Интересует что-то новое? В этом случае ваше внимание привлекут актуальные и выгодные бизнес-идеи в сфере с недвижимости. Люди не доверяют банкам, и стараются вложить свои деньги в недвижимость. Дома, дачи и квартиры растут в цене и никогда не обанкротятся. И даже самый малый земельный участок может принести неплохую прибыль.
Предпринимательство в сфере малого бизнеса не ограничивается арендой, организацией мини-гостиниц и перепродажей недвижимости.
1000-долларовый велосипед в подарок при покупке квартиры
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Свежеспроектированный бразильский многоквартирный комплекс Huma Klabin будет предоставлять каждому жильцу бонус в виде складного велосипеда. Приобретение жилья –.
Открываем агентство недвижимости
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас.
Флиппинг домов в США | Как зарабатывают на недвижимости в Америке
Открываем бизнес-центр
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Здесь мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для строительства бизнес-центра, а также раскроем немного по-подробнее данную тему. На данный момент во всех.
Монтаж системы «Умный дом»
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Пожалуй, на нашей планете самое ленивое существо это человек. И, конечно же, делать все вручную ему не хочется, намного легче при помощи одной кнопки управлять.
Открываем управляющую компанию ЖКХ
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Как открыть компанию ЖКХ? Её создание должно быть согласовано с законодательством Российской Федерации. В данный момент не приходиться говорить о конкурентной.
Сдача домов в аренду
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Желая заработать на сдаче жилья в аренду, не обязательно являться ее собственником. Для этого необходимо иметь в субаренде несколько различных видов.
Открываем хостел
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Хостел представляет собой вариант размещения постояльцев, при котором им сдается спальное место, находящееся в комнате на любой промежуток времени. Комнаты.
Ремонт квартир для перепродажи — как на этом заработать большие деньги?
Сдача помещений в аренду
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Одним из самых прибыльных видов предпринимательства является сдача в аренду помещений. Это могут быть торговые, офисные, складские, производственные помещения.
Сдача квартиры в аренду – посуточно или помесячно
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Вы всегда задавались вопросом, как сдать квартиру в аренду квартирантам? Это просто. Существует много способов, но в этой статье мы поговорим о двух простых.
Инвестиции в строительство
Сфера бизнес-идеи: Недвижимость
Практически любой человек в своей жизни рано или поздно сталкивается с таким мероприятием, как инвестиции в строительство, притом, инвестируют, таким образом, не.
Популярное Новое Новости
Открываем кофейню
Открываем строительную фирму
Разведение шиншилл
Открываем автосервис и станцию техобслуживания автомобилей
Франшиза кофейни
Как открыть пункт выдачи «Озон»
Как открыть пункт выдачи Wildberries по франшизе: пять простых шагов
Бизнес-план автомойки самообслуживания: нюансы составления
Франшиза пункта выдачи заказов
Интересные статьи
- Как получить промокод на день рождения от 1xBet
- Как использовать бонусы для ставок в БК «Мелбет» и получить рубли на счет
- Как открыть бургерную
- Экспресс-страховка авто
- Реклама на ваших окнах
- Электричество из почвы
- Продажа еды с самолета
- Съедобная капля
- Мяч-квадрокоптер
- Fashion смарт-очки
- Солнечная краска
- GPS-обувь
Сферы бизнес-идей
- Америка и Европа
- Аренда и прокат
- Брак и свадьбы
- Выращивание
- Гостиничный бизнес
- Дизайн и архитектура
- Домашние животные
- Домашний бизнес
- Еда и напитки
- Женский бизнес
- Издательство и СМИ
- Инвестиции
- Интернет-бизнес
- Кафе и рестораны
- Красота и здоровье
- Медицина
- Недвижимость
- Необычные идеи
- Образование и наука
- Мода
- Отдых и туризм
- Переработка
- Производство
- Разведение
- Развлечения и игры
- Реклама
- Ремонт
- Сельский бизнес
- Софт
- Средства гигиены
- Стартапы
- Строительство
- Строительные материалы
- Сфера услуг
- Торговля и продажи
- Транспорт
- Финансы
- Технологии
Дополнительно
- Регистрация фирмы
- Регистрация за рубежом
- Ликвидация фирмы
VK Twitter
Copyright 2021 Копирование бизнес-идей запрещено
Контакты и реклама на сайте
Прогнозы на матчи, новости спорта, информация о букмекерах: fanler.com — ставки на спорт начинаются здесь.
