В данной статье расскажу о стратегии продвижения бизнеса по установке колодцев в целом, про параметры РК в Яндекс Директ, конкретные настройки рекламы в Яндекс для ниши по установке колодцев и о моих результатах по итогам РК.
Бизнес по установке колодцев является востребованным и перспективным направлением, особенно в сельской местности или в пригородах городов.
Для успешного продвижения бизнеса по установке колодцев необходимо разработать правильную стратегию маркетинга и продвижения.
Вот несколько советов для продвижения бизнеса по установке колодцев:
1. Создание сайта
Создание сайта — это один из самых важных шагов при продвижении бизнеса. Он позволяет клиентам узнать больше о вашей компании и услугах, которые вы предлагаете. Важно, чтобы сайт был удобен и информативным, имел ясную навигацию, был оптимизирован для поисковых систем.
Потенциальным клиентам необходимо знать, что ваша компания является надежной и имеет хороший рейтинг. Они также заинтересуются отзывами о ранее проведенных работах. Поэтому следует постараться получить положительные отзывы от клиентов и разместить их на сайте.
HR — кто это и для чего нужен бизнесу? Управление персоналом | Бизнес Конструктор
2. SEO оптимизация
SEO оптимизация — это процесс оптимизации вашего сайта, чтобы его было проще найти в поисковых системах. Ваши страницы сайта должны содержать ключевые слова в заголовках, описании, тексте, также необходимы качественные ссылки на другие сайты и внутренняя перелинковка.
3. Рекламные кампании в Яндекс Директ
Яндекс Директ – это сервисы контекстной рекламы в поисковых системах. Вам следует настроить рекламные кампании для того, чтобы ваш бизнес был виден потенциальным клиентам в результатах поиска. В рекламных объявлениях нужно использовать ключевые слова, которые наиболее релевантны вашей аудитории.
Рассмотрим подробно пункт 3.
Параметры РК в Яндекс.Директ
Для успешной рекламы установки колодцев в Яндекс Директе необходимо охватить потенциальных клиентов, которые проявляют интерес к данной теме, для выполнения этой задачи, необходимо обратить внимание на следующее:
Для того, чтобы ваша реклама установки колодцев была успешной, необходимо подобрать правильные ключевые слова для тех, кто ищет услуги по установке колодцев. Ключевые слова должны быть оптимизированы по региону, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.
Стоит обязательно выделиться на фоне конкурентов и предложить потенциальным клиентам что-то уникальное. Например, это может быть скидка при заказе установки колодца в определенный срок или бесплатный технический осмотр. Также следует отметить свои преимущества, такие как опыт работы на рынке, наличие квалифицированных специалистов и гарантии на работу.
Потенциальные клиенты хотят знать, как будет выглядеть устанавливаемый колодец и как происходит установка. Поэтому стоит добавлять фотографии и видео работы в портфолио на вашем сайте или в рекламных объявлениях.
Кейс по рекламе для бизнеса по установке колодцев в Яндекс Директ и результатами
Расскажу о своем опыте осуществления РК в Яндекс Директ для бизнеса по установке колодцев.
Что такое МЛМ бизнес? В чем выгода сетевого бизнеса по сравнению с традиционным?
Настройка мной рекламной кампании может включала следующие шаги :
1. Создание рекламной кампании в Яндекс Директ с выбором тематики «Установка колодцев».
2. Определение целевой аудитории. Реклама установки колодцев может заинтересовать владельцев загородных домов, дачных участков и коттеджей. Реклама установки колодцев была направлена на взрослую аудиторию, как на мужчин, так и на женщин, начиная от 30 лет и старше — возраст, когда люди обычно начинают строительство и обустройство своих домов и участков.
3. Настройка ключевых слов и фраз, связанных с темой установки колодцев, например, «установка колодцев», «колодцы для дачи», «установка колодцев МО», «колодцы под ключ» и другие.
4. Создание рекламных объявлений с уникальным заголовком, описанием и призывом к действию. Рекламные объявления должны привлекать внимание потенциальных клиентов, описывать преимущества и особенности услуг и призывать к действию. Текст объявления представлен ниже.
