Прежде чем сформировать определенный рекламный оффер, нужно определиться с целевой аудиторией. Выбрать определенный сегмент людей, которым будет интересен либо продукт, либо построение бизнеса или дополнительный источник дохода, или и то и другое.
Выбрав определенный сегмент, к примеру, мужчины и женщины от 25-55 лет, с активной жизненной позицией, широким кругозором, бизнес или предприниматели, студенты или мамочки в декрете, мы уже сможем сформировать именно под эту аудиторию свое уникальное предложение.
Например, я предпочитаю ориентироваться уже на лидера в сетевом бизнесе, человека с опытом и командой. Поэтому свое предложение я формулирую под этот сегмент аудитории. Из всех доступных мне источников информации я выбираю только те моменты, которые были бы интересны сетевику с командой.
Дальше, сформировав УТП (уникальное торговое предложение), я начинаю использовать как офлайн, так и онлайн источники информации для поиска таких людей. Я посещаю форумы, встречаюсь с друзьями из других компаний, анализирую рынки, поднимаю свой список контактов, расширяю его, постоянно провожу нетворкинг – взаимодействую с кругом сетевиков, привлекая их внимание. Так же в онлайне я использую все доступные возможности: соцсети, каналы в мессенджерах, сайт и поисковые программы.
Где брать партнеров в МЛМ бесплатно. Рекрутинг в сетевой маркетинг онлайн 2022
Я формирую спрос, интерес и привлекаю к себе внимание. Дальше – перехожу к следующему этапу.
Сформировать желание дать свои данные.
Чтобы человек оставил вам свой номер телефона, почту или ссылку на любую социальную сеть, нужно сформировать у него потребность пообщаться с вами еще раз, узнать, чем вы занимаетесь более подробно. Заинтересуйте кандидата, расскажите плюсы МЛМ-индустрии, путешествия, промоушены, командную работу, общение. Дайте человеку понять, что у вас есть то, в чем он нуждается. Ему одиноко – расскажите про то, что есть команда, обучение, общение в чатах, наставничество, созвоны, встречи в офисе.
Нужен дополнительный источник дохода? – расскажите, как вы заработали свои первые деньги, пригласив в бизнес 2-х друзей или продав первый стартовый набор. Всегда выясняйте у своего потенциального партнера, что ему нужно? Что он ищет для себя? Выявляйте его потребности, покажите, как он сможет их удовлетворить в сетевом бизнесе, вашей компании и в вашей команде.
Тогда вы без труда получите и визитку, и телефон, и все соцсети, и желание потенциального партнера с вами связаться. Ну а дальше будет третий этап – мотивация.
Замотивировать.
Мотивационный этап самый важный. Это этап сортировки, на нем вы уже видите, кто перед вами – будущий партнер или покупатель продукта. Вы понимаете, хочет ли человек строить бизнес, или он хочет просто периодически покупать продукт и присматриваться к вашей компании и команде.
Здесь важно сохранять интерес кандидата, прогревать в нем желание присоединиться в бизнес, совершить сделку и перейти к рабочим моментам. Тех, кто горит начать прямо сейчас, необходимо срочно зарегистрировать и отправить на рабочие этапы и обучение. Те же, кто присматривается и не сильно мотивирован, с ними придется провести несколько касаний, чтобы сформировать в них желание присоединиться в бизнес, или же купить для себя продукт, или отправить их идти другим путем. Обычно трудностей на этапе мотивации не бывает, интерес человека виден в его горящих глазах!
Поэтому все, кто хочет начать скорее менять свою жизнь к лучшему – идут на заключение контракта и становятся вашими новичками, именно с ними мы делаем закрытие сделки с основным упором на бизнес, а не на продукт.
Закрыть на сделку (продажа или партнер в команду).
Закрыть сделку с мотивированным партнером из заранее выбранной целевой аудитории – просто! У него горят глаза, он видит прибыль и понимает, как ему дальше работать, у него есть видение, мотивация, желание начать писать список контактов, делать первые шаги, он уже знает кого зарегистрирует после себя. Это так называемый «золотой корабль», мечта любого сетевика.
Но бывают моменты, когда перед вами новичок, да он созрел к регистрации, но у него нет видения бизнеса, его мысли туманные и есть некая неуверенность типа «а получится ли у меня» или перед вами «выгоревший сетевик», человек с отрицательным опытом в нашей индустрии, или скептик. В таких случаях, я всегда прибегаю к помощи либо партнера, либо наставника. Встреча «2 против одного», при условии, что второй партнер имеет похожую историю в жизни, как у нашего потенциального новичка, эффективно помогает прийти к закрытию сделки.