Сайт был создан в помощь малому бизнесу России, Украины, Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Грузии, Армении, Таджикистана и Киргизии.
- Главная
- Бизнес-идеи с вложениями
- Бизнес с минимальными вложениями
- Бизнес с нуля и без вложений
- Бизнес-планы
.n_text > .both:eq(4)’ data-code=’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’ data-block=’10’>
.n_text > .both:eq(9)’ data-code=’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’ data-block=’11’>
.n_text > .both:eq(4)’ data-code=’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’ data-block=’42’>
.n_text > .both:eq(9)’ data-code=’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’ data-block=’43’>
Источник: www.ideibiznesa.org
С больничной койки прямиком в бизнес: как я зарабатываю 500000, занимаясь недвижимостью
Люди всегда очень серьезно подходят к вопросам недвижимости, ведь они всегда сопряжены с вопросами финансов, причем немаленьких. Однако по той же причине в этой сфере развелось много мошенников, жаждущих присвоить чужие деньги незаконным способом. Но, если вам посчастливится найти действительно честного и грамотного специалиста, то он станет незаменимым помощником в сделке: вы сможете выгодно купить или продать квартиру, проверить юридическую чистоту объекта и не переплатить лишних денег.
Одним из таких риелторов является Марк, который построил свой прибыльный бизнес в сфере недвижимости, основываясь именно на честности и доверии своих клиентов. Reconomica поговорила с ним обо всех тонкостях этого нелегкого, но очень интересного дела и попросила дать несколько советов начинающим агентам по недвижимости, которые вы найдете ниже.
Как я преодолел трудности и стал работать
Приветствую. Меня зовут Марк. Я из Астрахани. Мне 37 лет. Я расскажу, как организовать агентство недвижимости, сделать его прибыльным, поведаю, в чём секрет успешной работы риелторских агентств, и о том, какие ошибки нельзя допускать в этом бизнесе.
Статья основана на моём личном опыте работы на рынке недвижимости и руководства собственным агентством.
Для начала сделаю экскурс в свою историю становления и расскажу, как пришлось выживать в конкурентной борьбе. Моя история в бизнесе началась в 2006 году. До этого я работал супервайзером в табачной компании. Всё было хорошо до тех пор, пока я не попал в автомобильную аварию. Я сломал позвоночник и чудом остался жив.
Через три месяца врачи разрешили мне ходить, точнее с трудом передвигаться. О трудовой деятельности не шло и речи.
Но жизнь на этом не кончается, и даже такие ситуации нужно превращать в мощные мотиваторы. В таком положении есть два пути: смириться и волочить существование или повысить требования к себе и искать альтернативные пути заработка денег. Я выбрал второе.
Идея открыть агентство
Сначала я нашёл сидячую работу и перебирал бумажки за пятнадцать тысяч в месяц. Свободного времени хватало, и интернет был под рукой. Я начал мониторить все возможные виды заработка и много раз натыкался на объявления о вакансиях на должность агента недвижимости. Я позвонил по такому объявлению, и мне назначили встречу.
Собеседование проводила молодая риелторша , особым умом не отличающаяся. Из её рассказа я понял: работа состоит из того, что нужно бегать по городу и искать варианты, на которых можно заработать. В идеале это были люди с проблемными документами, самостоятельно не способные продать или обменять жильё. Такой контингент преобладает в среде алкоголиков и наркоманов. С таким агентством я связываться не захотел.
