Ресурсы для реализации бизнес идеи

Каждый предприниматель страстно желает, чтобы его бизнес рос и развивался. Под развитием бизнеса можно подразумевать увеличение количества результатов его деятельности и увеличение количества ресурсов, используемых бизнесом, т.е. больше работников, больше оборудования, больше деловых связей и т.д.

Но увеличение количества ресурсов не возникает само по себе, его необходимо финансировать. Обычно финансирование развития осуществляется за счет прибыли самого бизнеса или внешней инвестиции.

Часто складывается ситуация, когда доходов самого бизнеса не хватает для обеспечения одновременно и желаемых доходов собственников, и обеспечения желаемой скорости развития предприятия. Особенно нехватка денежных средств обостряется, когда доходность бизнеса снижается до нуля или ниже, а возрастающая конкуренция не позволяет стоять на месте.

В этом случае вопрос срочного привлечения дополнительного финансирования превращается в вопрос «жизни и смерти» для данного бизнеса. Если в этой ситуации немедленно не вложить дополнительные средства в бизнес, то в ближайшее время он может вообще прекратить свое существование, а его стоимость превратится в ноль.

Необходимость дополнительного финансирования бизнеса может быть связана не только с его развитием. Очень часто в повседневной деятельности по самым различным причинам возникает необходимость в привлечении дополнительных финансовых средств Если Вы являетесь собственником или менеджером какого-либо предприятия, то, вероятнее всего, хотите, чтобы ваше предприятие росло и развивалось. Но что такое развитие предприятия (бизнеса)? Давайте попробуем проанализировать это. Развитие бизнеса это:

Рост прибыли? Рост выручки (оборота)? Рост стоимости бизнеса? Рост численности сотрудников? Рост доли на рынке? Рост качества, конкурентоспособности продукции? Рост влиятельности?

Кажется очевидным ответ, что и первое, и второе, и третье, и пятое, и десятое. Однако очень часто ускоренный рост по одному из параметров достигается за счет ухудшения показателей по другим. Можно увеличить качество продукции в ущерб прибыли, можно увеличить прибыль в ущерб качеству продукции, при этом предприятие может и не вырасти.

Можно уменьшить и оборот, и прибыль предприятия, но увеличить штат работников, внедрить новые технологии, при этом, можно будет объективно сказать, что предприятие значительно выросло, т.к. выросла его стоимость. Неравномерность развития по различным параметрам происходит из-за нехватки ресурсов для обеспечения гармоничного развития фирмы сразу по всем параметрам одновременно. Причем, эту нехватку ресурсов испытывают, как малые бизнесы, так и транснациональные корпорации с сотнями тысяч сотрудников и оборотами в триллионы долларов. Для того чтобы описать рост предприятия одним параметром (для создания рейтингов, сравнения с другими предприятиями) вводят интегральные или комбинированные показатели роста компании. Рассмотрим схематичный график некой абстрактной устойчиво развивающейся фирмы:

Но если ставится задача ускоренного роста предприятия в соответствии с графиком , то собственникам и менеджменту необходимо не изымать ресурсы из бизнеса, а постоянно привлекать новые.

Этот график иллюстрирует очевидный вывод, что, если собственникам и менеджменту фирмы удается постоянно привлекать дополнительные ресурсы, то бизнес развивается быстрее.

Попробуем разобраться, какие виды ресурсов, можно привлекать для развития бизнеса:

Финансовые (денежные) ресурсы. Этот вид ресурсов можно назвать основным, т.к. чаще всего, наличие достаточного количества денежных ресурсов позволяет привлечь и все другие их виды, но не всегда.

Кадровые ресурсы. Любой бизнес, прежде всего, держится на людях. Привлечение нужных сотрудников, нужной квалификации, в нужное время также можно назвать одним из основных ресурсов развития предприятия.

Административные ресурсы. Наличие необходимых знакомств, связей может оказать огромное воздействие на скорость развития фирмы. Особенно, если бизнес связан с поставкой товаров/услуг государству и крупным корпорациям. Например, если Вам удастся взять на работу сына губернатора или министра, то, вероятно, это послужит толчком к ускоренному развитию Вашего предприятия.

Интеллектуальные ресурсы. Это ресурс обретения и применения новых знаний в бизнесе. Часто он взаимосвязан с кадровым ресурсом, но не обязательно. Возможно, какое-либо обучение, привлечение сторонних консультантов и т.п. существенно повлияет на скорость развития фирмы.

