Цель стратегической сессии: найти Точку Роста и создать бизнес-модель, которая поможет вырасти Х10, а не на 20%.
Как учесть возможности и ресурсы, поставить амбициозную, но достижимую цель, декомпозировать ее на процессы, показатели, КПИ и делегировать ключевые метрики.
Построй путь к выходу из вечных кассовых разрывов и тушения пожаров.
2322 просмотров
Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь продажей готового бизнеса и стратегическим консалтингом — помогаю предпринимателям находить Точки Роста в их бизнесе.
Провел сделок купли-продажи бизнеса и привлечения инвестиций на 550+ млн рублей. 1.000 диагностических сессий с объектами, инвестиционные сделки и проверки покупателей — показали, как выглядит эффективный бизнес.
В этой статье, я решил показать, что такое стратегическая сессия и как провести ее в своем бизнесе — чтобы найти свою точку роста и путь к ней.
Структура статьи, чтобы вам было проще в ней ориентироваться.
- Что такое стратегическая сессия и зачем ее проводить
- Подготовка: цель, кого позвать и что подготовить
- Точка А: Что происходит сейчас и что к этому привело
- Поиск Точки Роста и создание стратегии масштабирования
- Создание тактики: понятного пошагового плана на 2 месяца
- Управление рисками и подготовка ресурсов. Поиск и решение будущих проблем.
- Итог: что вы получаете и как увеличить вероятность достижения цели
Что такое стратегическая сессия и зачем ее проводить
Стратегическая сессия — это встреча, на которой происходит создание стратегии и постановка целей на период.
Думать, что строишь стратегию можно бесконечно. Но, реальная стратегия — это документ, в котором прописаны четко сформулированные цели, метрики из которых они состоят и путь к ним, через реперные точки.
Стратегия и цель, помогут построить большой бизнес.
Путь к цели в любом случае пойдет не идеально по описанному маршруту. Обстоятельства будут меняться и стратегию придется корректировать много раз.
Четко сформулированная и описанная цель — как Полярная звезда будет вести и помогать вам пройти путь к ней.
Реперные точки и движение спринтами в рамках стратегии, позволят правильно расставлять приоритеты в процессе, подстраиваться под обстоятельства, быть гибкой компанией, правильно выставлять KPI для команды и отказываться от нецелевых действий.
Если у вас нет стратегии, ощущение движения в моменте это иллюзия. На горизонте в 5-10 лет вы конечно куда-то сдвинетесь, а ваш путь будет казаться вам интересным.
Но тот, кто имел большую цель и стратегию — уйдет за это время так далеко, что ваш путь на этом фоне окажется точкой.
Факт: горизонт планирования у венчурных фондов в ОАЭ 200 лет.
Куда двигаетесь вы?
Как вам стать большим? Вы знаете, какая бизнес модель позволит вашему бизнесу вырасти х10? А х100? А что нужно, чтобы сделать это?
Стратегическая сессия помогает ответить на эти вопросы.
- Найти Точку Роста,
- Создать бизнес-модель,
- Создать стратегию,
- Подготовить первый спринт, чтобы начать реализацию.
- Или узнать, что ваш бизнес не сможет пройти этот путь и найти идеальную точку выхода из него, чтобы перейти к вашему следующему проекту.
Подготовка: цель, кого позвать и что подготовить
Стоит начать с определения вашей личной цели. Зачем вы строите бизнес и куда хотите придти.
Вы хотите стать большим бизнесом и лидером рынка? Или вы хотите обеспечить свою семью и постепенно выйти из операционных процессов? Знаете сколько для этого надо денег?
Кстати, чтобы полностью обеспечить семью, иметь возможность позволить себе практически все, кроме самой слитной недвижимости, авто и личных самолетов — адекватный и достаточный доход 1 млн долларов в год.
(Это не я считал, если что, а американские исследования. Учитывая стоимость жизни там, думаю эта сумма подойдет для жизни в любой точке мира.)
Что делать с этой информацией: строить бизнес с таким активным доходом, или с таким пассивным доходом, или который можно продать за сумму, которая обеспечит такой пассивный доход, или другую сумму, или все таки строить компанию лидера рынка и метить в форбс — решать вам.
Ваш выбор и цель может измениться это нормально.
Но, чем честнее вы сможете с собой договориться и понять зачем вы на самом деле делаете бизнес — тем лучше вам будет, когда вы придете к цели, а путь будет для вас интереснее.
Цель которая вас зажигает помогает пройти путь. Ложная цель будет отнимать энергию.
Если вы не уверены в своей личной цели, возможно стоит начать с ее поиска.
Если вы определились со своей целью и знаете чего хотите — пойдем дальше.