Но, проехав по другим подобным конторам, я понял, что бриллиантовая мечта почти любого риелтора — это одинокий и безвольный алкоголик с пятикомнатной квартирой в центре города.
Первый мой вывод был следующий: рынок недвижимости — это высокая концентрация мошенников разной квалификации. Доверие к риелторским агентствам низкое. Я не сгущаю краски. Больше половины тех, кто крутится в этом бизнесе, пытаются умыкнуть у клиента его кровные денежки. Они придумывают множество проблем с документами, и сами же их решают.
Среди риелторов встречается много мошенников.
Немного изучив этот бизнес и посмотрев, как работают цивилизованные агентства в России и за рубежом, я понял, с чего нужно начинать.
Бизнес в сфере продажи недвижимости — это информация, а информацию доверяют тем, у кого не запачкана репутация.
Стартовые вложения
Больших вложений старт бизнеса не требует. Здесь, прежде всего, нужны знания необходимых документов, законов, нормативов, базовой психологии для общения с клиентами. Это можно выучить за две-три недели, купив специальную литературу. Для сложных юридических вопросов можно нанять квалифицированного адвоката со стороны, предварительно обговорив это с клиентом.
Задача риелтора состоит не в решении всех вопросов самостоятельно, а в организации процесса подготовки документов и продажи объекта.
В материальном плане затраты небольшие: подходящий офис, необходимая оргтехника, Интернет, телефон, сейф (обязательно, так как придётся хранить чужие документы), мебель, канцелярские принадлежности. Автомобиль будет хорошим помощником для такого дела, но в первое время можно обойтись без него. Также необходимо оформить ИП с кодами ОКВЭД для продажи недвижимости и предоставления услуг в сфере недвижимости. Подготовить договоры на предоставление услуг.
Главное — репутация
Все подготовительные мероприятия могут обойтись примерно в 100–120 тысяч рублей, но как купить репутацию? Без неё агентство смешается с массой других похожих заведений и для обывателя будет очередными «Рогами и копытами». Здесь пришлось потрудиться.
Репутация нарабатывается годами, или можно арендовать чужую.
Как завоевать доверие на начальном этапе
Я начал искать фирмы, занимающиеся разноплановой деятельностью, которые знает весь город. Моё предложение состояло из долевого участия в бизнесе 30% на 70%, то есть они мне предоставляют своё название или бренд и право пользования им для предоставления услуг в сфере недвижимости, а также всю необходимую помощь юристов и бухгалтерии, а я отдаю им 30% от чистого дохода.
Чтобы контролировать заказы, я предлагал сделать телефонный номер для рекламы с возможностью получать распечатки звонков от сотового оператора.
Это было необходимо для доверия. В любое время проверяющей стороне можно было выборочно обзвонить клиентов и поинтересоваться, прошла ли у них сделка и как они оценивают работу компании. Также в моём коммерческом предложении были подробные, изложенные на бумаге и красиво оформленные, бизнес-план работы и план перспектив развития бизнеса.
Самое важное — доверие клиента и партнеров.
Поиск подходящей компании
Хорошо подготовившись, я начал обзванивать выбранные мной компании. Я делал упор на фирмы, предоставляющие охранные услуги. Это серьёзные организации, и уровень доверия к ним высокий. Обзвонив около десяти фирм, я получил приглашение на беседу от трёх из них. Сразу поехал в ту компанию, которая крупнее оставшихся двух. Презентовал бизнес-план и оставил документы на рассмотрение.
Через неделю меня пригласили к генеральному директору на разговор. Руководитель данного предприятия был опытным человеком в бизнесе и после некоторых корректировок, внесённых в бизнес-план, мы решили совершить несколько сделок для определения рентабельности.
Стратегия была принята такая: с каждой операции по продаже, покупке, аренде недвижимости взималась плата за услуги в размере 5% от стоимости сделки.
