маркетологов и рекламщиков достаточно тесное.. Если однажды удалось оказаться в кругу крупных компаний, далее действие идет само собой. Именно поэтому большое внимание следует уделить месту бренда в профессиональном сообществе, добиваться приглашений на форумы и семинары, встречи. Однако при этом огромное внимание необходимо обращать на качество работы. Однажды допустив ошибку, можно выпасть из круга лидеров сферы.
Принимайте участие в тендерах! Так имя вашей компании постепенно станет узнаваемым, и есть шанс продемонстрировать себя с сильной стороны.
Многие владельцы рекламных фирм предполагают, что в сегодняшних условиях кризиса эффективными способами привлечения рекламодателей станет изменение ценовой политики, выпуск разнообразных выгодных предложений, позволяющих получить определенное количество услуг за меньшую стоимость. Некоторые владельцы маркетинговых фирм говорят, что уже сейчас работают в кредит или с последующей оплатой.
В деле оффлайн продвижения, вопросе, как найти клиентов на наружную рекламу и другие услуги, многие специалисты называют метод холодных звонков. Эта тактика не всегда оправдывает себя, и эффективность ее является достаточно спорной, но только если не знать специальных приемов, помогающих добиваться цели.
Вот несколько профессиональных секретов.
- Представляйтесь по имени отчеству, так ваша значимость в глазах человека на другой конце провода возрастет.
- Когда разговор идет непосредственно с контактным лицом, нужно не тратить время человека на другом конце провода. С этой задачей поможет справиться только подготовка. Предлагайте не просто услугу, необходимо заранее выяснить, что выгодно потребителю, и предложить ему именно выгоду.
Где найти клиентов директологу даже в кризис: 8 проверенных способов 2023 г.
Способ позволяет найти людей или рекламные агентства, которые ищут людей настраивающих контекстную рекламу. Заходим в ВК и в поиске поочередно вводим — директолог, яндекс директ, google ads, гугл реклама, контекстная реклама и ищем только по «Новости»:
В итоге мы получим посты со страничек и с сообществ, где имеются указанные слова. Попробуйте искать заказчиков таким образом. Делайте поиск с утра и вечером, в течение 1-2 недель сможете найти первых заказчиков.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
2. Биржи фриланса
Здесь часто возникают следующие проблемы:
1) большая конкуренция;
Конкуренция — да она есть, но посмотрите на отклики, которые фрилансеры оставляют на проекты: 90% — это спамные отклики по шаблону или отклики от топовых фрилансеров, которые не будут работать за небольшие деньги и которые вообще не читают задания, лишь бы оставить заявку.
Поэтому, стоит предложить немного цену пониже или грамотно откликнуться на проект, и ваши шансы взлетают на самый верх.
Кроме того, в отклике на проект не просто пишите: «я готов, опыт 5 лет, вот мои контакты и пр.», а задайте уточняющие вопросы, спросите, что в итоге хочет получить клиент, какова будет структура рекламы, как настраивается реклама, какие выгоды, сколько это будет стоит и сроки исполнения.
Мало платят — относительно. Конечно большинство проектов стоят примерно 3000 — 10 000 рублей, но для новичка это тоже деньги. Берем в работу несколько проектов и вот появляется какой-то заработок. Далее нарабатываются отзывы, примеры работы, и заказчики сами к вам стучатся.
На большинстве бирж, чтобы фрилансер мог откликнуться на проект, нужно повысить аккаунт до нужного уровня, а это делается на платной основе. Например. на бирже фриланс ру, это будет стоить 750 руб в месяц, на бирже веблансер ком — 400 руб в месяц, на фл ру — 2 500 руб в месяц.
Но эти вложения отбиваются очень быстро. Главное отслеживать задания каждый день и оставлять адекватные заявки.
Конечно отдавать даже небольшие деньги проблемно, особенно когда их нет, но это необходимость, чтобы начать получать заказы, и в итоге — зарабатывать.
Что лучше, сидеть без заказов, или потратить 1000 рублей и начинать зарабатывать?
Лучшие биржи фриланса для поиска заказчиков под контекстную рекламу:
1. fl.ru — здесь публикуется больше всего проектов на тему контекстной рекламы: от простых заданий до вакансий в рекламных агентствах. Но и стоит бизнес аккаунт 2500 рублей;
2. freelance.ru — здесь также есть и вакансии и задания, которые появляются каждый день. Стоимость 750 руб.