Технологические ресурсы. Применение нового оборудования, технологий производства, технологии привлечения клиентов могут существенно повышать эффективность бизнеса, следовательно, приводить к его ускоренному росту.

Маркетинговые ресурсы и ресурс рыночного перепозиционирования. Умение своевременно переходить на новые продукты и услуги, наиболее востребованные потребителями в этот момент — залог успешного развития фирмы.

Синергетические ресурсы объединений и образований альянсов. В бизнесе бывают ситуации, когда «2+2=5», т.е. благодаря установлению новых хозяйственных связей или договоренностей, объединению используемых ресурсов результаты деятельности предприятия возрастают многократно.

Ресурс повышения эффективности менеджмента. Совершенствование методов управления и организации работы на фирме приводит к ускорению ее развития. Именно недостаток этого ресурса являлся основным сдерживающим фактором для развития сравнительно молодой Российской экономики.

Господдержка — существуют различные государственные программы, для развития малого бизнеса, хоть им и далеко до иностранного уровня, но всё же есть такие конкурсы бизнес-планов, по результатом которого, сумма в размере 50% процентов от указанной сумы первоначального капитала финансируется для его реализации государством. А другие 50 % должны быть у предпринимателя, при этом это финансовая гос.

Поддержка идёт на безвозмездной основе. Так, что, существует много возможностей и типов ресурсов, которые можно использовать (привлечь) для дальнейшего развития бизнеса, ил для создания первоначального капитала. Следовательно, существует и много методов привлечения ресурсов для развития бизнеса. Я не ставил цели описать их все, а решил выделить только основные.

Чтобы привлечь денежные средства в свой бизнес, проще всего обратиться в банк за кредитом, но далеко не всегда срабатывает этот наиболее распространенный метод. Возможно, предлагаемый срок кредитования слишком мал или нет кредитной истории, или Вы не можете предоставить устраивающее банк имущество в залог, или просто у банка в этот момент нет свободных денежных средств. Именно поэтому существует много других законных методов и источников получения денежных средств. Среди этих законных методов нет хороших или плохих, можно только говорить, что какие-то методы более применимы и эффективны для данного предприятия в этой конкретной ситуации. Попробуем кратко проанализировать, какие вообще источники финансов могут быть использованы для развития бизнеса.

* Кредитор — готов взять на себя наименьшее количество рисков Вашего бизнеса, именно поэтому его в наименьшей степени интересует Ваша бизнес-идея, но в наибольшей степени интересует, какое имущество вы предоставите ему по договору залога (или чьи гарантийные обязательства), которое он продаст в случае невозврата кредита или процентов по нему.

* Инвестор — готов взять на себя большее количество рисков предпринимательского бизнеса, его всерьез интересуют бизнес-идеи предпринимателя и предлагаемые методы их реализации, но еще больше его интересует срок окупаемости инвестиционных вложений и возможность выхода из проекта без своих финансовых потерь. То есть, вступая в проект, он сразу планирует выход из этого проекта с количеством денег большим, чем он вложил.

* Партнер — это тот, кто полностью разделит с предпринимателем все коммерческие риски и ответственность за получение будущих прибылей. Ему должна нравиться Ваша бизнес-идея, и он собирается непосредственно влиять на способы ее реализации.

Отметим, что в реальной жизни нет четкой границы между этими понятиями, неслучайно и кредиторов, и инвесторов часто называют партнерами.

* Синим цветом перечислены возможные источники финансовых средств, наиболее часто встречающиеся сегодня. Зеленым цветом — лица (или организации), которые не предоставляют денег, но без участия которых во многих случаях не получить финансирования. В центре круга перечислены некоторые из основных документов, необходимых для получения финансирования.

* Разнообразие вариантов экономической ситуации, в которой может находиться предприятие, большое количество возможных методов получения финансовых средств не позволяет нам однозначно показать стрелками универсальный путь. На одной схеме это сделать невозможно..

Следами от ботинок показан круг, по которому приходится пройти предпринимателю, перед получением денег для реализации своих бизнес-идей. Причем, очень часто этих кругов ему приходится пройти множество. Количество кругов зависит от того, с каким знанием дела, сколь грамотно предприниматель двинется по этому кругу, чью поддержку и какие знакомства он будет иметь.