За подготовку документов оплата была договорная. Это зависело от сложности выполняемой работы. Консультации, проверки недвижимости на предмет залога и ареста клиенту предоставлялись бесплатно. Также была введена услуга инкассирования денежных средств и проверки наличности при расчете между продавцами и покупателями. Стоимость данной услуги обговаривалась индивидуально.
Мне на первом этапе выделили кабинет в офисе компании. Была подана реклама в газеты, размещена на сайте компании, проведена оклейка территории и раздача листовок. Рекламный бюджет на момент открытия составил 12 000 рублей.
Сделки и прибыль
Первые клиенты долго ждать не заставили. Мой план сработал. Доверие, которым пользовалось охранное предприятие, сыграло положительную роль на старте проекта. В течение первых двух месяцев количество проведённых сделок превысило ожидания.
Работа пошла, мне выделили помещение под офис и право пользоваться брендом компании.
Сейчас моё агентство, работающее в паре с охранной ассоциацией, проводит от тридцати сделок в месяц. Прибыль составляет от 500 000 рублей в месяц. 60% процентов от этой суммы мои, потому что условия немного поменялись.
Советы начинающим бизнесменам
Это моя история, и её можно попробовать скопировать. Но нет гарантии, что также и получится. Я хочу поделиться основными наработками (фишками), которые привлекут деньги и клиентов. Поясню, как привлечь клиентов и не сидеть без работы. Расскажу, что в недвижимости приносит деньги, а что может просто отнимать время.
Как и в любом бизнесе деньги приносят люди, а людей нужно привлечь. Объявления дают свой эффект, но только если их правильно подать. Реклама наподобие «мы оказываем услуги…» или «наши специалисты проведут для вас грамотную консультацию» ничего не даст. Это просто набор слов.
Человек всегда ищет выгоду: такова природа денег. Разумно предлагать потенциальному клиенту сразу выгодное предложение.
Например, если указать в рекламе, что наш специалист бесплатно приедет к вам, определит рыночную стоимость объекта и проверит документы на готовность к сделке, то это подействует, потому что это ощутимая выгода для клиента и экономия его времени. Вот что называется бесплатной и грамотной консультацией с выездом на место. Только не все понимают, что входит в такую консультацию, и «разжевать» и «положить в рот» человеку информацию — это и есть правильное решение.
Также есть объявления с фразой «срочный выкуп жилья». Такая информация говорит человеку, что на его несчастье или нужде кто-то будет зарабатывать. В мыслях возникает образ стервятника, который только и ждёт, где полакомиться. Такая реклама будет лучше работать, если преподнести так: «срочный выкуп недвижимости по цене на 10% ниже рыночной». Это будет честно, так и нужно работать.
Консультирование клиентов
Особое внимание нужно уделить консультированию клиентов. При правильной консультации вы гарантированно «посадите клиента на договор». Эта работа должна проходить без эмоций. Клиент должен получить консультацию, получить визитку и принимать решение сам. Давить на него не нужно. Консультирование должно проходить с упором на полное решение его проблемы (проблема — решение).
Вы должны знать ответы на все его вопросы, а главное — принять правильное решение.
Здесь можно провести аналогию с приёмом у врача. Вам вряд ли понравится, если хирург скажет: «Сейчас мы вам вырежем почку, а если и дальше будет болеть, то вырежем что-нибудь ещё поблизости». От такого врача вы убежите.
Вывод прост: если беретесь за какое либо дело, то нужно становиться профессионалом, постоянно расти и совершенствоваться.
Продажа жилья
Основной доход в этом бизнесе приносит продажа жилья. Самый ходовой товар — это квартиры с хорошим расположением. Они быстро продаются и пользуются хорошим спросом. Поэтому оклейку территории лучше делать в районах с многоквартирными домами.
Успехом в этом деле будет, если вы сможете договориться с застройщиками на реализацию нового жилья.