Провести стратегическую сессию вы можете и сами с собой. Если у вас есть партнеры и соучредители — они вам понадобятся.
Кроме того, полезно приглашать на стратегическую сессию ваших типовых членов команды и управленцев. Они помогут построить стратегию, будут понимать куда вы двигаетесь, вы увидите их вовлеченность и сможете сформировать им KPI, цель которых будет понятна им. Это важно)
Чтобы стратегическая сессия прошла успешно — стоит выделить на нее достаточно времени, отложить остальные дела и все отвлекающие факторы.
Кто-то выделяет на нее 2-3 часа. Кто-то уезжает с командой загород на неделю. Формат и глубину проработки определяете вы, но лучше сделать это сразу.
Итак, у вас есть ваша цель, участники, формат и выделенное время — теперь можно приступать к проведению.
Источник: vc.ru
Реперные точки в бизнесе
. если своевременно обнаружить зарождающийся недуг, что дано лишь мудрым правителям, то избавиться от него нетрудно, но если он запущен так, что всякому виден, то никакое снадобье уже не поможет. Макиавелли/Государь
Макиавелли нас предупреждает, что нужно постоянно мониторить проблемы государства( в нашем случае компании), что стоит даже создать систему контроля проблем социального характера, если мы хотим избежать катастрофических проблем. Почему же люди часто пренебрегают этой рекомендацией, хотя логичность этого вроде очевидна. Подчеркивая важность мониторинга ошибок, Макиавелли еще раз доказывает свои способности как стратега.
Причины этого в следующем:
— обычным/простым людям сложно верить в проблемы, которые неочевидны в текущий момент
— для обычных/простым людей выглядит глупым затея тратить силы и средства на ВОЗМОЖНОЕ выявление ошибок, т.е. этой ошибки на самом деле может и не быть, но тратить энергию и средства на постоянный контроль состояния среды выглядит явно излишним. Как говорил другой классик управления: «Не ищите черную кошку в темной комнате. особенно если ее там нет. «
— естественное поведение людей таково, что они действуют по принципу «экономии сил и средств»(чем стратегическое мышление отличается от тактического). Так устроена сущность человека, что мы всегда экономим силы, ищем дешевые товары, ищем простые решения, ищем короткие дороги и т.д.
Как создать цепочку реперных точек и зачем это нужно делать
Поговорим » о точках»:
— ТБ — точка бифуркации в бизнесе
— РП — реперные точки в бизнесе(другое название контрольные точки — КТ)
Реперные точки в бизнесе — *точки, на которых основывается шкала измерений. Реперными точками на шкале Цельсия когда-то были: температура замерзания (0°С) и кипения воды (100°С) на уровне моря.
Зачем нужны реперные точки в бизнесе — что это дает, как их создавать, как пользоваться и многое другое.
Реперные точки можно использовать, чаще всего в контрольных процессах, в управлении. Практически не используется в продажах, а зря. Почему ? Пример. Есть стандартная презентация товара. Но стандартная презентация подходит для большинства покупателей, НО не для всех.
Бывает потребителю не интересно «дежурные» показатели телефона — диагональ, угол обзора, время зарядки и т.д. Для этого случая нужно создать реперную точку. Как только продавцу показалось, что стандартная презентация не интересна, то нужно убедится в этом и тут возникает вилка(чуть не сказ точка бифуркации):
- — нужно точно понять, что клиента раздражает «дежурная» презентация
- — что делать, если это подтвердится
Вот для таких случаев нужно создавать реперные точки продаж — в п. 1 , чтобы убедится и не раздражать клиента, п. 2 сразу дать то, что интересует клиента.
То же самое в стратегии развития бизнеса. Тут тоже часто игнорируется создание таких точек. В муниципальных и региональных стратегиях социально-экономического развития понятие реперных точек практически отсутствует. Что тоже является контрольной точкой, которая красноречиво говорит о качестве таких стратегий 🙂
В управлении бизнесом, без реперных точек( контрольных точек), предприниматель рискует потерять огромное количество времени и энергии на «вход в процесс», т.е. мониторить бизнес на предмет » как тут без меня идут дела». Более того, контрольные точки(они и реперные) обязательные атрибут правильно настроенных бизнес-процессов.
Реперные точки «работают» только при отлаженных бизнес-процессах. Создавать их ради них нет никакого смысла,так как контролировать нечего. Они служат для контроля процесса, как «красные метки», пересечение которых служат предупреждением что-то идет не так. Если вас серьезно интересует создание контрольных точек в бизнес-процессах, стоит почитать Э. Деминга, основателя японского чуда.