5. Настройка таргетинга по региону — Московская область
6. Установка стратегии ставок — за клики
7. Рекламный бюджет: 30 000 руб в месяц
Результаты РК
По итогам проводимой в течение 1 месяца рекламной кампании были получены следующие результаты:
Переходы: 556 (CTR 0,6%)
Оставили заявку: 24 человека (конверсия в заявку 4,3%)
Стали заказчиками: 18 человек (конверсия в продажу 74%)
Стоимость 1 кольца колодца варьировалась от 4200 до 7300 руб в зависимости от включения доп.параметров, таких как скобление швов, прокладка джута и др.
В большей степени заказывали от 10 до 15 колец.
Дополнительно на колодец устанавливался домик на выбор, средняя стоимость 13 400 руб.
Выручка итого с 18 клиентов составила 1 518 222 руб.
Бизнес по установке колодцев может быть успешным, если опережать конкурентов и использовать правильные методы продвижения. Важно уделять внимание удовлетворенности клиентов и качеству выполняемых работ, тогда в дополнение ко всему клиенты сами будут рекомендовать вас своим знакомым и друзьям.
На этом у меня все, еще больше о рекламе рассказываю в своем Telegram канале . Подписывайтесь и связывайтесь со мной лично — настрою рекламу для вашего бизнеса.
Андрей Киселев // Kiselev Digital
Источник: dzen.ru
Отзыв: RC group млм компания кэшбэков — Красиво расказывают, как можно по 200-300т зарабатывать уже через месяц — два
Идея кэшбеков не нова. Много компаний начинали и схлопывались. а там посмотрим.
*** Умные покупки с максимальной скидкой и возвратом кэшбэка.
*** Кэшбэк RC-group суммируется с банковским и акциями магазинов.
*** Накопленный кэш не сгорает и суммируется в личном кабинете.
*** Тратьте кэшбэк во всех магазинах партнёрах и в сервисе Яндекс.
*** Выводите накопления на карту своего банка.
для рядового пользователя чтобы получать кэшбэк надо пройти регистрацию и оплатить 1500р или 5000. Два «тарифа» взноса Smart и Standart.
они ничем не отличаются. В обоих можно получать кэшбэк в магазинах и кафе которые уже подключены к RC групп. КРОМЕ. того, что на первом вам в личный кабинет за каждого оплатившего сервис возвращают 300RC(RC равен рублю), во втором пакете возвращают 500RC.
Значит надо в 1м тарифе зарегистрировать 5 человек по 1500 5*1500=7500
во 2м тарифе надо зарегистрировать 10 человек по 5000 5*5000=25000
эти RC рс с личного кабинета не вывести на банковскую карту. Надо открыть самозанятого, заключить договор на рекламные услуги с RC group и только тогда за минусом 5% налогов можно получить уже деньги.
Можно оплачивать этими баллами и в магазинах которые подключены к описываемой компании и на яндекс заправках как говорят завлекатели. НО. в маленьких магазинах таких как Мвидео к примеру бонусами можно оплатить до 20% от стоимости товара, остальную сумму уже за свои деньги.
Маленькие предприниматели не будут раздавать купленный товар за свои деньги всем, у кого мульены RC. если только на сумму эквивалентную которую этот магаз должен заплатить в компанию за какие то услуги.
это ладно яндекс такси через RC больше клиентов получит и готова будет возить всех бесплатно для своего бюжета, но за RC.
Компания по продаже и подбору билетов ТУТУру (ха вспомнилась песенка Глюкозы Ты меня прости малыш). дает кэшбэк за билет туда и обратно на самолет около 500RC. НО при этом когда я покупал 3 билета туда и обратно в минводы, то я заказывал на сайте авиакомпании, так как минимальная разница авиакомпании и ТУТУ 1500рублей на одного в один конец. ПОлучается, если б я очень сильно хотел получить RC на сумму 500*3=1500Rc переплатил бы 3*1500*2=6000руб. да я лучше эти 6000 потрачу в любом магазине даже без 5-10% скидки.