Это возможно, если постоянно рассылать коммерческие предложения застройщикам. Чтобы письмо с КП сработало, и вы выиграли тендер на продажу нового жилья, нужно с самого открытия вести базу данных потенциальных клиентов.
Для продажи недвижимости нужно вести клиентскую базу данных.
Зачем нужна база данных
Если при продаже квартиры или другого объекта жилой недвижимости клиент смотрит, но не соглашается на покупку, нужно обязательно поинтересоваться, что он хочет. Вся информация собирается и хранится.
Если у вас появляется объект на продажу, вы можете предложить его клиентам из вашей базы данных. Сбор информации — это и есть рутинная повседневная работа.
Если вы в коммерческом предложении укажете, что у вас имеется база данных потенциальных клиентов, то шанс получить контракт становится больше. Вообще, с застройщиками нужно вести разговор на стадии, когда они ещё только огородили территорию под строительство. Потенциальных клиентов на строящийся объект нужно тоже искать на стадии строительства.
Выкуп жилья
Следующей статьёй доходности является выкуп жилья. Это можно рассматривать как краткосрочные инвестиции в недвижимость. В него входят квартиры, дома, недострои , помещения различного назначения. Есть пострадавшее жильё от пожаров или от других факторов. Такая недвижимость выкупается, проводится реконструкция или ремонт, и продаётся.
Здесь нужно правильно определить баланс предстоящих расходов и возможной прибыли. Смысл таких операций в том, чтобы заработать деньги, а не произвести облагораживание объекта за свой счёт.
На проведение таких мероприятий нужны свободные средства. Но если денег нет, то на этом также можно зарабатывать. Здесь нужно привлекать чужие инвестиции.
Краткосрочные инвестиции
Для привлечения потенциальных инвесторов нужно давать рекламу о краткосрочных инвестициях в недвижимость. В нынешней экономической ситуации вложения в недвижимость надёжнее, чем вложения в банк. Желающих вложить деньги в недвижимость много. Этим нужно пользоваться. Люди вам звонят, интересуются, вы объясняете все выгоды от таких операций и предлагаете им сделать краткосрочные или долгосрочные инвестиции.
Краткосрочные инвестиции подразумевают покупку и быструю продажу объекта недвижимости с целью получения прибыли.
Приведу пример. Мне позвонили по объявлению и предложили выкупить квартиру, доставшуюся в наследство. Люди были иногородние и хотели быструю продажу. Я договорился о встрече и заранее созвонился с потенциальным инвестором, данные которого хранились у меня в базе. Убедившись, что у него есть наличные и он готов вложить деньги, я поехал смотреть квартиру.
Стоимость аналогичной квартиры в этом районе составляла 1 700 000 рублей. Квартира требовала ремонта и восстановления бумаг. Мы сошлись на цене в 1 350 000 рублей, но иногородние продавцы этого не знали. Я проверил документы на подлинность, чтобы убедиться в чистоте сделки. На следующий день собственник написал генеральную доверенность и получил расчёт.
Я сразу выставил эту квартиру на продажу. Инвестор сделал в квартире простой косметический ремонт, вложив туда не более 50 000 рублей. Ремонт походил на большую генеральную уборку с покраской рам и дверей, переклеиванием обоев и заменой сантехники на самую простую.
Подготовка бумаг обошлась в 6 000 рублей. Квартира была продана за 1 673 000 рублей через два месяца после покупки. Я получил свои пять процентов, что составило 83 000 рублей, а инвестор заработал около 180 000 рублей прибыли. Так работают краткосрочные инвестиции.
Долгосрочные инвестиции
Долгосрочные инвестиции — это вложения в недвижимость с целью сохранения денежных средств. Цена на недвижимость не падает. Также она может приносить прибыль за счёт сдачи её в аренду. Объектом долгосрочного инвестирования может быть как жилая, так и коммерческая недвижимость.
Покупку недвижимости можно также позиционировать как надёжное вложение денег. Это хорошо работает при продаже новых квартир. Некоторые клиенты покупают целые этажи в новостройках.