Некоторые предприниматели, не смотря на все усилия, так и не получат финансирования. Происходит это не потому, что плохи люди или организации — потенциальные источники денег. Вероятнее всего, проекты этих предпринимателей не достаточно готовы к получению финансирования, или бизнес-идеи этих предпринимателей кажутся сомнительными другим людям. Возможно, некоторые предприниматели так и не разберутся в инвестиционных приоритетах, будут делать предложения заведомо неинтересные потенциальным источникам финансирования, т.е. не по адресу. В приведенной схеме я не рассматривал привлечение дополнительного финансирования такими опасными и сомнительными методами, как:

* задержка выплаты заработной платы своим работникам;

* задержка налоговых и арендных платежей;

* получения дополнительных авансовых платежей от клиентов за товары и услуги без четкого понимания возможности реализации своих обещаний;

* получение товарного кредита, ускоренная реализация товара и направление вырученных денежных средств в развитие, в надежде вовремя суметь изъять деньги из бизнеса обратно и вернуть поставщику.

Я считаю, что применение этих методов не может служить значимым источником финансирования, даже если попробывать привлечь эти ресурсы, они могут ухутшить положение вашего бизнеса.

Источник: studbooks.net

Как продать идею

Страх, что кто-то украдёт идею наверное одно из самых распространённых стартаперских предубеждений среди начинающих основателей. В то же время постулат о том, что идея ничего не стоит, не менее популярен. Иногда это даже превращается в длительные холивары на просторах интернета и вне его. Подумал что пора написать и про этот баян, и, возможно, помочь понять как наполнить идею стоимостью и почему украсть её все равно будет проблематично.

Под идеей часто понимают некую мысль, которую держат у себя в голове в виде очень общей концепции. По этой причине может казаться что до этого еще никто не додумался или додумался, но не так. С другой стороны очевидно что это не более чем эфемерная мысль в голове. Более опытным предпринимателям известно, что к моменту выхода на рынок от начальной идеи может вообще ничего не остаться.

Но идея, конечно, имеет ценность. Если посмотреть на это через призму стадий развития стартапа, то в начале пути сформулированная идея будет стоить внимания и интереса со стороны других людей — вот её цена. Если найдётся кто-то, кто готов заплатить эту цену, то вы получите кофаундеров и внимание будущих партнёров.

Но что такое идея? Мысль, живущая в голове, облеченная в слова? Несомненно это какая-то идея, но не бизнес-идея.

В случае с началом коммерческого проекта нас интересует именно бизнес-идея. Которая не может быть просто мыслью в голове. Она должна иметь материальное представление, структуру, которая показывает ключевые аспекты будущего бизнеса.

Такой формой является Business Model Canvas, который наверняка многим известен. В простой структуре можно показать все основные составляющие бизнес-идеи и их взаимодействия. В таком виде идею уже можно пощупать, показать и объяснить.

Ниже я опишу подход к оформлению идей, и вам станет понятно почему даже такую хорошо структурированную и формализованную модель вряд-ли кто-то будет красть, но даже если это произойдёт, то вам это никак не навредит.

Итак, как сделать так, чтобы идея чего-то стоила.

Оформляем идею в Business Model Canvas

Когда я впервые узнал об этом подходе, мне было не до конца понятно как правильно применять его в своих проектах. Поэтому сделаю акценты на некоторых блоках и расскажу что именно в них должно быть в контексте описания бизнес-идеи.

https://www.strategyzer.com/canvas

Основное ценностное предложение (Key Propositions).

Отправная точка построения модели, сюда как правило и попадает то, что вы считаете идеей — описание вашего продукта. В остальных блоках располагаются элементы, которые делают из вашей идеи — бизнес-идею. В блоке с ключевым ценностным предложением нужно не просто описать фичи продукта. Его стоит разделить на три части:

1. Продуктовая ценность — самые важные свойства и функции продукта, которые вы предлагаете.
2. Бизнес-ценность — какую пользу принесёт ваш продукт предполагаемым клиентам.
3. Преимущества продукта — что именно делает ваш продукт особенно хорошим в контексте решения бизнес-задачи или потребности пользователя. Отличие от продуктовой ценности в том, что нужно показать как именно вы превращаете продуктовую ценность в бизнесовую.