RC внутри компании с одного на другой кошелек можно друг другу перекидывать. Но за это надо заплатить 3% от «перевода. Якобы защита от махинаций. Согласен. пусть лучше люди больше денег в компанию привлекут, чем будут бонусами делиться друг с другом.
какую сумму можно получать бонусами?
Предприниматель на скидочную карту может давать от 3-25% в зависимости от накопленной суммы в этом магазине или сервисе — неважно. Помимо этого магазин дает от 2 до 6% от оставшейся суммы уже кэшбеком Вам в виде RC. Процент варьируется от видов товара и от накрутки на него. Если это услуга, то можно и побольше отдавать.
ПРИМЕР.
Я продаю Краскоульты. розничная цена обычная на них 12000. Я пишу на ценнике цена 24000, зачеркиваю и вуаля. Акция. только сегодня при покупке его, я дам вам подарок «золотой ключик» со скидкой на 50% или отдам в подарок точно такой же Краскоульт, или любой товар на 6000. Ну или только сегодня скидка 40%.
а от суммы 12000 могу дать 2% в виде бонусов на RC, за то что Ваш друг или подруга купит в моем магазине на 13-20тр товара.
Промониторив все точки где можно получать баллы в нашем городе. Население около 900000-1000000человек. За полгода работы компании в нашем городе подключилось к сервису RC всего . 88. магазинов или студий обучения и услуг.
Магазин должен заплатить 12000 чтобы подключиться к RC и иметь возможность продавать тарифы лояльности по 1500 клиентам. На эквайринг надо купить новый кассовый по цене как и везде такие кассовые средней ценовой. 3% за эквайринг. При этом магазин должен счет открыть в том банке к которому подключен эквайринг и договоры все подписать лично с синей печатью, ориг. доки все. ну и так далее. Кто в этой теме — те поймут.
Чтобы заправляться не за деньги а за баллы раз в неделю на 2000рублей на яндекс заправке Вам надо лично подключить, научить, показать где искать эти магазины — от 250 человек по 1500 которые будут покупать в этих точках на 500руб и выше раз в три дня. Или для стабильности 870 человек по 1500. тогда есть вероятность, что вам будет прилетать 2000 в неделю. Причем здесь только ваши личные приглашенные.
Если Вы взяли тариф за 5000р, то тут полегче. Уже можно получать баллы и со второй линии.
Если хотите еще легче, то берете тариф за 20000рублей и уже получаете баллы с 4х линий.
Если берете тариф за 100000 то уже получаете баллы с 7 линий.
Если берете тариф за 200000 то уже получаете баллы с 12 линий.
Компания RC group не финансовая пирамида. так же как и МММ была не финансовой пирамидой пока работала.
компания может стать финансовой пирамидой только тогда, когда это скажет суд самый гуманный в мире. Для этого большое количество народу должно написать заявление в прокуратуру, что из обманули или они не получили обещанных гор золота и так далее.
Расчет на то, что основная масса пассивны и хотят халявы — не будут бегать и тратить время и деньги чтоб вернуть свои 1500 или 5000рублей. Да и доказать это будет сложновато. А патриоты компании будут говорить, что это просто неудачники у которых не получилось. Поэтому обычные пользователи не станут заморачиваться с этим. им проще вздохнуть, пожать плечами и сказать, что от этой суммы они не обеднеют, а патриоты компании от этого не разбогатеют.
Патриоты компании которые «взяли франшизу» которая в компании стоит 100000р, но чтоб заработать больше заплатили 200000 + 50000 абгрейд не станут такой «ерундой» заниматься чтоб вернуть деньги за франшизу-тариф. к тому же они пришли зарабатывать. На кэшбеках.
К тому же для патриотов предлагают СУПЕР супер сим карту. которая работает с глонасс или просто от глонасс. Зато эта симкарта может подключаться к 4м вышкам операторов связи Мегафон, МТС, Биллайн, Теле2. Это главное преимущество как заявляют. Если к примеру ближайшая вышка мегафоновская и у нее лучше сигнал, чем у биллайна, то она работает через эту вышку. Если в этом месте вышка МТС и у нее сигнал сильнее, чем у других, то симкарта подключается к ней. и можно без роуминга этой симкой пользоваться. на карте должно быть минимум 500рублей.