Еще одним пунктом доходности является сдача недвижимости в аренду и подготовка документов. Прибыль отсюда небольшая, и заработанные на этом деньги тратятся на рекламу, аренду офиса и прочие мелочи.
Крупная коммерческая недвижимость
Далее о крупной коммерческой недвижимости промышленного и прочего назначения и землях различного назначения. Здесь настоящая лотерея. Если крупный объект удаётся продать, то проценты от него могут составить сумму с шестью нулями. Но не нужно обольщаться. Суммы здесь огромные, и за некоторые объекты идёт скрытое противостояние.
При продаже таких объектов нельзя ничего обещать как продающей стороне, так и покупающей. Здесь важно держать нейтралитет и просто показывать объект без комментариев.
Люди, у которых есть деньги на покупку таких объектов, сами знают, как его использовать. Документы здесь вообще «тёмный лес». По практике знаю, что такие сделки сопровождают целые группы юристов. Наличие чистых документов на такие объекты не гарантирует, что сделка пройдёт успешно. Иногда сделки разворачивают судебные решения, и стороны надолго погрязают в судебные тяжбы.
Такие объекты можно брать на продажу, но ограничиваться только распространением рекламы и их показом потенциальным покупателям.
С землями такая же история. Участки под строительство можно продавать и получать с этого свой процент, но с крупными участками всё решается на другом уровне.
Крупная коммерческая недвижимость — отдельная проблема риелтора.
Расширение бизнеса
Теперь поговорим о расширении такого бизнеса как торговля недвижимостью. Расширение необходимо в том случае, когда самому уже сложно обрабатывать большое количество информации. С увеличением объёма продаваемых объектов не хватает времени на их демонстрацию. Самым лучшим выходом будет найти и самому обучить помощника.
Ошибкой будет взять кого-то с улицы и ещё с опытом работы в недвижимости. Такие люди обычно сотрудничают с несколькими агентствами и могут уводить клиентов на сторону. Это попросту воровство информации.
Если мне звонят и говорят, что у кандидата на место помощника есть опыт работы в недвижимости, то я сразу отказываю. Ошибкой также будет поставить своего помощника на процент от сделки. Первые месяцы человек может ничего не продать и разочароваться в работе. Помощнику нужно назначить оклад и премиальную часть, которая напрямую будет зависеть от продаж объектов.
Работайте честно
Если ваш бизнес будет успешно продвигаться, то агенты, занимающиеся оперативной работой, сами предложат вам сотрудничество. В этом бизнесе нет никаких гарантий, и агенту, который принёс информацию, могут не заплатить за неё. Если вы будете оплачивать агентам их труд, то они сами со временем придут к вам.
Вот так вкратце можно описать бизнес в сфере недвижимости. Похожих ситуаций не бывает, но я дам совет: работайте честно и не шутите с чужим имуществом. Недвижимость — это иногда последнее, что есть у человека и, обращаясь к вам, он ставит на карту своё будущее и будущее своих детей. Это без преувеличения. Подбирая клиенту жильё, подумайте, стали бы в этом районе жить вы и ваши дети.
Сделайте девизом такую фразу: «Довольный клиент — процветающий бизнес».
Опубликовано 25 февраля, 2018 Обновлено 25 февраля, 2018 Пользователем Екатерина Бауэр
Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!
Источник: reconomica.ru
Ремонт перед продажей: За и Против
Многие считают, что проведение ремонтных работ перед продажей квартиры упростит проведение сделки. Так ли это на самом деле?
