Число пользователей Интернета недавно достигло 5,16 миллиарда человек, что составляет более 64% населения Земли.
Поскольку подавляющее большинство потребителей проводят значительное количество времени в Интернете, реклама в Интернете стала необходимой для маркетологов, стремящихся установить связь со своей целевой аудиторией, повысить узнаваемость бренда и достичь желаемых целей.
Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли пробовать, в этой статье вы узнаете о ключевых преимуществах интернет-рекламы и поймете, почему она является обязательным элементом любой современной маркетинговой стратегии.
Что такое интернет-реклама?
Онлайн-реклама, или цифровая реклама, — это практика продвижения товаров, услуг или брендов в Интернете с использованием различных каналов и методов.
Некоторые примеры онлайн-рекламы включают баннерную рекламу, социальную рекламу, маркетинг электронной почты, мобильную и видеорекламу. Эти объявления могут быть ориентированы на определенную аудиторию на основе таких факторов, как демографические данные, местоположение, интересы и поведение.
Виды рекламы в интернете. Контекстная или таргетированная реклама. Что выбрать? [GeniusMarketing]
Как правило, рекламодатели используют онлайн-рекламу для повышения узнаваемости бренда, создания потенциальных клиентов, привлечения трафика на свой сайт и увеличения продаж. Эффективность рекламных кампаний в Интернете можно измерить с помощью таких показателей, как коэффициент кликов, коэффициент конверсии, стоимость клика, возврат инвестиций и многих других, в зависимости от конкретных целей кампании.
Факты о рекламе в Интернете
Индустрия онлайн-рекламы динамична и постоянно развивается, регулярно появляются новые технологии и платформы. Учитывая, сколько времени люди проводят в своих смартфонах в наши дни, это неудивительно.
Вот несколько цифр для начала:
- Глобальные расходы на цифровую рекламу имеют тенденцию к росту в течение последнего десятилетия и, по прогнозам, будут расти еще больше в ближайшие годы. В 2022 году они составили более $567 млрд. и, как ожидается, достигнут $835,82 млрд. к 2026 году.
- Глобальный рынок рекламы в социальных сетях в 2021 году оценивался в $181,2B. По прогнозам, к 2026 году он увеличится более чем в два раза и достигнет $358B.
- Процент розничных продаж в США, осуществляемых с помощью мобильных устройств, почти удвоился с 3,5% в 2018 году до 6,9% в 2022 году. Также заметно увеличилось использование мобильных устройств для доступа в интернет и популярность мобильных приложений. Поэтому расходы на мобильную рекламу также растут во всем мире и, по прогнозам, достигнут $399,6B в 2024 году.
- Программатик реклама становится все более популярной среди маркетологов, и, по прогнозам, к 2026 году на нее будет приходиться 86% общего дохода от цифровой рекламы в США. Ожидается, что в глобальном масштабе расходы на рекламу на сайте Программатик достигнут 725 млрд долларов в 2026 году.
- Видеореклама становится все более важным компонентом цифровых рекламных кампаний, и прогнозируемые расходы на нее в 2023 году составят 210,20 млрд долларов США по всему миру. Популярность таких видеоплатформ, как YouTube и TikTok, и рост потоковых сервисов over-the-top (OTT) стимулируют этот рост.
- Поскольку число мобильных геймеров продолжает расти, внутриигровая реклама набирает обороты и, по прогнозам, будет расти на 11% в период с 2022 по 2030 год.
ПОЛМИЛЛИОНА ЗА МЕСЯЦ. ЧИСТЫЙ КЭШ НА РЕКЛАМЕ. БИЗНЕС С НУЛЯ
Исходя из этих цифр, можно сделать вывод о том, что в интернет-рекламе существуют неограниченные возможности, не говоря уже о том, что сама эта форма маркетинга приносит много пользы.
Основные преимущества интернет-рекламы, о которых вы должны знать
1. Точные возможности таргетинга
Каждый раз, когда вы выходите в Интернет, вы оставляете за собой цифровой след. Это похоже на обычный след, который может помочь кому-то отследить вас в Интернете, и относится к следам данных, которые вы оставляете при работе в Интернете.
Это могут быть посещаемые вами веб-сайты, информация, которую вы отправляете в Интернете, используемые вами устройства, ваше географическое положение и многое другое. В онлайн-рекламе эти данные можно использовать для нацеливания на нужную аудиторию, независимо от канала, который рекламодатель использует для подачи объявлений.
Проще говоря, используя рекламу в Интернете, вы можете обратиться к людям, которые, скорее всего, будут заинтересованы в том, что вы можете предложить, в нужном месте и в нужное время.