Ха ха ха. так работают все операторы. Точно также работает Yota! то есть не имея своего оборудования предлагает интернет дешевле Мегафона, хоть и является ее дочкой.
Кроме.
открою большую тайну. У компании Мегафон есть даже отдельное подразделение, которое следит, чтобы в любое ЧС все оборудование работало бесперебойно даже если ядреные бомбы будут падать или метеориты. ТОгда в такие моменты все операторы связи будут отключены.
Также на сайте компании есть раздел по продаже товаров — интернет магазин в котором можно за баллы или за деньги покупать косметику или товары от компании (можно вообще тогда сделать гипермакет как у амвея и продавать свой товар в готовую сеть покупателей). Сделано для того, чтобы денег больше оставалось в компании.
Если ты обманываешь государство с целью приобретения выгоды, то можно получить статью с конфискацией имущества. Если ты обманываешь население с целью приобретения выгоды, то это просто бизнес и ничего личного.
Общался с одной патриоткой. Она взяла франшизу за 450000. взяла еще также еще две франшизы по 450000 для дочки и сына. при таком раскладе и меркетинг плану надо привлечь 8 человек лично, которые возьмут франшизы по 250000.
Выходит по маркетингу — надо в компанию привлечь новых полных Патриотов которые перечислят в компанию в общей сумме 2 000 000 рублей за возможность получать кэшбэки, и пользоваться возможностью оплачивать баллами или RC из личного кабинета, также получить «супер симкарту». Тогда компания в личный кабинет начислит 262 000 RC.
Этой знакомой начислили 280000RC.
затем надо выводить через самозанятого на свою банковскую карту.
На сайте чекко ру когда вводишь название компании или ее ИНН — показывается ее деятельность, кто учредитель и так далее, точно также как сайт Сбис ру. сСбисом обычно бухгалтера пользуются, но на чекко ру есть такая фишечка как показ прибыли за год и сколько компания заплатила налогов.
То что уставной капитал всего 10000р. ничего не значит о надежности компании. Можно сделать хоть 20миллионов, а компания может быть в последующем пустышкой.
То что Вы видите на фото выше показывает, что компания не ведет никакой финансовой деятельности. она не платит никакие налоги, не приходят на расчетный счет никаких денег. Значит компания с названием ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «РК» — просто пустышка.
для примера берем любую действующую компанию проверяем на этом же сайте чекко ру и видим что у работающей компании есть такие строки которые выделены красным:
ниже видно подчеркнутое красным — в подтверждение, что компания работает. что у нее есть в штате работники, которые получают зарплату. есть какие то расходы для деятельности компании и так далее.
в нашем случае рассматриваемая компания и ее сайты это все го лишь ширма для народа. Куда и по каким реквизитам уходят деньги как от людей заплатившим 1500 — 5000руб. или через какой банк проходит эквайринг об этом никто не узнает.
И как долго будет выплачивать вознаграждения полным патриотам может пройти 3-5лет.
Может компания изменит маркетинг план и условия выплат. Может компания будет существовать так же как и жилищный кооператив — который уже полгода назад схлопнулся, а партнеры продолжают вовлекать новых людей, желающих приобрести жилье, чтобы вывести свои деньги из системы.
Для умников и балаболов прикрепляю еще один скрин о всем известной компании в РФ.
хорошая или плохая, эконом или нет. не важно.
но вот движения денег показывает, что компания существует и работает.
Ну а если компания зарегистрирована в Европе и там же скапливаются деньги. То ЕС захочет из получить на ровном месте. Скажут что руководитель RC друг Утина и за это под санкции. Деньги автоматом уходят в копилку ЕС. который этими деньгами «будет помогать националистам» (в виде лизинга для Вкраины) для освобождения от злого Утина мир.
и это всего лишЪ маленькая льдинка от всего айсберга RC group.
Все удачи в достижении своих целей и мечт.