- Покупка и продажа
- Другие рубрики
Все рубрики
- Все статьи о недвижимости
- Покупка и продажа
- Кредитование. Ипотека
- Аренда недвижимости
- Технология строительства
- Ремонт и дизайн интерьера
- Выбор квартиры в новостройке
- Все новости недвижимости
- Новости застройщиков
- Прогнозы. Аналитика. Тенденции
- Конференции и события
- Тесты
Перед тем, как выставить квартиру на обозрение потенциальных покупателей, многие задают себе вопрос о целесообразности проведения ремонта. Каждому собственнику хочется продать свое жилье в минимальные сроки и по максимально выгодной цене. Какие достоинства и недостатки у ремонта перед продажей квартиры?
Ремонт перед продажей: нужен или нет?
Продавая квартиру, каждый собственник ставит для себя индивидуальные приоритеты. Для одних они заключаются в быстрой реализации недвижимости, для других – в выгодном предложении от покупателя, для третьих – в продаже без лишних юридических проволочек и десятков просмотров. При этом большинство продавцов уверены, что именно ремонт жилья в значительной мере повлияет на процесс продажи квартиры: на скорость проведения сделки, формирование цены и другие сопутствующие составляющие.
Но каждая квартира – особый случай. Ремонт с одной суммой бюджета может повлиять на продажу хрущевки на окраине города, и при этом может никак не отобразиться на конкурентоспособности жилья элит-класса в новостройке. Поэтому перед проведением ремонта до продажи квартиры собственнику стоит учесть существующие риски и грамотно просчитать свою выгоду.
Целесообразность проведения ремонта
Квартира – это товар, от состояния которого зависит желание покупателя его приобрести. Потенциальный собственник в большинстве случаев покупает недвижимость для собственного проживания (или для родственников), а в случае использования помещения для бизнеса и требования выставляются совсем другие. Подтеки и трещины на стенах, застаревшая ржавчина на трубах и не закрывающиеся окна вряд ли поспособствуют продаже квартиры.
Проведение ремонтных работ при продаже квартиры актуально в таких случаях:
- последний ремонт проводился более десяти лет назад (за это время изнашиваются большинство коммуникаций, настенных и напольных покрытий);
- видимые повреждения и дефекты на поверхности пола, стен и потолков;
- ветхое состояние труб, сантехники, электрической проводки или окон;
- не самое выгодное расположение жилья в черте населенного пункта;
- жилье необходимо продать быстро и/или по завышенной цене.
Но в некоторых случаях продавец может и не делать ремонт для эффективной продажи:
- квартира с чистовой отделкой;
- объект, в котором проводился капитальный ремонт в последние 5 лет;
- собственнику некогда возиться с подобным.
Ситуация на рынке недвижимости
Уровень покупательского спроса и направление движения цен довольно важный параметр, который укажет на целесообразность проведения предпродажного ремонта. Его можно узнать двумя способами:
- самостоятельный мониторинг по объявлениям в вашем районе (например, с помощью удобной и функциональной системы поиска DOM.RIA);
- услуги риелтора (посредник исследует рынок недвижимости, оценит объект, предложит стоимость жилья и предложит стратегию продажи).
При падении цен на квартиры, аналогичные продаваемой, покупатель становится более придирчивым, поэтому свежая отделка, новый кафель и обои помогут продать объект выгоднее и быстрее.
Достоинства и недостатки ремонта перед продажей
Плюсы проведения предпродажного ремонта:
- увеличение ликвидности квартиры. Если цены на рынке держатся на одном уровне, то за жилье с ремонтом обычно просят на 5-10% больше;
- завоевание расположения покупателя. Это исключительно психологический фактор – потенциальному покупателю гораздо приятнее чувствовать себя в ухоженной, чистой квартире, в которой устранены мелкие недочеты. В такой квартире будущему собственнику проще представить себя за отдыхом или приготовлением ужина.