Например, вы можете использовать таргетинг на основе местоположения для продвижения вашего бренда в выбранной географической области, например, если вы только что открыли новый салон красоты в Сан-Франциско, вы можете нацелиться только на людей, которые живут там.
Таким же образом можно таргетировать людей по возрасту, полу, поведению или интересам при просмотре сайтов, социально-экономическому классу и другим критериям.
2. Глобальный охват
Люди по всему миру пользуются социальными сетями, читают новостные сайты, играют в мобильные игры и занимаются многими другими видами деятельности в Интернете. Учитывая размер этой аудитории, это множество глазных яблок, готовых увидеть вашу рекламу, что невозможно при использовании традиционной рекламы.
Реклама в Интернете не зависит от страны или конкретного времени и может помочь вам продвигать свои товары или услуги за пределами региона, где вы находитесь или фактически работаете.
Например, реклама на Facebook предлагает потенциальный охват в 1 983 миллиона пользователей по состоянию на январь 2023 года. Хотя с 2022 года эта цифра несколько уменьшилась и в целом меняется, это все равно впечатляющая общая потенциальная аудитория, к которой могут подключиться самые разные компании и найти среди нее своих идеальных клиентов, не ограничиваясь границами страны.
3. Широкий спектр рекламных возможностей
Когда речь заходит об интернет-рекламе, социальные сети — один из первых каналов, который приходит на ум. Это быстрый способ установить связь с целевой аудиторией и построить более значимые отношения, поскольку вы можете размещать рекламу перед людьми и поддерживать с ними постоянный разговор.
Помимо социальных сетей, реклама в Интернете позволяет брендам достигать людей, используя множество других возможностей, включая:
- Дисплейная реклама: Богатая различными форматами, дисплейная реклама позволяет рекламодателям размещать свои объявления на веб-сайтах с помощью статичных и анимированных баннеров, видео, rich media, sticky и т.д.
- Мобильная реклама: Это реклама на мобильных устройствах, таких как смартфоны и планшеты, размещение рекламы на веб-сайтах и в приложениях.
- Видеореклама: Это предполагает использование видеороликов для рекламы на различных каналах, от веб-сайтов и социальных сетей до платформ видеоконтента, таких как YouTube.
- Поисковый маркетинг: Также известный как SEM, он относится к практике продвижения бренда с помощью платной рекламы в поисковых системах.
- Платный поиск: Или PPC, это форма SEM, в которой рекламодатели делают ставки на определенные ключевые слова для показа своих объявлений на страницах результатов поисковых систем (SERP), когда пользователи ищут эти ключевые слова.
- Подключенное телевидение:CTV — это вид рекламы, позволяющий показывать объявления на подключенных к Интернету телевизорах и устройствах потокового вещания. Такие объявления появляются внутри потокового контента, например, прямо перед его началом.
- Маркетинг по электронной почте: Это предполагает рассылку рекламных сообщений, информационных бюллетеней или другого контента по списку подписчиков электронной почты.
Это лишь несколько примеров, доказывающих, что любой бренд, желающий начать рекламу в Интернете, может найти канал, который наилучшим образом соответствует его потребностям и работает лучше всего.
4. Привлекательные форматы объявлений
Реклама в Интернете предлагает один из самых широких вариантов креативных рекламных форматов по сравнению с другими видами рекламы. И когда мы говорим «широкий выбор», мы имеем в виду, что практически нет ограничений в том, как вы можете продемонстрировать свой бренд.
В зависимости от канала и платформы, которую вы используете для рекламы, она может варьироваться от статичных баннеров до внутриигровой рекламы, которая естественным образом вписывается в игровую среду. Более того, в мире коротких промежутков внимания и рекламного беспорядка, rich media набирают все большую популярность как формат рекламы, который может помочь значительно повысить вовлеченность пользователей.
Например, вместо обычного баннера, который не так уж сложно проигнорировать, Fanta решила поощрить взаимодействие с рекламой, предложив своей аудитории сыграть в небольшую игру (try it out):
5. Данные и персонализация
Еще одним большим преимуществом онлайн-рекламы являются возможности персонализации, которые являются ключом не только к построению более значимых связей с потенциальными и существующими клиентами, но и необходимы для более эффективных рекламных кампаний.
Персонализация означает персонализацию опыта, рекламы или действий, которые учитывают потребности и желания аудитории, повышая шансы на конверсию — будь то подписка на рассылку или онлайн-продажа.