Источник: otzovik.com
Как запустить толковую РК в ПромоСтраницах: подробный гайд от руководителя проекта и копирайтера
Тимур Угулава — эксперт по работе в ПромоСтраницах, Дзене и Пульсе. Регулярная колонка с советами, кейсами и новостями по рекламе на UGC-платформах.
Привет, друзья! С вами Тимур Угулава и это моя авторская колонка «ДзеноПульс». Появилось у меня непреодолимое желание рассказать про один интересный кейс в моей практике. Это с одной стороны. А с другой, захотелось подать материал в более практической плоскости, а не просто похвастать «успешным успехом».
Заручившись поддержкой уже известной читателям Cossa Майи Блюм (главного копирайтера в нашей команде), я решил создать подробнейший гайд о том, как работать с ПромоСтраницами. И на примере конкретного проекта из фармотрасли разобрать логику: что надо делать, чтобы стало хорошо. Прямо по шагам. Причём сразу с двух ракурсов: продюсера проекта и копирайтера. И с кучей полезных шаблонов, гайдов, руководств.
Масштабный спортивный фестиваль для IT-специалистов RUNIT в этом году пройдет 18 июня в Измайловском парке
И если вы читаете этот текст — вы приглашены. Участвовать можно в личном или командном зачете на дистанции от 3-х до 25 км или собрать команду и пробежать эстафету. С организаторов футболка и крутая медаль для каждого участника, вода, еда, отличная трасса и множество развлечений. В один день в одном парке соберутся 3 000 айтишников. И мы уверены, что пропускать такое событие нельзя. Приглашаем вас стать частью события! →
Вроде как такого совместного творчества про ПромоСтраницы ещё не было, поэтому будем первыми. Поехали!
Знакомство с проектом
- Узнать все детали и особенности о каждом продукте компании.
- Определить цели рекламной кампании и поставить чёткие, измеримые KPI.
- Выявить и сформировать портреты целевой аудитории.
- Найти специфику при выборе и покупке клиентами товаров бренда.
- Описать частые возражения и опасения потребителей.
Проработанный бриф с правильно сформулированными вопросами будет хорошим подспорьем в этом деле. Само собой, у нас такой бриф есть, и мы им с лёгкостью делимся.
В октябре прошлого года к нам обратилась известная фармкомпания Novonatum, эксклюзивный дистрибьютор высококачественных натуральных препаратов для детей раннего возраста. Мы все сталкиваемся с продукцией этой компании, когда видим на полках аптек бренды Colief и BioAmicus. Это и витамины C и D3, и лактаза, и пробиотики и много других полезных для детей добавок.
Официальный сайт Novonatum
Коллеги пришли с конкретным запросом по улучшению и масштабированию уже действующей рекламной активности в ПромоСтраницах, то есть надо было провести аудит того, что есть сейчас, и сделать заметно лучше, с новыми креативами.
Хорошая задача — всегда приятно работать с уже накопленной статистикой. Приступили к анализу предыдущего опыта и вскоре выявили в кампаниях более чем достаточно точек роста. Помимо того, что сами показатели были невысокие, это ещё и напрямую влияло на то, что кампании никак не могли выйти на нужные объёмы открутки.
Так как ассортимент у Novonatum действительно очень большой, дальше рассказ пойдёт только про два важных для компании направления: Витамин C и Витамин D3.
Вот самые яркие из обнаруженных моментов.
Все кампании были запущены по стратегии с ручным управлением ставок. Но при этом этого самого ручного управления почти не осуществлялось. РК жили в состоянии «как есть», оптимизации не проводилось
Тексты были написаны достаточно сухим языком с явным перекосом в сторону коммерческой составляющей. В ПромоСтраницах важен баланс между нативностью и продуктовостью креативов, и здесь его не было
Трафик направлялся на посадочные страницы препарата. Но для покупки пользователю нужно было сделать переход на один из предложенных маркетплейсов. Слишком сложная цепочка касаний: очевидно, что на этом этапе часть трафика терялась.