К минусам проведения предпродажного ремонта относятся такие факторы:
- личные предпочтения клиента. Как бы собственник не стремился преобразить квартиру, сделав свежий ремонт, всегда найдется покупатель, который не оценит подобные старания. Причина может заключаться в желании клиента самостоятельно заняться ремонтными работами, природной прагматичности, которая учитывает близость расположения автострады, непрезентабельный подъезд и другие моменты. В таком случае покупатель не согласится на завышенную стоимость;
- неудовлетворительная работа бригады строителей. Не у каждого продавца найдется время для проведения ремонта, поэтому в таких случаях прибегают к труду наемных работников. Если выбрать неквалифицированных строителей, то итог ремонта может не повысить, а понизить стоимость жилья.
Какой ремонт делать перед продажей?
Масштаб ремонтных работ зависит от квартиры: в одном случае нужно переклеить обои, в другом – дополнительно поменять трубы, а в третьем – выровнять стены и потолок. Как уже писалось выше, такие мероприятия повышают стоимость жилья и значительно упрощают процесс продажи объекта. Но для собственника в таком случае важно определиться, какой именно ремонт стоит сделать при предпродажной подготовке.
Косметический ремонт
По мнению многих риелторов, вкладывать средства на предпродажный ремонт для квартир в домах, построенных более 30 лет назад, не имеет особого смысла. Но если собственник все же согласен с такими действиями, то косметический ремонт будет смотреться в таком жилье наиболее актуально. Отремонтировать розетки и выключатели, обновить обои и покраску, постелить линолеум реально и собственными силами. Зато в итоге такая квартира будет выгоднее смотреться на фоне аналогичных объектов в изношенном состоянии.
Квартире в новостройке косметический ремонт не прибавит в стоимости, так как новый собственник в любом случае будет все переделывать под себя. В случае с жильем, возведенным в последние 10-15 лет, результат не столь очевиден – все зависит от состояния помещений.
Капитальный ремонт
Капитальный ремонт – комплекс значительных работ по улучшению состояния зданий и сооружений, инженерных коммуникаций, техники и оборудования. Это основательное преобразование квартиры, которое предусматривает выравнивание стен (снятие старых обоев, слоев штукатурки), полов (с заменой покрытия), замена сантехники, электрики, окон. Такие «правки» жилья отражаются на временных рамках и бюджете – они значительно увеличиваются по сравнению с косметическим ремонтом. Например, капитальный ремонт однокомнатной квартиры займет минимум 20 дней, двухкомнатной – примерно месяц, а трехкомнатной – от 5 недель. При этом смета таких работ увеличивается в зависимости от метража и использования труда строительной бригады и входит в диапазон от 1 до 6 тыс. долларов на вторичном рынке, в случае с новостройкой эта сумма увеличивается приблизительно в два раза.
После капитального ремонта многие продавцы планируют увеличивать стоимость жилья на 5-10 тыс. долларов. Такой ход как поможет найти своего покупателя, так и может отпугнуть (особенно при наличии аналогичных, но более дешевых вариантов). Поэтому заранее составьте смету ремонтных работ, чтобы точно рассчитать возможную прибыль от затраченных временных и материальных ресурсов. Капитальный ремонт скорее подойдет квартирам бизнес и элит-класса, а жилье эконом-класса может и не окупиться.
Дизайнерский ремонт
Такой ремонт – это реализация авторской концепции интерьера с использованием передовых технологий и современных стройматериалов. Иногда такое жилье делают в каком-то из известных стилей: скандинавский, лофт, кантри, классика, модерн или другие. Однако оригинальный декор и креативная планировка способна привлечь узкий круг покупателей, а требует времени и денег очень много (примерно в 2 раза больше, чем при капитальном ремонте). Поиски потенциального собственника с такими же вкусами, как и у продавца жилья, потребуют уйму усилий. Поэтому дизайнерский ремонт проигрывает по эффективности капитальному ремонту.
Проведение предпродажного ремонта – спорный вопрос. Для продажи вторичного жилья оптимально выбирать проведение недорогого косметического ремонта, который выгодно выделит объект на фоне других квартир. А в случае с новостройкой все зависит от степени отделки и класса постройки – здесь подойдет как косметический, так и капитальный ремонт.
Источник: dom.ria.com