Это идет рука об руку с цифровым следом и возможностями таргетинга, поскольку все мы знаем, что платформы, предоставляющие рекламные услуги, купаются в данных. Эти данные помогают получить более точное представление о целевой аудитории и создать убедительные сообщения.
Итак, вкратце — собранные данные отлично подходят для выбора критериев таргетинга, но само по себе это не поможет вам удовлетворить потребности вашей целевой аудитории. А вот сочетание последнего и персонализации контента на основе имеющихся данных может помочь вам в этом при размещении рекламы в Интернете.
6. Возможность доработки по ходу работы
В зависимости от типа интернет-рекламы, которую вы используете, вы часто можете оптимизировать свои кампании в режиме реального времени или вносить необходимые изменения, если заметите, что чего-то не хватает. Этого нельзя сделать, например, с печатной или телевизионной рекламой.
Возьмем, к примеру, рекламу на сайте Программатик . Вам не нужно ждать окончания кампании, чтобы оценить ее результаты. Вы можете отслеживать показы, клики и сайты, на которых появляются ваши объявления, и вносить изменения в зависимости от их эффективности, пока они еще работают.
Или представьте, что вы случайно оставили досадную опечатку в своем объявлении в социальных сетях — вы все еще можете быстро исправить все ошибки (но помните о вовлеченности, которую, возможно, уже набрал ваш пост).
Реклама в Интернете дает вам больше гибкости и свободы для совершения ошибок (не злоупотребляйте этим, однако), но возможность корректировать свои кампании по ходу дела также может оказать заметное положительное влияние на эффективность кампании.
7. Ретаргетинг
Еще одним большим преимуществом онлайн-рекламы является то, что она позволяет рекламодателям повторно нацеливать потребителей, которые уже взаимодействовали с их брендом тем или иным образом (например, посетили веб-сайт, отметились в социальных сетях и т.д.), но не совершили желаемого действия. И снова благодаря данным.
В интернет-рекламе это может быть выгодно по нескольким причинам:
- Ретаргетинг людей, которые уже проявили интерес к вашим товарам или услугам, может увеличить шансы на конверсию.
- Поскольку ретаргетинг нацелен на людей, которые уже знакомы с брендом, вы можете сократить расходы на привлечение новых клиентов.
- Ретаргетинговые объявления могут быть персонализированы для отдельных людей на основе их поведения.
- Ретаргетинговая реклама может повысить узнаваемость бренда, даже если люди не предпринимают никаких действий в рамках конкретной кампании.
Проще говоря, ретаргетинг действительно обогащает возможности онлайн-рекламы, позволяя рекламодателям обращаться к людям, которых уже легче убедить.
8. Прозрачное отслеживание и измерение
Поскольку реклама в Интернете требует усилий, в идеале вы должны знать, действительно ли используемые вами стратегии работают.
Онлайн-реклама, независимо от типа или канала, который вы используете, позволяет точно отслеживать прогресс и измерять результаты ваших кампаний. В принципе, все, что вы хотите отследить, вы можете отследить. Впечатления, вовлеченность, клики, конверсии, продажи, ROI, да что угодно.
Доступ к этой информации поможет вам в будущем принимать решения, основанные на данных, например, улучшить таргетинг, определить задачи и цели, а также максимально повысить эффективность кампаний в целом.
Как потребители получают выгоду от рекламы?
Хотя может показаться, что бренды — единственные, кто получает выгоду от Интернета и рекламы в целом, на самом деле это не так.
Существует множество причин, по которым реклама также полезна для потребителей — и почему некоторые охотятся за ней в Интернете.
- Лучшая осведомленность о новых продуктах и услугах дает людям больше возможностей для выбора — вариантов, о которых они могли бы и не знать.
- Реклама может помочь потребителям принимать более обоснованные решения о покупке, предоставляя больше информации о бренде, характеристиках товара или других важных фактах.
- Потребители могут лучше сравнить продукты или услуги от разных брендов и выбрать вариант, который лучше всего соответствует их потребностям.
- Реклама часто делается для акций и скидок, которые потребители ищут, чтобы сэкономить деньги на нужных им вещах.
Таким образом, реклама в Интернете — это улица с двусторонним движением. Качественная реклама приносит пользу обеим сторонам, позволяя бизнесу повышать осведомленность и продавать больше, а потребителям — расширять свои знания и быть уверенными в том, что они тратят свои деньги с умом.
Начните пожинать плоды онлайн-рекламы
Реклама в Интернете может стать для брендов эффективным и весьма действенным способом охвата потенциальных клиентов, недоступным при использовании традиционных методов рекламы.
Благодаря постоянному росту интернета и увеличению использования цифровых устройств, компании могут использовать онлайн-рекламу для построения успешных маркетинговых стратегий и достижения своих общих целей.