На практике, грань между продажами и рекрутингом тонка. Я рекомендую переплетать их, используя определённое направление в зависимости от мотивации и формирования спроса вашего потенциального новичка. Закрытие сделки может пройти как на продажу продукта, так и на продажу продукта с регистрацией бизнес-партнерства.
Рекомендуйте своим людям выбирать вариант с заключением контракта на построение сети, как отличный вариант скидки на классный товар и бизнес-возможность в перспективе.
Уважаемые подписчики! Другие статьи Натальи Тарховой читайте ЗДЕСЬ.
Источник: networkexpert.biz
Рекрутинг в МЛМ
Рекрутинг в МЛМ – что это на самом деле такое? Вроде странный вопрос для сетевиков. В тоже время, когда общаешься с людьми, понимаешь, что у многих происходит подмена понятий.
Поэтому я посчитала нужным разложить все по полочкам, и определиться конкретно, что же является действительно рекрутингом, а что нет.
- Раздача флаеров и листовок,
- Обзвон по холодным контактам,
- Списки знакомых и приглашение на встречу,
- Приглашения на события,
- Раздача каталогов или образцов продукции,
- Постановка целей и мечты об успехе
Все это несомненно важные для сетевиков вещи. Но это НЕ является рекрутингом в МЛМ. Перечисленные действия – это лишь подготовка, но не сам рекрутинг.
Определение рекрутинга в МЛМ
Рекрутинг — это регистрация, первоначальный заказ продукции и начальное обучение активного дистрибьютора.
Новый дистрибьютор должен полностью войти в систему:
- Заключить контракт или пройти регистрацию в компании
- Сделать первый заказ продукции
- Пройти первоначальное базовое обучение
- Активность первые 90 дней
Если человека просто завести, взять с него подпись и вручить ему первую продукцию, не введя при этом в систему, это не даст для вашего бизнеса никакой прибыли.
Наш бизнес, по определению известного МЛМ тренера Керка Ректора, похож на дырявое ведро. Сколько бы в это ведро не наливал воды, все равно она будет все время вытекать.
МЛМ – это бизнес потока. Никогда в сетевом маркетинге не удержатся все, кто этим заинтересовался.
И если вы хотите иметь постоянный стабильный высокий доход, то рекрутином в МЛМ нужно заниматься постоянно.
Какое количество новых дистрибьюторов подключать в свою команду, это решать вам. Но нужно четко осознавать, что это будет происходить всегда. Причем, чем больше будет ваша команда, тем больше будет этот поток приходящих и уходящих дистрибьюторов.
В сетевом маркетинге есть определенная статистика. Согласно этой статистике, 80% дистрибьюторов постоянно утекает. Возможно, в этих 80% будут люди, которые уходят, а затем возвращаются. Возможно, именно в вашей команде партнеры будут находиться более продолжительное время. Но так происходит всегда и у всех.
Все мы очень разные. Условно всех людей можно разделить на три части. В данном случае я буду брать людей, которые в той или иной степени причастны к МЛМ.
Обозначим эти три части Альфа, Бета и Омега.
Часть 1. Группа Омега – 80%.
Это самая объемная часть. Здесь те, кто пришел просто экономить на продукции, то есть брать для себя по ценам консультанта. Таких людей примерно 60% из всех 80 в этой части.
И среди этих 80% есть еще те, кто пока не определился. Такие люди могут представлять для вас интерес, если вы занимаетесь рекрутингом. Возможно, кто-то среди них имеет негативный опыт работы в МЛМ, кто не имеет о сетевом маркетинге никакого представления. И т.д. Таких людей есть шанс перевести в более перспективную группу.
Группу Бета.
Часть 2. Группа Бета — 15%.
Таких партнеров серди всех дистрибьюторов примерно 15%. Это ведомые компанией люди. Они реагируют на все мероприятия проводимые компанией. На продукцию, на акции, на скидки, на тренинги и пр.
В эту группу входят продавцы. Таких из 15 примерно 10%. И те лидеры МЛМ, которым постоянно что-то мешает быть лидерами. Такие люди будут приходить и с ними нужно обязательно работать. Но это тема другой статьи.