Клиентские сегменты и взаимоотношения с ними (Customer segments, Customer relationships)

В этих блоках располагаются предположения о целевой аудитории и способам донесения до неё информации о своём предложении. Главная ценность этого блока — возможность сфокусироваться и поразмыслить о том, кому и как вы будете продавать свой чудесный продукт.

Каналы (Channels)

Этот блок несколько интереснее. Часто тут просто перечисляют каналы продаж, которых в общем виде может быть не так уж и много. Поэтому когда появляется список типа: реклама, сайт и прямые продажи — это не говорит ничего конкретного о том, как вы собираетесь доставлять ценность до клиента.

Чтобы качественно определить каналы, удобно использовать структуру, которая последовательно описывает путь продукта к клиенту, жизненный цикл товара. Это также возможность поразмыслить, соответствуют ли выбранные каналы той аудитории, которую вы поместили в блок клиентских сегментов.

Вы можете разделить каналы последовательно на несколько групп:

1. Информационные — маркетинговые каналы, через которые вы получаете лидов и привлекаете новую аудиторию.
2. Продажные — непосредственные способы продаж.
3. Доставка — способы передачи вашего товара клиенту.
4. Обслуживание после продажи — способы помощи клиентам в использовании вашего продукта.

Монетизация (Revenue streams)

О том, что, кому и как мы собираемся продавать поговорили. Теперь надо определить как, собственно, брать деньги. Для этого и есть блок Revenue Streams. Лучше если тут будет только один способ. Например, подписка с оплатой за количество пользователей или продажа единицы товара.

Если вы решили, что продавать будем и так и сяк и еще вот эдак, а вот таким клиентам мы еще и вот это предложим — то это сигнал задуматься. Как именно вы хотите зарабатывать? Возможно стоит сузить фокус, откинув лишнее. Кроме того, этот блок поможет вам построить предположения о выручке при построении финансовой модели.

Первые 5 блоков были про рынок и монетизацию. Оставшиеся 4 в левой части – о производстве. О том как вы собираетесь создавать заявленную ценность и какие расходы понесете на создание и доставку до клиента.

Ключевые активности (Key activities)

В этом разделе описываете то, чем вам предстоит заниматься для реализации бизнес-идеи. Сначала вам наверняка захочется туда запихнуть всё подряд — и разработку, и исследования, и маркетинг и продажи и бухгалтерию и много чего еще. Это ошибка. Избежать её помогут два следующих блока.

Ключевые ресурсы (Key resources)

Самое главное не перепутать — это не ресурсы которые вам нужны для реализации бизнес-идеи. Это ресурсы, которые вы создаете. Они являются вашим самым главным активом, который лежит в основе ценности продукта и конкурентных преимуществ. Вся ваша производственная деятельность направлена на создание и развитие этих ресурсов – алгоритмы, приложения, устройства, суперкоманда, патенты и тд.

Ключевые партнёры (Key partners)

Сюда следует вписать людей и организации, которые помогут вам достичь реализации ваших целей. Ваш бизнес строится на ключевых ресурсах, которые вы создаете и монетизируете. При этом, вся «периферия» может быть делегирована партнёрам — создание лендингов, маркетинговые кампании, аутсорсинг не критичной разработки, инвестиции, бухгалтерия, а в некоторых типа бизнес-моделей даже продажи.

Ваша задача как основателя стартапа, особенно на ранних стадиях – это наращивание ключевого актива, который позволяет предлагать рынку заявленную ценность. Все остальное – операционная рутина, её нужно делегировать.

Когда вы передадите большинство операционных активностей партнёрам — вам станет гораздо проще считать затраты и не загонять себя в ошибку что СЕО сам с этим прекрасно справится. Может и справится, но это не его работа.

Структура расходов (Cost structure)

Тут всё просто, основные статьи расходов для реализации идеи. Как правило это служит отправной точкой для финансовой модели. Сложностей тут быть не должно, просто показываете на что нужно потратиться, чтобы заставить работать раздел “Монетизация”.

Нужно уметь правильно её готовить

Модель позволяет проанализировать свою идею, понять очевидные нестыковки и в несколько итераций получить гораздо более качественную бизнес-идею в понятном виде.