Если вам нужно руководство по использованию рекламы в Интернете и, в частности, Программатик, свяжитесь с командой Eskimi или заказать демонстрацию для успешного старта.
Источник: ru.eskimi.com
Реклама в интернете: советы по выбору и размещению
Вы создали сайт, но не знаете, как привлечь на него посетителей? Конечно, можно разместить информацию о нем в социальных сетях или воспользоваться средствами поисковой оптимизации, чтобы люди сами находили вашу страницу, когда у них возникнет такая потребность.
Но не лучше ли организовать кампанию, которая является быстрым и надежным способом заявить о себе и привлечь внимание аудитории? Сегодня вы узнаете, как подать рекламу в интернете, изучите основные «фишки» кампаний и получите небольшое руководство по выбору и размещению объявлений.
Содержание
Определяемся с понятиями
Прежде всего разберемся с основными понятиями, так как интернет-маркетинг давно оброс целым набором жаргонизмов, непонятных обычному пользователю. Паблишер, коэффициент кликабельности, поведенческий таргетинг — все эти слова и выражения ежедневно звучат среди маркетологов.
Но на первых порах вам совсем необязательно знать все — достаточно усвоить азы.
Целевая аудитория, трафик, конверсия
Главный принцип интернет-продвижения: чем универсальнее заголовок, или хедлайн, объявления, тем больше посетителей придут на сайт или лендинг, создав так называемый высокий рекламный трафик.
Однако общий процент конверсионных действий — покупок, подписок, звонков — не всегда зависит от количества визитов: по сравнению с более целенаправленным, или таргетированным сообщением, универсальные фразы явно проигрывают.
Таргетированная реклама (от англ. target — цель) дает меньше переходов, или кликов, но они ведут к большей конверсии за счет тщательного отсева незаинтересованных пользователей. Сначала вам может показаться, что такой подход имеет низкий потенциал, ведь по ссылке кликают очень мало людей, но со временем он экономит вам уйму денег.
В качестве иллюстрации приведем статистику Яндекса по ключевым словам:
Данные сервиса wordstat.yandex.ru по запросу «дом из бруса» за текущий месяц
Как видите, с увеличением специфичности запроса, т. е. при добавлении к изначальной фразе уточняющих слов, количество ее показов в месяц значительно падает.
Если объявление содержит релевантные целевой аудитории слова, например, «дома из клееного бруса под ключ», то оно только сможет привлечь к себе намного больше внимания, но также исключить ненужные клики от людей, которые предпочитают профилированный брус или хотели бы строить сами.
Таргетированный подход хорошо виден на примере создания кампании Вконтакте: после ввода уточняющих параметров целевая аудитория сузилась со 114 миллионов по всей России до 1610 человек:
Настройка кампании Вконтакте
CPM, CPC, CPA
Если перед вами встала задача понять, что такое реклама в интернете с чего начать ее освоение, то наверняка вы уже столкнулись с данными аббревиатурами.
На самом деле, ничего сложного здесь нет: эти буквы означают модель, где стоимость объявления определяется из цены за тысячу показов, цены клика (СРС) или цены целевого действия (CPA).
В примере выше, «рекомендуемая цена» Вконтакте составила 23.02 – 28.39 рубля за клик по объявлению. Это довольно много, возможно кто-то предпочтет схему оплаты за 1000 показов, здесь не превышающую 9 рублей.
Однако ни показы, ни даже переходы не гарантируют вам, что пользователь действительно заинтересуется вашим предложением, особенно если при создании кампании были допущены ошибки.
Поэтому была разработана модель CPA, согласно которой вы платите провайдеру или посреднику за клик только при условии, что за посещением страницы, лендинга или сайта последовало конкретное, заранее оговоренное действие. Хотя этот метод еще не очень распространен — часто представлена только пара CPC/CPM, именно такой подход наиболее оправдан с точки зрения окупаемости инвестиций.
Кстати, для отслеживания действий пользователей после их перехода по ссылке даже существует специальный метод исследования — постклик-анализ (post-click analysis).
Виды интернет-рекламы
Когда речь заходит об интернет-продвижении, то по сравнению с традиционными методами поражает огромное разнообразие возможных вариантов интернет-адвертайзинга. Рассмотрим основные категории объявлений.
Текстово-графические блоки
Это самый простой вид продвижения в интернете, доступный большинству платформ. Он состоит из заголовка, текстового описания, небольшого изображения, а также ссылки на продвигаемый сайт.