«Сложные» тексты редко имеют успех в ПромоСтраницах. Важно донести нужную информацию простым и понятным для обывателя языком
Что же касается целей активности, то совместно с клиентом мы определили, что основная задача — это брендформанс. То есть: повысить узнаваемость бренда и продукта, но при этом по возможности сопроводить аудиторию к непосредственной покупке.
Засучив рукава, приступили к работе. Пока команда готовила свежие креативы, надо было что-то делать с действующими рекламными кампаниями.
Логика оптимизации была следующая.
- Отключили очевидно провальные кампании с точки зрения метрик, объёма открутки и заведомо слабой эффективности текста в принципе. Нет смысла пытаться оживить то, что летать не может.
- Потенциально неплохие креативы или перезапустили по автостратегии с переписанными заголовками, или же скорректировали обложки в уже запущенных РК. В этом случае надо было раскачать метрики дочитываний, CTR и переходов за счёт переобучения алгоритма и более кликабельных обложек.
Эти мероприятия дали возможность немного улучшить показатели и в спокойном режиме подготовиться к запуску новых.
Подготовка текстов
Когда собрана вся исходная информация, наступает время креативить. Что делаем на этом этапе? Рассказывает Майя Блюм.
Перед началом работы над текстами мы:
- изучаем бриф, запрашиваем дополнительную информацию у клиента;
- мониторим информационное поле — узнаём боли ЦА в полевых условиях (спасибо форумам и прочим ресурсам, сделать это становится всё проще), смотрим, что пишут и транслируют конкуренты;
- готовим заходы под разные сегменты ЦА, согласуем их с клиентом;
- творим, то есть пишем тексты и отдаём в запуск нашим прекрасным продюсерам.
Первым сплитом в работу пошли тексты по витамину C. В одном из материалов мы оттолкнулись от известной всем мамам ситуации: современные педиатры постоянно напоминают о необходимости давать ребенку витамин D3, а вот про С — молчат. При этом по данным российской Академии Медицинских Наук 90% детей в России страдает от нехватки витамина С. В общем, решили на этом немного похайпить.
Исходя из такого перекоса, рассказали о значении витамина С для растущего организма, о способах получения витамина С (и почему полноценное питание — не панацея), а также о том, как выбирать препараты для детей.
Второй материал рассказывал ещё об одной боли всех родителей: адаптация в детском саду (когда дети больше сидят дома с очередными соплями, чем ходят в этот сад) и тому, как витамин С потенциально может помочь. То есть мы пошли от проблемы, с которой помогает БАД.
Чуть забегая вперед, расскажу, что садиковские сопли победили: РК крутится седьмой месяц с хорошими показателями
В конце лета клиент решил запускать РК по витамину D3. Стоит сказать, что лето 2022 было очень солнечным и жарким. Поэтому люди загорели даже в северных уголках страны. А все ведь знают, что витамин Д получается из загара. Так зачем его ещё принимать отдельно?
Отрабатывая это утверждение, мы написали материал «Витамин Д после солнечного лета: а надо ли принимать?». В нём объясняли, что загар, напротив, мешает выработке витамина D3 организмом и всё не так линейно. После чего перешли к обзору препаратов витамина Д и завершили статью описанием клиентского БАДа. Получился хороший ситуативный материал.
Второй материал «Витамин Д по возрастам: кому, зачем, сколько?» рассказывал подробно, сколько витамина D3 нужно принимать в каком возрасте и почему — от младенцев до бабушек. Завершили статью советами, как выбрать хороший препарат и рассказом о клиентском D3.
Несмотря на более «скучный» формат, инструкция оказалась более конверсионной
Готовя сплит мы опять же взяли два разных подхода: один «от ситуации», другой — «от препарата». И не прогадали. О том, что было дальше, как именно запускались статьи, какие использовали стратегии и что получилось — расскажет Тимур. Ему слово.
Запуск и оптимизация
Тексты готовы, отшлифованы и согласованы. Пришло время «Ч» — запускать новые рекламные кампании.
Обычно этот этап не представляет особой сложности даже для начинающих в ПромоСтраницах команд.
Да и какие сложности, если настроек в интерфейсе всего-ничего.
- Решить, по какой стратегии будет идти открутка РК: с оплатой за показы, за дочитывания или за переходы.