Помните, что даже проработанная модель – это только ваши предположения. Когда вы перейдёте к построению детального проектного плана и финансовой модели, вы найдёте много несоответствий и вопросов. Например, наверняка увидите, что прямо сейчас у вас не хватает ресурсов сделать тот продукт который вы придумали. Хороший ход тут – найти промежуточную модель с более простым продуктом который в итоге приведет к задуманному. Возможность версионировать модели и выстраивать их эволюцию — отличный способ проработать стратегию развития.

Именно поэтому, если кто-то решит украсть даже такую хорошо структурированную идею, у него едва ли что-то получится. Вероятно что-то и получится, но другое, придётся пройти свой путь. Ведь если ваши предположения в первых версиях были ошибочны, то незадачливый воришка просто выстрелит себе в ногу.

Более детально про методику Business Model Canvas описано в книге «Построение бизнес-моделей» ( Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers; Alexander Osterwalder https://dzen.ru/a/YCEdA-zOyGszOHmM» target=»_blank»]dzen.ru[/mask_link]

Ресурсы бизнес процесса – важная экономическая категория

Бизнес по своей сути являет целенаправленную деятельность по преобразованию экономических ресурсов в достижение определенных целей предпринимательства (доходы, товар, услуги).

Поэтому ресурсы бизнес процесса выступают важной и неотъемлемой экономической категорией.

Экономические ресурсы, которые могут использоваться в бизнесе:

• сырьевые запасы,
• денежные средства,
• имущество,
• профессиональная компетенция,
• кадры,
• знания,
• информация,
• инновации,
• технологии,
• другие возможности осуществления коммерческой деятельности.

Существующие ресурсы бизнес процесса можно разделить также на:

• финансовые — средства на расчетных счетах, наличные деньги, ценные бумаги,
• информационные — документы, данные, файлы, программное обеспечение,
• кадровые — персонал,
• материальные — сырье, оборудование, материал,
• временные.

Иными словами, ресурсы бизнес процесса — это совокупность средств, необходимых для использования в предпринимательстве: производстве, создании, реализации товара, услуг, управлении этими процессами.

Поэтому ресурсы бизнес процесса являются источниками, предпосылками достижения целей предпринимательства, составными элементами, превращающими возможности в реальные результаты.

Ресурсы – движущая сила любой деятельности, включая бизнес, призванная при грамотном сочетании элементов, их правильном взаимодействии обеспечивать эффективное достижение результатов.

Проблема эффективности (результативности) бизнеса часто заключается в том, что в бизнесе мало уделяется внимания системе управления ресурсами, которая должна присутствовать на предприятии.

А это существенно снижает процентные показатели эффективности управления издержками, вызывает нерациональность использования ресурсов, порождает непредвиденные, кризисные явления.

Затраты бизнеса без системы управления ресурсами будут недостаточно оптимизированы, так как не станут восприниматься в связи с результатами, которые они призваны обеспечивать (прибыль, доход, конкурентные преимущества).

Система управления ресурсами бизнес процесса состоит в привлечении необходимых, достаточных ресурсов для достижения запланированных целей, их соединении в производящей силе, обоснованном, сбалансированном распределении для получения доходов (прибыли), превышающих затраты на такие ресурсы.

Кроме того ресурсная база должна формироваться, развиваться на основе стратегических устремлений, поскольку тактический подход (базирующийся на текущих целях) на практике повышает фактические затраты.

Особенности ресурсов бизнес процесса:

• потребности в них всегда безграничны, но в силу добываемости, исчерпаемости, созидаемости, платности, они всегда в реальности ограничены.

Поэтому оптимальное привлечение ограниченных ресурсов и эффективное, рациональное их использование есть проявление бизнес-способностей;

• привлечение отдельных их видов происходит на ресурсных рынках: труда, капитала. Существует конкурентная борьба за привлечение ресурсов;
• обладают свойствами: альтернативностью (взаимозаменяемостью), мобильностью, комплексностью, комбинированностью;
• их стоимость часто определяется не расценками на ресурсы, а ценой того, чем приходится жертвовать, чтобы их заполучить (альтернативная стоимость);
• здесь действует закон убывающей производительности (отдачи) ресурсов во времени;

Получается, что ресурсы бизнес процесса – это определенный перечень необходимых объектов, потребляемых в ходе предпринимательства и без которых невозможно получение конечных результатов коммерческой деятельности.

Источник: berichnow.ru