Но трудность работы с такими людьми в том, что если с ними общаться, мотивировать их, то они быстро загораются, готовы много и долго работать. Но стоит их хоть немного от себя отпустить, они тут же тухнут и нечего не делают. И это происходит постоянно.
Но если с такими дистрибьюторами вести правильную постоянную работу, то они могут поработать над собой, повысить свою внутреннюю энергетику и перейти в следующую группу.
Часть 3. Группу Альфа — 15%.
Это самая крутая группа, хотя и самая малочисленная. Таких людей в вашей команде будет не больше 5%. Но даже самое малое количество таких людей будет достаточно для того, чтобы ваш бизнес был успешен.
Для чего я вам дала такую квалификацию дистрибьюторов? Дело в том, что когда мы рекрутируем человека в свой МЛМ бизнес, мы должны сразу же определиться, кто перед нами. К какой категории этого человека можно отнести, к Альфа, Бета или Омега.
Если вы будете знать, кто перед вами, вы правильно расставите приоритеты в свой работе с новичком.
Удачей судьбы будет, если перед вами окажется Альфа. Ведь бывает же так, что такого человека заинтересует именно сейчас и именно ваше предложение. Направляйте все усилия на работу с ним. Подключайте своих вышестоящих наставников. Покажите все выгоды вашего бизнес предложения.
Не упустите свой шанс!
Но даже если это и не так, мы продолжаем работать.
Продолжаем рекрутировать в МЛМ.
Нам нужны все три категории. Задача забрать в свою команду всех, кто заинтересован в нашем предложении. И пусть дистрибьюторы из категории Омега не делают много для вашего бизнеса, но своим количеством они все равно будут делать товарооборот в вашей структуре.
Ваше бизнес предложение должно быть выстроено таким образом, чтобы оно заинтересовало всех, к какой бы категории вы его не отнесли. Оно должно быть интересно лидерам из категории Альфа, продавцам из категории Бета и потребителям продукции вашей компании, которых мы отнесли к категории Омега.
И еще один момент. Определяйте человека не только по его словам, но в первую очередь по его делам. Понятно, что сразу такой вывод сделать трудно, но обращайте внимание на то, насколько он пунктуален, как изучает информацию, какие задает вопросы и пр.
Итак, как распределить свои усилия при рекрутинге в МЛМ, какое время это займет, чтобы ощутить результат. Сделаем вывод.
Рекрутинг в сетевом бизнесе что это
- Зацепить;
- Квалифицировать;
- Вовлечь;
- Продать.
Давайте теперь каждый из этапов рассмотрим как можно подробнее.
Зацепить
Если провести аналогию с рекрутингом в МЛМ на земле то это можно сказать расклеивание листовок, соц. опросы, холодные звонки, анкетирование и так далее. Грубо говоря, поиск кандидатов.
Как это выглядит в Интернете?
Целевая аудитория
На самом первом этапе мы определяем нашу целевую аудиторию. Нам нужны люди, которые уже заинтересованы в том, что мы предлагаем. Главное понять, какие у этих людей проблемы и потребности.
Это очень важно, так как это позволит нам сформировать правильные маркетинговые послания, которые будут бить точно в цель и максимально эффективно цеплять этих людей.
Анализируем рынок
Дальше нам нужно проанализировать рынок и понять где проводит время данная аудитория?
Обычно это: Google, Yandex, YouTube, FaceBook, Vk, Ok, Instagram и другие тематические сайты.
Рекрутинг в МЛМ Вы можете начинать с чего-то одного, я рекомендую с яндекс, а именно с яндекс директ. Но в будущем Вам нужно будет охватить весь рынок! Это и Вам позволит получать больше партнеров, а так же эффективно передавать знания на глубину.
Как практика показывает. Одним удобнее работать в яндекс, другим в YouTube, третьим VK и так далее…
Реклама это двигатель торговли и рекрутинг в МЛМ на автопилоте не исключение. Если систему рекрутинга Вы можете настроить всего один раз, то рекламой (организацией потока кандидатов) Вам необходимо будет заниматься всегда.
Важно делать это грамотно. Я даже на эту тему отдельный вебинар проводил. Ниже Вы можете посмотреть его отрывок, самые ключевые моменты.
Призыв к действию
Всегда помните, что все выше перечисленное Вы делаете только с одной целью – зацепить человека, чтобы он перешел на следующий этап рекрутинга в МЛМ.