Текстово-графический блок сайта tv-news-online.com
Баннерная реклама
Баннеры существуют еще со времен создания интернета. Их главная особенность — это привлекательный дизайн, который достигается за счет статичных или интерактивных, сменяющих друг друга графических слайдов, разнообразных медийных эффектов — звукового сопровождения, flash-анимации.
Реклама сайта в интернете: виды и размещение
Рекламу в интернете можно рассматривать как один из инструментов маркетинга, использующегося с целью распространения об услугах или товарах, предлагаемых рекламодателем. Грамотно разработанная рекламная стратегия позволяет значительно увеличить объем реализации продукции, что благоприятно отражается на финансовом состоянии компании. Помимо этого, данный прием позволяет создать положительный имидж для компании среди потребительской массы. Главной отличительной чертой рассматриваемого инструмента является наличие функции контроля и взаимодействия с целевой аудиторией. В данной статье мы предлагаем рассмотреть различные виды реклам в интернете и поговорить об их особенностях.
Эффективность размещения рекламы в интернете
Отличием рекламы в интернете, является возможность контроля эффективности всей маркетинговой стратегии. Размещая свои объявления через специализированные ресурсы, рекламодатель получает возможность следить за изменением различных показателей. Результативность работы объявления определяется при помощи параметра CTR.
Этот коэффициент отражает соотношение числа демонстраций рекламных материалов к числу целевых действий, которые совершаются пользователями. В данном случае, рассматривается переход человека, увидевшего блок с объявлением, на сайт предпринимателя. Это означает, что параметр CTR отражает общую величину потребителей, заинтересованных в предложении предпринимателя.
Важно отметить, что значение данного параметра тесно взаимосвязано с выбранной формой рекламного объявления. Для того чтобы лучше понимать принцип работы подобных аналитических инструментов, следует рассмотреть практический пример. Давайте представим компанию, которая использовала баннерную рекламу, размещенную на определенном ресурсе.
Этот блок будет демонстрироваться всем посетителям ресурса, независимо от их вкусов и предпочтений. Это означает, что уровень эффективности данной разновидности рекламы будет составлять минимальное значение. Для увеличения результативности рекламы, предпринимателю необходимо использовать такой инструмент, как таргетинг. Этот инструмент позволяет выбрать критерии, что будут использоваться для отбора пользователями, которым будет демонстрироваться объявление.
Нужно помнить, что использование рассматриваемого аналитического инструмента позволяет получить только информацию о количестве переходов на ресурс рекламодателя. Далеко не каждый из этих пользователей совершит целевое действие в виде приобретения товара или услуги. Это означает, что показатель CTR не может использоваться для составления прогнозов об ожидаемом доходе.
Пользователь, перешедший по ссылке, размещенной в блоке с объявлением, может отказаться от приобретения предлагаемой продукции из-за её высокой стоимости или несоответствия с текстом рекламного сообщения. Именно поэтому специалисты рекомендуют при подготовке текста кратко и лаконично описать все условия сделки. Этот шаг позволит привлечь аудиторию, которая обязательно выполнит одно из целевых действий.
Характерные особенности интернет-рекламы
Стандартные рекламные приемы (публикация в СМИ) принято считать односторонними, поскольку рекламодатель не может взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Реклама в интернете позволяет предпринимателю вовлечь человека, перешедшего по ссылке, в определенный процесс. Главным достоинством этого метода рекламы является возможность непосредственного общения между участниками сделки. Каждый пользователь имеет возможность задать интересующие вопросы и получить информацию об определенных характеристиках предлагаемого продукта.
Также следует сказать о постоянном развитии интернет-технологий, что способствуют общему увеличению аудитории. Согласно статистическим данным, более семидесяти процентов пользователей интернета хотя бы один раз в течение года совершают заказ, и приобретают продукцию через интернет. Несмотря на все вышеперечисленные достоинства, главной особенностью интернет-рекламы является возможность взаимодействия с исключительно целевой группой.
Специальные аналитические методы и приемы позволяют выделить из общей потребительской массы тех пользователей, что заинтересованы в приобретении продукта либо услуги.
Разновидности рекламы в интернете и стоимость
По словам экспертов, на сегодняшний день существует более десятка различных методов продвижения компании либо продукции через интернет. Довольно интересен тот факт, что большинство из этих методов находятся в постоянном процессе эволюции, что позволяет получить максимальную отдачу от капиталовложения. Причиной постоянного развития интернет-маркетинга является как высокий уровень конкуренции, так и постоянное внедрение различных новшеств. Ниже мы предлагаем ознакомиться с наиболее актуальными и наиболее результативными методами продвижения бренда в интернете.