- Уточнить аудиторию: пол, возраст, гео, устройства.
- Выставить первые ставки или вовсе поставить автостратегию.
Интерфейс рекламного кабинета ПромоСтраниц максимально дружелюбен
Хотя, конечно, и здесь есть свои хитрости. Например, стратегию открутки лучше всего выбирать исходя из целей активности. Например, охватным рекламным кампаниям чаще подойдёт CPM-модель, с оплатой за показы.
В случае с перформанс-задачами стоит обратить внимание на стратегии с оплатой за дочитывания или переходы.
С аудиторией тоже нюансы — например, я не рекомендую её сильно сужать. Всё же основное таргетирование в ПромоСтраницах происходит за счёт самого контента, а не ползунков в интерфейсе кабинета. Не надо мешать алгоритму искать релевантную аудиторию, выставляя дополнительные барьеры.
Что же касается ставок, то лучшей стратегией здесь будет агрессивный заход в аукцион с крупными ставками или автостратегия, где система сама это сделает. Дело в том, что алгоритму нужно на старте обучиться и понять, какой аудитории лучше показывать промоматериалы. Для этого нужны достаточные охваты. А чтобы были охваты, нужны высокие ставки.
Тогда алгоритм быстрее уточнит аудиторию и начнёт показывать креативы тем, кому действительно интересен продукт. Через неделю ставки уже можно постепенно снижать и выравнивать экономику. Обычно рекламным кампаниям достаточно этого периода для обучения.
Поделюсь чеклистом по первому запуску рекламной кампании.
Новые тексты запустили по следующей логике.
Креативы про «Витамин С» поставили в открутку по автостратегии с оплатой за дочитывания. Аудиторию сужать сильно не стали, напротив, позволили искусственному разуму разгуляться на полную. Но зато дополнительно прописали специальную разметку Ozon, так как решили в качестве эксперимента вести трафик напрямую на маркетплейс, без лендинга-прокладки.
К счастью, на этом маркетплейсе можно отслеживать источники внешнего трафика. Правда, для этого нужно размечать ссылки не совсем стандартным способом
К слову, про особую разметку Ozon наш аналитик Сергей Кацубо недавно выпустил хороший гайд.
Креативы по второму продукту «Витамин D» запустили с теми же условиями, но трафик решили не перенаправлять с лендинга. Как раз будет возможность сравнить результаты.
Лимиты на старте выставили по 1 500 рублей в сутки на каждую РК. Это уже не минимум, но и без супербыстрой открутки. Оптимально для обучения алгоритма, когда одновременно запущено много кампаний.
Настройки внесены, алгоритм ушёл обучаться, а мы — ждать первых результатов. К слову, долго ждать не пришлось, вскоре наметились вполне конкретные тренды.
Анализ и первые выводы
Рекламные кампании запущены, шестерёнки алгоритма зашуршали, пошёл поиск аудитории. Признаюсь, это мой самый любимый этап — работа с показателями. В этом блоке нужно снять статистику, предварительно её накопив в достаточном объёме, и провести анализ, ответив на следующие вопросы.
- Насколько успешно зашли рекламные кампании на уровне верхних метрик? Смотрим: CTR, % дочитываний, % переходов.
- Насколько качественная аудитория переходит на посадочные страницы? Смотрим качество трафика по таким поведенческим метрикам как микроконверсии, показатели отказов, время нахождения на сайте.
- Насколько мы близки в принципе к нужной экономике? Смотрим стоимость за переход, цену микроконверсий.
Эталонные бенчмарки от команды ПромоСтраниц
Я рекомендую первую неделю не трогать кампании, так как именно столько времени алгоритму надо на полное обучение и поиск релевантной аудитории. Конечно, могут быть и исключения, когда очевидно, что ситуация развивается как-то ненормально. Например, если аномально низкие CTR или дочитывания. Тогда да, не сидим сложа руки, а что-то предпринимаем.
Статистику удобнее всего сводить понедельно в таблицах. Мы в команде используем вот такую форму, она позволяет сразу видеть, где и на каком этапе воронки продаж есть провалы.