Цитата(Владимир Тарасов):
Для этого надо овладеть искусством строить то, что я называю контрольными точками – это такие конечные результаты работы или поведения подчиненного, факт наличия которых виден невооруженным глазом и не требует какого-либо общения с самим подчиненным. При контроле с помощью контрольных точек руководитель сам знает, на что обратить внимание, где надо посмотреть, или прочитать, не отвлекая контролируемого от дел, а уж тем более не выслушивая его объяснений. Это похоже на проверку контролером билетов в поезде: вы можете, не отрывая глаз от планшета, просто молча протянуть билет. А то и вовсе держать билет на столике – контролер сам его возьмет, прокомпостирует и положит обратно.
Если есть вопросы, пишите в комментариях.
Источник: upravlenie.org
Реперные точки в строительстве, геодезии, бизнесе или науке
Иногда научными или другими специфическими понятиями пользуются в сферах, не связанных с первоначальной. Так произошло с геодезическим термином «реперная точка». Согласно определению, геодезический репер – это отметка или знак, закрепленный в конкретной точке на земной поверхности. Координаты и высота этого места высчитываются нивелированием относительно известной и общепринятой величины.
Уровневые системы высот
В России и некоторых странах бывшего СССР нулевой отметкой для отсчета уровня поверхности считается Кронштадтский футшток. Все обозначенные на картах этих стран геодезические знаки рассчитаны по принятой в 1977 г. Балтийской системе высот. В районах Дальнего Востока расчеты ведутся по Охотской системе высот. Погрешность ее относительно БСВ составляет меньше одного метра.
На свете существует много наук. Одна из них – геодезия. Что это за наука? Что она изучает? Где.
Футшток – это рейка с делениями для определения уровня воды в реке или ином водоеме. Иногда стационарно установленные футштоки, как опорные пункты и реперные точки в геодезии, используются учеными для наблюдений за изменениями уровня воды в морях, за движениями пластов поверхности земли по вертикали.
О Кронштадтском футштоке и определении уровня моря
Изначально изменение высоты уровня вод Финского залива отмечалось горизонтальными зарубками на стенках каналов и бассейнов, на поверхностях шлюзов. Когда в 1777 году в Кронштадте была организована специальная служба, наблюдения за водой проводились по отметкам футштока от дна Обводного канала.
Многолетние (с 1731 года) и регулярные заметки, наблюдения за колебаниями уровней воды Финского залива были обработаны гидрографом М. Ф. Рейнеке в 1840 г. По вычисленным им усредненным показаниям на каменной опоре одного из мостов через Обводной канал высекли горизонтальную черту. Через несколько десятков лет на этом уровне закрепили металлическую пластину с горизонтальной отметкой, практически совпадающей с нулевым показанием футштока.
Термин «абсолютный ноль температуры» предложил лорд Кельвин, величайший английский физик.
Перенос уровня моря на сушу
На материковую территорию этот уровневый показатель был перенесен с помощью нивелировки по линии железной дороги «Санкт-Петербург – Ораниенбаум» и «привязан» маркой-болтом к одному из зданий на Балтийском вокзале. Именно этот болт с 1892 года был основным репером для всех нивелировочных измерений в стране.
В 1946 г. на территории Советского Союза была введена единая система координат и высот. За исходный приняли уровень Балтийского моря с отметкой, соответствующей нулю на Кронштадтском футштоке. Это и есть контрольная реперная точка государственной нивелирной системы. От отметки абсолютного нуля ведутся расчеты высот и глубин для всех отечественных карт и лоций, определяются орбиты для полетов космических кораблей.
Разновидности реперов в геодезии
На местности реперная точка обозначается конструкцией в форме пирамиды из камней, досок или металлических трубок. В зависимости от назначения существует несколько видов реперов:
- Вековые распределяются в соответствии со специальной схемой на территории всей страны. Они устанавливаются по инструкции в заданных географических точках. Их используют в основном с научными целями.
- Фундаментальные оборудуются по всем нивелирным линиям первого класса (между вековыми) и по самым ответственным линиям второго класса. Расстояние между точками – от 50 до 80 км. Их закладывают исключительно в грунт в виде железобетонных столбов и пилонов. Так как фундаментальным репером можно пользоваться только в определенных случаях, недалеко от него устанавливают рядовой репер-спутник с точными перенесенными данными. Его используют в качестве опоры для нивелирования 3 и 4 классов.
- Рядовые реперы бывают стеновыми, скальными и грунтовыми. Закрепленные на расстоянии от 3,5 до 7 км один от другого, эти знаки могут закладываться по всем нивелирным линиям.
Система связанных между собой фундаментальных и рядовых реперных пунктов и образует ГГС – государственную геодезическую сеть.
Без тахеометров геодезическая съемка больших площадей растягивалась бы на недели. Какие бренды.