Поэтому всегда делайте призывы к действию, мотивируя человека не закрывать страницу, а сделать нужное Вам действие. Старайтесь составлять маркетинговые послания, чтобы человек хотел узнать больше! Держите интригу, делайте анонс, предлагайте получить что-то очень вкусное.
Квалификация
Ошибка большинства сетевиков, что они рекрутируют в МЛМ всех подряд! Кричат на каждом углу, купи, купи, купи, самая лучшая компания, самый лучший продукт и так далее…
Если Вы это делаете, просто перестаньте.
Ваш бизнес или Ваш продукт Вы можете предлагать только тем людям, которые себя квалифицировали! То есть, сделали определенное действие, из которых нам понятно, что человек заинтересован.
Обычно это регистрация на Вашем сайте или личное письмо Вам и так далее…
Лично я Вам рекомендую на этом этапе брать контактные данные человека.
Помните, я говорил, что Вы можете настроить систему рекрутинга в МЛМ всего один раз? И это правда.
Современные сервисы позволяют заранее запрограммировать систему, которая вместо Вас будет высылать нужную информацию людям.
Но первое что Вам нужно это доступ во входящие Вашего потенциального кандидата. Именно поэтому нужно брать контакты первым делом. Чтобы Вы могли контактировать с ним снова и снова.
Ошибка №2. Считать, что если Вы написали пост в соц. сети, то у Вас все сложится. Почему?
Несколько веских причин:
- Его видит не целевая аудитория (людям, которые в соц. сетях просто развлекаются и их более 80%);
- Видят мало людей, так как актуальность новостной ленты всего несколько минут, она уходит вниз;
- Соц. сети не всем показывают Ваш пост, а только тем, кто раньше взаимодействовал с Вашими предыдущими постами.
Поэтому важна квалификация — доступ именно во входящие сообщения кандидата. Вспомните себя, как Вы, к примеру, листаете новостную ленту, а как читаете личные сообщения. Есть же разница?
Почему люди будут оставлять Вам свои контакты?
Я уже писал об этом вскользь, но хочу сделать акцент еще раз.
Все Ваши маркетинговые послания, рекламу, Вы делаете с одной целью – зацепить потенциального кандидата!
Чтобы это делать максимально эффективно, нужно знать, чего он хочет, какие у него проблемы и потребности?
И собственно предложить ему это. Но дать ему эту ценность только после того, как он оставит Вам свои данные! Как я уже писал, есть много сервисов, которые позволяют это делать и полностью автоматизировать.
Вовлечь
К Вам будут приходить разные люди. Одни горячие и сильно мотивированные, вторые пока только присматриваются.
Поэтому Ваша задача на этом этапе дать обещанную ценность и стараться перевести человека на продажу. Те, кто сильно хотят, с радостью согласятся, а вот те, кто только присматриваются, будут чего-то ждать.
Поэтому Вам нужно постоянно давать полезную информацию. Согревать Вашу аудиторию, выстраивать с ней отношения, вызывать доверие и конечно же вовлекать.
Продажа
Этот процесс можно так же максимально автоматизировать но я Вам вначале крайне не рекомендую это делать.
Ошибка №3. Просто давать информацию.
Именно этим занимаются большинство сетевиков у которых нет результата. Они просто дают информацию, рассказывая какой у них замечательный продукт и бизнес…
Нет, так не годится. Вам важно научиться продавать свой бизнес и продукт очень дорого!
К примеру, в моем арсенале более 15 различных техник продаж, которыми я успешно пользуюсь.
На самом деле продажа это не конечный этап, как многие думают. Она начинается с того момента когда Вам нужно не просто определить целевую аудиторию, а определить категорию людей, которые у Вас точно купят.
Поэтому на первом этапе рекомендую новичкам работать индивидуально с каждым кандидатом! Как только он даст Вам свои контактные данные, тут же выводите его на личный разговор.
Такой подход позволит Вам очень быстро освоить рекрутинг в МЛМ, набраться опыта, найти действительно качественную целевую аудиторию и затем быстро масштабироваться!
Тему рекрутинга в МЛМ через Интернет я очень подробно разобрал в моей новой книге «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше». Скачать Вы ее можете справа вверху или сразу же под этой статьей.
Там Вы найдете подробную схему, все необходимые инструкции и инструменты, которые позволят Вам наладить стабильный поток партнеров к Вам в команду.
А на этом сегодня все, дерзайте.
Источник: aleksandrrud.ru