Возвращаемся к нашему кейсу. Новые рекламные кампании изрядно порадовали команду первыми результатами. Обе кампании по «Витамину С» ушли в открутку и в первую же неделю дали приятные стоимости перехода в диапазоне от 65 до 105 рублей. Учитывая, что это цена за переход напрямую на маркетплейс, а ставки дальше будут только снижаться, это очень неплохое начало. С дальнейшей оптимизацией CPC обычно снижается всё больше и больше.
Так, к слову, и вышло: одна рекламная кампания дала CPC по 40 рублей на вторую неделю открутки, а потом и вовсе цена перехода упала до 21 рубля. Эту кампанию мы и оставили в качестве фаворита, а вторую отключили, так как она заметно уступала по показателям.
К четвёртой неделе стоимость перехода составила уже рекордные 14 рублей, появились первые конверсии «Добавление в корзину» в количестве 102 штук и даже 17 прямых покупок с маркетплейса.
Дальше дело за малым — развивать успех. Главное произошло — пошли прямые покупки, которые мы могли отследить с точностью до обложки статьи, с которой пришёл клиент.
Со вторым продуктом вышла схожая ситуация. Но, напомню, в этих рекламных кампаниях мы вели «по старинке» на лендинг, поэтому точные замеры могли делать, только основываясь на данных о кликах по кнопкам перехода на тот или иной маркетплейс.
С одной стороны у пользователя есть выбор, а с другой — теряется аналитика трафика и добавляется лишний клик
В одной рекламной кампании с текстом по «Витамин D» за три недели открутки стоимость конверсии «Переход в маркетплейс» составила рекордные 108 рублей. И это очень хорошо, ведь старые тексты давали конверсии по 150–190 рублей. Получилось эффективнее на 28–44%.
И, конечно, здесь будет уместно привести обратную связь, которую мы получили от заказчика.
#b7b7b7; font-weight: normal; font-style: normal; font-variant: normal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; background-color: transparent;»>Тырсин Олег Юрьевич
Генеральный директор ООО «Ново Натум»
«Экспертиза агентства позволила получить высокие показатели охвата аудитории, что положительно отразилось на результатах продаж. Стоимость одного вовлечённого клиента получилась ниже, чем в других рекламных каналах. Мы остались довольны полученным результатом и рассматриваем возможность создавать и продвигать статьи в Промо на постоянной основе».
Что дальше
Хорошо, когда всё получается сразу. Но так бывает далеко не всегда, поэтому весь «секрет» успеха в ПромоСтраницах заключается в том, что надо еженедельно проводить подобный анализ, делать выводы и заниматься оптимизацией рекламных кампаний: менять заголовки, корректировать тексты, а порой и вовсе отключать неэффективные креативы.
Только такая планомерная и системная работа с цифрами в плотной связке с копирайтером позволит делать отличные запуски. А больше никаких секретов и нет.
Разве что только понимание алгоритма действий. И про это мы тоже заготовили для вас полезный материал. Пользуйтесь на здоровье и запускайте крутые РК!
А на сегодня всё!
#f8f8f8; padding: 10px 25px; box-shadow: 0 0 8px rgba(0,0,0,0.2);»>
Ещё больше полезной информации о Дзене и Пульсе можно получить в моём телеграм-канале «ДзеноПульс».
Что ещё почитать о продвижении в ПромоСтраницах
- Как писать об в ПромоСтраницах и Пульсе без инфоцыганщины: 18 заходов
- Настраиваем рекламу через ПромоСтраницы Яндекса: инструкция для бизнеса
- От Рекламы в Дзене к ПромоСтраницам. Что поменялось после продажи Дзена VK и как это отразилось на рекламодателях
- Развод по обоюдному согласию: всё, что надо знать о разделении Яндекс Дзена на ПромоСтраницы и Дзен
- Гайд: как правильно работать с аналитикой в ПромоСтраницах и оценивать эффективность рекламы
- Как писать о БАДах: секреты эффективных материалов в Яндекс ПромоСтраницах и Пульсе | Проекте VK
Источник: www.cossa.ru