Картографическое обозначение геодезических знаков
На картах реперная точка отмечается специальными значками. Их различают следующим образом:
- для астрономических пунктов;
- для пунктов ГГС;
- для центральных пунктов, закрепленных на территории;
- для точек съемочных сетей;
- для пунктов государственной нивелирной геодезической сети.
Все эти точки отмечены на реальной поверхности Земли металлическими пирамидками или рядовыми реперами. Геодезические центры, указывающие на расположение пункта, наносят на карты по координатам, то есть максимально точно, с указаниями отметок высоты.
Что такое реперная точка? Включенные в общую геодезическую сеть возвышенности, курганы, холмы или отдельно стоящие здания со шпилями, башнями или колокольнями обозначают условно принятыми комбинированными значками. Пункты ГГС в картах с крупным масштабом указываются абсолютно все. Астрономические точки, являющиеся ориентирами, обозначаются лишь в случаях, когда они являются исходными пунктами в данной местности.
Триангуляционные (реперные) пункты, их установка
Установкой постоянных знаков занимается Государственная геодезическая нивелирная сеть. Наземные части реперов взаимно видимы между собой на определенном расстоянии. Конструкция и высота знаков зависят от назначения, местных условий, грунта и расстояний от одной точки до другой.
Геодезические пункты могут быть выполнены в виде металлических или деревянных пирамид, каменных или железобетонных столбов. Высота каждой конструкции зависит от места привязки. Любой репер служит штативом или опорой для измерительного инструмента и наблюдателя.
Подземную часть такой конструкции выполняют в виде залитого бетоном фундаментного монолита. В саму точку, являющуюся центром пункта, вделана отлитая из металла метка. Надпись на последней указывает на номер и вид данного пункта. Название организации, выполнившей работы, и год установки отлиты вместе с меткой (обычно из чугуна).
Строительство и реперные марки
Реперы в форме диска, выполненные методом чугунного литья, устанавливаются в стены промышленных зданий, шлюзов, в устои и опоры мостов. Делается это для наблюдения за статичностью состояния крупных сооружений. На дисковых марках кроме надписей имеются выступы, предназначенные для установки нивелирной рейки. Назначение геодезических знаков можно разделить на следующие категории:
- опорные, или контрольные, являющиеся основой для определения положения установленных марок с учетом сохранности и стабильности в течение долгого времени;
- вспомогательные – это промежуточные знаки для передачи координат и значений между деформационными и опорными метками;
- деформационные марки, которые закрепляются непосредственно на стенах наблюдаемых сооружений или зданий (при пространственных изменениях положения объекта эти метки двигаются вместе с ним).
Реперные точки в строительстве являются гарантией своевременного обнаружения подвижности или нестабильности крупного объекта, такого, как плотина гидроэлектростанции или высотное здание.
Кому все это нужно
Благодаря связанной между собой системе обозначенных пунктов образуется государственная геодезическая сеть. Специальные каталоги содержат списки с указанными координатами всех таких точек. Данные сведения используются топографами для изучения поверхности планеты, в инженерно-геодезических изысканиях, для разных нужд хозяйства страны.
Списки с указанием значений координат доводятся до офицерского состава армии вместе с топографическими картами. Артиллеристы тоже хорошо знают, что реперная точка – это метка, обозначающая известную высоту, своеобразная опора для пристрелки на местности.
Реперными точками на температурной шкале Цельсия принято считать значения закипания и замерзания воды на уровне моря.
В бизнесе это понятие используют для описания некоего положения дел, когда определенные действия могут привести либо к полному провалу, либо к успеху.
Здоровье, предпринимательство
Так как реперная точка – это некий показатель отсчета, «зацепка», данное понятие можно применять во многих сферах жизнедеятельности человека.
Исследуя причины частых стрессов у людей, постоянно живущих в мегаполисах, ученые выяснили, что виной тому является противоестественная визуальная среда. Распространение прямых углов и линий, зданий однообразной окраски, большого количества статических объектов отрицательно влияет на эмоциональное состояние человека. Психофизиологическое направление в науке, названное визуальной экологией, утверждает, что отсутствие отличительных признаков архитектурных декоративных элементов перегружает зрительный нерв.
Глаз должен выделить, зафиксировать какую-то точку, деталь, элемент в визуальном пространстве, чтобы мозг воспринял окружающую среду как комфортную, близкую к природной и гармоничной. Только тогда у человека появляется ощущение эстетического и эмоционального удовлетворения.
Реперные точки в бизнесе – это своего рода подушки безопасности. Их можно использовать для повышения конкурентной способности предприятия. Если взять за основу некоторые маркетинговые методики или состояние дел в текущем периоде, можно выявить комплексные меры, которые необходимо принять для изменения ситуации в лучшую сторону.
Источник: autogear.ru