3. weblancer.net — здесь уже намного меньше проектов, но они все же появляются. Если заполнить профиль до дается бесплатно 50 заявок, что вполне хватит на 1-2 месяца работы. Платный аккаунт стоит 5 долларов.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
3. Работа в рекламном агентстве
Отличный способ набрать опыта и реальной практики, это пойти работать в рекламное агентство.
Здесь стоит обозначить, что рекламных агентств много и условия могут быть совершенно разными. Одни будут платить за каждый выполненный проект, , На окладе будут давать и совершенно нецелевые задания: заполнение различных отчетов, работа в экселе, подключение систем аналитики, проведение аудитов, правки по другим проектам — все это могут повесить именно на вас.
Поэтому, если хотите больше свободы, то выбираете проектную работу.
Что касается заработка, то он так же везде различен.
Кто-то предлагает оклад в 15 000 рублей, кто-то готов платить и 80 000 рублей в месяц. Одно рекламное агентство за проект согласно платить 2000 — 3000 рублей, другое заплатит все 8 000 рублей.
По большей части все предлагают маленькую оплату, поэтому не стоит бросаться сразу на первые отклики и работать за скромные деньги. Лучше неделю-две поискать адекватных работодателей и работать с ними за приличную зарплату.
Для поиска рекламного агентства начинающему специалисту нужно:
1) сделать портфолио: сейчас все работодатели спрашивают портфолио, хоть они его и в 100% случаях не смотрят, но наличие его спрашивают. Поэтому оформите хотя бы пять примеров, прикрепите скриншоты и расскажите, что было сделано при настройке рекламных кампаний, какие результаты получились.
2) найти рекламное агентство через биржи фриланса: идем на любую биржу, находим топовых специалистов и начинаем им отправлять сообщения о сотрудничестве.
3) поисковик Яндекс.
Поисковая выдача зависит от вашего географического расположения, поэтому его нужно менять, чтобы найти как можно больше потенциальных работодателей.
Смысл заключается в том, чтобы выставить крупный город и прогнать через поисковик определенные запросы, отбирая рекламные агентства, которым потом пишем о сотрудничестве. запросы могут быть такими: рекламное агентство, настроить яндекс директ, сео тсудия, веб студи и т.д.
В самом начале вы просто собираете ссылки с сайтами в отдельный файл, а потом отправляете письма каждому агентству, где предлагаете свои услуги, как специалист по контекстной рекламе.
Скорее всего вам предложат выполнить простое задание или провести аудит.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
4. Реклама собственного сайта
Один из рабочих способов поиска клиентов под настройку Яндекс Директ или гугл рекламы, это платная реклама своих услуг через сам Яндекс Директ.
Многие говорят, что это не работает, много конкуренции, реклама себя не окупает – на самом деле, еще как работает, но нужен стартовый капитал, минимум 10 000 рублей.
Настроить рекламу нужно максимально грамотно, особенно тогда, когда бюджет сильно ограничен.
Реклама запускается и на поиске и на РСЯ, но берутся исключительно целевые ключи. Такие ключи, как яндекс директ, яндекс директ аудитории, яндекс директ ключевые слова — не берем в работу, не минусуем, а просто не берем.
В работе должны использоваться только целевые ключи, как настройка яндекс директ, заказать яндекс директ, специалист яндекс директ и прочие запросы. По ним показываем рекламу на поиске и в сетях.
Выставляем минимальные ставки и смотрим, сколько трафика получаем. Лучше крутить рекламу на минимальных оборотах, чем спустить бюджет за 2-3 дня.
По геолокации не берем всю Россию и не берем самые крупные города. Рекламу настраиваем отдельно на города с населением от 200 000 до 800 000 человек.
Именно такая реклама и дает результат.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
5. Собственный блог
Создаем авторский блог на тему контекстной рекламы и получаем целевой трафик, который дает постоянных заказчиков.
Главный плюс: вы платите только за хостинг и домен, т.е. получаете практически бесплатный трафик.
Главный минус: трафик нельзя получить быстро, на это нужно время и хорошо потрудиться над создание самих статей.
Например, статьи данного блога выстреливают — дают посетителей только через 6-8 месяцев со дня публикации статьи. Чем больше статей будет на блоге, тем больший поток посетителей вы будите получать.
Естественно, статьи должны быть на 100% авторскими и полезными, в противном случае ничего хорошего не выйдет.
Однако, если сделать блог и наполнить его 100 — 150 качественными статьями, то примерно через 8 месяцев вы начнете получать хорошее число людей с поисковых систем, которым будут нужны ваши услуги в сфере контекстной рекламе.
Ингредиенты для реализации задуманного:
1) хороший шаблон для вордпресса;
2) хостинг и домен покупаем на сайте beget.com;
3) базовые знания для СЕО продвижения, их можно получить из бесплатных видеоуроков на ютубе;
4) СЕО плагин для вопдпресса Yoast SEO — он бесплатный;
5) создаем контент-план и выполняем его;
Приблизительно через 6-8- месяцев со дня публикации статей появляются первые посетители; на сайте размещаем рекламу своих услуг и получаем клиентов.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
6. Бесплатные рекламные площадки
Размещайте рекламу на все возможных бесплатных досках объявлений — авито, юла, яндекс услуги, бесплатные доски объявлений, дайте бесплатное объявление в газету. Все это бесплатный трафик, который приносит заявки и клиентов для вас.
7. Холодные звонки
Это самый ненавистный способ поиска клиентов у начинающих директологов, потому, что здесь нужно звонить незнакомым людям и предлагать — продавать свои услуги.
Многие боятся отказов, сомневаются в себе. Однако ничего страшного в холодных звонках нет. Если вам откажут или пошлют в далекие места, ничего страшного, звоним следующему.
Более того, это такой способ поиска клиентов, который не только работает на 100%, но и подразумевает минимальные денежные вложения и огромную отдачу в виде хороших и денежных клиентов.
Здесь не клиент выбирает вас, а вы его, поэтому здесь можно выбирать те ниши, которые подходят вам, которые посильны и понятны вам.
Берем свой город или иные города, выбираем нишу и делаем звонки. Номера организаций берем из каталогов Яндекса выбранного города.
При разговоре ведем беседу только с руководителем организации, а не с секретарем, менеджером и прочими людьми, которые не имеют властных полномочий и от них ничего не зависит.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
8. Аудит рекламных объявлений
— Выбираем тему в которой разбираемся;
— вводим запрос в поиске;
— находим рекламодателей по этому запросу;
— находим ошибки в их рекламе;
— связываемся с хозяином рекламы и сообщаем ему о том что у него есть ошибка и говорим, что это сливает его бюджет;
— рекомендуем исправить ошибку таким-то способом;
— ничего не продаем и ничего не предлагаем;
1 из 10 собеседников предложит вам самому это исправить.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
9. Видео инструкция «12 способов как привлечь клиентов бесплатно директологу и интернет-маркетологам»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Источник: cpp-group.ru
Как найти клиентов рекламному агентству
Рекламный бизнес – один из самых интересных, но в то же время и трудных направлений. Однако найти новых клиентов не так сложно, гораздо труднее удержать их и перевести в дальнейшем в категорию постоянных.
Статьи по теме:
- Как найти клиентов рекламному агентству
- Как привлечь клиентов на рекламу
- Как продвигать рекламное агентство
Инструкция
Рекламное агентство – особый вид бизнеса. Решив работать в данном сегменте рынка, необходимо помнить о высокой конкуренции, вынуждающей постоянно придумывать все новые способы собственного позиционирования, привлечения и удержания клиентов. Чтобы найти новых клиентов, прежде всего необходимо четко представлять, какие услуги может предложить агентство и кем они могут быть наиболее востребованы.
Прежде всего необходимо определиться, есть ил у агентства предпочтения по видам бизнеса (например строительство, рестораны, IT). После этого нужно решить, на какие бюджеты и сроки они ориентируется: кратковременные промо-проекты, долгосрочные рекламные кампании, разовые работы по созданию рекламных материалов и т.д. В зависимости от этого можно будет составить портрет потенциального клиента. Например, небольшие бюджеты и объемы работ обычно требуются различным стартапам, долгосрочные проекты чаще заказывают успешные компании, а в преддверии крупных выставок почти всем требуется разработка рекламных материалов для раздачи посетителям.
Определившись с видом деятельности и желаемым бюджетом, можно приступать к непосредственному поиску. Для этого подойдет обычная поисковая система. Вводите обобщенное обозначение потенциального клиента, например: мини-отели Москвы, рестораны Москвы, веб-студии и т.д. Далее потребуется просмотреть все результаты и сформировать базу контактов, которую можно передавать на обработку менеджеру по продажам.
Еще одним хорошим способом поиска клиентов для рекламного агентства являются различные партнерские программы. Одной из самых эффективных вариантов подобного сотрудничества является работа рекламного агентства в паре с веб-студией: в результате клиенту предлагается комплексное решение его задач по выгодной цене, что практически всегда получает одобрение.
Источник: www.kakprosto.ru